1. Giới thiệu Gatorade2. Phân tích

3. Định vị4. Chiến lược 4Ps

5. Kế hoạch hành động6. Tài chính

7. Đánh giá & Kiểm soát

1. Giới thiệu:• Gatorade ra đời năm 1965. Được Pepsico mua lại từ Quaker

Oats năm 2001. Đến năm 2010, Gatorade là thương hiệu lớn thứ 4 của Pepsico

• Gatorade có 2 dòng sản phẩm chính: G-Series và Power. G-Series gồm 3 SBUs là Prime, Perform và Recover.

• Đã có mặt tại hơn 80 quốc gia trên toàn thế giới

Khách hàng mục tiêu:• Nam (đối tượng chính) và nữ tuổi từ 23-35

• Thu nhập ABC, sống ở thành phố lớn• Có lối sống năng động, chú trọng tới giữ gìn sức khỏe và dáng vẻ

bên ngoài, có thói quen tập luyện thể dục thể thao

• 11% dân số Tp. HCM (tương đương gần 900.000 người) và 8% dân số Hà nội (tương đương gần 600.000 người) là Nam từ 23 – 35 tuổi (Theo Tổng cục thống kê Tp. HCM và Trung tâm dân số ĐH Kinh tế quốc dân Hà Nội);

• Thống kê về tần suất tập thể thao của California Fitness & Yoga Center với đối tượng từ 25 – 40 tuổi tại Tp. HCM:

Thống kê tần suất tập thể thao

Dưới 1 lần / tuần1 - 3 lần / tuần3-5 lần / tuầnTrên 5 lần / tuần

Phân tích Thị trường

• Môn thể thao thường tập nhất với Nam 25 – 40 tuổi (nguồn: California)

Tp. HCM

Bóng đáGym / Thể hìnhBóng rổChạy bộBơiKhác

Hà Nội

Focus group 4 nhóm khách hàng mục tiêu, mỗi nhóm gồm 6-7 khách hàng. Các thông tin nhận được:• Khách hàng tập thể thao vì sức khỏe và cải thiện dáng vẻ.

Khách hàng chơi những môn thể thao đối kháng còn nhấn mạnh tính đồng đội và thích cảm giác khi chiến thắng

• Khách hàng phân biệt mơ hồ nước tăng lực và nước uống thể thao: nước tăng lực là nước cung cấp năng lượng tức thì thường ngày, nước uống thể thao là nước cung cấp năng lượng khi tập.

• Nếu có một sản phẩm nước uống thể thao, khách hàng thích một sản phẩm không có ga, không quá ngọt, công dụng rõ ràng cho sức khỏe và dễ tìm mua.

Nghiên cứu thị trường:

• Nghiên cứu qua bảng hỏi với 237 đối tượng khách hàng mục tiêu tại Trung tâm TDTT Rạch Miễu, Sân vận động Hoa Lư và California Center Hùng Vương và Vườn hoa Lý Thái Tổ

Bạn thường uống loại nước nào khi tập thể thao?

Trà đá / Nước lọc / Nước suối

Coca Cola / Pepsi và các loại nước có ga

C2, 0 độ và các loại trà đóng chai

Number 1 / Redbull / Sting và các loại nước tăng lực

Revive

Nước uống thể thao ngoại nhập

Khác

Khi tập thể thao, bạn uống nước khi nào là nhiều nhất?

Trước khi tập

Trong khi tập / Khi giải lao

Sau khi tập

Bạn thường mua nước uống trước khi tập ở đâu?

Siêu thị / Cửa hàng tiện lợi

Tại quầy / canteen gần chỗ tập

Cửa hàng tạp hóa

Khác

Hương vị bạn ưa thích nhất?

Cam Chanh Dâu Khác

• Chấm điểm từ 1 – 5 theo mức độ quan trọng trong mức độ quyết định dùng thử của bạn? Điểm trung bình:

Hương vị: 2.3, Giá: 2.8, Quảng cáo: 1.9, Thương hiệu: 3.7, Tính năng: 4.3

Tôi là một người trẻ, năng động. Tôi rèn luyện thể thao vì sức khỏe và sự công nhận, ngưỡng mộ. Tôi cũng đã có thu nhập ổn định và suy nghĩ trưởng thành hơn nên tôi quan tâm nhiều đến tính năng sản phẩm hơn các yếu tố khác, đặc biệt là các sản phẩm liên quan đến sức khỏe

Insight khách hàng

Rào cản

Tôi chưa phân biệt được Nước tăng lực và nước uống thể thao

Khi tập thể thao, nếu có kiến thức, tôi cần tìm một loại nước thỏa mãn 3 yêu cầu: không quá ngọt, không có ga và giải khát. Có rất nhiều lựa chọn thỏa mãn 3 yếu tố này, tại sao tôi phải dùng nước uống thể thao?

