zimonU riw,eU - Legal Magazin...Soluții pentru recuperarea unurilor și a creanțelor, Ediția a III-a octombrie Forumul de Mediu, Ediția a II-a noiembrie Excelență în medicină

Conceptul de ”legal hub” răspunde cerințelor avocatului matur www.legalmagazin.ro

Ediția a XVI-a Octombrie 2017

FOUNDING PARTNER, PARTNERS AT LAW

Simona Pirtea

1 februarieSoluții eficiente de luptă împotrivacorupției și a fraudei, Ediția a II-a

15 februarieGala drepturilor de autor și adrepturilor conexe

27 februarieRolul și responsabilitateaautorităților în protejareapatrimoniului cultural șiarhitectural al României

8 martie Dreptul sportiv: tendințe dedezvoltare în România

15 martieSoluții pentru recuperareabunurilor și a creanțelor, Ediția a II-a

22 martie Revoluția aparatelor cu jurnalelectronic, Ediția a II-a

3 aprilie Cum ne protejăm de criminalitateacibernetică?, Ediția a II-a

19 aprilie Strategia energetică a României2050; Noi reglementări în sectorulenergetic, Ediția a III-a.

10 mai Forumul Dreptului Muncii, EdițiaV-a

22 mai Gala Legal Magazin, Ediția a II-a

31 mai Mediul de afaceri sub lupaConsiliului Concurenței, Ediția a IV-a

5 iunie Lobby or not Lobby, Ediția a II-a

14 iunieGala Proprietății Industriale

26 iunie Excelență în agricultură

5 iulie Mișcarea patronală din România

12 iulie Tendinţe şi provocări în procesulde restituire a proprietăţilor

27 septembrie Reindustrializarea României -provocări și oportunități

9 octombrie Forumul achizițiilor publice

16 octombrie Soluții pentru recuperarea unurilorși a creanțelor, Ediția a III-a

23 octombrie Forumul de Mediu, Ediția a II-a

2 noiembrie Excelență în medicină și farmacie,Ediția a II-a

9 noiembrie 2017 Impactul fiscalității asupramediului de afaceri, Ediția a IX-a

16 noiembrie 2017Forumul Dreptului Muncii, Ediția VI-a

21 noiembrie 2017Finanțarea companiilor românești;Bani pentru afaceri

22 noiembrie Gala Lady Lawyer, Editia a V-a

28 noiembrie Data Protection - efectele intrăriiîn vigoare a noii legislații

Pentru Parteneriate și înSCrierimircea Fica, Senior editor, Legal magazin; tel: 0732.903.216; [email protected] Biga, Sales manager, Legal magazin; tel: 0736.366.192; [email protected]

Calendar conferinţe Legal magazin 2018

1OCTOMBRIE 2017 ediŢia a Xvi-awww.legalmagazin.ro LEGAL MAGAzIN

editorial

afacerile transportatorilorromâni depăşesc nivelul istoric

de mirCea fiCa, Senior editor, legal magazin

Creşterea economică şi investiţiile semnificative în parcul national auto de marfă au duspiaţa transporturilor la un nivel istoric, depăşind anul trecut graniţa de 10 miliarde deeuro. peste 34.000 de firme, cu 156.000 de angajaţi asigură, în prezent, transportul demarfă în ţară şi în străinătate. românia a devenit, în ultimii ani, unul dintre jucătorii ceimai activi la nivel european.

SStudiul KeysFin, care ia încalcul datele comunicatede firme la Ministerul

Finanţelor şi RegistrulComerţului, face o radiografiedetaliată a evoluţiei sectoruluitransporturilor în ultimii şase ani.Numărul companiilor detransport de marfa acrescut în această perioadă cupeste 5.000, de la 28.914 defirme în 2012 la 34.628 desocietăţi în 2016.Pe fondul creşterii economiceşi, implicit, a volumului demarfă, afacerile firmelor dinacest sector au avansatsemnificativ, depăşind anultrecut nivelul de 47 de mili -arde de lei, cu 14 miliarde delei peste rezultatul din 2012.Transportul rutier de marfă areprezentat 77,3% (36,3mld.lei) din totalul afacerilorînregistrate în 2016, în timp cebusiness-ul din sectorul dedepozitare a însemnat 20,8%(9,79 mld.lei).Rezultatul net a depăşit, anultrecut, 1,81 miliarde de lei, iarprofitul net al sectorului a fostde 2,55 miliarde de lei, cifrămai mult decât dublă faţă decea înregistrată acum şase ani.„Într-o ţară în careinfrastructura de transporteste deficitară, rezultatele

înregistrate de aceste firmevin să confirme potenţialulfoarte bun de business dinacest sector”, spun analiştii dela KeysFin.Experţii afirmă că poziţiageostrategică a României şievoluţia economică bazată înprincipal pe consum vin săsusţină o prognoză extrem deoptimistă privind anul2017. „Rezultatele financiareale sectorului urmează, cel maiprobabil, să depăşeascărezultatul înregistrat în anulprecedent”, susţin aceştia.

Cine Sunt prinCipaliijuCători din domeniu

Potrivit studiului KeysFin, piaţatransporturilor din Româniaeste extrem de fragmentată,neexistând nicio companiecare să deţină o cotăimportantă.Cel mai importanttransportator, judecând dupăcifra de afaceri, esteAQUILAPART PROD COM SRL, firmăprahoveană care a raportat în2016 afaceri de 797,9 milioa -ne de lei. Societatea, înfiinţatăîn 1994, avea o cotă de piaţăde 1,7%, active de 353,5 mili -oane lei şi 2183 de angajaţi.

Locul secund în top 5 jucătoridin piaţa transporturilor esteocupat de CARRIONEXPEDITION SRL, cu afaceri de646,7 milioane de lei şi unrezultat net de 20 milioane lei.Având o cotă de piaţăestimată la 1,4%, firmaclujeană înfiinţată în 2009raporta active de 438,6 mil.leişi 2024 de angajaţi.Pe locurile următoare sesituau, în ordinea cifrei deafaceri, firma bucureşteanăSCHENKER LOGISTICSROMÂNIA SA (484,1 mil.lei),compania bihoreanăTRANSMEC RO SRL (394,3mil.lei) şi societateaDUVENBECK LOGISTIK SRL dinBraşov (303,5 mil.lei)Interesant este şi faptul că,dincolo de cotele de piaţă,domeniul transporturilor parecă s-a stabilizat în ultimii ani,dovadă că numărul firmelornou înfiinţate a scăzutsemnificativ, de la 13.008 în2008 (anul considerat deboom în piaţa transporturilor)la numai 3438 în 2016.Din totalul de 34.628 desocietăţi, numai 1247 eraufirme nou înfiinţate și active în2016, restul fiind firme cuexperienţă în domeniu.Relevantă este, totodată și

evoluția numărului firmelor detransport care au intrat îninsolvenţă. Numărul lor ascăzut puternic în 2016 la2931, faţă de 6863 câte eraucu doi ani în urmă. Mai mult,numărul insolvenţelor, în2017, se află deocamdată laminimul ultimilor şapte ani(1742 cazuri).

inveStitorii Străini,intereSați de piațatranSporturilor

Studiul KeysFin arată, pe de altăparte, că investitorii străini suntdin ce în ce mai interesaţi deacest segment de afaceri. 375de companii, care reprezintă22% din piaţă, aveau anultrecut acționariat majoritarstrăin (o deținere de peste 50%).Cei mai mari investitori însectorul transporturilor sidepozitării sunt austriecii careanul trecut controlau peste 4%din piață (2,086 miliarde delei) apoi vin cei din Olanda șiItalia cu câte 3%, topul fiindcompletat de investitoriispanioli, germani și fracezi,fiecare cu câte 2% din piață.În total, investitorii străini erauimplicaţi, anul trecut, în afaceride peste 10 miliarde de lei.

2 ediŢia a Xvi-a OCTOMBRIE 2017LEGAL MAGAzIN www.legalmagazin.ro

Sumar

Publicație editată de legal magazin media grup

redaCțiaMIRCeA fICA, Senior Editor

[email protected] jUnCU, Editor

[email protected] vIzIRU, Editor

[email protected]

publiCitateROxAnA bIgA, Sales Manager

[email protected]

dtp CARMen COSTeSCU

[email protected]

ADRESA REDACțIEICCIR Business Center, Bd-ul Octavian Goga

nr.2 sect. 3, Bucureștiwww.legalmagazin.ro

Copyright: legal magazin media grup

Este inter zi să, con form legii, repro du ce rea inte gra lă sau parția lă – pe orice cale –

a con ți nu tu lui revis tei, fără acor dul scris al con du ce rii redac ]iei și al auto ri lor, care de]in drep tu -ri le de copie re. Aparți ne cola bo ra to ri lor, în exclu si vi ta -te, res pon sa bi li ta tea pri vind date le și con si de rați i le

din tex te le pe care le semnea ză. Opi ni i le lor nurepre zin tă ins ti tu ți i le și/sau fir me le cu care aceș tia

au orice fel de rela ții con trac tua le.

ISSN 2343 – 7375Tiparul: MASTER PRINT

4/7 interviul ediŢieiConceptulde ”legal hub”răspunde cerințeloravocatului maturinterviu cu Simona pirtea, founding partner, partners at law

8/13legal magazin

8 CReșTeReA RObORvA SPORI nUMăRULReSTAnțIeRILOR

INTERVIU CU HORAțIU șCHIOPU, AVOCATASOCIAT, șCHIOPU șI ASOCIAțII

11 InSTAnțeLe AUînCePUT Să PROnUnțeSOLUțII fOARTe bUnePenTRU COnSUMATORI

INTERVIU CU Av. Drd. ADRIAN CUCULIș,MANAGING PARTNER, CABINET DE AVOCAT CUCULIșADRIAN CăTăLIN

12 SUnTeM UnUL DInTReCAbIneTeLe De AvOCATURăPeRfORMAnTe în ULTIMII AnI

INTERVIU CU Av. Dr. KOBLE LADISLAU-LEVENTE,AVOCAT PARTENER, CABINETINDIVIDUAL DE AVOCATURăKOBLE LADISLAU - LEVENTE

32 eveniment32 SOLUțII PenTRU ReCUPeRAReA bUnURILOR șI A CReAnțeLOR

Ediția a XVI-a octombrie 2017

14/15opinia SpeCialiStului

14 LITIgIILe De MeDIU.IMPORTAnțA CLAUzeLOR De

ARbITRAj în COnTRACTeLeSeMnATe De COMPAnII

șI De AUTORITățIARTICOL DE

DR. ALINA MIOARA COBUz,PARTENER FONDATOR,

COBUz șI ASOCIAțII

16/23reCuperare de Creanțe

16 PeSTe 100.000 De DRAMefAMILIALe Se PeTReC AnUAL

în SPATeLe UșILOR înChISe șI în TăCeRe

INTERVIU CU AURELIA GRAțIELA DRăGHICI, SECRETAR DE STAT, AGENţIA

NAţIONALă PENTRU EGALITATEA DE ŞANSE ÎNTRE

FEMEI ŞI BăRBAţI (ANES)

21 CReDeM Că S-AR PUTeA UTILIzA CUSUCCeS exeCUTORUL jUDeCăTOReSC

PenTRU ReCUPeRAReA AMIAbILă A CReAnțeLORINTERVIU CU

ANDREI LEPăDATU, IONUț SANDU șI BOGDAN ANA,EXECUTORI JUDECăTOREșTI, BIROUL EXECUTORILOR

JUDECăTOREșTI ASOCIAțI “AEQUITAS”

24/31mediul de afaCeri

24 fARMeC A fOSTînTOTDeAUnA

APROAPe DeCOnSUMATORII SăI

INTERVIU CU MIRCEATUDEAN, DIRECTOR

GENERAL, FARMEC SA

28 LICITAțIILeeLeCTROnICe -

vIITORULPROCeSeLOR De

AChIzIțII

INTERVIU CU VICTOR TRăISTARU,

SENIOR CONSULTANT,MyBUSINESS

CONSULTANTS /IONEL NăFTăNăILă,

PARTNER, PROKURIA30 ne DORIM CA, Până LAfInALUL LUI 2020,Să AjUngeMLA 100.000 De CLIențI

INTERVIU CU MIRCEA CăPățÎNă, CO-FONDATOR, SMART BILL

Clifford ChanCe badeareCrutează un avoCat

Senior SpeCializat în realeState și m&a

Adrian Cazan s-a alăturat echipei CliffordChance Badea pe poziția de Senior Associate

în practica de M&A și Real Estatecoordonată de Nadia Badea, Partener.

Cu o experiență de aproape 15 ani înfirme internaționale de avocatură de

afaceri, Adrian este specializat în RealEstate și M&A. De-a lungul anilor, a oferit

consultanță juridică unor companiireprezentative

atât în România,cât și la nivel

internațional.Prin proiectele în

care a fostimplicat în ultimii

ani, și-aconsolidat

profilul în rândulcelor mai

apreciați avocațidin România pe

aspecte de Real Estate și M&A. Clifford Chance este prezentă în România

din 2006 şi operează în prezent subdenumirea Clifford Chance Badea. Firma

ocupă locul întâi în topul caselor deavocatură din România (Tier 1) la

secţiunile Banking & Finance şi CapitalMarkets, în cele mai recente ediţii

Legal500, Chambers Global şi IFLR1000.Totodată, casa de avocatură are practici

puternice de Corporate M&A (Tier 2 înLegal500 și Chambers Global) și Litigii

(Tier 2 în Chambers Global).

Echipa integrată detranzacţii a D&B David şiBaias şi PwC România aoferit consultanţă juridicăşi fiscală grupului cipriot

Voici la Mode pentruachiziția a trei magazinedeținute de Marks &Spencer (M&S) înRomânia. Ca urmare aacestei achiziţii și aîncheierii unui contract defranciză, Voici la Mode adevenit noul francizatM&S în România.„Întregul proces detranzacție a fost intens şi aridicat numeroase aspectecare trebuiau adresate

într-un timp scurt, de laaspecte juridice lachestiuni de ordin practic.A fost important săînțelegem atât aspectelejuridice, cât şi nevoilecurente ale unui businesscare trebuia să fiefuncțional din primasecundă de dupăfinalizarea tranzacției”, adeclarat Anda Rojanschi(foto), Partener M&A,D&b David şi baias.

Nestor Nestor DiculescuKingston Petersen aanunțat cooptarea luiDaniel hadar (foto) ca TaxDirector al diviziei deConsultanță fiscală, încadrul biroului nnKDP dinCluj.În perioada următoare,Daniel va dezvoltaactivitatea de consultanțăfiscală în cadrul birouluilocal din Cluj, acționând caun pilon esențial pentru

crearea sinergiilornecesare pentrucontinuarea consolidăriiproiectului Legal & Tax.

Daniel are o experiențăprofesională de 11 ani înconsultanță fiscalădobândită în companiitradiționale de audit; esteabsolvent al Facultății deContabilitate șiInformatică de Gestiune(Academia de Studii

Economice, București) șieste membru al CamereiConsultanților Fiscali.

3AUGUST 2017 ediŢia a Xv-awww.legalmagazin.ro LEGAL MAGAzIN

legal newS

deCizie de referință obținută de avoCații reff și aSoCiațiiîn materia impozitării turbinelor eoliene

Reff și Asociații, membră aDeloitte Legal, a obținutanularea Deciziei nr. 5/2014,emisă de Comisia FiscalăCentrală și a Ordinului nr.1210/2014, acte

administrative fiscale cucaracter normative, prin careelemente componente aleturbinelor eoliene eraucalificate drept “clădiri” șisupuse, în consecință,impozitării, potrivitdispozițiilor Codului Fiscal.

“Am demonstrat în fața Curțiide Apel că turbinele eolienereprezintă echipamente

tehnologice complexe, curegim tehnic și fiscal unitar,ale căror elementecomponente nu se pot aflaîntr-o situație juridică și,implicit, fiscală diferită de ceaa turbinei, în integralitatea ei.Precizăm că demersuluinostru inițiat încă din 2015 is-au alăturat cei mai marijucători din piața de profil,devenind astfel un veritabil

litigiu colectiv al pieței deprofil”, a spus AndreeaArtenie (foto), Partener Reffși Asociații si coordonator alpracticii de litigii. Alături de Andreea Artenie,care a coordonat proiectul,echipa a fost formată dinCristi Secrieru, SeniorManaging Associate șiAnastasia Constantin, SeniorAssociate.

pwC românia şi d&b david şi baiaS au oferit ConSultanŢăgrupului voiCi la mode

neStor neStor diCuleSCu KingSton peterSen își ConSolidează ServiCiile în domeniul ConSultanței fiSCale la nivel loCal

Pagină realizată de Sorina viziru

Conceptul de ”legal hub”

răspunde cerințelor avocatului matur

fOUnDIng PARTneR,PARTneRS AT LAw

Simona pirtea


interviul ediŢiei

în acest an ați trecut la un altnivel, alegând caleaantreprenoriatului. ați reușit săcoagulați o echipă de 12 avocați,formând partners at law. Când ațidecis să vă înființați propriasocietate de avocatură? Care aufost principalele motive?

