PROYECTOS DE INNOVACIÓN E INNOVACIÓN EN LAS EMPRESAS PATRICIO FERES –DICIEMBRE 2008 [email protected]
PATRICIO FERES
� Estudios� Master en Economía de la Universidad de Cambridge, UK (2001)� Ingeniero Civil de Industrias mención Electricidad, PUC (1996)
� Experiencia � Director de Desarrollo Estratégico & Estudios, Consejo Nacional de Innovación para la
Competitividad� Socio InnovaLab� Consultor en Estrategia e Innovación (2003 - a la fecha)
• Fundación Chile, DICTUC, CORFO, CONACYT – México, Feedback Comunicaciones, Constructora Simonetti, IConstruye, entre otros.
� Ingeniero de Desarrollo:• Departamento de Economía Aplicada, Universidad de Cambridge, UK (2001-2003)• Departamento de Recursos Marinos, Fundación Chile (1997-1999)• Departamento Ingeniería Eléctrica, PUC (1996)
� Vínculos Académicos y Profesionales� Profesor del Curso “Gestión de la Innovación Tecnológica”, Depto. Ingeniería Industrial,
PUC (2006 - a la fecha)� Director de la Incubadora de Negocios GeneraUC, PUC (2006 – Marzo 2008)
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SITUACIÓN ACTUAL DE CHILE
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1. Instituciones
2. Infraestructura
3. Estabilidad Macroeconómica
4. Seguridad Personal
5a. Capital Humano Básico
5b. Capital Humano Avanzado
6. Eficiencia del Mercado de
Bienes
7. Eficiencia del Mercado del
Trabajo
8. Eficiencia del Mercado
Financiero
9. Entorno Tecnológico
10. Apertura/Tamaño del
Mercado
11. Sofisticación de los Negocios
12. Innovación
1) 12 PILARES DE COMPETITIVIDAD
Factor Driven Stage Efficiency Driven Stage Innovation Driven Stage
2) ETAPAS DE DESARROLLO
Costo de factores Eficiencia Valor único
3) TRANSICIONES
Requerimientos
Básicos
Potenciadores de
la Eficiencia
Factores de Innovación y
Sofisticación
FUENTE: X. SALA-I-MARTIN & E. ARTADI, GLOBAL COMPETITIVENESS REPORT 2004-2005,WORLD ECONOMIC FORUM
LOS PILARES DE LA COMPETITIVIDAD
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CHILEEstoniaLituaniaArgentinaLetonia
EspañaN. ZelandaEsloveniaCorea
Hong KongFinlandiaAustraliaSuecia
• Crecer fuerte, sostenida y equitativamente para alcanzar el desarrollo.
• Primer paso: duplicar nuestro ingreso per cápita en los próximos 15 años, lo que implica mantener una tasa de crecimiento en torno al 4% o 4,5% anual.
Más de lo mismo no es suficiente• La evidencia muestra que el crecimiento de los países depende cada
vez menos de la acumulación de capital y trabajo, sino de la eficiencia con la que se utilizan o combinan dichos factores: Productividad Total de Factores (PTF).
NUESTRA GRAN META PAÍS ….
Fuente: Consejo Nacional de Innovación
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UN CAMINO AL DESARROLLO
• La tarea es ambiciosa, ya que mientras lo países pasan de tener ingreso bajo a ingreso medio es más difícil sostener altas tasas de crecimiento (convergencia).– Sin embargo, la declinación en crecimiento esta condicionada por la capacidad de innovar e
invertir en capital humano, son factores endógenos que pueden acelerar proceso de desarrollo (ROMER; BARRO).
– Los países que son capaces de generar un circulo virtuoso entre inversión en capital humano, capital físico e innovación, pueden generar rápido crecimiento sostenido desafiando más allá de la dotación de recursos naturales y el crecimiento de su fuerza de trabajo.
• Mas de lo mismo no es suficiente: Reducción de capacidad de crecer sólo basado en recursos naturales– Chile tiene muy baja sofisticación de su estructura exportadora, escasa posibilidad de crecer
aumentando participación de mercado en exportaciones actuales.– Diversificación de exportaciones no está ocurriendo, ya que no existen capacidades para
moverse a otras áreas de mayor sofisticación.– Avances incrementales de la actual matriz exportadora sólo conducirán a rezagarse aún más
respecto a las economías más dinámicas (Haussman y Klinger, 2007).
