Продвижение через мобильные устройства
Козлов Иван, Образовательный Форум #SPB
Показатели сайта [июль 2013]
70140 000 авиабилетов
10 500 000 поисковых запросов
3 400 000 посетителей
1 250 000 000 суммарный объём продаж
Мобильные приложение [август 2013]
24 000 авиабилетов
2 300 000 поисковых запросов
1 200 000 уникальных пользователей
200 000 000 суммарный объём продаж
рейтинг приложений
Зачем вообще нужно мобильное приложение? Вроде, у нас и так всё
неплохо.
Может быть, хватит мобильной версии сайта?
На данный момент приложения — это:— 22% всех поисков— 18% всех букингов— 17% всего дохода Aviasales
1Подготовка к старту
Пресс-кит и пресс-релиз. Без них будет либо плохо, либо никак.
Внимательная, кропотливая, вдумчивая проработка контента для магазинов
приложений.
Подготовка своего сайта.Не стоит пренебрегать бесплатным
целевым трафиком.
План продвижения. Это звучит банально, но почему-то про него регулярно
забывают.
2Релиз
Откуда брать трафик? Сколько он стоит? Как определить низкокачественный
трафик? Где хороший трафик? Где плохой трафик? CPM или CPI? Что считать? Как
считать? Чем считать? А окупится ли? Почему так дорого?
Давайте по порядку.
Источники трафика
— СМИ (пресс-релизы, обзоры, конкурсы)— Блоги— Социальные сети— Реклама (приложения, сети, бустеры)— Партнерская сеть— Оффлайн..?
Сколько стоит трафик
— СМИ 3 000 — 50 000 RUB— Блоги 0 — 300 000 RUB— Социальные сети 1 000 — 10 000 RUB— Реклама CPI $0.3 — $3— Партнерская сеть ???
Хороший трафик. Плохой трафик. Как понять? Как измерить?
— Количество трафика— ARPU / PPI / LTV— CPI / CPA / CPM / CPC— % Activations lvl 1, lvl 2, lvl 3 etc
Чем считать?
— MobileAppTracking / AppsFlyer / Flurry— Flurry / GA / MixPanel— своя статистика
…Bugsense, Crashlytics, Crittercism, AppAnnie, Distimo, Heatma.ps, Xyologic, AppCodes etc.
Окупится ли?
Если подойти с умом — да. Но для этого нужен ряд условий.
Почему же так дорого?Есть несколько причин.
3Поддержка
или игра в «Царя Горы»
Регулярные апдейты
Используем свой сайт по полной программе
Общение с пользователем
Обработка отзывов в магазинах приложений
Быстрое внедрение модных трендовых вещей
Разработка функциональностей, обеспечивающих хорошую
возвращаемость
Медиа-активность
Реклама. Правильная, аккуратная, вдумчивая. Если повезёт — окупаемая.
Партнерства с вендорами? Возможно.
Найди самый дорогой авиабилет на Aviasales.ru — получи iPhone 5S. Что может быть проще?
iphone5s.aviasales.ru
Спасибо за внимание!Козлов Иван, Product Manager — Mobile
Platforms and ApplicationsAviasales.ru
Email: [email protected]: @ikozlov