Концепція традиційного Концепція традиційного маркетингумаркетингу
ПланПланСуть концепціїТип товаруЦілі виробникаЗавдання маркетингуСпосіб досягнення ціліНедоліки концепції для виробника і
споживача Переваги концепції для виробника і
споживача Приклади реклами
Основа концепції маркетингу – задоволення потреб покупців є пріоритетною метою фірми як найкращий засіб досягнення її
цілей.
Для задоволення потреб, що Для задоволення потреб, що існують у покупця, компанія існують у покупця, компанія використовує комплекс 4P: використовує комплекс 4P:
Product; Price ;Place ;Promotion
Застосування цієї концепції Застосування цієї концепції припускає: припускає:
Пропозиція на ринку значно перевищує попит; існують потреби, які незадовольняються
існуючими товарами; споживачі платитимуть вищу ціну за товари, які
якнайкращим способом задовольняють їх потреби.
Маркетингова концепція Маркетингова концепція зобов'язує:зобов'язує:
любити споживача, а не свій товар; не продавати товари, а задовольняти потреби; вивчати не виробничі потужності, а потреби ринку й розробляти
плани їх задоволення; погоджувати мету, вимоги споживачів і ресурсні можливості
підприємства; адаптуватися до змін у структурі й характеристиках споживачів; оцінювати впливу конкуренції, державного регулювання й інші
зовнішні впливи стосовно підприємства; орієнтуватися на довгострокову перспективу й розглядати потреби
споживачів у широкому плані.
Згідно з традиційною концепцією Згідно з традиційною концепцією маркетингу продаж -маркетингу продаж -
це кошт спілкування, комунікації й вивчення споживачів, і, якщо вони не задоволені, необхідно змінювати загальну політику, а не процес продажу.
Які ж товари пропонує фірма, використовуючи
концепцію чистого маркетингу???????
В загальному вузько окреслені товарні В загальному вузько окреслені товарні категорії. категорії.
Проте, приклад реалізації концепції «чистого маркетингу", - у США - це
поява різновиду японської "Тойоти" – малолітражки
"Краун".Крім того також і такі "дріб'язки", як
кондиціонер, міні-TV, радіо, телефон, сауна-люкс із причепом та
ін.
Головні атрибути Головні атрибути товару:товару:
користь від нього, властивості, упаковка, унікальність, популярність, імідж, якість, фабрична марка, умови поставки, ремонтопридатність, монтаж, сервіс, гарантії, ціна.
Як сказав один з маркетологів, “саме коротке із усіх відомих мені визначень маркетингу – задоволення запитів з вигодою для себе”. Ціль виробника- укладається в створенні споживчої цінності із прибутком для компанії.
Один з маркетологів якось помітив: «У корпоративній Америці робота із задоволення споживача вже стала стилем життя, ... вона впроваджена в корпоративну культуру так само, як інформаційні технології й стратегічне планування».
Головне завдання маркетологів- орієнтація виробництва на задоволення потреб і запитів споживачів, стимулювання попиту, а також зрівноваження створеної високої споживчої цінності із прибутковістю компанії.
Концепція чистого маркетингу передбачає, що запорукою досягнення цілей підприємства є визначення потреб споживачів і задоволення цих потреб ефективнішими і продуктивнішими, порівняно з конкурентами.
Досягнення своїх цілей завдяки Досягнення своїх цілей завдяки задоволенню потреб цільового ринкузадоволенню потреб цільового ринку
Недоліки для Недоліки для виробника:виробника:
надмірне роздрібнення ринку в результаті сегментування;
перебільшення можливостей маркетингових інструментів;
знехтування або заниження ролі відділів збуту фірми можуть призвести до значних втрат;
велика диференціація ассортименту; рекламна компанія за принципом проб і
помилок; недалекоглядний підхід до питань конкуренції.
Недоліки для споживача:Недоліки для споживача:забруднення навколишнього середовища ресурсна обмеженість створенню "суспільства споживання"."Інформаційна революція", "інформаційне
суспільство" — це посилення навантаження на психіку людей.
Не враховує інтереси суспільства диктат з боку властивостей та переваг
Переваги для споживача:Переваги для споживача:
принципи визначення цілей; сегментація ринку; розробки інноваційних продуктів та
постійного їх удосконалення; якість, переваги та імідж продукції; широкий асортимент продукції; доступні ціни; швидка реакція на зміни потреб
споживачів
Переваги для виробника:Переваги для виробника:Збільшення
прибутку;Стратегічне
позиціювання;Залучення нових
клієнтів; Створення
брендової продукції;
розвиток технології.
ВисновокВисновок
на ринку перемагає той, хто задовольняє потреби споживача краще, ніж це роблять інші;
kонцепція маркетингу дозволяє компаніям провадити те, що потрібно споживачеві, поєднуючи задоволення клієнтів з одержанням прибутку.
А ЗАРАЗ РЕКЛАМАА ЗАРАЗ РЕКЛАМА
НЕ ПЕРЕКЛЮЧАЙТЕСЬ!!!