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EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES CHILENAS
Fuente: Consejo Nacional de Innovación
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Maquinaria y Bienes de capital
Productos del mar
Madera
Minería
Agricultura
Los sectores de Chile son periféricosDifícil tránsito hacia sectores más sofisticados.(Chile, 2005)
ECONOMÍA CHILENA: POSICIONAMIENTO PRODUCTIVO
Fuente: Consejo Nacional de Innovación
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¿CUÁNTO INVIERTE CHILE EN I+D?
Fuente: Consejo Nacional de Innovación
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LA COMPOSICIÓN DEL GASTO EN I+D
Fuente: Consejo Nacional de Innovación
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FUENTE: ©KNOWLEDGE FOR DEVELOPMENT, WBI
ANÁLISIS PERFORMANCE INNOVADORA DE CHILE
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Un segundo desafío para facilitar la transición de la economía chilena hacia una fase de altos ingresos, es elevar la calidad del capital humano
Estos desafíos suponen mejoras tanto en la calidad y sofisticación de las estrategias y prácticas de las empresas como en el entorno microeconómico, como se aprecia en los magros resultados obtenidos por Chile en este ámbito, en el GLOBAL COMPETITIVENESS INDEX
Sofisticación de la operación y estrategia en las empresas
� Baja cultura de capacitación
� Poca capacidad de delegar autoridad
� Debilidades en la profesionalización de la administración de los negocios
� Sistemas de incentivos poco desarrollados
Calidad del entorno microeconómico de los negocios
� Baja calidad de los colegios públicos
� Sistema educacional que no cumple con los requerimientos de las economías competitivas
� Enseñanza de matemáticas y ciencias muy por debajo de los estándares internacionales
MEJORAR LA CALIDAD DEL CAPITAL HUMANO
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Curva de Aprendizaje
de la Innovación en Chile
Programa PCT (1992) FONDAP (1997)
Nuevos principios para fondos para laboratorios públicos (1996, 1997)
Iniciativa Milenio (1999)
PBCT (2003)
Chile Innova (2001)
Nueva agenda de desarrollo económico Nacional (2001)
Centros S&T Regionales (2000)
Consejo Nacional deInnovación para la
Competitividad (2006)
?
Fase de Siembra(1990-1995)
Diferenciación Institucional(1995-2000)
Política Mixta de Diferenciación(2000-2005)
Profundización: Políticas para dar el salto al desarrollo
(2005+)
Umbral de eficiencia sistémica
FONTEC (1992)FDI (1995)
Innova Chile (2004)
Comité de Ministros para la Innovación
(2007)
CURVA DE APRENDIZAJE DE LA POLÍTICA DE INNOVACIÓN EN CHILE (1/2)
¿QUÉ TIPO DE POLÍTICAS SE REQUIEREN?
Fuente: OECD (2007), Banco Mundial, Consejo Nacional de Innovación para la Competitividad
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Evolución del sistema de Innovación
Impulso
Tipo de aprendizaje
Foco de la política
Instrumentos de apoyo
Primer empuje políticas públicas
Crecimiento de industrias orientadas a la exportación
Aprendizaje asistido de prácticas extranjeras
Aprendizaje acelerado de las mejores prácticas de países avanzados más elementos de aprendizaje endógeno institucional
Promoción neutral de proyectos de I&D a través de un proceso
Bottom-Up
Incorporación de empresas; Concentración del financiamiento a la investigación científica en
áreas de excelencia
Construcción de lazos entre actores en áreas específicas; Mejoras institucionales específicas
Grants a proyectos individuales; Financiamiento sin condiciones
para laboratorios públicos
Desarrollo de consorcios; Surgimiento del enfoque de
clusters
Introducción de grants a grupos de investigación; Nuevos
mecanismos de financiamientos para laboratorios públicos
Fase de Siembra(1990-1995)
Diferenciación Institucional(1995-2000)
Política Mixta de Diferenciación(2000-2005)
Universidades Empresas
Gobierno
CURVA DE APRENDIZAJE DE LA POLÍTICA DE INNOVACIÓN EN CHILE (2/2)
POLÍTICAS NEUTRALES
Segundo empuje políticas públicas
Aprendizaje endógeno nacional e institucional, que incluya a la
comunidad de países de la OECD
Mejoras institucionales con foco en el gobierno del SNIC; Políticas selectivas
complementarias a las políticas neutrales; Políticas que permitan la
“inflexión” del SNIC
Ley de Institucionallidad; Incentivo tributario a la I&D; INCENTIVOS PARA:
•Formación técnica y capacitación orientada
• Ciencia de base orientada por misión
• Gestión de la innovación en organizaciones
•Programas estratégicos de I&D en clusters clave
Profundización: Políticas para dar el salto al desarrollo (2005+)
SELECTIVIDAD / POLÍTICAS “A LA VENA”
Fuente: OECD (2007), Banco Mundial, Consejo Nacional de Innovación para la Competitividad
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• El Consejo propone un camino al desarrollo basado en la competitividad sustentada en el capital humano y el conocimiento, en la generación de valor por la vía de la innovación y en el aprovechamiento de las ventajas de nuestros recursos naturales.
