Administração de Administração de Empresas PessoaisEmpresas Pessoais
Uma abordagem estratégica da Uma abordagem estratégica da Gestão da CarreiraGestão da Carreira
Prof. Rodolfo Arantes
"Operários"Tarsila do Amaral
1933
O objetivo das EmpresasO objetivo das Empresas
Disponibilizar no mercado seus Disponibilizar no mercado seus produtos aos consumidores de produtos aos consumidores de forma lucrativa, por meio da forma lucrativa, por meio da atração e retenção de clientes, atração e retenção de clientes, mantendo a equipe orientada e mantendo a equipe orientada e motivada. motivada.
O objetivo das EmpresasO objetivo das Empresas
Como atrair e reter clientes?Como atrair e reter clientes? Entregando valor para eles.Entregando valor para eles.
A Empresa PessoalA Empresa Pessoal
O que diferencia VOCÊ das O que diferencia VOCÊ das empresas que estão por aí?empresas que estão por aí?
A Empresa PessoalA Empresa Pessoal
O que diferencia é a O que diferencia é a Mentalidade Empresarial versus Mentalidade Empresarial versus a Mentalidade Operacionala Mentalidade Operacional
Empresas de Alto DesempenhoEmpresas de Alto Desempenho
Fatores de Sucesso:Fatores de Sucesso: Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico Marketing adequadoMarketing adequado Controle sobre as FinançasControle sobre as Finanças Equipe motivadaEquipe motivada Equipe treinadaEquipe treinada Corre riscos calculadosCorre riscos calculados Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.
Empresas de Alto DesempenhoEmpresas de Alto Desempenho
Fatores de Sucesso:Fatores de Sucesso: Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico Marketing adequadoMarketing adequado Controle sobre as FinançasControle sobre as Finanças Equipe motivadaEquipe motivada Equipe treinadaEquipe treinada Corre riscos calculadosCorre riscos calculados Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico
Definição de Visão – Onde a Definição de Visão – Onde a empresa quer estar e em empresa quer estar e em quanto tempo?quanto tempo?
Definição da Missão – Qual o Definição da Missão – Qual o negócio da empresa?negócio da empresa?
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico
Análise Ambiental: SWOTAnálise Ambiental: SWOT FORÇASFORÇAS FRAQUEZASFRAQUEZAS OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES AMEAÇASAMEAÇAS
A instabilidade do mercado A instabilidade do mercado vale tanto para a Empresa vale tanto para a Empresa Formal como para a Empresa Formal como para a Empresa PessoalPessoal
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico
Baseado na Análise Ambiental Baseado na Análise Ambiental são traçadas as metas de Curto, são traçadas as metas de Curto, Médio e Longo prazo.Médio e Longo prazo.
Pontos a serem considerados: Pontos a serem considerados: Globalização: Concorrência e Globalização: Concorrência e
Ações Globais.Ações Globais. Aumento da Concorrência LocalAumento da Concorrência Local
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico
A empresa deixou de ser a A empresa deixou de ser a grande famíliagrande família
Lealdade vs. ProfissionalismoLealdade vs. Profissionalismo Ter muitos anos de casa só Ter muitos anos de casa só
agrega se for acompanhado de agrega se for acompanhado de crescimento contínuo.crescimento contínuo.
Empresas de Alto DesempenhoEmpresas de Alto Desempenho
Fatores de Sucesso:Fatores de Sucesso: Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico Marketing adequadoMarketing adequado Controle sobre as FinançasControle sobre as Finanças Equipe motivadaEquipe motivada Equipe treinadaEquipe treinada Corre riscos calculadosCorre riscos calculados Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – Marketing adequadoMarketing adequado Conjunto de ações que permite Conjunto de ações que permite
uma diferenciação entre sua uma diferenciação entre sua empresa, produtos e serviços e empresa, produtos e serviços e os concorrentes.os concorrentes.