Decizia a fost luată la sfârșitulanului trecut și în rezonanță cuimplicarea mea, din punct devedere juridic, în inițierea șidezvoltarea unor proiecte deantreprenoriat. Oamenii debusiness cu care am lucrat și pecare i-am avut în preajmă îndiverse proiecte au contribuit lafundamentarea acestei decizii, înprincipal prin energia și inspirațiape care mi-au transmis-o, dar șiprin modelele pe care le-am(re)găsit în exemplele lor. Iardecizia a părut cu atât mainaturală cu cât am realizat cuadevărat că, atât uman cât șiprofesional, am atins pragul dematuritate necesar unuiasemenea pas în carieră.

prin ce se distinge societateadumneavoastră?

Partners at Law este un conceptnou pe piața românească, inițiatîmpreună cu partenerul meu,Stelian Mic, și adaptat atâtcerințelor actuale de dinamism alemediului de afaceri românesc, câtși dezideratului avocaților cuexperiență, care doresc săprofeseze într-un mediu maiflexibil și mai puțin ierarhizat.Ideea de ”legal hub” a fostîmbrățișată cu entuziasm decolegii mei deoarece răspundecerințelor avocatului matur, cares-a hotărât să meargă pe propriuldrum dar care își dorește, încontinuare, să lucreze în echipă,cu colegi în care are încredere șicare performează la același nivel

înalt. Din Partners at Law facparte avocați independenți, careau experiență extinsă pe ariile lorde expertiză și care au crescutprofesional în cadrul mai multorcase de avocatură naționale șimultinaționale și au ocupat șipoziții manageriale. Totodată,mulți dintre noi avem experiențăin house în companiimultinaționale, ceea ce oferăavantajul cunoașterii din interior aunui business și al mecanismeloracestuia. Deși rigurozitatea înceea ce înseamnă calitatea munciieste la aceeași standard ca și însocietățile din care provenim,abordarea noastră este una multmai apropiată de client, maiflexibilă, mai activă și maiorientată spre business.

Cum au primit clienții cu carecolaborați vestea creăriipartners at law?

Cu entuziasm și cu deschidere! Auvăzut avantajele acestui concept șifaptul că pot primi consiliere șireprezentare juridică integrată,asemenea celei din societățileclasice dar într-un mod maidinamic, mai concis și mai eficientși din punct de vedere alcosturilor. Avantajul vine și dinfaptul că echipa Partners at Laweste formată din avocați senioricare nu doar coordoneazăproiectele ci se implică direct înfiecare pas al procesului juridic.

Care sunt ariile de expertizăforte, în prezent?

Ariile în care avem experiențăsemnificativă și în care am înregi -strat succese în proiecte de mareanvergură sunt: M&A, real-estate,dreptul penal, dreptul muncii,banking&finance, litigii șiinsolvență.

unde vă vedeți peste 5 ani, cadimensiune a business-ului,anvergura clienților șipoziționarea în piață?

Cred în acest concept și cred înavantajele pe care le poate daclientului dar și avocatului dinechipă. Văd Partners at Lawextinzându-se, atât ca număr deavocați, ca arii de expertiză cât șica portofoliu de clienți. Fiecaredintre avocații din echipă acolaborat și colaborează cumultinaționale și ne dorimextinderea acestor colaborări înviitor dar ceea ce ne-am propuseste și apropierea și susținereaantreprenoriatului românesc, astart-up-urilor și scale-up-urilor.Mulți tineri antreprenori îșidoresc clădirea unor afaceri solideși etice dar nu agrează și nurezonează cu rigiditatea avocațilordin marile societăți. Princonceptul Partners at Lawîncercăm și deja reușim să fim maiaproape și de aceștia, oferindu-leo perspectivă legală asupracerințelor mediului de afaceriromânesc și mondial.

intenționați să dezvoltați și altearii de practică?

Intenționăm să dezvoltăm arii denișă precum: IT&C, Dataprotection, Dreptul mediului șiDrept sportiv.

Sunteți specializată în dreptulpenal al afacerilor. Cum apreciaţicalitatea actului de justiţie în2017?

Am văzut în instanțe tot mai mulțiavocați bine pregătiți în domeniulpenal, avocați dedicați meseriei șicare susțin soluții legale, inovativeși fundamentate foarte bine îndrept. Deși există o rezistență maimare din partea judecătorilor în a

văd partners at lawextinzându-se,atât ca număr de avocați, caarii de expertizăcât și caportofoliu declienți.

plecând de la oidee acum 2 aniși jumătate,repatriot a reușitsă inspire foartemulți oamenivaloroși și săcreeze ocomunitate deantreprenoricare se susțin, semotivează șigenereazănumeroaseproiectestrategice și deinvestiții.


interviul ediŢiei

asculta și, mai ales, a înțelegepunctul de vedere alinculpatului care vine îninstanță cu un stigmat, îmiplace să cred că aceastărezistență va slăbi și va existao deschidere tot mai mare îna asculta și a analiza și înspiritul legii, nu strict în literaei. Totodată, din ce în ce maides în ultima perioadă, amîntâlnit și procurori care îșiințeleg în mod corectmenirea, de a sprijini laaflarea adevărului și nunumai de a acuza, mecanic.Deși cred că suntem încădeparte de ce aș consideraact de justiție de calitate,suntem totuși pe drumul celbun.

Cum comentează judecătorii,procurorii și avocații,modificările foarte dese aleCodului penal și ale Coduluide prodedură penală?

Judecătorii și procurorii suntprincipalii opinenți pe acestsubiect, vocali și vizibili (prinorganele sau organizațiileprofesionale) în spațiulpublic. Din păcate, avocații,prin organele noastre,suntem mai timizi în a ne facecunoscute punctele devedere. Ceea ce este esențialeste că normalitatea saucalitatea actului de justițiepresupune, în primul rând, olegislație stabilă care să poatăfi cunoscută și înțeleasă în

toate detaliile și subtilitățilesale nu numai deprofesioniști, dar și de cătrecei care se expun încălcării ei.Chiar dacă sunt de acord calegislația material și procesual

penală are încă nevoie deîmbunătățiri majore și desubstanță, cred că ar fi cazulca, la un moment dat, săgăsim și să menținem un gradde echilibru și stabilitate dinacest punct de vedere.

Cum apreciați nivelul deconștientizare / gradul decunoaștere a managerilorromâni în privința regulilorși standardelor decompliance (conformarea cunormele legale)?

Efervescența ultimilor ani și,inclusiv, numeroasele dosarepenale în zona de businessau atras atențiaantreprenorilor și

avem colaborăristânse cu notari,consultanți fiscali,auditori, contabilicare împărtășescaceeași pasiune șidedicare pentrumunca depusă șicare ne ajută îngăsirea unor soluțiiinovative și practicepentru clienții noștri.


interviul ediŢiei

managerilor din România înprivința standardelor decompliance. Totodată, a devenit șio necesitate alinierea companiilorromânești la companiilemultinaționale deoarece ultimelesolicită standarde ferme decompliance în încheierea unorrelații contractuale. Cu toateacestea, încă există deficiențefoarte mari în zona prevenției șiimportanța acesteia nu serecunoaște decât în momentul încare compania trebuie sărăspundă din punct de vedereadministrativ sau penal. Însă, șirolul nostru, al avocaților, estefoarte important în promovareaunei atitudini preventive la nivelulsocietăților pe care le consiliem,prin explicarea argumentată aavantajelor lucrurilor bine făcuteși corectate, în caz de nevoie,înainte de a avea impact negativ.

Cu ce experţi externi - notari,executori judecătoreşti,practicieni în insolvenţă,consultanţi fiscali, auditori,evaluatori, contabili, traducătorietc. - colaboraţi constant?

Avem colaborări stânse cu notari,consultanți fiscali, auditori,contabili care împărtășesc aceeașipasiune și dedicare pentru muncadepusă și care ne ajută în găsireaunor soluții inovative și practicepentru clienții noștri. Deasemenea, Partners at Law arecolaborări și cu experți în diverseindustrii, cum ar fi M&A,agricultură, medical, real-estatecare conferă actului juridic operspectivă mai practică și maiaplicată nevoilor de business.

faceți parte din fundațiaromanian business leaders șisunteți în echipa de coordonarea programului repatriot. Caresunt obiectivele acestui proiect?

RePatriot este un proiect alRomanian Business Leaders, oplatformă de informație șiinspirație, și are la bază aceeașienergie și același entuziasm ca șifundația mamă și dorința de ”aface”, de ”a acționa” și de ”a teimplica”. Obiectivul principal al proiectuluieste repatrierea prinantreprenoriat și se adreseazăromânilor din diaspora,propunându-și să îi susțină pe ceicare doresc să revină în ţară și săîi consilieze pentru acces rapid laoportunităţile din România.Plecând de la o idee acum 2 ani șijumătate, Repatriot a reușit săinspire foarte mulți oamenivaloroși și să creeze o comunitatede antreprenori care se susțin, semotivează și genereazănumeroase proiecte strategice șide investiții.

în perioada 4-8 octombrie s-a desfășurat la bucureștiSummit-ul de businessrepatriot – investim în românia. Cum a decurs acesteveniment?

A fost a doua ediție a acestuisummit și a fost un succes avândîn vedere prezența a numeroșiantreprenori români de top atâtdin țară, cât și din străinătate, asubiectelor dezbătute și aproiectelor generate. Punctelecentrale au vizat prezentareaoportunităților pe care Româniale oferă investitorilor, facilitareadialogului și construirea uneipunți de colaborare întreantreprenorii din țară și dinstrăinătate și obținerea unorrezultate concrete prin lansareade parteneriate strategice. Amregăsit prieteni dragi proiectuluipe care i-am întâlnit anul trecutdar și oameni noi care își dorescsă se implice activ și să punăumărul la o Românie maicompetitivă, mai stabilă și maiunită.

Cum percepeţi apetitulinvestiţional al clienţilordumneavoastră în anul 2017?din ce sectoare economiceprovin cei mai importanţi clienţiai business at law?

Chiar dacă mediul economicromânesc nu este încă unulmatur, stabil și predictibil, avemclienți care îndrăznesc săinvestească și care au identificatoportunități de dezvoltare și înacest an. Sectoarele economicedin care aceștia provin sunt:construcții, petrol și gaze,logistică, consultanță, turism,real estate și buildingmanagement.

Mircea fica

avem clienți care îndrăznescsă investească și care auidentificatoportunități dedezvoltare.


legal magazin

aveți o experiență redutabilă îndrept bancar și financiar. Câtde mult a contribuit activitateadumneavoastră anterioară dinbăncile comerciale la oferireaunei consultanțe de calitateactualilor clienți?

Activitatea din mediul bancarm-a ajutat în primul rând să îmiextind orizontul de pregătireprofesională cu noțiunieconomice și financiare, carenu se învață în facultățile dedrept, deci pe care majoritateaavocaților nu le stăpânesc.Acum am o altă putere deanaliză și înțelegere a feno -menelor economice, a credităriispre exemplu, a unor indicatorifinanciari etc. Din aceastăperspectivă am o cu totulabordare și înțelegere a pro -blemelor pe care le întâm pinăbăncile, dar și clienții acestora.

în martie 2016 a intrat învigoare directiva 2014/17/ue,care are ca obiectiv asigurareaunui nivel ridicat de protecțiepentru consumatorii careîncheie contracte de creditpentru bunuri imobile. Ce maitrebuie să facă autoritățile șibăncile pentru a responsabi -liza consumatorii și pentru areclădi încrederea între celedouă părți?

Aici e mult de povestit... Înperioada 2004-2008 au existat

greșeli și exagerări de ambelepărți, însă niciuna nu și le-aasumat în mod deschis. Punctulde plecare acesta cred că artrebui să fie. Exacerbareaacuzațiilor la adresa băncilor șiatacarea acestora pe toatecăile (justiție, mass-media) nuface bine societății înansamblu, cât timp trăim încăîn era economiei bazate pecredit și a banilor creați princreditare, mai ales că înRomânia, din păcate, nu putemspune că mai avem bănciromânești, dată fiind cota depiață redusă a CEC BANK șiEXIM BANK la un loc...). De

cealaltă parte, practicarea unordobânzi nejustificat de mari înRomânia, față de țările din vestori de origine ale băncilor careoperează în România, face caoferta bancară să fie prea puținatractivă pentru consumatori,ținând seama că din momentulîn care și România a aderat laUE, când cetățenii români potcircula liber în Europa și potcunoaște foarte bine viața deacolo, o astfel de ofertă are otentă discriminatorie... Vorbadictonului: suntem și noicetățeni europeni și avemdrepturi egale...! În ce privește educația

financiară și bancară,responsabilitățile sunt multiple.Nu doar băncile trebuie săjoace un rol în asta, mai ales căele sunt entități create pentru afi profitabile. Aș spune că maidegrabă educația generală, decipărinții, școala ar trebui să seimplice mai mult. Ar trebuiintroduse obligatoriu elementede educație financiară în școli,spre exemplu din clasa a VII-asau a VIII-a, dar cel târziu dinliceu, fie la disciplina educațiecivică, fie, cel puțin, la diri -genție .... Sunt convins că s-argăsi profesioniști din domeniulfinanciar care să predea șigratis câteva astfel de ore. Eu,unul, m-aș oferi cu bucurie.Încrederea în acest domeniu secâștigă foarte greu, iar băncilecare mizează doar pe uitarearapidă a românilor și pespoturile publicitare intense, vorcâștiga mult mai puțin înperioada următoare, decât ar fiputut să o facă dacă ar duce opolitică de transparență, deexplicare simplă acomponentelor prețului, care aula bază cheltuielile băncii directeși indirecte, prea puțincunoscute de consumatori. Spreexemplu, în majoritateaproceselor pe clauze abuzive,consumatorii refuză să înțeleagăcă banca are cheltuieli – și numici – cu adaptarea sistemelorinformatice la cerințelereglementărilor obligatorii de

interviu cu horațiu șChiopu, avocat asociat, șchiopu și asociații

Creșterea robor va spori numărul restanțierilor


legal magazin

evidență și raportare. Vă pun oîntrebare retorică : de ce suntobligate băncile să țină evidența(chiar și 5 ani după încetarearelației cu clientul), iarconsumatorul, care nu își țineevidența nici pentru propriulcredit, are pretenția ca aceastăevidență să îi fie ținută șiprezentată gratis, oricânddorește ? La urma urmei, banii(creditul) sunt la consumator,iar banca are în buzunar doarriscul de nerambursare..., pânăla restituirea integrală acreditului. Ca să vorbim de creștereaeducației financiare ar trebui săne întrebăm câți consumatoriau apelat la un consultant, la ocunoștință de specialitate, la unprieten, pentru a se edifica cuprivire la obligațiile pe care și leasumă ? Spun asta pentru că îmivine în minte un laitmotivpromovat asiduu deconsumatori în instanțe: am fostobligat să iau credit în CHF,pentru că nu mă încadram laEuro sau Lei ! Afirmația, deși aprins foarte bine la public, estecât se poate de falsă (unsofism): oricare consumator decredit în CHF s-ar fi încadrat și laun credit în Euro (sau Lei sauUSD), dar pentru o sumă maimică raportată la LEU. Altfelspus, în loc de apartament cupatru camere, s-ar fi încadrat lacredit în Euro pentru treicamere... Alegerea a fost a luiînsă, nu o obligație impusă debancă.Nu în ultimul rând sursele mediaar fi trebuit să aibă o abordaremai profesionistă, mai apropiatăde nevoile reale ale societății.Mitul ”asta dăm, pentru că astase cere” e tot un sofism... Dupăce deschizi televizorul ajungi săte uiți la posturi străine, pentrucă cele românești promovează

predominant incultura la orelede audiență maximă ... Oemisiune în care să fie prezen -tate și disecate cauzele ”acci -dentelor” cu credite sunt sigurcă ar fi bine primită de public.

totodată, ce trebuie să facăpersoanele fizice și juridice(consumatorii) pentru a nu maiajunge în situația de a nu-șionora plata ratelor la timp?

Consumatorii, persoanele fizice,trebuie să învețe în primul rândsă consulte un specialist, săconsulte ”doctorul” la primadorință financiară, nu dupăînglodarea în datorii, cândsuferința devine cronică, iarcostul însănătoșirii mult maimare decât plata uneiconsultații anticipate. La fel și îndomeniul juridic. Apoi, esențialeste și ca gradul de îndatoraresă nu depășească 50% dinveniturile lor stabile, indiferentde moneda creditu lui, învremurile ce vor urma.Pentru firme e mai complicat,nu există rețete standard îndouă cuvinte. Pentru ele este șimai importantă consultareaunui specialist înainte de a seangaja într-un contract de credit.

Cum apreciați activitateaCentrului de Soluționarealternativă a litigiilor bancare(CSalb)?

