Embed Size (px)
Citation preview
”DNA networking – udnyt dit netværkspotentiale”
! FÅ HEMMELIGHEDEN VED AT KOBLE ENKLE EFFEKTFULDE COACHING!TEKNIKKER MED DINE NETVÆRKSKOMPETENCER
Netværks Akademiet
WORKBO
OK
Netværks Akademiet www.netvaerksakademiet.dk
WORKBO
OK
Netvæ
rks Aka
demiet
NAVN .........................................................................................................
VIRKSOMHED .......................................................................................
TELEFON .................................................................................................
MAIL ...........................................................................................................
Netværks Akademiet
”DNA networking – udnyt dit netværkspotentiale”
© Netværks Akademiet
Tekst Susie Lynge. Redigeret af Johanne Boesdal (www.johanneboesdal.dk) Omslag og grafisk tilrettelægning Jette Nygaard Bjerre (www.grass.nu)Fotos Per Klercke (www.klercke.dk)
1. udgave, 1. oplagTryk PrinfoVejlePrinted in Denmark 2012
!
Forord
Lad mig slå det fast med det samme: Netværk og networking er kommet for at blive!
Hjerneforskere mener, at der for 75.000 år siden skete en ændring i menneskets hjerne, der
gjorde os i stand til at have relationer til mange flere og dermed gøre os i stand til at bevæge
os videre fra mindre grupper og med tiden opbygge store, komplekse civilisationer. Med
andre ord – evnen til at forstå og tænke i netværk er det, der adskiller os fra dyrene.
Afhængigt af hvilke forskere man spørger, kender voksne, erhvervsaktive mennesker i snit
mellem 1500 og 3000 personer. Et tal, der selvfølgelig forudsætter en ret bred fortolkning
af ’kender’ – men tallet dækker over alle de personer, man har haft noget meningsfyldt at
gøre med på forskellige tidspunkter af ens liv, og altså både ens aktive netværk og det mere
passive netværk af folk man kender, men måske ikke lige tænker over i det daglige. Her er
tale om klassekammerater, tidligere kolleger, eks-kærester, forældre til børnenes venner i
skolen, ens tandlæge, etc. Og hvis et firecifret antal relationer virker voldsomt, så bliver det
mere komplekst endnu:
For det første, så kender vi efterhånden alle udtrykket ’kender nogen, der kender nogen’
- altså relationers relationer, som man ikke selv kender, men som man fx kan blive introdu-
ceret til, høre om, få information fra gennem ens kontakt. Og hvis vi for eksemplets skyld nu
siger, at vi kender 2000 personer, og de hver kender 2000 personer, så er det rent teoretisk
4 mio personer, man kan nå i to led. Men nu er det kun rent teoretisk, fordi mange af de men-
nesker, man kender, også kender hinanden, og dermed er der stort overlap i netværkene,
hvilket fører frem til næste forhold.
For det andet interessante forhold er, at det ikke er nok at kende folk i vores netværk en-
keltvis. Den store kunst er at have en god forståelse for, hvordan folk i ens netværk kender
hinanden. For hvis man ikke har det, vil man heller ikke have muligheden for at bygge bro
mellem folk, der kunne have gavn af hinanden på forskellige måder, eller at kunne se koblin-
ger mellem to kunder man arbejder med, osv.
Vores netværk indeholder altså et kæmpe potentiale alene på grund af deres indbyggede
kompleksitet. Det eneste alles netværk har tilfælles er, at vi alle er i midten af netop vores
eget netværk! Derfor bør gode råd, værktøjer og forståelsesrammer om networking tage
udgangspunkt i, hvem vi er, og med respekt for den forskellighed vi har i vores evner og præ-
ferencer i forhold til at møde mennesker.
DNA-networking er et velkomment bidrag til at flytte fokus fra netværk, som noget, der sker
udenfor dig, til noget der sker med udgangspunkt i dig.
