Embed Size (px)
Citation preview
KONSULTANTKAW SIECI
600 ZŁza wodęperfumowanąOriflame!?
CZYLI WSZYSTKO TO
CO POWINNAŚWIEDZIEĆ O ETYCZNYM
DZIAŁANIU
WRZESIEŃ 2019
KLUB-KONSULTANTEK.PL
WSZELKIE PRAWA ZASTRZEŻONE
DLACZEGO
NIE WARTO
KOPIOWAĆ?
CZY JESTEŚSTWORZONYM
LIDEREM?
TESTLIDERA
BLOG PISANY INACZEJ
Sprzedaż perfum ...Codziennie od ponad 8 lat słyszę, że sprzedaż perfum nie jestprosta, nie jest łatwa i klientki niechętnie sięgają po zapach firmyOriflame. W nadchodzącym katalogu mamy do dyspozycji wyjątkowyzapach, który oczywiście może nie każdemu przypaść do gustu,jednak stwierdziłam, że warto właśnie teraz ponownie pochylić sięnad tematem sprzedaży. Zapach jest niewidzialną częścią naszego osobistego stylu i maogromny wpływ na to, jak ludzie nas widzą i pamiętają. Dlategosprzedaż tych produktów jest dla mnie tak bardzo wyjątkowa.Jednak zanim zabrałam się za ten dział produktów zapoznałam się zkilkoma dość ważnymi rzeczami, które są podstawową wiedząpodczas sprzedaży. Oto kilka z nich:Są zapachy, które będą pachnieć tak samo na nas od początkowegorozpylania, aż do jego zmycia. Są to tak zwane zapachyliniowe. Inne - zwane nieliniowymi - z czasem się zmienią iprzechodzą przez różne warstwy nut. Większość wysokiej jakościzapachów będzie miała swój cykl życia. Często tani producencizapachów nie inwestują w skomplikowaną aranżację zapachów,dlatego jednym z najprostszych sposobów na identyfikację tanichperfum jest to, że pachnie tak samo przez cały czas ich noszenia.Istnieją jednak jakościowe zapachy liniowe, ponieważ mają swojecele. Są zapachy od - projektantów. Kupisz je w większościsklepów. Zapachy te, wytwarzane są przez firmy takie jak Armani,Chanel, Burberry i inne marki. Zwykle produkowane są masowo iprzeznaczone są do masowego użycia. Stworzone zostały dlaszerokiego grona odbiorców i zazwyczaj są bezpieczniejszezapachowo (co oznacza, że trzymają się z dala od silnychreakcji). Zazwyczaj są one również wykonane z tańszychmateriałów, aby obniżyć koszty i umożliwić masową produkcję.
Klub-Konsultantek.pl
Sprzedaż perfum ...Są także zapachy - niszowe. Wytwarzane są z droższych / wyższejjakości składników (zazwyczaj). Są to perfumy stworzone przezartystów z branży, przeznaczone dla bardziej wybiórczego klienta,który chce nosić coś wyraźnie odważnego lub wyjątkowego. Tezapachy nie zawsze będą miały uniwersalny urok designerskiegozapachu. Zamiast tego trafiają do wybranych klientów i wiedzą, żenie wszystkim będzie się podobać ich odważny zapach, ponieważszukać ich będą miłośnicy zapachów, którzy chcą przekraczaćpewne granice zapachów.Najlepszym sposobem na znalezienie nowego zapachu jestsprawdzenie, czy perfumy osobiście uzupełniają naturalny zapach naszego ciała w ciągu dnia. Jeżeli chcesz wydobyć z perfum to co jest najpiękniejsze to ...
Rozpyl na nadgarstki zapach i daj się wyzwolić temu, co jestukryte ...Unikaj zapachu na karteczkach, ponieważ na nich poczujesztylko górne nuty zapachu ...Zapoznaj się ze wszystkimi nutami, jakie są w perfumach ukryte.Zapachy te poczujesz w ciągu najbliższych godzin ...Nie pocieraj nadgarstków, tarcie podgrzewa zapach, dziękiczemu rozbija się chemia zapachu ...