Din păcate activitatea CSALB adebutat într-un moment totalneprielnic, cel de încordare șineîncredere maximă întreconsumatori și bănci. Pe măsurăce consumatorii vor înțelegecostul mai redus ca bani și timpal soluției obținute prin CSALB,iar acesta va avea ca mediatoripersoane care să nu fi lucrat înbănci (inclusiv BNR) în ultimii

doi-trei ani, va veni și succesulactivității sale.

Ce efecte va avea creșterearobor asupra consumato -rilor? există riscul să creascănumărul restanțierilor și acreditelor neperformante?

Cu siguranță va spori numărulrestanțierilor și suferințabăncilor cu creditele neplătite.Abia după următorul val derestanțe, consumatorii vorînțelege că e mai important ungrad de îndatorare redus,adaptat propriilor posibilități dea accesa un loc de muncă, decâtmoneda în care ai contractat. ÎnRomânia cred că ar fi trebuitlimitat gradul de îndatorare alpersoanelor fizice la 35%, celmult 50%, din venitul stabildovedit, însumând toateobligațiile din credite și pensii deîntreținere, măcar până dupăadoptarea Euro.

Cum este organizată societa teadumneavoastră de avocatură?

Suntem o societate mică, laînceput de drum, atât eu, cât șifratele meu, Eugen șchiopu,având o experiență de peste 20de ani, revenind în avocaturădupă aproape 20 de ani de ladefinitivatul în profesie.

Cum percepeţi apetitulinvestiţional al clienţilordumneavoastră? din cesectoare economice provin ceimai importanţi clienţi?

Cei mai importanți clienți provindin domeniul comerțului,bancar și media. Din păcateapetitul investițional este scăzutși va fi direct proporțional, încontinuare, cu gradul deinstabilitate vs. predictibilitate

legislativă. În momentul în caredupă un an-doi, se schimbă nudoar procentele taxelor șiimpozitelor, ci și filosofiasistemului de taxare, investitoriise cam plictisesc... și pleacă înțări mai călduțe. Norocul nostrueste că nu mai există țări foarteconfortabile.

Care sunt cele mai des întâlnitenemulțumiri ale clienților cuprivire la mediul economic /financiar-fiscal din țara noastră?

Modificările legislativeintempestive, nu doar îndomeniul fiscal, corupția și lipsainfrastructurii de transport. Nu enormal să ne spună străinii câtde trist e că nu avem douăautostrăzi care să lege Timișoarași Iașiul de București.

Cum apreciaţi condiţiile oferiteinvestitorilor locali şi străini decătre administraţiile locale şide către executiv?

Nu aș risca o generalizare.Vedem cu toții că în timp ceunele administrații locale s-auîngrămădit să își măreascăpropriile salarii (sudulMunteniei, prin Moldova, etc.),chiar peste bugetul anului 2017,altele s-au axat pe atragerea deinvestitori, pe echilibrareataxelor locale, nu pe majorarealor, pe promovarea obiectivelorturistice, pe diminuareacorupției (ex. Timișoara, Cluj),iar altele s-au mulțumit cuînlocuirea managerilor asupracărora au competență, cuînființarea unor viitoare socie -tăți neperformante cu capital destat etc. Practic Omul sfințeștelocul, în limitele impuse de gu -vernele pe care noi le generăm.

Mircea fica

2018abonament legal magazin

vă propunem să vă abonaţi la publicațiile legal magazin pentru afi la curent cu ultimele noutăţi din piaţa profesiilor liberale.frecvenţă legal magazin: 6 ediţii/anfrecvenţă ediție specială lady lawyer: 2 ediții/anfrecvență ediție specială tax and accounting review:

o ediție pe an abonament 1 an (9 reviste) în format tipărit: 300 lei/abonament.toți abonații vor primi revistele și în format electronic pe e-mail.transport gratuit în românia.bonus – un articol/interviu pe www.legalmagazin.ro

și o invitație la una dintre conferințele organizate de legal magazin

COMAnDA Se fACe:1. prin email: la adresa [email protected]. prin telefon: la numărul 0736.366.192Persoană de contact: Roxana Biga, Sales Manager

Plata se efectuează integral după emiterea facturiifiscale către INFATIGABIL SRL, CUI: 37722044, Nr. de înregistrare la Reg. Comerțului – J40/8703/2017,în contul RO95 INGB 0000 9999 0692 5583, deschisla ING Bank, Sucursala Nerva Traian sau în contulRO72 TREZ 7045 069X XX01 3074, deschis laTrezoreria Statului, Sector 4, București.


legal magazin

v-ați specializat în dosarelepe drept bancar și executărisilite. Care sunt principaleleprovocări în activitateadumneavoastră?

Domeniul m-a ales pe minemai mult sau mai puțin, însăexecutarea silită și în principalfenomenul dosarelor pe dreptbancar, clauze abuzive și dedată mai recenta darea înplată, au reprezentat și vorreprezenta o provocare pentruoricine.În primul rând am în vedere căde mulți ani lucrez intens cupersoane fizice, divizia decorporații este și ea o parteimportantă, însă diferită, șiastfel ca să poți să menții olegătură bună cu toată lumea,este necesară o coordonareapropiată de perfecțiune. Nu a fost niciodată ușor să telupți cu niște colossi, mai alesprecum cei din sistemulbancar, însă cred, că ușor-ușor,printr-o practică corectă atuturor instanțelor dejudecată, vom asista la ocorectare a sistemului ce-l amca adversar.Nu pot să nu menționez căorice dosar câștigat este obucurie împărtășită atât decătre mine, în calitate decoordonator pentru alți 20 decolegi avocați, dar și pentru ceice sunt beneficiarii direcți, ceice au nevoie de serviciilejuridice și soluțiile corecte aleinstanțelor de judecată.

în ultimii ani au existat foartemulte procese între clienți șibănci, din cauza contractelorabuzive. Cine trebuie să seocupe de educația financiarăa românilor, pentru ca aceștiasă nu mai semneze astfel decontracte?

Mă declar responsabil cel puținde șapte ani de zile, de educa -ția financiară și fiscală în maremăsură, a tuturor români lor ceau avut curiozitatea să-miurmărească munca. De multeori când spui “Bancă” percepțiaeste că trebuie să cunoști multăeconomie și în mare parte așaeste, însă atunci când spuieconomie și avocatură și leunești pe cele două, devii unadversar serios. Au fost nișteani foarte grei, noi în societateavem zilnic cel puțin 5-6 cazuride executare silită, de oameniabuzați de către sistem, însădacă citești, te documentezi șicombați orice abuz, ajungi să aio practică atât de largă încât săpoți să faci față oricăreiprovocări. Este nu doarrecomandat, este aproapeobligatoriu, înainte de a semnaun act ce-ți poate aduce multeobligații, să te consulți cu unavocat și el să fie și specializatîn materia pe care o ai, altfel,

pentru o oră de consultanță,pierzi luni sau ani de zile îninstanță, uite că am făcut și orimă fără să vreau.

Cu ce alte profesii liberalecolaboraţi constant?

Noi suntem specializati și îninsolvență, astfel existând șiCabinetul de Insolvență Cuculiș.Ne mândrim cu faptul că celpuțin pe Ilfov suntem singuriicare au reușit să pornească șisă pună pe roate un concordatpreventiv, mulți nici nu știu căexistă în lege un asemeneasubterfugiu.De regulă lucrăm cu toatecategoriile profesionale.Traducătorii sunt foarte impor -tanți, fiindcă acționăm înjudeca tă multe companii dinafara țării.

există o serie de principii eticeprofesionale ce trebuierespectate de către

companiile de colectare înrelația cu debitorii persoanefizice și juridice. Câți leaplică?

Aici putem să vorbim mult, eucred că dacă nu îi arătăm cudegetul ani în sir, pe acești“recuperatori de creanțe”probabil că nici acum nu existaureglementări ceva mai stricte.Acele criterii etice nu suntrespectate și cred că esteimportant de știut pentru zecilede mii de persoane ce suntexecutate silit să știe că audrepturi, iar dacă sunt hărțuiți,pot cere daune morale îninstanță. România, la fel camulte alte state ex-sovietice,unde cultura capitalistă a ajunstârziu, este încă o țintă sigurăpentru aceste tipuri deactivitate (recuperare creanțe)și recuperatori abuzivi.

Cum apreciaţi activitateainstanțelor de judecată în anul2017?

Instanțele au început săpronunțe soluții foarte bunepentru consumatori, fie peclauze abuzive, fie pe executărisilite sau chiar și insolvențe,unde se admit planuri dereorganizare, fapt ce înseamnăcă actul de justiție se facecorect. Nu este valabil pentrutot sistemul de justiție, însăcred că se vor îndrepta lucrurile.

Sorina viziru

instanțele au început să pronunțesoluții foarte bune pentru consumatoriinterviu cu av. drd. adrian CuCuliș, managing partner, Cabinet de avocat Cuculiș adrian Cătălin


legal magazin

Cum este organizatcabinetul dumneavoastră deavocatură? practicațiavocatura de 11ani, timp încare tehnologia, stilul delucru și mentalitățile auevoluat foarte mult. Caresunt principalele realizăriale dumneavoastră și aleechipei pe care ocoordonați?

Structura cabinetului esteuna dinamică, fiind compusădin 4 (patru) persoane,fiecare având un rol binedeterminat.Așa cum ați arătat, tehnologiaa evoluat mult în ultimaperioadă, iar stilul de lucru atrebuit adaptat, de multe ori,fie într-un timp scurt, fie “dinmers”, cum se spune.Munca specifică profesiei deavocat pledant este legatăfoarte strâns de oameni.Modul în care relaționăm cuei, cu problemele lor, cumentalitățile și chiarobiceiurile lor, ne determinăsă avem un mod de abordarespecific pentru fiecareproblemă în parte.Dinamica și specificul munciide avocat este strictdeterminată de evoluțiasocietății și a mediului în careacesta profesează dar și devoința avocatului de a se

adapta tuturor cerințeloractuale.În ceea ce privește realizărileprofesionale, aș aprecia căacestea ar consta în principal,în reprezentarea cu succes aunor unități administrativteritoriale, atât în litigii denatură civilă, cât și din sferacontenciosului administrative,

precum și în ceea ce priveștecauzele penale, cabinetulnostru înregistrând un numărînsemnat de astfel de cauze,în ultimii ani.Prin urmare, sub aspectulrealizărilor pot afirma faptulcă suntem unul dintrecabinetele de avocaturăperformante în ultimii ani.

pe ce se bazează strategiade dezvoltare a Cabinetuluidumneavoastră?

Așa cum am arătat mai sus,strategia de dezvoltare estestrâns legată de dezvoltareacomunităților locale dar și amediului de afaceri local, însensul că avem relații denatură contractuală atât cuprimării locale, cât și cusocietăți comerciale.Nu neglijăm nici solicitările cevizează materia penală și nicicele din materia dreptuluifamiliei.

Cu ce colaboratori externi -executori judecătorești,notari, practicieni îninsolvență, consultanțifiscali, evaluatori,traducători autorizați, etc. -colaboraţi constant?

Colaborarea cu ceilalțiprofesioniști ai dreptului estebazată pe principiulrespectării legislației învigoare, pentru fiecare caz înparte, neexistând vreosituație în care să nemanifestăm vreo preferințăanume pentru cineva.Noi considerăm că toțisuntem profesioniști îndomeniile noastre deactivitate și, prin urmare,

Suntem unul dintre cabinetele de avocaturăperformante în ultimii aniinterviu cu av. dr. Koble ladiSlau-levente, avocat partener, Cabinet individual de avocatură Koble ladislau - levente


legal magazin

atunci când situația o impune,colaborăm punctual, curespectarea strictă a prevederilorlegale în materie.

Cum apreciaţi condiţiile oferiteinvestitorilor locali şi străini decătre administraţiile locale şi decătre executiv?

Constat că în ultimii 2-3 ani sepune un accent mai deosebit peatragerea investitorilor de cătreadministrațiile publice locale, darși pe obținerea de fondurieuropene și nu numai.Personal, consider că ne aflăm lamomentul “un bun început”.Sper ca acest moment să fiedeposit cu succes și într-un timpscurt să putem afirma că avematrase fonduri europene dar șiimplementate cu succesiar firmele care auinvestit și și-audezvoltat o afacere, seaflă pe un trendascendend.

Cum percepeţi apetitulinvestiţional alclienţilordumneavoastră? din cesectoare economiceprovin cei maiimportanţi clienţi?

În ceea ce priveșteaspectul investițional,apreciez că modul demanifestare a cliențilormei este unul prudent,la timpul prezent. Seanunță modificărisemnificare în legislațiafinanciar-fiscală,autostrada cetraversează zona încănu este finalizată, etc.Personal și eu mă raliezacestei prudențeinvestiționale, având ca

obiectiv prioritar protejareainteresului clientului.În ceea ce privește obiectul lor deactivitate economică, acesta estede comerț, atât en-gros cât și deen-detail, dar și activități agricole,construcții, etc.

Cum apreciați activitateainstanțelor după adoptareanoului Cod penal și a noului Codde procedură penală?

Activitatea instanțelor a devenitmai activă, în sens bun, odată cu intrarea în vigoare anoilor Coduri, Penal și deProcedură Penală.Sigur, nimic nu-i perfect, dar eucred că suntem pe un drum bun.Deja dosarele penale se

soluționează mult mai rapid înfaza de urmărire penală, produracamerei preliminare a început săfie înțeleasă și apreciată tot maides, iar judecata se desfășoară cuo ritmicitate și o dinamicăsuperioară în raport cu vechilecoduri.

în ultimii ani a crescut numărul litigiilor de dreptadministrativ (dosare deurbanism, funcţie publică,fiscalitate, contracteadministrative). au uat-urile(unitățile administrativeteritoriale) suficienți experțicare să evite abuzurile și săprevină aceste procese?

Din nefericire, puține UAT-uri ausuficienți specialiști. Cauzele suntmultiple dar, în principal a fostfaptul că veniturile salariale eraufoarte reduse iar stimulentul eraaproape inexistent. Acum, cu noua lege a salarizării,opinez că lucrurile se vor schimbaîn bine.Vom vedea.

Sunteți profesor asociat ladepartamentul de științejuridice și administrative afacultății de drept și științeSociale din cadrul universității “1 decembrie” din alba iulia. Cum apreciați interesul tinerilorpentru profesia de avocat?

Să știți că, paradoxal, în fiecare antot mai mulți studenți își dorescsă acceadă în profesia de avocat.Sunt interesați de modul în carese susține examenul, de modul încare și-ar putea începe o carieră,etc.Răspunsul meu este întotdeauna,același: „non scholae sed vitaediscimus” ("nu pentru școală, cipentru viață învățăm")

Sorina viziru

Colaborarea cuceilalțiprofesioniști aidreptului estebazată peprincipiulrespectăriilegislației învigoare, pentrufiecare caz înparte, neexistândvreo situație încare să nemanifestăm vreopreferințăanume pentrucineva.


opinia SpeCialiStului

Ce eSte arbitrajul și CumSe apliCă litigiilor demediu?

Arbitrajul1 reprezintă o altămodalitate de rezolvare aconflictelor în vedereaeficientizării procedurii dejudecare a unui litigiu dintredouă părți, inclusiv întrepersoane juridice de dreptpublic și privat și operatoriieconomici.

Cu privire la tipurile de conflictede mediu referitor la care sepoate aplica arbitrajul, esteimportant să facem distincțieîntre conflictele reactive șiproactive. Conflictele reactivepresupun o opoziție strictă dinpartea persoanelor implicate,fără a exista posibilitatea denegociere. De exemplu,comunitățile localereacționează prin proteste laefectele negative generate de

diverse investiții cu impactnegativ asupra mediului.

Un exemplu de conflict proactiveste la acest moment conflictuldintre Gabriel Resources-RoșiaMontană versus Statul Român,conflict în care s-a optat pentruarbitraj în baza TratatelorBilaterale semnate întreRomânia și Canada,Regulamentul ICSID fiindaplicabil în cadrul acesteidispute.

Atunci când discutăm despreconvenția arbitrală trebuie săfacem referire și la condiții, șianume că statul și autoritățilepublice pot încheia o astfel deconvenție în situația în caresunt autorizate prin lege sauconvenții internaționale. Înceea ce privește persoanele dedrept public, acestea potrecurge la arbitraj dacă au înobiectul lor și activitățieconomice.

Pentru litigiile de mediu în careobiectul contractului este demică valoare, proceduraarbitrajului nu se justifică.

Care Sunt potențialeleConfliCte majore CuimpaCt aSupra mediului înCare proCedura arbitralăeSte reComandabilă?

Opinăm că arbitrajul poateaduce un plus de valoare înlitigiile dintre stat și companiideterminate de încălcareaprevederilor din contractele deprivatizare. De asemenea,utilitatea sa este incontestabilăși în litigiile ce pot surveni încazul proiectelor și investițiilorde tip Greenfield ce presupun șiparteneriate publice-private.Investițiile Greenfield suntacelea în care un investitorpornește de la zero cu unproiect (pe un teren fărăinfrastructură), iar la final

obține o unitate industrialăperfect funcțională.

ContraCtele de inveStițiiCu impaCt aSupramediului pot Conține și Clauză de arbitraj?

