UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERU - repositorio.utp.edu.perepositorio.utp.edu.pe/bitstream/UTP/187/6/1110512-0821919-1110258.pdf · Plan de Negocio para optar el Título de: ... 2.3.1.2

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERU

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

“Importación y comercialización de motocicletas ecológicas en Lima

Metropolitana”

Plan de Negocio para optar el Título de:

Licenciada en Administración de Negocios Internacionales;

Bachiller Caceres Guizado Yanit Caro

Licenciada en Administración de Empresas;

Bachiller Carcovich Santamaría María Fernanda

Licenciado en Administración de Empresas;

Bachiller Carrasco Pérez David Alberto

junio, 2016

Lima – Perú

Grupo 2015‐32‐3

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2

AGRADECIMIENTO

No hubiéramos podido realizar este trabajo sin el apoyo y supervisión incondicional de

nuestros tutores, quienes siempre nos apoyaron y resolvieron todas las dudas que tuvimos

durante la elaboración del mismo.

Queremos también aprovechar para agradecerles a nuestros padres por su esfuerzo, amor y

apoyo incondicional, durante nuestra formación tanto personal como profesional, ya que sin

ellos no hubiéramos podido estar donde nos encontramos en este momento.

Finalmente, agradecemos a nuestro centro de estudios, la Universidad Tecnológica del Perú,

por haber puesto este programa como opción de titulación, y que gracias a ello podremos

concretar satisfactoriamente nuestra licenciatura.

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3

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO 13

INTRODUCCION 14

CAPITULO I – ESTUDIO DE MERCADO 16

1.1 Descripción de la Idea de Negocio 16

1.1.1 Justificación 17

1.1.2 Equipo de Trabajo 19

1.2 Objetivos del estudio de mercado 19

1.3 Identificación del Mercado objetivo 20

1.3.1 Perfil del consumidor 24

1.3.2 Metodología para la segmentación de mercado 24

1.3.2.1 Variable geográfica 25

1.3.2.2 Variables demográficas 26

1.3.2.3 Variable psicográfica 27

1.3.2.4 Variable conductual 27

1.3.3 Tamaño de la muestra, encuesta piloto y encuesta general 28

1.3.3.1 Tamaño de la muestra 28

1.3.3.2 Distribución de la investigación 29

1.3.3.3 Planificación y diseño 30

1.3.4 Proceso estadístico de los resultados e interpretación 32

1.3.4.1 Tabulación 32

1.3.4.2 Factibilidad del estudio de mercado 51

1.4 Estudio de la demanda, análisis cuantitativo y cualitativo 55

1.4.1 Información histórica 55

1.4.2 Proyección de la demanda con información primaria

(métodos de proyección) 55

1.5 Estudio de la oferta 56

1.5.1 Identificación y análisis de la competencia 56

1.5.2 Productos substitutos y complementarios 57

1.5.2.1 Productos substitutos 57

1.5.2.2 Productos complementarios 57

1.5.3 Análisis de los precios 58

1.5.3.1 Factores que influencian en los precios del negocio 65

1.5.3.2 Fijación del precio de Mercado 66

1.6 Balance Demanda–Oferta 68

1.6.1 Cálculo de la demanda potencial insatisfecha 70

1.6.2 Proyección de las ventas y participación de mercado 70

CAPITULO II – PLAN DE MARKETING 73

2.1 Plan de Marketing 73

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4

2.1.1 Visión 73

2.1.2 Misión 73

2.1.3 Objetivos 73

2.1.4 Metas 73

2.1.5 Cultura organizacional 73

2.1.6 Valores de la organización 74

2.1.7 Estrategias ofensivas 75

2.1.8 Estrategias de adaptación 75

2.1.9 Estrategias defensivas 75

2.1.10 Estrategias de sobrevivencia 75

2.2 Cinco fuerzas de Porter 75

2.2.1 Competencia de la industria (rivalidad de los segmentos) 75

2.2.2 Participantes potenciales 76

2.2.3 Riesgo de productos sustitutos 76

2.2.4 Poder de negociación de los compradores 76

2.2.5 Poder de negociación de los proveedores 76

2.3 Las 10 p´s del Marketing 77

2.3.1 Producto 77

2.3.1.1 Características del vehículo‐moto eléctrica 78

2.3.1.2 Características del vehículo‐moto a gas 79

2.3.1.3 Características del vehículo‐trimoto de carga 79

2.3.2 Precio 80

2.3.3 Plaza 81

2.3.4 Promoción 82

2.3.5 Publicidad 83

2.3.6 Personas 84

2.3.7 Procesos 84

2.3.7.1 Abastecimiento 86

2.3.7.2 Venta 86

2.3.7.3 Packaging 87

2.3. Política de precio 88

2.3.1 Tácticas de venta 88

2.3.2 Diseño de la cadena de comercialización 91

CAPITULO III – PLAN DE IMPORTACION 92

3.1 Plan importador 92

3.1.1 Análisis de precios de importación 93

3.1.2 Análisis del costo de importación de nuestra competencia 97

3.1.2.1 Costos de importación de nuestra competencia directa 97

3.1.2.1.1 Wanxin group E.I.R.L 97

3.1.2.1.2 Yamaha motor del Perú S.A 103

3.1.2.1.3 Crosland motos S.A.C 107

3.1.2.1.4 Honda del Perú S.A 111

3.1.2.2 Costos de import. de nuestra competencia potencial 115

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5

3.1.2.2.1 Ebike E.I.R.L 115

3.1.2.3 Costos de importación de nuestra empresa 117

3.1.2.3.1 Mototec S.A.C 117

3.1.3 Precio de importación 133

3.1.4 Modalidad de pago 136

3.1.4.1 Carta de crédito de importación 136

3.1.4.2 Cartas de crédito irrevocable de importación 137

3.1.5 Distribución física internacional 139

3.1.5.1 Proceso de logística internacional 140

3.1.6 Características de la carga 140

CAPITULO IV–ORGANIZACIÓN 142

4.1 Organización 142

4.2 Cultura organizacional 142

4.3 Reconocimiento 143

4.4 Personería jurídica de la sociedad 143

4.4.1 Proceso de constitución 143

4.4.2 Búsqueda y reserva del nombre 143

4.4.3 Elaboración de la minuta 144

4.4.4 Notario 144

4.4.5 SUNARP 145

4.4.6 RUC, comprobantes de pago y EsSalud 145

4.4.7 Marco tributario 146

4.4.8 EsSalud 146

4.4.9 Autorización para la impresión de comprobantes de pago 146

4.4.10 Licencia de funcionamiento 147

4.4.11 Legalización de libros 148

4.4.12 INDECOPI 148

4.5 Análisis de la estructura del capital social 149

4.6 Diseño de la organización 149

4.7 Estructura salarial 150

CAPITULO V – PRESUPUESTOS, INVERSION Y FINANCIAMIENTO 151

5.1 Presupuestarían 151

5.1.1 Presupuesto Operativo 151

5.1.2 Presupuesto Financiero 164

5.1.3 Presupuesto Maestro 165

5.2 Estructura de la Inversión 166

5.2.1 Inversión Tangible 166

5.2.2 Inversión Intangible 166

5.2.3 Capital de Trabajo 168

5.3 Financiamiento de la Inversión 168

5.3.1 Evaluación de las fuentes de financiamiento 168

5.3.2 Estructura del financiamiento 168

5.3.3 Cuadro de servicio de la deuda 169

5.3.4 Preparación de los EE.FF (bajo normatividad NIIF) 172

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6

CAPITULO VI – EVALUACIÓN FINANCIERA Y SENSIBILIZACIÓN 177

6.1 Evaluación financiera del negocio 177

6.2 Herramientas de evaluación 178

6.2.1 Valor actual neto 180

6.2.2 Tasa de retorno 181

6.2.3 Beneficio/costo y Pay Back 182

6.3 Identificación de las variables para sensibilizar 183

6.3.1 Escenario moderado 183

6.3.2 Escenario optimista 184

6.3.3 Escenario pesimista 184

CONCLUSIONES 186

RECOMENDACIONES 187

BIBLIOGRAFIA 188

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7

INDICE DE CUADROS

CAPITULO I – ESTUDIO DE MERCADO

1.1 CUADRO CANTIDAD DE MOTOCICLETAS VENDIDAS AL AÑO 2014

1.2 CUADRO CANTIDAD DE POBLADORES POR DEPARTAMENTO AL AÑO 2014

1.3 CUADRO INGRESOS Y GASTOS POR NIVEL SOCIO ECONOMICO DE LIMA

METROPOLITANA EN EL AÑO 2014

1.4 CUADRO RESUMEN DE SEGMENTACION DEL MERCADO

1.5 CUADRO ENCUESTA PILOTO

1.6 CUADRO DISTRIBUCION A ENCUESTAR

1.7 CUADRO TABULACION DE ENCUESTAS

1.8 CUADRO ACTIVIDAD ECONOMICA

1.9 CUADRO INGRESOS MENSUALES

1.10 CUADRO TRANSPORTE

1.11 CUADRO MEDIOS DE TRANSPORTE

1.12 CUADRO MOTOCICLETA

1.13 CUADRO MARCAS

1.14 CUADRO CARACTERISTICAS

1.15 CUADRO ASPECTOS

1.16 CUADRO PRESUPUESTO

1.17 CUADRO DISPOSICION A COMPRA

1.18 CUADRO MODELOS

1.19 CUADRO MODALIDAD DE PAGO

1.20 CUADRO UBICACIÓN

1.21 CUADRO HORARIO EXTENDIDO

1.22 CUADRO VALOR PONDERADO DE PREGUNTAS

1.23 CUADRO VALOR TIPO PREGUNTA

1.24 CUADRO VALOR PREGUNTA

1.25 CUADRO PROYECCION POBLACIÓN LIMA DEL AÑO 2012 AL AÑO 2019

1.26 CUADRO REPORTE DE IMPORTACIONES POR PARTIDA DEL AÑO 2015

1.27 CUADRO REPORTE DE IMPORTACIONES POR PARTIDA DEL AÑO 2014

1.28 CUADRO IMPORTACIONES DE MOTOCICLETAS POR EMPRESAS DEL AÑO 2014

1.29 CUADRO PRINCIPALES EMPRESAS IMPORTADORAS

1.30 CUADRO REGISTRO DE PLACAS NUEVAS POR CLASE Y MES

1.31 CUADRO REGISTRO DE PLACA

1.32 CUADRO PRINCIPALES MARCAS Y MODELOS COMERCIALIZADOS DEL AÑO 2015

1.33 CUADRO PRECIOS DE LAS MARCAS Y MODELOS MAS COMERCIALIZADOS DEL AÑO 2015

1.34 CUADRO ESTUDIO NACIONAL DEL CONSUMIDOR PERUANO EN EL AÑO 2015

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8

CAPITULO II – PLAN DE MARKETING

2.1 CUADRO MATRIZ FODA

2.2 CUADRO MOTOCICLETA: SCOOTER ELECTRICO CHANGZHOU

2.3 CUADRO MOTOCICLETA: MOTOCICLETA A GAS TAMCO

2.4 CUADRO MOTOCICLETA: TRIMOTO A GAS CHANGZHOU

CAPITULO III – PLAN IMPORTADOR

3.1 CUADRO PROYECCION DEL AÑO 2016 (MOTOCICLETAS)

3.2 CUADRO PROYECCION DEL AÑO 2016 (REPUESTOS)

3.3 CUADRO PROYECCION DEL AÑO 2016 (ACCESORIOS)

3.4 CUADRO EMPRESAS QUE IMPORTAN MOTOCICLETAS TRADICIONALES DEL AÑO 2014

3.5 CUADRO IMPORTACIONES DE EMPRESAS DEL MERCADO DEL AÑO 2015

3.6 CUADRO MODELOS Y MARCAS MÁS VENDIDAS DE MOTOCICLETAS DEL AÑO 2015

3.7 CUADRO PRECIOS FOB POR NUESTROS MODELOS DE MOTOCICLETAS DEL AÑO 2015

3.8 CUADRO SCOOTERS WANXIN

3.9 CUADRO MOTOCICLETAS URBANAS WANXIN

3.10 CUADRO TRIMOTOS WANXIN

3.11 CUADRO SCOOTERS YAMAHA

3.12 CUADRO MOTOCICLETAS URBANAS YAMAHA

3.13 CUADRO MOTOCICLETAS URBANAS CROSLAND

3.14 CUADRO TRIMOTOS CROSLAND

3.15 CUADRO SCOOTERS HONDA

3.16 CUADRO MOTOCICLETAS URBANAS HONDA

3.17 CUADRO MOTOCICLETAS ELECTRICAS URBANAS EBIKE

3.18 CUADRO IMPORTACIONES DE MOTOCICLETAS MOTOTEC S.A.C (1)








3.26 CUADRO MODELOS MOTOTEC S.A.C

3.27 CUADRO TARIFAS DE CARTA DE CREDITO DEL BANCO FINANCIERO CAPITULO IV – ORGANIZACIÓN

4.1 CUADRO RENTA DE TERCERA CATEGORIA

4.2 CUADRO ESTRUCTURA SALARIAL

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9

CAPITULO V – PRESUPUESTOS, INVERSION Y FINANCIAMIENTO

5.1 CUADRO PRESUPUESTO DE VENTAS DEL AÑO 2016 5.2 CUADRO PRESUPUESTO DE COBRANZAS DEL AÑO 2016 5.3 CUADRO PRESUPUESTO DE COMPRAS DEL AÑO 2016 5.4 CUADRO PRESUPUESTO DE COSTOS DE VENTAS DEL AÑO 2016 5.5 CUADRO PRESUPUESTO DE PAGO DE PROVEEDORES DEL AÑO 2016 5.6 CUADRO PRESUPUESTO DE PERSONAL DEL AÑO 2016 5.7 CUADRO PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS DEL AÑO 2016

CAPITULO VI – EVALUACION FINANCIERA Y SENSIBILIZACION

6.1 CUADRO FLUJO DE CAJA FINANCIERO 2016‐2020 DE LA EMPRESA MOTOTEC S.A.C

6.2 CUADRO FLUJO DE CAJA ECONOMICO 2016‐2020 DE LA EMPRESA MOTOTEC S.A.C

6.3 CUADRO INDICE DE LIQUIDEZ (1)





6.8 CUADRO INDICE DE GESTION (1)


6.10 CUADRO INDICE DE GESTION( 3)




6.14 CUADRO INDICE DE SOLVENCIA (1)

6.15 CUADRO INDICE DE SOLVENCIA (2)

6.16 CUADRO INDICE DE RENTABILIDAD (1)

6.17 CUADRO INDICE DE RENTABILIDAD (2)

6.18 CUADRO ANALISIS VAN – FLUJO DE CAJA FINANCIERO

6.19 CUADRO ANALISIS VAN – FLUJO DE CAJA ECONOMICO

6.20 CUADRO ANALISIS TIR – FLUJO DE CAJA FINANCIERO

6.21 CUADRO ANALISIS TIR – FLUJO DE CAJA ECONOMICO

6.22 CUADRO BENEFICIO/COSTO – FLUJO DE CAJA FINANCIERO

6.23 CUADRO ANALISIS VERTICAL – ESTADO DE SITUACION FINANCIERA (1)

6.24 CUADRO ANALISIS HORIZONTAL – ESTADO DE SITUACION FINANCIERA (2)

6.25 CUADRO ESCENARIO MEDIO – FLUJO DE CAJA FINANCIERO (1)

6.26 CALCULO DEL VAN – FLUJO DE CAJA FINANCIERO (2)

10

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6.27 CALCULO DEL TIR – FLUJO DE CAJA FINANCIERO (3)

6.28 CUADRO ESCENARIO PESIMISTA – FLUJO DE CAJA FINANCIERO (4)

6.29 CALCULO DEL VAN – FLUJO DE CAJA FINANCIERO (5)

6.30 CALCULO DEL TIR – FLUJO DE CAJA FINANCIERO (6)

11

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INDICE DE GRAFICOS

CAPITULO I – ESTUDIO DE MERCADO

1.1 GRAFICO INGRESO DE MARCAS ASIATICAS AL PERÚ DESDE EL AÑO 1990 AL AÑO 2015

1.2 GRAFICO CANTIDAD DE MOTOS Y TRIMOTOS IMPORTADAS EN EL PERÚ

1.3 GRAFICO POBLACION POR SEGMENTOS DE EDAD

1.4 GRAFICO HOGARES SEGÚN NIVEL SOCIOECONOMICO

1.5 GRAFICO HOGARES POR ZONAS GEOGRAFICAS SEGÚN NIVEL SOCIOECONOMICO

1.6 GRAFICO UBICACIÓN DE LA EMPRESA (1)

1.7 GRAFICO UBICACIÓN DE LA EMPRESA (2)

1.8 GRAFICO ACTIVIDAD ECONOMICA

1.9 GRAFICO INGRESOS MENSUALES

1.10 GRAFICO TRANSPORTE

1.11 GRAFICO MEDIOS DE TRANSPORTE

1.12 GRAFICO MOTOCICLETA

1.13 GRAFICO MARCAS

1.14 GRAFICO CARACTERISTICAS

1.15 GRAFICO ASPECTOS

1.16 GRAFICO PRESUPUESTO

1.17 GRAFICO DISPOSICION A COMPRA

1.18 GRAFICO MODELOS

1.19 GRAFICO MODALIDAD DE PAGO

1.20 GRAFICO UBICACION

1.21 GRAFICO HORARIO EXTENDIDO

1.22 GRAFICO IMPORTACIONES DEL AÑO 2014

1.23 GRAFICO ANALISIS DE LA DEMANDA DEL AÑO 2010 AL AÑO 2013

1.24 GRAFICO EVOLUCION HISTORICA DEL SECTOR DEL DEL AÑO 2010 AL AÑO 2013

1.25 GRAFICO INMATRICULACION DE VEHICULOS MENORES DEL AÑO 2014 AL AÑO 2015

1.26 GRAFICO PERSPECTIVA DE VENTAS DEL PERÚ


2.1 GRAFICO UBICACIÓN DE LA EMPRESA 2.2 GRAFICO UBICACIÓN DEL DISTRIBUIDOR V.F MOTORPARS S.R.L 2.3 GRAFICO UBICACIÓN DEL DISTRIBUIDOR DISMOTSA 2.4 GRAFICO UBICACIÓN DEL DISTRIBUIDOR IZA MOTORS 2.5 GRAFICO DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO INTERNO 2.6 GRAFICO CADENA DE SUMINISTRO 2.7 GRAFICO DIAGRAMA DE COMERCIALIZACIÓN

CAPITULO III – PLAN DE IMPORTACION

3.1 GRAFICO FOB IMPORTACIONES DEL AÑO 2014

3.2 GRAFICO FOB IMPORTACIONES DEL AÑO 2015

3.3 GRAFICO DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

3.4 GRAFICO LLENADO DEL CONTENEDOR

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CAPITULO IV – ORGANIZACIÓN

4.1 GRAFICO SOLICITUD DE RESERVA DE NOMBRE

4.2 GRAFICO AUTORIZACION PARA LA IMPRESIÓN DE COMPROBANTES DE PAGO

ANEXOS

1. ANEXO PLAN DE IMPORTACIONES DEL AÑO 2017




5. CONOCIMIENTOS DE EMBARQUE

5.1 CONOCIMIENTO DE EMBARQUE DEL PROVEEDOR CHANGZHOU

5.2 CONOCIMIENTO DE EMBARQUE DEL PROVEEDOR TAMCO

6. POLIZAS DE SEGURO

6.1 POLIZA DE SEGURO DEL PROVEEDOR CHANGZHOU

6.2 POLIZA DE SEGURO DEL PROVEEDOR TAMCO

7. FACTURAS COMERCIALES

7.1 FACTURA COMERCIAL DEL PROVEEDOR CHANGZHOU

7.2 FACTURA COMERCIAL DEL PROVEEDOR TAMCO

8. REPORTES DE MEDICION DE AGENTES CONTAMINANTES

8.1 REPORTE DE MEDICION DE AGENTES CONTAMINANTES DEL PROVEEDOR CHANGZHOU

8.2 REPORTE DE MEDICION DE AGENTES CONTAMINANTES DEL PROVEEDOR TAMCO

9. CERTIFICADO DEL CONSEJO CHINO PARA LA PROMOCION DEL COMERCIO

10. CERTIFICADO DEL FABRICANTE

11. CERTIFICADO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MOTOCICLETAS

12. DECLARACION UNICA DE ADUANA ‐ FORMATO (A)

13. CERTIFICADOS DE ORIGEN

13.1 CERTIFICADO DE ORIGEN DEL PROVEEDOR CHANGZHOU

13.2 CERTIFICADO DE ORIGEN DEL PROVEEDOR TAMCO

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RESUMEN EJECUTIVO

“Mototec S.A.C”. Es una empresa dedicada al rubro de las motocicletas ecológicas, ubicada en

el Distrito de Surquillo, Av. República de Panamá 4325.

Para la investigación del mercado objetivo se utilizó una muestra de 81 personas, la

recolección de datos permite determinar las preferencias y gustos de las personas que desean

adquirir una motocicleta ecológica.

De la muestra, resulto que el 56% de los encuestados utilizaría una motocicleta como medio

de transporte (motocicleta) mientras que el 44% no utiliza la motocicleta como medio de

transporte y busca una opción diferente.

El proyecto tiene una inversión inicial de S/486,360.00, de los cuales el 69.2% es el monto

aportado por los socios y el 30.8% ha sido financiado por Banco Financiero, a una tasa de 24%

anual.

La proyección de ventas y los ingresos para el año 2016 ascienden a un total de S/ 2, 241,590 y

los egresos proyectado por la suma de S/ 1, 173,015.26

Por lo tanto, los estados de resultados del primer año, el proyecto presenta una utilidad neta

de S/ 28,595. Asimismo en los años siguientes se observa que la utilidad neta mantiene la

tendencia, además esto permite cancelar el financiamiento bancario en el primer año.

14

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INTRODUCCION

El presente plan de negocio se refiere a la viabilidad del proyecto en el rubro automotriz, el

cual en los últimos años gracias al crecimiento de la economía peruana ha mostrado uno de los

más altos índices de desarrollo en el mercado.

A fin de poder analizar la viabilidad de la implementación de este negocio, se ha realizado el

“Estudio de Mercado, Plan de Marketing, Análisis de Costos y Análisis Financiero”, cuyos

resultados nos conducen a tener una idea más clara sobre la inversión a realizar.

El tema del crecimiento de la importación y comercialización de motocicletas ecológicas en

Lima, ha merecido la atención de los especialistas ya que su desarrollo e importante aporte

dentro de la economía, brinda una excelente oportunidad para que los empresarios dedicados

a este rubro mantengan sus esfuerzos en seguir realizando más inversión y diversificando sus

productos para quiénes estuviesen interesados en ingresar e invertir en este ámbito, y con ello

proponer una nueva alternativa de transporte al mercado peruano.

El objetivo principal es analizar las variables que influyan en nuestro plan de negocio al

momento de su implementación y así identificar los fundamentos necesarios para la toma de

decisiones con las que lograremos la rentabilidad esperada.

El desarrollo de este Plan de Negocios está pensado para los próximos 5 años, idea que se ira

modificando en el transcurso a fin de poder atender la creciente demanda.

Con esta base, lo que se desea es crear una empresa que se dedique a comercializar dentro del

rubro de motocicletas ecológicas con razón social Mototec S.A.C la misma que brindará a sus

clientes un producto y servicio de excelente calidad y garantía con tres opciones de producto,

con la finalidad de que el cliente pueda escoger el que mejor se acomode a su rutina o vida

diaria.

15

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El presente estudio del Plan de Negocio contiene 6 capítulos que se detallan a continuación:

I. Estudio de mercado.‐ Este capítulo del plan de negocio, nos sirve para tomar la

decisión sobre la forma de introducción al mercado ecológico automotriz,

identificando como primer paso el mercado objetivo al cual está orientado el

producto, en este caso la población de la ciudad de Lima del nivel socioeconómico

C y D, cuyas edades fluctúan entre 18 y 55 años de edad este segmento está

conformado por personas adultas hombre/mujer y se aproxima al 3729188 de

habitantes. Luego se determina con data recogida del INEI y con ello determinar

una base para hallar la muestra.

II. Plan de marketing.‐ En este capítulo se da a conocer la visión, misión, valores,

objetivos, metas, análisis situacional y FODA de la empresa.

III. Organización.‐ La estructura organizacional de Mototec S.A.C, está en función a las

necesidades de los socios a fin de permitir su crecimiento y desarrollo, y poder

visualizar los escenarios y tomar acciones de contingencia a fin de que la empresa

no se vea perjudicada por cambios en el medio externo.

IV. Plan de importación.‐ Este capítulo da a conocer nuestras negociaciones

efectuadas con el proveedor ya seleccionado y también se observará las

proyecciones de ventas realizadas de China a Perú.

V. Presupuesto de inversión y financiamiento.‐ Se detalla todas las inversiones

realizadas en activos fijos, capital de trabajo, financiamiento y todos los estados

financieros que se requieran para poder realizar la evaluación financiera y poder

determinar si el proyecto es factible ono.

VI. Evaluación financiera.‐ Para la evaluación del proyecto se calcula el valor actual

neto (VAN), tasa interna de retorno (TIR) y retorno capital de trabajo (WACC).

16

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Capítulo I – ESTUDIO DE MERCADO

1. Descripción de la Idea de Negocio

Desarrollar la creación de un negocio de vehículos motorizados especializado en motocicletas y

trimotos ecológicas, ubicado en la avenida República de Panamá 4325, en el Distrito de

Surquillo, Perú, comenzando su funcionamiento a partir de 2016, ofreciendo al cliente una

opción de producto nuevo.

La idea principal del negocio es la importación y comercialización de este tipo de vehículos

implementando una cadena de distribución mediante distribuidores autorizados en los

principales puntos de la ciudad de lima del nivel socioeconómico C y D a fin de ofrecer nuestro

producto al cliente final, garantizando la calidad, el servicio comercial y técnico.

El objetivo inmediato es la creación de la marca MOTOTEC, con el fin de ofrecer un producto

diferente en el rubro de los vehículos ecológicos, donde los clientes serán los principales

beneficiados con el tipo producto ofrecido, así como la confianza puesta en sus vehículos

adquiridos debido a que pertenecen a marcas reconocidas en el país oriental como lo son

Changzhou y Tamco, pudiendo así transportarse y generando oportunidades de trabajo en

diferentes lugares de la ciudad y en cualquier ámbito en menos tiempo y con mayor ahorro y

comodidad.