La relevancia del conocimiento para la competitividad y el crecimiento otorga a las universidades un papel central en nuestro desarrollo.
ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN
CapitalHumano de calidad
CapitalHumano de calidad
Ciencia de base con orientación estratégica
Ciencia de base con orientación estratégica
InnovaciónEmpresarial(creación de valor)
InnovaciónEmpresarial(creación de valor)
Institucionalidad eficiente para la innovación(Visión de largo plazo, “accountability” en la implementación)
S E L E C T I V I D A D
Foco sectores con ventajas comparativas estáticas y latentes
COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD
EL CONSEJO DE INNOVACIÓN PROPONE UNA
Fuente: Consejo Nacional de Innovación
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Selectividad: foco en Selectividad: foco en clustersclusters
• Pasar de las ventajas comparativas estáticas ligadas a RR.NN. a una fase centrada en incorporar más conocimiento a los productos y servicios (ventajas dinámicas).
� Resolver fallas de coordinación y generar masa crítica de recursos para moverse a un nuevo equilibrio de mayor valor para la sociedad.� Orientar en la asignación de recursos para I+D.
� Desarrollar bienes públicos específicos a los sectores
� Formación de capital humano específico
vinculado a clusters más dinámicos.� Inversión en infraestructura física vinculadas a necesidades de clusters.� Infraestructura tecnológica común .
� Regulación / desregulación.
Las claves de la selectividad:
Fuente: Consejo Nacional de Innovación
Aglomeración de
Empresas
Cluster
EmergenteCluster en
Desarrollo
Cluster
Maduro
Transformación
del Cluster
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IDENTIFICACIÓN DE SECTORES CON MAYOR POTENCIAL COMPETITIVO DE LA ECONOMÍA CHILENA
0.00
0.01
0.02
0.03
0.04
0.05
0.06
0.07
0.08
0.09
0.10
0.11
0.12
0.13
0.14
0.15
0.16
0.17
1.3 1.5 1.7 1.9 2.1 2.3 2.5 2.7 2.9 3.1 3.3 3.5 3.7 3.9 4.1 4.3 4.5
Horticultura primaria
Metalurgia
Consultoría
FarmacéuticaMedicina
especializada
Bovinoy ovino
Industrias creativas
Serv.medioambiente
Acuicultura
Silvicultura
Comercio minorista
Outsourcing
Turismo1
Porcicultura y avicultura
Celulosay papel
Productos de madera
Educación superior
Comunicaciones
Vitivinicultura
Logística y transporte
PlásticoFruticultura primaria
Minería del cobre y subproductos
Construcción
Lácteo
Alto
Bajo
Medio
Potencial de
crecim
iento (%)
Servicios financieros
Plataforma de negocios para LA
Industria química
Minería no metálica
Alimentos procesados de
consumo humanoSectores que se destacan
1 billón de pesos
Crecimiento PIB en 10 años
Esfuerzo para lograr la competitividad necesaria
Medio BajoAlto
Alimentos proc. para consumo animal
(1) Dentro del sector de Turismo fue considerado el subsector de Turismo de Intereses Especiales, que tiene un dinamismo mucho mayor que el sector de Turismo
tradicional
Fuente: Consejo Nacional de Innovación
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Infraestructura y Infraestructura y recursosrecursos
Marco normativo, legal Marco normativo, legal y poly polííticotico
Finanzas y ComercioFinanzas y Comercio
TecnologTecnologííasastransversalestransversales
• Generación y suministro de energía
• Suministro de agua y disponibilidad de recursos naturales
• Infraestructura para transportes y/o distribución de recursos naturales• Infraestructura para telecomunicaciones• Logística
• Estado de Derecho y derechos de propiedad• Regulación de la competencia para una economía de mercado• Transparencia en el sector privado y público• Políticas de apoyo público al sector privado y la inversión• Regulación laboral y medioambiental• Propiedad Intelectual
• Acceso general al sistema financiero nacional e internacional• Eficiencia del mercado financiero• Comercio y acceso a mercados
• Biotecnología• Tecnologías de información y comunicación
• Química de alimentos
• NanoCiencia y NanoTecnología
PLATAFORMAS CLAVES PARA EL FOMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD Y EL CRECIMIENTO EN CHILE
Fuente: Consejo Nacional de Innovación
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INNOVACIÓN EN LAS EMPRESAS
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Creatividad Proceso de desarrollar y expresar nuevas ideas que probablemente seran útiles para el entorno social (Mumford & Gustafson, 1988)
CREATIVIDAD, INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO
Innovación Encarnación (embodiment), combinación y/o síntesis de conocimiento en productos, procesos o servicios originales y valiosos que afecta una masa crítica de usuarios. La diferencia crucial respecto a la mera generación de nuevas ideas (creatividad) es la implementación de éstas (Van de Ven, 1986)
La innovación es entendida como un proceso social interactivo, no lineal, que puede involucrar un complejo conjunto de actividades relacionadas, tales como la capacitación, diseño, marketing, I+D,entre otras, y es caracterizado por una continua retroalimentación entre estas actividades, antes que por efectos lineales o secuenciales.
