O podrobnější informace jsme požádali obchodního ředitele Miloše Holakovského, se kte-

rým jsme hovořili o současnosti i bu-doucích plánech společnosti.

Společnost TOS VARNSDORF a. s. není pouze jedna „továrna“ na severu Čech. Kde všude máte dceřiné společnosti a čím konkrét-ně se zabývají?Nejmladší a geograficky nejbližší dce-řiná společnost je Střední průmyslová

škola TOS VARNSDORF s. r. o. přímo v areálu firmy TOS VARNSDORF a. s.. O několik kilometrů dále se nachází METALURGIE Rumburk s. r. o. – slé-várna šedé a tvárné litiny. Třetí dce-řiná společnost TOS Olomouc s. r. o. se zabývá výrobou a prodejem nástro-jářských konzolových frézek a pro-dukčních frézek s vodorovným nebo svislým vřetenem. Do druhé skupiny patří dceřiné společnosti, které zajiš-tují prodej a servis strojů vyrobených ve Varnsdorfu. Mluvím o TOS Machi-

ne Tools (Shanghai) Ltd. v Číně, o TOS Varnsdorf-RUS Co., Ltd. v Petrohradě a TOS Trade North America, LLC v At-lantě. Do třetí skupiny patří zahra-niční výrobní a prodejní společnos- ti (joint venture) TOS Kunming Ma-chine Tool Co., Ltd. v Číně, GRS Ural AO v Jekatěrinburgu v Ruské federaci a TOS LITZ Machinery Corporation v taiwanském Taichungu.

Které světové trhy jsou pro vás významné, kde jste nejúspěšnější

a na kterou část světových trhů byste se ještě rádi zaměřili?V současné době prodáváme do více než 40 zemí světa. Poslední dva roky hodnotíme jako nejúspěšnější teri-torium Ruskou federaci. Dá se říci, že umíme prodávat téměř do celého světa. Nehledáme nová teritoria, za-měřujeme se na upevňování pozic ve stávajících. Prioritou musí být kom-plexní servis pro zákazníky. To zna-mená umět správně pochopit potřeby zákazníka, navrhnout odpovídající

L bby

Společnost s tradicí trvající již 116 let, jejíž výrobky se uplatňují na nejnáročnějších svě- tových trzích a která zís-kává ocenění jak v celorepublikové soutě-ži „Exportér roku“, tak i v soutěži „100 obdivo- vaných firem ČR“. Společnost, která v rámci dlouhodobé strategie za-ložila vlastní školu, pod-poruje sportovní a kul-turní aktivity převážně v severočeském regionu. To je jen velmi stručná informace o společnosti TOS Varnsdorf a. s., výrobce obráběcích strojů se specializací na výrobu horizontálních frézova-cích a vyvrtávacích strojů a obráběcích center.

Chytré obrábění z TOS Varnsdorf

Foto

: TO

S V

arns

dorf

16

Miloš Holakovský

R o z h o v o r

řešení technické i cenové a následně umět zajistit servis včetně dodávek náhradních dílů.

Jaké výhody může vaše společnost zákazníkům nabídnout a tím se odlišit od konkurence?Technické parametry strojů dneš-ních konkurenčních firem jsou té- měř na stejné úrovni. Zákazník nej- více ocení, že jste mu nablízku. Z tohoto důvodu budujeme prodej-ně-servisní společnosti, v kterých zaměstnáváme jak české tak míst- ní specialisty. Poměrně hodně pro-středků vynakládáme na budová- ní skladů náhradních dílů v těchto společnostech, abychom eliminovali zpoždění dodávek vlivem dopravy a celního řízení.