Propuesta de valor

MOTOTEC propone un producto el cual ofrece al cliente una nueva filosofía del cuidado del

medio ambiente y ahorro económico en relación a su uso, con ello podrá elegir el tipo de moto

específica, por ello nuestro valor estará dado por:

a. Productos ecológicos.

b. Precio.

c. Diversidad de producto.

d. Garantía.

e. Abastecimiento de repuestos y accesorios.

17

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1.1.1 Justificación

La idea de este negocio surgió por la necesidad continua que tiene el mercado ya que existe

una directa relación entre el estilo de vida actual y los hábitos de transporte, esto debido a las

mayores exigencias de contar con un tipo de transporte más rápido y económico, reduciendo

la contaminación ambiental y generando oportunidades de negocio.

Esto sumado a la información secundaria de la fuente del diario Gestión indicando que existe

desde hace más de un año, un considerable crecimiento en este rubro teniendo en cuenta

como referencias la recuperación y la cantidad de unidades vendidas a cierre del 2014 y el

ingreso de nuevos modelos por parte de la marca china Lifan, debido al alto nivel de

competitividad existente.

CUADRO 1.1: CANTIDAD DE MOTOCICLETAS VENDIDAS AL AÑO 2014

Fuente: Diario Gestión

Elaboración: Edwin Bardales Saucedo, [email protected]

GRAFICO 1.1: INGRESO DE MARCAS ASIATICAS AL PERU DESDE EL AÑO 1990 AL AÑO 2015

Fuente: TodoMotos.pe

Elaboración: Equipo de Trabajo

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18

GRAFICO 1.2: CANTIDAD DE MOTOS Y TRIMOTOS IMPORTADAS EN EL PERÚ

Fuente: Asociación Automotriz del Perú Elaboración: Asociación Automotriz del Perú Así los servicios de venta de motos y trimotos aparecen como un tipo de negocio que tiene y

tendrá permanencia en el mercado, pero que también deberá introducir cambios para

adecuarse a las nuevas demandas de los consumidores.

A todo ello, el mercado peruano toma como una opción potencial para su vida diaria debido a

que la movilización en el tráfico mediante este tipo de vehículos es más rápida que

transportarse en automóvil. Mediante otras fuentes secundarias se tiene un estudio por la

Agencia Peruana de Noticias Andina nos indican que en la actualidad la demanda de motos y

trimotos se ha incrementado a más del 30 por ciento, muy aparte menciona al Sr. Edwin

Derteano, presidente de la A.A.P. que en una entrevista a esta agencia, indicó que el Perú

tiene ventajas frente a otros países como Chile porque el clima permite el uso de motos todo

el año, mientras que en Chile el uso de motos disminuye por temporadas debido al crudo

invierno que sufren en ciertas época del año.

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19

1.1.2 Equipo de Trabajo

1. Cáceres Guizado Caro Yanit: Bachiller en Administración de Negocios Internacionales

Especialista en importaciones, ejerce en el Área de Importaciones, Representaciones

Tecnimotors E.I.R.L.

2. Carcovich Santamaría María Fernanda: Bachiller en Administración de Empresas

Especialista en gestión de operaciones, ejerce en el Área Corporativa, Allemant &

Asociados.

3. Carrasco Pérez David Alberto: Bachiller en Administración de Empresas

Especialista en gestión administrativa, ejerce en la Gerencia de Formación Externa,

Instituto Aduanero y Tributario – SUNAT.

1.2 Objetivos del estudio de mercado

La investigación de mercado tiene como objetivo conocer directamente el comportamiento de

los clientes del mercado objetivo y cuan aceptable va a ser la idea de negocio en la población.

Adicionalmente, permite conocer las características del perfil del cliente.

Objetivo General

Identificar la viabilidad de las ventas de motocicletas ecológicas en la ciudad de Lima.

Objetivos Específicos

Identificar el perfil y preferencias de los clientes.

Analizar las características y comportamiento del cliente frente al producto.

Establecer el mejor canal de distribución.

Conocer la influencia del precio con respecto a la aceptación del producto.

|

20

1.3 Identificación de Mercado

A. Mercado potencial

Son todos los posibles clientes que tengan la necesidad de transporte y lo satisfacen

adquiriendo en los servicios de venta de vehículos motorizados, que abarca toda la

población de Lima y transiten por nuestro punto de venta Av. República de Panamá 4325,

Surquillo.

B. Mercado objetivo

Son todas las personas que vivan en los niveles socioeconómicos C y D, se encuentren en el

rango de edad entre 18 a 55 años de la ciudad de Lima, y analizando el nivel de ingresos

que estas personas perciben.

Mototec S.A.C, ha identificado esta zona como estratégica al tener cerca empresas,

universidades, y centros laborales, este estudio se realizó mediante una recopilación de

fuentes secundarias.

CUADRO 1.2: CANTIDAD DE POBLADORES POR DEPARTAMENTO AL AÑO 2014

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática

Elaboración: C.P.I

|

21

GRAFICO 1.3 POBLACION POR SEGMENTOS DE EDAD


Elaboración: C.P.I

GRAFICO 1.4 HOGARES SEGÚN NIVEL SOCIOECONOMICO


Elaboración: C.P.I

|

22

GRAFICO 1.5 HOGARES POR ZONAS GEOGRAFICAS SEGÚN NIVEL SOCIOECONÓMICO


Elaboración: C.P.I

|

23

CUADRO 1.3 INGRESOS Y GASTOS POR NIVEL SOCIOECONOMICO DE LIMA METROPOLITANA

EN EL AÑO 2014.

Fuente: Asociación peruana de empresas de investigación de mercados

|

24

C. Nicho de Mercado.

Para determinar el nicho de mercado se realizó en función a las encuestas realizadas al

mercado objetivo, siendo los trabajadores y personas que viven dentro de la zona de

influencia de 18 a 55 años de los niveles socioeconómicos C y D, los cuales perciben

ingresos moderados y buscan una oportunidad de desarrollo.

Sector: Transporte.

Subsector: Automotriz.

Ubicación de la empresa: País, Perú.

1.3.1 Perfil del consumidor

El cliente de Mototec se define como un individuo del mercado objetivo de los niveles

socioeconómicos C y D encabezados por adultos de 18 a 55 años de edad con un estilo de vida

moderno y emprendedor, cuyos ingresos son moderados, los cuales optan por satisfacer su

necesidad de transporte y desarrollo de oportunidades mediante un vehículo motorizado.

1.3.2 Metodología para la segmentación de mercado.

Es muy importante conocer y estudiar el Mercado a través de una metodología que nos

permita segmentar desde nuestro mercado potencial hasta mercado meta a través de

siguientes pasos.

1. Identificar el Mercado Potencial: Un conjunto de 2386681 pobladores, equivalentes al 64%

de la población de Lima perteneciente al sector socioeconómico C y D; para realizar sus labores

diarias requiere de un medio de transporte.

2. Segmentar el Mercado Disponible: El 62% de nuestro mercado objetivo cuenta con la

disposición monetaria para adquirir una motocicleta, esta población equivale a 2312097

personas.

3. Enfocar el Mercado Disponible Calificado: Al 55% del mercado (2051053 personas) le

parece atractivo aquellos productos que se ofrecen a buen precio, con servicio post venta y

calidad garantizada.

|

25

4. Definir el Mercado Meta: Está compuesto por la población que cuenta con disponibilidad

monetaria para adquirir una motocicleta a un precio accesible, esperando a cambio un

producto de calidad.

5. Afinar la Oferta de Valor:

¿Quién es su cliente? Los pobladores pertenecientes al sector socioeconómico C y D.

¿Qué edad tiene? De 18 a 55 años.

¿A qué se dedica? Estudiantes.Trabajadores y comerciantes.

¿Qué compra? Vehículos.

¿Por qué compra? Para transportarse o desarrollo de oportunidades negocios.

¿Cuáles son sus necesidades y expectativas? Disminuir el Tiempo al movilizarse y oportunidad laboral.

Fuente: Axeleratum

1.3.2.1 Variable Geográfica

Se tiene como segmento la zona de influencia donde se encuentra nuestro punto de venta que

acoge los 200 metros a la redonda, siendo ubicado en Av. República de Panamá 4325 distrito

de Surquillo de la provincia de Lima y país Perú.

GRAFICO 1.6 UBICACIÓN DE LA EMPRESA (1)

Fuente: Google Maps

|

26

GRAFICO 1.7: UBICACIÓN DE LA EMPRESA (2)

Fuente: Google Maps

1.3.2.2 Variables demográficas

Se detalla las características del mercado objetivo que conformar el segmento de estudio.

a. Edad:

Según la encuesta realizada se pudo definir como segmento objetivo, a las

personas cuyas edades fluctúan entre los 18 a 55 años siendo este un mercado

Adulto.

b. Género:

El género al que está dirigido el negocio es Masculino y Femenino.

c. Nivel Socioeconómico:

La empresa se enfoca en los niveles socioeconómicos C y D, lo que no impide que

la población de los NSE A y B, puedan comprar nuestro productos ofrecidos al

encontrarse de transito por la zona de influencia.

d. Ingresos:

En cuanto a los ingresos, estos son directamente proporcionales a la situación

laboral de las personas, se destaca que más de la mitad dentro de cada rango de

edad trabajan, este es un factor beneficioso dado que al poseer ingresos les

permite tener independencia económica y poder acquisito. Entre ellos podemos

determinar que los que trabajan a tiempo parcial dependen en cierta manera de

sus padres es por ello que sus ingresos no superan los S/ 500 mientras que los que

trabajan a tiempo completo si logran superar dicho monto.

|

27

1.3.2.3 Variable psicográfica

El perfil psicográfico que presenta el mercado objetivo está definido fundamentalmente por el

estilo de vida que lleva, el cual está compuesto de modernistas y emprendedores.

1.3.2.4 Variable conductual

Las personas que adquieren nuestro producto ecológico son aquellas que gustan del cuidado

del medio ambiente y además prefieren este tipo de vehículo, tienen como prioridad que el

producto que adquieran cuente con garantía y que cumpla con sus perspectivas de calidad y

buen precio.

CUADRO 1.4: RESUMEN DE SEGMENTACION DEL MERCADO

SEGMENTACION DEL MERCADO

‐ Geográfico

País Perú

Ciudad Lima

‐ Demográfico

Edad Entre 18 a 55 años

Género Masculino y femenino

NSE C y D

Ingresos S/ 1200 a más

‐ Psicográfico

Estilo de vida Moderno y emprendedor

‐ Conductual

Cuidado del medio ambiente.

Priorizan la duración, calidad y tiempo.

|

28

1.3.3 Tamaño de la muestra, encuesta piloto y encuesta general

Para la investigación de mercado, se aplicó una investigación cuantitativa con el método

descriptivo, por medio de las encuestas realizadas a un mercado objetivo de 81 personas de

ambos sexos, cuyas edades se encuentran entre 18 a 55 años, este segmento pertenece a los

niveles socioeconómicos C y D, las encuestas se realizaron en las siguientes ubicaciones: centro

comercial Mega Plaza (Alfredo Mendiola 3698 – Independencia), supermercado Metro (Av.

Próceres de la Independencia Nro. 12632 – San Juan de Lurigancho) y Centro Comercial Mega

Plaza (Calle Lima 2500 – Villa El Salvador) , ya que es un punto medio dentro de la zona de

influencia, y se encuentra cercano a muchos centros laborales e instituciones.

En el punto 1 (centro comercial Mega Plaza) se realizaron 27 encuestas, en el punto 2

(Supermercado Metro) se realizaron 27 encuentas y en el punto 3 (Centro Comercial Mega

Plaza) se realizaron 27 encuestas.

Las encuestas tendrán un tiempo de duración de 3 días.

1.3.3.1 Tamaño de la muestra

Para la muestra se consideró en realizar 50 encuesta piloto con una pregunta filtro a fin de

obtener el valor de las variables P y Q para medir la población de interés, cuyo resultado se

muestra a continuación.

CUADRO 1.5 ENCUESTA PILOTO

¿Le gustaría a usted adquirir una Motocicleta?

Respuesta Cantidad Porcentaje

Si 35 70%

No 15 30%

Total 50 100%


De las 50 personas encuestadas, se pudo saber que comprarían motocicletas el 70% de estas

mientras que el 30% no las adquiririan, les preguntamos el motivo e indicaban que les parecía

que es muy alto el precio, que la proporción costo‐beneficio no les parecía justo.

Para desarrollar la muestra hemos utilizado el muestreo probabilístico aleatorio simple, con un

nivel de confianza del 90%, lo cual vendría a ser Z= 1.96 (Tabla Distribución normal), con un

margen de error del 10%, lo cual es E= 0.1

|

29

Así como una estimación de probabilidad de que ocurra el evento “P” en un 70% y la de que no

se realice “Q” en un 30%. Para el desarrollo de la muestra se ha tomado la población (N) de

3729188 habitantes del sector socioeconómico C y D, del sexo masculino y femenino, de 18

años a 55 años y teniendo un nivel de ingresos de 1200 a más.

El desarrollo es el siguiente:

Aplicando los datos:

n= 1.96²x 3729188(0.7x0.3)

(3729188‐1) (0.1) ²+1.96² x (0.7x0.3)

De acuerdo a la fórmula aplicada se debe realizar 81 encuestas a la población de Lima para

estimar el nivel de aceptación de la empresa de motocicletas ecológicas Mototec.

1.3.3.2 Distribución de la investigación

Para la distribución de las 81 encuestas se realizó según la cantidad de la muestra por edad,

para ser más equitativos en el recojo de la información.

CUADRO 1.6 DISTRIBUCION A ENCUESTAR

CANTIDAD EN LA DISTRIBUCIÓN A ENCUESTAR

Edad Cantidad

18 a 25 años 35

26 a 33 años 23

34 a 41 años 12

42 a más 11

TOTAL 81


n = 81

30

|

1.3.3.3 Planificación y diseño

El cuestionario para la encuesta se diseñará con el fin de obtener información de nuestro

mercado objetivo, las preguntas de las encuestas tienen un orden coherente, estas preguntas

son mixtas y cerradas.

ENCUESTA PARA DETERMINAR LA INSERTACION DE UN NUEVO PRODUCTO AL MERCADO

PERUANO

Objetivo: Investigar, conocer y analizar las necesidades y gustos con respecto a las

motocicletas ecológicas que existen en estos momentos en la ciudad de Lima.

Agradeceremos de antemano su colaboración.

1. ¿Cuál es su actividad económica?

a) Comerciante formal b) Comerciante informal c) Industrial d) Empleado e) Otros

2. ¿En qué rango se encuentran sus ingresos mensuales?

a) S/ 750 – S/ 1000 b) S/ 1001 – S/ 1250 c) S/ 1251 – S/ 1500 d) S/ 1501 – S/ 1750

e) S/ 1751 – Más

3. ¿Utiliza algún medio de transporte para realizar sus labores diarias?

Sí No _

4. ¿Cuál de los siguientes medios de transporte utiliza?

a) Bicicleta b) Transporte público c) Automóvil d) Motocicleta

5. ¿Le gustaría utilizar motocicletas y trimotos como medio de transporte o como una

herramienta de trabajo?

Sí _ No _

31

|

6. ¿Qué marcas de motocicletas conoce o ha utilizado?

Bajaj_ Yamaha_ Kawasaki__ Honda _Wanxin

7. Si usted comprará una motocicleta de las siguientes características ¿cuáles destacaría?

a) Diversidad de cilindrajes b) Diversidad de color c) Precio a su alcance d) Respaldo y garantía e) Servicio técnico f) Marca

8. ¿Qué otros aspectos le gustaría encontrar en una motocicleta independientemente de la marca?

a) Economía b) Servicio post‐venta c) Desempeño d) Comodidad e) Otros

9. ¿Cuánto es el presupuesto que destina mensualmente para su movilidad?

a) S/ 80 – S/ 100 b) S/ 101 – S/ 120 c) S/ 121 – S/ 140 d) S/ 141 – S/ 160 e) S/ 161 – más

10. Si existiera una nueva empresa especializada en la comercialización de motocicletas ecológicas en Lima, con respaldo, servicio técnico, garantía, buenos precios ¿estaría dispuesto a adquirir talproducto?

Sí No _

Si su respuesta es No, ha terminado la encuesta, muchas gracias.

11. De los siguientes modelos, ¿cuál le gustaría comprar?

Gold135 Mix110 Ponny Zafiro125 Ciclón125 X‐treme_

JL90 _______Eclipse________Moto carro carpado__________X100

12. ¿Qué modalidad de pago estaría dispuesto autilizar?

Contado _ Tarjeta de crédito_ Otros

13. ¿En qué sector le gustaría que este ubicada esta empresa especializada en la comercialización de motocicletas?

Centro de Lima_ Norte de Lima_ _ Sur de Lima _Otros _

14. A parte del horario normal que se maneja de 8:00 am hasta las 7:00 pm en este tipo de establecimiento ¿Le gustaría que hubiese un horario extendido?

Sí No _

32

1.3.4 Proceso estadístico de los resultados e interpretación:

Obtenido los resultados de la aplicación de la encuesta y con los datos obtenidos se procede hacer la interpretación.

1.3.4.1 Tabulación

CUADRO 1.7 TABULACIÓN DE ENCUESTAS

Encuesta

s / Preguntas

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

1 Empleado S/ 750 – S/ 1000

Si Automóvil Si Bajaj Diversidad de

cilindrajes Servicio post-

venta S/ 80 – S/ 100 Si X-treme Contado Centro Si

2 Comerciante

informal S/ 1751 – más Si

Transporte público

No Yamaha Diversidad de color Servicio post-

venta S/ 101 – S/

120 Si No contesta No contesta No contesta

No contesta

3 Industrial S/ 1251 – S/ 1500

Si Automóvil Si Kawasaki Precio a su alcance Desempeño S/ 121 – S/ 140

Si X-treme Tarjeta de

Crédito Sur de Lima Si

4 Empleado S/ 1501 – S/ 1750

Si Motocicleta Si Honda Respaldo y garantía Comodidad S/ 141 – S/ 160

Si Zafiro 125 Contado Otros No

5 Otros S/ 1751 – más Si Bicicleta Si Wanxin Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si Ciclon 125 Tarjeta de

Crédito Centro Si

6 Comerciante formal S/ 750 – S/ 1000

Si Transporte público

No Yamaha Respaldo y garantía Servicio post- venta S/ 80 – S/ 100 Si X-treme Otros Centro No

7 Comerciante

informal S/ 1001 – S/

1250 Si Automóvil Si Bajaj Diversidad de color

Servicio post- venta

S/ 101 – S/ 120

Si Moto Carro

Carpado Contado Centro Si

8 Industrial S/ 1251 – S/ 1500

No Motocicleta No AMC Precio a su alcance Desempeño S/ 161 – más N o

No contesta No contesta No contesta No contesta

9 Empleado S/ 1501 – S/ 1750

Si Bicicleta Si Otros Respaldo y garantía Comodidad S/ 80 – S/ 100 Si JL90 Otros Centro Si

10 Otros S/ 1751 – más No Transporte público

Si Bajaj Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si X-treme Tarjeta de Crédito

Norte de Lima

No


Si Automóvil Si Yamaha Precio a su alcance Economía S/ 80 – S/ 100 Si Eclipse Tarjeta de


12 Empleado S/ 1751 – más No Motocicleta No Kawasaki Diversidad de color Servicio post-

venta S/ 101 – S/

120 N o

No contesta No contesta No contesta No

contesta

13 Industrial S/ 1251 – S/ 1500

Si Bicicleta Si Honda Precio a su alcance Desempeño S/ 161 – más Si Mix 110 Contado Centro Si

14 Empleado S/ 1501 – S/ 1750

No Motocicleta Si Bajaj Respaldo y garantía Servicio post-

venta S/ 80 – S/ 100 N o


contesta

15 Otros S/ 1751 – más Si Automóvil Si Auteco Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si Zafiro 125 Otros Sur de Lima Si

16 Comerciante formal S/ 1751 – más No Motocicleta No Wanxin Precio a su alcance Economía S/ 161 – más N o


33

17 Comerciante


1250 Si Bicicleta Si AMC Diversidad de color


S/ 101 – S/ 120

Si Ciclon 125 Special Otros Centro Si

18 Industrial S/ 1251 – S/ 1500

No Transporte

público No Yamaha Precio a su alcance Desempeño S/ 121 – S/

140 Si X-treme Contado

Norte de Lima

No

19 Empleado S/ 1501 – S/

1750 Si Automóvil Si Bajaj Respaldo y garantía Comodidad

S/ 141 – S/ 160

Si Gold 135 Tarjeta de


20 Otros S/ 1751 – más Si Motocicleta No Yamaha Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si JL90 Tarjeta de Crédito

Otros Si


1000 Si Bicicleta Si Kawasaki

Diversidad de cilindrajes Economía S/ 80 – S/ 100 Si X100 Otros Centro Si

22 Comerciante informal

S/ 1001 – S/ 1250

No Motocicleta No Yamaha Precio a su alcance Servicio post- venta

S/ 161 – más N o


23 Industrial S/ 1251 – S/

1500 Si Automóvil Si Wanxin Precio a su alcance

Servicio post- venta S/ 80 – S/ 100 Si Ciclon 125

Tarjeta de Crédito Sur de Lima Si

24 Empleado S/ 1501 – S/ 1750

No Motocicleta No Wanxin Respaldo y garantía Comodidad S/ 141 – S/ 160

N o No contesta No contesta No contesta

No contesta

25 Empleado S/ 1751 – más Si Bicicleta Si Wanxin Servicio técnico Otros S/ 80 – S/ 100 Si Ponny Contado Centro Si


Si Automóvil Si Wanxin Diversidad de

cilindrajes Economía S/ 161 – más Si X-treme

Tarjeta de Crédito

Norte de Lima

No

27 Comerciante

informal S/ 1751 – más Si Automóvil Si Otros Respaldo y garantía Servicio post-

venta S/ 101 – S/

120 Si Ciclon 125 Special Otros Sur de Lima Si

28 Industrial S/ 1251 – S/ 1500

No Motocicleta Si Yamaha Precio a su alcance Desempeño S/ 161 – más N o


contesta


1750 Si Bicicleta Si Kawasaki Respaldo y garantía Comodidad S/ 161 – más Si X-treme

Tarjeta de Crédito

Centro Si

30 Otros S/ 1751 – más No Transporte público

No Honda Servicio técnico Otros S/ 80 – S/ 100 Si Ciclon 125 Otros Centro Si


1250 Si Motocicleta Si Yamaha Respaldo y garantía


S/ 161 – más Si JL90 Tarjeta de


32 Empleado S/ 1751 – más Si Motocicleta Si Bajaj Respaldo y garantía Servicio post- venta

S/ 161 – más Si X-treme Tarjeta de Crédito

Centro Si


1500 No

Transporte público No Yamaha Precio a su alcance Desempeño

S/ 121 – S/ 140

Si X-treme Contado Norte de

Lima No

34 Empleado S/ 1501 – S/ 1750

Si Automóvil Si Bajaj Respaldo y garantía Comodidad S/ 141 – S/ 160



35 Otros S/ 1751 – más Si Motocicleta No Yamaha Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si JL90 Tarjeta de

Crédito Otros Si

36 Empleado S/ 750 – S/ 1000

Si Bicicleta Si Kawasaki Diversidad de cilindrajes

Economía S/ 80 – S/ 100 Si X100 Otros Centro Si


1750 Si Motocicleta Si Honda Respaldo y garantía Comodidad

S/ 141 – S/ 160

Si Zafiro 125 Contado Otros No

38 Otros S/ 1751 – más Si Bicicleta Si Auteco Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si Ciclon 125 Tarjeta de Crédito

Centro Si

39 Comerciante formal S/ 750 – S/

1000 Si

Transporte público

No Yamaha Respaldo y garantía Servicio post-

venta S/ 80 – S/ 100 Si X-treme Otros Centro No

40 Empleado S/ 750 – S/ 1000

Si Automóvil Si Bajaj Diversidad de cilindrajes

Servicio post- venta S/ 80 – S/ 100 Si X-treme Contado Centro Si


1500 No Motocicleta No Wanxin Precio a su alcance Desempeño S/ 161 – más

N o


contesta

42 Industrial S/ 1251 – S/ 1500

No Transporte público

No Yamaha Precio a su alcance Desempeño S/ 121 – S/ 140

Si X-treme Contado Norte de Lima

No



S/ 141 – S/ 160



44 Empleado S/ 1501 – S/ 1750

No Motocicleta No Wanxin Respaldo y garantía Comodidad S/ 141 – S/ 160

N o


contesta

34

45 Otros S/ 1751 – más Si Motocicleta No Yamaha Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si JL90 Tarjeta de

Crédito Otros Si

46 Comerciante




S/ 101 – S/ 120

Si Moto Carro



1500 No

Transporte público

No Yamaha Precio a su alcance Desempeño S/ 121 – S/


Norte de Lima

No

48 Industrial S/ 1251 – S/ 1500

No Motocicleta Si Yamaha Precio a su alcance Desempeño S/ 161 – más N o




N o


contesta

50 Industrial S/ 1251 – S/ 1500




No


1500 No


S/ 121 – S/ 140


Lima No

52 Otros S/ 1751 – más Si Bicicleta Si Auteco Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si Ciclon 125 Tarjeta de

Crédito Centro Si


1000 Si

Transporte público No Yamaha Respaldo y garantía

Servicio post- venta S/ 80 – S/ 100 Si X-treme Otros Centro No

54 Comerciante




S/ 101 – S/ 120

Si Moto Carro




N o


contesta

56 Comerciante

informal S/ 1751 – más Si

Transporte público

No Yamaha Diversidad de color Servicio post-

venta S/ 101 – S/

120 Si No contesta No contesta No contesta

No contesta


1500 Si Automóvil Si Kawasaki Precio a su alcance Desempeño

S/ 121 – S/ 140

Si X-treme Tarjeta de


58 Comerciante formal S/ 1751 – más No Motocicleta No Wanxin Precio a su alcance Economía S/ 161 – más N o


59 Comerciante


1250 Si Bicicleta Si AMC Diversidad de color


S/ 101 – S/ 120

Si Ciclon 125 Special Otros Centro Si

60 Comerciante informal

S/ 1001 – S/ 1250

No Motocicleta No Yamaha Precio a su alcance Servicio post- venta

S/ 161 – más N o


61 Otros S/ 1751 – más Si Bicicleta Si Ayco Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si Ciclon 125 Tarjeta de

Crédito Centro Si


Si Transporte

público No Yamaha Respaldo y garantía

Servicio post- venta S/ 80 – S/ 100 Si X-treme Otros Centro No


1000 Si Automóvil Si Yamaha Precio a su alcance Economía S/ 80 – S/ 100 Si Eclipse

Tarjeta de Crédito Sur de Lima Si


Otros Si


1500 No


S/ 121 – S/ 140


Lima No

66 Empleado S/ 1501 – S/ 1750

Si Automóvil Si Suzuki Respaldo y garantía Comodidad S/ 141 – S/ 160

Si Gold 135 Tarjeta de Crédito

Sur de Lima Si


1000 Si

Transporte público

No Yamaha Respaldo y garantía Servicio post-

venta S/ 80 – S/ 100 Si X-treme Otros Centro No

68 Industrial S/ 1251 – S/ 1500




No



S/ 141 – S/ 160




Si Automóvil Si AMC Diversidad de cilindrajes

Economía S/ 161 – más Si X-treme Tarjeta de Crédito

Norte de Lima

No

71 Comerciante

informal S/ 1751 – más Si Automóvil Si Otros Respaldo y garantía Servicio post-

venta S/ 101 – S/

120 Si Ciclon 125 Special Otros Sur de Lima Si

72 Empleado S/ 1001 – S/ 1250

Si Motocicleta Si Yamaha Respaldo y garantía Servicio post-

venta S/ 161 – más Si JL90

Tarjeta de Crédito

Sur de Lima Si

35

73 Empleado S/ 1751 – más Si Motocicleta Si Bajaj Respaldo y garantía Servicio post-

venta S/ 161 – más Si X-treme Tarjeta de

Crédito Centro Si

74 Industrial S/ 1251 – S/ 1500

No Transporte



Norte de Lima

No



S/ 141 – S/ 160




Otros Si


1000 Si Bicicleta Si Kawasaki

Diversidad de cilindrajes Economía S/ 80 – S/ 100 Si X100 Otros Centro Si

78 Empleado S/ 1501 – S/ 1750

No Motocicleta No Auteco Respaldo y garantía Comodidad S/ 141 – S/ 160

N o



1500 No Motocicleta No AMC Precio a su alcance Desempeño S/ 161 – más

N o


contesta

80 Industrial S/ 1251 – S/ 1500

No Transporte



Norte de Lima

No


1500 No Motocicleta Si Yamaha Precio a su alcance Desempeño S/ 161 – más

N o


contesta


36

Pregunta 1 ¿Cuál es su actividad económica?

