Năm 2012 có gần 75% người trẻ (14-24 tuổi) đã từng có quan hệ tình dục trước hôn nhân. Trong số đó chỉ cókhoảng 45% đối tượng sử dụng bao cao su.

Mỗi năm, ở Việt Nam có khoảng 800.000 đến 1.000.000 ca mắc các bệnh lây truyền qua đường tình dục khôngan toàn (STIs). Nghĩa là cứ mỗi 70 người Việt trưởng thành, có 1 người mắc STIs.

Một con số cũng đáng phải lưu tâm nữa đó chính là tỷ lệ nạo phá thai của Việt Nam. Theo thống kê mới nhấtcủa Hội Kế hoạch hóa gia đình Việt Nam: Trung bình mỗi năm cả nước có khoảng 300.000 ca nạo hút thai ở độ

tuổi 15-19, trong đó 60-70% là học sinh, sinh viên cao nhất Đông Nam Á và đứng thứ 5 trên thế giới. Riêng tạiHà Nội, tỉ lệ thanh thiếu niên chiếm khoảng 30% dân số trong khi đó, tỉ lệ nạo phá thai chiếm trên 22%. . Tuynhiên đây mới chỉ là con số thống kê từ các bệnh viện, thực tế vẫn luôn tồn tại rất nhiều trường hợp phá thaingoài ý muốn tại các cơ sở tư nhân, cơ sở chui ngoài bệnh viện.

Nhu cầu về sử dụng bao cao su ở Việt Nam luôn cao, tuy nhiên số lượng bao cao su đến với tay người sửdụng còn nhiều hạn chế.

BỐI CẢNH

Nhu Cầu

Là một trong những thương hiệu đầu tiền của Việt Nam, Bao cao su OK trở nên quen thuộc với người Việtmọi lứa tuổi. Tuy nhiên với các hãng Bao cao su hiện này ngày càng tăng trên thị trường với nhiều mẫu mãvà chất lượng tốt đã làm vị trí độc chiếm của Bao cao su OK ngày càng bị lung lay.

Bao cao su OK với những lợi thế cạnh tranh sẵn có như vị trí thương hiệu, giá cả và các kênh phân phối sẵncó thì vẫn còn nhiều những hạn chế so với các đối thủ khác như đa dạng sản phẩm và các chiến lượcMarketing đưa ra là khá yếu.

Thương Hiệu

BỐI CẢNH

MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH - KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng mục

tiêu từ 45% - 65% Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu

OK Tăng doanh thu 15%

Nam nữ Viêt Nam từ 18 – 24 ở Tp.HCM và Hà Nội Thu nhập: BCD Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan

hệ tình dục và bao cao su

Mục Tiêu

SỰ THẬT NGẦM HIỂU

Một khảo sát trên 100 người từ 18 -24 tại Tp.HCM chokết quả rằng chỉ có 24% dám nói chuyện một cáchnghiêm túc về giới tính, số còn lại do không dám nói đến(chiếm 13%) hoặc các vấn đề giới tính chỉ được mang rađể đùa giỡn và chọc nghẹo nhau (chiếm 63%).Một nghiên cứu khác trên 100 bạn từ 18-24 tại Tp.HCM,các bạn cho rằng các nguyên nhân của việc nạo phá thaivà lây nhiễm các bệnh qua đường tình dục do không sửdụng bao cao su là do thiếu hiểu biết về giáo dục giớitính (chiếm 46%) và ngại ngùng khi đi mua bao cao suchiếm (30%).Từ nhưng thông tin thu thập được, chúng tôi xây dựng 1hình ảnh “Bao cao su OK – xóa bỏ mọi rào cản”. rào cảnở đây chính là rào cản về thay đổi nhận thức, rào cản về

sự tiếp thu những hiểu biết về giới tính, rào cản về việctiếp nhận Bao cao su đến từ giới trẻ.

13% không dám nói đến

63% chỉ để đùa giỡn

46% thiếu hiểu biết về giới tính

30% ngại ngùng khi mua bao cao su

20% nghiêm túc về giới tính

Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT

Giáo dục giới tính tiếp cận vớicác sinh viên còn ngồi trên ghế

nhà trường

Hòa nhập cộng đồng giớitrẻ

Phổ biến các hình ảnh về bao caosu OK thông qua nhiều hình thức

Kêu gọi hành động bằng khẩuhiệu mạnh mẽ hơn: “hành độngđể xóa bỏ mọi rào cản”

Gia tăng doanh thu – thị phần

Để có thể đưa ra lời kêu gọi và tổ chức chiến dịch hành độngmột cách thành công, chúng tôi thực hiện các kế hoạch tiếpcận đối tượng mục tiêu của chiến dịch ngày từ đầu. Với cáchoạt động như giáo dục giới tính và hòa nhập công động giớitrẻ cũng như phổ biến hình ảnh bao cao su OK thông quanhiều hình thức, chúng tôi sẽ xây dựng được lòng tin từ cácbạn trẻ và tính thuyết phục từ sự kiện kêu gọi.Một lời kêu gọi hành động hay thậm chí là hành động cầnphải có sự thấu hiểu, đi sâu vào suy nghĩ của giới trẻ để từđó tạo động lực, thúc đẩy cũng như đưa ra các chương trìnhphù hợp để các bạn có thể thực hiện. Có thể liên tưởng đếnđường lối mà ông cha ta đã sử dụng trong các thời kì khángchiến, đó là phải sống trong lòng dân, hiểu dân và từ đó thúcđẩy nhân dân đứng lên đấu tranh dành lại độc lập.Ngoài ra, với phần lớn đối tượng mục tiêu mà chúng tôi tiếpcận từ những kế hoạch trước thì đây sẽ là những nhân tố,nhưng con người có thể khuếch trương và tạo ra nhưngtiếng vang cũng như sức nóng đến từ sự kiện.