Emprendimiento Proceso de gestionar económica y organizacionalmente una innovación (idea + equipo gestor + financiamiento)
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INNOVACIÓN VS. CREATIVIDAD:Creatividad: surgimiento de ideas. Innovación: traer esas ideas a la “vida real”.
INNOVACIÓN VS. INVENCIÓN:Invención: crear un nuevo “concepto”. Innovación: llevar el concepto a la práctica y hacer de éste un “suceso comercial”.
INNOVACIÓN VS. CIENCIA:Ciencia: convertir el dinero en conocimiento. Innovación: convertir el conocimiento en dinero.
INVENCIÓN ≠≠≠≠ CREATIVIDAD Y TAMBIÉN INVENCIÓN ≠≠≠≠ CIENCIA
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INVENCIÓN ≠≠≠≠ INNOVACIÓN
FUENTE: ALFONSO GÓMEZ, UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ
Cambio tecnológico amerita ser considerado innovación cuando se manifiesta en productos y/o servicios que afectan a una masa crítica de usuarios (puede tardar décadas)
Las nuevas tecnologías representan un potencial de creación de valor. Se requiere CREATIVIDAD, UNA BUENA GESTIÓN DEL EMPRENDEDOR, UN BUEN MODELO DE NEGOCIO para convertir dicho potencial en una auténtica innovación
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LA INNOVACIÓN CONVIVIENDO CON EL CAOS Y LAS DIRECTRICES
TIEMPO
INNOVACIÓN
ESCENARIO DE LOS
“SUEÑOS”
ESCENARIO DE LA
“ESTRUCTURA”
CAOS X
DIRECTRICES
CAOS X
DIRECTRICES
CAOS X
DIRECTRICES
FUENTE: ADAPTADO DE VADIM KOTELNIKOV, 1000VENTURES.COM
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INNOVACIONES EXITOSAS
CREATIVIDAD Y CALIDAD DE IDEAS
(Creatividad
y Conoc. Consu
midor)
EFECTIVIDAD Y EFICIENCIA EN IMPLEMENTACIÓN(Procesos rigurosos y Control)
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IDEA CREATIVA GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN INNOVACIÓNEXITOSA
� Generar y capturar ideas de innovación� Seleccionar ideas� Desarrollar conceptos� Probar conceptos� Escalar innovaciones
•“World's Best Technologies”: Para seleccionar las tecnologías candidatas, los evaluadores utilizaron tres criterios fundamentales: el hecho de ser una tecnología plataforma, es decir, con posibilidad de generar muchos productos a partir de ella, el hecho de ser la primera tecnología en la creación de una nueva industria, y el hecho de estar cerca del mercado, es decir, con pocas barreras restantes que superar antes de su comercialización.