Del total de los encuestados, el 31% manifestó ser empleado, seguido de un 27% que manifiesta

trabajar en el sector industrial, un 15% adquiere dinero por otros medios, mientras que otro 14% es

comercial informal, por ultimo un 13% dijo ser comerciante formal. En conclusión, un 71.60% brinda

servicios laborales para la adquisición de efectivo.

CUADRO 1.8: ACTIVIDAD ECONÓMICA

Actividad Económica Cantidad

Comerciante formal 11

Comerciante informal 11

Industrial 22

Empleado 25

Otros 12

Total 81


GRÁFICO 1.8: ACTIVIDAD ECONOMICA


1. ¿Cuál es su actividad económica?

15% 13%Comerciante formal

14%

31% 27%

Comerciante informal

Industrial

Empleado

Otros

37

Pregunta 2 ¿En qué rango se encuentran sus ingresos

Ante esta pregunta, el 27% manifestó que gana entre los rangos de S/.1, 251 a S/.1, 500, de la

misma manera se dio para el rango de S/ 1751 a más. El 18% dijo ganar entre S/ 750 a S/ 1000

soles, este grupo no está apto para adquirir las motocicletas, 17% de los encuestados tiene

ingresos entre S/ 1501 a S/ 1750 soles, mientras un 11% gana entre S/ 1001 a S/ 1250.

CUADRO 1.9: INGRESOS MENSUALES

Ingresos Mensuales Cantidad

S/ 750 – S/ 1000 14

S/ 1001 – S/ 1250 9

S/ 1251 – S/ 1500 22

S/ 1501 – S/ 1750 14

S/ 1751 – más 22

Total 81


GRÁFICO 1.9: INGRESOS MENSUALES


2. ¿En qué rango se encuentra sus ingresos mensuales?

27%18%

11%

17% 27%

S/ 750 ‐ S/ 1000

S/ 1001 ‐ S/ 1250

S/ 1251 ‐ S/ 1500

S/ 1501 ‐ S/ 1750

S/ 1751 ‐ más

38

Pregunta 3 ¿Utiliza algún medio de transporte para realizar sus labores diarias?

Del total de los encuestados, el 64% utiliza medio de transporte para realizar sus labores diarias,

mientras que un 36% dijo que no utiliza medio de transporte por algún motivo laboral.

CUADRO 1.10: TRANSPORTE

¿Utiliza Medio de transporte? Cantidad

Si 52

No 29

Total 81


GRÁFICO 1.10: TRANSPORTE


3. ¿Utiliza algún medio de transporte?

36% Si

No

64%

39

Pregunta 4 ¿Cuál de los siguientes medios de transporte utiliza?

Del total de los encuestados el 35% manifestó utilizar la motocicleta como medio de transporte, un

26% utiliza automóvil como medio de transporte, 23% utiliza el transporte público, mientras que un

16% del público encuestado se transporta en bicicleta, concluyendo que el 51% de todos los

encuestados prefiere utilizar vehículos lineales como medio de transporte.

CUADRO 1.11: MEDIOS DE TRANSPORTE

Medios de transporte Cantidad

Bicicleta 13

Transporte publico 19

Automóvil 21

Motocicleta 28

Total 81


GRAFICO 1.11: MEDIOS DE TRANSPORTE


4. ¿Cuál de los siguientes medios de transporte utiliza?

16%

35%

23%

Bicicleta

Transporte público

Automóvil

Motocicleta

26%

40

Pregunta 5 ¿Le gustaría utilizar la motocicleta como medio de transporte?

Ante esta pregunta, al 56% de los encuestados le gustaría utilizar motocicleta como medio de

transporte, mientras que al 44% no le gustaría utilizar la motocicleta como vehículo de transporte,

concluyendo que hay un gran porcentaje de clientes potenciales.

CUADRO 1.12: MOTOCICLETA

¿Utilizarías la motocicleta como medio de transporte? Cantidad

Si 45

No 36

Total 81


GRÁFICO 1.12: MOTOCICLETA


5. ¿Le gustaría utilizar la motocicleta como medio de

Transporte?

44% Si

56%No

41

Pregunta 6 ¿Qué marcas de motocicletas conoce o ha utilizado?

Del total de los encuestados, el 38% conoce y/o a utilizado la marca de motocicletas Yamaha,

mientras que un 18% conoce y/o a utilizado la marca de motocicletas Bajaj, un 11% conoce y/o a

utilizado la marca de motocicletas Wanxin, 9% conoce y/o a utilizado la marca de motocicletas

Kawasaki, también otro 6% de los encuestados conoce y/o a utilizado la marca de motocicletas

AYCO, un 5% conoce y/o a utilizado la marca de motocicletas Auteco y otro 5% la marca Honda,

mientras que un 4% conoce y/o a utilizado la marca de motocicletas AKT. En conclusión, el 63% de

los encuestados ha utilizado marcas potenciales de motocicletas, todas asiáticas.

CUADRO 1.13: MARCAS

Marcas Cantidad Bajaj 15Yamaha 31Kawasaki 7Honda 4Ayco 5Auteco 4AKT 3Wanxin 9Otros 3Total 81


GRÁFICO 1.13: MARCAS


6. ¿Qué marcas de motocicletas conoce o a utilizado?

4% Bajaj

4% 11% 18%

5%

6%

5% 9% 38%

Yamaha

Kawasaki

Honda

Ayco

Auteco

AKT

Wanxin

42

Pregunta 7 Si usted comprara una motocicleta, de las siguientes características ¿cuáles destacaría?

Ante esta pregunta, el 34% de los encuestados destacaría el precio al comprar una motocicleta,

mientras que otro 31% destacaría el respaldo y la garantía al comprar una motocicleta, 16% de los

encuestados destacaría el servicio técnico al comprar una motocicleta, un 10% destacaría la

diversidad de color al comprar una motocicleta, por ultimo un 9% destacaría la diversidad de

cilindrajes al comprar una motocicleta, concluyendo que el 65% de los encuestados buscan

beneficios más que solo un buen diseño.

CUADRO 1.14: CARACTERÍSTICAS

Características que destacaría

Cantidad

Diversidad de cilindrajes 7

Diversidad de color 8

Precio a su alcance 28

Respaldo y garantía 25

Servicio técnico 13

Total 81


GRAFICO 1.14: CARÁCTERÍSTICAS


7. ¿Si usted comprará una motocicleta, de las siguientes características Cuáles destacaría?

16% 9%10%

31% 34%

Diversidad decilindrajes

Diversidad de color

Precio a su alcance

Respaldo y garantía

Servicio técnico

43

Pregunta 8 ¿Qué otros aspectos le gustaría encontrar en una motocicleta

independientemente de la marca?

Del total de los encuestados, el 31% manifestó que le gustaría encontrar un servicio de post-venta

al adquirir una motocicleta, un 26% de los encuestados le gustaría que su moto tenga un buen

desempeño, mientras que 16% prefiere encontrar otros aspectos, otro 16 % le manifiesta que le

gustaría encontrar comodidad en dicho producto, un 11% le gustaría encontrar una motocicleta

económica, concluyendo que el servicio de post-venta será una buena opción de promoción al

momento de ofrecer nuestras motocicletas.

CUADRO 1.15: ASPECTOS

Aspectos Cantidad

Economía 9

Servicio post-venta 25

Desempeño 21

Comodidad 13

Otros 13

Total 81


GRÁFICO 1.15: ASPECTOS


8. ¿Qué otros aspectos le gustaría encontrar en una motocicleta independientemente de la marca?

11%

16%

16%

Economía

31%

26%

Serviciopost‐venta

Desempeño

Comodidad

Otros

44

Pregunta 9 ¿Cuál es el presupuesto que destina mensualmente para su movilidad?

Del total de los encuestados, el 38% manifestó gastar más de S/ 161 soles mensuales para su

movilidad, un 21% manifiesta gastar entre S/ 80 a S/100 mensuales para su movilidad, un 15%

gasta entre S/ 121 a S/ 140 para movilizarse, 14% de los encuestados gasta S/ 141 a S/ 160,

mientras que tan solo el 12% de los encuestados gasta entre S/ 101 a S/ 120, concluyendo que el

67% de los encuestados estaría apto para mantener una motocicleta ecológica.

CUADRO 1.16: PRESUPUESTO

Presupuestos Cantidad

S/ 80 – S/ 100 17

S/ 101 – S/ 120 10

S/ 121 – S/ 140 12

S/ 141 – S/ 160 11

S/ 161 – más 31

Total 81


GRÁFICO 1.16: PRESUPUESTO


9. ¿Cuál es el presupuesto que destina mensualmente para su movilidad?

38% 21%

12%

S/ 80 ‐ S/ 100

S/ 101 ‐ S/ 120

S/ 121 ‐ S/ 140

S/ 141 ‐ S/ 160

S/ 161 ‐ más

14%15%

45

Pregunta 10 ¿Si existiera una nueva empresa especializada en la comercialización de

Motocicletas ecológicas en Lima con respaldo, servicio técnico, garantía, buenos precios y

diversidad de diseño en colores y cilindrajes, estaría dispuesto a adquirir su producto?

Ante la pregunta, el 77% de los encuestados manifestó que si adquiriría la motocicleta ecológica,

mientras que el 21% no estaría dispuesto a adquirir la motocicleta ecológica, concluyéndose que la

empresa Mototec tendría buena aceptación en el mercado objetivo.

CUADRO 1.17: DISPOSICION A COMPRA

Respuesta Cantidad

Si 64

No 17

Total 81


GRÁFICO 1.17: DISPOSICIÓN A COMPRA


10. ¿Si existiera una nueva empresa especializada en la comercialización de motocicletas ecológicas en Lima con respaldo, servicio técnico, garantía, buenos precios y diversidad de diseños en colores y cilindrajes, estaría

dispuesto a adquirir su producto

21%

Si No

79%

46

Pregunta 11 De los siguientes modelos ¿cuál le gustaría obtener?

Del total de los encuestados, al 21% le gustaría obtener la motocicleta modelo X-treme, un 10%

preferiría obtener el modelo JL90, a un 7% de los encuestados le gustaría comprar el modelo Gold

135, un 7% de los encuestados le gustaría obtener el modelo Ciclón 125, por ultimo 12% de los

encuestados les gustaría comprar los modelos Eclipse, Zafiro 125, Ciclón 125 Special, Moto Carro

Capado, Mix110 y Ponny, mientras que el 23% no contesto la pregunta planteada, concluyéndose

que los tipos de motocicletas pisteras son las más pedidos.

CUADRO 1.18: MODELOS

Modelos Cantidad

Gold 135 6

Mix 110 1

Ponny 1

Zafiro 125 3

Ciclón 125 6

X-treme 25

Moto Carro Carpado 3

Ciclón 125 Special 4

JL90 8

X100 3

Eclipse 2

No contesta 19

Total 81


47

GRÁFICO 1.18: MODELOS


11. De los siguientes modelos, ¿Cuál le gustaría obtener?

7%

1%1%

4%

23%

7%

3%

4%

10% 31%

5%

4%

Gold 135

Mix 110

Ponny

Zafiro 125

Ciclon 125

X‐treme

Moto CarroCarpado

Ciclon 125 Special

JL90

X100

Eclipse

48

Pregunta 12 ¿Qué modalidad de pago estaría dispuesta a utilizar?

Del total de los encuestados, el 35% estaría dispuesto a utilizar tarjeta de crédito como modalidad

de pago, un 23% desearía pagar al contado, un 29% desearía pagar mediante otros métodos,

mientras que el 23% no contesto la pregunta planteada.

CUADRO 1.19: MODALIDAD DE PAGO

Modalidad de pago Cantidad

Contado 19

Tarjeta de crédito 28

Otros 15

No contesta 19

Total 81


GRÁFICO 1.19: MODALIDAD DE PAGO


12. ¿Qué modalidad de pago estaría dispuesto a utilizar?

23% 23%

19%

Contado

Tarjeta decrédito

Otros

No contesta

35%

49

Pregunta 13 ¿En qué sector le gustaría que este ubicada esta empresa especializada en la

comercialización de motocicletas?

Del total de los encuestados, al 32% le gustaría que la empresa esté ubicada en el Centro de Lima,

el 20% de los encuestados manifiesta que le gustaría que la empresa se ubique en el Sur de Lima,

mientras que el 16% de los encuestados desearía que la empresa esté ubicada en el Norte de

Lima, un 9% preferiría que se encuentre en otro sector de Lima, el 23% de los encuestados no

contesto la pregunta planteada, concluyéndose que la mejor ubicación para la empresa se

encuentra entre el Centro y Sur de Lima.

CUADRO 1.20: UBICACIÓN

Ubicación Cantidad

Centro 26

Norte de Lima 13

Sur de Lima 16

Otros 7

No contesta 19

Total 81


GRÁFICO 1.20: UBICACIÓN


13. ¿En qúe sector le gustaría la ubicación de esta empresa especializada en la comercialziación de motocicletas?

23% 32%

9%

Centro

Norte de Lima

Sur de Lima

Otros

No contesta

20% 16%

50

Pregunta 14 A parte del horario normal que se maneja de 8:00 am hasta las 7:00 pm en este

tipo de establecimiento ¿Le gustaría que hubiese un horario extendido?

Del total de encuestados, el 52% manifestó que si le gustaría que hubiese un horario extendido, un

15% no le gustaría que hubiese un horario extendido, mientras que el 23% no contesto la pregunta

planteada.

CUADRO 1.21: HORARIO EXTENDIDO

Respuesta Cantidad

Si 42

No 20

No contesta 19

Total 81


GRÁFICO 1.21: HORARIO EXTENDIDO


14. ¿A parte del horario normal que se maneja de 8:00 am hasta las 7:00 pm en este tipo de establecimiento. ¿Le gustaría que hubiese un

horario extendido?

23% 25% 52%

Si

No

No contesta

51

1.3.4.2 Factibilidad del estudio de mercado

Para verificar la factibilidad de acuerdo a la encuesta, se procede a hallar el valor de las preguntas

y darle un valor simple (preguntas relleno) o doble (preguntas importantes) conforme a la

siguiente ecuación:

Ecuación Valor de la Pregunta

Y=2X

X+Y = 14

10X+4Y= 14

10X+4(2X) = 14

18X=14

X=14/18

X=0.778

Y=2(0.78)

Y=1.556

CUADRO 1.22: VALOR PONDERADO DE PREGUNTAS

Ponde

ración

Preguntas:

Valor

Ponder

ado

PS 1.‐ ¿Cuál es su actividad económica? 1.556

PS 2.‐ ¿En qué rango se encuentran sus ingresos mensuales? 0.778

PS 3.‐ ¿Utiliza algún medio de transporte para realizar sus labores diarias? 0.778

PD 4.‐ ¿Cuál de los siguientes medios de transporte utiliza? 1.556

PD

5.‐ ¿Le gustaría utilizar motocicletas y trimotos como medio de transporte o

como una herramienta de trabajo?

1.556

PS 6.‐ ¿Qué marcas de motocicletas conoce o ha utilizado? 0.778

PD

7.‐ Si usted comprara una motocicleta, de las siguientes características

¿cuáles destacaría?

0.778

PD

8.‐ ¿Qué otros aspectos le gustaría encontrar en una motocicleta

independientemente de la marca?

0.778

PD

9.‐ ¿Cuánto es el presupuesto que destina mensualmente para su

movilidad?

1.556

52

PS

10.‐ Si existiera una nueva empresa especializada en la comercialización de

motocicletas ecológicas en Lima, con respaldo, servicio técnico, garantía,

buenos precios ¿estaría dispuesto a adquirir tal producto?

0.778

PS 11.‐ De los siguientes modelos ¿cuál le gustaría comprar? 0.778

PS 12.‐ ¿Qué modalidad de pago estaría dispuesto a utilizar? 0.778

PS

13.‐ ¿En qué sector le gustaría que este ubicada esta empresa especializada

en la comercialización de motocicletas?

0.778

PS

14.‐ A parte del horario normal que se maneja de 8:00 am hasta las 7:00 pm

en este tipo de establecimiento ¿Le gustaría que hubiese un horario

extendido?

0.778

14


CUADRO 1.23: VALOR DE TIPO PREGUNTA

TIPO DE PREGUNTA MUESTRA VALOR PONDERADO RESULTADO

Pregunta Relleno

81 0.778 63

Pregunta Doble 1.556 126


CUADRO 1.24: VALOR DE PREGUNTA

PREGUNTAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 TOTAL CRUCE

1.‐ ¿Cuál es

su actividad

11

11

22

25

12

81

39

2.‐ ¿En qué rango se

encuentran ingresos

mensuales?

14

9

22

14

22

81

3.‐ ¿Utiliza algún

medio de transporte

para realizar sus

labores diarias?

52

29

81

4.‐ ¿Cuál de los 13 19 21 28

81 44

53

siguientes medios de

transporte utiliza?

5.‐ ¿Le gustaría

utilizar la motocicleta

como medio de

transporte?

45

36

81

70

6.‐ ¿Qué marcas de

motocicletas conoce

o hautilizado?

15

31

7

4

5

4

3

9

3

81

7.‐ Si usted comprara

una motocicleta, de

las siguientes

características

¿cuáles desatacaría?

7

8

28

25

13

81

8.‐ ¿Qué otros

aspectos le gustaría

encontrar en una

motocicleta

independientemente

de lamarca?

9

25

21

13

13

81

9.‐ ¿Cuánto es el

presupuesto que

destina

mensualmente para

sumovilidad?

17

10

12

11

31

81

48

10.‐ Si existiera una

nueva empresa

especializada en la

comercialización de

motocicletas

ecológicas en Lima,

con respaldo,servicio

64

17

81

54

técnico, garantía,

buenos precios

¿Estaría dispuesto a

adquirir tal producto?

11.‐ De los siguientes

modelos ¿cuál le

gustaría comprar?

6

1

1

3

6

25

3

4

8

3

2

62

12.‐ ¿Qué modalidad

de pago estaría

dispuesto a utilizar?

19

28

15

62

13.‐ ¿En qué sector le

gustaría que este

ubicada esta empresa

especializada en la

comercialización de

motocicletas?

26

13

16

7

62

14.‐ A parte del

horario normal que

se maneja de 8:00 am

hasta las 7:00 pm en

este tipo de

establecimiento ¿Le

gustaría que hubiese

un horario

extendido?

42

20

62


Después de haber realizado la investigación de mercado a través de la herramienta encuesta

primaria, con preguntas cerradas y mixtas, cuya muestra representativa fue de 81 personas, se ha

considerado 4 de ellas (pregunta 1 por ser la pregunta que nos dirá el modelo de motocicleta que

más saldrá al mercado; pregunta 4 nos sirve para saber la posible población objetivo entre los

55

encuestados; pregunta 5 nos sirve para conocer la posible demanda entre nos encuestados;

pregunta 9 nos muestra la cantidad de posibles clientes que podrían comprar nuestras

motocicletas).

1.4 Estudio de la demanda, análisis cuantitativo y cualitativo

1.4.1 Información histórica

Se realizó una investigación para poder determinar exactamente qué tipo de proyecto se debía de

realizar en un producto el cual sea conocido de manera efectiva por parte de los integrantes. Es

por ello que se optó por enfocar los esfuerzos en redescubrir el mundo de las motocicletas.

Teniendo en cuenta tal punto, consideramos que un mercado ya establecido como sede en la

ciudad de Lima sería una buena opción para el comienzo de esta investigación.

Además se añadiría el valor agregado de que aún el mercado de motocicletas ecológicas en la

capital es escaso. Por lo tanto se realizó un estudio de mercado para seleccionar una empresa

externa del rubro, que aún no tenga clientes dentro del país. Por eso es que se elegido por

importar productos de la marca Changzhou y Tamco desde China, la cual cuenta con motocicletas

lineales y trimotos de todo tipo. Por ejemplo, donde encontramos a las scooters eléctricas,

Urbanas a gas y trimotos de carga a gas, los cuales ahorran una gran cantidad de energía y reducen

la contaminación del medio ambiente.

También observamos que se encuentran las clásicas urbanas enfocadas a un público más joven el

cual disfruta con la velocidad y modelos extravagantes. Además se enfocan en la clase trabajadora

y emprendedora, ofertando las trimotos de carga.

Por todo esto, hasta el día de hoy consideramos que nuestra propuesta de negocios va por buen

camino.

1.4.2. Proyección de la demanda con información primaria (métodos de proyección)

Después de obtener la población del mercado potencial, se proyecta según la tasa promedio del

dato histórico, teniendo un panorama de crecimiento favorable del mercado.

56

CUADRO N° 1.25: PROYECCIÓN POBLACIÓN LIMA DEL AÑO 2012 AL AÑO 2019

Fuente: INEI

1.5 Estudio de la oferta

Dentro de la zona de influencia encontramos competidores, pero en el mercado peruano en

general existen ya grandes empresas del rubro muy bien establecidas desde hace ya varios años.

Pero la diferenciación con ellos es el valor agregado que Mototec brinda con sus motocicletas

ecológicas.

1.5.1 Identificación y análisis de la competencia

Competencia directa

Bajaj.

Honda.

Yamaha.

Wanxin.

Competencia Potencial

Ebike.

Aima Perú.

Competencia indirecta potencial

Bicicletas y bicicletas a motor: Actualmente la exigencia por parte de organismos

públicos de reducir el CO2 en el medio ambiente y la adaptación del cliente a las

nuevas tendencias del “Green World”, el incentivo a utilizar bicicletas con/sin motor

para la reducción de dióxido de carbono en el ambiente ha ido aumentando.

Obviamente Perú no es una excepción es por ello que desde mediados del 2015

ciertos distritos de Lima ha comenzado a ejercer días en donde solamente se utilice

este tipo de transporte. Esperando que se expanda a mas distritos de Lima y

próximamente más regiones del Perú.

57

Servicios de transporte público y privado: En general, la población en la ciudad de

Lima hacen uso del transporte público y los vehículos particulares a diario.

1.5.2 Productos sustitutos y complementarios

1.5.2.1 Productos sustitutos

Motocicletas gasolineras: Este tipo de vehículos se encuentra siendo comercializados

en el mercado actual, donde se puede encontrar una gran variedad de marcas chicas a

diferentes precios.

Servicios de transporte público y privado: Ya es una tradición viajar en moto‐taxi para

poder movilizarse en la mayoría de los distritos de la ciudad de Lima, es por ello que

este tipo de transporte será un tipo de competencia a tomar encuenta.

Bicicletas y bicicletas a motor: Actualmente la exigencia por parte de organismos

públicos de reducir el CO2 en el medio ambiente y la adaptación del cliente a las

nuevas tendencias del “Green World”.

1.5.2.2 Productos complementarios

Repuestos: Como complemento esencial para las motocicletas eléctricas y gas,

asimismo como las trimotos, nuestra empresa ha identificado el abastecimiento de los

repuestos de los tres modelos a comercializar tanto para cubrir la garantía como para

su venta al cliente.

Accesorios: Encontramos distintos tipos de accesorios que cumplen diferentes

funciones en cuanto a la calidad precio y gusto del cliente.

58

1.5.3 Análisis de los precios.

Para poder realizar el análisis de los precios en el mercado actual se necesitará analizar el nivel y la procedencia de las importaciones de los dos

últimos años, hemos considerado las importaciones de las motocicletas tradicionales según el registro de la SUNAT.

