Vasja Herbst

Regional Director

Oracle Adriatics

Izziv Izziv e-poslovanjae-poslovanja

21%23%

26%

30%33%

35% 35% 35% 36%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

Povečanje operativnega dobička Sledenje 12-mesečnega trenda večanja dobička

FY 2000 FY 2001 Q102

Prejšnji Novi

cilj $ Mil cilj $ Mil

Konsolidacija

informatike $200 $250

Prodaja $550 $1,450

Nabava $150 $200

Interni procesi $100 $100

Skupaj $1,000 $2,000

Prejšnji Novi

cilj $ Mil cilj $ Mil

Konsolidacija

informatike $200 $250

Prodaja $550 $1,450

Nabava $150 $200

Interni procesi $100 $100

Skupaj $1,000 $2,000Temelji na Oraclovih ocenah

Ko postajamo pravo e-poslovanje

Oraclov cilj – prihraniti 2 milijardi $

Podjetniške Podjetniške aplikacijeaplikacije

V podjetju

DobaviteljiDobavitelji

Ponudniki Ponudniki storitevstoritev

Dobavitelji

PartnerjiPartnerji

Načrt e-poslovanjaKupci

MarketingMarketing

ProdajaProdaja

StoritveStoritve

Poslovna Poslovna inteligentnostinteligentnost

SamopostrežneSamopostrežneaplikacijeaplikacije

EnterpriseApplications

V podjetju

Suppliers

ServiceProviders

Dobavitelji

ChannelPartners

Načrt e-poslovanjaKupci

Marketing

Sales

Service

BusinessIntelligence

Self-Service

30%30%Zmanjšanje stroškov priZmanjšanje stroškov prikomuniciranju s kupcikomuniciranju s kupci

ss

PovečanoPovečanoprodajno učinkovitostjoprodajno učinkovitostjo

ininzadovoljstvom strankzadovoljstvom strank

30%30%Zmanjšanje opera-Zmanjšanje opera-

tivnih stroškovtivnih stroškov

ss

PovečanoPovečanoučinkovitostjoučinkovitostjo

ininkvaliteto izdelkov inkvaliteto izdelkov in

storitevstoritev

30%30%Zmanjšanje nabavnihZmanjšanje nabavnih

stroškovstroškov

ss

PovečanoPovečanoUčinkovitostjo in manjUčinkovitostjo in manj

skladiščenjaskladiščenja

OraclOraclovovnačrtnačrt

e-poslovanjae-poslovanja

SpremembaSpremembatehnologijetehnologije

SpremembaSpremembaprocesovprocesov

SpremembaSpremembastrukturestrukture

KulturnaKulturnaspremembasprememba

Klicni centriKlicni centri

Direct SalesDirect Sales

Web StoreWeb Store

Kanali indirek-Kanali indirek-tne prodajetne prodaje

EnterpriseEnterpriseApplicationsApplications

Self ServiceSelf ServiceApplicationsApplications

BusinessBusinessIntelligenceIntelligenceApplicationsApplications

DobaviteljiDobaviteljiDobaviteljiDobavitelji

Ponudniki Ponudniki storitevstoritev

Ponudniki Ponudniki storitevstoritev

Uporaba internetne tehnologije povsod

KupciKupci V podjetjuV podjetju NabavaNabava

InternetInternet IntranetIntranet ExtranetExtranet

100%100%čistčist

InternetInternet

Prenos aplikacij in podatkov v podatkovne centre

AplikacijaAplikacija

AplikacijaAplikacija

PodatkovniPodatkovnicentercenter

Aplikacije in podatkiAplikacije in podatkiRezultatRezultat::Nižji stroškiNižji stroški

aadministradministracijecije ininupravljanjaupravljanja

Samopostrežne aplikacije za stranke

ProdajaProdaja

StoritveStoritve

InformacijeInformacije

RezultatRezultat::Povečano zadovoljstvoPovečano zadovoljstvo

strankestranke ininlojalnost z manjšimi stroškilojalnost z manjšimi stroški

Nismo Nismo samisami

P O S C O POSCO - Ozadje

Največji svetovni proizvajalec

jekla

Ustanovljen 1968

Letna proizvodnja surovega jekla 28 milijonov ton

82,000 izdelkov

“Najbolj stabilna družba v

jeklarski industriji” Morgan Stanley

P O S C O

Čas planiranja prodaje 75% (60 -15 days)

Čas dobave 53% (30 -14 days)

Skladišča 20%

Čas mesečnega zaključevanja 83% (6 to 1 day)

Razvoj novih izdelkov 62.5% (4 to 1.5 yrs)

Čas za planiranje 73% (110 to 30 days)

POSCO - pridobitve

HP - Ozadje

Vodilni dobavitelj računalnikov in tiskalnikov

Letni promet 48.8 milijard $

88,500 zaposlenih

Deluje v 120 državah                                                      

Produktivnost prodajalcev 10%

ROI marketinških kampanj 30%

Stroški transkacijske prodaje 25%

Stroški za IT v prvem letu $20M

HP - Benefits

360 stopinj pregleda kupcev

Globalno napovedovanje prodaje v realnem času

Konsolidacija 200 CRM sistemov v 1

7 7 načel načel učinkovitega učinkovitega e-poslovanjae-poslovanja

Misli Misli globalnoglobalno

11

Izdelaj 3-5 letniIzdelaj 3-5 letninačrtnačrt

221

Posluj Posluj preprostejepreprosteje

33 3321

Standardiziraj,Standardiziraj,ne prilagajajne prilagajaj

44 44321

Poslovni tokovi,Poslovni tokovi,ne fukcionalni silosine fukcionalni silosi

55 554321

Obveza vodstva Obveza vodstva podjetjapodjetja

66 6654321

Proaktivno Proaktivno upravljanje s upravljanje s

spremembamispremembami

77 77654321

Misli globalno

Izdelaj 3-5 letni

načrt

Poslujpreprosteje

Standardi-ziraj ne

prilagajaj

Poslovni tokovi

Obveza vodstvapodjetja

Upravljanje s spremem-

bami

Vodila e-poslovne Vodila e-poslovne učinkovitostiučinkovitosti

7654321