i

AULIA WIDYASTUTI

UNTUK SMA/SMKKELAS XI

Assalamualaikum wr. wb

Puji syukur kehadirat Allah SWT karena atas berkat dan Rahmat-Nya penyusun

dapat menyelesaikan modul kewirausahaan ini dengan baik.

Mendesain pengembangan bahan ajar yang baik merupakan salah satu solusi dalam

meningkatkan daya serap siswa dalam pembelajaran. Salah satu bahan ajar yang dapat

dikembangkan adalah modul. Modul ini menggiring pembelajaran pada siswa dan mendorong

terjadinya peningkatan kemampuan berpikir siswa untuk meningkatkan kemampuan aplikatif

dalam proses pembelajaran Kewirausahaan pada siswa SMA/SMK.

Penyusun berharap dengan tersusunnya modul ini dapat meningkatkan kemampuan

aplikatif peserta didik dalam proses pembelajaran serta dapat dikembangkan lebih lanjut

modul yang memadukan kurikulum 2013 dengan model pembelajaran yang sesuai dengan

kurikulum 2013.

Wassalamualaikum wr. wb

Surakarta, Maret 2018

Penyusun

ii

KATA PENGANTAR

Kata Pengantar ....................................................................................................................ii

Daftar Isi .............................................................................................................................iii

Bagian 1

Konsep Dasar Proposal Usaha ............................................................................................1

Unsur-unsur Proposal Usaha ..............................................................................................5

Soal Latihan ........................................................................................................................8

Bagian 2

Faktor Penentu Keberhasilan Proposal Usaha ....................................................................10

Format Proposal Usaha .......................................................................................................10

Soal Latihan ........................................................................................................................15

iii

DAFTAR ISI

A. Konsep Dasar Proposal Usaha

1. Pengertian Proposal Usaha

Proposal usaha adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausahawan

yang menggambarkan semua unsur relevan, baik internal maupun ekternal, mengenai

usaha atau proyek baru. Proposal usaha juga dapat mencerminkan diri pribadi dari

pembuatnya. Proposal usaha harus asli/orisinil dan tidak sekedar menjalin kerja sama

dengan orang lain. Proposal usaha pada intinya terdiri atas sasaran dan strategi.

Sasaran adalah apa yang ingin dicapai oleh perusahaan sedangkan strategi adalah

arah tindakan untuk mencapai sasaran usaha. Ada berbagai pengertian dari proposal

usaha sebagai berikut:

a. Proposal usaha sebagai dokumen.

b. Proposal usaha merupakan dokumen tertulis yang dibuat oleh wirausaha yang

memuat rencana secara rinci usaha baru yang akan dijalankan.

c. Proposal usaha sebagai media komunikasi.

d. Proposal usaha dapat digunakan sebagai media komunikasi bagi wirausaha karena

memuat profil bisnis yang akan dijalankan.

e. Proposal usaha melihat sasaran usaha.

f. Proposal usaha dapat digunakan untuk melihat sasaran usaha karena memuat apa

yang akan dicapai oleh perusahaan.

g. Proposal usaha untuk melihat strategi usaha.

h. Proposal usaha dapat digunakan untuk melihat strategi usaha karena memuat arah

tindakan atau cara untuk mencapai sasaran usaha.

1

Konsep Dasar dan Unsur-Unsur Proposal Usaha

PROPOSAL USAHA

2. Aspek-Aspek Proposal Usaha

Beberapa aspek yang ada dalam menyusun proposal usaha sebagai berikut:

a. Aspek Umum

Aspek umum yang dapat menunjang usaha yang akan dijalankan antara lain:

1) Adanya dukungan dari pemerintah daerah

2) Adanya dukungan dari masyarakat sekitar

3) Adanya kebutuhan masyarakat terhadap barang dan jasa

4) Adanya manfaat ekonomi untuk masyarakat sekitar

5) Adanya peningkatan sosial budaya masyarakat setempat

6) Adanya bahan baku dan tenaga kerja

7) Adanya sarana dan prasarana

b. Aspek Keuntungan

Keuntungan dari usaha merupakan tujuan utama perusahaan dan

memungkinkan perusahaan berlangsung.

c. Aspek Produksi

Dalam aspek ini perlu ditinjau teknik produksinya dapat dilaksanakan atau

tidak. Seorang wirausaha harus mengetahui objek manajemen produksi yaitu:

1) Dapat menghasilkan produksi dengan kualitas yang ditentukan

2) Dapat menghasilkan produksi dengan jumlah yang ditentukan

3) Mengusahakan biaya produksi sehemat mungkin

d. Aspek Pemasaran

Baik tidaknya pemasaran ditinjau dari: daya serap pasar serta prospeknya,

kondisi pemasaran serta prospeknya, program pemasaran.

e. Aspek Keuangan

Aspek keuangan merupakan salah satu aspek penting dalam membiayai

usaha. Aspek keuangan di dalam proposal usaha dapat ditinjau dari:

1) Usulan investasi yang beroperasi

2) Usulan investasi dalam rangka ekspansi

f. Aspek Lokasi

Aspek ini diawali dengan pengembangan lokasi usaha yang baru atau

tempat usaha dijalankan.

2

g. Aspek Manajemen

Tentang pengelolaan usaha, posisi, tanggung jawab, dan kewajibannya,

serta hubungan menurut sistem organisasi yang digunakan. Beberapa faktor dalam

aspek ini yang harus diketahui investor:

1) Struktur organisasi

2) Tim manajemen pengalaman dan kemampuan teknis tiap-tiap personal

3) Struktur kepemilikan dan kompensasi perjanjian

4) Susunan direktur, konsultan, dan penasehat

h. Aspek Resiko

Aspek resiko ini ada beberapa masalah yang harus diidentifikasi yaitu

dampak dari tren yang menguntungkan dalam industri, biaya desain, maupun

pabrrik yang melebihi kalkulasi dan pesaing-pesaing yang belum diperhitungkan.

i. Aspek Jadwal Waktu

Aspek manajemen jadwal dalam pembagian waktu berguna untuk

menunjukkan kepada investor mengenai beberapa aktivitas yang akan dilakukan

wirausaha dalam mingguan atau bulanan. Yang perlu diperhatikan dalam

penjadwalan adalah pentingnya realisasi dari perencanaan usaha.

j. Apendiks dan Bibliografi

Segmen apendiks dan bibliografi merupakan aspek terakhir yang

melengkapi perencanaan dan merupakan bagian akhir dari proposal usaha yang

dibuat. Dalam bagian ini dapat dipertahankan diagram data-data finansial riwayat

hidup tiap-tiap anggota ataupun informasi pustaka yang berhubungan dengan

aspek lain.

3. Alasan Penting Penyusunan Proposal Usaha

a. Dengan disusunnya proposal usaha merupakan pernyataan inisiatif calon

wirausaha untuk membuka usaha

b. Dengan disusunnya proposal usaha merupakan fokus tujuan yang akan dicapai

bagi personil-personil yang ada dalam perusahaan.

c. Dengan disusunnya proposal usaha dapat mengundang orang-orang atau pihak-

pihak tertentu yang potensial untuk bergabung dan bekerja sama dalam usaha.

3

d. Dengan disusunnya proposal usaha dapat digunakan untuk mengatur kerja sama

dengan perusahaan lainnya.

4. Manfaat Proposal

a. Membantu wirausaha berpikir praktis dan objektif tentang usaha yang akan

dijalankan.

b. Membantu wirausaha dalam bersaing, karena melalui proposal sudah dianalisis

secara cermat tingkat keberhasilannya.

c. Membantu wirausaha untuk mengkomunikasikan gagasan usahanya kepada pihak

lain.

d. Dapat digunakan untuk membandingkan antara perkiraan dengan hasil yang

nyata.

e. Membantu wirausaha untuk mengembangkan dan menguji strategi serta hasil

yang diharapkan.

5. Faktor-Faktor Penyusunan Proposal Usaha

a. Tujuan yang ingin dicapai harus realisti, yaitu spesifik dan dapat diukur.

b. Fleksibel, yaitu memberi kemungkinan perubahan dengan tidak mengubah tujuan

pokok, dan memungkinkan adanya alternatif strategi yang dapat diformulasikan.

c. Komitmen, yaitu mendapat dukungan berbagai pihak seperti karyawan, mitra

bisnis dan lain sebagainya yang terkait.

6. Pengetahuan dan Kemampuan Wirausaha

Agar mampu membuat proposal usaha, seorang wirausaha harus memiliki:

a. Pengetahuan tentang teknologi dan daya kreativitas

b. Pengetahuan akan produk dan kemampuan memasarkan

c. Kemampuan memproyeksikan finansial perusahaan.