CUADRO 1.26: REPORTE DE IMPORTACIONES POR PARTIDA DEL AÑO 2015

Partida: 8711200000 – MOTOCICLETAS Y VELOCIPEDOS CON MOTOR DE EMBOLO ALTERNATIVO, 50 CC < CIL. <250 CC Periodo: Enero –Setiembre 2015 Aduana: MarÍtima del Callao

ITEM PARTIDA ADUANA PAIS MES FOB $ CIF $

1 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Enero 2015 11,685,709.05 12,384,915.69

2 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Febrero 2015 7,834,323.00 8,346,610.35

3 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Marzo 2015 7,518,818.28 7,982,806.96

4 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Abril 2015 7,430,390.83 7,892,735.42

5 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Mayo 2015 7,071,889.69 7,434,993.69

6 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Junio 2015 7,560,649.68 7,969,522.43

7 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Julio 2015 9,794,075.43 10,228,014.55

8 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Agosto 2015 10,094,250.80 10,520,340.57

9 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Setiembre 2015 1,145,083.48 1,178,780.33

TOTAL 70,135,190.24 70.66% 73,938,719.99 71.04%

59


1 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Enero 2015 3,464,159.67 3,580,132.46

2 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Febrero 2015 2,003,197.09 2,069,119.13

3 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Marzo 2015 3,029,259.59 3,138,972.43

4 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Abril 2015 3,081,136.40 3,189,986.90

5 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Mayo 2015 1,958,332.92 2,032,470.40

6 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Junio 2015 2,341,477.20 2,438,191.33

7 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Julio 2015 4,235,344.57 4,396,044.64

8 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Agosto 2015 3,080,669.75 3,190,734.24

9 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Setiembre 2015 1,130,309.57 1,168,867.04

TOTAL 24,323,886.76 24.51% 25,204,518.57 24.22%


1 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO ARGENTINA Febrero 2015 1,416,591.36 1,463,279.85

2 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO ARGENTINA Abril 2015 1,389,538.40 1,439,152.88

TOTAL 2,806,129.76 2.83% 2,902,432.73 2.79%


1 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL Enero 2015 388,500.00 396,054.51

2 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL Febrero 2015 148,269.20 152,866.63

3 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL Abril 2015 83,399.60 84,969.01

4 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL Mayo 2015 309,701.54 315,239.98

5 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL Junio 2015 235,886.27 240,089.94

6 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL Julio 2015 436,669.97 444,454.87

7 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL Agosto 2015 387,738.51 395,523.96

TOTAL 1,990,165.09 2.01% 2,029,198.90 1.95%

60

Fuente: SUNAT

Interpretación: Del 100% de las importaciones del valor FOB de enero a septiembre del año 2015 el 70.66% corresponde a motocicletas de procedencia china, mientras que el 24.51% corresponde a motocicletas provenientes de la India, por otro lado el 2.83% se importan de Argentina y por ultimo el 2.01% desde Brazil.

CUADRO 1.27: REPORTE DE IMPORTACIONES POR PARTIDA DEL AÑO 2014

Partida: 87112000000 – MOTOCICLETAS Y VELOCIPEDOS CON MOTOR DE EMBOLO ALTERNATIVO, 50 CC < CIL. < 250 CC PERIODO: TODO EL AÑO 2014 ADUANA: MARITIMA DEL CALLAO

ITEM PARTIDA ADUANA PAIS FOB $ PORCENTAJE %

1 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA 94,627,864.50 70%

2 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA 37,617,890.51 28%

3 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL 2,794,832.77 2%

135,040,587.78 100%

Fuente: SUNAT

Interpretación: Del 100% de las importaciones del valor FOB el año 2014, el 70% corresponde a motocicletas de procedencia china, mientras que el 28% corresponde a motocicletas provenientes de la India y por ultimo el 2% desde Brazil.

FOB $ CIF $ TOTAL DE

IMPORTACIONES 99,255,371.85 100.00% 104,074,870.19 100.00%

61

CUADRO 1.28: IMPORTACIONES DE MOTOCICLETAS POR EMPRESAS DEL AÑO 2014

IMPORTADOR ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL %

CROSLAND MOTOS S.A.C.

1,731,814.63 947,520.00 5,208,784.67 77,345.00 77,345.00 953,475.00 1,697,930.00 1,475,810.00 258,961.00 1,960,580.00 1,408,320.06 2,252,900.00 18,050,785.36

17.47%

YAMAHA MOTOR DEL PERU S.A.

1,627,574.82 1,588,116.11 5,208,784.67 1,830,931.70 1,830,931.70 941,653.73 855,420.05 788,098.32 257,896.00 1,829,493.76 2,221,700.17 801,186.01 19,781,787.04

19.15%

HONDA SELVA DEL PERU S.A.

1,329,022.29 1,770,556.46 630,429.86 818,554.58 818,554.58 538,127.00 1,237,099.00 2,462,385.00 159,852.00 1,232,922.00 2,375,048.61 2,064,563.00 15,437,114.38

14.94%

WAN XIN GROUP E.I.R.L.

1,159,836.00 657,451.24 810,995.00 1,271,208.00 1,271,208.00 893,137.58 1,346,657.00 1,686,915.00 157,828.00 1,645,675.00 993,946.00 1,000,590.00 12,895,446.82

12.48%

MOTOCORP S.A.C. 882,240.00 409,320.00 1,335.00 350,820.00 350,820.00 490,990.00 576,960.00 704,250.00 365,897.00 805,840.00 249,375.00 0.00 5,187,847.00

5.02%

HONDA DEL PERU S.A 880,023.97 846,608.53 619,617.15 1,082,406.78 1,082,406.78 1,064,019.69 1,598,586.85 243,343.00 56,841.00 507,083.69 1,521,283.72 3,248,922.64 12,751,143.80

12.34%

CAYMAN S.A.C. 607,184.13 195,635.23 600,688.82 577,371.94 577,371.94 93,967.03 379,095.02 481,375.89 92,456.00 222,309.46 313,933.01 268,047.00 4,409,435.47

4.27%

SERVICIOS,COBRANZAS E INVERSIONES S.A.C.

321,998.00 342,412.00 373,522.00 304,154.00 304,154.00 232,633.00 382,150.00 461,175.00 89,255.00 472,466.00 145,250.00 247,757.00 3,676,926.00

3.56%

LQ TRADING IMPORT EXPORT S.A.C.

263,832.79 947,520.00 849,954.76 803,148.07 803,148.07 429,675.18 897,005.84 850,728.24 78,225.00 533,748.65 241,552.00 370,645.79 7,069,184.39

6.84%

ELEKTRA DEL PERU SA 252,451.45 1,083,553.00 165,120.00 24,560.75 24,560.75 335,963.72 295,028.32 403,547.93 55,125.00 172,621.01 598,988.36 625,499.26 4,037,019.55

3.91%

Total 103,296,689.81 100.00%

Fuente: SUNAT

Interpretación: De las importaciones por empresa del año 2014 se observa que la empresa Yamaha Motor del Perú S.A importa 19.15%, mientras que Crosland Motos S.A.C importa el 17.47% y Honda Selva del Perú S.A importa el 14.94%.

62

CUADRO 1.29: PRINCIPALES EMPRESAS IMPORTADORAS

Fuente: SUNAT Elaboración: Equipo de Trabajo

IMPORTADOR TOTAL % CROSLAND MOTOS S.A.C. 18,050,785.36 17.47%YAMAHA MOTOR DEL PERU S.A. 19,781,787.04 19.15%HONDA SELVA DEL PERU S.A. 15,437,114.38 14.94%WAN XIN GROUP E.I.R.L. 12,895,446.82 12.48%MOTOCORP S.A.C. 5,187,847.00 5.02%HONDA DEL PERU S.A 12,751,143.80 12.34%CAYMAN S.A.C. 4,409,435.47 4.27%

SERVICIOS,COBRANZAS E INVERSIONES S.A.C. 3,676,926.00 3.56%

LQ TRADING IMPORT EXPORT S.A.C. 7,069,184.39 6.84%ELEKTRA DEL PERU SA 4,037,019.55 3.91%

103,296,689.81 100.00%

GRÁFICO 1.22: IMPORTACIONES DEL AÑO 2014

63


Para realizar el análisis de los precios de las motocicletas necesitamos identificar cuáles son las

marcas más vendidas en el mercado actual según el registro de las placas nuevas de vehículos

menores de la Asociación Automotriz del Perú.

CUADRO 1.30: REGISTRO DE PLACAS NUEVAS POR CLASE Y MES

Fuente: Registro de Placas por clase – Asociación Automotriz del Perú 2014

CROSLAND MOTOS S.A.C.17%

YAMAHA MOTOR DEL PERU S.A.

19%

HONDA SELVA DEL PERU S.A.

15%

WAN XIN GROUP E.I.R.L.13%

MOTOCORP S.A.C.5%

HONDA DEL PERU S.A12%

CAYMAN S.A.C.4%

SERVICIOS,COBRANZAS E INVERSIONES S.A.C.

4%

LQ TRADING IMPORT EXPORT S.A.C.

7%

ELEKTRA DEL PERU SA4%

TOTAL

IMPORTACIONES AÑO 2014

64

CUADRO 1.31: REGISTRO DE PLACA

Fuente: Asociación Automotriz del Perú

CUADRO 1.32: PRINCIPALES MARCAS Y MODELOS COMERCIALIZADOS DEL AÑO 2015

MODELOS

SCOOTER URBANAS PISTERAS TRIMOTOS

IMPORTADORES MODELO FOB MODELO FOB MODELO FOB MODELO FOB

WANXIN WX150T‐46ª $ 448.00 WX125‐A $ 465.00 WX200‐5K $ 730.00 WX250ZH $ 1,210.00

BAJAJ BM 150 $ 565.00 DISCOVER 125 $ 755.00 AUTORIKSHA TORITO 4T $ 1,855.00

HONDA ELITE $ 1,015.35 WAVE 110 $ 694.25 GL125 $ 787.00

YAMAHA XA125 CYGNUS‐Z $ 965.55 T110 CRYPTON $ 641.75 YB125 $ 835.34

Elaboración: Equipo de Trabajo Fuente: AAP

65

CUADRO 1.33: PRECIOS DE LAS MARCAS Y MODELOS MÁS COMERCIALIZADOS DEL AÑO 2015

PRECIOS FOB POR NUESTROS MODELOS DE MOTOCICLETAS – 2015

MODELOS


IMPORTADORES MODELO

PRECIO DE VENTA MODELO



PRECIO DE VENTA

WANXIN WX150T‐46ª $ 1,125.00 WX125‐A $ 937.50 WX200‐5K $ 1,350.00 WX250ZH $ 2,400.00

BAJAJ BM 150 $ 1,120.00 DISCOVER 125 $ 1,540.00 TORITO 4T $ 3,500.00

HONDA ELITE $ 2,275.00 WAVE 110 $ 1,625.00 GL125 $ 1,787.50

YAMAHA CYGNUS‐Z $ 1,700.00 CRYPTON $ 1,156.00 YB125 $ 1,428.00


Factores que influencian en los precios del negocio

La empresa de motocicletas ecológicas Mototec como resultado de la investigación de mercado,

ha tomado la decisión de ingresar al mercado con precios módicos comparándola con la

competencia, es por ello que se han tomado en cuenta diferentes variables.

La política de precios, está relacionado con el precio promedio de los negocios dentro de la zona

de influencia y se toma en cuenta las ventas realizadas, de esta manera guarda una relación

directa con los márgenes de ganancia, lo que además permitirá ofrecer un precio cómodo y

adecuado, por lo tanto:

Principales factores que influencian el precio del producto:

1. Costos: Precio negociado con el vendedor, costos de proceso de importación.

2. Mercado y la demanda: Análisis de nuestras encuestas.

3. Logística: Leadtime, flete internacional, almacenamiento del producto, cadena de

comercialización.

4. Estrategia del Marketing Mix: Esta empresa utiliza herramientas del MKT para

crear una posición en la diferenciación y brindar nuevas alternativas de oferta. Al

costo le agrega un sobre precio para determinar el precio.

66

1.5.3.2 Fijación del precio de Mercado

La Fijación del precio en el mercado se encuentra determinada por:

‐ Naturaleza de la demanda: Es importante identificar la creciente demanda de este

producto debido a las ventajas que pueden ofrecer.

‐ Competencia actual en el mercado: La competencia actual del mercado de las

motocicletas tradicionales son liderar por empresas de inversiones internacionales.

1. Honda Perú SAC

2. Yamaha Motor del Perú S.A.

3. Wan Xin Group E.I.R.L.

4. Crosland Motos S.A.C.

Asimismo actualmente existen dos empresas en el mercado que han empezado a

introducir este producto como:

5. E BIKE E.I.R.L

6. AIMA E.I.R.L

‐ Valor percibido por el cliente: El valor percibido es actualmente unos de los principales

factores que analizan los clientes al momento de efectuar una compra.

67

CUADRO 1.34: ESTUDIO NACIONAL DEL CONSUMIDOR PERUANO EN EL AÑO 2015

Fuente: Arellano Marketing

‐ Otros factores (economía, gobierno, etc.): Producto de la inflación y el incremento de las

tasas de interés de los créditos para las compras de motos nuevas, subieron los precios y

cayeron las ventas. Además, el mercado también se vio afectado por los nuevos impuestos

sobre las motos.

68

1.6 Balance Demanda –Oferta

Para considerar el balance de la demanda que existe actualmente debemos de revisar las

tendencias de crecimiento que ha tenido el sector automotriz, conforme se detalla en el cuadro:

GRÁFICO 1.23: ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL AÑO 2010 AL AÑO 2013


69

GRÁFICO 1.24: EVOLUCION HISTORICA DEL SECTOR DEL AÑO 2010 AL AÑO 2013


GRÁFICO 1.25: INMATRICULACIÓN DE VEHÍCULOS MENORES DEL AÑO 2014 AL AÑO 2015

Fuente: AAP – SUNARP – SUNAT

70

1.6.1 Cálculo de la demanda potencial insatisfecha

La demanda actual y potencial insatisfecha que existe en el mercado de Lima corresponde a la

necesidad de los ciudadanos en buscar mecanismos de transporte rápidos que les permitan

optimizar tiempo y recursos, asimismo también los habitantes buscan mecanismos de desarrollo a

través de sus necesidades y hábitos de transporte.

Proyección de la Demanda.

Nuestro mercado meta son los pobladores entre 18 a 55 años, pertenecientes a la clase socio

económica C y D y de ingresos moderados.

Para calcular la demanda anual en unidades, debemos de considerar los siguientes casos:

1.‐ Población de Lima (9, 751,700 personas)

2.‐ Pobladores cruzando los 18 a 55 años (5, 553,600 personas)

3.‐ El porcentaje de la población que pertenece a la clase socio económica C y D (3, 926,200)

4.‐ Gustos por las motocicletas (70%)

5.‐ Ventas de motocicletas anuales (360000 unidades)

Para obtener la demanda anual en unidades, se utilizó la siguiente formula

Demanda anual en unidades = a x b x c x d x e donde:

Es importante recordar que esta cifra no es la demanda para la marca de nuestro producto, sino,

que la demanda total para todas las marcas del producto.

1.6.2 Proyección de las ventas y participación de mercado.

Para la proyección de las ventas y participación del mercado tenemos que considerar las

perspectivas que de ventas del producto, para este caso hemos considerado el estudio realizado

por la AAP (Asociación Automotriz del Perú) para los siguientes años hasta el 2019.

71

GRÁFICO 1.26: PERSPECTIVA DE VENTAS DEL PERÚ

.

72

1.6.3 Punto de equilibrio .

73


2.1 Plan de Marketing

2.1.1 Visión

Ser la empresa líder en comercialización de motocicletas ecológicas, siendo reconocidos por

ofrecer un producto de calidad. Asimismo, por brindar un excelente servicio.

2.1.2 Misión

Sobrepasar las expectativas de nuestros clientes a través de la calidad de los productos y servicio

ofrecido.

2.1.3 Objetivos

Campaña de lanzamiento.

Posicionar la marca.

Incremento de venta.

Obtener una destacada cuota del mercado (Ventas).

Expansión de la zona de influencia.

Penetrar en el nuevo target emergente: Mujeres.

2.1.4 Metas

Obtener un crecimiento de ventas de un 20% por cada año.

Expandir nuestro mercado a nivel nacional.

Crear conciencia ambiental en nuestros clientes.

2.1.5 Cultura organizacional

La cultura de Mototec S.A.C, tiene su base en los valores, supuestos, comportamientos,

protocolo y políticas empresariales, lo que nos conducirá al logro de la visión, misión,

objetivos y metas, las mismas que serán compartidas por los directivos y los

colaboradores.

74

2.1.6 Valores de la organización

Respeto.‐ Entre los compañeros de trabajo y el cliente.

Comunicación.‐ Dentro de la organización.

Responsabilidad.‐ Frente a las tareas asignadas.

Compromiso.‐ Con uno mismo y la organización.

CUADRO 2.1 MATRIZ FODA

Fortalezas Debilidades

Innovación en el producto.

Capacidad de cubrir la demanda

proyectada.

Calidad en los productos.

El equipo se encuentra formado por

jóvenes visionarios.

Se dispone de 3 productos ecológicos.

Nueva marca en el mercado nacional.

La cultura organizacional se encuentra

en formación.

Se requiere de un gran capital de

inversión.

No contamos con un software.

Amenazas Oportunidades

Ingreso de nuevas empresas

relacionadas a nuestro rubro.

Incremento de la delincuencia.

Falla de los proveedores.

Se proyecta que la economía crecerá

este año en un 3.33%.

Existencia de un mercado no

satisfecho.

Nos encontramos en la era del cuidado

del medio ambiente.

Problemas encontrados en el

transporte público.

Elaboración: Equipo de Trabajo Mototec es presentado al mercado como una nueva opción de transporte, el cual aportará en el

desarrollo sostenible de nuestro país.

Tiene como fin satisfacer las necesidades del mercado, llendo de la mano con el cuidado de

nuestro Medio Ambiente.

75

A fin de mejorar nuestras debilidades y amenazas, se establecerán estrategias basadas en nuestras

fortalezas y oportunidades.

2.1.7 Estrategias ofensivas

Ampliación del mercado objetivo (a nivel nacional).

Ofrecer un kit de reparación a nuestros clientes, así podrán sentir mayor confianza.

2.1.8 Estrategias de adaptación

Implementación de nuevos canales de distribución.

Apalancamiento financiero para los gastos operativos (Importaciones).

2.1.9 Estrategias defensivas

Presentación de Motocicletas Ecológicas.

Incremento de campañas publicitarias.

Alianzas estratégicas con otras empresas distribuidoras.

2.1.10 Estrategias de sobrevivencia

Mantener los precios bajos.

Mejora continua en el servicio ofrecido.

2.2 Cinco fuerzas de Porter

Son fuerzas que determinan cuán atractivo es el segmento de mercado en estudio. Por lo que se

tienen que tomar en cuenta que un segmento podría tener un tamaño y crecimiento deseables pero

no ser atractivo desde el punto de vista de su rentabilidad potencial.

Por lo que la empresa debe de evaluar la repercusión sobre la rentabilidad a largo plazo de cinco

grupos considerados importantes para este estudio

2.2.1 Competencia de la industria (Rivalidad de los segmentos):

La competencia dentro de esta industria es fuerte, por lo que le cuesta mucho competir dentro de

este segmento. Considerando que es un segmento recientemente atractivo debido a que existen:

76

Competidores numerosos, fuertes y agresivos

Existe un incremento en la venta de motocicletas debido a la necesidad de la gente por un tipo de

transporte como este.

Los costos fijos son altos, por lo tanto las barreras de salida son elevadas.

2.2.2 Participantes potenciales

Un segmento no es atractivo si puede atraer a nuevos participantes que llegan con nueva capacidad,

recursos sustanciales y un gran impulso para el aumento de la participación de mercado.

Por eso esta industria es considerada como un segmento atractivo ya que existen moderadas barreras

de entrada y existe un crecimiento en la demanda de este sector.

2.2.3 Riesgo de productos sustitutos

En este caso, la industria de motocicletas ecologicas es considerada como un segmento poco

atractivo, ya que posee productos sustitutos como: Motocicletas Gasolineras, Servicios de transporte

público y privado, Bicicletas y bicicletas a motor.

2.2.4. Poder de negociación de los compradores

Esta fuerza es considerada como un segmento de gran poder de negociación por parte de los

compradores dado que existe mucha demanda en el mercado de motocicletas y los usuarios pueden

elegir entre varias marcas.

2.2.5.‐ Poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación de los proveedores es bajo, debido a que existe un gran número de ellos y la

empresa puede escoger al que le entregue mejores beneficios.

77

2.3 Las P´s del Marketing

2.3.1 Producto

Para seleccionar nuestros productos a comercializar se ha considerado las características de cada

una de ellas, asimismo la certificación que nos brindan nuestros proveedores y el respaldo que nos

ofrecen por ser empresas especializadas en la fabricación, experiencia en el rubro y la solidez en el

mercado.

La ventaja que obtenemos del proceso de negociación es que Mototec será el distribuidor

exclusivo de estas marcas en el Peru validado por el certificado del fabricante y la evaluación

constante de pruebas de agentes contaminantes para mantener y respaldar un producto que

busca ingresar al mercado como ECOLOGICO.

Se ofrecen productos de calidad. El cliente podrá escoger entre los 3 modelos de motos y los

diferentes colores que estaremos ofreciendo.

En nuestro local principal (Av. República de Panamá 4325 – Surquillo), se tendrá en exhibición un

modelo de cada moto a ofrecer. Al lado, podrán observa los kits de repuestos.

Las paredes del local serán de color blanco, cada moto en exhibición se encontrara encima de una

alfombra roja.

Principales

*Producto

*Precio

*Plaza

*Promoción

Complementarias

*Publicidad

*Packaging

*Proceso

*Persona

78

Características del vehículo – moto eléctrica.

• Una moto eléctrica

• Tipo: scooter

• Modelo: SP‐ES‐19

• Marca: Changzhou

• Marca comercial: Mototec

• Económica

• Ecológica y sin ruidos

• Con una importante autonomía

• Batería

Transportable (12

voltios –7 amperios)

• Fácil de conducir,

cómoda y segura,

pensada tanto para el

como para ella.

• Combina su diseño más actual, con líneas modernas y sofisticada funcionalidad.

• Capacidad para transportar cosas de tamaño pequeño.

• Cilindrada 125

• Máxima velocidad: 41 – 60km/h

• Peso neto: 94kg

• Arranque eléctrico

• Color: Variado

79

Características del vehículo – moto a gas

• Una moto a gas

• Tipo:Urbana

• Modelo: K‐125

• Marca:Tamco

• Marca comercial: Mototec

• Económica y funcional

• Ecológica

• Con una importante autonomía

• Fácil de conducir, cómoda y

segura, pensada tanto para el

como para ella.

• Combina su diseño más

actual, con líneas

modernas y sofisticada

funcionalidad

• Capacidad para transportar cosas de tamaño pequeño.

• Máxima velocidad: 85km/h

• Peso neto: 94kg

• Arranque electric.

• Cilindrada: 150cc

• Motor tipo 1 cilindro, 4 tiempos, refrigeración por aire.

Características del vehículo – Trimoto de carga a gas

• Una moto a gas.

• Tipo: Carguero.

• Modelo: TR‐2.

• Marca: Changzhou.

• Marca comercial: Mototec.

• Económica y competitive.

• Ecológica.

• Con una importante autonomía. • Combina su diseño más actual

y funcionalidad.

• Capacidad para transportar cosas de mediano y gran tamaño.

• Arranque electric.

• Cilindrada: 150cc.

• Tipo de motor: 4 tiempos.

• Peso neto: 180 kg.

• Máxima velocidad: 80 km.

80

2.3.2 Precio

Para seleccionar los precios de venta con los cuales ingresaremos al mercado se ha considerado

los costos de importaciones y demás gastos relacionados más un margen de utilidad, el cual lo

analizaremos mas adelante.

Ofrecemos tres modelos de motocicletas, los cuales se encuentran detallados líneas abajo

acompañados de los precios a utilizar en el lanzamiento.

CUADRO 2.2 MOTOCICLETA: SCOOTER ELECTRIC CHANGZHOU

PRECIO/PRODU CTO

MODELO 2 PARTE 2 ACCESORIO 2

(CHANGZHOU POWER SCOOTER ELECTRIC)

(SPARE CHANGZHOU ELECTRIC

MOTORCYCLE)

(RIN CHANGZHOU)

(HELMET CHANGZHOU)

(TIRE SCOOTER

CHANGZHOU)

(TIRE TRYCYCLE

CHANGZHOU)

(TUBE SCOOTER

CHANGZHOU)

(TUBE TRYCYCLE

CHANGZHOU)

MOTOCICLETA ELECTRICAS

PARTES DE MOTOCICLETAS ELECTRICAS

AROS CASCO LLANTA SCOOTER

LLANTA TRIMOTO

CAMARA SCOOTER

CAMARA TRIMOTO

PRECIO DE

VENTA

S/. 3,200.00 S/. 2,500.00 S/. 35.00 S/. 30.00 S/. 65.00 S/. 85.00 S/. 13.00 S/. 17.00


CUADRO 2.3 MOTOCICLETA: MOTOCICLETA A GAS TAMCO

PRECIO/PRODUCT

O

MODELO 1 PARTE1 ACCESORIOS 1

(TAMCO GAS MOTORCYCLE)

(SPARE TAMCO GAS

MOTORCYCLE ) (RIN TAMCO)

(HELMET TAMCO)

(TIRE SCOOTER TAMCO)

(TIRE TRYCYCLE TAMCO)

(TUBE SCOOTER TAMCO)

(TUBE TRYCYCLE TAMCO )

MOTOCICLETA A GAS PARTES DE

MOTOCICLETAS GAS

AROS CASCO LLANTA SCOOTER

LLANTA TRIMOTO

CAMARA SCOOTER

CAMARA TRIMOTO

PRECIO DE

VENTA S/. 4,500.00 S/. 2,200.00 S/. 45.00 S/. 35.00 S/. 72.00 S/. 118.00 S/. 17.00 S/. 19.00


CUADRO 2.4 MOTOCICLETA: TRIMOTO A GAS CHANGZHOU

PRECIO/PRODUCTO

MODELO 3 PARTE 3

(CHANGZHOU GAS TRICYCLE)

(SPARE CHANGZHOU GAS TRICYCLE)

TRIMOTOS DE CARGA PARTES DE TRIMOTOS DE CARGA

PRECIO DE VENTA S/.6,300.00 S/.3,000.00


81

2.2.3 Plaza Tenemos como público objetivo a la población de la ciudad de Lima, la cual se encuentra cruzando los

18 años a 55 años, perteneciente al nivel socio‐económico C y D, y de ingresos moderados. Por este

motivo contaremos con distribuidores autorizados, ya que nuestra tienda está ubicada en Surquillo,

dichos distribuidores se encuentran en los distritos de Independencia, San Juan de Miraflores y San

Juan de Lurigancho.

GRAFICO 2.1: UBICACIÓN DE LA EMPRESA

Fuente: Google Maps

Distribuidores Autorizados:

1. V.F Motoparts S.R.L

Av. Tomás Valle 1141, San Martín de Porres 15103.

GRAFICO 2.2: UBICACIÓN DEL DISTRIBUIDOR V.F MOTORPARTS S.R.L

82

2. Dismotsa

Villa El Salvador Sector III, asentamiento humano los renacidos 2285.

GRAFICO 2.3: UBICACIÓN DEL DISTRIBUIDOR DISMOTSA

3. Iza Motors

Av. El Bosque 256, San Juan de Lurigancho.

GRAFICO 2.4: UBICACIÓN DEL DISTRIBUIDOR IZA MOTORS

2.2.4. Promoción

Se realizaran modificaciones en la decoración del local, las cuales se basaran según las

celebraciones que se tienen a través del año.

Se realizaran promociones en fechas festivas, por ejemplo: fiestas patrias, navidad, etc.

Se ofrecerán a nuestros clientes Kits de mantenimiento.

83

Los objetivos de las promociones que realizaremos son:

1. Que la persona elija las partes de su motocicleta.

2. Aumentar la frecuencia de compra.

3. Premiar la preferencia de los clientes.

2.2.5 Publicidad

Carta de productos: Donde el cliente podrá visualizar las fotografías descripción y precio

de nuestro producto.

Redes sociales: Poner en marcha nuestra página web, destacando el nuevo producto y

animar al público a que actué de una forma directa en la construcción y mejoramiento del

mismo ¿Cómo quieres que sea tu moto eléctrica o a gas?

Aprovechar las redes sociales para difundir nuestro producto reduciendo costos y

ampliando el impacto de nuestros productos de forma masiva.

Rotulo del local: Es el letrero que tendrá el local en el cual estará el nombre de la

empresa que visualizaran los transeúntes.

Marketing Directo: Presencia en los principales salones de motocicletas.

84

Sumar distribuidores:

1. Testear el producto a través de los distribuidores.

2. Formación sobre las motocicletas ecológicas.

3. Que entiendan la oportunidad de negocio que se presenta.

4. Ofrecer unos incentivos.

Clientes informan a otros: Una forma antigua de publicidad que hasta ahora perdura y es

eficaz ya que genera confianza es la referencia que le da un cliente a otro.

2.2.6 Personas

En Mototec, realmente se valora a nuestros colaboradores, porque gracias a su esfuerzo y trabajo, la

organización podrá salir a flote, mantenerse y crecer en el mercado, tenemos en cuenta que nuestros

principales clientes internos son ellos, el verdadero talento humano ya que nuestra política es cuidar

de ellos, porque si ellos se encuentran motivados nuestro servicio reflejará la mejor venta

acompañada de la calidad, y demostrando nuestros valores como empresa.

2.2.7 Procesos

En el siguiente diagrama de flujo podremos observar el proceso interno de nuestra organización; desde la

recepción de la mercadería hasta la entrega de esta al cliente, identificando dentro de ello a los siguientes

puntos importantes.

85

GRAFICO 2.5: Diagrama de Flujo de Proceso Interno Elaboración: Equipo de Trabajo

86

2.2.7.1 Abastecimiento

Importación de motocicletas

Una vez que la mercadería se encuentre en el puerto del Callao, será traslada de manera

terrestre a nuestro almacén ubicado en Surquillo, en el cual iniciará nuestro proceso interno

detallado anteriormente.

GRAFICO 2.6: CADENA DE SUMINISTRO

Fuente: google imágenes

2.2.7.2 Venta

Nuestro producto ha pasado por previos controles de calidad para que estén disponibles para su

comercialización y poder indentificarlos dentro de nuestro proceso interno como pedidos.

Se comercializara de manera directa con el cliente algunos modelos, los cuales se

encontraran en la tienda principal.

Como objetivo a corto plazo se buscará el apoyo de nuestros distribuidores autorizados.

87

2.2.7.3 Packaging

La entrega del producto a nuestros clientes se realizará previo embalaje del mismo mediante una

envoltura de cartón a los lados para evitar daños al producto.

En Metros Cúbicos: 1.18 Capacidad: 40 Motocicletas en promedio para un contenedor de 40 High Cube. Fuente: ServiWorldLogistic

88

2.3. Política de Precio

La fijación de precios estará en función a una gestión eficiente de costos y la mayor cantidad de

ventas que podamos realizar. Estamos utilizando el precio estándar del mercado.

Con esta política de precio buscamos:

Atender la demanda.

Establecer relaciones con los clientes.

Ser cada dia más una opción de compra.

Representar el valor de los productos por los precios pagados.

2.3.1 Tácticas de Venta

1. Tener una tienda virtual

2. Se realizarán cierra puertas en días festivos. (San Valentín, Navidad, Fiestas Patrias, etc.)

3. Estaremos participando en eventos deportivos.

4. Así mismo, se aceptaran tarjetas de débito y crédito, con el fin de facilitar la adquisición de las

motocicletas.

89

5. Financiamiento

Nuestra objectivo a corto plazo es contar con alternativas de financiamiento para nuestro clientes

atraves de entidades bancarias, los cuales está siendo evaluada por los socios, para ello hemos

elaborado los requisitos que solicitaríamos a cada uno de ellos.

Requisitos de Financiamiento.

Cuotas: 6‐12‐18‐24‐30‐36‐42‐48

DOCUMENTOS BASICOS: (Se incluye a todas las categorías).

Copia de DNI del solicitante y cónyuge (En caso figure como casado). Copia

del último recibo de servicios (Luz, Agua o Teléfono).

Persona natural con negocio:

Copia de declaración anual a SUNAT (02 años anteriores).

Copia de ficha RUC.

Copia de los 03 últimos PDT.

Empresarios:

Copia de declaración anual a SUNAT (02 años anteriores). Copia

de ficha RUC.

Copia de los 03 últimos PDT.

Copia de testimonio de la empresa.

Profesionales Independientes con recibo de honorarios (4ta Categoría):

Copia de los 03 últimos recibos por honorarios o pagos de impuestos por mes.

Copia de contrato de locación de servicios y/o constancia de trabajo.

Mínimo 12 meses laborando en la empresa.

90

Sueldo mínimo: S/ 750.00.

DEPENDIENTES – Planilla (5taCategoría):

Copia de las 03 últimas boletas de pago. Mínimo

12 meses laborando en la empresa. Sueldo

mínimo S/.750.00.

Adicionalmente:

No tener deuda vigente en el sistema financiero.

El cliente deberá tener una propiedad inmueble y vivir allí o presentar garante de

propiedad.

Si el monto a financiar es menor a S/ 7,000 se puede exonerar firma de cónyuge.

Si el cliente demuestra ingresos netos suficientes calificación de la empresa Financiera o si la

cuota inicial es igual o mayor al 51%, se puede exonerar los requisitos en los puntos 1 y 2.

6. Se le ofrecerá al cliente trámites de la tarjeta de propiedad.

7. Se otorgará un descuento para su primera revisión técnica.

8. Nuestra garantía cubre a todas las motocicletas MOTOTEC vendidas directamente o por nuestros

distribuidores autorizados.

El periodo de garantía tiene una duración de 6 meses o 6,000 kilómetros.

La cobertura entra en vigencia desde el momento que se hace la entrega del vehículo.

Restricciones

La garantía es válida siempre y cuando el propietario cumpla con las revisiones obligatorias,

las que debe realizar a los 500 Km, 1,000 Km, 2,000 Km y 4,000 Km de recorrido.

El propietario es el responsable de llevar el vehículo a efectuar las revisiones y servicios de

mantenimiento en los lugares autorizados para obtener servicios de garantía.

91

El servicio de mantenimiento tiene un costo de mano de obra, que será asumido por el

propietario, así como lubricantes y cualquier pieza que por desgaste requiera de cambio.

El propietario no deberá exceder el 60% de la capacidad total del motor cuando la unidad es

nueva y se encuentra en proceso de asentamiento.

Los daños ocasión a dos por uso indebido del vehículo, negligencia del propietario, desgaste

natural de las piezas o accidentes. No serán cubiertos por la garantía.

2.3.2.‐ Diseño de la cadena de comercialización

Se dará de dos formas:

La comercialización se dará de forma directa, los clientes se estarán acercando a nuestro

establecimiento ubicado en Surquillo.

Estaremos trabajando con dos distribuidores, ellos nos realizaran los pedidos y se encargaran

de realizar las ventas de los productos entregados.

GRAFICO 2.7: DIAGRAMA DE COMERCIALIZACIÓN

92

CAPITULO III – PLAN DE IMPORTACION

3.1 Plan Importador

Nuestro plan importador está basado en las negociaciones efectuadas con nuestro proveedor y la

proyección de ventas realizadas del producto a importar desde China, por lo cual en el año 2016

hemos proyectado efectuar ocho importaciones.

CUADRO 3.1 PROYECCION DEL AÑO 2016 (MOTOCICLETAS)

CODIGO CODIGO INTERNO

MOTOCICLETAS

CANT PRECIO UNIT.

TOTAL

MODELO 1

A‐K125

TAMCO GAS MOTORCYCLE

MOTOCICLETA GAS TAMCO

135

$ 450

$ 60,750

MODELO 2

B‐SPES19

CHANGZHOU POWER SCOOTER ELECTRIC

MOTOCICLETA ELECTRICA CHANGZHOU

250

$ 500

$ 125,000

MODELO 3

C‐TR2 CHANGZHOU GAS TRICYCLE

TRIMOTO CARGA GAS CHANGZHOU

65

$ 900

$ 58,500


CUADRO 3.2 PROYECCION DEL AÑO 2016 (REPUESTOS)


REPUESTOS

CANT PRECIO UNIT.

TOTAL

PARTE 1

A‐K125

SPARE TAMCO GAS MOTORCYCLE

PARTE PARA MOTOCICLETA A GAS TAMCO

50

$ 250

$ 12,500

PARTE PARA

MOTOCICLETA SPARE CHANGZHOU ELECTRICA PARTE 2 B‐SPES19 ELECTRIC MOTORCYCLE CHANGZHOU 50 $ 350 $ 17,500

PARTE

PARATRIMOTO DE SPARE CHANGZHOU GAS CARGA GAS PARTE 3 C‐TR2 TRYCICLE CHANGZHOU 0 $ 400 $ 0.00


93

CUADRO 3.3 PROYECCION DEL AÑO 2016 (ACCESORIOS)


ACCESORIOS

CANT.

P.UNIT.

TOTAL

ACCESORIO 1 D‐TAM RIN ARO 40 $ 4.50 $ 180.00

ACCESORIO 1 E‐TAM HELMET CASCO 100 $ 3.50 $ 350.00

ACCESORIO 1 F‐TAM TIRE SCOOTER LLANTA SCOOTER 80 $ 7.85 $ 628.00

ACCESORIO 1 G‐TAM TIRE TRYCYCLE LLANTA TRIMOTO 80 $ 12.52 $ 1,001.60

ACCESORIO 1 H‐TAM TUBE SCOOTER CAMARA SCOOTER 80 $ 1.82 $ 145.60

ACCESORIO 1 I‐TAM TUBE TRYCYCLE CAMARA TRIMOTO 70 $ 2.05 $ 143.50

ACCESORIO 2 D‐CHA RIN ARO 10 $ 4.80 $ 48.00

ACCESORIO 2 E‐CHA HELMET CASCO 25 $ 4.00 $ 100.00

ACCESORIO 2 F‐CHA TIRE SCOOTER LLANTA SCOOTER 10 $ 9.00 $ 90.00

ACCESORIO 2 G‐CHA TIRE TRYCYCLE LLANTA TRIMOTO 10 $ 11.68 $ 116.80

ACCESORIO 2 H‐CHA TUBE SCOOTER CAMARA SCOOTER 10 $ 1.67 $ 16.70

ACCESORIO 2 I‐CHA TUBE TRYCYCLE CAMARA TRIMOTO 10 $ 2.16 $ 21.60


3.1.1 Análisis de precios de importación

Para efectuar el análisis de los precios de importación, primero debemos identificar cuáles son las

marcas más vendidas en el Perú y cuál es el volumen de importaciones de los dos últimos año

2014‐2015 y asimismo el nivel de participación del mercado que actualmente tienen estas

empresas, cabe mencionar que el estudio está basado en la importación de motocicletas

tradicionales (gasolineras) debido a que recién en el mercado existen dos empresas que están

introducción el tipo de motocicletas ecológicas que comercializaremos, los cuales también

analizaremos.

CUADRO 3.4 EMPRESAS QUE IMPORTAN MOTOCICLETAS TRADICIONALES DEL AÑO 2014

(En miles de soles)

IMPORTADOR TOTAL % CROSLAND MOTOS S.A.C. 17,791,824.36 17.49% YAMAHA MOTOR DEL PERU S.A. 19,523,891.04 19.19% HONDA SELVA DEL PERU S.A. 15,277,262.38 15.02% WAN XIN GROUP E.I.R.L. 12,737,618.82 12.52% MOTOCORP S.A.C. 4,821,950.00 4.74% HONDA DEL PERU S.A 12,694,302.80 12.48% CAYMAN S.A.C. 4,316,979.47 4.24% SERVICIOS,COBRANZAS E INVERSIONES S.A.C. 3,587,671.00 3.53% LQ TRADING IMPORT EXPORT S.A.C. 6,990,959.39 6.87% ELEKTRA DEL PERU SA 3,981,894.55 3.91%

101,724,353.81 100.00%

Fuente: SUNAT

94

GRÁFICO 3.1: FOB IMPORTACIONES DEL AÑO 2014


Fuente: SUNAT

Interpretación de Gráfico 3.1: Como podemos apreciar en el grafico del volumen de

importaciones del año 2014 según SUNAT, la empresa con mayor volumen de importaciones de

motocicletas es YAMAHA MOTOR DEL PERU S.A. con 19.19% seguida por la empresa CROSLAND

MOTOS S.A.C. con un 17.49%, asimismo con la empresa HONDA SELVA DEL PERÚ S.A. con un

volumen 15.02% y finalmente la empresa WANXIN GROUP E.I.R.L. con 12.52%

CUADRO 3.5 IMPORTACIONES DE EMPRESAS DEL MERCADO DEL AÑO 2015

IMPORTADOR TOTAL %

CROSLAND MOTOS S.A.C. 22,791,824.36 18.01%

YAMAHA MOTOR DEL PERU S.A. 25,523,891.04 20.17%

HONDA SELVA DEL PERU S.A. 19,277,262.38 15.24%

WAN XIN GROUP E.I.R.L. 14,737,618.82 11.65%

MOTOCORP S.A.C. 5,821,950.00 4.60%

HONDA DEL PERU S.A 13,994,302.80 11.06%

CAYMAN S.A.C. 6,514,979.47 5.15%

SERVICIOS,COBRANZAS E INVERSIONES S.A.C. 4,888,671.00 3.86%

LQ TRADING IMPORT EXPORT S.A.C. 7,990,958.39 6.32%

ELEKTRA DEL PERU SA 4,981,894.55 3.94%

126,523,352.81 100.00%

Fuente: SUNAT

95

GRÁFICO 3.2: FOB IMPORTACIONES DEL AÑO 2015


Fuente: SUNAT

Interpretación de Gráfico 3.2: Como podemos apreciar en el grafico del volumen de

importaciones del año 2015 según SUNAT, las empresas con mayor volumen de importaciones de

motocicletas es YAMAHA MOTOR DEL PERU S.A. con 20.17% seguida por la empresa CROSLAND

MOTOS S.A.C. con un 18.01%, asimismo con la empresa HONDA SELVA DEL PERÚ S.A. con un

volumen 15.24% y finalmente la empresa WAN XIN GROUP E.I.R.L. con 11.65%.

En base a la información previa, se realizó el rastreo de las importaciones de cada empresa con

identificación previa de los modelos que actualmente son comercializados en el mercado e

identificamos los siguientes:

96

CUADRO 3.6 MODELOS Y MARCAS MAS VENDIDAS DE MOTOCICLETAS DEL AÑO 2015

MODELOS


IMPORTADORES MODELO FOB MODELO FOB MODELO FOB MODELO FOB

WANXIN WX150T‐46A $ 448.00 WX125‐A $ 465.00 WX200‐5K $ 730.00 WX250ZH $ 1,210

AUTORIKSHABAJAJ BM 150 $ 565.00 DISCOVER 125 $ 755.00 TORITO 4T $ 1,855

HONDA ELITE $ 1,015.35 WAVE 110 $ 694.25 GL125 $ 787.00

YAMAHA XA125 CYGNUS‐Z $ 965.55 T110 CRYPTON $ 641.75 YB125 $ 835.34


Fuente: N° DUA información SUNAT

En base a los resultados obtenidos, hemos considerado estos datos dentro de nuestro proceso de negociación que hemos efectuado con

nuestros proveedores, logrando lo siguiente:

CUADRO 3.7 PRECIOS FOB POR NUESTROS MODELOS DE MOTOCICLETAS DEL AÑO 2015

MODELOS

SCOOTER URBANAS TRIMOTOS

CHANGZHOU TRUE POWER MACHINER CO., LTD TAMCO SUMMIT VEHICLE JIANGMEN CO., LTD CHANGZHOU TRUE POWER MACHINER CO., LTD

MODELO 1 FOB MODELO 2 FOB MODELO 3 FOB

SP‐ES‐19 $ 450.00 K‐125 $ 500.00 TRIMOTO TR‐2 $ 900.00


97

TOTAL 50 22,400.00

FLETE 1,500.00

SEG 95.00

CIF 23,995.00

A/V 1,500.00

IGV 4,500.00SERV DES 0.00GTOS AG ADUANA 1,069.27

GTOS FINANCIEROS 678.69GTOS ARMADO 1,000.00OTROS GASTOS 22.22

TOTAL 32,765.18

FACTOR

1.46

3.1.2 Análisis del costo de importación de nuestra competencia.

Para que efectuemos nuestros costos de importaciones previamente hemos decidido analizar los costos de importación que asumen nuestra

competencia y ver el margen de utilidad que les genera de acuerdo a su precio de venta en base a las cotizaciones efectuadas.

3.1.2.1 Costos de importación de nuestra competencia directa

3.1.2.1.1 Wanxin group E.I.R.L

CUADRO 3.8 SCOOTERS WANXIN

Scooter

PROVEEDOR :

: WAN XIN CHINA

ALMACEN :

: ALMACENES WAN XIN

FACTOR FOB

1.46

DCTOS

25.00%

FACT NO. : : ZNSM13025B‐2 FECHA ING: : 05/05/2014 % min 1.150

FECHA FACT : : 10/07/2013 EMBARQUE : MARITIMO MERCAD. : MOTOS

ORIGEN : : CHINA DUA : 118‐14‐10‐173871‐01‐4‐00 ARMADO $20.00

SE C

COD ART

CODIGO EQUIV

DESCRIPCION

CANT

MED

FOB UNIT USD

FOB

TOTAL

PRECIO

LISTA US$

COSTO US$

PRECIO C/DCTO US$

UTILID.

1 WX150T‐46A

WAN XIN

MOTOCICLETAS

50

SET 448

22,400.00

1,500.00

655.30

1,125.00

1.72

98

SOLES DOLARES

Conceptos

No.factura

T.C

Valor venta

IGV

Precio venta

Valor venta

IGV

Precio venta

Total Gastos

Servicio aduanas 3.154 S/. 800 S/. 144.00 S/. 944.00 $ ‐ $ 299.30

Almacenaje 3.154 S/. 561 S/. 100.98 S/. 661.98 $ ‐ $ 209.89

Descarga 3.154 S/. 923 S/. 166.14 S/. 1,089.14 $ ‐ $ 345.32

Agenciamiento 3.154 S/. ‐ S/. ‐ S/. ‐ $ 182.00 $ 32.76 $ 214.76 $ 214.76

Total gastos de agencia $1,069.27

Financiamiento Banco Soles Dólares Interés

Medio de Pago $ 575.69

Transferencia $ 22,400 $ 103.00

Total gastosfinancieros $ 678.69


Fuente: SUNAT

Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Wanxin Group E.I.R.L el valor FOB del modelo WX150T‐46

(scooter) es $ 448 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 1500 dólares generando una utilidad de 72%.

99

CUADRO 3.9: MOTOCICLETAS URBANAS WANXIN

Urbanas

PROVEEDOR : :WAN XIN CHINA ALMACEN : : ALMACENES WAN XIN FACTOR FOB 1.35 DCTOS 25.00%

FACT NO. :

FECHA FACT :

:BMSL140826

: 08/12/2014

FECHA ING:

EMBARQUE

: 30/03/2015

: MARITIMO

MERCAD. :

MOTOS

% min 1.150


SE C

COD ART

CODIGO EQUIV

DESCRIPCION

CANT

MED

FOB UNIT USD

FOB TOTAL

PRECIO

LISTA US$

COSTO US$

PRECIO C/DCTO US$

UTILID.

1 WX150‐A

WANXIN

MOTOCICLETA

198

SET

454

89,892.00

1,250.00

664.08

937.50

1.41

TOTAL 198 89,892.00

FLETE 3,760.00

SEG 144.22CIF 93,796.22

A/V

3,215.00

IGV

18,496.00 SERV DES 0.00GTOS ADUANAS 1,660.02 GTOS FINANCIEROS 2,497.63

GTOS ARMADO 1,980.00 OTROS GASTOS 22.22TOTAL 121,667.09 FACTOR 1.35

100

SOLES DOLARES

Conceptos

No.factura

T.C

Valor venta

IGV

Precio venta

Valor venta

IGV

Precio venta

Total Gastos

Servicio aduanas 3.128 S/. 2,347.16 S/. 422.49 S/. 2,769.65 $ ‐ $ 885.44

Almacenaje 3.128 S/. 561.00 S/. 100.98 S/. 661.98 $ ‐ $ 211.63

Descarga 3.128 S/. 923.00 S/. 166.14 S/. 1,089.14 $ ‐ $ 348.19


Total gastos deagencia $ 1,660.02


Medio de Pago $ 2,310.27


Total gastosfinancieros $ 2,497.63


Fuente: SUNAT

Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Wanxin Group E.I.R.L el valor FOB del modelo WX150‐A

(urbana) es $ 454 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 1250 dólares generando una utilidad de 41%.

101

CUADRO 3.10 TRIMOTOS WANXIN

Trimoto de carga

PROVEEDOR : : WAN XIN CHINA ALMACEN : : ALMACENES WANXIN FACTOR FOB 1.37 DCTOS 25.00%

FACT NO. : : DH‐WX2013022307 FECHA ING: : 07/05/2014 % min 1.150

FECHA FACT : : 04/05/2013 EMBARQUE : MARITIMO MERCAD. : TRIMOTOS


TOTAL 46 55,660.00 FLETE 1,900.00 SEG 111.33CIF 57,671.33 A/V 3,460.00 IGV 11,004.00 SERV DES 0.00GTOS ADUANAS 1,643.98 GTOS FINANCIEROS

1,575.06

GTOS ARMADO 920.00 OTROS GASTOS 22.22

TOTAL 76,296.59 FACTOR 1.37

SE C

COD ART

CODIGO EQUIV

DESCRIPCION

CANT

MED

FOB UNIT USD

FOB TOTAL

PRECIO LISTA US$

COSTO US$

PRECIO C/DCTO US$

UTILID.

1

WX250ZH WANXIN ANARANJADO

TRIMOTO DE CARGA

46

SET

1210

55,660.00

3,200

1,769.90

2,400

1.36

102

SOLES DOLARES

Conceptos

No.factura

T.C

Valor venta

IGV

Precio venta

Valor venta

IGV

Precio venta

Total Gastos

Servicio aduanas

3.099

S/.

1,502.68

S/.

270.48

S/.

1,773.16

$ ‐

$ 572.17

Almacenaje

3.099

S/.

350.00

S/.

63.00

S/.

413.00

$ ‐

$ 133.27

Descarga

3.099

S/.

2,000.00

S/.

360.00

S/.

2,360.00

$ ‐

$ 761.54

Agenciamiento

3.099

S/.

‐

S/.

‐

S/.

‐

$ 150.00

$ 27.00

$ 177.00

$ 177.00

Total gastos De agencia $ 1,643.98




Totalgastosfinancieros $ 1,575.06


Fuente: SUNAT

Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Wanxin Group E.I.R.L el valor FOB del modelo WX250ZH

(trimoto de carga) es $ 1210 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 3200 dólares generando una utilidad de 36%.

Interpretación General Wanxin Group E.I.R.L: El precio FOB que alcanza por cada uno de los modelos importados corresponden a que esta

empresa forma parte de un grupo internacional en China por lo cual logra precios competitivos y asimismo trabaja a nivel nacional con

operadores logísticos que permiten la reducción de costos y optimización de tiempos al momento de efectuar sus importaciones, los cuales se

ven reflejados en los gastos portuarios para que finalmente le genere un margen promedio de 39% sobre su costo.

103

3.1.2.1.2 Yamaha motor del Perú S.A

CUADRO 3.11: SCOOTERS YAMAHA

Scooter

: ZHUZHOU JIANSHE

FACTOR

PROVEEDOR : YAMAHA MOTOR ALMACEN : : ALMACENES YAHAMA FOB 1.39 DCTOS 32.00%

FACT NO. : : A553730C FECHA ING: : 14/06/2015 % min 1.150


ORIGEN : : CHINA DUA : 118‐2015‐10‐214174‐00 ARMADO $20.00

SE C

COD ART

CODIGO EQUIV

DESCRIPCION

CANT

MED

FOB UNIT USD

FOB TOTAL

PRECIO LISTA US$

COSTO US$

PRECIO C/DCTO US$

UTILID.