Zapach to nasz najpotężniejszy zmysł! Wyzwala on równieżwspomnienia lepiej niż jakikolwiek inny zmysł. Dlatego nie bezpowodu sklepy stacjonarne, ostatnio spotkałam się z hotelem,używają mocniejszych zapachów, które wyczuwamy przechodząctuż obok.
1.
2.
3.
4.
Klub-Konsultantek.pl
Sprzedaż perfum ...Wiedza na temat działania kompozycji zapachowej raczej naprzełomie tych lat się nie zmieniła i to jest tak samo, jak zesprzedażą perfum. Nadal większość z Was uważa, że niestetyale jest dość duży problem z ich sprzedażą. BA! Nawetpowiedziałabym coraz częściej słyszę - bo konkurencja jest zaduża. Dlatego kolejny raz poszłam w teren i sprawdziłam.Jednak zacznę od tego co zrobiłam w 2014r czyli pięć lat temu.A było to tak ...Zawsze jak przychodzi dzień w którym mam Wam wybraćprodukt aby przedstawić jak go sprzedawać, to mam z tym małyproblem. Dlaczego? Bo wszystkie kosmetyki uwielbiam, prawiewszystkich używam i ja sama nie mam żadnego problemu z ichsprzedażą. Ale dzisiaj rano, jak nadal wahałam się który produktWam wybrać to odebrałam kilka telefonów, przeczytałam kilkapostów i stwierdziłam, że coś jest nie tak. Jak to jest, że nikt niechce kupować kosmetyków, które na co dzień używa? Stajeciesię magazynierami, mówicie że macie problem ze sprzedażą,więc... Uwielbiam testy, ankiety, analizy itp. to zrobiłam dla Wasankietę. Wybrałam z aktualnego Katalogu najdroższy produkt,który nie jest teraz w promocji - wypadło na wodę perfumowanąMore by Demi - wartość tej wody to 135złCK. Większość z Waszapewne powie, że teraz tej wody nie da się sprzedać bo nie jestna promocji, nikt za taką kwotę jej nie kupi...Więc wpadłam na pomysł, żeby to sprawdzić. Wzięłam próbkętej wody, zamazałam Oriflame i będąc w Krakowie skorzystałamz okazji, stanęłam na ul. Długiej i zaczepiłam 20 kobiet. Miałamatrybuty ankietera. Przedstawiłam się i zadawałam pytanie - naile wyceniłyby taką wodę. Oto wynik ankiety:w pierwszym teście wzięło udział 10 kobiet, którym tylkowylewałam kilka kropel na nadgarstek. Dziewięciu kobietom
Klub-Konsultantek.pl
Sprzedaż perfum ...zapach się podobał, jednej nie. Sześć osób wyceniło ten zapachna 200zł. Dwie osoby na 150zł, jedna na 100zł i jedna na 50zł.Cztery osoby chciały już ode mnie zakupić te perfumy. Przyszedł czas na następną próbę. Następnym dziesięciukobietom oprócz tego, że pokropiłam nadgarstek topoinformowałam ich że Ambasadorką jest Demi More i teraz sięzaczęło. Wszystkim osobom ten zapach się podobał??!! Osiemosób wyceniło zapach na kwotę aż 450zł - 500zł!!!! Jedna osobana 350zł i jedna na 300zł!!!! Cztery osoby chciały ode mnie odrazu kupić perfumy, a jak powiedziałam że w serii możnazakupić dezodorant, masło do ciała, krem pod prysznic to cenaza cały zestaw zrobiła się ..... 800zł!!!!!!Po ankiecie poinformowałam oczywiście o tym, że jest to firmaOriflame i cena na tą chwilę za samą wodę to tylko 135złCK, acały zestaw mogą zamówić tylko za 193złCK.W taki sposób mam zamówienie na 6 samych wód Demi i 5zestawów. Wszystko oczywiście w cenach katalogowych niepromocyjnych. UffNo i się udało - w dalszym ciągu jestemprzekonana że jednak się da sprzedawać! Tak było kilka dobrych lat temu, a tym razem było tak ...Tydzień temu, kiedy kolejny raz usłyszałam, zobaczyłam, że sąproblemy ze sprzedażą perfum, sięgnęłam najpierw poinformację od firmy - co to za zapach, kto go stworzył, po co,jaka miał wizję i wisienką na torcie była informacja w której firmaprzeprowadziła test kliniczny, więc postanowiłam to wykorzystać. Wzięłam atrybuty ankietera i odgraniczona czasem,postanowiłam tym razem zaczepić 10 osób. Cel był konkretny -zebranie