Un exemplu pertinent și deactualitate îl reprezintăparteneriatul dintre GreenGroup (cel mai mare reciclatordin România) și PrimăriaCapitalei privitor la colectareaselectivă2. În sprijinul ideii de încheiere aparteneriatelor publice-private,OUG nr. 38/2016 pentrumodificarea și completareaLegii nr. 249/2015 privindmodalitatea de gestionare aambalajelor și a deșeurilor deambalaje stipulează căproducătorii de produseambalate au posibilitatea de a-și îndeplini target-ul impus delege prin intermediul:

litigiile de mediu. importanța clauzelor de arbitraj în contractele semnate de companii și de autorități

articol de dr. alina mioara Cobuz, partener fondator, Cobuz și asociații

1 Spre deosebire de instanța de drept comun, părțile în arbitraj își pot alege propriul arbitru, în timp ce judecătorul este desemnat în conformitate cu regulile locale interne. Părțile în arbitraj pot agrea și în privința procedurii alegerii arbitrilor, în privința numărului arbitrilor, ele pot decide asupra limbii arbitrajului dar și asupra criteriilor pe careun arbitru desemnat trebuie să le îndeplinească din perspectiva experienței necesare. În instanța de drept comun judecătorul trebuie să aplice legea impusă de stat.


opinia SpeCialiStului

autorităților publice locale,instituții de învățământ, ONG-uri, alți parteneri comunitari;operatorilor economicispecializați (de tipulorganizațiilor de transfer deresponsabilitate-OTR-uri)precum și parteneriate de o maimică anvergură cu alți operatorieconomici.

Trebuie să reținem deasemenea că, baza legală existădeja, fiind furnizată de unmodel european de acord carese numește ‘acord voluntar’.Este un parteneriat încheiatîntre municipalități și operatoriieconomici privați pentru apropune soluții de rezolvare aunor probleme diverse, inclusivde dreptul mediului.

de Ce Sunt de oimportanță CovârșitoareContraCtele de inveStițiide mediu?

Privind din perspectivasancțiunilor, una din știrile demare impact este că România afost dată în judecată de cătreComisia Europeană la CurteaEuropeană de Justiţie pentru căautorităţile nu au reuşit săînchidă 68 de depozitemunicipale de deşeurineconforme. Aceste depozitemunicipale de deșeurineconforme reprezintă un riscserios pentru sănătateaoamenilor şi mediu iar Româniaera obligată să le închidă sau să

le reabiliteze până pe 16 iulie2009 (Sursa Jurnalul.ro)3.

Elocvent este și exemplul gropiide gunoi de la Glina,considerată a fi fost una dintrecele mai mari din Europa.Groapa de gunoi de la Glina afost închisă în 2017 după 15 anide tergiversări, în aceastăperioadă aducându-se unprejudiciu incomensurabilstatului român cu consecințedezastroase asupra sănătățiicetățenilor.

Autoritățile au găsit, în final,soluția de retragere aautorizației de mediu pentrusocietatea ECOREC S.A (ceadministra groapa de gunoi)însă acest fapt s-a petrecutdupă multiple amenzi aplicate șiproiecte nefinalizate. Având învedere faptul că societateaECOREC S.A. nu respecta unminim de prevederi legaleprecum: distanța prea mică fațăde locuințe (uneori și sub 200de metri, deși prevederileimpuneau minim 1000 demetri), depășirea înălțimiiaprobate de 70 metri adeșeurilor, considerăm căprocedura de arbitraj ar fi fostmai eficientă măcar pentrulimitarea prejudiciului saupropunerea de soluțiialternative părților implicate4.

Revenind la importanțacontractelor de investiții demediu, fiindcă problemadeșeurilor este una spinoasă,

datele Eurostat ne semnalauîncă din 2014 că mareamajoritate a deşeurilor dinRomania au fost depozitate îngropi de gunoi, pondereareciclării sau compostării fiindzero5. Ne-am raportat cu precădere lasectorul deșeurilor/gropilor degunoi, însă considerăm că estenecesară încheierea departeneriate și în alte sectoare.Amintim gestionarea apelor,incluzând construcția de baraje,regularizare și consolidare râuri,amenajări împotriva inundațiilorsau alunecărilor de teren,mărirea gradului de siguranță înexploatarea acumulărilor,consolidarea barajelor; protecțiamediului și a biodiversității;înființarea de perdele forestierede protecție ș.a.

Ce avantaje prezintăarbitrajul față deproCedura de dreptComun?

Printre principalele avantajemenționăm timpul mai scurt derezolvare a litigiului. Caracterulprivat al dezbaterilor înprocedura arbitrajului permitepăstrarea confidențialitățiiinformațiilor privitoare la părțiși acest principiu esteindispensabil în materiecomercială. Mai mult, datorită unei practicineunitare a instanțelorjudecătorești pe teritorulRomâniei, arbitrajul aduce un

plus de valoare în privințalibertății părților de a decide cuprivire la procedura de arbitraj,locul arbitrajului, numărul dearbitri și limba arbitrajului.Esențial la arbitraj este șiaspectul că arbitrii suntprofesioniști specializați pedomeniile de interes ce facobiectul conflictului de arbitraj.Clauzele de arbitraj se potintroduce la momentulîncheierii contractului dar nueste obligatoriu. Acestea pot fiintroduse și ulterior, printr-uncompromis, chiar dacă litigiuleste deja pe rolul instanței,aspect ce reconfirmă libertateapărților și le facilitează relațiilede afaceri chiar și ulteriorsoluționarii procedurii dearbitraj6.Nu în ultimul rând, părțile ausuficient timp calitativ pentru a-și proba cazul prin probe,martori și expertize.

Ce Soluție propunem?

Primul pas îl poate constituireglementarea detaliată a unuiacord de parteneriat voluntar lanivel național (parteneriatîncheiat între autorități șicompanii pentru a propunesoluții de rezolvare a unorprobleme diverse de mediu) încare să fie inserată și clauza dearbitraj7 în scopul mențineriiconfidențialității între părți, aunei bune relații între parteneriide afaceri și a promovăriiprincipiului celerității.

2 În anul 2013 Green Group a stabilit deja un precedent prin semnarea cu AsociațiaMarilor Retaileri și cu Ministerul Mediului a unui acord voluntar, prin intermediulcăruia a fost adusă în România prima stație de reciclare - o infrastructură decolectare modernă.3 Ministerul Mediului sublinia la începutul acestui an că România riscă să plătească,

începând din 2017, o amendă de 124.000 de euro pe zi pentru faptul că autorităţilenu au reuşit să închidă depozitele. Este evident că sunt necesare investiții masive însectorul deșeurilor în proxima perioadă.4 Cu titlu de exemplu de soluții alternative precizăm tratarea cu enzime care topesc

gunoiul organic, înfolierea și stivuirea deșeurilor în baloți etc.5 Lucrurile nu s-au schimbat substanțial în acești ultimi 3 ani, Raportul ComisieiEuropene din februarie 2017 relevând faptul că România are niveluri de reciclare șicompostare foarte scăzute, respectiv 16%, față de media europeană de 44%,precum și rate ridicate de depozitare a deșeurilor.6 Principalele centre de arbitraj din Europa sunt: Paris (ICC), Londra (LCIA);Stockholm (AI) SCC; Viena (VIAC); Varșovia (KIG); Lausanne (CAS). 7 Atunci când se redactează o clauză de arbitraj este esențial să fie analizat dacăacordul de arbitraj este aplicabil disputelor prezente sau viitoare.


reCuperare de Creanțe

pe o piață cu un ritm alertde derulare a activitățilorcomerciale, bazată pe un

consum tot mai crescut, cu unconsumator aplecat spresatisfacerea nevoilor tot maicomplexe și actuale,instituțiile financiare oferăinstrumente de creditare totmai diverse. Formele decreditare puse la dispoziție deinstituțiile de profil, cu saufără constituirea de garanții,oferă soluții ce acoperăîntreaga plajă de nevoi asocietății. Dacă leasing-ul șicontractul de credit sunt celemai cunoscute și la îndemânăcontracte, găsim și alteconstrucții contractuale,interesante, ce vin săprovoace juriștii, magistrații șialți profesioniști ce intervin înprocesul de derulare a acestorcontracte. Cu titlu de exempluaș aminti de contractul devânzare cumpărare cu rezervaproprietății sau diverse tipuride contracte civile ce seadresează unor programe decreditare pentru anumitecategorii profesionale.

Desigur că, în menținereaunei stabilități financiare apieței de capital, un rolimportant îl au cerințeleprudențiale ale instituțiilor decredit, ținute să acorde oimportanță deosebită

instituirii unor măsurieficiente de limitare acreditelor neperformante. Cutot efortul depus înidentificarea riscurilor sauvulnerabilităților, toateinstituțiile de creditare,bancare sau nebancare, sevăd în situația de aimplementa politici și strategiide limitare a pierderilordeterminate de contracteleneperformante. În cele ce urmează propunspre analiză două dintremetodele de finanțare cel maides întâlnite pentru achizițio -narea de bunuri mobile (cum

ar fi autovehicule, utilaje șiechipamente tehnologice):contractul de credit garantatcu ipotecă mobiliară șicontractul de leasingfinanciar. Ca și operațiune decreditare, ambele forme,înrudite întrucâtva, nu arpune probleme deosebitedacă ajung la maturitate. Însăîncetarea acestora înainte determen din culpa împrumuta -tului/utilizatorului, prezintăconstrucții specifice, cu efecteinteresante din perspectivadreptului creditorului, maiales în cadrul proceduriiexecuționale.

Înainte de a aprofundaanaliza trebuie să evidențiemtitularul dreptului deproprietate asupra bunuluifinanțat, respectiv faptul că încazul contractului de creditproprie tatea asupra bunuluifinanțat aparțineîmprumutatului, iar în cazulcontractului de leasingfinanțatorul deține acest drept,până la achitarea integrală aobligațiilor contractuale.

Contractul de credit garantatcu ipotecă mobiliară îșigăsește reglementarea îndispozițiile O.U.G. nr. 99/2006

articol de CriStina CornaCi, director general, avestis internaţional

Contractul de credit și contractul de leasing, principaleleinstrumente de finanțare a bunurilor mobile.încetarea înainte de termen din culpa împrumutatului.



privind instituțiile de credit șiadecvarea capitalului, ale Legiinr. 93/2009 privind instituțiilefinanciare nebancare, ale art.2167 - 2170 din Codul civil(privind împrumutul cudobândă) și ale art. 2193 -2195 din Codul civil (privindfacilitatea de credit).Reglementări ale ipoteciiasupra bunurilor mobile seregăsesc și la art. 2387-2389,art. 2391 -2397, art. 2409, art.2412-2419, art. 2420, art.2422- 2425, art. 2429 - 2463,art. 2468 – 2477. Deasemenea, contractele decredit sunt reglementate și dedispozițiile O.U.G. nr. 50/2010privind contractele de creditpentru consumatori.

Discuția se poate extindeasupra altor norme speciale cefac referire la această categoriede contract, situație nu foartebenefică într-un sistem judiciarsănătos. Multitudinea denorme care reglementeazăinstituția creditării riscă să aducădificultăți de interpretare șiaplicare unitară a acestora.Astfel, ar fi de preferatunificarea prevederilormenționate în cadrul unuisingur act normativ.

Având în vedere că, potrivitcelor mai multor analiștifinanciari, economia mondialăse îndreaptă către o crizăfinanciară, atât finanțatorii câtși împrumutații trebuie să fieconștienți de problemele cepot apărea în derulareacontractelor, de consecințeleîntârzierilor la plată. Așadar,potrivit dreptului comun,reglementat de art. 2195 dinCodul civil, creditorul aredreptul de a denunța unilateralcontractul, din motive

imputabile împrumutatului, înmarea lor majoritate acesteafiind de neachitare a ratelor, cuacordarea unui termen de celpuțin 15 zile pentru restituireasumelor nerambursate cât și aaccesoriilor acestora. Precizămcă declararea scadențeianticipate a creditului prezintănatura juridică a rezilierii,sancțiune intervenită în cazulcontractelor cu executaresuccesivă, așa cum sunt șicontractele de credit.

În cazul contractelor de creditîncheiate cu consumatorii,facem doar precizarea căacestea se supun unor reguliprecise dar mai permisive înceea ce privește atitudinea fațăde consumatori. Totuși este desubliniat faptul că, în cazulconsumatorilor, creditorul aredreptul de a declara creditulscadent anticipat dupăînregistrarea unui număr de 90de zile consecutive restanță decătre consumator. În materia contractelorîncheiate cu profesioniștii(societăți și asimilații acestora)nu este reglementat untermen în care creditorul aredreptul de a declara scadentanticipat creditul, ca urmare aîntârzierii înregistrate la plataratelor de credit, părțilestabilind prin clauzelecontractuale termenele deplată și sancțiunile aferente, încazul neexecutării acestora. Înaceste cazuri, declarareascadenței anticipate acreditului va fi notificatădebitorului, conform art. 1552-1553 Cod civil, cu respectareaart. 2195 din Codul civil.

Ulterior declarării scadențeianticipate a creditului, dacădebitorul nu își îndeplinește de

bunăvoie obligațiile derestituire a sumelornerambursate, creditorulpoate opta, simultan saualternativ, la:1. executarea silită împotrivaîmprumutatului, pentrurecuperarea creanței (creditulacordat, dobânda contractualăconvenită și toate celelalteaccesorii), în baza contractuluide credit, ce reprezintă titluexecutoriu, conform art. 120din O.U.G. nr. 99/2006 și art.52 din Legea nr. 93/2009;2. executarea ipotecii mobi -liare, contractul de ipotecămobiliară reprezentând titluexecutoriu, conform art. 2431din Codul civil.

Drepturile creditorului ipotecarsunt reglementate dedispozițiile art. 2435 din Codulcivil. Astfel, acesta poate opta,în caz de executare, între:

a. vânzarea bunului ipotecat;b. însușirea bunului ipotecat,în vederea stingerii creanțeiipotecare;c. preluarea bunului în scopde administrare.

În prima etapă, creditorul aredreptul de a prelua bunulipotecat, cu toate accesoriilesale, prin procedura prevazutăde art. 2438-2444 Cod civil.Măsura nu este obligatorie,fiind reglementată ca un drept,o opțiune a creditorului, carepoate deposeda debitorul,pentru a înlesni astfel valorifi -ca rea bunului, eliminareadistrugerii, deteriorării sauascunderii bunului. Preluareaîn posesie se poate realiza pecale amiabilă, prin mijloaceproprii, ori prin intermediulexecutorului judecătoresc.Preluarea bunului, prinmijloace proprii, se poate

realiza numai atunci când acestlucru este permis, în modexpres, de clauzele contrac -tului de ipotecă, cu transmi -terea în prealabil, cătredebitor, a unei notificări înacest sens, prin intermediulexecutorului judecătoresc.Dacă preluarea nu se poaterealiza pe cale amiabilă,creditorul poate solicita con -cur sul executorului judecătoresc,pentru preluarea silită.Vânzarea bunului ipotecat esteprima modalitate de executaresilită pusă de legiuitor ladispoziția creditorului ipotecar,conform art. 2445-2459 Codcivil. În acest scop, în primulrând creditorul va solicitainstanței încuviințarea vânzăriibunului ipotecat, printr-ocerere la care se vor atașadocumentele ce atestăexistența creanței ipotecare, aipotecii mobiliare și a doveziiperfectării acesteia. Cererea deîncuviințare a vânzăriiîntrerupe cursul prescripțieidreptului la acțiune privindobținerea executării silite și sesoluționează de instanță, cucitarea părților interesate.

Bunul ipotecat poate fi vândutde creditor, în starea în care seaflă, sau după luarea unormăsuri comercial rezonabilepentru valorificarea sa, prinlicitație publică sau prinnegociere directă, în condițiicomercial rezonabile, noțiunedezvoltată ca atare în normăgenerală.

Vânzarea trebuie notificată, cu15 zile înainte de data stabilităpentru vânzare, conform art.2450 din Codul civil, debitoru -lui ipotecar, fidejusorilor șicodebitorilor acestuia, consti -tu torului sau succesorului în



drepturi al acestuia, tuturorcreditorilor ipotecari ale căroripoteci au devenit opozabileprin înscrierea în arhivă a unuiaviz ce identifică bunul grevatși care, la data notificării, esteînscris pe numele debitorului,tuturor persoanelor care aunotificat existența unui dreptsau a unei pretenții asuprabunului ipotecat, precum șiacelora de la care bunul a fostpreluat, tuturor creditoriloripotecari sau privilegiați a cărorgaranție a devenit opozabilă,pe altă cale, în temeiul legii,dacă creditorul ipotecarcunoaște identitatea și adresaacestora. Odată cu notificarease efectuează și înscrierea unuiaviz de executare, în arhivaelectronică de garanții realemobiliare.

Până la vânzarea bunuluiipote cat, în orice moment,debitorul, sau orice persoanăinteresată, poate achitaintegral creanța și cheltuielilerezonabile făcute pentrupreluarea și vânzarea bunului,caz în care creditorul esteobligat să accepte plata și săînceteze orice măsură deexecutare silită, restituindbunul debitorului.