Người tập thể thao cần…• Khỏe mạnh• Dẻo dai, bền sức• Kỹ năng cao• …

2. Phân tích

c. Phân tích đối thủ:

Thương hiệu Định vị

Revive Nước giải khát tức thì và bổ sung vi chất bị mất đi trong các hoạt động hàng ngày, là sản phẩm nước uống Isotonic tiên phong dành cho giới trẻ.

ICY (Vinamilk) Nước giải khát, bù nước và cân bằng điện giải trong quá trình tập thể dục thể thao, cổ vũ cho tinh thần sống yêu vận động.

Number One Active Nước uống vận động bù đắp muối khoáng cho sự cân bằng của cơ thể qua vị ngon của chanh muối

Vodik, Maxxo… Thức uống dành riêng cho thể thao, do các doanh nghiệp trong nước sản xuất, quảng bá yếu, định vị chung chung là dành cho người tập thể thao.

Vitamin, Pocari Sweat, Nutriboost

Các sản phẩm với định vị là thức uống mỗi ngày, bổ sung một khía cạnh nào đó cho cơ thể (nước ion, bổ sung vitamin, sữa…)

• Người Việt chưa có thói quen tập thể thao, chưa nhận thức về Sport Drink

• Dân số trong độ tuổi mục tiêu nhiều

• Thị trường gần như chưa được khai thác

• Giá cao• Vị khó uống, dễ uống

hơn khi uống lạnh.

• Thương hiệu ngoại nhập, uy tín và nổi tiếng

• Tính năng sản phẩm đã đc kiểm chứng toàn cầu

S W

TO

SWOT của sản phẩm

là nước uống từ Mỹ, chuyên biệt cho người tập thể thao, tăng sự dẻo dai trong mọi cuộc chơi để giành chiến thắng mọi rào cản, vươn tới thành công.

3. Định vị:

Là nước uống từ Mỹ, chuyên biệt cho người tập thể thao, giúp duy trì sự dẻo dai

Đối với

Nhằm phục hồi năng lượng qua việc bổ sung nước và các khoáng chất thiết yếu bị thất thoát qua mồ hôi trong quá trình tập luyện, giúp cơ thể thêm khỏe từ bên trong

Bởi vì

•Câu chuyện đội Florida Gator•Ít ngọt, không có ga, với thành phần được Cục Quản lý

Thực phẩm và Dược phẩm Mỹ (FDA) chứng nhận•Thương hiệu lớn toàn cầu, được tin cậy tại hơn 80 quốc

gia, nhiều vận động viên như Usain Bolt, Michael Jordan sử dụng

3. Định vị:

• Được ít nhất 50% khách hàng mục tiêu tại Tp. HCM và Hà Nội nhận biết và 70% trong số đó tin rằng Gatorade là thức uống thể thao tốt nhất tại Việt Nam.

• Đạt doanh số trung bình 200,000 sản phẩm / tháng tại Tp. HCM và Hà Nội sau 3 tháng tung sản phẩm

• Góp phần tạo thói quen sử dụng nước uống thể thao sau khi luyện tập cho người tiêu dùng

Mục tiêu

Chiến lược 4Ps

a. Product - Sản phẩmCăn cứ vào kết quả nghiên cứu thị trường và thói quen người dùng:• Sản phẩm trong 3 tháng đầu tiên với hương vị

chanh, sau đó tung tiếp hương Cam và Trái cây

• Trong giai đoạn đầu, tung một sản phẩm Gatorade G-Serie duy nhất (với công thức hướng tới việc uống trong và sau khi tập thể thao)

