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SHEENA IYENGAR: CÓMO ELEGIR MÁS FÁCILMENTE

El proceso de elegir puede resultar confuso y agotador. El atractivo del derecho a

elegir está en la promesa de sus probabilidades casi infinitas, pero estas nos son

también desconocidas. Podemos usar decisiones para dar forma a nuestras vidas,

pero seguimos enfrentándonos a una gran incertidumbre. De hecho, elegir es algo

potente precisamente porque existe la incertidumbre; si el futuro estuviera

predeterminado, elegir no tendría tanto valor.

Contamos historias sobre la elección por muchas razones. Queremos aprender o

enseñar; queremos conocer a los demás o que ellos nos conozcan; queremos

entender cómo fuimos de allí hasta aquí. Tomamos las decisiones que por uno u

otro motivo se han iluminado como estrellas a lo largo de nuestra memoria y

trazamos el mapa de nuestro periplo por ellas.

Elegir nos ayuda a crearnos la vida. Tomamos decisiones y, a su vez, ellas nos

configuran. La ciencia nos puede ayudar a convertirnos en electores más

formados, pero elegir es fundamentalmente un arte. Para ganar al máximo,

debemos aceptar la incertidumbre y la contradicción. A veces la toma de una

decisión nos atrae, otras nos repele. La usamos sin agotarla y, cuantos más

elementos desvelamos, más descubrimos que siguen ocultos. No podemos tomar

enteramente su medida. De ahí proceden su poder, su misterio y su singular

belleza.

Intentamos construir vidas mejores, para nosotros y para los demás, pero incluso

nuestros esquemas más trazados a menudo acaban en fracaso. A veces

atribuimos la trayectoria de una vida al destino o la casualidad, fuerzas que existen

con independencia de nuestros deseos, acciones y motivaciones individuales.

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Otras veces decimos que somos la suma de todas nuestras decisiones. Destino,

casualidad y decisiones pueden contribuir en dónde y cómo acabamos, pero solo

las decisiones nos dan cierta medida del control y nos permiten participar

activamente en la creación de nuestra persona. Elegir nos da la oportunidad de

sacar el máximo partido de lo que sea que el destino y la casualidad nos ofrecen.

Y cuando las cosas no salen como habíamos previsto, elegir nos permite

recuperarnos, sobrevivir e incluso prosperar. Elegir nos permite ser los arquitectos

de nuestro futuro.

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DAN ARIELY: ¿TENEMOS CONTROL DE NUESTRAS DECISIONES?

Como introducción al tema se muestran unas cuantas ilusiones ópticas para señalarnos que nuestros sentidos nos engañan y que a pesar de que sabemos la respuesta, como en el caso de las medidas de la mesa, al quitar la regla que deja en claro las diferencias de tamaño, nuestros sentidos aún así nos siguen engañando.

Nos levantamos en la mañana y sentimos que tomamos decisiones, abrimos el closet y sentimos que escogemos la ropa, abrimos el refrigerador y sentimos que decidimos lo que vamos a comer, lo que esto nos dice es que muchas de estas decisiones no residen en nosotros, sino que reside en la persona que nos da las opciones.

El tema de fondo me pareció muy interesante, como muchas veces otros deciden por nosotros, haciéndonos pensar que es nuestra propia decisión, y nos hacen ver que es muy fácil realizar una influencia de este tipo sobre las personas, como en el ejemplo de los formularios, donde de acuerdo a como estaba planteada la pregunta iba a ser nuestra respuesta, obteniendo resultados completamente opuestos a partir de exactamente la misma pregunta, como el ejemplo de la donación de órganos en Europa donde en algunos países se hacia click para donar los órganos y en otro se hacia clic para no donar los órganos, como este era simplemente un trámite las personas solo presiona siguiente y no se daban el tiempo de leer bien lo que se preguntaba, dando por resultado , en los países donde se debía seleccionar para donar los órganos, el porcentaje de afiliados era muy bajo, y en los otros era altísimo a pesar de que los formularios eran prácticamente idénticos.

Otra de las partes sorprendentes del estudio realizado por Dan es el factor de la mejor opción, como el sorprendente caso donde tenía dos rostros por ejemplo Juan y Pedro, y creaba un tercer rostro modificando uno de los anteriores uno para que fuese más feo. Entonces al mostrar las tres opciones, la más popular era inmediatamente el que no tenia parecido con los otros dos, y al realizar la modificación en el otro rostro se invertían los resultados. Demostrando una vez más que nuestros sentidos nos engañan, y que tomamos decisiones a pesar de que no son realmente lo que queremos, o mejor dicho estas parecen ser lo que realmente queremos.