God læselyst og god networking.
Christian Waldstrøm
Netværksforsker, ph.d. Lektor Aarhus Universitet og partner i Unilyze
!
Introduktion
Ud fra metoden DNA-networking kan alle få succes med netværksarbejdet.
Hemmeligheden er at koble enkle effektfulde coaching-teknikker med dine
netværkskompetencer.
Min motivation for at skrive den her workbook er, at jeg anser networking som en uvurderlig
erhvervskompetence, der bringer os tættere på vores drømme. Professionel networking
giver os muligheden for at skabe resultater langt hurtigere og nemmere, end vi er vant til.
Det er også her vores personlige udviklingsmuligheder ligger og venter på at blive opdaget
og udfoldet.
Coaching og networking er i min verden tæt forbundet. Begge dele handler bl.a om at træne
evnen til at sætte tydelige mål både professionelt og privat, og nå dem hurtigt. Mit ønske
med den her workbook er at give mit bud på, hvordan du ved at koble teknikker fra coachin-
gens verden med de mest grundlæggende ting i netværks-mindsettet kan få nye ting til at
ske og blive det, jeg kalder (en) professionel DNA-netværker.
Som ordet workbook indikerer, er bogen bygget op som en arbejdsbog med skiftevis teori,
erfaringer og øvelser. Den tager ikke sit udgangspunkt i fakta og statistik, men i mine
personlige erfaringer med medarbejderudvikling og ledertræning – og faglige kvalifikatio-
ner som både underviser og ICF-certificeret coach. Bogen giver en basisviden om, hvad
netværks-mindsettet går ud på. Hvorfor vi skal netværke mere strategisk. Jeg giver dig med
andre ord en trin for trin introduktion til, hvordan du bliver en ægte DNA-netværker!
Jeg håber, bogen vil inspirere dig til at se på dit netværk og dig selv som netværker med nye
øjne. Og give dig konkrete redskaber og gode tips til, hvordan du igennem networking når
dine mål.
Bogen henvender sig til dig, der har lyst til at arbejde med dig selv i mødet med andre – og
som har set værdien af networking. Til dig som netværker allerede og som har mod på at
gøre det endnu mere bevidst og skabe en stærkere relation til de kontakter, du allerede har.
Min personlige interesse for networking skyldes i høj grad, at det her også handler om at
ville udvikle sig, turde stå ved sig selv og tro på, at vi med hjælp fra vores relationer kan
skabe det, der er rigtigt for os. Og ja, jeg ved det kan lade sig gøre, jeg har set det ske masser
af gange.
Rigtig god arbejdslyst.
De bedste hilsner
Erhvervscoach og ekspert i DNA-networking
Partner i Netværks Akademiet
!
Indhold
Brug din personlighed – det kommer du længst med . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Hvad kan jeg få ud af at netværke? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Netværksmindsettet – Nøglen til forandring og indflydelse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Hvad er DNA-networking? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Hvad kendetegner en DNA-netværker? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Hvilken personlighedstype er du? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
10 trin til at blive DNA-netværker . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
TRIN !: Vær dig selv . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
TRIN ": Kend din netværksværdi – hvad har du at tilbyde? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
TRIN #: Sæt tydelige mål og del dem med andre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
TRIN $: Vær strategisk – kortlæg dit netværk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
TRIN %: Stil de rigtige spørgsmål – lær folk at kende og lyt aktivt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
TRIN &: Vær brobygger – del dine kontakter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
TRIN ': Vær modig – overvind dig selv . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
TRIN (: Styrk dit netværk gennem de sociale medier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
TRIN ): Tips til at udvide eller pleje dit netværk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
TRIN !*: Min personlige netværkshandleplan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Afslutning – din personlige udvikling . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Litteraturliste . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
!!
!(
""
"(
#&
$*
$)
%*
&$
'(
("
)$
!*&
!!*
!"*
!"(
!#&
!#(
!$"
!" © Netværks Akademiet
!!