1 XA125 CYGNUS‐Z

YAMAHA PLATA

MOTOCICLETAS

96

SET

965.55

92,692.80

2,500.00

1,341.30

1,700.00

1.27

TOTAL 96 92,692.80

FLETE 5,205.00

SEG 107.15 CIF 98,004.95

A/V 5,880.00

IGV 18,698.00SERV DES 0.00GTOS AG ADUANA 1,666.38GTOS FINANCIEROS 2,573.12GTOS ARMADO 1,920.00OTROS GASTOS 22.22 TOTAL 128,764.67 FACTOR 1.39

104

SOLES DOLARES

Concepto

No.factura

T.C

Valor venta

IGV

Precio venta

Valor venta

IGV

Precio venta

Total Gastos

Servicio Aduanas 3.154 S/. 2,399.63 S/. 431.93 S/. 2,831.56 $ ‐ $ 897.77

Almacenaje 3.154 S/. 561.00 S/. 100.98 S/. 661.98 $ ‐ $ 209.89

Descarga 3.154 S/. 919.39 S/. 165.49 S/. 1,084.88 $ ‐ $ 343.97


Total gastos de agencia $1,666.38



Transferencia $ 92,692.80 $ 190.87



Fuente: SUNAT

Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Yamaha Motor del Perú s.a. el valor FOB del modelo XA125

CYGNUS‐Z (urbana) es $ 965.55 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 2500 dólares generando una utilidad de 27%.

105

CUADRO 3.12: MOTOCICLETAS URBANAS YAMAHA

Urbanas

: JIANGSU LINHAI

FACTOR

PROVEEDOR : YAMAHA MOTOR ALMACEN : : ALMACENES YAHAMA FOB 2.94 DCTOS 32.00%

FACT NO. : : A363350R FECHA ING: : 06/01/2014 % min 1.150


ORIGEN : : CHINA DUA 118‐2014‐10‐002904‐01‐9‐00. ARMADO $20.00

TOTAL 1 641.75FLETE 60.19SEG 0.76CIF 702.70 A/V 42.00IGV 134.00SERV DES 0.00GTOS AG ADUANA 876.42GTOS FINANCIEROS 92.30GTOS ARMADO 20.00OTROS GASTOS 22.22 TOTAL 1,889.64FACTOR 2.94

SE C

COD ART

CODIGO EQUIV

DESCRIPCION

CANT

MED

FOB UNIT USD

FOB TOTAL

PRECIO

LISTA US$

COSTO US$

PRECIO C/DCTO US$

UTILID.

1 T110 CRYPTON

YAMAHA NEGRO

MOTOCICLETAS

1

SET

641.75

641.75

1,700

891.49

1,156.00

1.30

106

SOLES DOLARES

Concepto

No.factura

T.C

Valor venta

IGV

Precio venta

Valor venta

IGV

Precio venta

Total Gastos

Servicio Aduanas 2.807 S/. 350.00 S/. 63.00 S/. 413.00 $ ‐ $ 147.13

Almacenaje 2.807 S/. 517.00 S/. 93.06 S/. 610.06 $ ‐ $ 217.34

Descarga 2.807 S/. 721.00 S/. 129.78 S/. 850.78 $ ‐ $ 303.09


Total gastos De agencia $ 876.42



Transferencia $641.75 $ 75.80



Fuente: SUNAT

Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Yamaha Motor del Perú s.a. el valor FOB del modelo T110

CRYPTON (urbana) es $ 641.75dólares y su precio de venta en el mercado es $ 1700 dólares generando una utilidad de 30%.

107

3.1.2.1.3 Crosland motos S.A.C

CUADRO 3.13: MOTOCICLETAS URBANAS CROSLAND

Urbanas

PROVEEDOR :

: BAJAJ AUTO LTD

ALMACEN :

: ALMACENES CROSLAND

FACTOR FOB

1.36

DCTOS

30.00%

FACT NO. :

FECHA FACT :

: 201408705

: 16/03/2015

FECHA ING:

EMBARQUE

: 10/05/2015

: MARITIMO

MERCAD. :

MOTOS

% min 1.150

ORIGEN : : INDIA DUA : 118‐15‐10‐164606‐01‐5‐00 ARMADO $20.00

TOTAL 92 69,460.00

FLETE 1,812.00

SEG 157.00

CIF 71,429.00

A/V 4,285.00

IGV 13,629.00

SERV DES 0.00

GTOS ADUANAS 1,449.68

GTOS FINANCIEROS 1,946.98

GTOS ARMADO 1,840.00

GASTOS OTROS

22.22

TOTAL 94,601.88

FACTOR 1.36

SE C

COD ART

CODIGO EQUIV

DESCRIPCION

CANT

MED

FOB UNIT USD

FOB TOTAL

PRECI O

LISTA US$

COSTO US$

PRECIO C/DCTO US$

UTILID.

1

DISCOVER 125

BAJAJ ROJO

MOTOCICLETA

92

SET

755

69,460.00

2,200

1,028.28

1,540.00

1.50

108

SOLES DOLARES

Concepto

No.factura

T.C

Valor venta

IGV

Precio venta

Valor venta

IGV

Precio venta

Total Gastos

Servicio Aduanas 3.150 S/. 1,812.61 S/. 326.27 S/. 2,138.88 $ ‐ $ 679.01

Almacenaje 3.150 S/. 561.00 S/. 100.98 S/. 661.98 $ ‐ $ 210.15

Descarga 3.150 S/. 923.00 S/. 166.14 S/. 1,089.14 $ ‐ $ 345.76


Total gastos deagencia $ 1,449.68



Transferencia $ 69,460.00 $ 161.83



Fuente: SUNAT

Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Crosland Motos S.A.C. el valor FOB del modelo DISCOVER

125(urbana) es $755 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 2500 dólares generando una utilidad de 50%.

109

CUADRO 3.14: TRIMOTOS CROSLAND

Trimotos de pasajeros

PROVEEDOR :

: BAJAJ AUTO LTD

ALMACEN :

: ALMACENES CROSLAND

FACTOR FOB

1.36

DCTOS

30.00%

FACT NO. : : 201401991 FECHA ING: : 08/02/2015 % min 1.150

FECHA FACT : : 15/12/2014 EMBARQUE : MARITIMO MERCAD. : TRIMOTOS

ORIGEN : : INDIA DUA : 118‐15‐10‐041739‐01‐0‐00 ARMADO $20.00

SEC

COD ART

CODIGO EQUIV

DESCRIPCION

CANT

MED

FOB UNIT USD

FOB TOTAL

PRECIO

LISTAUS$ COSTOUS$

PRECIO C/DCTO US$

UTILID.

1

TORITO 4T

AUTORIKSHA TRIMOTO DE PASAJEROS

330

SET

1855.00

612,150.00

5,000

2,529.99

3,500.00

1.38

TOTAL 330 612,150.00

FLETE 27,180.00

SEG 111.33

CIF 639,441.33

A/V 38,481.00

IGV 122,374.00

SERV DES 0.00 GTOS ADUANA 11,317.61

GTOS FINANC. 16,572.75

GTOS ARMADO 6,600.00

OTROS GASTOS 111.10

TOTAL 834,897.79

FACTOR 1.36

110

SOLES DOLARES

Razón Social

No.factura

T.C

Valor venta

IGV

Precio venta

Valor venta

IGV

Precio venta

Total Gastos

Servicio Aduanas

3.099

S/.

15,853.03

S/.

2,853.55 S/. 18,706.58

$ ‐

$ 6,036.33

Almacenaje

3.099

S/.

1,050.00

S/.

189.00 S/.

1,239.00

$ ‐

$ 399.81

Descarga

3.099

S/.

10,000.00

S/.

1,800.00 S/. 11,800.00

$ ‐

$ 3,807.68

Agenciamiento

3.099

S/.

‐

S/.

‐

S/.

‐

$ 910.00

$ 163.80

$ 1,073.80

$ 1,073.80







Fuente: SUNAT

Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Crosland Motos S.A.C. el valor FOB del modelo TORITO 4T

(trimotos de pasajeros) es $ 1855 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 5000 dólares generando una utilidad de 28%.

Interpretación de Gráficos CROSLAND: El precio FOB que alcanza por cada uno de los modelos importados corresponden a que esta empresa

forma parte de un grupo internacional en India y asimismo ellos son fabricantes y diseñadores de cada uno de sus modelos de motocicletas, por

lo cual logra precios competitivos y asimismo trabaja a nivel nacional con operadores logísticos que permiten la reducción de costos y

optimización de tiempos al momento de efectuar sus importaciones, los cuales se ven reflejados en los gastos portuarios para que finalmente le

genere un margen promedio de 44% sobre su costo.

111

3.1.2.1.4 HONDA DEL PERU S.A

CUADRO 3.15: SCOOTERS HONDA

Scooters

PROVEEDOR

: SUNDIRO HONDA

ALMACEN :

: ALMACENES HONDA

FACTOR FOB

1.89

DCTOS

35.00%

FACT NO.

FECHA FACT

: HSP‐W/KVJP‐1005‐00

: 21/12/2013

FECHA ING:

EMBARQUE

: 07/02/2014

: MARITIMO

MERCAD. :

MOTOS

% min 1.150

ORIGEN : CHINA DUA : 118‐14‐10‐049322‐01‐6‐00 ARMADO $20.00

SE C

COD ART

CODIGO EQUIV

DESCRIPCI

ON

CANT

MED

FOB UNIT USD

FOB TOTAL

PRECIO LISTA US$

COSTO US$

PRECIO C/DCTO US$

UTILID.

1

ELITE

HONDA BLANCO MOTOCICL ETAS

2

SET

1015.35

2,030.70

3,500

1,918.30

2,275.00

1.19

TOTAL 2 2,030.70

FLETE 110.00

SEG 2.75

CIF 2,143.45

A/V 129.00

IGV 409.00

SERV DES 0.00

GTOS ADUANAS 963.20 GTOS FINANC. 129.73 GTOS ARMADO 40.00 OTROS GASTOS 22.22

TOTAL 3,836.59

FACTOR 1.89

112

SOLES DOLARES

Concepto

No.factura

T.C

Valor venta

IGV

Precio venta

Valor venta

IGV

Precio venta

Total Gastos

Servicios Aduanas

2.807

S/.

300.00

S/.

54.00

S/.

354.00

$ ‐

$ 126.11

Almacenaje

2.807

S/.

561.00

S/.

100.98

S/.

661.98

$ ‐

$ 235.83

Descarga

2.807

S/.

919.39

S/.

165.49

S/.

1,084.88

$ ‐

$ 386.49

Agenciamiento

2.807

S/.

‐

S/.

‐

S/.

‐

$ 182.00

$ 32.76 $ 214.76

$ 214.76

Total gastos de Agencia $ 963.20



Fuente: SUNAT

Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Honda del Peru S.A. el valor FOB del modelo ELITE

(Scooters) es $ 1015.35 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 3500 dólares generando una utilidad de 19%.



Transferencia $ 2,030.70 $ 77.54

113

CUADRO 3.16 MOTOCICLETAS URBANAS HONDA

Urbanas

PROVEEDOR

: SUNDIRO HONDA

ALMACEN :

: ALMACENES HONDA

FACTOR FOB

1.40

DCTOS

35.00%

FACT NO. : HDP‐SDH/CUB‐1012‐ 00

FECHA ING:

: 25/09/2014

% min

1.150

FECHA FACT : 06/08/2014 EMBARQUE : MARITIMO MERCAD. : MOTOS

ORIGEN : CHINA DUA : 118‐14‐10‐375376‐01‐7‐00 ARMADO $20.00

SE C

COD ART

CODIGO EQUIV

DESCRIPCIO

N

CANT

MED

FOB UNIT USD

FOB TOTAL

PRECIO LISTA US$

COSTO US$

PRECIO C/DCTO US$

UTILID.

1 WAVE 110

HONDA NEGRO MOTOCICLE TAS

208

SET

694.25

144,404.00

2,500

1,311.64

1,625.00

1.24

TOTAL 208 144,404.00

FLETE 8,736.00

SEG 196.56

CIF 153,336.56

A/V 9,200.00

IGV 29,257.00

SERV DES 0.00 GTOS ADUANA 4,593.09 GTOS FINANC. 3,966.76

GTOS ARMADO 2,080.00 OTROS GASTOS 22.22

TOTAL 202,455.63

FACTOR 1.40

114

SOLES DOLARES

Concepto

No.factura

T.C

Valor venta

IGV

Precio venta

Valor venta

IGV

Precio venta

Total Gastos

Servicios Aduanas 2.807 S/. 3,986.75 S/. 717.62 S/. 4,704.37 $ ‐ $ 1,675.94

Almacenaje 2.807 S/. 2,068.00 S/. 372.24 S/. 2,440.24 $ ‐ $ 869.34

Descarga 2.807 S/. 2,884.00 S/. 519.12 S/. 3,403.12 $ ‐ $ 1,212.37





Transferencia $ 144,404.00 $ 255.51



Fuente: SUNAT

Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Honda del Peru S.A. el valor FOB del modelo WAVE

110 (Urbanas) es $ 694.25 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 2500 dólares generando una utilidad de 24%.

Interpretación de Gráficos HONDA: El precio FOB que alcanza por cada uno de los modelos importados corresponden a que esta empresa forma

parte de un grupo internacional en Japón y China, asimismo ellos son fabricantes y diseñadores de cada uno de sus modelos de motocicletas, por

lo cual logra precios competitivos y asimismo trabaja a nivel nacional con operadores logísticos que permiten la reducción de costos y

optimización de tiempos al momento de efectuar sus importaciones, los cuales se ven reflejados en los gastos portuarios para que finalmente le

genere un margen promedio de 21% sobre su costo.

115

3.1.2.2 Costos de importación de nuestra competencia potencial

3.1.2.2.1 E bike E.I.R.L

CUADRO 3.17: MOTOCICLETAS ELECTRICAS URBANAS EBIKE

Urbanas

PROVEEDOR :

: PANTERA GROUP

ALMACEN :

: ALMACENES E‐BIKE

FACTOR FOB

1.40

DCTOS

35.00%

FACT NO. : : NO‐002‐BL2014 FECHA ING: : 05/02/2015 % min 1.150

FECHA FACT :

ORIGEN :

: 08/12/2014

: CHINA

EMBARQUE

DUA

: MARITIMO

: 118‐15‐10‐041618‐01‐9‐00

MERCAD. : MOTOS

SEC

COD ART

CODIGO EQUIV

DESCRIPCION

CANT

MED

FOB UNIT USD

FOB TOTAL

PRECIO

LISTA US$

COSTO US$

PRECIO C/DCTO US$

UTILID.

1 PANTERA ONE

PANTERA NEGRO MOTOCICLETA S

40

SET

944.63

37,785.20

2,500

1,323.22

1,625.00

1.23

TOTAL 40 37,785.20

FLETE 1,958.24

SEG 80.00

CIF 39,823.44

A/V 2,391.00

IGV 7,655.00

SERV DES GTOS.AD

0.00 1,143.67

GTOS FINANC.

1,093.33

GTOS ARMADO 800.00

OTROS GASTOS 22.22

TOTAL 52,928.66

FACTOR 1.40

116

SOLES DOLARES

Concepto

No.factura

T.C

Valor venta

IGV

Precio venta

Valor venta

IGV

Precio venta

Total Gastos

Servicio Aduanas 3.062 S/. 987.76 S/. 177.80 S/. 1,165.56 $ ‐ $ 380.65

Almacenaje 3.062 S/. 517.00 S/. 93.06 S/. 610.06 $ ‐ $ 199.24

Descarga 3.062 S/. 921.00 S/. 165.78 S/. 1,086.78 $ ‐ $ 354.92


Total gastos De agencia 1,143.67



Transferencia $ 37,785.20 $ 122.23



Interpretación de Gráfico E‐BIKE: Observamos que los costos que actualmente se encuentra manejando corresponde a gastos de

nacionalización los cuales están incrementa el precio FOB negociado y se encuentran manejando en promedio 35% de margen de utilidad sobre

sucosto.

Según nuestro plan de importaciones, las dos primeras importaciones que efectuaremos corresponden para su exhibición y comercialización,

asimismo por estratégica y reducción de pago de impuestos hemos decidido importar la mercadería como carga suelta y efectuar el coste de las

mismas.

117

3.1.2.3 Costos de importación de nuestra empresa

3.1.2.3.1 Mototec S.A.C

CUADRO 3.18: IMPORTACIONES DE MOTOCICLETAS MOTOTEC S.A.C (1)

PRIMERA IMPORTACION

PROVEEDOR: TAMCO SUMMIT VEHICLE ALMACEN: POR CONFIRMAR FACTORFOB 2.30 DCTOS

FACT NO. : 20151106 FECHA ING: POR CONFIRMAR TC 3.406 %min

0.00 %

1.15 0

FECHAFACT: 30/10/2015 EMBARQUE : MARITIMO MERCAD. : MOTOS YPARTES

ORIGEN: CHINA DUA : POR CONFIRMAR

SEC

COD ART

CODIGO EQUIV

DESCRIPCION

CANT

MED

FOB UNIT USD

FOB TOTAL

PRECIO LISTA S/

COSTO US$

PRECIO C/DCTO

S/

PRECIO C/DCTO US$

UTIL ID.

1

A‐K125

TAMCO GAS

MOTOCICLETA

1

UNIT

500

500.00

4,500.00

1,148.99

4,500.00

1,321.20

1.15

SPARE TAMCO GAS 2 A1‐K125 MOTORCYCLE PARTES 5 SET 250 1,250.0 2,200.00 574.49 2,200.00 645.92 1.12

TOTAL 6 1,750.00

FLETE 415.00

SEG 25.00

CIF 2,190.00A/V 150.00

IGV 460.00

SERV DES 0.00

PERCEPCION 280.00

GTOS AG ADUANA 797.07

GTOS FINANCIEROS 122.16

OTROS GASTOS 22.22

TOTAL 4,021.45

FACTOR 2.30

118

SOLES

DOLARES

Concepto

No.factura

T.C

Valor venta

IGV

Precio venta

Valor venta

IGV

Precio venta

Total Gastos

Servicio aduanero

3.375 S/

350.00

S/

63.00

S/.

413.00

$ ‐

$ 122.37

Tramite Documentario

3.375

S/

561.00

S/

100.98

S/.

661.98

$ ‐

$ 196.14

Handling

3.375

$ $ 9.00

$ 59.00

$ 59.00

Vistos buenos

3.375 S/

100.00

S/

18.00

S/.

118.00

$ ‐

$ 34.96

Almacenaje

3.375 S/

250.00

S/

45.00

S/.

295.00

$ ‐

$ 87.41

Transporte interno 1

3.375

S/

400.00

S/

72.00

S/.

472.00

$ ‐

$ 139.85

Descarga

3.375 S/

450.00

S/

81.00

S/.

531.00

$ ‐

$ 157.33

Total gastos 797.7

Financiamiento

Banco

Soles

Dólares

Interés

Medio de pago

$ 44.98

Transferencia

$ 1,750.00

$ 77.19

Total gastos financieros $ 122.16


119


120


Interpretación de gráficos primera y segunda importación MOTOTEC: Observamos que los costos que asumiremos son relativamente altos

tanto en impuestos como gastos portuarios e identificamos que no es viable la importación de mercadería como carga suelta debido a que

buscamos alcanzar nuestro margenobjetivo.

A partir de la tercera importaciones se consideraran para su comercialización, para ello hemos efectuado cuatro modelos de costeos para su

revisión.

121


122


123


124


125


126


127


128


129


130


131


132


Interpretación de gráficos tercera hasta octava importación MOTOTEC: Observamos que los costos se están reducción en relación al volumen

de mercadería a importar también se reducen debido a que se forman alianzas estratégicas con operadores logísticos los cuales se verán

reflejados en el margen de utilidad esperado.

133

3.1.3 Precio de importación

Para llegar al precio FOB negociado bajo el incoterm 2010 FOB (puerto de embarque Shangai) según

corresponda a cada producto se tomo en cuenta el historial de nuestros proveedores y la solidez que

tiene actualmente en el mercado. Los proveedores son:

1. Changzhou true power machinery co., ltd

Datos Generales

‐ País: China

‐ Dirección: N°508, yulong north road, xinbei district, Changzhou, Jiangsu, China

‐ Telefono: 0086‐18661177201

‐ Página web: http://protruecn.en.made‐in‐china.com/

‐ Historia: Changzhou true power machinery co., ltd fue establecida en el año 2004 como una

empresa manufacturera y exportadora de una variedad de motocicletas. Buscan la relación

duradera con sus clientes teniendo como estrategia ganar‐ganar. Abarca 20 países en los

siguientes continentes America del Sur, Oriente Medio, Europa del Este.

‐ ¿Por qué los elegimos?:

‐ Buscan desarrollo sostenible.

‐ Se encuentran certificados.

‐ El valor representa la calidad del producto.

‐ Sus técnicas y control constante en la mejora continúa.

‐ Creatividad e innovación de productos.

‐ Tienen solidez y respaldo en el mercado.

‐ Brindan asesoría y capacitación constante a sus clientes.

‐ Se encuentra en 20 países.

‐ Tienen gran acogida en America del Sur.

‐ El proveedor cuenta con el certificado del fabricante.

‐ Brindan garantía, por algún producto defectuoso.

‐ Mantienen un alto estándar de pedidos y exportaciones.

‐ Capacidad instalada.

134

‐ Exportaciones anuales entre 2.5 millones – 5 millones.

‐ Porcentaje de exportación: Más del 91% de la producción

lo exporta.

Fuente: made‐in‐china.com

2. Tamco Summit Vehicle Jiangmen Co., LTD

Datos Generales

‐ País: China

‐ Dirección: Rm 2521, Bldg 11, Yingcuiyuan, Zhongtian

‐ Telefono: 0086‐18923077577

‐ Página web: http://www.tamco.com.cn/contact.html

‐ E‐mail: [email protected]

‐ Historia: Tamco Group fue establecida en el año 2005 como una empresa manufacturera y

exportadora de una variedad de motocicletas. La alta calidad de sus motocicletas y sus partes

fueron diseñadas por el equipo R & D los cuales son muy populares en Japon, Europa, Australia y

America.

‐ ¿Por qué los elegimos?:

o Se enfocan en la protección ambiental.

o Cumplen con diferentes estándares de calidad, los cuales se encuentran certificados

como: ISO9001‐ ISO14000

o Tienen capacidad productiva.

o El valor representa la calidad del producto.

o Sus técnicas y control constante en la mejora continúa.

135

o Creatividad e innovación de productos.

o Tienen solidez y respaldo en el mercado.

o Brindan asesoría y capacitación constante a sus clientes.

o Se encuentra en diferentes países, Japon, Inglaterra, Francia, España, Suecia, Australia,

Chile, Surinam, Venezuela, Siria, Arabia Saudita, Iraq, Kuwait, Iran, Afghanistan, Pakistan,

Sudafrica, Angola, Camerun.

o El proveedor cuenta con el certificado del fabricante.

o Brindan garantía, en el caso que se encuentre algún producto defectuoso.

Fuente: www.tamco.com.cn

136

CUADRO 3.26: MODELOS MOTOTEC S.A.C

MODELOS

SCOOTER URBANAS TRIMOTOS

CHANGZHOU TRUE POWER MACHINER CO., LTD

TAMCO SUMMIT VEHICLE JIANGMEN CO., LTD

CHANGZHOU TRUE POWER MACHINER CO., LTD

MODELO 1 FOB MODELO 2 FOB MODELO 3 FOB

SP‐ES‐19 $ 450.00 K‐125 $ 500.00 TRIMOTO TR‐2 $ 900.00


3.1.4 Modalidad de pago

La modalidad de pago que efectuaremos a nuestros proveedores del exterior para nuestras dos

primeras importaciones corresponde 100% pago al contado y para las posteriores importaciones

se trabajará una carta de crédito irrevocable. Lo que se deseamos obtener como empresa es

trabajar la ampliación del plazo de pago mediane mecanismos que permitan agilizar el proceso.

3.1.4.1 Carta de crédito de importación

La modalidad que carta de crédito que trabajaremos es:

Carta de crédito Irrevocable: Es un compromiso firme por parte del Banco Emisor, a favor del

beneficiario.

Fuente: Google ‐ artículos

137

El Banco con el que trabajaremos la carta de crédito es a traves del banco financiero debido a las

facilidades indicadas en los siguientes puntos.

3.1.4.2 Cartas de crédito irrevocable de importación

Nuestras cartas garantizarán el pago de tus compras y obligaciones a nivel mundial.

Las características de la Carta de Crédito de Importación son las siguientes:

Nos brindan un alto grado de seguridad de que las condiciones previstas serán cumplidas, es

decir, que el importador reciba la mercadería pactada.

Proporcionamos al importador fácil acceso al financiamiento.

Un equipo altamente calificado te ofrece la garantía del manejo profesional de tus medios de

pagos.

Requisitos:

Solicitud de Carta de Crédito.

Pagaré correctamente cubierto y firmado por el cliente.

Póliza de seguro (en los casos que el termino de las ventas no sea CIF).

Contrato de Advance Account en caso de que la Carta de Crédito sea financiada.

138

CUADRO 3.27: TARIFAS DE CARTA DE CREDITO DEL BANCO FINANCIERO

Fuente: Banco Financiero del Perú

139

3.1.5 Distribución física Internacional

La distribución Física internacional es el conjunto de operaciones que emplearemos para desplazar

nuestra carga desde el punto de origen (Shangai) hasta el punto de destino (Callao), el lugar de

importación de nuestras motocicletas, partes y accesorios para motocicletas es China, cuyo

transporte internacional será operado por una línea naviera internacional (Transporte marítimo) y

para el tema de la nacionalización se trabajará con operadores logísticos hasta la entrega de la

carga en nuestros almacenes.

GRÁFICO 3.3: DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

Fuente: Diario del exportador

140

3.1.5.1 Proceso de logistica internacional

Carga lista en almacen del proveedor.

Traslado interno desde el almacen del proveedor hasta el Puerto de Shanghai.

Tramites documentarios para la exportación.

Embarque de la carga ‐ Puerto Shangai. (La responsabilidad y los riesgos son asumidos por el

proveedor hasta que la mercadería es puesta a bordo del buque).

