y que funcionan siempre · 2020-05-29 · Inma Vives · inmavives.com · laescueladeventas.com · [email protected] · Mentoring Comercial. para tener a mano antes de entrar en la

y que funcionan siempre

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¿QUIÉN SOY YO PARA CONTARTE ESTO?

¿QUÉ VAS A ENCONTRAR AQUÍ?

LAS 10+5 TÁCTICAS

ALGUNA MÁS

CUÉNTAME

Inma Vives · inmavives.com · laescueladeventas.com · [email protected] · Mentoring Comercial



Me llamo Inma Vives y estoy aquí para ayudarte a

ti y a tu negocio a DESTACAR frente a la multitud a

través de una estrategia de Marketing que te permita

captar más clientes, optimizar los servicios que les

ofreces y obtener más ingresos de cada uno de ellos.

Pienso que cada uno de nosotros somos únicos

y tenemos nuestro propio mensaje que lanzar al

mundo.

Quiero ayudarte a ti y a tu empresa a encontrar tu

propia historia, la que te diferencia de los demás,

para, de esta forma atraer a los clientes buenos, los

de verdad, los fieles, los que te proporcionan más

ingresos.

Soy Consultora y Formadora en Marketing y Ventas.

En mi blog inmavives.com comparto ideas sobre marketing offline y online para

vendedores ambiciosos, autónomos y pequeños empresarios... ideas para hacer crecer

su negocio.

Quiero que te atrevas a vender y venderte y quiero que

utilices las estrategias de los mejores, las probadas, las

que te convertirán en el profesional que quieres ser

Y todo esto se consigue, tú y yo lo sabemos, aumentando tu cartera de clientes y

aumentando el valor de los servicios que ofreces.


Yo quiero acompañarte en este camino y me permito decirte esto porque ese camino

yo ya lo he recorrido. He trabajado desde que terminé la carrera en los departamentos

de marketing y ventas de diferentes empresas, vendiendo productos y servicios y

dirigiendo equipos comerciales.

En el año 2008, deje mi trabajo para establecerme por mi cuenta en el mundo de la

consultoría y mentoría de empresas y desde entonces, el flujo de captación de clientes

ha sido constante. Ahora quiero darle una nueva dimensión a mi vida profesional

ayudando a otros profesionales como tú a conseguir lo que yo he conseguido para que

puedan lograr una vida plena y vuelvan a disfrutar de su trabajo.

Inma Vives Mentoring Comercial


Aquí encontrarás 10+5 Tácticas de Venta que debes utilizar siempre en tus

entrevistas de venta con tus prospectos. Es muy común que los profesionales

hacen un esfuerzo por localizar a sus clientes, tratan de conseguir una

entrevista

y, cuando al final la consiguen, se comportan como un adolescente titubeante

ante la chica de sus sueños.

Los profesionales del marketing y ventas han creado muchas estrategias,

tácticas y técnicas para conseguir que la chica de tus sueños, tu potencial

cliente, caiga rendida a tus pies. Y las grandes empresas contratan a expertos

para que les digan cómo hacerlo.

Aquí te voy a decir unas cuantas tácticas. Hay más, por supuesto, y las iremos

desarrollando poco a poco para que las incorpores a tu día a día y tu crecimiento

sea constante.

¡Descubre que tácticas utilizan las grandes empresas para

captar clientes todos los días!




Presenta siempre tus propuestas por escrito. Prepara un proyecto personalizado en que detallas lo que ofreces y la

autoridad que posees para elaborar la mejor propuesta para tu cliente.

Exprésate siempre de forma clara y concreta.

Asegúrate de que el cliente entiende tu propuesta y los beneficios que

va a obtener con tu servicio.

Permanece sentado hasta el final de la negociación.

Si te levantas o te mueves en exceso, el potencial cliente se distraerá y

tenderá a posponer la decisión.

Nunca olvides tu bolígrafo.

Tenlo en la mano mientras desarrollas tu propuesta, así el momento de

la firma fluirá sin interrupciones.


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No uses un lenguaje excesivamente serio. Utiliza el humor para distender el ambiente y crear cercanía con el

cliente.

Mira a tu futuro cliente directo a los ojos.

