Upload
laksmitadewiasastani
View
230
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
7/24/2019 VARIABEL SEGMENTASI
1/3
VARIABEL SEGMENTASI
1. Demografis
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam kelompok-
kelompok berdasarkan variabel demografis sepert: Usia, jenis kelamin, besarnya
keluarga, pendapatan, ras, pendidikan, pekerjaan, geografis.
Contoh :
1. Ponds
- Produk Ponds Clear alan!e, terdiri atas varian "o la!kheads, #il
Control, Clear Solution, dan Smooth Pores. $ibikin untuk usia remaja
karena remaja sering beraktivitas.
-Produk Ponds %ge &ira!le, ditujukan untuk 'anita de'asa yang berumursekitar () tahun, agar mengatasi penuaan kulit
*. +errari
- ika pendapatan seseorang tinggi, maka a dapat membeli mobil yang
bernilai prestige seperti +errari.
- ika pendapatan seseorang rendah, maka a dapat membeli mobil yang
sesuai dengan pendapatannya, tetapi tidak dapat membeli +errari tersebut.
(. iddy Cuts
- %danya salon untuk anak-anak, dan adanya salon untuk remaja dan
de'asa. /entunya dengan perbedaan konsep khususnya dari penyajiannya.
0Contoh: $i iddy Cuts tempat duduk untuk anak-anak nya berbentul
mobil-mobilan.
*. 2eografis
Segmentasi geografis membagi-bagi pasar ke dalam unit-unit geografis seperti
'ilayah, kota, desa dan iklim.
Contoh :1. $iadora
Sepatu ski merk $iadora ini dipasarkan pada 'ilayah tertentu yang
mempunyai musin yang !o!ok untuk bermain ski.
*. Surfer 2irl
- Surfer 2irl membuka toko di perkotaan, tetapi toko tersebut lebih fokus ke
daerah pantai, karena produk yang dita'arkan 0pakaian, sandal, dan
lainnya fokus ke keadaan yang !o!ok di daerah pantai.
(. #jek payung
asa ini diperlukan hanya jika iklim sedang sering hujan.
7/24/2019 VARIABEL SEGMENTASI
2/3
(. Psikografis
&embagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang berlainan menurut kelas
sosial, gaya hidup, kepribadian, dan lain-lain. nformasi demografis sangat berguna,
tetapi tidak selalu menyediakan informasi yang !ukup untuk membagi konsumen ke
dalam segmen-segmen, sehingga diperlukan segmen berdasarkan psy!hografis untuk
lebih memahami karakteristik konsumen.
Contoh :
1. +ord Company
&emproduksi mobil mustang dan ditujukan pada orang-orang muda yang
menginginkan mobil sport yang tidak mahal. /etapi ternyata mobil
mustang lebih banyak dibeli oleh orang-orang yang lebih de'asa. Pada
akhirnya +ord menyadari bah'a sesungguhnya segmen mobil mustang
adalah bukan orang muda se!ara fisik tetapi muda se!ara psikologi.
*. Crest 3 %4uafresh
- Pasta gigi Crest yang mena'arkan manfaat perlindungan terhadap gigi
berlubang sebagai daya tarik penjualan.
- Pasta gigi %4uafresh yang mena'arkan ( manfaat yaitu perlindungan
terhadap gigi berlubang, nafas lebih segar, dan gigi lebih putih.
(. 5estaurant
- 2aya hidup memengaruhi seseorang dalam memilih tempat hangout nya,
ada yang gaya hidup nya makan di restaurant yang prestige dengan
pelayanan yang baik dan tempat yang sangat nyaman
- Sedangkan ada orang yang tidak menganggap hal tersebut terlalu penting
karena tidak terbiasa dengan gaya hidup yang seperti itu
(. Perilaku
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi konsumen ke dalam segmen-segmenberdasarkan bagaimana tingkah laku, perasaan, dan !ara konsumen menggunakan
barang6situasi pemakaian, dan loyalitas merek. Cara untuk membuat segmen ini yaitu
dengan membagi pasar ke dalam pengguna dan non-pengguna produk.
Contoh :
1. eras Slyp &7
%dalah salah satu merk beras. &asyarakat ndonesia telah memiliki
kebiasaan yaitu makan nasi. arena hal ini, maka produksi nasi sangat
penting di ndonesia. %da kalimat bah'a 8alau belum makan nasi berarti
7/24/2019 VARIABEL SEGMENTASI
3/3
belum makan9.
*. Sanyo
arena men!u!i pakaian adalah kebiasaan pada masyarakat. &aka adanya
inovasi mesin !u!i sebagai pen!u!i dan pengering pakaian juga.
(. aundry kiloan
arena banyaknya mahasis'a yang tidak sempat untuk men!u!i baju saat
mereka menjalani hari-hari kuliah, dan mereka keadaannya tinggal di
kosan, maka timbulnya jasa laundry kiloan untuk memenuhi kebutuhan
mereka.