Vânzarea bunului ipotecattransferă cumpărătorului toatedrepturile constitutoruluiasupra bunului ipotecat, stingeipoteca în virtutea căreia a fostîncepută vânzarea și toatecelelalte privilegii sau ipoteci.La rândul său, debitorul esteținut în continuare față decreditor, pentru partea decreanță neacoperită din prețulde vânzare.Cu toate acestea, încălcarearegulilor privind valorificareabunului ipotecat atrage și

obligația creditorului de arăspunde pentru pagubelepricinuite, fiind obligat săachite persoanei împotrivacăreia s-a pornit executarea otreime din valoarea bunuluivalorificat, valoare stabilită deun expert evaluator.

O altă modalitate de executarea ipotecii o constituie prelua -rea bunului în contul creanței,prin procedura prevăzută deart. 2460-2463 Cod civil. Astfel,creditorul are posibilitatea dea-și însuși bunul ipotecat, dacăconstitutorul este de acord,respectiv dacă destinatariinotificării de vânzare nu seopun. Consimțământul consti -tutorului la preluarea bunului

în contul creanței trebuie să fieexprimat în scris și să intervinăulterior neexecutării.

Facem precizarea că nu re co -mandăm această proce dură,deoarece, indiferent devaloarea bunului, dacă aceastaacoperă sau nu valoareacreanței, finanțatorul nu-l maipoate urmări pe debitor și nicinu mai poate exercita împo -triva sa o acțiune personală.

Nu în ultimul rând, creditorulmai poate prelua bunul învederea administrării, camodalitate de executare aipotecii, reglementată de art.2468-2473 Cod civil. Astfel,creditorul care are drept de

ipotecă asupra bunurilor uneiîntrerpinderi poate preluabunurile ipotecate în vedereaadministrării, temporar,exploatarea acestora putânddura până la satisfacereacreanței pentru care s-aconstituit garanția. Bineînțelescă și această procedură estesupusă unor norme stricte,hotărârea creditoruluinotificându-se persoanelornominalizate la art. 2450 dinCodul civil și înscriindu-se înarhiva electronică de garanțiimobiliare.

Administrator al bunuluipreluat poate fi creditorul orialtă persoană numită de acestasau de instanță, la cerereacreditorului, acesta avândcalitatea de administrator albunului altuia însărcinat cuadministrarea deplină.Atribuțiile administratoruluisunt să conserve și săexploateze bunurile în modprofitabil, efectuând orice actenecesare sau utile, inclusivorice formă de investiție.

Ca și principale cauze deîncetare a administrăriiamintim situația în carecreditorul și-a recuperatintegral creanța sau cândcreditorul a hotărât să treacă laalte forme de executare.În prima ipoteză, bunul esterestituit debitorului, creditorulfiind totodată obligat să îi deaacestuia socoteală desprefaptul administrării, inclusiv săîi acorde eventualul surplusobținut din executare.

Totodată, încălcarea regulilorpreluării atrage obligațiacreditorului de a răspundepentru pagubele pricinuite,fiind obligat să restituie



persoanei împotriva căreia s-apornit executarea bunulprecum și o treime dinvaloarea respectivelor pagube.

Din prezentarea modalitățilorde executare a ipotecii, putemconcluziona că proceduraaplicabilă este destul destufoasă și implică un maregrad de responsabilitate, dinpartea creditorului.

în ceea ce privește contractulde leasing financiar, sediulmateriei se află în dispozițiileOrdonanței de Guvern nr.51/1997 privind operațiunilede leasing și societățile deleasing, o reglementareînvechită ce nu mai ține pasulcu ritmul alert de evoluție apieței și a normelor ceguvernează sfera specifică decreditare, modificată șicompletată, fără a răspundenevoilor actuale. Dacă neraportăm la alte contractenumite ce își găsesc rădăcinileîn dreptul roman, leasing-uleste o operațiune juridicăaflată în stadiu embrionar(primele operațiuni de leasingau avut loc în jurul anului 1950,iar în multe țări din Europa deEst, Asia și America Latină,după anul 1990 ). Cu atât maimult, practicienii dreptului simtnevoia unei reglementări caresă întrunească toate cerințeleactuale, în armonie cu noilereglementări civile și cu ounitate la nivel de hotărârijudecătorești.

Definiția leasingului este datăde art. 1 din norma mențio -nată, ca fiind operațiunea princare „o parte, denumitălocator/finanțator, transmitepentru o perioadă determinatădreptul de folosință asupra

unui bun, al cărui proprietareste, celeilalte părți, denumitălocatar/utilizator, la solicitareaacesteia, contra unei plățiperiodice, denumită rată deleasing, iar la sfârșitul perioadeide leasing locatorul/finanțato -rul se obligă să respecte drep tulde opțiune al locatarului/utili -za to rului de a cumpăra bunul,(...).” Așa cum am arătat, contractulde leasing vizează unmecanism contractual totaldiferit față de credit:Finanțatorul achiziționeazăbunul, de la furnizorul ales deutilizator, devenindproprietarul acestuia, iar apoicedează utilizatorului dreptulde folosință, în schimbul uneiplăți periodice, numită rată deleasing, cu posibilitatea ca lasfârșitul perioadei contractualesă dobândească dreptul deplinde proprietate, cu toateatributele sale (usus fructus șiabusus), condiționat deachitarea tuturor obligațiilorfinanciare și a valorii reziduale.

La fel ca și în cazul contractuluide credit, legiuitorul a conferitși contractului de leasingcaracterul de titlu executoriu,atât pentru reposesia bunuluide leasing, cât și pentru recu -pe rarea creanțelor generate deneexecutarea culpabilă a obli -gațiilor asumate de utilizator.

Dreptul finanțatorului de arezilia contractul este specialreglementat la art. 15,legiuitorul lăsând totuși o maimare libertate de a negociaclauzele, prevăzând că “Dacă încontract nu se prevede altfel,în cazul în care locatarul/utiliza torul nu execută obligațiade plată integrală a ratei deleasing timp de două luni

consecutive, calculate de la sca -dența prevăzută în contrac tulde leasing, locatorul/finanța -torul are dreptul de a reziliacontractul de leasing, iarlocatarul/utilizatorul esteobligat să restituie bunul și săplătească toate sumele dato -rate, până la data restituirii întemeiul contractului deleasing.”, prima teză, dândlibertatea părților de a stabilialte termene ale cărornerespectare să conducă larezilierea contractelor.

La fel ca și în cazul contractuluide credit, în majoritateacontract elor de leasing, seprevăd pacte comisorii, cereglementează dreptul finan -țatorului de a rezilia contractul,atunci când utiliza torulînregistrează întârzieri la plataratelor de leasing și a celorlalteobligații financiare asumate.

Rezilierea contractului gene -rează obligația utilizatorului dea preda bunul de leasing și dea achita obligațiile financiareasumate, conform contractuluide leasing. De multe ori acesteobiective se pot realiza pe caleamiabilă, nefiind necesarădemararea unor procedurijudiciare.

Conform art. 15 din OG nr.51/1997 și ale art. 1549 șiurmătoarele din Codul civil,prima etapă este notificareautilizatorului asupra deciziei dereziliere ca efect al pactelorcomisorii, de ultim grad, astfelîncât rezilierea intervine de plindrept, ca efect a neexecutăriiobligațiilor de plată.

În urma notificării, finanțatorulși utilizatorul pot stabili decomun acord detaliile predării

bunului de leasing și a achităriidebitelor restante, printr-unangajament de plată, stabilindtranșe eșalonate, în funcție deposibilitățile financiare alepărților. Dacă comunicarea semenține între părți, mai ales căsocietățile de leasing audepartamente specializatepentru monitorizare și deseoriapelează la societățispecializate de recuperare, așacum este Avestis InternationalSRL, consecințele rezilierii sepot rezolva mai ușor, fărăcosturile pe care o procedurăexecuțională le implică.

Executarea silită presupunerealizarea a două obiective:reposesia bunului de leasing șirecuperarea creanțelor, cuefectuarea actelor deexecutare silită specifice.

Spre deosebire de contractulde credit garantat cu ipotecămobiliară, unde executareaipotecii vizează recuperareacreanței garantate, în cazulleasingului executarea silităeste directă, realizată prinreposesia bunului de leasing,conform art. 888-895 Codprocedură civilă.

Potrivit art. 893 Cod procedurăcivilă, executarea directă vadebuta cu o somațiecomunicată debitorului princare i se pune în vedereobligația de a preda bunul, întermen de 24 de ore. Însituația în care debitorul nu seconformează voluntar, cre di -torul și executorul judecăto -resc, de comun acord, stabilesctermenul de executare.

Cele mai mari probleme leprezintă identificarea locațieibunurilor, având în vedere



faptul că majoritatea suntautovehicule. Societățile deleasing apelează la societățispecializate în reposesiabunurilor și a recuperăriicreanțelor, așa cum este șiAvestis International, pentru ale asigura serviciile pe acestsegment. Societățile derecuperare, prin personalulspecializat, efectueazădeplasări la sediul/domiciliulutilizatorului, precum și la oricealtă locație ce poate fi dedusădin informațiile publice, dar, cutoate acestea, există situații încare, cu tot efortul depus, nuse reușește aflarea locațieibunului respectiv.

Totodată, se apelează și laajutorul organelor de poliție,prin depunerea unei plângeripenale împotriva utilizatorului,pentru săvârșirea infracțiuniide abuz de încredere. Ulteriorînregistrării dosarului, organelede cercetare înscriu bunul într-o bază a autovehiculelor furateexistând posibilitatea ca, atuncicând acesta este oprit în traficde un agent al poliției, pentruo verificare de rutină saupentru săvârșirea unei contra -venții, să poată fi reținut, fiindanunțați reprezentanții socie -tății de leasing, ulterior bunulfiind încredințat finanțatorului.Precizăm că utilitatea practicăa depunerii plângerii penaleeste această identificare alocației bunului, fiindcă pefond rareori se întâmplă caorganele de cercetare sădispună începerea urmăririipe nale pentru săvârșireaacestei infracțiuni. Majoritateaplângerilor sunt clasate,deoarece procurorii considerăcă litigiul este de natură civilă,fapta săvârșită neprezentândpericolul social al unei infracțiuni.

De asemenea, supunemanalizei o problemă delicată,referitoare la autorizareapătrunderii executorului îndomiciliul, reședința sau sediuldebitorului ori a altor persoanece dețin bunul. Art. 680 alin. 2Cod procedură civila prevede:„(2) În cazul altor titluriexecutorii decât hotărârilejudecătorești, la cerereacreditorului sau a executoruluijudecătoresc, depusă odată cucererea de încuviințare aexecutării silite ori pe caleseparată, instanța competentăva autoriza intrarea în locurilemenționate la alin. (1).(...)”Așadar, atunci când executareasilită se desfășoară în baza unuititlu executoriu ce nu estereprezentat de o hotărârejudecătorească, cum este șicazul unui contract de leasingsau al unui contract de credit,pentru a realiza accesulexecutorului judecătoresc ladomiciliul, reședința sau sediuldebitorului, precum și la oricealte locuri, este necesarăobținerea unei autorizări dinpartea instanței. Instituirea acestei procedurieste justificată de necesitarearespectării principiuluiinviolabilității domiciliului,reglementat de art. 27 dinConstituția României, potrivitcăruia pătrunderea saurămânerea în domiciliul saureședința unei persoane estepermisă numai pentru executa -rea unei hotărâri judecătorești.Cererea de autorizare se poatedepune, la instanța de execu -tare, de către creditor sau decătre executorul judecătoresc,urmând a fi soluționată în regimde urgență, cu citarea terțuluice deține bunul, prin încheiereexecutorie ce nu este supusăniciunei căi de atac. Procedura

autorizării pătrunderii a existatși în reglementarea anterioară,a Codului de procedură civilă învigoare de la 1865, fiind, dinpunctul nostru de vedere, multmai aproape de realitățilepractice ale proceduriiexecuționale. Astfel, potrivit art.3841 alin. 2 din Codul de pro -cedură civilă anterior, cerereade autorizare se formula deexecutorul judecătoresc și sesoluționa în camera de consiliu,fără citarea părților, prinîncheiere executorie șiirevocabilă. Ori noua procedurăprevede expres citarea terțuluicare deține bunul. Deoarece încazul executării contractelor deleasing urmărim recuperarea debunuri mobile, prin citarearespectivului terț acesta estepus în gardă despre efectuareaexecutării la domiciliul său,având posibilitatea să mutelocația respectivului bun, iar latermenul stabilit de executorefectiv să nu se poată realizarecuperarea. Prin urmare, înopinia noastră, prin citareaterțului se golește de conținuturmărirea silită. Mai mult decâtatât, procedura nu estecontencioasă, deci terțul nupoate invoca apărări sauexcepții, opunându-se laexecutare, ceea ce ne conducela concluzia inutilității practicede citare a acestuia.

Concluzionând, privitecomparativ, contractele decredit și cele de leasing seaseamănă ca și consecințe alenerespectării obligațiilorfinanciare asumate deîmprumutați/utilizatori:declararea scadențeianticipate, în cazul contractuluide credit, respectiv reziliereacontractului, în cazulleasingului. Diferența intervine

în procedura execuțională, încazul creditelor garantate cuipotecă mobiliară executareaipotecii realizându-se de cătrecreditor, cu procedurilereglementate de Codul civil șiaspectele specifice descrisemai sus, iar în cazul leasinguluiexecutarea realizându-se înmod direct, mult mai ușor, prinreposesia bunului de leasing,fie pe cale amiabilă fie prinintermediul procedurii deexecutare silită, reglementatăde Codul de procedură civilă. Piața leasingului a luatamploare în ultimii ani, inclusivdatorită avantajelor deosebiteale utilizatorilor, din careenumerăm economisirea înfaza inițială a capitaluluipropriu, plata unui avansnefiind obligatorie, lipsagaranțiilor suplimentare,negocierea cuantumuluiratelor de leasing și posibi -litatea achiziționării bunului laîncheierea contractului la unpreț mai scăzut, dat devaloarea reziduală.

În opinia specialiștilor AvestisInternational, ambele formulede creditare pot fi accesatefără rezerve deoarece evoluțiaeconomică nu poate progresafără modalități de creditare,consecințele detaliate mai sustrebuind să fie avute în vedere,dar acestea nu pot apăreadacă planul economic esteunul viabil. Evoluția legislațieicreditării, adaptarea ei lanevoile reale ale pieței este unsemn de sănătate economicăși de civilizație a unei țări, unlucru pozitiv pentru întregulsistem financiar al societății.Încurajez o mai mare respon -sabilizare a împrumutului și oatenție sporită acordată tu tu -ror actelor pe care le semnăm.



Când v-ați constituit și cumați evoluat în ultimaperioadă? Cum este organizatbiroul “aeQuitaS”?

În primul rând trebuie să plecămde la nume. Am pierdut multenopți încercând să găsim unnume care să ne reprezinte.Latinescul „aequitas” - justiție,echitate, corectitudine,imparțialitate, ilustrează celmai bine principiile după carene ghidăm în viața personală.BEJA Aequitas a luat ființă în2012, fiecare dintre cei treiexecutori având o experiențăîndelungată în domeniulrecuperării creanțelor. În ceeace privește evoluția, aceastaeste conform planurilor petermen mediu și lung pe carele-am făcut, încercândtotodată să anticipăm pe cât

posibil schimbările inerenteprocesului de executare silită,atât legislativ cât și social.Valorile pe care le împărtășimși pe care dorim să letransmitem sunt transparența,corectitudinea, imparțialitatea,echitatea și profesionalismul,în sensul că, pe parcursulprocedurii de executare silită,

părților le sunt explicate șirespectate toate drepturile șiobligațiile procesuale. Tot înmod transparent le comuni -căm și explicăm costurileincidente în acest proces. Biroul nostru este structuratastfel încât activitatea să sedesfășoare cu celeritate, înbeneficiul utilizatorilor acestui

serviciu public.Activitatea este asigurată decătre departamentul legal,departamentul comunicareacte procedurale,departamentul registratură șiarhivare, departamentulsecretariat, departamentulcontabilitate și eliberărirecipise.

Credem că s-ar putea utiliza cu succes executorul judecătorescpentru recuperarea amiabilă a creanțelor interviu cu andrei lepădatu, ionuț Sandu și bogdan ana, executori judecătorești, biroul executorilor judecătorești asociați “aeQuitaS”



Sunteți trei executori asociați.Ce personal aveți? Cum vămotivați angajații?