Brug din personlighed – det kommer du længst med
!" © Netværks Akademiet
Din personlighed er altafgørende
Du kender det godt. Oplevelsen af at gå fra en konference, en jobsamtale eller en frokost
med en god fornemmelse i maven af at have været fuldt ud tilstede. Hvor du har bidraget til
samtalen, været aktivt lyttende og på alle måder har investeret dig selv i at skabe en god
relation.
Den gode fornemmelse beror på, at du har været dig selv – og det er det, netværk handler
om. At bruge sin personlighed aktivt i mødet med andre. At opbygge stærke relationer, der
genererer forretning og medfører vidensdeling og nye samarbejdsrelationer.
Din succes er hængt op på din personlighed. Også når det gælder networking. Det er din
personlighed, der gør, at andre mennesker kan huske dig, vil hjælpe dig og vil købe af dig – og
i mindre omfang dine grader af uddannelse og erhvervserfaring. Naturligvis skal du kunne
performe. Men det, der gør, at en virksomhed eller samarbejdspartner netop vælger dig
blandt mange, skyldes din personlighed og din måde at bruge den på!
Du skal derfor vise andre, hvem du er. Meget enkelt, men sjældent folks første valg, fordi
det ikke er det nemme valg. Tværtimod. Det er meget lettere at gemme sig bag en titel, en
habitjakke og en velkendt arbejdsjargon. Men at turde være dig selv og dele dine styrker, din
viden, begrænsninger, mærkesager og udfordringer med andre gør, at du sætter et tydeligt
aftryk, som de ikke glemmer.
Tillid – omdrejningspunktet for et godt netværkTillid er ligeledes altafgørende for at være en god netværker. Sammen med din personlighed
er din evne til at opbygge tillidsfulde relationer til dine kunder, kollegaer og de mennesker, du
møder, af stor betydning for at opnå resultater og succes med din networking. Vi har auto-
matisk stor tillid til mennesker, som tør være sig selv, er autentiske og samtidig nysgerrige,
åbne og opmærksomme i mødet med andre.
Der er to former for tillid: Den faglige og den personlige. Alt for mange mennesker bruger
tiden på at opbygge en faglig tillid. Jeg mener, at de med stor fordel i stedet burde bruge tiden
på at udbygge den personlige tillid. Det er den personlige tillid, der adskiller dig fra andre,
som kan det samme.
Alle kan blive gode netværkereUanset om du er indadvendt eller udadvendt som type, kan du blive en dygtig netværker.
Udadvendte personer er rigtig gode til at tale med mange mennesker, hvor de indadvendte
typer er bedre til at tale i dybden og én til én. Alle undersøgelser viser, vi køber produkter
!"
af folk, vi har tillid til, vi deler viden med dem, vi har tillid til, og vi anbefaler også dem, vi har
tillid til andre i vores netværk. Så det afgørende er ikke din type, men hvordan du bruger dig
selv i mødet med andre.
Brug din personlighed til at skabe tillidTillid skaber man, hvis man er personlig. Det betyder i forhold til dine samtaler, at du skal
sørge for at en del af samtalen bliver personlig. Også dem, der gælder aktiekurser og børs-
noteringer. Du behøver ikke være privat for at være personlig, men du skal vise, at du er et
menneske, man kan have tillid til, og som man gerne vil have en relation til. Mennesker kø-
ber af mennesker! Og en stærk netværker ved, det handler om at skabe en win-win situation
begge parter i relationen, hvor I hjælper og tilfører hinanden merværdi.
Networking – en erhvervskompetence, der kræver indsigt og øvelseDet virker så ligetil. Bare at gå over og spørge interesseret ind til folks karriere, interesser,
udfordringer og så ellers lade slaget gå sin gang. Men hvorfor ender vi så lidt for tit med
at holde os til dem, vi kender, til receptioner og sociale forretningssammenhænge? Eller i
samtaler om indlysende ting på arbejdspladsen, der ikke fører den rette vidensdeling med
sig eller rykker os et nyt sted hen?
