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VO-SPEZI - Spezialvorlesung / VO+UE / 220034
Strategische und wirtschaftliche Aspekte digitaler Content-Angebote
„Irgendeiner zahlt immer“– Geschäftsmodelle und Businessplanberechnungsmodelle. (5)
Geschäftsmodell
Ein Geschäftsmodell besteht aus drei Hauptkomponenten:
2
Nutzenversprechen (Value Proposition)
Wertschöpfungskette
Ertragsmodell
3
Advertorials
Display AdsBanner, …
SponsoredLinks (AdSense,…)
Handel mit Userdaten Aufbau von
Newslettern
Classifieds / Kleinanzeigen
Premium – Einträge
Vorplatzierung
Display Ads
Banner, …
Topic Sponsoring
Möglichkeiten zur Kommerzialisierung
Die Kommerzuialisierungsmöglichkeiten sind
hier nur beispielhaft angenommen und haben
keinen Anspruch auf Realität.
Free as a Business model
„Free is impossible to compete against. The most
efficient market place is a free market place. Money gets
in the way. … Charging customers stops some unknown
number of them from getting your product or using your
service, which stops you from having a relationship with
them. Money costs money.“ – Jeff Jarvis („What would
Google do ?“)
4
Free as a Business model
„The Internet is a great big race for free. Anyone who
built a business model with a price above free for
something that can be free is in a tough strategic
position“ – Rich Barton (Founder „Service Zillow“ online
real estate platform)
5
6
„No Economy“ – Woher kommt das Geld der „Gratis-Ökonomie ?“
Querfinanzierer Staat: „Webunterstützung für das Gemeinwohl ?“
Querfinanzierer Stiftungen: „Nichtkommerzielle Förderungen ?“
Wikimedia Foundation
Mozilla
Querfinanzierer Venture Kapitalgeber: „Garanten für
Gratisparadiese ?“
Querfinanzierer Werbekunden: „Geschäftsmodell Online
Werbung“
Gisela Schmalz: „No Economy“ – Wie der Gratiswahn das Internet zerstört
7
8
9 Abb: Gisela Schmalz: No Economy, S.39
Erlösmodelle auf Basis Werbung
Types of Digital Advertising
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Contact based Performance based
Flat
Berechnungsmodelle
Stichwortwerbung: Umsatzberechnung
Stichwortwerbung: Umsatz nach Kundenbudget
Bannerwerbung (TKP): Umsatzberechnung
SmartPhone-AppStore: Umsatzberechnung
eBook-Zeitungsabo: Umsatzberechnung
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Stichwortwerbung: Umsatzberechnung
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Stichwortwerbung: Umsatzberechnung
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Variante 1 Variante 2 Variante 2
Page Impressions: 100.000.000 100.000.000 100.000.000
Ergebnisseiten mit Sponsoren Links (%): 50,00% 50.000.000 50.000.000 50.000.000
CTR (%): 1,00% 500.000 500.000 500.000 = Anzahl der Klicks
Stichwortpreis (€): 0,60€ 0,30€ 0,10€
Gesamtumsatz p.m. = 300.000€ 150.000€ 50.000€
Gesamtumsatz p.a. = 3.600.000€ 1.800.000€ 600.000€
Durchschnittliches Kundenbudget p.a. 1.500,00€ 1.500,00€ 1.500,00€
Daraus ergibt sich Anzahl der Kunden: = 2.400 1.200 400
rot = variabel
Stichwort-Werbung Umsatzberechnungsmodell (Varianten nach Stichwortpreisen)
variabel
Stichwortwerbung: Umsatz nach Kundenbudget
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Variante 1 Variante 2 Variante 2
Bei einem Umsatz in der Höhe von: 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Durchschnittliches Jahresbudget des Kunden: 1.500€ 1.000€ 500€
Erforderliche Anzahl der Kunden: = 667 1.000 2.000
Kunden pro Verkäufer 50 50 50
Erforderliche Verkäufer = 13 20 40
Stichwort-Werbung: Umsatzberechnungsmodell nach Budget
Stichwortwerbung: Umsatzberechnung
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Berechnung:
1) Page Impressions x % der Ergebnisseiten mit Sponsoren Links
2) Ergebnisseiten mit Sponsoren Links x CTR (Anzahl der Klicks)