Echipa BEJA AEQUITAS esteformată din specialiști aidreptului, persoane care auabsolvit facultăți de drept deprestigiu din țară, și care, alăturide noi executorii judecătorești,oferim clienților noștri cele maibune soluții. Suntem o echipăde 18 persoane.Implicarea întregii echipe înprocesul decizional, delegareaîn ceea ce privește aplicareaunei anumite strategii înprocesul de executare silită,procesul continuu de implicareîn dezvoltarea și îmbunătățireafluxurilor interne, teambuilding-urile și trainingurile pecare le organizăm și la careparticipăm ajută la motivareaechipei noastre. Avansarea încadrul structurii organizatoriceconstituie un alt element demotivare.

vă desfășurați activitatea peraza municipiul bucurești și ajudețelor teleorman, ialomița,giurgiu, Călărași și ilfov. Ceprocent din activitate ocupăCapitala? prin ce se deose -besc dosarele din bucurești decele din județele limitrofe?

Da. Competența teritorială secircumscrie Curții de ApelBucurești. Ca și procente nuavem o analiză actuală aactivității, însă ce putem spuneeste că ponderea cea mai mareo ocupă într-adevăr Capitala șijudețul Ilfov. Nu sesizăm odeosebire între dosarele deexecutare silită din punct devedere teritorial, gradul deconformare a debitorilor laîndeplinirea obligațiilor fiind

sensibil egal.Mulțumirea noastră rezidă înfaptul că putem oferi cliențilornoștri servicii pe o arieteritorială destul deimportantă, aceștia găsind înnoi un partener de nădejde înceea ce privește recuperareaamiabilă cât și punerea înexecutare silită a titlurilorexecutorii.Competența la nivelul Curții deApel București asigură oconcurență între executoriijudecătorești, totul fiind înbeneficiul utilizatorilor acestuiserviciu public. Acest lucru îiobligă practic pe executoriijudecătorești să ofere serviciide calitate, astfel creditoriiavând posibilitatea de a alegepe criterii clare de competențăprofesională, transparență șimoralitate. În interiorulprofesiei există o intenție derestrângere a competenței lanivel de Tribunal, situație carear duce la restrângerea șidiminuarea concurenței cuimpact negativ la utilizatorulserviciului public.

în ce mod vă afecteazăinstabilitatea legislativă (înspecial modificările din Codulde procedură Civilă)?

Ca pe orice alt practician aldreptului, “instabilitatealegislativă”, tradusă prinmodificări succesive și relativîntr-un timp scurt a unorinstituții fundamentale alesistemului nostru de drept,poate avea ca și consecință otemperare, de exemplu, aprocedurilor de executare silită,din acest motiv, arhitecturafluxurilor noastre interne estegândită astfel încât aceastăinstabilitate legislativă să aibăun impact cât mai mic în ceea

ce privește celeritateaprocesului de executare silită.Din această perspectivă consi -derăm că trăim un momentistoric, cel al introducerii noilorCoduri, care probabil vor maisuferi mari modificări peste 100de ani. Suntem conștienți că,mai ales în această perioadă,legislația va evolua, unelemodificări fiind chiar necesare șisuntem totodată pregătiți săabsorbim toate acestemodificări și sa le transpunemîn activitatea noastră.

aveți o colaborare strânsă cumulte bănci. v-ați puteaimplica și în colectareacreanțelor statului?

Avem o colaborare destul debună cu multe instituții bancareși de leasing, datorită faptuluică toți cei trei executori auactivat până în 2012 în cadrulunor astfel de instituții. Astfel,înțelegem culturaorganizațională a acestorinstituții, ceea ce ne faciliteazăatât dialogul cât și colaborarea.Totodată, am încercat săintroducem elemente decultură organizațională preluatedin cadrul acelor companii încadrul biroului, cum or fiorganizarea pe funcționalități,valori și misiune, ceea ce face săvorbim „aceeași limbă”. Ați sesizat foarte bine faptul căo mare problemă o reprezintăgradul de colectare a creanțelorla bugetul de stat. De multe ori,în dosarele pe care leinstrumentăm, găsim creanțenerecuperate către stat, acestaintervenind ca și creditor în pro -cedura instrumentată de noi.Văzând multitudinea de astfelde cazuri, credem că s-ar puteautiliza cu succes executoruljudecătoresc pentru

recuperarea creanțelor statului,astfel cum se întâmplă în maimulte țări din UniuneaEuropeană. Să luăm însă unexemplu mai apropiat de noi,Republica Moldova, unde, maibine de 65% din volumul totalde lucru al executorilor judecă -torești sunt dosarele în folosulstatului (dispuse de cătreinstanța de judecată, poliția depatrulare, pompieri, etc.).

ați avut / aveți multe cazuri derecuperare a creanţelor pecale amiabilă, fără a fi nevoițisă treceți la etapa executăriisilite?

În ultimul an am abordat maiatent această activitate aexecutorului judecătoresc ( art.7, lit.d din Legea nr. 188/2000)și am constatat că majoritateacazurilor se pot rezolva șiamiabil, prin intermediulnostru, înainte de declanșareaprocedurii de executare silită.Din analiza noastră, o mareparte din creanțe se potrecupera în această fazăprealabilă executării silite, astfelcă am dorit să putem ofericlienților noștri și acest serviciu.Investițiile făcute în softurilededicate activității de colectareși call center ne fac să fimfoarte eficienți în aceastăprocedură și să reușim săcreștem gradul de colectare alcreanțelor clienților noștri.Atât companiile de utilități, celedin domeniul telefoniei mobile,a serviciilor de televiziuneprecum și instituțiile financiar-bancare întâmpina greutăți înprocesul de recuperare acreanțelor, ceea ce le poateafecta funcționarea. Astfel, noivenim în sprijinul tuturor acestorentități, cu know how –ulnostru și reușim să le creștem,



pe de o parte, gradul decolectare al creanțelor, și pe dealtă parte gradul de conformarevoluntară la plată a clienților.Am început colaborări în ceeace privește recuperareaamiabilă cu unii dintre cliențiinoștri pentru care asigurămserviciul de executare silită, șiaceștia au constatat faptul căsuntem mai eficienți decâtcolectarea internă pe care ofăceau până acum sau decâtunele colaborări pe care leaveau cu societăți de recuperăricreanțe. Acest lucru sedatorează faptului că debitoriiînțeleg că deja sunt în admi -nistrarea unui birou de execu -tori judecătorești și că dacă alegsă nu-și plătească debitele înaceastă fază amiabilă vor fiîncepute formalitățile deexecutare silită împotriva lor.

Ce procent dintre firmele pecare trebuie să le executațiapelează la procedurainsolvenței? Ce șanse derecuperare mai aveți înaceastă situație?

Procentul societăților executatesilit care aleg calea insolvențeieste foarte mare. În acelmoment, procedurile deexecutare silită se suspendă șiulterior chiar încetează,recuperarea creanțelorfăcându-se de către lichidatori.Este o metodă legală prin caremajoritatea societăților evităprocedurile de executare undeei nu pot controla deciziileexecutorului judecătoresc. Înprocedura insolvenței, înmajoritatea cazurilor, chiardebitorul controlează procesul,alegându-și practicianul îninsolvență, cu o remunerațielunară. Astfel, fiind remuneratlunar, practicianul în insolvențăare interesul să „întindă” lamaxim procedura sa, în daunatuturor creditorilor.

organizați multe licitații? Cumdecurg acestea?

Există multe licitații în curs,cumpărătorii fiind puțini pentrucă publicul nu are o imagineclară asupra procedurii de

licitație organizată de execu -torul judecătoresc. Considerămfaptul că s-ar impune o maibună educare/informare apersoanelor interesate. Înesență, cumpărătorii înainteazăoferte de cumpărare și seprezintă la licitația publică.Licitația începe prin citireapublicației de vânzare și aofertelor depuse, ulteriorparticipanții licitează șipersoana care oferă prețul celmai mare este declaratăadjudecatar. După depunereaprețului, adjudecatarulprimește actul de adjudecare înoriginal, acesta fiind titlul săude proprietate.

Cu ce experţi externi - avocați,notari, practicieni îninsolvenţă, consultanţi fiscali,auditori, evaluatori, contabili,traducători etc. colaboraţiconstant?

Printre colaboratorii noștri seaflă mulți profesioniști dinprofesiile menționate dedumneavoastră, însă nu am

dori să dăm nume pentru a nuomite pe cineva. Suntemmultumiți de toate colaborărilepe care le avem și dorim mereusă întărim aceste parteneriatecare nu pot fi decât beneficepentru oricare dintre noi.

Cum apreciaţi calitatea actuluide justiţie în 2017?

În privința calității actului dejustiție, ne putem pronunțadoar cu privire la interacțiuneanoastră cu instanțelejudecătorești. După ce a fosteliminată din nou încuviințareaexecutării silite pronunțată deexecutorul judecătoresc, amrevenit în aceeași situație încare se pierde foarte mult timpcu stabilirea termenelor șiredactarea încheierilor deîncuviințare a executării silite,cel puțin în București. La ultimamodificare a Codului deProcedură Civilă, chiar noi amconceput și transmispropunerea actuală prin careîncheierea de încuviințare aexecutării silite se comunică dinoficiu executorului judecătorescși creditorului. Deși legea esteclară, unele instanțe refuză și înprezent să comunice acestesimple încheieri, fapt care setraduce mereu într-o“întârziere” a executării silite,cu impact major în mediuleconomic. Ne-am putea gândi chiar la ocomunicare în mediulelectronic, statul fiind scutitastfel și de alte cheltuielisuplimentare. Să nu uitămtotuși faptul că, potrivitstatisticilor, dosarele privindîncuviințarea executării silitereprezintă 51% din activitateaJudecătoriilor.

Mircea fica


mediul de afaCeri

farmec Sa Cluj-napoca are otradiție de aproape 130 de ani,fiind cel mai mare producătorde cosmetice din românia. în1995 a început procesul deprivatizare a companiei, farmecfiind una dintre puținelecompanii privatizate integralprin metoda mebo. Care a fostevoluția sa din momentultrecerii la economia de piață?

Avem aproape 130 de ani deexperiență, tradiție șirecunoaștere a performanței îndomeniul cosmeticii, o istorieîndelungată, care a traversatnumeroase epoci economice șisociale. Am scris începutulistoriei cosmetice în România șisuntem mândri că am rămas ocompanie românească pe totacest parcurs.Ne-am menținut mereu în top,într-o continuă ascensiune petoate palierele și într-oprovocare cu timpul, pe care amcâştigat-o în mod clar. În acestsens, ne-au avantajat mana -gementul productiv, obiectivulde fi cei care setează tendințeleși gestionarea corectă a realitățiipieței. Procesul de privatizareprin care a trecut Farmec în1995 este doar unul dintresituaţiile în care am demonstratcompetenţa noastră, dar şiînţelegerea aprofundată amediilor social, economic,politic. Toate deciziile strategicecare au urmat au fost luatetocmai pentru a permitecompaniei să progreseze și să îșicontinue impresionanta tradițieprin inovație și modernizare. Ancorându-ne în realitateaeconomică, politică și socială aRomâniei, ne-am ţinut mereuaproape de obiectivul de adeveni partenerul de încredereal consumatorilor noștri. Astfel,toate inovațiile integrate la

nivel de producție, standardeleînalte pe care le atingem defiecare dată și reușitele de pânăacum au fost stimulate deaprecierea românilor.Recunoașterea performanțeiFarmec, atât prin alegerilefăcute în fiecare zi în fațaraftului, cât și prin distin cţiile şipremiile pentru care urcăm pemarile scene sunt cea mai bunăconfirmare a cursului strategicpe care îl urmăm.

tatăl dumneavostră a avut unrol esențial în dezvoltareasocietății, fiind directorgeneral peste 40 de ani. Careau fost valorile pe care vi le-atransmis și care v-au ajutat înviață?

Tatăl meu, Liviu Turdean, a fostun lider excepțional, un om cuviziune, dar mai important decâtatât, a fost un adevărat sprijin șiprieten pentru fiecare dintre

oamenii cu care a lucrat –angajați, colaboratori, parteneri.Sunt unul dintre norocoșii care acrescut cu principiile și valoriledupă care el și-a ghidat întreagaviață și carieră, iar acestea aucontribuit substanţial laformarea mea profesională. De la el am învățat cum poțimunci cu dedicare totală şipasiune pentru cauza în carecrezi, cum să îți valorizeziangajații și să crești oamenii din

farmec a fost întotdeauna aproape de consumatorii săiinterviu cu mirCea tudean, director general, farmec Sa


mediul de afaCeri

jurul tău și cum să dezvolțifiecare inițiativă spre împlinireapotențialului maxim. Un astfelde pariu, dacă pot spune aşa, afost încrederea acordatăbrandului Gerovital, care pentrutatăl meu a ocupat întotdeaunaun loc special. Continuând înmod curajos acest proiect, amreușit să creștem brandulGerovital, care acum, lajumătate de secol pe piațaromânească, rămâne fermpoziţionat în ierarhia celor maiputernice și solide mărciromânești, fiind an de an peprimele locuri.

produsele companiei ajung înpeste 30 de țări, principalelepiețe fiind japonia, ungaria,polonia, republica moldova,irak, Kuwait, grecia și Canada.din 2008, farmec deținedrepturile integrale de utilizarea mărcii cosmetice gerovital.Ce reprezintă gerovital pentruindustria românească?

Pentru industria românească,Gerovital este unul dintrepuţinele branduri locale care faccinste şi asigură continuitateaindustriei româneşti. Estesimbolul performanțeiproducției locale, al expertizei șitradiției industriei românești decosmetică. Ne mândrim detoată istoria sclipitoare pe careGerovital, brandul 100%românesc, a scris-o în acești 50de ani pe piața locală. Este unbrand ambasador, care vorbeştecu putere şi eleganţă despretradiţia şi inovaţia din România,despre cucerirea prin Farmec anoi teritorii şi despre relevanţaconceptului de frumuseţe cevine de pe meleagurile noastre. Nu există român care să nurezoneze cu brandul Gerovital.Practic pentru fiecare dintre noi,

Gerovital reprezintă primelelecții de îngrijire personală,tradiție, calitate și eficiență încosmetică. Gerovital trebuieperceput drept o valoare locală,expansiunea internațională abrandului, aducând un noumotiv de mândrie pentru toțiconsumatorii noștri. La nivelextern, brandul înregistreazăprogrese semnificative de la anla an, cucerind noi pieți șiconsolidându-și poziția în stateleîn care şi-a asigurat o prezenţăconstantă. 8 din 10 produseexportate de Farmec, fac partedin gamele Gerovital. În acestmoment operăm cu cereri totmai semnificative venite depeste hotarele ţării, o realitatedestul de sugestivă pentruviitorul de succes al brandului lanivel internaţional.

închiderea companiilor dinsectorul chimic vă obligă să văprocurați materia primă dinalte ţări, la preţuri mult maimari decât cele la care le-ar fiachiziţionat de pe piaţanoastră. Ce soluții ar fi pentrurevitalizarea activitățiifurnizorilor dumneavostră dinromânia?

Portofoliul nostru variat deproduse necesită resurseconsiderabile de materii prime,însă din lipsa producătorilorlocali, circa 90% din totalulmateriilor prime utilizate provindin afara Românei. În ţară existăfoarte puţini producători dematerie primă, iarindisponibilitatea acestora, nedetermină să achiziţionămaceste resurse de peste hotare,cu preponderenţă din zona UE,dar la preţuri duble.Este o situaţie extrem de gravă,dacă ar trebui să o privim lanivel macro. Pe lângă crearea

unui sistem deficitar în cadrulcăruia suntem nevoiţi săimportăm materia primă din UEla preţuri ridicate, pentru caulterior să exportăm produselefinale la preţuri mai mici, acesteimporturi descurajeazăproducţia românească. În loc săîncurajeze și să susținăeconomia locală, achiziţiileexterne de materie primădiminuează şi puţinele şanse derevitalizare și întărire a acesteia. O soluţie pe care o vedempentru remedierea acesteisituaţii este colaborarea dintreorganele de stat cu producătoriilocali, astfel încât ambele părţisă contribuie la crearea unuimediu sănătos şi stabil. Deasemenea, parteneriatele dintrecompaniile locale cu marii actorieuropeni, cât şi posibilitatea deprivatizare a companiilor localecu potenţial este o altă opţiunede redresare a producţiei localepe care o considerăm viabilă.

ați absolvit facultatea detehnologie Chimică din Cluj-napoca și open universitybusiness School din mareabritanie. faceți parte dinechipa farmec din anul 1994,mai întâi ca laborant, apoicercetător, șef de secție șidirector tehnic. în ianuarie2010 ați preluat funcția dedirector general. Careconsiderați că suntprincipalele provocări înperioada următoare, ținândcont de specificul industriei încare activați, dar și demodificările legislativepreconizate în sistemul fiscal?