Lucien Biotechnologies
TRANSFORMAR IDEAS CREATIVAS EN INNOVACIONES EXITOSAS
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MARKETPULL
SCIENCEPUSH
INTENSIDAD TECNOLÓGICA DE LA INNOVACIÓN
InvestigaciónBásica
InvestigaciónAplicada
DesarrolloTecnológico
Comercialización /Escalamiento
Cambios en la Demanda
Mejoras en Productos
Problemas en el Funcionamiento/
ProducciónI+D
Nuevas propuestas de valor / modelos de negocio a partir de tecnologías existentes
Innovación de productos servicios y procesos a partir de quiebres tecnológicos
Industrias de alta tecnología
MARKETPULL
SCIENCEPUSH
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MERCADOS
ADAPTACIÓN DEL MODELO DE KLINE-ROSENBERG
INVESTIGACIÓN
Idea de Negocio/Oportunidadde Mercado
Conceptualizar Desarrollar prototipo y Validar
Escalar y Posicionar
Universidades
Múltiples caminos desde donde pueden surgir innovaciones
Variadas formas de retroalimentación
Algunas empresas grandes cuentan con sus propios equipos de I+D
Comercialización
Empresas /CentrosTecnológicos
CONOCIMIENTONacional /Internacional
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ORGANIZACIÓN
ESTRATEGIA + GESTIÓN + INNOVACIÓN CORPORATIVA
BENEFICIOS DIRECTOS (CASH)� Nuevos Productos/Servicios� Optimización de Procesos Internos
BENEFICIOS INDIRECTOS� Fortalecimiento Marca� Sustentabilidad� Alineamiento Organizacional� Adaptabilidad y Ecología Innovación � Liderazgo
PROCESOS DE NEGOCIOS
CULTURA Y DD ORGANIZACIONAL
ESTRATEGIACORPORATIVA
REDES•Colaboración•Conocimiento
INFRAESTRUCTURA•IT/Web 2.0•Arquitectura/
Espacios
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ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN ALINEADAS
� La estrategia fundamental de negocios de la organización de alguna manera se soporta o vincula con la estrategia de innovación para que esta última tenga una probabilidad mayor de tener éxito
� En las industrias más dinámicas existe evidencia de que las empresas innovadoras son las que mantienen posiciones de liderazgo a lo largo del tiempo
� Es fundamental que exista un compromiso de la gerencia con respecto a la innovación (o al menos parte del equipo ejecutivo / top management)
� La implementación de la estrategia de innovación tiene que estar acompañada de recursos
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LA INNOVACIÓN ..... UNA ESTRATEGIA PARA CREAR VALOR
DEBEMOS CREAR NUEVAS PROPUESTAS DE VALOR QUE PERMITAN NO COMPETIR POR UN BUEN TIEMPO!
� Generación de beneficios directos:
� Generación de nuevos productos o servicios
� Optimización de procesos internos (que permitan una reducción de costos)
� Y también de otros beneficios:
� Fortalecimiento Marca
� Sustentabilidad
� Alineamiento Organizacional
� Adaptabilidad y Ecología Innovación
� Liderazgo
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¿PARA QUÉ INNOVAMOS?
ALGUNAS POSIBILIDADES:
�MEJORAR PRODUCTOS/SERVICIOS
�RETENER CLIENTES ACTUALES/GANAR MÁS CLIENTES
�SOLUCIONAR “PROBLEMAS” (TECNOLÓGICOS O DE GESTIÓN)
�AHORRAR/GANAR MÁS DINERO
�MEJORAR NUESTROS TRABAJOS/HACER NUESTRAS TAREAS MÁS FÁCILES Y/O RÁPIDAS Y/O MÁS ENTRETENIDAS
CREACIÓN DE VALOR!!!AUMENTAR LA EFICIENCIA!!!
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ORGANIZACIÓN
ESTRATEGIA + GESTIÓN + INNOVACIÓN CORPORATIVA
BENEFICIOS DIRECTOS (CASH)� Nuevos Productos/Servicios� Optimización de Procesos Internos
BENEFICIOS INDIRECTOS� Fortalecimiento Marca� Sustentabilidad� Alineamiento Organizacional� Adaptabilidad y Ecología Innovación � Liderazgo
PROCESOS DE NEGOCIOS
CULTURA Y DD ORGANIZACIONAL
ESTRATEGIACORPORATIVA
REDES•Colaboración•Conocimiento
INFRAESTRUCTURA•IT/Web 2.0•Arquitectura/
Espacios
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¿CÓMO GESTIONAR EL PROCESO DE INNOVACIÓN?