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

Hỗ trợ giáo dục, liên kết với các tổ chức phi lợi nhuận, các ban ngành chức năng, đoàn thành niên, ban giám hiệucác trường đại học tại Tp.HCM, Hà Nội tổ chức những buổi giáo dục giới tính cho các bạn trẻ, duy trì 2 tháng mộtlần nhằm mục đích nâng cao hiểu biết về giáo dục giới tính ở các bạn. Liên kết, tài trợ 1 phần kinh phí cho cácCLB của sinh viên để tổ chức các buổi ngoại khóa, teambuilding,... Chúng tôi tin rằng xây dựng thương hiệu kếthợp với giáo dục sẽ mang lại hiệu quả cao.Ngoài ra, tại những buổi giáo dục giới tính chúng tôi sẽ phát bao cao su miễn phí cho các bạn. Thời gian đầu cácbạn còn ngại ngùng về các kiến thức giới tính, chúng tôi sẽ xây dựng website để các bạn thể tìm hiểu thêm thôngtin và đặt những câu hỏi sau buổi học. Và tất nhiên, website này sẽ được thông báo ngay trong chính buổi họcđó.

Giáo Dục Giới Tính

WeAreSocial cho biết số người dùng Internet Việt Nam là 30,8triệu. Tỉ lệ người dùng Internet trên tổng số dân là 34% (caohơn mức trung bình của thế giới là 33%). Riêng năm 2012, ViệtNam có thêm 1,59 triệu người dùng mới. Trong đó có 73% làngười dùng dưới 35 tuổi.Hiện nay trên mạng xã hội (Social Network) nhiều khu vực(page, group) giới trẻ tập trung nhiều để thảo luận và tư vấn về

vấn đề giới tính và tình dục như 18+ confession (hơn 514.000lượt like) hay trang giải trí nhưng đầy trải nghiệm thực tế như

Play Girl ( hơn 228.000 lượt like). Ngoài ra còn nhiều forumcũng hoạt động và bàn luận sôi nổi về vấn đề này.Tại sao chúng ta không là những người sở hữu hay tạo ranhững khu vực này để các bạn trẻ tham gia, từ đó gián tiếp xâydựng hình ảnh về một nhãn hiệu bao cao su thân thiện vơi côngđộng giới trẻ. Hiểu như một chuyên viên, nhưng phải nói nhưmột người bạn!!!

Hòa Nhập Cộng Đồng

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

Mở thêm 100 điểm bán bao cao su lưu động trên đường phố, tạinhững tuyến đường tập trung nhiều nhà hàng khách sạn, nhà nghỉ

và những nơi có nhu cầu sử dụng bao cao su cao. Những điểm nàysẽ giúp cho các bạn trẻ tiếp cận bao cao su một cách nhanh chóng vàtiện lợi hơn. Ngoài ra, những hình ảnh về bao cao su sẽ được mọingười dần chấp nhận một khi chúng trở nên quá quen thuộc.Kết hợp ứng dụng tra cứu trên bảng đồ trên Smart Phone về cácđiểm bán lưu động hay hệ thống phân phối của Bao cao su OK. Ngoàira, vị trí các nhà nghỉ, khách sạn cũng sẽ được cập nhật vị trí rõ ràngcho người sử dụng .

Phổ Biến Hình Ảnh

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

Sử dụng quảng cáo bằng billboard khổ lớn với hình ảnh bao cao su OK và thông điệp “xóa bỏ mọi rào cản”tại một số khu vực nhiều người qua lại.. hãy để mọi người quen dần với sự có mặt của Bao cao su OK

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

Quảng cáo online trên các cổng thông tin dành cho giới trẻ như H2T, Kenh14.vn, taptritre.vn, zing.vn.Sử dụng viral Marketing, thông qua các mạng xã hội. Thay vì sử dụng các hình ảnh ghê sợ, mang tính răngđe về tác hại của việc sử dụng không sử dụng bao cao su, chúng tôi sẽ hơi cường điệu hóa một cách vuinhộn, sử dụng hình ảnh trẻ trung dễ thương làm các bạn thích thú và liên tục chia sẻ trên các kênhonline.