7. Jenis-Jenis Proposal yang Dibuat

Jenis-jenis proposal yang dapat dibuat antara lain proposal usaha dagang,

proposal usaha jasa, dan proposal usaha industri.

8. Faktor Penunjang Isi Proposal

a. Analisis situasi persaingan

4

b. Kebijaksanaa penetapan harga

c. Rencana periklanan

d. Penelitian, desain, dan segmen pengembangan

B. Unsur-Unsur Proposal Usaha

Proposal usaha berisi unsur-unsur sebagai berikut:

1. Ringkasan Eksekutif/Ringkasan Usaha

Bagian ini menggambarkan keseluruhan faktor penentu keberhasilan usaha

sehingga pihak eksterbal/investor mau bekerja sama dalam kegiatan usaha tersebut.

Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam penyusunan ringkasan eksekutif adalah:

a. Bentuk usaha

b. Jenis barang yang diproduksi, apakah sifatnya heterogen atau homogen

c. Keahlian pekerjanya

d. Prediksi-prediksi / gambaran perkembangan usaha

2. Gambaran tentang Perusahaan (Company Summary)

Bagian ini berisi tentang fitur-fitur maupun keunggulan-keunggulan produk

atau jasa yang ditawarkan. Yang dimaksud dengan kompetitif adalah kemungkinan

perusahaan mendapatkan keuntungan yang lebih besar dari pesaing usahanya.

Keunggulan kompetitif antara lain:

a. Keunggulan biaya yang dikeluarkan, keunggulan ini menunjukkkan bahwa biaya

yang dikeluarkan lebih rendah sehingga harga jual dapat ditekan, keuntungan

dapat dimaksimalkan

b. Keunggulan lain, misalnya fitur lebih menarik, barang tahan lama, dan model

menarik.

3. Analisis Pasar

Bagian ini harus memberi gambaran yang jelas bahwa penjualan produk pada

suatu pasar menunjukkan keberhasilan. Investor perlu mengetahui tentang:

a. Apakah keunggulan dari produk atau jasa yang ditawarkan

b. Kepada siapakah produk akan dijual/sasaran pembeli

c. Bagaimana meyakinkan pelanggan bahwa produk yang dihasilkan lebih baik

dari produk yang dihasilkan pesaing/ strategi pemasaran

d. Peluang pasar

5

4. Rencana Pemasaran dan Penjualan

Bagian ini menggambarkan hasil dari analisis pasar yang dijalankan yang

kemudian mengimplementasikan hasil analisis pasar tersebut untuk mendapatkan

hasil yang diharapkan. Dalam menetapkan harga hendaknya mempertimbangkan:

a. Nilai (manfaat atau keuntungan bagi pelanggan sesuai dengan kepentingan

pelanggan)

b. Rasional (membantu pelanggan untuk memahami, mengapa harga lebih murah

atau lebih mahal dari harga barang pesaing)

c. Posisi dalam persaingan.

5. Rencana Operasi

Bagian ini menunjukkan kepada investor bahwa telah dilakukan pertimbangan

yang masak dari semua aspek untuk menjalankan usaha. Oleh karena itu, perlu

mencantumkan aspek-aspek yang spesifik seputar lokasi, kebutuhan peralatan, dan

tenaga kerja. Rencana operasi hendaknya menunjukkan semua tahapan dalam

menjalankan usaha, antara lain sebagai berikut:

a. Proses Produksi

Proses produksi menunjukkan bahwa semua yang berkaitan seperti

peralatan, bahan baku, perlengkapan, teknis produksi maupun tenaga kerja

sesuai dengan standar yang dibakukan.

b. Pengembangan Produk

Pada pengembangan produk, perlu disertakan ringkasan aktivitas

pengembangan produk yang telah dilakukan.

c. Maintanance dan Support

Bagian ini perlu mencantumkan tentang pelayanan purna jual, pelayanan

setiap saat, penyediaan fasilitas yang update.

6. Tim Manajemen

Bagian ini menunjukkan pelaku-pelaku di belakang usaha. Para investor akan

cepat tertarik untuk melakukan investasi apabila usaha dikelola oleh orang-orang

6

yang mempunyai kemampuan karena orang-orang inilah yang akan menentukan

usaha itu berhasil atau mengalami kegagalan.