Transito internacional. (Nuestra empresa a decidido trabajar con la línea NYK line en base a las

negociaciones efectuadas y de acuerdo a nuestro plan de importaciones), para lo cual hemos

firmado un contrato para embarcar todos nuestras cargas con ellos.

Llegada al Puerto de destino – Puerto del Callao.

Almacenaje (Nuestra empresa a decidido trabajar con CONTRANS para el almacenaje y demás

operaciones de nuestra carga).

Declaracion en aduanas bajo el régimen de importación definitiva:

‐ Para la transmisión de la información a la aduana marítima de Callao necesitamos contar con

los siguientes documentos: Factura comercial, packing list, conocimiento de embarque,

seguro, certificado de origen, certificado de fabricante, nuestra agencia de aduanas trabajará

la declaración en base al valor CIF para el pago de impuestos.

‐ Asignación aleatoria de canal (rojo, verde, naranja)

En caso de ser verde cuenta con levante autorizado inmediato, en caso de ser naranja se

realizara la presentación de documentos solicitados según el procedimiento de aduanas y en

caso de ser rojo se presentara los documentos más la programación para la revisión física de la

carga hasta obtener levante autorizado.

Retiro de carga del almacen autorizado de CONTRANS.

Traslado interno desde el puerto del Callao hasta nuestros almacenes.

Ingreso de mercadería en almacén de Mototec.

3.1.6 Características de la carga

Por el tipo de carga que importamos la mercadería debe ser traslada en un contenedor de 1 x 40

HC (Carga General) debidamente envasado y embalado para la manipulación de los productos.

141

GRÁFICO 3.4: LLENADO DEL CONTENEDOR

Fuente: Google ‐ Imágenes

142

CAPITULO IV – ORGANIZACIÓN

4.1 Organización

Mototec se encuentra constituida por 3 accionistas, líneas abajo detallamos algunos aspectos

importantes de la empresa.

Marco Societario.‐ La empresa Mototec SAC (Sociedad anónima cerrada), cuya

denominación social es Mototec.

Esta empresa cuenta con accionistas pero no será negociada en bolsa.

Razón Social: Mototec SAC

Nombre Comercial: Mototec

Ruc: 20123469981

Dirección: Av. República de Panamá 4325 – Surquillo

Accionistas: Yanit Caceres, David Carrasco y María Fernanda Carcovich

Presidente de Junta Directiva: Yanit Caceres

4.2 Cultura organizacional

El desarrollo de la cultura organizacional permite crear, motivar e identificar a los miembros que

se encuentren laborando en Mototec, con ello se pretende lograr un buen clima laboral,

estabilidad y confiabilidad. La cultura organización se define con los siguientes factores

importantes de la organización:

• Planificar: Buscar que la toma de decisiones se a descentralizada.

• Organizar: Delegar autoridad por área.

• Dirigir: Comunicación ascendente, descendente y cruzada entre áreas.

• Controlar: Tener autocontrol en cada área.

• Adicionalmente se pretende generar.

143

Adicionalmente se pretende generar:

• Autonomía: Cada área sea responsable, bajo una supervisión

general, todos tienen decisión en su rubro y sean capaces de

resolver incidencias que ocurran en el día a día.

• Reconocimiento: Las compensaciones y ascensos que se otorgue

al personal estarán basados en su nivel de productividad y

competencia, para su correcto desarrollo.

4.3 Reconocimiento

El programa de reconocimientos contribuirá a generar, desarrollar, mantener una organización

estable y de buen clima laboral, donde su principal recurso, mano de obra, sienta que se reconoce

lo valiosos que son, para ello se realizará lo siguiente:

• Se otorga reconocimientos al personal por su desarrollo en la

empresa, ya sea destacando durante un mes y a quien no haya

llegado tarde o no tenga inasistencia.

• El personal recibirá capacitaciones del jefe de área, de gestión liderazgo y operatividad.

• Se realiza reuniones mensuales para informar sobre el logro,

mejoras, etc. De las distintas áreas.

4.4 Personería jurídica de la sociedad

4.4.1 Proceso de constitución

La empresa Mototec, será S.A.C (Sociedad Anónima Cerrada) constituida por 3 accionistas, Yanit

Caceres, María Fernanda Carcovich y David Carrasco. Para constituir la empresa se toma en

cuenta los costos y procesos a realizar para convertirse en una persona jurídica.

4.4.2 Búsqueda y reserva del nombre

Primera institución a visitar para hacer la búsqueda respectiva del nombre o razón social que

llevará la empresa es a los Registros Públicos (SUNARP), luego de esto se hará la separación

respectiva que durará un mes.

144

La solicitud de reserva de nombre se solicita cuando el resultado de la Búsqueda del Índice de

Nombre ha sido Positiva, para ello se tiene que adjuntar dos documentos indispensables los cuales

Una copia deDNI.

Copia de búsqueda de índice positivo.

GRAFICO 4.1 SOLICITUD DE RESERVA DE NOMBRE

Fuente: SUNARP

NOTA: El Plazo otorgado para formalizar la empresa (mediante minuta), es de 30 días

prorrogables, en las Oficinas de los Registros Públicos.

4.4.3.‐ Elaboración de la minuta

Documento elaborado por el abogado, en la cual estará indicada la cantidad de accionistas de la

sociedad, los montos aportados, sus funciones y sus cargos respectivamente.

4.4.4.‐ Notario

Encargado de legalizar la minuta para llevarla a registros públicos para que se proceda a su

elevación de esta al final se genera la escritura pública. Este documento debe ser firmado por el

notario.

145

4.4.5 SUNARP: Obtenida la escritura pública el notario o el representante de la sociedad debe

enviarla a la SUNARP para su inscripción en:

Registro Nacional de Personas Jurídicas.

Registro Nacional de Sociedades Mercantiles.

El registrador tiene un plazo de 30 días útiles para inscribirla, pero el trámite puede durar de 15 a

30 días.

Seguidamente del pago de Los Derechos Registrales, ante la SUNARP devuelve la Escritura Pública

(Minuta de Constitución) a la Notaria Pública para su archivo permanente y extiende al apoderado.

4.4.6 RUC, comprobantes de pago y EsSalud.

El usuario con una copia del testimonio debidamente inscrito en los Registros Públicos, se dirige a

las oficinas descentralizadas de la SUNAT, para inscribirse en el Registro Único del Contribuyente

– RUC y solicitar su número correspondiente. Además, el usuario deberá inscribir a sus

trabajadores en ES SALUD.

Ruc

El representante legal de una empresa jurídica en este caso una Sociedad Anónima Cerrada

(S.A.C), se debe exhibir el original y presentar una copia de lo siguiente:

Documento de identidad.

Recibo de agua, luz, teléfono y tv por cable, o la última declaración jurada de predio

o autoevaluó para sustentar domicilio fiscal.

Partida registral certificada por los registros públicos, este documento no debe tener más

de 30 días calendarios de antigüedad.

Si se declara el establecimiento, debe exhibir el original y copia de los documentos

que sustentan el domicilio.

146

4.4.7.‐ Marco tributario

El tipo de régimen al que se acogerá Mototec es el Régimen General del Impuesto a la Renta

(Rentas de tercera categoría), teniendo como tributos afectos impuesto a la renta de tercera

categoría e IGV.

CUADRO 4.1 RENTA DE TERCERA CATEGORIA.

Fuente: Sunat

4.4.8 EsSalud

Se debe registrar a los trabajadores en EsSalud para que estos puedan recibir prestaciones de

prevención, promoción y recuperación de la salud. El pago de la contribución y la declaración de

trabajadores se efectúan en las entidades bancarias, conforme a la fecha de vencimiento

establecida por la SUNAT.

4.4.9.‐ Autorización para la impresión de comprobantes de pago

Luego de obtenido el número de RUC, régimen y de la verificación del domicilio fiscal por parte de

la SUNAT, solicitamos la autorización para imprimir los comprobantes de pago con el Formulario

N° 806 en las oficinas de la SUNAT o con el Formulario N° 816 en las imprentas conectadas en línea

con la SUNAT.

147

GRAFICO 4.2 AUTORIZACION PARA LA IMPRESIÓN DE COMPROBANTES DE PAGO

Fuente: SUNAT

4.4.10 Licencia de funcionamiento.

Se solicitará a la municipalidad de Cercado de Lima donde se pondrá en funcionamiento el

negocio. La primera licencia será temporal por un año para luego a entregar la definitiva.

Los documentos a presentar son:

Fotocopia de RUC (de la empresa) y DNI (de los socios)

Certificado de Zonificación y compatibilidad

Croquis de la ubicación de la empresa

Copia del contrato de alquiler del local

Fotocopia de la escritura publica

Recibos de pagos de derecho de licencia

Formulario de solicitud

Declaración jurada de observancia de condiciones de seguridad (defensa civil)

Defensa Civil.

Esta entidad es la que marca y señaliza las zonas de peligro que hay en local y la prevención de

estas en casos extremos y califica si el local está en óptimas condicionas para servicio.

148

4.4.11 Legalización de libros.

La empresa debe abrir sus libros contables, y registros necesarios, al momento de entrar en

funcionamiento para suministrar información sobre la marcha del negocio. Los libros sólo tienen valor a

partir de su legalización. La legalización, de libros u hojas, se debe efectuar ante un notario. Mototec

estará acogido en el régimen general de Impuesto a la Renta, en consecuencia deberá llevar

contabilidad completa por ente es obligatorio:

Libros societarios:

Libro de Actas

Registro de Acciones

Libros contables:

Libro de Inventarios y Balances

Libro Diario

Libro Mayor

Libros y registros auxiliares:

Libro Caja y Bancos

Libro de Remuneraciones (sueldos y/o salarios), en caso de tener trabajadores

dependientes

Libro de Retenciones de Renta de Quinta Categoría en caso de tener trabajadores

independientes

Registro de Inventarios permanente en unidades físicas,en caso de superar las 500 UIT de

ingresos brutos anuales

Registro de Compras

Registro de Ventas

4.4.12 INDECOPI

Para finalizar este proceso de constitución empresarial seguido paso a paso, y para darle un signo

identificatorio a nuestra empresa de servicio se debe acudir a INDECOPI.

El presente trámite no es de obligatorio cumplimiento, por lo tanto no necesariamente debe realizarse,

pero es recomendable para lograr el buen desarrollo de la empresa. Y lo es porque la empresa, en el

momento de su constitución, adquiere un nombre ya sea denominación o razón social, y éste es el

signo que la identificará en el mercado, el registro del nombre tendrá una duración de 10 años el pago

149

por la reserva para este registro tiene el costo de S/ 18.00 soles.

4.5.‐ Análisis de la estructura de capital social

El capital social con el cual la empresa comenzará a operar es de S/.486,360.00. El capital propio

aportado por los accionistas es de S/. 336,360.00.

El aporte de los socios en efectivo será de S/. 108,786.67 y en activos fijos entregará S/. 3,333.00

El monto para el apalancamiento financiero comprenderá la suma de S/. 150,000.00, el cual estará

proporcionado por una entidad financiera por 2 años.

4.6. ‐ Diseño de la organización

Organigrama Mototec S.A.C

Fuente: Organigrama estructural de la empresa Mototec S.A.C

Junta de accionistas

Gerencia General

Gerencia comercialGerencia financiera Gerencia de logística Gerencia de marketing

Jefatura de compras Jefatura de almacén

Asesoría legal Asesoría contable

150

4.7 Estructura salarial

La planilla de pago de sueldos se toma en cuenta los gastos y costos que la empresa debe de hacer frente cada mes para cada

colaborador un año de trabajo es el siguiente:

CUADRO 4.2 ESTRUCTURA SALARIAL

CALCULO MENSUAL GRATIFICACIONESCOD NOMBRE

HABER MENSUAL Total Bruto S.N.P 5ta Cat

Otros Dsct

TOTAL NETO ESSALUD CTS

VACACIONES JULIO DICIEMBRE

1 Gerente General S/. 5,000.00 S/. 5,000.00 S/. 650.00S/.

100.33 S/. 4,249.67 S/. 450.00 S/. 416.67 S/. 416.67 S/. 5,000.00 S/. 5,000.00

2 Gerente Finanzas S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 520.00S/.

100.33 S/. 3,379.67 S/. 360.00 S/. 333.33 S/. 333.33 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00

3 Gerente Logistica S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 520.00S/.

100.33 S/. 3,379.67 S/. 360.00 S/. 333.33 S/. 333.33 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00

4 Gerente Comercial S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 520.00S/.

100.33 S/. 3,379.67 S/. 360.00 S/. 333.33 S/. 333.33 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00

5 Gerente de Marketing S/. 2,500.00 S/. 2,500.00 S/. 325.00 S/. 0.00 S/. 2,175.00 S/. 225.00 S/. 208.33 S/. 208.33 S/. 2,500.00 S/. 2,500.00

6 Jefe de compras S/. 3,000.00 S/. 3,000.00 S/. 390.00 S/. 0.00 S/. 2,610.00 S/. 270.00 S/. 250.00 S/. 250.00 S/. 3,000.00 S/. 3,000.00

7 Jefe de almacen S/. 2,500.00 S/. 2,500.00 S/. 325.00 S/. 0.00 S/. 2,175.00 S/. 225.00 S/. 208.33 S/. 208.33 S/. 2,500.00 S/. 2,500.00

8 Supervisor de Almacen S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 195.00 S/. 0.00 S/. 1,305.00 S/. 135.00 S/. 125.00 S/. 125.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00

9 Almacenero S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 156.00 S/. 0.00 S/. 1,044.00 S/. 108.00 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00

10 Mecanico S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 156.00 S/. 0.00 S/. 1,044.00 S/. 108.00 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00

11 Tramitador S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 97.50 S/. 0.00 S/. 652.50 S/. 67.50 S/. 62.50 S/. 62.50 S/. 750.00 S/. 750.00

12 Asesor de Servicio S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 195.00 S/. 0.00 S/. 1,305.00 S/. 135.00 S/. 125.00 S/. 125.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00

13 Caja S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 195.00 S/. 0.00 S/. 1,305.00 S/. 135.00 S/. 125.00 S/. 125.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00

14 Vendedor(3) S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 780.00 S/. 0.00 S/. 5,220.00 S/. 540.00 S/. 500.00 S/. 500.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00

S/. 38,650.00S/.

38,650.00S/.

5,024.50S/.

401.33 S/. 0.00 S/. 33,224.17 S/.

3,478.50S/.

3,220.83 S/. 3,220.83S/.

38,650.00S/.

38,650.00

151

CAPITULO V – PRESUPUESTOS, INVERSION Y FINANCIAMIENTO

5.1. Presupuestarían

5.1.1. Presupuesto Operativo 2016

Dentro de presupuesto operativo tenemos los siguientes presupuestos:

CUADRO 5.1 PRESUPUESTO DE VENTAS DEL AÑO 2016 (en soles) Elaboración: Equipo de trabajo


MESES

MODELO 1 PARTE1 ACCESORIOS 1 MODELO 2 PARTE 2 MODELO 3 PARTE 3 ACCESORIO 2

TOTAL (TAMCO GAS

MOTORCYCLE)

(SPARE TAMCO GAS

MOTORCYCLE)

(RIN TAMCO)

(HELMET TAMCO)

(TIRE SCOOTER TAMCO)

(TIRE TRYCYCLE

TAMCO)

(TUBE SCOOTER

TAMCO)

(TUBE TRYCYCLE

TAMCO)

(CHANGZHOU POWER

SCOOTER ELECTRIC )

(SPARE CHANGZHOU

GAS MOTORCYCLE)

(CHANGZHOU GAS

TRICYCLE)

(SPARE CHANGZHOU

GAS TRICYCLE)

(RIN CHANGZHOU)

(HELMET CHANGZHOU)

(TIRE SCOOTER

CHANGZHOU)

(TIRE TRYCYCLE

CHANGZHOU)

(TUBE SCOOTER

CHANGZHOU)

(TUBE TRYCYCLE

CHANGZHOU)

VALOR VENTA S/. 4,500.00 S/. 2,200.00 S/. 45.00 S/. 35.00 S/. 72.00 S/. 118.00 S/. 17.00 S/. 19.00 S/. 3,200.00 S/. 2,500.00 S/. 6,300.00 S/. 3,000.00 S/. 35.00 S/. 30.00 S/. 65.00 S/. 85.00 S/. 13.00 S/. 17.00 ENERO

FEBRERO S/. 4,500.00 S/. 11,000.00 S/. 3,200.00 S/. 12,500.00 S/. 6,300.00 S/. 0.00 S/. 350.00 S/. 750.00 S/. 650.00 S/. 850.00 S/. 130.00 S/. 170.00 S/. 40,400.00 MARZO S/. 450,000.00 S/. 22,000.00 S/. 450.00 S/. 1,050.00 S/. 1,440.00 S/. 2,360.00 S/. 340.00 S/. 380.00 S/. 478,020.00 ABRIL S/. 80,000.00 S/. 25,000.00 S/. 126,000.00 S/. 0.00 S/. 231,000.00 MAYO S/. 0.00 JUNIO S/. 160,000.00 S/. 37,500.00 S/. 157,500.00 S/. 0.00 S/. 355,000.00 JULIO S/. 225,000.00 S/. 33,000.00 S/. 450.00 S/. 1,050.00 S/. 1,440.00 S/. 2,360.00 S/. 340.00 S/. 380.00 S/. 264,020.00 AGOSTO S/. 0.00

SEPTIEMBRE S/. 0.00 OCTUBRE S/. 450,000.00 S/. 44,000.00 S/. 900.00 S/. 1,400.00 S/. 2,880.00 S/. 4,720.00 S/. 680.00 S/. 570.00 S/. 192,000.00 S/. 50,000.00 S/. 126,000.00 S/. 0.00 S/. 873,150.00 NOVIEMBRE S/. 0.00

DICIEMBRE S/. 0.00

TOTALES S/. 1,129,500.00 S/. 110,000.00 S/. 1,800.00 S/. 3,500.00 S/. 5,760.00 S/. 9,440.00 S/. 1,360.00 S/. 1,330.00 S/. 435,200.00 S/. 125,000.00 S/. 415,800.00 S/. 0.00 S/. 350.00 S/. 750.00 S/. 650.00 S/. 850.00 S/. 130.00 S/. 170.00 S/. 2,241,590.00

152

CUADRO 5.2 PRESUPUESTO DE COBRANZAS DEL AÑO 2016

DESCRIPCION ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

MODELO 1 (TAMCO GAS MOTORCYCLE) S/. 4,500.00 S/. 450,000.00 S/. 225,000.00 S/. 450,000.00

PARTE 1 (SPARE TAMCO GAS MOTORCYCLE) S/. 11,000.00 S/. 22,000.00 S/. 33,000.00 S/. 44,000.00

(RIN TAMCO) S/. 450.00 S/. 450.00 S/. 900.00

(HELMET TAMCO) S/. 1,050.00 S/. 1,050.00 S/. 1,400.00

ACCESORIO 1 (TIRE SCOOTER

TAMCO) (TIRE

S/. 1,440.00

S/. 2,360.00

S/. 1,440.00

S/. 2,360.00

S/. 2,880.00

S/. 4,720.00

(TUBE SCOOTER TAMCO) S/. 340.00 S/. 340.00 S/. 680.00

(TUBE TRYCYCLE TAMCO) S/. 380.00 S/. 380.00 S/. 570.00

MODELO 2 (CHANGZHOU POWER SCOOTER ELECTRIC ) S/. 3,200.00 S/. 80,000.00 S/. 160,000.00 S/. 192,000.00

PARTE 2 (SPARE CHANGZHOU GAS MOTORCYCLE) S/. 12,500.00 S/. 25,000.00 S/. 37,500.00 S/. 50,000.00

MODELO 3 (CHANGZHOU GAS TRICYCLE) S/. 6,300.00 S/. 126,000.00 S/. 157,500.00 S/. 126,000.00

PARTE 3 (SPARE CHANGZHOU GAS TRICYCLE) S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00

(RIN CHANGZHOU) S/. 350.00

(HELMET CHANGZHOU) S/. 750.00

ACCESORIO 2(TIRE SCOOTER

CHANGZHOU) (TIRE

S/. 650.00

S/. 850.00

(TUBE SCOOTER CHANGZHOU) S/. 130.00

(TUBE TRYCYCLE CHANGZHOU) S/. 170.00

VALOR VENTA S/. 40,400.00 S/. 478,020.00 S/. 231,000.00 S/. 0.00 S/. 355,000.00 S/. 264,020.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 873,150.00 S/. 0.00 S/. 0.00

IGV S/. 7,272.00 S/. 86,043.60 S/. 41,580.00 S/. 0.00 S/. 63,900.00 S/. 47,523.60 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 157,167.00 S/. 0.00 S/. 0.00

PRECIO VENTA S/. 47,672.00 S/. 564,063.60 S/. 272,580.00 S/. 0.00 S/. 418,900.00 S/. 311,543.60 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,030,317.00 S/. 0.00 S/. 0.00


153

CUADRO 5.3 PRESUPUESTO DE COMPRAS DEL AÑO 2016

MODELO 1 (TAMCO GAS MOTORCYCLE)

CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

CONSUMO 0 1 100 0 0 0 50 0 0 100 0 0

INVENTARIO FINAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

INVENTARIO INICIAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

UND X COMPRAR 0 1 100 0 0 0 50 0 0 100 0 0

PRECIO X UND S/. 0.00 S/. 3,193.32 S/. 2,114.67 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 2,200.63 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 2,101.72 S/. 0.00 S/. 0.00

COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 3,193.32 S/. 211,466.85 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 110,031.48 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 210,172.16 S/. 0.00 S/. 0.00

TOTAL S/. 0.00 S/. 3,193.32 S/. 211,466.85 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 110,031.48 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 210,172.16 S/. 0.00 S/. 0.00

PARTE 1 (SPARE TAMCO GAS MOTORCYCLE)

CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

CONSUMO 0 5 10 0 0 0 15 0 0 20 0 0 50

INVENTARIO FINAL 0 2 3 0 0 0 5 0 0 6 0 0 16

INVENTARIO INICIAL 0 0 2 0 0 0 3 0 0 5 0 0 10

UND X COMPRAR 0 7 11 0 0 0 17 0 0 21 0 0 56

PRECIO X UND S/. 0.00 S/. 1,596.66 S/. 1,057.33 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,100.31 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,050.86 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 4,805.17

COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 11,176.62 S/. 11,630.68 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 18,705.35 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 22,068.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 63,580.73

TOTAL S/. 0.00 S/. 11,176.62 S/. 11,630.68 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 18,705.35 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 22,068.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 63,580.73

ACCESORIOS 1 (RIN TAMCO) CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

CONSUMO 0 0 10 0 0 0 10 0 0 20 0 0 40INVENTARIO FINAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


UND X COMPRAR 0 0 10 0 0 0 10 0 0 20 0 0 40

PRECIO X UND S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 19.03 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 19.81 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 18.92 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 57.75

COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 190.32 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 198.06 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 378.31 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 766.69

TOTAL S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 190.32 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 198.06 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 378.31 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 766.69

154

ACCESORIOS 1 (HELMET TAMCO)


CONSUMO 0 0 30 0 0 0 30 0 0 40 0 0 100



UND X COMPRAR 0 0 30 0 0 0 30 0 0 40 0 0 100


COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 444.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 462.13 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 588.48 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,494.69

TOTAL S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 444.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 462.13 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 588.48 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,494.69

CCESORIOS 1 (TIRE SCOOTER TAMCO)


CONSUMO 0 0 20 0 0 0 20 0 0 40 0 0 80



UND X COMPRAR 0 0 20 0 0 0 20 0 0 40 0 0 80


COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 664.01 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 691.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,319.88 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 2,674.88

TOTAL S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 664.01 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 691.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,319.88 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 2,674.88

ACCESORIOS 1 (TIRE TRYCYCLE TAMCO)


CONSUMO 0 0 20 0 0 0 20 0 0 40 0 0 80



UND X COMPRAR 0 0 20 0 0 0 20 0 0 40 0 0 80


COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,059.03 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,102.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 2,105.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 4,266.19

TOTAL S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,059.03 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,102.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 2,105.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 4,266.19

155

ACCESORIOS 1 (TUBE SCOOTER TAMCO)




UND X COMPRAR 0 0 20 0 0 0 20 0 0 40 0 0 80




ACCESORIOS 1 (TUBE TRYCYCLE TAMCO)




UND X COMPRAR 0 0 20 0 0 0 20 0 0 30 0 0 70




MODELO 2 (CHANGZHOU POWER SCOOTER ELECTRIC ) CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

CONSUMO 0 1 0 25 0 50 0 0 0 60 0 0 136



UND X COMPRAR 0 1 0 25 0 50 0 0 0 60 0 0 136

PRECIO X UND S/. 0.00 S/. 2,289.15 S/. 0.00 S/. 1,875.17 S/. 0.00 S/. 1,813.74 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,859.40 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 7,837.46

COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 2,289.15 S/. 0.00 S/. 46,879.31 S/. 0.00 S/. 90,686.89 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 111,563.76 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 251,419.11TOTAL S/. 0.00 S/. 2,289.15 S/. 0.00 S/. 46,879.31 S/. 0.00 S/. 90,686.89 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 111,563.76 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 251,419.11

156

PARTE 2 (SPARE CHANGZHOU GAS MOTORCYCLE) CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

CONSUMO 0 5 0 10 0 15 0 0 0 20 0 0 50

INVENTARIO FINAL 0 1.5 0 3 0 4.5 0 0 0 6 0 0 15

INVENTARIO INICIAL 0 0 0 1.5 0 3 0 0 0 4.5 0 0 9

UND X COMPRAR 0 6.5 0 11.5 0 16.5 0 0 0 21.5 0 0 56


COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 11,572.94 S/. 0.00 S/. 16,772.38 S/. 0.00 S/. 23,276.30 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 31,093.23 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 82,714.85

TOTAL S/. 0.00 S/. 11,572.94 S/. 0.00 S/. 16,772.38 S/. 0.00 S/. 23,276.30 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 31,093.23 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 82,714.85

MODELO 3 (CHANGZHOU GAS TRICYCLE)


CONSUMO 0 1 0 20 0 25 0 0 0 20 0 0 66



UND X COMPRAR 0 1 0 20 0 25 0 0 0 20 0 0 66


COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 4,578.30 S/. 0.00 S/. 75,006.90 S/. 0.00 S/. 90,686.89 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 74,375.84 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 244,647.93