No esquives la mirada. Generarás confianza en él si percibe en ti una

mirada limpia.

Trata a todos tus futuros prospectos como si ya fueran clientes.

Utiliza los modos y los tiempos verbales adecuados para que sienta que

ya es cliente tuyo. Nunca utilices el condicional.

Nunca dejes de insistir..

Está demostrado que el cierre de la venta no se produce en las primeras

llamadas. En ocasiones deberás realizar 8 o 10 llamadas de seguimiento

antes de obtener el sí definitivo.


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Mantente positivo. Aunque recibas negativas. Es tu actitud la que te llevará a conseguir el

éxito. Nunca sabes dónde se esconden las oportunidades de negocio.

Estate siempre alerta.

Utiliza las técnicas de venta omnicanal.

Esto quiere decir que, una vez hayas diseñado una acción de ventas, no

te limitas a ejecutarla siguiendo una trayectoria lineal. Con la misma

acción, vende a través de diferentes formas, en las diferentes redes

sociales y usando todas las técnicas que tengas a tu disposición.

No hagas diferencias entre estrategias online y estrategias offline.

Hoy día, la frontera entre ambas se ha difuminado y debes estar en ambos

lugares. Te darás cuenta de que no es difícil y que una y otra se

retroalimentan. Eso sí, hay pequeños detalles que no debes descuidar porque

son diferentes en unas y otras y el no considerarlos puede arruinarlo todo.


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Controla los mensajes de todo el proceso de venta, tanto los mensajes hablados como los escritos.

Si defines un tono cercano para una presentación de producto y, después,

en los emails de seguimiento, el tono es distante y frío, el resultado será

incoherente y nunca llegarás a vender.

Sé tú quien marca el calendario de las diferentes fases de un proceso de venta.

No permitas que ningún prospecto tome el mando acerca los tiempos de

venta y seguimiento. Tampoco deben mandar sobre precios, ofertas y

promociones.

Analiza las objeciones.

Y, las que no puedas evitar ni resolver, anticípalas en tu presentación del

producto y, si puedes, conviértelas en una Fortaleza.

Sonrie siempre.

Una persona sonriente seduce más, gusta más e inspira más confianza.

Sonríe, aunque estés teniendo una conversación telefónica.


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(Por si acaso)

Hay muchas tácticas para conseguir impactar en los clientes, es cierto, y cada

uno debe implementar las suyas. Al principio es normal imitar a los buenos,

hay que hacerlo, y, poco a poco, cada uno va a desarrollar SU estrategia, la que

le hace sentirse cómodo y con la que se identifica. Pero, no te desesperes, es

necesario tiempo y experiencia para llegar hasta ahí.

Por eso yo te propongo que, además de practicar las tácticas que te he dado,

te esfuerces en hacer de ti el profesional que quieres ser. No te veas a ti mismo

en el futuro como un profesional de éxito con una gran cartera de clientes. No.

Quiero que te veas en el presente. HOY ya eres un gran profesional de éxito,

HOY ya tienes la cartera de clientes que sueñas. Y compórtate como tal.

Si lo haces así, nadie podrá decirte que no porque estarán ante el mejor. Pero

tienes que creerlo TÚ.



para tener a mano antes de entrar en la reunión con tu cliente

Presenta siempre tus propuestas por escrito.

Exprésate siempre de forma clara y concreta.

Permanece sentado hasta el final de la negociación.

Presenta siempre tus propuestas por escrito.

Nunca olvides tu bolígrafo.

No uses un lenguaje excesivamente serio.

Mira a tu futuro cliente directo a los ojos.

Presenta siempre tus propuestas por escrito

Trata a todos tus futuros prospectos como si ya fueran clientes.

Nunca dejes de insistir.


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Dime tus impresiones. Pon en práctica estas tácticas y cuéntame

cómo te sientes. Te invito a que me escribas y me cuentes qué

tácticas utilizas tú y los resultados que obtienes, explícame qué

te preocupa y buscaremos la fórmula para arreglarlo.

Y si quieres conocerme mejor y descubrir nuevas estrategias

para tu negocio, contacta conmigo en:

[email protected]

¡Nos vemos en redes sociales!


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