Quais são os seus “produtos”?Quais são os seus “produtos”? Quais são os seus “diferenciais Quais são os seus “diferenciais
competitivos”?competitivos”? Você está promovendo sua Você está promovendo sua
empresa?empresa?
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – Marketing adequadoMarketing adequado Como está a “embalagem” do seu Como está a “embalagem” do seu
produto e a imagem da sua produto e a imagem da sua empresa?empresa?
Tem feito pesquisas para saber se o Tem feito pesquisas para saber se o cliente está satisfeito ou vai esperar cliente está satisfeito ou vai esperar ele “trocar” o fornecedor?ele “trocar” o fornecedor?
Você quer “cobrar” mais, mas está a Você quer “cobrar” mais, mas está a par do preço que o mercado está par do preço que o mercado está praticando?praticando?
Marketing pessoal não é sinônimo Marketing pessoal não é sinônimo de “enganação”. É sinônimo de de “enganação”. É sinônimo de “informação”.“informação”.
Empresas de Alto DesempenhoEmpresas de Alto Desempenho
Fatores de Sucesso:Fatores de Sucesso: Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico Marketing adequadoMarketing adequado Controle sobre as FinançasControle sobre as Finanças Equipe motivadaEquipe motivada Equipe treinadaEquipe treinada Corre riscos calculadosCorre riscos calculados Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – FinançasFinanças
A empresa possui um fundo de A empresa possui um fundo de reserva para a época das ‘vacas reserva para a época das ‘vacas magras’?magras’?
A empresa gasta mais do que A empresa gasta mais do que arrecada?arrecada?
A empresa tem controle sobre A empresa tem controle sobre contas a pagar e contas a contas a pagar e contas a receber?receber?
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – FinançasFinanças
Empresas de Alto DesempenhoEmpresas de Alto Desempenho
Fatores de Sucesso:Fatores de Sucesso: Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico Marketing adequadoMarketing adequado Controle sobre as FinançasControle sobre as Finanças Equipe motivadaEquipe motivada Equipe treinadaEquipe treinada Corre riscos calculadosCorre riscos calculados Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – Equipe MotivadaEquipe Motivada Você gosta de ser atendido com má Você gosta de ser atendido com má
vontade?vontade? Se você não está motivado com o Se você não está motivado com o
que faz ou para quem faz, não que faz ou para quem faz, não espere de retorno mais que o espere de retorno mais que o “básico”“básico”
Ser competente naquilo que faz = Ser competente naquilo que faz = profissionalismoprofissionalismo
Ter satisfação naquilo que faz = Ter satisfação naquilo que faz = sucessosucesso
““Faça o que goste e nunca terá que Faça o que goste e nunca terá que trabalhar na vida” – trabalhar na vida” – Provérbio OrientalProvérbio Oriental
Empresas de Alto DesempenhoEmpresas de Alto Desempenho
Fatores de Sucesso:Fatores de Sucesso: Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico Marketing adequadoMarketing adequado Controle sobre as FinançasControle sobre as Finanças Equipe motivadaEquipe motivada Equipe treinadaEquipe treinada Corre riscos calculadosCorre riscos calculados Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – Equipe TreinadaEquipe Treinada Sua empresa investe no Sua empresa investe no
desenvolvimento de novas desenvolvimento de novas tecnologias?tecnologias?
Sua empresa espera que o Sua empresa espera que o cliente invista no “seu cliente invista no “seu desenvolvimento”?desenvolvimento”?
Sua empresa está preparada Sua empresa está preparada para negociar no mercado para negociar no mercado global? (outros idiomas)global? (outros idiomas)
Empresas de Alto DesempenhoEmpresas de Alto Desempenho
Fatores de Sucesso:Fatores de Sucesso: Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico Marketing adequadoMarketing adequado Controle sobre as FinançasControle sobre as Finanças Equipe motivadaEquipe motivada Equipe treinadaEquipe treinada Corre riscos calculadosCorre riscos calculados Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – Riscos CalculadosRiscos Calculados
Sua empresa está de olho nas Sua empresa está de olho nas oportunidades de mercado e as oportunidades de mercado e as analisa?analisa?