3) CTR x Stichwortpreis (= Preis Pro Click PPC) = Gesamtumsatz pro Monat
Bannerwerbung (TKP): Umsatzberechnung
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Bannerwerbung (TKP): Umsatzberechnung
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Berechnung:
(Page Impressions / 1000) x TKP
Wievoiele Ads werden pro Page Impression angezeigt: Ad impressions)
Bannerwerbung (TKP): Umsatzberechnung
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Variante 1 Variante 2 Variante 2
Page Impressions (= Kontakte): 100.000 50.000 25.000
TKP in EUR (Tausend Kontakt Preis) 25 35 45
Gesamtumsatz p.m. = 2.500€ 1.750€ 1.125€
Gesamtumsatz p.a. = 30.000€ 21.000€ 13.500€
Durchschnittliches Kundenbudget p.a. 1.500,00€ 1.500,00€ 1.500,00€
Daraus ergibt sich Anzahl der Kunden: = 20 14 9
rot = variabel
Bannerwerbung (Varianten nach TKP-Preisen)
variabel
SmartPhone-AppStore: Umsatzberechnung
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NOKIA OVI STORE (Symbian)
iPhone AppStore
BlackBerry AppWorld
Google Android Market
SmartPhone-AppStore: Umsatzberechnung
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Berechnung:
1) Der Developer plant eine gewisse Anzahl an Downloads die pro Monat realistisch sind
2) Umsatz pro Download (entspricht dem Preis, den der Kunde zu zahlen hat)
3) Anzahl der Downloads x Umsatz pro Downloads ergibt den Gesamtumsatz aller Downloads
4) Umsatzanteil der an den AppStore-Betreiber bezahlt werden muss
(Prozentsatz verhandelbar - daher variabel)
5) Umsatzanteil Developer: ist der verbleibende Teil des Umsatzes
6) Gesamtumsatz p.a. ist der Monatsumsatz des Developers (5) x 12
SmartPhone-AppStore: Umsatzberechnung
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Variante 1 Variante 2 Variante 2Best Case Likely Case Worst Case
1 Anzahl der Downloads pro Monat 1.000 5.000 20.000
2 Umsatz pro Download (Preis der Applikation) 0,79 0,79 0,79
3 Umsatz aller Downloads 790 3.950 15.800
4 Umsatzanteil AppStore-Betreiber 30% 237 1.185 4.740
5 Umsatzanteil Developer 70% 553 2.765 11.060
6 Gesamtumsatz (Developer) p.a. = 6.636€ 33.180€ 132.720€
rot = variabel
SmartPhone-AppStore Berechnung für Vertrieb einer Applikation
variabel
eBook-Zeitungsabo: Umsatzberechnung
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eBook-Zeitungsabo: Umsatzberechnung
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Berechnung:
1) Geplanter Jahresumsatz der vom Management als Ziel festgelegt wurde
2) Umsatz pro Abo (wird vom Zeitungsverlag festgelegt - daher variabel)
3) Umsatzanteil der an die Vertriebsplattform bezahlt werden muss
(Prozentsatz verhandelbar - daher variabel)
4) Umsatzanteil des Zeitungsverlags. Rest nach Abzug Umsatzanteil der Vertriebsplattform
5) Die Anzahl der Abos, die verkauft weden müssen ergibt sich indem man den
Verlagsumsatzanteil durch den geplanten JU dividiert
6) Dividiert man dies durch 12 erhält man die Anzahl der Abos die monatlich
abgesetzt werden müssen
7) Die Anzal der Abso pro Monat x dem Umsatzanteil Zeitungsverlag ergibt den
Monatsumsatz Zeitungsverlag
eBook-Zeitungsabo: Umsatzberechnung
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Variante 1 Variante 2 Variante 2Best Case Likely Case Worst Case
1 Geplanter Jahresumsatz mit eAbos € 100.000 € 50.000 € 25.000
2 Umsatz pro Abo € 40 € 30 € 20
3Umsatzanteil eBook-Store-Betreiber
(Vertriebsplattform)60% € 24 € 18 € 12
4 Umsatzanteil Zeitungsverlag 40% € 16 € 12 € 8
5 Anzahl der Abos insgesamt = 6.250 4.167 3.125 Umsatzanteil Verlag/Geplanter JU
6 Anzahl der Abos pro Monat* = 521 347 260 Abos insgesamt / 12
7 Monatsumsatz Zeitungsverlag = 8.333,33€ 4.166,67€ 2.083,33€
rot = variabel
eBook-Zeitung – Berechnung für Vertrieb eines Jahresabos
variabel