Det gør vi fordi, networking er en kompetence, som kræver fokus, træning og udvikling.
Networking er en essentiel erhvervskompetence, der har og får endnu større betydning for
din mulighed for succes fremover. Evnen til at mestre networking vil skille de rigtige dygtige
medarbejdere fra de mindre dygtige. Så du kan ligeså godt komme med på holdet nu.
!" © Netværks Akademiet
General Manager hos Copenhagen Music Jimmi Riise fortæller:
”Mit bud er, at 80% af vores omsætning skabes via netværk.”
Som ansvarlig for en forretning der repræsenterer store danske artister, (Alphabeat, Aura,
Lukas Graham m.fl.) skal vi sørge for, at de bliver eksponeret på flest mulige platforme.
Dermed er netværk i musikbranchen et af de vigtigste redskaber i mit daglige arbejde. Vi
leverer musik og produktion til corporate shows for ca. 200 virksomheder/eventfirmaer om
året – heriblandt Novo Nordisk, Danske Bank og Lundbeck. I vores arbejde med de danske
virksomheder, eventbureauer og andre mellemagenter netværker vi bevidst hver dag for at
skabe meromsætning for vores artister. Og for at sikre os muligheden for at komme tæt på
beslutningstagere i forbindelse med større arrangementer. Derved kan netværket gøre os
til leverandør – og skabe bedre resultater i vores bøger. Samtidig skal de, der lukker os ind i
deres netværk mærke, at vi løfter opgaverne bedre, og dermed er der nye netværksmulighe-
der bag et hvert arrangement. Mit bud er, at 80% af vores omsætning skabes via netværk.
Behov og kundegruppe ændrer sig fra år til år, og det er derfor livsvigtigt at bevare et stærkt
netværk – og dermed mulighed for nye relationer.
”Men vigtigst af alt: Jeg tænker netværk alle timer, jeg er vågen.”
Mit eget netværk er opbygget igennem mange års arbejde i samme branche, og det er der-
for blevet udbygget over en årrække. Jeg har arbejdet aktivt på at udbygge netværket ved
at invitere nye kunder forbi til vores shows og sørge for at sende nyheder rundt til interes-
sante samarbejdspartnere. Jeg bruger også aktivt de sociale medier, men må konstatere, at
netværk for mig er personlig kontakt, hvis der skal skabes forretning. De digitale platforme
er efter min mening for overfladiske til egentlig forretningskontakt, men de kan være et ef-
fektivt redskab til at åbne den første kontakt mennesker imellem.
Helt gammeldags plejer jeg også netværk med julegaver etc. for at gøre kontakten personlig.
Men vigtigst af alt: Jeg netværker alle timer, jeg er vågen. Jeg forsøger samtidig at gøre det
til en vane blandt de ansatte i vores organisation. Der er altid en spændende mulighed ved
og omkring ethvert menneske, man møder. Åbenhed og generel interesse for andre menne-
sker og deres professionelle liv, åbner ofte nye muligheder og forretning.
!"
”Har jeg én i mit netværk, der har brug for noget, er jeg straks klar – også hvis det er en konkurrent.”
At hjælpe i sit netværk er for mig en naturlig del af mit daglige arbejde. Hver gang man åbner
døre, eller åbner sit netværk, så viser man tillid og åbenhed. Denne åbenhed vil tit resultere
i nye samarbejder. Eksisterende samarbejder bliver altid stærkere af, at man hjælper på
andre fronter end der, hvor man har de daglige forretningsmæssige berøringsflader. Har jeg
én i mit netværk, der har brug for noget, er jeg straks klar – også hvis det er en konkurrent.
Jeg har endnu ikke oplevet, at det er kommet skidt tilbage, at jeg har hjulpet konkurrenter.