Una dintre principaleleprovocări din sectorul cosmeticeste raportul de forţe dintreproducătorii locali şi marilebranduri internaţionale, care au

o cotă de piaţă considerabilă înRomânia. Şi în acest caz suntnecesare activităţi de stimularedin partea statului, orientatecătre producţia românească. Cutoate acestea, de cele mai multeori, acest sprijin din parteaorganelor de stat lipseşte,referindu-mă aici nu doar lasectorul cosmetic, ci la întreagaindustrie românească. Mai multdecât atât, reglementărileelaborate şi politicile fiscale autendinţa să dezavantajeze şi maimult companiile cu capital local,din ce în ce mai invizibile.Vorbind în exemple concrete,noua măsură privind platadefalcată a TVA afecteză în modclar dezvoltarea oricăroriniţiative antreprenoriale şi debusiness. Birocraţia excesivăprevăzută de noul sistem desplit al TVA, necesitatea de acrea un nou cont, blocarea uneisume considerabile pe acestcont, care ar fi putut fi investităîn activitatea companiei, vortergiversa şi mai mult evoluţiaproducătorilor locali. Ulterior,măsura a fost declaratăopţională pentru companiilecare nu au colaborăricontractuale cu statul, reducândastfel din consecinţele negativepe care aceasta le presupune.Este un prim pas îmbucurător,însă multe alte iniţiative artrebui implementate pentru acreşte gradul de competitivitateal producţiei româneşti pe piaţalocală.

Ce strategie aveţi pentrustimularea şi fidelizareaangajaţilor? intenţionaţi săfaceţi noi angajări în perioadaurmătoare?

Ne mândrim cu o rată dereticență a angajaților destul deridicată, fapt ce se datorează


mediul de afaCeri

politicilor de motivare și dezvoltare aresurselor noastre umane. Investimcu prioritate în cei circa 700 deangajați ai Farmec, pentru că ei suntcei care propagă în timp valoarea șiidentitatea noastră. Astfel, le punemla dispoziție traininguri și cursuri dedezvoltare, organizate cu o frecvențăconstantă. De aceste traininguribeneficiază noi angajați intrați înfamilia Farmec, cât și cei cuexperiență în cadrul companiei, dintoate departamentele – vânzări,consultanți din magazine, producție,etc.Numărul angajaților Farmec este încreștere și în mod sigur în următorii 2ani angajările se vor intensifica şi maimult. Datorită extinderii rețeleiproprii de magazine de brand, adezvoltării sistemului propriu dedistribuție, vom crea noi locuri demuncă în multiple centre urbanenaționale. Acest lucru presupune șioferirea de noi oportunități decreștere și dezvoltare în cadrulcompaniei, gândite și adaptatepentru fiecare structură în parte.

farmec are permanent foarte multebrevete de invenții, care intră primadată în malaxorul de testare, apoi înproducție. Cum a-ţi descrieprocesul de creare al unei gamenoi? Câţi ani se lucrează pentruaceasta?

Elementul central, în jurul căruiacreăm fiecare gamă, esteconsumatorul nostru, necesitățile șipreferințele acestuia. Lansarea uneinoi game presupune investiții șieforturi susținute, iar întregul procesde dezvoltare poate dura şi până la 2.Această activitate este materializatăîn lucrări de cercetare și analiză apieții, în alegerea celor mai eficienteingrediente, în stabilirea unui formatși ambalaj optim al produselor, încertificarea soluţiilor prin testăriinternaționale și, nu în ultimul rând,în activități de marketing și

promovare. Crearea unei linii noi esteunul dintre cele mai complexeproiecte, investițiile în aceste lansărifiind amortizate în 3 sau chiar 4 ani.În procesul de dezvoltare al uneigame, implicăm specialiștii dintr-opaletă extrem de complexă dedomenii, precum chimie, farmacie,dermatologie sau economie. Suntfoarte multe aspecte pe care trebuiesă le luăm în calcul înainte să venimpe piață cu o nouă linie de produse.De exemplu, lansăm anumite linii înfuncție de perioada în care acestease bucură de utilitate maximă, astfelîncât publicul nostru să aibă ladispoziție produsele necesare înfiecare perioadă a anului. Deasemenea, designul noilor produsetrebuie să reprezinte personalitateabrandului, a gamei din care faceparte, să reflecte propriile beneficii,menținând în același timp un aspectunic, prin care să se diferențieze laraft. Acestea sunt doar câteva dintreetapele esenţiale pe care le parcurgeun produs înainte să ajungă în caseleromânilor.

portofoliul farmec s-a diversificatmult în ultimii ani, având acumpeste 600 de articole / produse.pentru testarea și certificareaproduselor colaborați cu multeinstituții, clinici și universități, atâtdin țară, cât și din străinătate. Cumare loc această colaborare?

Partea de testare şi certificare aproduselor noastre este una dintreetapele importante din lansareafiecărei noi game. Este ultimul stadiudin procesul de producţie, careconsolidează toate eforturile depusede specialiştii noştri în etapeleanterioare. Obţinerea certificărilorinternaţionale întăresc valoareaproduselor noastre atât în cadrulportofoliului propriu a Farmec, cât şipe întreaga piaţă locală. Colaborarea cu instituţiile despecialitate, printre care universităţi

şi clinici, începe încă din etapa decercetare, când analizăm studiile şicercetările de piaţă realizate deacestea. Ulterior, apelăm la acesteinstituţii atunci când transmitemnoile produse către laboratoareleperformante din ţară şi dinstrăinătate, pentru a confirma şi acertifica faptul că soluţiile noastre aufost create conform celor mai înaltestandarde de calitate internaţionale.

produsele farmec sunt prezente încirca 24.000 de magazine şi far -macii din românia. aveți magazine(în sistem de franciză) în Spania,ungaria, franţa, italia și grecia. înce state veți mai deschidemagazine?

Extinderea la nivel internaţional esteo importantă direcție strategică aFarmec. În 2017 ne-am orientat cătreo expansiune puternică pe piațalocală, astfel încât următorul pas estestabilirea de noi parteneriate pepieţe externe. Vom continua săcreștem cota de piață în țările în caresuntem prezenți de mai mulţi ani.Vorbesc aici de Spania, Italia șiGrecia, țările cu comunități mari deromâni şi de Ungaria și RepublicaMoldova, statele vecine. În expansiunea la nivel extern, un locaparte îl ocupă statele asiatice, caresunt la acest moment una dintreprincipalele piețe de desfacere. Suntţări cu caracteristici şi particularităţispeciale, puternic impregnate şi cucomportamente de consum extremde diferite față de cele europene. Înastfel de medii competitive,brandurile noastre reușesc să obținărezultate de admirat, succese ce nestimulează să ne adaptăm acestorcereri speciale și să oferim înconsecință cele mai eficiente șicalitative produse românești.

Ce flotă de transport aveți? în câttimp ajung producele lacumpărători?

ne mândrim detoată istoriasclipitoare pecare gerovital,brandul 100%românesc, ascris-o în acești50 de ani pepiața locală.

vom continua săcreștem cota depiață în țările încare suntemprezenți de maimulţi ani.vorbesc aici deSpania, italia șigrecia, țările cucomunități maride români şi deungaria șirepublicamoldova, statelevecine.


mediul de afaCeri

Din punct de vedereoperațional, suntem una dintrecele mai solide companii dinRomânia. Acum mai bine de 20de ani, am pus bazele propriuluisistem de distribuție, care înprezent este unul dintre celemai moderne și performantedin țară. Operăm cu 10 punctede lucru la nivel național, undeîși desfășoară activitatea ceiaproximativ 350 de specialiști învânzări.

Flota de mașini de caredispunem este, de asemenea,una foarte bine pusă la punct.Utilizând cele 130 deautoturisme, avem grijă caprodusele Farmec să fie livrateîn timp util către toate punctelenoastre de desfacere. Frecvenţatransporturilor de la sediulcentral către depozitele din ţărăeste zilnică, iar lunar realizămaproximativ 70 – 80 deplasăricătre reprezentanţele Farmec şi

retaileri. În acest sens,optimizăm traseele, încercăm săîncărcăm la capacitatea maximăvehiculele auto şi să planificămfoarte bine rutele.

Cum apreciați concurențaexistentă în prezent în sectorulfabricării parfumurilor și aproduselor cosmetice?

Un mediu competitiv oferăîntotdeauna cele mai buneoportunităţi de dezvoltare șiprogres. Pentru Farmec,concurenţa în sectorul cosmeticînseamnă evoluția continuă pepiață, precizând că nu mă referneapărat la o creșterecantitativă, ci la o dezvoltarecalitativă. Din acest punct devedere, anual, modernizăm,lansăm circa 100 de produse,care să se ridice la cele maiînalte standarde din industriacosmetică.De asemenea, forțaconcurențială este asigurată șide înțelegerea pieții locale,anticiparea direcțiilor deconsum și a motivelor caredictează aceste comportamentede consum. În acest sens,fiecare linie, gamă sau produscreat de Farmec vine sărăspundă unor necesități aleconsumatorilor, integrând,totodată și ultimele trenduri înmaterie de soluții de îngrijire.Într-o perioadă în care opțiunileconsumatorilor merg cătreproduse cu o eficiență sporită,cu ingrediente inovatoare, mizaîn sectorul cosmetic ar trebuipusă tocmai pe performanțaproduselor create. Din acestmotiv, fiecare soluţie pe care olansăm pe piață se bazează peprocese tehnologice avansate,ingrediente extrem de active șitestări internaționale în vedereastabilirii eficienţei şi calităţii sale.

Compania pe care o conducețise implică activ în comunitate,sprijind o serie de proiecteculturale, sportive șieconomice importante. Careau fost cele mai importanteevenimente la care ațicontribuit?

Farmec a fost întotdeaunaaproape de consumatorii săi,indiferent de vârstă și dedirecțiile de dezvoltare pe careaceștia le aleg. Ne-am dorit ca înafară de sprijinul oferit, aceştiasă ne simtă și prezența fizică.Astfel, am fost alături de ei lacele mai importanteevenimente locale din acest an. Anul acesta, am sustinut activtrei evenimente culturalesemnificative ce au loc la Cluj-Napoca: TIFF, Electric Castle siJazz in the Park. În cadrulacestora, am oferit tuturor celorprezenți activări pregătite cumultă atenţie, care au oferitcelor prezenţi posibilitatea de ainteacţiona direct si creativ cuprodusele din portofoliu. Deasemenea, pentru căfrumusețea înseamnă în primulrând sănătate, am susținut încalitate de parteneri șiCampionatele Europene deGimnastică Artistică,desfășurate tot la Cluj.Participarea la acesteevenimente, susținerea tinerilor,dezvoltarea unei generații noi înspiritul culturii și frumosului neoferă un sentiment unic șimemorabil, pe care cu siguranţăîl vom cultiva în viitor. Dinaceastă perspectivă, vomcontinua să ne implicăm însustinerea proiectelor carevizează si dezvoltarea comuni -tatii locale și să fim cât maiaproape de consumatorii noștri.

Mircea fica


mediul de afaCeri

procesele de achiziții suntindispensabile oricăreiactivități economice. Fie

că vorbim de materii prime,materiale, servicii sauinvestiții, orice companie faceachiziții. În modelul clasic,acest proces de achiziții sedesfășoară prin intermediulemail-ului, al schimbuluiconstant de documente șifișiere, al telefoanelor șicomunicării față în față. Apoiexistă și nevoia uneicomunicări frecvente care săacopere diverse actualizări,precum și inerentele clarificărinecesare în relația cufurnizorii. În acest context, nueste o surpriză că, din ce în cemai des, procesul clasic deachiziții este privit ca fiindunul cu o transparențăscăzută, dar cu un impacturiaș asupra eficienței șireputației unei organizații,indiferent de scara la care sepractică. Companiile careintroduc soluții noi, inovativeîn acest domeniu sunt celecare vor fi cu un pas înainteacompetiției, reușind să creezevaloare adăugată maximăposibilă.

mybuSineSS ConSultantS

În centrul MyBusinessCONSULTANTS se află VictorTrăistaru care, este în prezent,probabil, singurul trainer dinRomânia cu o experiență de 11ani în e-Procurement, 350 deprograme complexe de licitațiielectronice derulate pe 3 con ti -nente și 70 de clase de achiziții.

MyBusiness CONSULTANTSoferă training și consultanțăspecializată în domeniul pro -ceselor de achiziții electroniceși al licitațiilor electronice (e-procurement / e-Auction),livrând și imple men tândprocese care fac posibilă, spunreprezentanții companiei pesite-ul de prezentarewww.mybusinessconsultants.ro, obținerea imediată, de cătreclienți, a unor rezultatemăsurabile în bani ce duc lacreșterea profitabilității.

proKuria

Menționam mai sus acelecompanii care văd procesul de

achiziții clasic ca pe unul ce nuproduce întreaga valoareposibilă în cadrul fluxuluioperațional. Aceste organizațiicaută să rezolve aceastăproblemă și introduc înactivitatea curentă soluții noi,care în piețele dezvoltatereprezintă norma, și careîncep, gradual, prin interme -diul unor companii cum suntProkuria și MyBusinessCONSULTANTS, să fie preluateși în piețele emergente.

Platforma online oferită deProkuria este o astfel desoluție ce ușureazăsemnificativ muncadepartamentului de achiziții șieconomisește timpul investitîn comunicarea pe email,procesarea Excel-urilor șidocumentelor de la furnizori,follow-up-uri și întrebărisuplimentare. Prin platformaProkuria toate acesteoperațiuni sunt centralizateîntr-o singura pagină - spunantreprenorii care au dezvoltatprodusul - iar eficiența lorpoate fi radical crescută deconsultanța și training-ul ofe ritede MyBusiness CONSULTANTS.

licitațiile electronice - viitorul proceselor de achiziții

viCtor trăiStaru, Senior Consultant,mybusiness [email protected]

ionel năftănăilă, partner, [email protected]


mediul de afaCeri

Misiunea Prokuria este sătransforme activitățile deachiziții tradiționale în procesefluide și operative, conformwebsite-ului www.prokuria.com.În ceea ce privește oamenii dinspatele Prokuria, aceștia suntun mix interesant de veteranicu experiență și profesioniștitineri, cu toții motivați dedorința de a introduce pe piațadin România un produs ino -vator la standarde occidentale.

Echipa Prokuria a dezvoltatsoluția tehnică, iar pentru aoferi un pachet complet ceinclude know-how profesionistîn organizarea și eficientizareaproceselor de achiziții, a creatun parteneriat cu MyBusinessCONSULTANTS. Discutăm,așadar, despre două companiicare împreună oferă o soluțieintegrată, holistică, lastandarde ridicate și bazată pecele mai bune practici de e-Procurement la nivel mondial.

La doar câteva luni de lademararea proiectului,MyBusiness CONSULTANTS șiProkuria se bucură de uninteres crescut pe piață și audrept clienți companii cedoresc eficientizareaprocesului de achiziții, pe de oparte, și scăderea costuriloraferente acestora, pe decealaltă.

Astfel, putem concluziona căsegmentul de piață către carese adresează cele două com -panii include orice organizațiece face achiziții în mod curent,indiferent că vorbim de ofabrică ce cumpără materiiprime, un retailer care aresute de furnizori sau un spitalprivat care are nevoie deconsumabile în mod frecvent.

În plus, orice proiect deinvestiții reprezintă un proiectde achiziții în sine. În medie,50%-70% din cifra de afaceri acompaniilor merge direct cătreachiziții, iar instrumentele dee-Procurement și e-Auctionimplementate de MyBusinessCONSULTANTS și Prokuriaeficientizează acest proces șiajută la reducereasemnificativă a costurilor deachiziție, cu impact direct înmarja de profit.

efiCientizarea proCeSuluide aChiziții prin liCitații eleCtroniCe

Abordarea de achiziții propusăde MyBusiness CONSULTANTSși Prokuria se bazează pe douăetape principale: acreditareafurnizorilor (care constă, înfuncție de complexitatea orga -nizației și de caracteristicileachizițiilor acesteia, din cereride informații, cereri depropuneri și cereri de oferte) șietapa ce aduce maxim devaloare adăugată, licitațiaelectronică sau e-Auction.

Un avantaj considerabilintrodus de procesele de e-Procurement este creareaimplicită a unei baze de datede furnizori acreditați. Lista departeneri acreditați, formatădin acei furnizori care au trecutprin procesele de precalificareși calificare ale etapei de cererede informații, propunere șicotație, facilitează șieficientizează semnificativprocesele viitoare de achiziții.

Întregul proces poate fi orga ni -zat și monitorizat în Prokuria,comunicarea cu furnizorii,alertele și actualizările având

loc tot în platformă. Practic,spun dezvoltatorii, singurullucru pe care nu îl poți face înProkuria este să îi strângimâna celui căruia cu care tedecizi să semnezi contractul.

Dincolo de avantajele evidentede minimizare a timpuluiinvestit în procesul deachiziție, utilizarea proceselorde e-Auction poate aduce, îngeneral, reduceri de costuriîntre 3% și 20%, o valoare aeconomiilor de 7% fiind celmai des întâlnită.