Uso y Difusión
COMERCIALIZACIÓN / IMPLEMENTACIÓN
Desarrollo
TRANSFORMACIÓN
IDEA
Término de la Fase de Exploración e Inicio de la Fase de Invención
INVENTO (PRODUCTO / SERVICIO)QUE SE LANZA EN EL MERCADO
Término de la Fase de Invención e Inicio de la Fase de Comercialización
Generación deIdeas
Necesidades
Tecnología
EXPLORACIÓN
Caracterizada por el cambio
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PROCESO DE INNOVACIÓN
Generación deIdeas
Desarrollo Uso y Difusión
Necesidades
Tecnología
EXPLORACIÓN
TRANSFORMACIÓN
COMERCIALIZACIÓN
IDEA INVENTO (PRODUCTO / SERVICIO)QUE SE LANZA EN EL MERCADO
TÉRMINO DEL CICLO DEVIDA DEL PRODUCTO
Término de la Fase de Detección e Inicio de la Fase de Invención
Término de la Fase de Invención e Inicio de la Fase de Comercialización
Caracterizada por el cambio
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PROCESO DE INNOVACIÓN
Generación deIdeas
Desarrollo Uso y Difusión
Necesidades
Tecnología
EXPLORACIÓN
TRANSFORMACIÓN
COMERCIALIZACIÓN
IDEA INVENTO (PRODUCTO / SERVICIO)QUE SE LANZA EN EL MERCADO
TÉRMINO DEL CICLO DEVIDA DEL PRODUCTO
Término de la Fase de Detección e Inicio de la Fase de Invención
Término de la Fase de Invención e Inicio de la Fase de Comercialización
Caracterizada por el cambio
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PROCESO DE EXPLORACIÓN
� En esta fase es donde se generan, desarrollan, testean, evalúan y refinan ideas.
� En términos generales las nuevas ideas pueden ser clasificadas en función de su implicancias estratégicas:
� Transformar productos en no-competitivos
� Crear diferentes mercados
� Dejar recursos y capacidades obsoletas
PARA UNA BUENA DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES (Y GENERACIÓN DE IDEAS) ES NECESARIO:
� Identificar capacidades latentes
� Observar e identificar cambios en las necesidades de clientes y condiciones de mercado (conductores de valor)
� Observar e identificar cambios tecnológicos (posiblemente los menos dependiendo de la industria)
� Generar y priorizar ideas de innovación
LA CREATIVIDAD
�es el proceso de desarrollar y expresar nuevas ideas que probablemente serán útiles para la organización
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CONDICIONES QUE FAVORECEN EL PROCESO DE EXPLORACIÓN
� Tiempo para pensar
� Espacio para explorar
� Conocimiento profundo en algún área o mercado
� Estimulación
� Entorno desafiante
� Motivación
FUENTE: J. Andrew & H. Sirkin, “Payback: Reaping the rewards of innovation
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CÓMO MEDIR EL DESEMPEÑO DEL PROCESO DE EXPLORACIÓN
� RESULTADO
� Cantidad de ideas
� Retorno esperado de la cartera de ideas
� PERFORMANCE
� Duración del ciclo
� Porcentaje de ideas analizadas que siguen a la siguiente fase
� Gastos / Cantidad de ideas
� Personal (totales y por idea)
� Gastos operativos (totales y por idea)
� Gastos en bienes de capital (totales y por idea)
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Generación deIdeas
Desarrollo Uso y Difusión
Necesidades
Tecnología
DETECCIÓN
TRANSFORMACIÓN
COMERCIALIZACIÓN
IDEA INVENTO (PRODUCTO / SERVICIO)QUE SE LANZA EN EL MERCADO
TÉRMINO DEL CICLO DEVIDA DEL PRODUCTO
Término de la Fase de Detección e Inicio de la Fase de Invención
Término de la Fase de Invención e Inicio de la Fase de Comercialización
Caracterizada por el cambio
PROCESO DE INNOVACIÓN
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PROCESO DE TRANSFORMACIÓN
� En esta fase es donde las ideas se desarrollan hasta llegar a un producto o servicio (invento) que pueda ser producido, y vendido en un mercado.
� Esta fase termina cuando el invento es lanzado en el mercado.