Klub-Konsultantek.pl
Sprzedaż perfum ...informacji po ile ten zapach mogę sprzedać. Więc poszłam wteren ...Zaczepiłam 10 kobiet w różnym wieku, psiknęłam zapach nanadgarstek, prosząc aby zaczekały chwile jak wydobędzie sięgłębia prawidłowego zapachu. Pytanie podparte było testemklinicznym i zapewne dlatego Panie chętnie brały udział wankiecie. Tylko jednej osobie nie przypadł do gustu zapach,jednak wycena perfum była od 150zł do 600zł. Podczas ankietynie informowałam o tym jaka to firma i ile ten zapach kosztuje.Mówiłam, że jak Panie są zainteresowane informacjami na temattego zapachu to mogą mi zostawić namiary na siebie, tooddzwonię. Zebrałam 9 nr tel. Prawdę mówiąc nie liczyłam na to,że wszystkie numery będą prawidłowe, a jednak! Oddzwaniającna drugi dzień z informacjami, nawet usłyszałam teksty:- nie mogłam się doczekać kiedy Pani do mnie zadzwoni! - dobrze, że Pani do mnie dzwoni, bo szukałam wszędziepodobnego zapachu i nigdzie takiego nie ma!Jak Panie dowiedziały się, że wodę mogą kupić za jedyne79,99zł to wszystkie 9 ją zamówiło. I tak sobie myślę, w czym w takim razie macie największyproblem? Śmiało mogę powiedzieć, że najwiekszy problemmacie z wiedzą, której nie posiadacie. Ostatnie spotkaniebiznesowe z jedną z Was, której pomagam "zrozumieć" system ipowrócić na odpowiedni poziom, potwierdziło, że w przypadkuankiet, nie rozumiecie systemu jaki działa podczas rekrutacji.Nie wiecie, że są etapy, które są nierozerwalne, a jednak należydo nich podejść osobno. To tutaj macie największy problem.Dlatego jeżeli obwiniasz klientów, mówisz, ze jest przesytkosmetyków na rynku, bo konkurencja, to warto zmienićmyślenie ...
Klub-Konsultantek.pl
Sprzedaż perfum ...Polecam Wam przyjrzeć się swojemu działaniu, w którymnaprawdę warto wprowadzić zmiany, dzięki którym otworzyciedrzwi, o jakich istnieniu zapewne nie słyszeliście!
Klub-Konsultantek.pl
Nie kopiuj!Działania w internecie nie są proste, dlatego niestety niewszyscy potrafimy się tutaj odnaleźć. Jednak jest kilka rzeczy,które wpływają na to czy potrafimy coś zrobić, czy też tego niepotrafimy. Podstawą jakiegokolwiek działania, czy też w świecieonline, czy też w świecie offline jest wiedza. Jeżeli wiedzy niemamy na temat produktu, którym się posługujemy, na tematmiejsca w którym działamy, to oznacza, że prędzej czy późniejnapotkamy na przeszkody, które zazwyczaj nazywają siękłopotami.Częstym zjawiskiem jednak jest oprócz braku wiedzy, jest brakpomysłu na to co można by było zrobić, o czym powiedzieć,żeby zainteresować innych. Jeżeli brakuje nam pomysłów, tooznacza, że jesteśmy przekonani do tego, że wiedzę jużposiadamy, a brakuje nam tylko pomysłu, tego malutkiegoczynnika, który ...przecież możemy sobie wziąć od innych. No i tutaj pojawiają siędość duże kłopoty, ponieważ internet to takie miejsce, w którymoprócz tego, że nic nie ginie - zawsze można dotrzeć do wersji,którą się usunęło, to jeszcze szybko i sprawnie wychwytujekopiowanie, ponieważ zostawia się to na widoku publicznym, copowoduje, że ludzie, którzy to ogladają, dobrze wiedzą skąddane rzeczy pochodzą. Tak mam też od jakiegoś czasu.Stworzyłam na początku - Klub Konsultantek, powstało sporomiejsc podszywających się pode mnie, od stron internetowych,po konta na FB. Stworzyłam Konsultantkę w sieci, zaraz po tympowstały Konsultantki Online, Stworzyłam Akademię OriflameOnline, w której jest Akademia Sprzedaży, Akademia Lidera,powstała nagle Akademia Lidera. I tak mogłabym długo ... Tak,wiem, bo to już słyszałam nie raz - sama jestem winna, że mniekopiują, bo o tym głośno mówię, jednak tak jak w przypadkuzdjęć, tak teksty, czy
Klub-Konsultantek.pl
Nie kopiuj!też pomysły są chronione prawami autorskimi. Dostaje od Wasróżne informacje o kopiowaniu, naśladowaniu, kradzieży zdjęć,zamazanym logo na relacjach itd. Uwierzcie mi, że staram siębyć wyrozumiała, jednak nie zawsze mogę, ponieważ częstoprzekraczane są granice, których się nie przekracza. I tak teżbyło ostatnio. Nagrałam filmiki o rzeczach, o których trąbiłam odkilku dobrych miesięcy na relacjach. Wrzuciłam filmy na YT inagle się okazało, że jedna z Pań konsultantek stwierdziła, żemoje doświadczenie może sobie przywłaszczyć. Niby mogłabysię wytłumaczyć, że przecież się tylko zainspirowała tematem,jednak popełniła szereg "błędów" które wskazały, że niestety alenawet koło inspiracji to nie stało, po prostu zerżnęła cały temat zdwóch spotkań, a co najśmieszniejsze wraz z moimidoświadczeniami. I tutaj jest już pojechane po bandzie! Panizebrała sobie moją wiedzę, skorzystała z mojego doświadczenia,pomysłu i posługując się nawet tymi samymi datami, tym samymwprowadzając swoich konsultantów w błąd o odstawieniukosmetyków (dosłownie miesiąc wcześniej nagrała filmikpromujący kosmetyki do pielęgnacji twarzy, których samaużywa) nagrała filmik, który mija się z rzeczywistością delikatniemówiąc, a oprócz tego jest kopią moich nagrań, co powoduje, żezgodnie z zapisem pod filmikami sprawa poszła do mojegoprawnika, który zajmie się już tym tematem. alejak robić, żeby nie kopiować?Sprawa jest całkiem prosta! Nie kopiuję innych, ponieważ siedzęw danym temacie, znam go od poszewki, mogę o nim sporopowiedzieć, nie tworzę bo sobie coś obejrzałam ipozazdrościłam
Klub-Konsultantek.pl
Nie kopiuj!np łapek w górę. Tworzę jak mam produkt w ręce, to on jest dlamnie inspiracją, to znajomość klienta, biznesu, o sprzedaży jestdla mnie inspiracją, nic innego! Kopiowanie zdjęć = to kradzież,kopiowanie pomysłu = to również kradzież! I na jedno i na drugiesą paragrafy, zwłaszcza, jak sobie je przywłaszczamy niepowołując się na właściciela. Tak! To nie jest proste! Ponieważ trzeba naprawdę sporo czasupoświęcić na naukę, a przecież w dzisiejszych czasach, każdychciałby mieć wszystko na już, tu i teraz. Jednak powiem Wam -nie warto! Naprawdę warto poświęcić czas na naukę, ponieważto ona Wam da pomysły do tworzenia. Kopiowanie zawsze miałoi nadal będzie miało krótki nóżki.
Klub-Konsultantek.pl
Sprawdź! Czy nadajesz się na
Lidera?Sprawa jest dość prosta ....Kliknij i wypełnij formularz, dzięki czemu otrzymasz odpowiedź - Czynadajesz się na Lidera?
KLIK
Klub-Konsultantek.pl
Masz pytania? Chcesz abym poruszyła ważny dla Ciebie temat?Pisz śmiało! [email protected]
