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Zehn gute Gründe für das neue Programm für Registrierte Partner
Peter Krafft
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Agenda
10 Vorteile: Programm für Registrierte Partner
Ihre Ansprechpartner
Links zur Anmeldung
www.smbpartner.de/go/registrierung
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Programm für Registrierte PartnerBeginn der geschäftlichen Beziehung zu Cisco
Einstieg in das Cisco Channel Partner Programm
Geschäftstools, Schulungen, Support, finanzielle Prämien, usw.
Durchdringung des Marktes für kleine und mittlere Unternehmen (SMB)
Qualitätsleistungen an Kunden
Höherer Gewinn für ihre Firma
www.smbpartner.de/go/registrierung
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www.smbpartner.de/go/registrierung
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Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer RentabilitätFast Track Promotion
Preisgestaltungsprogramm:
Über 230 Cisco Produkte für kleine und mittlere Unternehmen zu Top Konditionen erhältlich
Keine Genehmigung erforderlich
Ihre Chance zu mehr Umsatz und mehr Marge!
www.smbpartner.de/go/fasttrack
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Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer RentabilitätFast Track Promotion
Switching: Cisco Catalyst Express 500/ 520, Catalyst 2960 und Catalyst 3560
Routing: Cisco Integrated Services Router 850, 870, 1800, 2800 Serie
Wireless: Mobility Express, Cisco Access Points und WLAN Controller 2106 und 4400
Security: Cisco Adaptive Security Appliance ASA 5505 and 5510
Komplettlösung für kleine Unternehmen: Cisco Smart Business Communications System/ UC 500
www.smbpartner.de/go/fasttrack
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Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer RentabilitätRückvergütungsprogramm für Registrierte Partner (Registered Reseller Payment Program)
Rückvergütung von 1 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Cisco Fast Track SMB Produkten im Bereich Router und Switches
Rückvergütung von 2 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Cisco Fast Track Produkten von Cisco im Bereich Sprache/ Unified Communications, Security und Wireless bei Servicepaketen, die für alle Cisco Fast Track Produkte verkauft werden
Anmeldung unter www.smbpartner.de/go/rrpp
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www.smbpartner.de/go/rrpp
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Grund Nr. 2: Zusätzlicher Rabatt von 3 % für neue Verkaufschancen (OIP) Registrierung von neuen
Geschäftsmöglichkeiten
90 Tage Schutz für Verkaufsabschlüsse
Alle Produkte und Dienstleistungen inbegriffen
Zusätzlicher Vorab-Rabatt in Höhe von 3 %
Höhere Margen
www.smbpartner.de/go/oip
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Grund Nr. 3: „Not for Resale“-Programm (NFR )
Bezieht sich auf alle Produkte und Lösungen
für die IT-Infrastruktur Ihrer Firma
zu Vorführzwecken
Live Demo ist der ideale Weg zu verkaufen
Vorab-Rabatt in Höhe von 50 %
www.smbpartner.de/go/nfr
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Grund Nr. 4: Hohe Rabatte bei Produktaustausch (Trade In)
Fast Track Trade-In Programm
Vereinfacht den Austausch alter Cisco-Produkte sowie der Produkte von Mitbewerbern beim Kunden
Erhebliche Rabatte für viele Produkte des SMB-Segments
Sofortiger Vorab-Rabatt bei der Distribution
www.smbpartner.de/go/fast-track-trade-in
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Fast Track Trade In Promotion
Zusätzliche Rabatte von bis zu 15% Vorteil für Kunden:
– Existierende Investitionen auch für zukünftige Käufe nutzen zu können
Vorteil für Partner:
– Konstant innovative Lösungen anbieten zu können
– Wertvolle, zusätzliche Umsatzmöglichkeiten mit neuen und existierenden Kunden
Teilnehmende Produkte:
Weitere Produkte überTechnology Migration Program
.
Cisco Catalyst 2960
Catalyst 2900/ 2950 SwitchesCisco ASA
5505/ 5510Cisco PIX 501/
506E/ 515E
Cisco Catalyst 2960
AusgewählteWettbewerbs-
Switches: Nortel, 3Com, HP Procurve
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Grund Nr. 5: Kostenlose Partner Helpline
Kostenlose Unterstützung bei Pre-Sales- Support-Fragen
Erste Anlaufstelle für alle Fragen zum technischen Pre-Sales-Support an Cisco
Ermöglicht Ihnen den Zugang zu passenden Cisco-Ressourcen, die am besten für die Lösung Ihres Problems oder Ihrer spezifischen Fragen geeignet sind
www.smbpartner.de/go/ph
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Grund Nr. 5: Kostenlose Partner Helpline Support von Montag bis Freitag 09:00 - 17:00 Uhr
Deutschsprachig
Entgegennahme webbasierter Anfragen
Schneller Zugriff auf vorhandene Cisco-Ressourcen
www.smbpartner.de/go/ph
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Grund Nr. 6: Kostenlose Schulung und Weiterbildung Partner Education Connection:
Online-Tool für kostenfreie Schulungen zu Produkten, Tools und Lösungen: www.smbpartner.de/go/pec
Schulungen der autorisierten Cisco Distributoren zu Produktlösungen und Leistungen für kleine und mittlere Unternehmen
Regelmäßige Trainings & Veranstaltungen von Cisco
Cisco SMB University (SMB Training)
Cisco SMB Partner Webinare
Cisco Business Solutions Workshop
www.smbpartner.de/go/training-events
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Grund Nr. 7: Cobranded Marketing
Partner erhalten Zugang zu individuell anpassbaren Marketingmaterialien.