PARA UNA BUENA GESTIÓN DEL PROCESO DE INVENCIÓN ES NECESARIO:
� Determinar un plan de negocios que defina claramente el modelo de negocios del nuevo producto/servicio
� Generar un sistema de seguimiento estratégico y operacional de cada producto/servicio en desarrollo
� Definir claramente los criterios de permanencia/abandono de losproductos/servicios en el proceso
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SOBRE LOS MODELOS DE NEGOCIOS
EXISTEN DISTINTOS MODELOS DE NEGOCIOS QUE ENTRE OTRAS COSAS IMPACTAN DE MANERA DISTINTA EL RESULTADO DEL NEGOCIO:
� La probabilidad de éxito en el mercado
� El retorno esperado
� La distribución del riesgo en las fases de invención y de comercialización
MODELOS DE NEGOCIOS:
� Integrador
• Gestiona todo el proceso de innovación
• Espera obtener el mayor retorno directo/indirecto (a un mayor riesgo)
• Se tiene un mayor control en cada fase del proceso
• Requiere capacidades en áreas distintas (y muchas veces de clase mundial)
� Orquestador
• Busca el control de todo el proceso pero sin la ejecución de todas las fases
• Buena alternativa cuando no se cuenta con una capacidad importante
• Busca disminuir riesgos (sacrificando parte del retorno)
• Importancia en la generación de relaciones cooperativas
� Licenciamiento
• Propiedad y control sobre el proceso de invención y a veces en el de comercialización
• En general la comercialización es realizada por otros
• Muy utilizado en la industrias de biotecnología y de TI
FUENTE: J. Andrew & H. Sirkin, “Payback: Reaping the rewards of innovation
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PROCESO DE TRANSFORMACIÓN: 99% trabajo, 1% inspiración
FUENTE: Ciclo de Prueba y Error, Eric Von Hippel
Proceso puede ser formal o informal: Software, implementos deportivos, industria aeroespacial
Desarrollo de productos y servicios es un proceso de resolución de problemas
Resolución de problemas es un proceso de prueba y error (learning by doing)
REQUERIMIENTOS
(1) DISEÑOUsar aprendizaje de ciclo (s) para concebir y diseñar una solución mejor
(2) CONSTRUCCIÓNDesarrollar modelos o construir prototipos para ser utilizados en pruebas
(3) PRUEBAPrueba del modelo/prototipo en un ambiente real o simulado
(4) ANÁLISISEstudiar resultados de pasos previos y aprender
INFORMACIÓNEXTERNA
PRODUCTO
ACTIVIDADES DE DESARROLLO
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CÓMO MEDIR EL DESEMPEÑO DEL PROCESO DE TRANSFORMACIÓN
� RESULTADO
� Cantidad de inventos (productos / servicios) que son lanzados al mercado
� Retorno esperado de la cartera de nuevos inventos
� PERFORMANCE
� Duración del ciclo
� Porcentaje de ideas/proyectos analizadas que siguen a la siguiente fase
� Gastos / Cantidad de ideas/proyectos
� Personal (totales y por idea/proyecto)
� Gastos operativos (totales y por idea/proyecto)
� Gastos en bienes de capital (totales y por idea/proyecto)
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PROCESO DE INNOVACIÓN
Generación deIdeas
Desarrollo Uso y Difusión
Necesidades
Tecnología
DETECCIÓN
TRANSFORMACIÓN
COMERCIALIZACIÓN
IDEA INVENTO (PRODUCTO / SERVICIO)QUE SE LANZA EN EL MERCADO
TÉRMINO DEL CICLO DEVIDA DEL PRODUCTO
Término de la Fase de Detección e Inicio de la Fase de Invención
Término de la Fase de Invención e Inicio de la Fase de Comercialización
Caracterizada por el cambio
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FASE DE COMERCIALIZACIÓN
� En esta fase comienza cuando el producto es lanzado en el mercado y termina cuando el producto o servicio llegan al final de su ciclo de vida.
� Aún cuando es aquí donde el retorno (payback) se materializa, muchos aspectos que definen la cantidad y temporalidad de los retornos han sido definidos en las fases previas.
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CÓMO MEDIR EL DESEMPEÑO DEL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN
� RESULTADO
� Cantidad de nuevos productos/servicios
� Porcentaje de las ventas que corresponden a productos/serviciosgenerados en los últimos 5 años
� PERFORMANCE
� Duración del ciclo hasta recuperar lo invertido
� Gastos adicionales sobre cantidad de nuevos productos/servicios
� Rentabilidad de la cartera de productos/servicios
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CONTAR CON UN MODELO ADHOC PARA UNA ADECUADA GESTIÓN A LO LARGO DEL PROCESO DE INNOVACIÓN
� MODELO CUADRANTES (TIPO FUNDACIÓN CHILE)
� Define una serie de categorías que son medidas en base a criterios cuantitativos y cualitativos
� Se agrupan en torno a 4 variables (impacto, riesgo, inversión y tiempo)
� Se visualizan en un mapa de cuadrantes que alimenta el proceso de toma de decisiones (profundización, abandono, venta)
� MODELO DE LA CURVA DE CAJA (CASH CURVE)
� Genera una discusión a partir de la dinámica del flujo (caja) que permite visualizar los efectos de la inversión
� Permite identificar áreas sensibles
� Provoca una discusión sobre “cómo mejorar la curva”
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RIESGO TECNOLOGIA/ DE M
ERCADO
IMPACTO/ APROPIABILIDAD
Interrogante Transición
Liquidez operativa Óptimo
Región Digital
BiotecnologíaCarozos
Concentrado Proteico
Biotecnología Vides
Proteas
SSC Americas
Certfor
Soc. Forest Araucanía
Stellac Sur
Bio-logística
Bambú
Consorcio Biotec.