Tværtimod tror jeg, at det skaber respekt og viser overskud, at man er klar til at dele sin
viden og netværk. Dermed har man også nemmere ved at bevare en position i den branche,
man arbejder i.
ØVELSE
!" © Netværks Akademiet
Beskriv den oplevelse, du gerne vil have dine kunder og kollegaer eller andre kontakter har af dig, efter de har talt med dig?
Jeg vil gerne opleves som …
!" © Netværks Akademiet
Hvad kan jeg få ud af at netværke?
Når du netværker med din personlighed i spil, så vil du opleve at få nogle meget stærke
relationer til både kunder, kollegaer og andre mennesker i og udenfor din normale omgangs-
kreds. Gode relationer, der skaber fantastiske resultater hurtigere, end du tør drømme om.
Du vil opleve:
• Kunderne føler sig tættere forbundet med dig, de vil købe mere og er langt mere loyale,
fordi I har en stærk og personlig relation
• At dine nuværende kunder fortæller den gode historie om dig, og anbefaler dig til deres
netværk, så du får flere nye kontakter nemmere
• Glæden ved at gøre en forskel for andre mennesker. Og mærke du tilfører dem værdi ved
at dele din personlighed, din viden, din erfaring og dine forbindelser
• At du kan få indflydelse og mere ansvar hurtigt ved at andre opdager dine kvaliteter
• At du spare tid ved at andre vil dele deres viden med dig
• At du opnår bedre løsninger, ved at dit netværk giver dig nye idéer og inspiration
• At du bliver anbefalet til et nyt job eller få tilbudt flere spændende opgaver
• At du får sjove oplevelser, gode tips til arrangementer, feriesteder, ny bolig m.m.
Denne workbook er tænkt som et effektivt arbejdsredskab og din personlige bog.
Derfor har jeg delt din networking op i 10 enkle trin.
I EN UNDERSØGELSE PENGEMAGASINET PÅ DR HAR FORETAGET I SAMARBEJDE MED JURISTERNES OG ØKONOMERNES FAGFORENING I !"## SVARER $#%, AT DERES NETVÆRK HAR VÆRET DIREKTE MEDVIRKENDE TIL, AT DE HAR FÅET DERES NUVÆRENDE JOB. OG HELT OP TIL &#% HAR SELV ANBEFALET FOLK I DERES NETVÆRK TIL ET JOB.
#'
Når du har arbejdet med hvert trin, har du:
• Nøglen til, hvordan du bruger din personlighed aktivt i mødet med andre og
muligheden for at udvikle dig personligt
• Klart overblik over, hvad der er dine største styrker og dine udviklingsområder
– og hvad du skal justere på og hvordan
• Værktøjerne til at blive bedre til at sælge mere personligt gennem dit netværk
• Effektive coach-teknikker til at lytte aktivt og stille de rigtige spørgsmål
– så du kan opbygge stærke relationer hurtigt
• Modeller du kan omsætte til din hverdag og bruge til at blive en bedre netværker
• Konkrete eksempler på resultatskabende networking, der er lige til at gå til
• Mine bedste tips og gode råd
• Modet og lysten til at gå ud og gøre noget andet end det, du plejer!
Kilde: Pengemagasinet
ØVELSE
!" © Netværks Akademiet
Bliv afklaret omkring:
Hvad vil jeg gerne have ud af at netværke henholdsvist professionelt og privat?
Hvad kan andre omkring mig og min virksomhed få ud af, jeg bliver en bedre netværker?
Hvad er jeg allerede god til, når jeg tænker netværk?
Hvad kan jeg blive bedre til?
ØVELSE
!"
!! © Netværks Akademiet
Netværksmindsettet – nøglen til forandring og indflydelseFor at være en dygtig netværker er du nødt til at arbejde ud fra et særligt mindset.
