工程師要如何準備一場工程師要如何準備一場成功的簡報!成功的簡報!
CRM CRM 顧問:顧問: Amigo Amigo 陳兆祥陳兆祥
大綱
● 為什麼要簡報● 結構與畫面● 上台表演● 親身體驗
為什麼要簡報
● 認識銷售流程● 分析聽眾心理● 工程師的角色
銷售流程
擷取 加速 轉換 銷售
銷售漏斗
訪客訪客
商機商機
潛在客戶潛在客戶
客戶客戶
聽眾心理
過去現在
未來
買方旅程
意識 考慮 決定
工程師的角色
結構與畫面
● 心智圖● 傳遞必要訊息● 鋪陳故事敘述
心智圖
Reference: Xmind - http://www.xmind.net/
控制數量
7 95
3 4 5
最佳呈現
文圖
鋪陳故事敘述
起承
轉合
CTA
上台表演
● 人,才是重點● 累積信任● 肢體語言● 別讓客戶迷路
親身體驗
● 三分種簡報● 改變客戶狀態● 工具與策略● 檢驗成效
Biz Model Canvas
CR顧客關係
KP關鍵夥伴
CS目標客層
VP價值主張
KA關鍵活動
CH通路
KR關鍵資源
C$成本結構
R$收益流
Lean Canvas
UA獨特優勢
Problem問題
CS目標客層
VP價值主張
Solution解決方案
CH通路
KM關鍵指標
C$成本結構
R$收益流
Q&A 與 個人簡述
● CRM 顧問服務 http://amigocrmservice.strikingly.com
● 行動: 0921-991-923● 粉絲團:現代行銷業務觀點● 部落格: http://amigocrmnotes.wordpress.com
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