OxidaciónAvanzada
Solventes
Sit. Contaminados
Zeolitas
Rec. escorias
ResinasLicenciaDigital
GestiónEscolar
Port.Latinos
Trazabilidad
Manejo genét.Salmón
Transporte Smolts
Env. Conservas
Tec. amb.enredes
Algas Pardas
Fertilizantes
Algas Verdes(royalty)
Corvina
Rep. lenguado
Vacunas (SRS)
Hirame
Alim. Infantil
PigmentosBuenas
Prácticas amb.
Merluza
Nativo Inc.
NuevasVacunas
>5 años
3-5 años
<3 años
Maduración (tiempo a escalar)
>us$m 2
us$m 0,5-2
<us$m 0,5
Tamaño proyecto (inversión total)
Alim.Salmón(Proteínas)
Palometa
Biogás
Sueros
Catfish
Genética Triploides (ostión)
Tableros Monocapa
Aceites Vegetales (Oleotop)
C.MetrologíaQuímica
BRP
MODELO CUADRANTES (FUNDACIÓN CHILE)
• Priorizar tiempo y recursos
• Mayor seguimiento y resolución hitos críticos
• Revisión continua del mercado
• Priorizar tiempo y recursos
• Mayor seguimiento y resolución hitos críticos
• Revisión continua del mercado
• Designar mayor tiempo y recursos• Control de gestión periódico a todas las variables
• Designar mayor tiempo y recursos• Control de gestión periódico a todas las variables
• Administración permanente de márgenes• Revisión costo alternativo del recurso• Revisión foco estratégico
• Administración permanente de márgenes• Revisión costo alternativo del recurso• Revisión foco estratégico
• Evaluación de continuidad o salida
• Evaluación de continuidad o salida
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EXISTEN 4 FACTORES “S” QUE AFECTAN EL ÉXITO DE UN NUEVO PRODUCTO O PROCESO Y SU CAPACIDAD DE GENERAR RETORNOS (PAYBACK):
1. Start-up costs / Prelaunch investment (costos de preinversión)
2. Speed / Time to market (velocidad que considera la rapidez con la que se lanza el producto/servicio al mercado)
3. Scale / Time to volume (escala que considera la rapidez con que se llega a volúmenes que para la obtención de retornos interesantes)
4. Support costs & Reinvestment (Costos de soporte y reinversión en la etapa de realización)
FUENTE: J. Andrew & H. Sirkin (2006): Payback: Reaping the rewards of innovation
“THE CASH CURVE” COMO HERRAMIENTA PARA EL ANÁLISIS DE LOS FLUJOS FINANCIEROS
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INNOVACIÓN EN LAS EMPRESAS
DICIEMBRE 2008
Patricio [email protected]
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EVOLUCIÓN DEL MODELO DE EMPRENDIMIENTO CHILENO
Si la política esta sólo basada
en grants los proyectos
podrían ser ‘mal criados’ para
el mercado real.
Si la política es excesivamente
privada los proyectos podrían
no ser diferentes de lo que
naturalmente se crea sin
política.
FUENTE: INTI NUÑEZ (2008)
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APOYO PÚBLICO AL EMPRENDIMIENTO INNOVADOR POR PARTE DE INNOVA CHILE-CORFO (1)
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APOYO PÚBLICO AL EMPRENDIMIENTO INNOVADOR POR PARTE DE INNOVA CHILE-CORFO (2)
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APOYO PÚBLICO AL EMPRENDIMIENTO INNOVADOR POR PARTE DE INNOVA CHILE-CORFO (3)
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APOYO PÚBLICO AL EMPRENDIMIENTO INNOVADOR POR PARTE DE INNOVA CHILE-CORFO (4)
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APOYO PÚBLICO AL EMPRENDIMIENTO INNOVADOR POR PARTE DE INNOVA CHILE-CORFO (5)