Bagian ini hendaknya dicantumkan:

a. Pemilik dan penanggung jawab

b. Struktur organisasi

c. Kebijakan-kebijakan dan strategi.

7. Finansial

Bagian ini menggambarkan potensi untuk memperoleh laba dari kegiatan

usaha. Bagian ini mencantumkan:

a. Perhitungan-perhitungan yang menerapkan asumsi-asumsi dari kerja sama usaha

b. Proyeksi perhitungan income statement, capital statement, dan neraca

c. Proyeksi aliran kas

d. Analisis titik impas (break event point)

8. Kebutuhan dan Penggunaan Dana

Bagian ini menggambarkan berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk

mendanai usaha, untuk apa saja dan kapandibutuhkan. Didalamnya juga termasuk

untuk:

a. Riset dan pengembangan

b. Pengadaan peralatan/ aktiva tetap

c. Modal kerja

7

8

1. Jelaskan manfaat proposal usaha!

2. Sebutkan jenis-jenis proposal usaha yang dapat dibuat!

3. Sebutkan pedoman dalam pembuatan perencanaan

4. Apakah yang dimaksud dengan proposal usaha bersifat orisinil?

5. Jelaskan aspek manajemen dalam proposal usaha!

Soal Latihan

Kerjakan pada lembar jawab dibawah ini

1.

2.

3.

4.

5.

Setelah kita paham materi yang kita pelajari hari ini, coba kita buat rangkuman dan menyimpulkan jalannya pembelajaran hari ini.

9

Rangkuman

Kesimpulan Pembelajaran

C. Faktor Penentu Keberhasilan Proposal Usaha

Keberhasilan sebuah proposal usaha sebagai media komunikasi antara pengusaha

dengan calon investor, bank, pemerintah, dan lain-lain ditentukan oleh bebrapa hal

sebagai berikut:

1. Isi Proposal

Isi proposal, yakni unsur-unsur proposal usaha, yang telah Anda pelajari dalam

point A, hendaknya tercantum secara rinci dan jelas. Dari sinilah pihak lain akan

menilai kesiapan Anda untuk mengelola usaha, dan seberapa menguntungkan usaha

yang akan Anda dirikan.

2. Format/Sistematika

Proposal yang tersusun secara sistematisakan mempermudah pihak lain

memahami rencana usaha Anda. Gunakan format yang sesuai dengan jenis usaha

Anda. Contoh format proposal usaha dalam point B dapat Anda jadikan acuan.

3. Penggunaan Bahasa

Gunakan bahasa Indonesia yang baku (atau Bahasa Inggris, tergantung

kebutuhan). Penggunaan bahasa meliputi susunan kalimat, pilihan kata, serta tata

penulisan. Penggunaan bahasa yang baik akan mempermudah pihak lain memahami

proposal Anda. Selain itu, penggunaan bahasa yang baik juga menunjukkan

profesionalisme dan keseriusan Anda menangani proposal tersebut.

D. Format Proposal Usaha

Berikut ini disajikan contoh format proposal usaha secara lengkap yang berasal dari

buku 3 latihan menyusun rencana usaha sendiri alih bahasa dari buku Start Your Bussines

Hand Book yang diterbitkan oleh Labour Office. Cobalah format proposal ini sebagai

penjajakan tentang kemampuan membuat proposal usaha. Pilih jenis usaha yang Anda

minati.

10

Penyusunan Proposal Usaha

Rencana Usaha

Nama Usaha :_____________________________________________

Nama penyusun rencan usaha :_____________________________________________

Tanggal :_____________________________________________

Alamat :_____________________________________________

Telp

………………, 2018

Penyusun

1. Deskripsi usaha

Termasuk dalam kelompok usaha:

a. Pembuatan barang

b. Pertanian

c. Pedagang eceran

d. Usaha baru

e. Layanan jasa

f. Usaha yang telah ada

2. Keterangan rinci tentang orang yang menyusun rencan

a. Pengalaman sebelumnya yang relevan

b. Pendidikan dan pelatihan yang telah diikuti

3. Penilaian terhadap pasar

a. Pelanggan dapat dideskripsikan sebagai berikut:

___________________________________________________________________

b. Jumlah atau volume yang ada di pasar

___________________________________________________________________

c. Proyeksi masa depan volume di pasar

___________________________________________________________________

d. Kekuatan utama pesaing

___________________________________________________________________

11

e. Kelemahan utama pesaing

___________________________________________________________________

4. Rencana Pemasaran

a. Produk

1) Jenis Produk :

2) Karakteristik Produk :

b. Harga

1) Harga Produk :

2) Harga Produk Pesaing :

c. Tempat

Alasan Memilih Tempat :

d. Cara Pendistribusian

Alasan Memilih :

e. Promosi

Alasan Memilih Promosi :

5. Organisasi Perusahaan

a. Usaha akan didaftarkan sebagai

1) Usaha Perseorangan

2) Kemitraan

3) Koperasi

4) Lain-lain

b. Nama perusahaan yang akan diusulkan:

c. Susunan personalia/karyawan perusahaan adalah sebagai berikut. (lampirkan

struktur organisasi dan uraian tugas)

d. Izin usaha sertifikat yang akan diminta:

Jenis :

Biaya :

e. Tanggung jawab perusahaan (asuransi, pajak, kompensasi karyawan)

Jenis tanggung jawab :

Perkiraan biaya :

6. Aset Tetap

a. Alat kerja dan peralatan

Uraian/Nama Jumlah Harga Satuan Jumlah Biaya

12

b. Kendaraan yang diperlukan oleh perusahaan

Nama Pemasok Alamat Telepon

c. Perlengkapan kantor

Uraian/Nama Jumlah Harga Satuan Jumlah Biaya

d. Ringkasan aset tetap dan penyusutan

Uraian Nilai Penyusutan

Alat kerja dan peralatan

Kendaraan

Perlengkapan kantor

Gedung

7. Prediksi Pendapatan Penjualan

Barang

yang terjualNilai

BulanJumlah

1 2 3 4 5 6

1

Jumlah yang terjual

Harga rata-rata/ unit

Nilai penjualan/ bulan

2

Jumlah yang terjual

Harga rata-rata/ unit

Nilai penjualan/ bulan

Jumlah Jumlah penjualan

Nilai Penjuala

8. Rencana Penjualan dan Rencana Biaya

Keterangan Bulan Jumlah

1 2 3 4 5 6

A. Pendapatan penjualan

B. Biaya operasional

1. Gaji

13

2. Sewa

3. Biaya iklan

4. Biaya listrik

5. Biaya telepon

6. Biaya penyusutan peralatan

7. Biaya Asuransi

8. Lain-lain

Jumlah biaya operasional

C. Keuntungan bersih sebelum pajak

D. Keuntungan bersih sesudah pajak

9. Rencana Aruk Kas/ Cash Flow

Keterangan Bulan Jumlah

1 2 3 4 5 6

Uang Masuk

Uang tunai awal

Penjualan tunai

Penjualan kredit

Pinjaman

Pemasukan lain-lain

Jumlah

Uang Keluar

Belanja barang

Pembelian

Gaji

Asuransi

Lain-lain

Jumlah uang keluar

Jumlah uang akhir bulan

14

1. Apa yang dimaksud proposal usaha?

2. Apa saja isi proposal usaha?

3. Sebutkan langkah awal yang dilakukan wirausaha dalam penyusunan perencanaan

Soal Latihan

Aulia Widyastuti, lahir di Pati pada tanggal 13 Juli 1997.

Saat ini, penyusun tercatat sebagai mahasiswi jurusan

Pendidikan Akuntansi di Universitas Muhammadiyah

15

1. Apa yang dimaksud proposal usaha?

2. Apa saja isi proposal usaha?

3. Sebutkan langkah awal yang dilakukan wirausaha dalam penyusunan perencanaan

Kerjakan pada lembar jawab dibawah ini

1.

2.

3.

4.

5.

Surakarta. Modul ini merupakan modul pertama yang penulis buat guna memenuhi tugas

Mata Kuliah Media Pembelajaran berbasis Teknologi Informasi Komunikasi (TIK).

Modul ini disajikan dalam bentuk sederhana dan menuntut siswa aktif sehingga dalam mata

pelajaran Kewirausahaan tidak terkesan sulit dan membosankan, dan dapat menambah

pengalaman serta pengetahuan siswa.

Kritik dan saran sangat diharapkan guna peningkatan kualitas dan penulisan selanjutnya.

Untuk itu, silahkan kirim kritik dan saran ke: aulaulia1307@gmail.com

16