Networking er en livsfilosofi, en særlig måde at tænke på, en livsstil. Når du opdager, hvor
meget det beriger dit eget og andres liv, bliver det en naturlig måde at være på og skabe
resultater på. Men det kræver mod, vilje og handling.
Du skal tænke netværk som værende din nøgle til bedre forretning, information og indfly-
delse – og se det som en uundværlig erhvervskompetence for, at det virker. Hvis ikke du
investerer dig selv og din tid og er villig til at forsøge at gå nye veje for at opnå resultater,
får du ikke den rigtige værdi ud af din networking.
Pay it forwardTanken ”pay it forward” er helt grundlæggende for god networking. Ligesom enhver land-
mand ved, at man skal starte med at så, før man kan høste, så ved DNA-netværkeren, at
man skal skabe muligheder for andre.
Det er helt centralt, at du har lyst til og mod på at starte med at GIVE, før du kan få den fulde
værdi ud af din networking og derefter MODTAGE. De fleste vil opleve, at det kræver en
større ændring i hele måden at tænke resultater på. Men det er omvejen værd.
Du spørge dig selv om igen og igen. Hvad har jeg at tilbyde de mennesker, der er i mit net-
værk? Kunder, kollegaer og andre kontakter? Det skal ligge på rygraden og med tiden være
en naturlig ting for dig at tænke på. Ved new bizz møder. I samtalen med andre. Når du læser
en spændende artikel. Spiser på en sublim restaurant. Sover i en drøm af en hotelseng. Altid.
Det er vigtigt at gøre sig klart, at god networking ikke kun handler om, hvad du selv kan få el-
ler tilbyde af værdi, men også om, hvad dit netværk kan gøre for andre. Hvis du inden en net-
værkssamtale eller et kaffemøde af forretningsmæssig karakter har kortlagt dit netværk, er
chancen for, at du kan hjælpe og på sigt vil komme tilbage til dig meget større.
Du vil formentligt blive overrasket over, hvor mangfoldigt et netværk du rent faktisk har,
hvis du sætter dig ned og kortlægger det, aktiverer det og plejer det. Og hvis det lykkedes dig
at give en dyrebar gave som en god kontakt, der kan hjælpe vedkommende videre i sin for-
retning – så er dit netværk helt sikkert lige blevet udvidet med endnu en person.
DEN LILLE OG LOMMEVENLIGE AMERIKANSKE BESTSELLER ”THE GO GIVER” AF BOB BURG OG JOHN DAVID MANN ER EN INSPIRERENDE FORTÆLLING OM AT FÅ FORRETNINGSMÆSSIG SUCCES, NÅR MAN GIVER.
BOGEN KAN VARMT ANBEFALES ! DEN ER OVERSAT TIL DANSK OG UDGIVET AF BØRSENS FORLAG.
! REFLEKTÉR OVER, HVORDAN DU KAN BRUGE GO"GIVER"TANKEN I DIT PROFESSIONELLE LIV.! HVAD KAN DET GIVE DIG OG DIN VIRKSOMHED?! HVAD KRÆVER GO"GIVER"TANKEGANGEN AF DIG?
#$
Drop regnskabet og få bedre tal på bundlinjenAt netværke handler ikke om at holde regnskab med, hvem der skylder hinanden tjenester.
Tværtimod. At netværke er at stole på, at den generøsitet og opmærksomhed, du udviser
dem, du møder i både arbejdsmæssige og private sammenhænge beriger dit eget liv – på
den ene eller anden måde. Oprigtig interesse og viljen til at hjælpe spreder sig som ringe i
vandet og kan altid betale sig!
NETVÆRKSMINDSETTET BYGGER PÅ EN GRUNDLÆGGENDE EVNE TIL AT:
! VÆRE GIVENDE
! TÆNKE LANGSIGTET
! VÆRE ÅBEN OG SE MULIGHEDER
! HAVE RESPEKT FOR ANDRE OG FOR FORSKELLIGHED
! TÆNKE I FORBINDELSER
! VÆRE MÅLRETTET OG STRATEGISK
! TURDE VÆRE PERSONLIG
! TURDE SPØRGE OM HJÆLP
!" © Netværks Akademiet
kilde: Netværks Akademiet
ØVELSE
!"