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

Kêu Gọi Hành Động

Tổ chức sự kiện, chương trình xã hội nhân ngày 1-12 ngày phòng chống HIV thế giới tại sân vận động với thôngđiệp mạnh mẽ hơn nữa “hãy hành động để xóa bỏ rào cản” với các chương trình hoạt động ca nhạc, giaolưu, cuộc thi, teambuilding, trò chơi để nhận giải thưởng,…

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

Trước sựkiện:

Xây dựng một cuộc thi hướng đến các bạn trẻ ở độ tuổi từ 18 -24 với đề tài: “hãy viết kế hoạch tuyêntruyền và đưa ra những giải pháp nhằm hạn chế lây lan HIV tại Việt Nam” với giải thưởng vô cùng hấp dẫn.Cuộc thi sẽ có 3 vòng thi, bao gồm vòng loại, bán kết và chung kết. Ngày 1-12 đồng thời là buổi chung kết để cácbạn có thể thể hiện phần thi của đội mình trên sân khấu,.. Chúng tôi hi vọng rằng, đây là động lực để các bạntìm hiểu về những vấn đề xã hội. Ngoài ra thông qua cuộc thi này sẽ thu hút một lượng bạn bè, người thân củacác thí sinh quan tâm và đến tham dự sự kiện cũng như tạo được tiếng vang trong cộng động giới trẻ.

Sử dụng 2 hình thức truyền thông ban đầu là giáo dục giới tính từ phía nhà trường và hòa nhập cộngđồng giới trẻ nhằm kêu gọi các bạn đứng đây hành động và tham gia cùng sự kiện này.

Đẩy mạnh công tác truyền thông khác như các kênh mạng xã hội, báo chí, poster,… Ngoài ra chúng tôi sẽthực hiện việc phát 50.000 bao cao su miễn phí tại một số tụ điểm như quán cà phê, bar, khách sạn, khu côngnghiệp kết hợp với việc quảng bá về ngày hội 1-12…Chúng tôi tin rằng sự kiện này sẽ thu hút dư luận xã hội, cáccơ quan ban ngành nhà nước trong vai trò giảm thiểu HIV và các bệnh lây lan qua đường tình dục.

Để cùng thực hiện chương trình, chúng tôi kêu gọi sự tài trợ đến từ các doanh nghiệp xã hội, các tổchức phi lợi nhuận, các cơ quan nhà nước nhằm giảm thiểu kinh phí và tạo thêm nhiểu uy tín cho chương trình.

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

Sử dụng kênh truyền thông báo chí, mạng xã hội khuếch trương sự thành công của sự kiện mang lại.Mở kênh riêng youtube cung cấp hình ảnh tư liệu về ngày hội, đặc biệt là các phần thi vòng chung kếtcủa các bạn. Ngoài ra, các hoạt động chương trình tiếp theo cũng như các buổi trò chuyện tư vấn về

giáo dục giới tính cũng sẽ được chia sẻ trên kênh thông tin này.

Sau Sự Kiện:

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

THỜI GIAN THỰC HIỆN

Thời gian lên kế hoạch marketing trong 1 năm, từ ngày 1-1-2014 đến 31-12-2015, Những hoạt động trong nămnay sẽ là cơ sở để đánh giá kết quả và đi tiếp chiến lược cho những năm sau

PHÂN BỔ NGÂN SÁCH

Chúng tôi dựa vào quy mô và tính chất của từng kế hoạchtriển khai để phẩn bổ ngân sách hợp lý:• Với các hoạt động truyền thông qua kênh online chúng tôi

dành 10% kinh phí, tức là 500 triệu.• Với kế hoạch về các điểm bán lưu động chúng tôi dành

35% cho các hoạt động, tức là 1,75 tỷ.• Quảng cáo bằng billboard chúng tôi chi ra 5% tức là 250

triệu.• Chương trình hỗ trợ hoạt động giáo dục chúng tôi sẽ

dành 30% tức là 1,5 tỷ• Còn lại chúng tôi dành cho chương trình ngày 1-12 tức là

1 tỷ cùng với kêu gọi hợp tác với các doanh nghiệp xã hội,các cơ quan chức năng, các tổ chức phi chính phủ.

10%

5%

30%

35%

20%

PHÂN BỔ NGÂN SÁCH

kênh online

billboard

giáo dục

phân phối lưu động

sự kiện

KẾT QUẢ KỲ VỌNG

Các hoạt độngNâng cao nhận biết

thương hiệuTăng nhu cầu sử

dụngTăng doanh thu

Giáo dục giới tính Tốt 5%

Hòa nhập cộng đồng Tốt 4%

Kêu gọi hành động Tốt 7% 4%

Điểm bán lưu động Tốt 3% 10%

Các hình thức truyền thông khác

Tốt 1% 1%

Tổng Tốt 20% 15%

Các kế hoạch thực hiện đều phải được báo cáo hàng tháng,đánh giá thông qua các bản khảo sát, các số liệu cung cấp từcác đối tác, bộ phận nghiên cứu nhằm đưa ra những xử lý kịpthời. Riêng các điểm bán hàng lưu động cần thống kê doanhthu, trong 1 quý nếu doanh thu sụt giảm hoặc không thay đổicần xem xét các vấn đề, có thể thay đổi vị trí hoặc hình thứcbán tại khu vực.

ĐÁNH GIÁ THEO DÕI