Na nedávném veletrhu EMO 2019 v Hannoveru jste prezentovali dvě novinky – stroje WHT 130 a WVM 2600. Můžete nám je trochu blíže představit? Proč právě tyto stroje a co vás vede k inovacím?Stroj WHT 130 je větším „bratrem“ stroje WHT 110 v naší nové produkto-vé strategii. Toto obráběcí centrum je v produkci TOSu VARNSDORF nejkom-plexnější a nejproduktivnější stroj vhodný pro nejnáročnější operace vyžadující přesné vrtání, frézování, závitování a karuselování. Ve spojení s automatickou výměnou palet, zvlášt-ního příslušenství a dalších doplňků uspokojí potřeby i v těch nejnáročněj-ších aplikacích. Strojem WVM 2600 jsme vstoupili do úplně nové dimenze obráběcích strojů. Tento portálový stroj znamená zlom v orientaci TOSu VARNSDORF. WVM 2600 je produk-tivní portálový obráběcí stroj s posuv-ným stolem, který je určen pro přesné souřadnicové frézování, vrtání, vyvrtá-vání a řezání závitů. Stroj je zkonstru-ován na modulární bázi, takže umož-ňuje variabilně měnit rozsah pojezdu hlavních lineárních os dle požadavku zákazníka. Důvodem tohoto vývoje byla snaha nabídnout stávajícím i no-vých zákazníkům alternativu k našim horizontálním a obráběcím strojům a centrům. A co nás vede k inovaci? Samozřejmě snaha udržet se v nejužší skupině leadrů našeho odvětví. Kdo v dnešním světě automatizace a robo-tizace neinovuje a nezkvalitňuje své služby, může brzy stát mimo zájem investorů a konečných zákazníků.

Podle dlouhodobých předpovědí mají být roky 2019 a 2020 plné

ekonomických změn. Pociťujete tyto změny i na trhu s obráběcími stroji? Je společnost připravena přizpůsobit se době recese? Na co je třeba se v takových situacích zaměřit?Politicko ekonomická situace vůbec nenahrává trhu s investičním zbožím, kam naše produkty řadíme. Prodlu-žování ekonomických sankcí proti

Ruské federaci, nejasnosti ohledně vystoupení Velké Británie z EU, ob-chodní válka mezi USA a Čínou a v ne-poslední řadě napětí v oblasti Blíz-kého Východu přispívá k nejistotám ohledně budoucího ekonomického vý- voje a k odkladu investičních rozhod-nutí. Sinusoida mezi recesí a kon-junkturou se velmi zkracuje. Bohužel tyto jevy neumíme ovlivnit. Současné ekonomické indikátory jasně ukazu-jí pokles dynamiky růstu světového hospodářství. Snažíme se být maxi-málně prozákazničtí, být flexibilní k zákaznickým potřebám, umět přijít s optimálním řešením a neztratit žád-nou zakázku.

Není tajemstvím, že je v dnešní době velmi složité získat kvalitní pracovníky. Jak se s tímto problé-mem vyrovnáváte? Toto pro nás platí dvojnásob. Varns- dorfem prochází hranice s Němec-kem a do nejbližšího většího města Liberce je to asi 60 km. Nalézt kva-litní pracovní sílu je velice složité. Z tohoto důvodu jsme před třemi

lety otevřeli Střední průmyslovou školu TOS VARNSDORF s.r.o. Letos v červnu jsme poprvé předávali vý-uční listy absolventům. Především praxe, kterou naši studenti u nás absolvovali, prokázala, že v průběhu studia zvládli dostatečně načerpat teoretické, ale i praktické znalosti a dovednosti tak, aby mohli být oka-mžitě zařazeni do plného pracovní-ho procesu. Potvrdili jsme si tak, že zavedení prvků duálního vzdělává-ní, které u nás praktikujeme, je tou správnou cestou pro získání kvalit-ní pracovní síly. Už teď se těším na příští rok, kdy kromě dalších učňů budou končit studium i maturanti.

Škola nabízí studium v maturitních oborech se zaměřením na konstrukci strojů a technologii obrábění a dále obory mechanik seřizovač-progra-mátor CNC strojů a nově i mechanik elektrotechnik – mechatronik. Učni mohou studovat v oborech strojní mechanik - montér, obráběč kovů – operátor CNC a elektromechanik pro stroje a zařízení. Druhého září 2019

jsme pro naše studenty otevřeli no-vou budovu v investici přesahující 100 milionů korun, která nese název Výukové a vzdělávací centrum SPŠ TOS VARNSDORF.

Využíváte k realizaci svých rozvojových projektů i některé z Evropských fondů?Ano, využíváme. Například v loňském roce jsme pomocí dotací od Minis-terstva průmyslu a obchodu České republiky mohli realizovat projekty výzkumu a prodeje hned dva: „Vývoj technologických příslušenství ob-ráběcích strojů“ a „Chytrý obráběcí stroj“. red

L bby 17