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15)Principais portais nacionais, quantidade de anúncios e clientes. Preços de venda
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PRINCÍPIOS DE INTERNET MARKETING
Flávio Motta
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Primeiro alguns fatos
A Internet tem um crescimento antes nunca visto e-Marketing ≠ Marketing Convencional Plano Marketing ≠ Plano de e-Marketing A maioria das empresas não têm:
Estratégia de Marketing Plano de Marketing Plano de e-Marketing
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Crescimento de Websites e Blogs
Netcraft November 2006 survey
70 milhões de bogs em apenas 4 anos. 120.000 blogs sendo adicionados diariamente
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Integração com o comprador
MonólogoMarketing de uma direçãoComunicação em massaEstático Clientes sem interaçãoDifícil identificação de clientes
ANTES DEPOIS
DiálogoOne-to-one marketingTempo RealDinâmicoClientes ColaborativosRica Interação com clientes
Cliente ClientesVendedorVendedor Internet
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e-Marketing : Muito mais do que um simples site
Provedores Seu Site
Links
Pequenos Fornecedores B2B ou B2C
Industria
Insumos Hubs
- Grandes Fornecedores- Portais Verticais
Máquinas de Busca- Regionais- Nacionais
ParceirosExternos
Admin portal
- Vendedores- Representantes- Distribuidores
Visitantes Iniciais (1ª. Visita)
Sócios
Blogs Blogs
Forum
A
BC
A
B
C
PORTAL
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Players no mercado Hosted Blogs
Blogger WordPress Typepad Movable
Type Yahoo 360
Forum Vbulletin PhPBB Invision SMF Jive Forums
Content Management Systems (CMS) eZPublish Joomla WebGUI Mambo HotBanana
E-commerce platforms Monster Commerce
Pro GoEmerchant OSCommerce Zen Cart ShopSite Pro
E-mail Marketing Constant
Contact Lyris EmailLabs JangoMail ExactTarget SafeUnsubscri
be
Analytics Urchin Google FeedBurner VisiStat CoreMetrics
http://www.websitemagazine.com
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A Internet tem vantagens antes nunca vistas
Democratização dos anúncios Baixo Custo / Alto ROI
Supply chains virtuais Lojas virtual
Eliminação de elos da cadeia produtiva Flexibilidade Agilidade TVs e Revistas virtuais pela Internet
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Antigo Paradigma dos 4Ps
4Ps
Criação de Valor Cliente
Product
Place
Pricing
Promotion
Difícil Feed Back
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Novo Paradigma Inovação Colaborativa
4Ps
Aumento do Valor Cliente
Product
Brand
Fazendo-se a interação com o cliente, reduz-se risco e aumenta-se lucros
Promotion
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Internet
Desintermediação da cadeia produtiva significa mais lucro
Fabricante Distribidor Lojista Consumidor
Site
Value Chain Value Chain Value Chain
$ Preço Menor$ Lucro Maior
Value Chain
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92% Dos clientes fazem recomendação boca a boca
91% Dos clientes gostam de comprar por recomendação
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A seguir falhas nos atuais sites e máquinas de busca
1) Ausência de controle e estatística de visitas
2) Falta idioma;
3) Horário de atendimento;
4) Atendimento on line;
5) Não usam link patrocinados;
6) Não sabem ganhar dinheiro com AdSense;
7) Não usam mapas
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LINKS PATROCINADOS
GOOGLE SITE MAPS
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A seguir: Crescimento da procura de imóveis pela Internet e a iImportância da divulgação no exterior
1) Tecnisa informa – 1.200.000 de visitas no setor de imóveis
2) Tecnisa - Mais de 25% dos imóveis com vendas pela Internet
3) Construtoras vendem no exterior
4) Property Frontiers – Imobiliária em Londres anunciando imóveis brasileiros em S. Paulo e no Nordeste
5) Realty On Line TV – Vídeos de imóveis na Europa / Austrália / Caribe / América Latina e EUA
6) Rede internacional de imobiliárias em formação com a Feira Virtual de Imóveis & Decoração
7) Principais portais nacionais, quantidade de anúncios e clientes. Preços de venda
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1.200.000 DE VISITAS NOS SITES DE IMÓVEIS
BLOG
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25% DAS VENDAS PELA INTERNET
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Venda e LocaçãoPara ver preços entrar no link abaixo
http://www.imovelweb.com.br/extranet/public/login_extranet_new.aspx?tag=Menu#
Localidade Tipo do Anúncio Operação
Pessoa Jurídica Pessoa Física
Mensal Trimestral Mensal Trimestral
Grande São Paulo
Lançamento Premiun Venda 4.200,00 8.400,00 nd* nd*
Oferta Destaque Especial Venda 59,90 119,80 89,90 179,80
Locação 39,90 79,80 44,90 89,80
Oferta Destaque
Venda 39,90 79,80 44,90 89,80
Locação 26,90 53,80 29,90 59,80
SP (Interior e Litoral),RJ, MG, SC, BA
Lançamento Premiun Venda 2.250,00 4.500,00 nd* nd*
Oferta destaque especial
Venda 44,90 89,80 59,90 119,80
Locação 29,90 59,80 39,90 79,80
Oferta destaque
Venda 29,80 59,80 39,90 79,80
Locação 17,90 35,80 26,90 53,80
Demais estados
Lançamento Premiun Venda 1.500,00 3.000,00 nd* nd*
Oferta destaque especial
Venda 29,90 59,80 44,90 89,80
Locação 19,90 39,80 29,90 59,80
Oferta destaque Venda 19,90 39,80 29,90 59,80
Locação 12,90 25,80 14,90 29,80
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VENDA PARA ESTRANGEIROS
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IMOBILIÁRIA NA INGLATERRA - GAFISA
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SITE PARA EXIBIÇÃO DE IMÓVEIS BRASILEIROS NA EUROPA, AUSTRALIA E EUA
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ESCRITÓRIOS DOS ASSOCIADOS NO MUNDO E EM BALNEÁRIO CAMBORIÚ O ESCRITÓRIO DE REPRESENTAÇÃO PARA AMERICA LATINA E CARIBE..
... REDE MUNDIAL DE IMOBILÁRIAS EM FORMAÇÃO QUE OPERARÃO EM CONJUNTO COM A FEIRA VIRTUAL DE IMÓVEIS...
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A seguir: Principais falhas nos sites brasileiros
1) Analytics = Falta de controle de visitas. Quantidade e Origem das visitas, como indicado no exemplo captado quando de nossa visita no site FEEDJIT, a seguir, que indicou nossa visita como sendo de SC / Itajaí;
2) Falta idioma;
3) Falta horário de atendimento;
4) Falta chat – atendimento imediato – on line;
5) Mídia Eletrônica como link patrocinados e outros;
6) Imagens são estáticas. Deveriam ser rotativas;
7) Não existem praticamente vídeos;
8) Ausência de ligação com imobiliárias no exterior;
9) Não existe uma rede nacional + internacional;
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Um livro importante
ISBN 0-538-87573-9
Flavio Motta & Sonia Lobo
e-mail: [email protected]
Fonte Básica: Napa Consulting Group - USA : http://gotastrategy.typepad.com
MUITO OBRIGADO pela atenção. Para ver mais detalhes, por favor, clique no Blog: http://abc-feira-virtual-imoveis.blogspot.com