Erhältlich durch das lokale Cisco-Partnerportal
www.smbpartner.de/go/campaignbuilder
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Grund Nr. 7: Cobranded Marketing
Vielfalt von Kampagnenvorlagen:
– Personalisierte eMails
– Postkarten
– Anzeigen
– Direktmarketing-Material
Eigene Angebote gestalten und integrieren
Ihr Text und Ihr Logo
www.smbpartner.de/go/campaignbuilder
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Grund Nr. 8: Nutzen Sie die Marke Cisco zu Ihrem Vorteil Wertvolle Möglichkeit, neue
Verkaufschancen zu erschließen, durch den Status als Cisco Registrierter Partner
Verwendung des „Registered“-Logos
Erhöhung des Bekanntheitsgrads durch Eintragung in der Google-basierten Partnerliste Cisco Partner Locator.
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Grund Nr. 9: SMB-Support-Services Services sind ein wichtiger Aspekt Ihrer Geschäftstätigkeit
Vorteile:
– erhebliche Wertsteigerung Ihres Verkaufsangebots
– Höhere Margen
– Einstieg in neue Märkte
– Stärkung der Kundenbindung
– Erweiterung der Kundenbeziehungen
www.smbpartner.de/go/support
Cisco SMARTnet
Service
Cisco Smart Foundation
Service
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Grund Nr. 9: SMB-Support-Services Beispiel: SMARTnet 8x5xNBD
Unbegrenzter Zugriff (24x7x365) auf das Technical Assistance Center (TAC): Hochqualifizierte Cisco-Techniker via Telefon, Web oder E-Mail an 365 Tagen im Jahr rund um die Uhr
Unbegrenzter Zugang (24x7x365) auf Cisco.comSupport- und Informationstool (interaktive Beratungstools, effektive technische Hilfsmittel, etc.)
Upgrades und Updates für Cisco IOS Software
Hardwareaustausch 8x5xNBDMeldung zwischen 9-17 Uhr (8 Stunden) von Montag bis Freitag (5 Tage) die Lieferung am nächsten Arbeitstag (NBD=Next business day).
www.smbpartner.de/go/supportCisco
SMARTnetService
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Grund Nr. 10: 0 %-Finanzierungslösung von Cisco Die Finanzierungsprogramme von Cisco erleichtern
Registrierten Partnern das Verkaufen
Viele Vorteile, zum Beispiel gesicherte Margen, keine Rabattverhandlungen, verbesserte Kundenbindung und Erhöhung von Cashflow und Geschäftsumfang.
www.smbpartner.de/go/finanzierung
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Sie können Ihre Abschlüsse vergrößern!
“…gehört Finanzierung dazu, so werden durchschnittlich 34 % mehr ausgegeben!
Ursprünglicher Wert des Abschlusses
Zuwachs Wert des finanzierten Abschlusses
+ =$100K 34% $134K
*Daten speziell für Finanzierung für SMBs mit jährl. IT-Ausgaben von $ 100 – $ 500 K, nach Angaben von: The Yankee Group, 2006 US Small and Medium Business IT Infrastructure Survey; die Yankee Group definiert "SMBs" als Unternehmen mit weniger als 1000 Angestellten
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Easy Port-Programm, Eigenschaften 0% Finanzierung über 36 Monate
Mindestens 1 Cisco-Switch erforderlich
Mindestbetrag für Finanzierung: € 1000
Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonderaktion € 125.000
Mindestens 70% Cisco-Lösung (mit Hardware, Software & Services)
Mindestens 10% Cisco Hardware
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EasyLease: Voice-Programm, Eigenschaften
0% Finanzierung über 36 Monate
Mindestens 4 Cisco Handsets (z.B. 4 Cisco IP-Telefone)
Mindestbetrag für Finanzierung: €1000
Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonder-aktion € 125.000
Mindestens 70 % Cisco-Lösungen (einschließlich Hardware, Software & Services)
Mindestens 10 % Cisco-Hardware
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Ansprech-partner
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Distributoren von Cisco Tech Data GmbH & Co. OHG – Geschäftsbereich Azlan
Comstor Networks
INGRAM MICRO Distribution GmbH
Actebis Peacock GmbH
www.smbpartner.de/go/distribution
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SMB Partner Portal
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SMB Partner Portal – www.smbpartner.de
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Cisco SMB Partner Newsletter
Anmeldung: www.smbpartner.de
Mittelstand im Fokus
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Links zurAnmeldung
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Programm für Registrierte PartnerJetzt anmelden:
1. Anmeldung zum Cisco Registrierten Partner
2. Anmeldung zum Rückvergütungsprogramm für Registrierte Partner
Rückvergütung von 1 bzw. 2 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Fast Track SMB Produkten & Services
www.smbpartner.de/go/registrierung
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