• Dung tích chai 500ml, thay đổi kiểu dáng chai cao và thon hơn, miệng chai nhỏ hơn

b. Price- GiáĐịnh giá cao, 23.000 đồng/ chai 500ml

c. Place – Kênh phân phối

• Tập trung tạo các Gatorade Corners ở các sân vận động, trung tâm thể dục thể thao hoặc trên quầy hàng của các hiệu tạp hóa lân cận

c. Place – Kênh phân phối• Tận dụng các kênh phân phối có sẵn của Pepsico, đưa

hàng vào các siêu thị và cửa cửa hàng tiện lợi (Circle K, Shop & Go)

d. Promotion – Chiêu thị

• Kế hoạch được chia làm 3 giai đoạn: • Concept xuyên suốt:

“Gatorade – thức uống thể thao đích thực từ Mỹ, tăng cường sự dẻo dai, cho niềm vui chiến thắng”

Giai đoạn Thông điệp

Teasing Sự khác biệt của nước thể thao và nước tăng lựcVi chất tăng sự dẻo dai

AwareInterestDesireAction

Launch “Gatorade – thức uống thể thao đích thực từ Mỹ, tăng cường sự dẻo dai, cho niềm vui chiến thắng”

Vision “Gatorade đồng hành cùng sự phát triển thể thao Việt Nam”

Kế hoạch hành động

Giai đoạn này nhằm tạo độ nhận biết về tầm quan trọng của nước uống thể thao trong tâm trí người tiêu dùng và tạo độ tò mò về một thức uống thể thao đích thực• Chạy bài editorial với tác giả là các bác sĩ, giáo sư

chuyên ngành trên các báo, tạp chí và seeding trên các forum thể thao về 2 chủ đề “Cần phân biệt nước uống thể thao và nước tăng lực” và “Vai trò của vi chất trong sự dẻo dai”

• Banner “Thức uống thể thao đích thực? – Coming soon” kèm hình chai Gatorade bôi mờ trên các forum và báo

Giai đoạn 1: 10/2013

Giai đoạn 2: Tung sản phẩm

• Đăng print ads, banner và Billboard tại Q.1, Q.7 và Q.10 với thông điệp “Gatorade – Nước uống thể thao đích thực từ Mỹ - đã có mặt tại VN, giúp bạn dẻo dai hơn cho niềm vui chiến thắng”

• Tổ chức các Gatorade Corners với bảng phân biệt các loại nước với mức chiết khấu ưu đãi hơn.

• Khuyến mãi tặng kèm các sản phẩm như khăn, nón tại Gatorade Corners để

khuyến khích mua hàng

Giai đoạn 2: Tung sản phẩm

• Đăng advertorial về lợi ích của sản phẩm: Câu chuyện “đội bóng hai hiệp đấu Florida Gator và vai trò của sự dẻo dai đến chiến thắng”

• Chạy TVC 30s trên VTV, SCTV, Bóng đá TV và các màn hình tại taxi, sân bay và phòng tập cao cấp.

• Đăng QRcode tặng Apps “Thể thao và Sức khỏe”• Khuyến mãi “Xé nhãn Gatorade, trúng máy tập thể

thao”

Giai đoạn 2: Tung sản phẩm

• Sự kiện launch: Gatorade Playground vào 11/2013

tại Hồ bán nguyệt - Tp. HCM và Vườn hoa Lý Thái Tổ - Hà Nội

Người tham gia sẽ được trải nghiệm những thử thách như Score High (ném rổ), Kick-off (sút khung thành) và Test your fitness (thể thao liên hoàn) và giao lưu với các huấn luyện viên thể thao về bí quyết luyện tập, giữ dáng.

Trong quá trình tham gia trò chơi, người chơi sẽ được phát Gatorade để thử trải nghiệm tính năng duy trì dẻo dai của sản phẩm. Người chơi vượt qua mốc trung bình sẽ được nhận quà tặng.

Giai đoạn 3: Viễn cảnh• Chạy TVC 15s trên các kênh SCTV, VTV và màn hình.• Tài trợ thức uống cho đội tuyển VN tại ASIAD 17 và

SEAGames 25• Tài trợ cho các dự án nghiên cứu để tăng sự dai sức cho các vận

động viên VN• Lập Quỹ Gatorade để hỗ trợ cho các vận động viên có cống hiến

cho quốc gia nhưng bị chấn thương nặng

Chi phí & KPI