Quem controla o destino da sua Quem controla o destino da sua empresa – Você ou o Mercado?empresa – Você ou o Mercado?
Empresas de Alto DesempenhoEmpresas de Alto Desempenho
Fatores de Sucesso:Fatores de Sucesso: Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico Marketing adequadoMarketing adequado Controle sobre as FinançasControle sobre as Finanças Equipe motivadaEquipe motivada Equipe treinadaEquipe treinada Corre riscos calculadosCorre riscos calculados Etc, etc, etcEtc, etc, etc..
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.
Prepare um abrigo para eventuais Prepare um abrigo para eventuais tempestadestempestades Tenha uma reserva financeira dedicada a Tenha uma reserva financeira dedicada a
este tipo de “emergência”este tipo de “emergência” Conheça / administre seu orçamentoConheça / administre seu orçamento Procure desenvolver uma fonte de renda Procure desenvolver uma fonte de renda
alternativa - alternativa - Tenha um plano BTenha um plano B Mantenha-se atento as oportunidadesMantenha-se atento as oportunidades Um empreendedor não se choca facilmente Um empreendedor não se choca facilmente
com más notícias, ele enxerga as com más notícias, ele enxerga as oportunidadesoportunidades
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – Etc, etc, etc.Etc, etc, etc. Cuide da sua visibilidade e dos seus Cuide da sua visibilidade e dos seus
relacionamentosrelacionamentos Não é suficiente apenas ser bom no Não é suficiente apenas ser bom no
que faz, é preciso também que os que faz, é preciso também que os outros saibam dissooutros saibam disso
Cuide da sua comunicaçãoCuide da sua comunicação Cuide do seu relacionamento Cuide do seu relacionamento
pessoal e profissionalpessoal e profissional Indicação é a maior fonte de Indicação é a maior fonte de
recrutamentorecrutamento Saiba ouvir críticas – cresça com Saiba ouvir críticas – cresça com
elaselas
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.
Seja dono do seu Seja dono do seu nariz e saiba para nariz e saiba para onde apontá-loonde apontá-lo
Estabeleça metas Estabeleça metas desafiadorasdesafiadoras
Firme compromissos Firme compromissos consigo mesmoconsigo mesmo
Invista no seu Invista no seu crescimentocrescimento
Você é o dono da sua Você é o dono da sua carreiracarreira
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – Etc, etc, etc.Etc, etc, etc. Esteja preparado para as mudanças – Esteja preparado para as mudanças –
sempre. sempre. Cuide da sua auto-estimaCuide da sua auto-estima Saiba:Saiba:
Quem você éQuem você é O que é capaz de fazerO que é capaz de fazer Seu valor ( para si mesmo e para os outros )Seu valor ( para si mesmo e para os outros ) O seu Diferencial competitivo – O seu Diferencial competitivo – Se não tiver - Se não tiver -
CRIECRIE Orgulhe-se! Acredite em você! Ame a si Orgulhe-se! Acredite em você! Ame a si
mesmo.mesmo. Encare os desafiosEncare os desafios
"O tamanho de um problema é aquele que queremos "O tamanho de um problema é aquele que queremos que ele tenha."que ele tenha."
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.
NO CICLO NATURAL DA VIDANO CICLO NATURAL DA VIDA
VOCÊ NASCEVOCÊ NASCE
VOCÊ CRESCEVOCÊ CRESCE
VOCÊ AMADURECEVOCÊ AMADURECE
VOCÊ PROCRIAVOCÊ PROCRIA
VOCÊ MORREVOCÊ MORRE
E DEIXA UM MUNDO MELHOR DO QUE E DEIXA UM MUNDO MELHOR DO QUE ENCONTROUENCONTROU
Fatores de Sucesso – Fatores de Sucesso – Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.ObrigadoObrigado
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