Kom med 2-3 eksempler på folk, du kender, som er særligt gode netværkere.
1) Navn:
2) Navn:
3) Navn:
Hvad gør de, der virker?
Hvad er du særligt inspireret af?
NO
TER
© Netværks Akademiet!"
!" © Netværks Akademiet
Hvad er DNA-networking?
DNA-networking er en kobling mellem coaching og kendte networking-principper. Ved at
bruge nogle af de mest effektfulde teknikker indenfor coaching og smelte dem sammen med
din måde at netværke på, får du et fantastisk fundament til at opbygge stærke relationer.
Det, du kan bruge fra coachingens verden til at blive en god DNA-netværker er bl.a. evnen til
at sætte tydelige mål, til at lytte aktivt, stille de rigtige spørgsmål og bygge tillidsfulde rela-
tioner på kort tid. Coaching handler bl.a. om at blive bedre til at sætte sig et mål og kortlægge
vejen til målet trin for trin. Det handler om læring og handling. Coaching handler om at få
det bedste frem i mennesker. Grundprincippet fra coaching i at være mulighedsorienteret i
alt, hvad du foretager dig og modet til at dele dine drømme og ambitioner med andre er også
ideelle egenskaber at have, når du skal DNA-netværke.
Som modellen viser, er der et tydeligt overlap imellem flere af de ting, som er helt centrale
inden for coaching og god networking.
COACHING
DNA-NETWORKING
NETWORKING
VIDENAKTIV LYTNING
FREMADRETTET
NYSGERRIGHED
TILLIDRESPEKT
LIGEVÆRDMÅLSÆTNING
UDFORDRINGER
POTENTIALEFOKUSLÆRING
KROPSSPROGHANDLING
RESULTATER
DRØMME
PAUSER
ÅBENHED
KRAFTFULDE SPØRGSMÅL
MULIGHEDSORIENTERET
PERSONLIG UDVIKLING
!"
Vores DNA er, som alle ved, kendetegnet ved at være givet fra fødslen. Vi er hver især
unikke, og derfor netværker vi også meget individuelt. Pointen er ikke, at vi er forudbestemt
til at netværke på en bestemt måde og ikke kan ændre vores adfærd og handlemønster. Men
mere, at vi har nogle grundlæggende ting med os i vores personlighed, som vi kan bruge
positivt i vores networking, hvis vi vel og mærke er bevidste om dem. Og dermed spiller
vores kort rigtigt. At være bevidst om sine egne styrker i mødet med andre skaber en enorm
gennemslagskraft som netværker.
Omvendt har vi også alle sammen elementer i vores personlighed, som kan virke hæm-
mende på vores ønske om at få det fulde udbytte af vores netværk. Hvis vi ikke er bevidste
om de sider af os selv, vil de kunne spænde ben for vores resultater netværksmæssigt. Sagt
lige ud: Vi skal prøve at få så meget positivt ud af det, vi har med os, som muligt! Ved at øge
vores selvindsigt og koble det med effektfulde coaching-teknikker og netværksværktøjer,
opstår muligheden for at være på forkant.
Så uanset om du ønsker at udvide din forretning, få mere indflydelse og andre typer af opga-
ver eller ny faglig viden. Eller måske en ny lejlighed, en dygtig maler eller inspiration til det
næste sted at holde sommerferie så får du adgang til det via dit netværk, hvis du begynder
at netværke personligt og strategisk som en DNA-netværker!
”Coaching er at hjælpe mennesker med at opnå den bedst mulige præstation – ud fra det potentiale og de ressourcer det enkelte menneske allerede besidder. Coaching handler om at frigøre dette potentiale.”
John Whitmore