Victor Trăistaru menționează oserie de ”mituri” în ceea ceprivește procesele de e-Procurement și licitațiileelectronice, explicabile, dealtfel, în contextul adaptării laschimbare. Aceste reținerivariază de la ”Prețul nu estesingurul factor în decizia deachiziție” la ”Furnizorul cuprețul cel mai mic are, deobicei, o calitate mai slabă”sau la ”Licitația electronicădeteriorează relațiile cufurnizorii”. Toate acestepresupuneri sunt false, neasigură dl. Trăistaru – o spunedin experiența a sute de astfelde licitații electronice, pentrumajoritatea tipurilor deservicii, materiale, materiiprime și investiții, pe care le-aderulat în ultimii ani.

viitorul proCeSelor de aChiziții

La nivel internațional, întregulproces de achiziții este dejaadânc ancorat în soluțiielectronice eficiente, în licitațiielectronice și sistemeautomatizate de procurement,iar acest lucru devine din ce în

ce mai vizibil și pe piațaautohtonă. Sunt din ce în cemai des întâlnite situațiile încare companiile intră înprocese de licitație electronicăatunci când își vând propriileproduse către clienți – iar înacest context, singuramodalitate de a-și menținerentabilitatea este aceearezultată din implementareaproceselor de licitațieelectronică cu proprii furnizori.

Aceste procese asigură nunumai performanță economicăci și, suplimentar, o totalatransparență a procesului deachiziții, întreaga activitate deselecție a furnizorilor fiindclară, total transparentă încele mai mici detalii, simplu deînțeles de către oricine șiauditabilă în orice moment(datele și procesul suntînregistrate în sistemulelectronic și pot fi accesateoricând de persoaneleautorizate din companie).

Programe ca cele oferite deMyBusiness CONSULTANTS șiProkuria sunt alegereanaturală pentru companiilecare nu vor sa fie lăsate înurmă din punctul de vedere alcompetitivității, în condițiilerespectării în totalitate acondițiilor de etică șilegalitate.

Dacă aceasta este tendința dindomeniul achizițiilor la nivelinternațional, vestea bună e căplatforma Prokuria și serviciilede consultanță ale MyBusinessCONSULTANTS sunt disponi bi leacum și pe piața din România,oferind acces la procesele deachiziții electro niceautomatizate și eficiente, la uncost extrem de competitiv.


mediul de afaCeri

Cum s-a creat acest produs,Smart bill?

Am lansat prima versiune aprogramului Smart Bill în 2007,alături de Ioana și Radu Hasan,ca soluție la neplăcerile adusede facturile tipizate. Inițial,Smart Bill a fost creat pentru arăspunde nevoilor noastre, faptce ne-a ajutat să înțelegemfoarte bine nevoia din piață,așteptările clienților în ceea ceprivește operațiunile defacturare și gestiune. Ne-am dorit ca Smart Bill sădevină cel mai bun prieten alantreprenorilor români,automatizând diverse procesede business și eliminând muncamanuală. În timp, ne-am formatechipe atât în București cât și înSibiu, cea din urmă ocupându-seconstant de dezvoltareaprodusului, chiar și la 10 ani dela lansarea primei versiuniSmart Bill pe piața românească.

Cât timp a durat procesul deelaborare a softului de testare,promovare? Cum au reacționatprimii clienți?

Dezvoltarea primei versiuniSmart Bill a durat 4 luni, iarclienții au reacționat pozitiv lafuncționalitățile acestui pro -gram. Promovarea produ suluise realizează pe suport online șireprezintă un proces continuu.Perioada de start a fost foarteimportantă în dezvoltareaprogramului, dar și a strategieide business Smart Bill. Dacă inițial ofeream licențe peviață clienților Smart Bill, în timpam realizat că urmăm un modelde business greșit, care neaducea creșteri anuale de doar20-25%. Acest ritm nu nepermitea să evoluăm, căutândconstant clienți noi pentru că cei

vechi plăteau o singura data. Acum, serviciul Smart Bill estedisponibil pe baza unui abona mentlunar, strategie care a adus ocreștere a vânzărilor. În 2016am crescut cu 60% și am ajunsla o cifră de afaceri de aproxi -mativ 1 milion Euro, iar în acestan estimăm o creștere de 50%.

Ce reprezintă astăzi brandulSmart bill?

Smart Bill reprezintă un jucătorprincipal pe piața de softwarefinanciar-contabil. În momentulde față avem peste 50.000 declienți din România, de la PFA-uri, companii mici și mijlocii, șipână la multinaționale din toatesectoarele de business, care emitpeste 2.000.000 facturi lunar.Ne dorim ca până la finalul lui2020 să ajungem la 100.000 clienți,iar în anii următori ne dorim săajungem numărul unu în softfinanciar contabil în România.

Compania intelligent Srl, carea creat Smart bill, are sedii laSibiu și bucurești. în prezentaveți peste 50 de angajați,programatori, experți înconsilierea clienților și oamenide marketing/vânzări. unde văvedeți peste 5 ani din punctulde vedere al numărului deangajați, ținând cont deobiectivele ambițioase?

În momentul de față avem oechipă formată din 50 deoameni, însă probabil ca pânăla finalul anului o să avem spre60 de angajați. Avem planurimari pentru Smart Bill, iarextinderea echipei reprezintă oprioritate dacă dorim să neatingem obiectivele propuse.Chiar dacă piața estesuprasaturată, cererea fiindmai mare decât oferta,recrutăm permanent și neuităm atent la oameni care sepotrivesc echipei Smart Bill.

Ce strategie aveţi pentrustimularea și fidelizareaangajaţilor?

Misiunea pe care o avem esteuna foarte provocatoare simotivantă pentru echipă iarcolectivul este unul placut.Suntem foarte atenți ca atuncicând angajăm pe cineva sa sepotriveasca cu ADN-ul echipeiactuale. De asemenea, toți an ga -jații beneficiază de traininguri despecialitate și team building-uridistractive alături de colegi.

antreprenorii marius ghenea șiradu georgescu (prinfondurile3tS Catalyst și gecad)au avut încredere în produsulvostru și au investit consistentîn dezvoltarea Smart bill. Câtde mult a contat acest sprijin?

Investiția 3TS Catalyst și Gecadîn produsul Smart Bill ne-aajutat să ne extindem echipa șisă ne concentrăm pedezvoltarea serviciilor oferite.Am folosit o parte din investițiepentru dezvoltarea Smart BillConta, modul care varevoluționa modul în care seface contabilitatea în România. De asemenea, am continuatdezvoltarea Smart Bill Cloud,astfel că în prezent este cea maiperformantă soluție de pe piață.Pe lângă bani, beneficiem deknow-how-ul și networkul a doidintre cei mai valoroșiantreprenori români, pe care îistimăm foarte mult.

ne dorim ca, până la finalul lui 2020,să ajungem la 100.000 de cliențiinterviu cu mirCea Căpățînă, co-fondator, Smart bill


mediul de afaCeri

vă bazați, în special, pe imm-uri. Cu ce probleme seconfruntă firmele românești înprocesul de contabilitate?

Birocrația este principalulimpediment cu care seconfruntă IMM-urile dinRomânia, înregistrarea datelorpe cale manuală necesitândtimp ce poate fi folosit în altădirecție – în oferirea suportuluinecesar pentru clienți. Chiar dacă companiile apeleazăla experți în contabilitate, apardeseori întârzieri în livrareadocumentelor importante.Smart Bill Conta elimină o mareparte din neplăcerile cauzate deoperațiunile de contabilitaterealizate manual, automatizândprocesul de introducere date. Cu toate că aplicația a fostdezvoltată pe o perioadă de unan, este necesară doar o singurăoră ca experții contabili săînvețe să o folosească. Firmelede contabilitate pot folosi acestprogram gratuit.

Care este impactuleficientizării tipului de operareîn procesul de contabilitate in-house al imm-urilor?

Indiferent de tipul operațiunilorde contabilitate, eficientizareatimpului de operare reprezintăun avantaj major pentrucompaniile din orice sector debusiness. IMM-urile au ladispoziție mai mult timp pentruutilizarea datelor, oferind astfelclienților resurse suplimentare.

Cum vedeți programulguvenamental Start–up nation,prin care se stimuleazăînfințarea unor noi firme?

Orice măsură de stimulare a antre -prenoriatului este bine-venită.

România ocupă un loc codaș înEuropa la numărul de firme pecap de locuitor așa că avemmult de muncit în direcția asta.

ați lansat recent Smart billConta. Cum privesc contabiliiprodusul dumneavoastră? Ceavantaje le conferăcontabilitatea în cloud?

Smart Bill Conta este instrumen -tul care realizează legătura întreantreprenori și experți contabili,cei din urmă lucrând direct pedatele clientului, în timp real.Timpul de operare al dateloreste redus cu 50%, rata degreșeli este diminuată iarinformațiile sunt accesibile peorice dispozitiv conectat lainternet, beneficiu ce atrage dince în ce mai multe firme decontabilitate în lumea digitală.

aveți clienți și din zonacompaniilor mari/foarte mari?

O mare parte din plaja cliențilornoștri este reprezentată de com -panii mici și mijlocii. Lucrăm șicu firme mari sau corporații, însăne concentrăm atenția pe firmelecu mai puțin de 50 de angajați.

Care este profilul cliențilorcare au apelat la Smart bill?Cum atrageți noi clienți?

Ne axăm pe atragereacompaniilor mici și mijlocii.Obiectivul nostru este săajungem la 100.000 de cliențiîntr-o perioadă cât mai scurtă. Pentru a atrage noi clienți, neasigurăm constant că programulSmart Bill include toatefuncționalitățile necesare pentruun proces de facturare șigestiune rapid și securizat, ceminimizează timpul de operareal IMM-urilor. Smart Bill este unprodus care se vinde sigur,anticipând nevoile persoanelorjuridice, de la PFA-uri până lainstituții publice, și oferindsoluții simple și rapide pentrueficientizarea timpului de lucru.

Cum apreciaţi colaborareasocietăţii dumneavoastră cuprofesiile liberale (avocați,notari, practicieni în insol -vență, executori judecătorești,consultanți fiscali, auditorifinanciari, evaluatori autorizați,mediatori, medici, dentiști,medici veterinari, arhitecți,consultanți în management,

traducători, contabili,consilieri în proprietateindustrială, etc.). aveți undepartament specializat înprofesii liberale?

Avem foarte mulți clienți dinzona profesiilor liberale, dintoate domeniile. Smart Bill sepotrivește excelent tuturorprofesiilor liberale.

intenționați să vă extindeți șipe plan regional/european(republica moldova sau italiași Spania, unde sunt mulțiromâni antreprenori)?

În momentul de față ne axămpe perfecționarea Smart Billastfel încât să răspundănevoilor clienților noștri cât maibine. Cum spuneam, vrem ca în2-3 ani, acest soft să ajungănumărul 1 în România în tot ceînseamnă soft financiarcontabil. Avem obiective binestabilite, iar extin derea pe planregional sau inter national nureprezintă o prioritate.

Cum percepeți proiectul deordonanță privind platadefalcată a tva?

Subscriem părerilor aproapeunanime din piață, credem căeste o măsură care va aducefoarte multă birocrație în plusfirmelor și statului român și cănu va avea efectul dorit încolectarea mai bună a TVA-ului.

Cum apreciaţi condiţiile oferiteinvestitorilor locali şi străini decătre administraţiile locale şide către executiv?

E loc de mult mai bine, cusiguranță.

Sorina viziruRadu Călin hasan, Ioana hasan, Mircea Căpățînă


eveniment

legal Magazin a organizatmarți, 10 octombrie 2017,la CCIR Business Center,

conferința cu tema “Soluțiipentru recuperarea bunurilorși a creanțelor”.

Partenerii evenimentului aufost Avestis Internațional, CECBank, Biroul ExecutorilorJudecătorești Asociați“AEQUITAS”, Wolf Theiss, ElvaGroup, Biroul ExecutorilorJudecătorești Niculescu DinuMihai, Asociația deManagement al CreanțelorComerciale, Cobuz și Asociații,DCA (Debt Collection Agency),Pavel, Mărgărit & Asociații.

În cadrul conferinței,directorul general al societățiiAvestis International, CristinaCornaci, a prezentat partici -pan ților rolul societăților derecuperări în activitateacurentă a marilor companii ceactivează în domeniul finan ciar,cât și micilor antreprenori.Tema s-a axat pe prezentareacelor mai eficiente soluții deplată și de reposesie,avantajele procedurii stabiliteîn cadrul societății și datelestatistice privind activitatea derecuperare.Pe viitor, este nevoie de olegislație care să fie adaptatănecesităților reale ale finan -țatorilor de implementare aunor proceduri legale care săpermită realizarea reposesieibunurilor și a recuperăriicreanțelor într-un termen câtmai scurt.Instabilitatea cadruluilegislativ, aplicarea neunitarăa legii, lipsa unei corelații șilegături între instituțiilestatului, sunt obstacole cecrează mari întârzieri înactivitatea de recuperare.

Mirela Iovu, vicepreședinte,CeC bank a evidențiat rolulimportant al Centrului deSoluționare Alternativă aLitigiilor din Domeniul Bancar(CSALB).

Au mai avut prezentăriurmătorii:

Ionuț Sandu, executorjudecătoresc, biroulexecutorilor judecătoreștiAsociați “AeQUITAS”:Colectarea creanțelor de cătreexecutorul judecătoresc.

Poate preîntimpinaexecutarea silită?;

Liviu fenoghen, DirectorulCSALb (Centrul de SoluționareAlternativă a Litigiilor îndomeniul Bancar):“Soluționarea amiabilă -alternativa la instanța dejudecată și la procedurile derecuperare a creanțelor”;

Dinu niculescu, executorjudecătoresc, bej niculescuDinu Mihai: „Executarea silităa debitorilor de rea-credință”;

Claudia Chiper, Coordonatorbanking & finance, wolfTheiss: „Executarea silită acontractelor de creditîncheiate la distanță”;

Alina Cobuz, ManagingPartner, Cobuz și Asociații:Principiile etice profesionalece trebuie respectate de cătrecompaniile de colectare înrelația cu debitorii persoanefizice și juridice”;

Iancu guda, Services Director,Coface: “Soluții inovatoare înmanagementul riscului decontagiune pe canalulcreditului comercial”;

Claudiu ganțoi,vicepreședinte, Asociația deManagement al CreanțelorComerciale: „Strategii decolectare a creanțelor”;

Radu Cătălin Pavel, ManagingPartner, Pavel, Mărgărit șiAsociații: Modalități șiprocedure de recuperare acreanțelor;

Adrian Stan, Director alServiciului de Compensaredin cadrul Ministeruluieconomiei: “Compensareaonline - simplu, rapid,eficient”;

Cristina Miu, Director,Direcția de SoluționareAlternativă a Litigiilor, AnPC.

Mircea fica

Soluții pentru recuperareabunurilor și a creanțelor

Cristina Cornaci

1 februarieSoluții eficiente de luptă împotrivacorupției și a fraudei, Ediția a II-a

15 februarieGala drepturilor de autor și adrepturilor conexe

27 februarieRolul și responsabilitateaautorităților în protejareapatrimoniului cultural șiarhitectural al României

8 martie Dreptul sportiv: tendințe dedezvoltare în România

15 martieSoluții pentru recuperareabunurilor și a creanțelor, Ediția a II-a

22 martie Revoluția aparatelor cu jurnalelectronic, Ediția a II-a

3 aprilie Cum ne protejăm de criminalitateacibernetică?, Ediția a II-a

19 aprilie Strategia energetică a României2050; Noi reglementări în sectorulenergetic, Ediția a III-a.

10 mai Forumul Dreptului Muncii, EdițiaV-a

22 mai Gala Legal Magazin, Ediția a II-a

31 mai Mediul de afaceri sub lupaConsiliului Concurenței, Ediția a IV-a

5 iunie Lobby or not Lobby, Ediția a II-a

14 iunieGala Proprietății Industriale

26 iunie Excelență în agricultură

5 iulie Mișcarea patronală din România

12 iulie Tendinţe şi provocări în procesulde restituire a proprietăţilor

27 septembrie Reindustrializarea României -provocări și oportunități

9 octombrie Forumul achizițiilor publice

16 octombrie Soluții pentru recuperarea unurilorși a creanțelor, Ediția a III-a

23 octombrie Forumul de Mediu, Ediția a II-a

2 noiembrie Excelență în medicină și farmacie,Ediția a II-a

9 noiembrie 2017 Impactul fiscalității asupramediului de afaceri, Ediția a IX-a

16 noiembrie 2017Forumul Dreptului Muncii, Ediția VI-a

21 noiembrie 2017Finanțarea companiilor românești;Bani pentru afaceri

22 noiembrie Gala Lady Lawyer, Editia a V-a

28 noiembrie Data Protection - efectele intrăriiîn vigoare a noii legislații

Pentru Parteneriate și înSCrierimircea Fica, Senior editor, Legal magazin; tel: 0732.903.216; [email protected] Biga, Sales manager, Legal magazin; tel: 0736.366.192; [email protected]

Calendar conferinţe Legal magazin 2018

Conceptul de ”legal hub” răspunde cerințelor avocatului matur www.legalmagazin.ro

Ediția a XVI-a Octombrie 2017

FOUNDING PARTNER, PARTNERS AT LAW

Simona Pirtea

Documents

zimonU riw,eU - Legal Magazin...Soluții pentru recuperarea unurilor și a creanțelor, Ediția a III-a octombrie Forumul de Mediu, Ediția a II-a noiembrie Excelență în medicină