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Alianza EstratégicaCAISA-Zoetis Panamá, 13 de septiembre 2013
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¿Qué es una Alianza Estratégica?
Acuerdos de cooperación entre dos o más organizaciones en la cual, cada parte busca agregar a sus competencias los factores objeto de la
cooperación, con una visión de largo plazo.
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La relación más que el
negocio puntual
es el objetivo de la Alianza
Condiciones necesarias en el desarrollo de una Alianza Estratégica
Autoconocimiento Cuándo las partes se conocen en el negocio hay mayores posibilidades para la alianza.
Química Debe existir empatía entre las partes.
Intereses comunes. Objetivos, estratégicas, metascompartidas.
Conocimiento integral entre las organizaciones que acuerdan la cooperación.
Ambiente de confianza
Relación de Largo Plazo
Sentir Empatía
Enfoque de la Alianza
Toma de decisiones
Factores Clave para el éxito en la Alianza Estratégica
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Niveles de Integración entre aliados
Integración Estratégica Integración Cultural
Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una cultura Común
Conformación de equipos con ejecutivos del segundo nivel en las que puedan cooperar o acortar curvas de aprendizaje ambas empresas.
Acuerdo mutuos sobre la orientación estratégica de la compañías de la cooperación.Contactos al nivel estratégico para compartir orientaciones Corporativas.
Compartir recursos o infraestructura operativa
Integración Táctica Integración Operacional
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Proceso de una Alianza
FORTALEZASALIADO 1
+DEBILIDADES
ALIADO 2
ALIANZA EXITOSA
FORTALEZASALIADO 2
+DEBILIDADES
ALIADO 1
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Formalización de la Alianza
Zoetis
Alianza
CAISA
La Informalidad no consolida la alianza
.
Las alianzas deben concretarse en acuerdos
con carácter vinculante para los miembros de la
cooperación.
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OBJETIVOSALIANZA
OBJETIVOSALIADO 1
OBJETIVOSALIADO 2
EXITO
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Problemas operativosDefinición de reglas roles,
procedimientos y sistemas de decisión que faciliten el desarrollo de la Alianza
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Problemas operativos
RecursosCapacidades y
Habilidades
Aliado 1
RecursosCapacidades y
HabilidadesAliado 2
Complemento deFuerzas
SINERGIAS
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SEGUIMIENTO
SEGUIMIENTO
RELACIONES – RELACIONES
Estas construyen la alianzacon visión de largo plazo.
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Alianza EstratégicaCAISA-Zoetis Panamá, 13 de septiembre 2013