TOTAL S/. 0.00 S/. 4,578.30 S/. 0.00 S/. 75,006.90 S/. 0.00 S/. 90,686.89 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 74,375.84 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 244,647.93

PARTE 3 (SPARE CHANGZHOU GAS TRICYCLE)


CONSUMO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0



UND X COMPRAR 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0




157

ACCESORIOS 2 (RIN CHANGZHOU) CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

CONSUMO 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10



UND X COMPRAR 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10




ACCESORIOS 2 (HELMET CHANGZHOU)


CONSUMO 0 25 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 25



UND X COMPRAR 0 25 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 25




ACCESORIOS 2 (TIRE SCOOTER CHANGZHOU)


CONSUMO 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10



UND X COMPRAR 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10




158

ACCESORIOS 2 (TIRE TRYCYCLE CHANGZHOU) CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

CONSUMO 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10



UND X COMPRAR 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10


COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 594.16 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 594.16TOTAL S/. 0.00 S/. 594.16 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 594.16

ACCESORIOS 2 (TUBE SCOOTER CHANGZHOU) CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

CONSUMO 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10



UND X COMPRAR 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10


COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 84.95 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 84.95TOTAL S/. 0.00 S/. 84.95 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 84.95

Elaboración: Equipo de trabajo

ACCESORIOS 2 (TUBE TRYCYCLE CHANGZHOU)CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTALCONSUMO 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10INVENTARIO FINAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0INVENTARIO INICIAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0UND X COMPRAR 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10PRECIO X UND S/. 0.00 S/. 10.99 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 10.99COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 109.88 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 109.88TOTAL S/. 0.00 S/. 109.88 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 109.88

159

CUADRO 5.4 PRESUPUESTO DE COSTOS DE VENTAS DEL AÑO 2016

MESES

MODELO 1 PARTE1 ACCESORIOS 1 MODELO 2 PARTE 2 MODELO 3 PARTE 3 ACCESORIO 2

TOTAL

(TAMCO GAS

MOTORCYCLE)

(SPARE TAMCO GAS

MOTORCYCLE)

(RIN TAMCO)

(HELMET TAMCO)

(TIRE SCOOTER

TAMCO)

(TIRE TRYCYCLE

TAMCO)

(TUBE SCOOTER

TAMCO)

(TUBE TRYCYCLE

TAMCO)

(CHANGZHOU POWER

SCOOTER ELECTRIC )

(SPARE

CHANGZHOU GAS

MOTORCYCLE)

(CHANGZHOU GAS

TRICYCLE)

(SPARE

CHANGZHOU GAS

TRICYCLE)

(RIN

CHANGZHOU)

(HELMET

CHANGZHOU)

(TIRE SCOOTER

CHANGZHOU)

(TIRE TRYCYCLE

CHANGZHOU)

(TUBE SCOOTER

CHANGZHOU)

(TUBE TRYCYCLE

CHANGZHOU)

ENERO S/. 0.00 FEBRERO S/. 3,193.32 S/. 7,983.30 S/. 2,289.15 S/. 8,902.26 S/. 4,578.30 S/. 0.00 S/. 244.18 S/. 508.70 S/. 457.83 S/.594.16 S/. 84.95S/. S/. 28,946.04

MARZO S/. 211,466.85 S/. 10,573.34 S/. 190.32 S/. 444.08 S/. 664.01 S/. 1,059.03 S/. 153.95 S/. 173.40 S/. 224,724.97

ABRIL S/. 46,879.31 S/. 14,584.68 S/. 75,006.90 S/. 0.00 S/. 136,470.89

MAYO S/. 0.00

JUNIO S/. 90,686.89 S/. 21,160.27 S/. 90,686.89 S/. 0.00 S/. 202,534.05

JULIO S/. 110,031.48 S/. 16,504.72 S/. 198.06 S/. 462.13 S/. 691.00 S/. 1,102.08 S/. 160.21 S/. 180.45 S/. 129,330.13

AGOSTO S/. 0.00

SEPTIEMBRE S/. 0.00

OCTUBRE S/. 210,172.16 S/. 21,017.22 S/. 378.31 S/. 588.48 S/. 1,319.88 S/. 2,105.08 S/. 306.01 S/. 258.51 S/. 111,563.76 S/. 28,923.94 S/. 74,375.84 S/. 0.00 S/. 451,009.19

NOVIEMBRE S/. 0.00 DICIEMBRE S/. 0.00

TOTALES S/. 534,863.81 S/. 56,078.58 S/. 766.69 S/. 1,494.69 S/. 2,674.88 S/. 4,266.19 S/. 620.16 S/. 612.37 S/. 251,419.11 S/. 73,571.14 S/. 244,647.93 S/. 0.00 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 1,173,015.26


160

CUADRO 5.5 PRESUPUESTO DE PAGO DE PROVEEDORES DEL AÑO 2016


161

CRONOGRAMA DE PAGOS

CRONOGRAMA DE PAGOS (Dolares) TOTAL

ENERO $ 3,071.47 $ 0.00 $ 3,071.47

FEBRERO $ 7,166.77 $ 19,921.97 $ 27,088.74

MARZO $ 46,484.59 $ 12,234.58 $ 58,719.17

ABRIL $ 28,547.36 $ 0.00 $ 28,547.36

MAYO $ 18,057.36 $ 0.00 $ 18,057.36

JUNIO $ 42,133.84 $ 11,605.65 $ 53,739.49

JULIO $ 27,079.86 $ 0.00 $ 27,079.86

AGOSTO $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00

SEPTIEMBRE $ 40,079.06 $ 0.00 $ 40,079.06

OCTUBRE $ 93,517.81 $ 0.00 $ 93,517.81

NOVIEMBRE $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00

DICIEMBRE $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00

TOTAL $ 306,138.12 $ 43,762.20 $ 349,900.33


CRONOGRAMA DE PAGOS (Soles) TOTAL

ENERO S/. 10,443.01 S/. 10,443.01

FEBRERO S/. 24,367.03 S/. 67,734.69 S/. 92,101.72

MARZO S/. 158,047.61 S/. 41,597.58 S/. 199,645.19

ABRIL S/. 97,061.01 S/. 97,061.01

MAYO S/. 61,395.02 S/. 61,395.02

JUNIO S/. 143,255.05 S/. 39,459.23 S/. 182,714.28

JULIO S/. 92,071.53 S/. 92,071.53

AGOSTO S/. 0.00

SEPTIEMBRE S/. 136,268.80 S/. 136,268.80

OCTUBRE S/. 317,960.54 S/. 317,960.54

NOVIEMBRE S/. 0.00

DICIEMBRE S/. 0.00

TOTAL S/. 1,040,869.62 S/. 148,791.50 S/. 1,189,661.11

162

CUADRO 5.6 PRESUPUESTO DE PERSONAL DEL AÑO 2016


SUELDOS S/.

38,650.00 S/.

38,650.00 S/.

38,650.00 S/.

38,650.00 S/.

38,650.00 S/.

38,650.00 S/.

38,650.00 S/.

38,650.00 S/. 38,650.00

S/. 38,650.00

S/. 38,650.00 S/.

38,650.00 S/. 463,800.00

ESSALUD S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 41,742.00

CTS S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 38,650.00

VACACIONES S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 38,650.00

GRATIFICACIONES S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 77,300.00

TOTAL

S/. 55,011.83

S/. 55,011.83

S/. 55,011.83

S/. 55,011.83

S/. 55,011.83

S/. 55,011.83

S/. 55,011.83

S/. 55,011.83

S/. 55,011.83 S/.

55,011.83 S/. 55,011.83

S/. 55,011.83

S/. 660,142.00


163

CUADRO 5.7 PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS DEL AÑO 2016

CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPT. OCTUBRE NOV. DICIEMBRE TOTAL

GTOS DE VENTAS Y PUBLICIDAD S/. 9,339.96 S/. 9,339.96 S/. 9,339.96 S/. 9,339.96 S/. 9,339.96 S/. 9,339.96 S/. 9,339.96 S/. 9,339.96

S/. 9,339.96

S/. 9,339.96

S/. 9,339.96

S/. 9,339.96 S/. 112,079.50

GTOS ADM. S/. 5,603.98 S/. 5,603.98 S/. 5,603.98 S/. 5,603.98 S/. 5,603.98 S/. 5,603.98 S/. 5,603.98 S/. 5,603.98S/.

5,603.98S/.

5,603.98S/.

5,603.98S/.

5,603.98 S/. 67,247.70

GTOS OPE. S/. 2,801.99 S/. 2,801.99 S/. 2,801.99 S/. 2,801.99 S/. 2,801.99 S/. 2,801.99 S/. 2,801.99 S/. 2,801.99S/.

2,801.99S/.

2,801.99S/.

2,801.99S/.

2,801.99 S/. 33,623.85

DEPRECIACION S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 8,000.00

DEPRECIACION S/. 0.00

ALQUILERES S/. 0.00 S/.

10,000.00 S/.

10,000.00S/.

10,000.00S/.

10,000.00S/.

10,000.00S/.

10,000.00 S/.

10,000.00S/.

10,000.00S/.

10,000.00S/.

10,000.00S/.

10,000.00 S/. 110,000.00

TOTAL S/.

18,412.59 S/.

28,412.59 S/.

28,412.59S/.

28,412.59S/.

28,412.59S/.

28,412.59S/.

28,412.59 S/.

28,412.59S/.

28,412.59S/.

28,412.59S/.

28,412.59S/.

28,412.59 S/. 330,951.05


164

5.1.2. Presupuesto Financiero

El 30,80% de la inversión es S/.150,000.00 soles, financiado por el Banco Financiero por un periodo de 2 años.

CUADRO 5.2 INFORMACION DE INVERSION (SOLES)

PRESTAMO BANCARIO

(CUOTA) R 7,759.90 TIM = 0.5% MENSUAL 1.81%

CAPITAL P= 150,000.00 TIA= 6% 24.00%

INTERES MEN I= 1.81% (80% TIM)

MESES N= 24

Vcto N° Cuotas Capital (P) Interes mensual

Interes diario Amortizac Pago (R) Deuda

02/02/2016 1 150,000.00 2,713.14 5,046.76 7,759.90 144,953.24 03/03/2016 2 144,953.24 2,621.85 5,138.04 7,759.90 139,815.20 03/04/2016 3 139,815.20 2,528.92 5,230.98 7,759.90 134,584.22 04/05/2016 4 134,584.22 2,434.30 5,325.59 7,759.90 129,258.63 04/06/2016 5 129,258.63 2,337.98 5,421.92 7,759.90 123,836.71 05/07/2016 6 123,836.71 2,239.91 5,519.99 7,759.90 118,316.72 05/08/2016 7 118,316.72 2,140.06 5,619.83 7,759.90 112,696.89 05/09/2016 8 112,696.89 2,038.41 5,721.48 7,759.90 106,975.41 06/10/2016 9 106,975.41 1,934.93 5,824.97 7,759.90 101,150.44 06/11/2016 10 101,150.44 1,829.57 5,930.33 7,759.90 95,220.11 07/12/2016 11 95,220.11 1,722.30 6,037.59 7,759.90 89,182.51 07/01/2017 12 89,182.51 1,613.10 6,146.80 7,759.90 83,035.71 07/02/2017 13 83,035.71 1,501.92 6,257.98 7,759.90 76,777.73 10/03/2017 14 76,777.73 1,388.72 6,371.17 7,759.90 70,406.56 10/04/2017 15 70,406.56 1,273.48 6,486.41 7,759.90 63,920.15 11/05/2017 16 63,920.15 1,156.16 6,603.73 7,759.90 57,316.42 11/06/2017 17 57,316.42 1,036.72 6,723.18 7,759.90 50,593.23 12/07/2017 18 50,593.23 915.11 6,844.79 7,759.90 43,748.45 12/08/2017 19 43,748.45 791.30 6,968.59 7,759.90 36,779.86 12/09/2017 20 36,779.86 665.26 7,094.64 7,759.90 29,685.22 13/10/2017 21 29,685.22 536.93 7,222.96 7,759.90 22,462.26 13/11/2017 22 22,462.26 406.29 7,353.61 7,759.90 15,108.65 14/12/2017 23 15,108.65 273.28 7,486.62 7,759.90 7,622.03 14/01/2018 24 7,622.03 137.86 7,622.03 7,759.90 0.00

TOTALES 36,237.50 ‐ 150,000.00 186,237.50


165

5.1.3. Presupuesto Maestro

El presupuesto maestro detalla las ventas que MOTOTEC S.A.C proyecta tener durante el periodo de 5 años, además de gastos

fijos variables tales como gasto de personal, ventas, operativos; el detalle de los presupuestos complementarios se encuentras

detallados en los anexoCUADRO 5.3 PRESUPUESTO MAESTRO


166

5.2. Estructura de la Inversión

La inversión realizada por los socios de la empresa Mototec S.A.C. consistió en la compra de

máquinas de cómputo, escritorios, herramientas, etc., con el fin de optimizar la productividad de

los colaboradores.

5.2.1. Inversión Tangible

Las inversiones tangibles se caracterizan por ser partícipe en la producción o actividades

administrativas de la empresa, además de ser duraderas en el tiempo y ser percibidas

visualmente.

CUADRO 5.4 INVERSIÓN TANGIBLE

ElaboraciónElaboración: Equipo de trabajo

5.2.2. Inversión Intangible

Las inversiones intangibles se caracterizan por ser partícipes en la producción o actividades

administrativas de la empresa, además de ser duraderas en el tiempo y no ser percibidas

visualmente.

167

CUADRO 5.5 INVERSION INTANGIBLE


168

5.2.3. Capital deTrabajo

Se determina que se tendrá como mínimo un saldo en caja que quedara después de cubrir los

gastos pre‐operativos.

CUADRO 5.6 CAPITAL DE TRABAJO


5.3. Financiamiento de la Inversión

Mototec S.A.C requiere de una inversión inicial de S/ 476,360.00, siendo el aporte social de los tres

(3) socios el 62.2% y el financiamiento del 30.8% a través del Banco Financiero.

5.3.1. Evaluación de las fuentes de financiamiento

La inversión para el desarrollo de la empresa Mototec S.A.C, está determinada por el aporte de

los 3 socios, cuyo aporte monetario es equitativo, además de un préstamo con la entidad

financiera conocida comoel Banco Financiero con una TEA de 24% a un plazo de 24 meses.

CUADRO 5.7 EVALUACION DE LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Información de Inversión S/. 476,360.00 100%

Aporte de Socios S/. 336,360.00 62,2 %

Financiamiento ‐ Banco Financiero S/. 150,000.00 30,8 %


5.3.2. Estructura del financiamiento

A continuación se detalla las condiciones del préstamo con la entidad Banco Financiero.

CUADRO 5.8 ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO

Monto

Préstamo S/.150,000.00

TEA 24%

CUOTA S/. 7,759.90

PLAZO 24 meses


Capital de trabajo inicial disponible S/. 374,000.00

169

5.3.3. Cuadro de servicio de la deuda

Intrumentos financieros Nuestra empresa ha decidido emplear los siguientes instrumentos financieros a lo largo del proyecto,

debido a que los recursos resultan insuficientes para cubrir la demanda o nuestras necesidades de

expansión.

Tipos de crédito:

Para Capital de Trabajo: Comprende los recursos que requerimos para operar en el día a día.

Para inversión: Para que necesites en las instalaciones de nuestro negocio, como comprar un nuevo local,

decorarlo, construirlo, etc.

Instrumento financieros a corto plazo

Factoring: Es la modalidad por la cual nosotros cedemos nuestras cuentas por cobrar a corto plazo a

una empresa especializada en este tipo de operaciones. Resulta muy útil ya que obtenemos liquidez

en un menor tiempo.

En este instrumento se obtiene una alianza en la que mientras nosotros vendemos, la empresa

factora se dedica a financiar y a las cobranzas de corto plazo

Tenemos como desventaja su elevado costo y las limitaciones con los clientes que se tiene mayor

riesgo de pago.

Instrumento Financieros a mediano y largo plazo

Leasing: Por esta modalidad la institución dinanciera adquiere un bien el cual nos estará alquilando

durante un plazo pactado, a cambio de cuotas periodias. Al final de este contrato tendremos la

oportunidad de comprar el bien a un precio simbólico.

Este instrumento nos va apermitir comprar todo tipo de bienes como oficinas, inmuebles,

maquinaria, etc. Nuestra limitación seria que la tasa de interés es realmente alta.

170

5.3.3.1 Prestamo Bancario

El Banco Financiero fue la institución financiera que otorgó el préstamos con un TEA de 24% a un

plazo de 24 meses, cuyo pago mensual es de S/ 7,759.90.

CUADRO 5.9 CRONOGRAMA DE PAGO

PRESTAMO BANCARIO

(CUOTA) R 7,759.90 TIM = 0.5% MENSUAL 1.81%

CAPITAL P= 150,000.00 TIA= 6% 24.00%

INTERES MEN I= 1.81% (80% TIM)

MESES N= 24

Vcto N° Cuotas Capital (P) Interes mensual

Interes diario Amortizac Pago (R) Deuda

02/02/2016 1 150,000.00 2,713.14 5,046.76 7,759.90 144,953.24 03/03/2016 2 144,953.24 2,621.85 5,138.04 7,759.90 139,815.20 03/04/2016 3 139,815.20 2,528.92 5,230.98 7,759.90 134,584.22 04/05/2016 4 134,584.22 2,434.30 5,325.59 7,759.90 129,258.63 04/06/2016 5 129,258.63 2,337.98 5,421.92 7,759.90 123,836.71 05/07/2016 6 123,836.71 2,239.91 5,519.99 7,759.90 118,316.72 05/08/2016 7 118,316.72 2,140.06 5,619.83 7,759.90 112,696.89 05/09/2016 8 112,696.89 2,038.41 5,721.48 7,759.90 106,975.41 06/10/2016 9 106,975.41 1,934.93 5,824.97 7,759.90 101,150.44 06/11/2016 10 101,150.44 1,829.57 5,930.33 7,759.90 95,220.11 07/12/2016 11 95,220.11 1,722.30 6,037.59 7,759.90 89,182.51 07/01/2017 12 89,182.51 1,613.10 6,146.80 7,759.90 83,035.71 07/02/2017 13 83,035.71 1,501.92 6,257.98 7,759.90 76,777.73 10/03/2017 14 76,777.73 1,388.72 6,371.17 7,759.90 70,406.56 10/04/2017 15 70,406.56 1,273.48 6,486.41 7,759.90 63,920.15 11/05/2017 16 63,920.15 1,156.16 6,603.73 7,759.90 57,316.42 11/06/2017 17 57,316.42 1,036.72 6,723.18 7,759.90 50,593.23 12/07/2017 18 50,593.23 915.11 6,844.79 7,759.90 43,748.45 12/08/2017 19 43,748.45 791.30 6,968.59 7,759.90 36,779.86 12/09/2017 20 36,779.86 665.26 7,094.64 7,759.90 29,685.22 13/10/2017 21 29,685.22 536.93 7,222.96 7,759.90 22,462.26 13/11/2017 22 22,462.26 406.29 7,353.61 7,759.90 15,108.65 14/12/2017 23 15,108.65 273.28 7,486.62 7,759.90 7,622.03 14/01/2018 24 7,622.03 137.86 7,622.03 7,759.90 0.00

TOTALES 36,237.50 ‐ 150,000.00 186,237.50


171

5.3.3.2. Leasing Financiero: Por la compra de un vehiculo parabel transporte de mercadería, a través del banco Scotiabank.


172

5.3.4 Preparación de los EE.FF 2016 ‐ 2020 (bajo normatividad NIIF)

173

CUADRO N° 5.11 ESTADO DE RESULTADOS 2016‐2020 (BAJO NORMATIVIDAD NIIF)


174

Notas de Estados financieros 2016‐2020

175

176


177

CAPÍTULO VI – EVALUACION FINANCIERA Y SENSIBILIZACION

6.1. Evaluación financiera del negocio

La evaluación y económico‐financiero del proyecto Mototec S.A.C, se realizará en un horizonte de 5 años por motivo que generalmente la

maduración del rubro del proyecto se produce en el plazo mencionado.

A continuación se presentan el flujo de caja financiero proyectado de Mototec S.A.C, expresado en nuevos soles.

178

6.2. Herramientas de evaluación

A continuación se discutirán los resultados del proyecto en los puntos más importantes para la evaluación del proyecto, para ello

Calcularemos el COK y el WACC.


179

Elaboracion: Equipo de Trabajo

180

6.2.1. VALOR ACTUAL NETO

Es una medida que nos indica cuánto vale una inversión futura el día de hoy considerando la tasa de interés respectiva.

Si VAN es positivo ACEPTAR

Si VAN es negativo RECHAZAR

FLUJOS DE CAJA FINANCIERO

TASA DE RETORNO(WACC): 17.87%

INVERSION FLUJOS DE CAJA LIBRE POR PERIODOS ‐ FINANCIERO

2016 2017 2018 2019 2020 VR TOTAL

‐486,360.00 ‐50,291.62 570,106.79 770,454.88 953,299.49 901,435.35 90,857.09 3,235,861.98

VAN S/. 1,082,433.51


Interpretación: Para nuestro proyecto obtenemos un VAN de S/. 1, 082,433.51 por lo que se aconseja invertir en el proyecto.

181

6.2.2 TASA INTERNA DE RETORNO

Esta tasa nos indica que el valor actual que se espera de las entradas en efectivo de una inversión

sea iguales al valor actual que se espera de las salidas en efectivo de esa inversión.

Si la tasa interna de retorno (TIR) excede el costo de capital, la inversión es rentable y se acepta.

CUADRO 6.20 ANALISIS TIR ‐ FLUJO DE CAJA FINANCIERO

FLUJOS DE CAJA FINANCIERO

TASA DE RETORNO(WACC): 17.87%

INVERSION FLUJOS DE CAJA LIBRE POR PERIODOS ‐ FINANCIERO

2016 2017 2018 2019 2020 VR TOTAL

‐486,360.00 ‐50,291.62 570,106.79 770,454.88 953,299.49 901,435.35 90,857.09 3,235,861.98

TIR 72%


Interpretación: Para nuestro proyecto obtenemos un TIR de 72% por lo que se aconseja invertir en el proyecto.

182

6.2.3 BENEFICIO/COSTO Y PAY BACK

A. Relacion Beneficio Costo

B. Pay Back


183

6.3. Identificación de las variables para sensibilizar

Se evaluara la sensibilidad del proyecto en relación a cambios en variables críticas tanto de ingresos (el nivel de la demanda y el precio), como de egresos (el costo de la materia prima, gastos de ventas y alquiler del local).

6.3.1 Escenario moderado.

Para este análisis hemos considerado las siguientes variables que detallamos a continuación.

Elaboración: Equipo de Trabajo Efectuando las variaciones correspondientes obtnemos los siguiente resultados.


VARIABLES MODERADO

TASA DE TRIBUTACIÓN 28%

PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS 6%

PRESUPUESTO DE GASTOS VENTAS 10%

PRESUPUESTO COSTO PERSONAL/PLANILLA ‐

EVALUACIÓN Y RESULTADO DEL ANALISIS DE SENSIBILIDAD MODERADO

EFECTIVO DISPONIBLE/LIQUIDEZ 3,519,005

VAN S/. 1,082,433.51

TIR 72%

RATIO/CB 1.09

PAYBACK 1.04

184

6.3.2 Escenario Optimista



Efectuando las variaciones correspondientes obtnemos los siguiente resultados.

EVALUACIÓN Y RESULTADO DEL ANALISIS DE SENSIBILIDAD OPTIMISTA

EFECTIVO DISPONIBLE/LIQUIDEZ 4978547.675

VAN S/. 1,727,103.89

TIR 89%

RATIO/CB 1.11

PAYBACK 1.03


6.3.3 Escenario Pesimista


VARIABLES PESIMISTA




PRESUPUESTO COSTO PERSONAL/PLANILLA +15%


VARIABLES OPTIMISTA




PRESUPUESTO COSTO PERSONAL/PLANILLA ‐

185

Efectuando las variaciones correspondientes obtnemos los siguiente resultados.


EVALUACIÓN Y RESULTADO DEL ANALISIS DE SENSIBILIDAD PESIMISTA

EFECTIVO DISPONIBLE/LIQUIDEZ 1,032,657

VAN S/. ‐17,183.92

TIR 16%

RATIO/CB 1.04

PAYBACK 3.47

186

CONCLUSIONES

Como resultado del trabajo de investigación, se llega a la conclusión que existe una relación

directa entre el estilo de vida actual, el nivel socioeconómico y la edad de los posibles clientes,

esto se debe al cambio y las exigencias del mercado para el transporte, el desarrollo de nuevas

oportunidades de empleo y crecimiento sostenible mediante la reducción de agentes

contaminantes como el dióxido decarbono.

Considerando las oportunidades laborales y el crecimiento demográfico (traslado al trabajo,

universidad, etc.), las personas buscan reducir su tiempo al movilizarse de un lugar a otro por lo

que nuestra empresa ha identificado una nueva oportunidad de negocio en un nicho aun no

explotado en el mercado peruano, ofreciendo productos con garantía, de calidad a bajos costos a

través del estudio de mercado detallado anteriormente, y el análisis respectivo de nuestro plan de

negocio.

El precio económico de los productos ofrecidos por Mototec S.A.C, se convierten en una de las

mejores opciones para las personas que buscan reducir tiempos, costos y buscar nuevas opciones

para el crecimiento de sus ingresos.

La aceptación de los productos ecológicos tiene una mayor demanda por el consumidor actual,

debido a que los últimos años se ha concientizado sobre las consecuencias negativas que generan

los agentes contaminantes, por lo que nuestra empresa ha decidido introducir al mercado las

motocicletas ecológicas como una nueva opción de transporte.

La alta rentabilidad que se demuestra en los estados financieros, indican que Mototec es una

empresa que brinda una inversión segura y rentable, para quienes piensan en ella como una

inversión a mediano y largo plazo.

187

RECOMENDACIONES

Se debería incrementar y explotar en mayor medida la publicidad, (medios de comunicación),

dirigida hacia el mercado en general, para lograr que se enteren y conozcan de la variedad, ofertas

y promociones que ofrece Mototec dentro del rubro de motocicletas.

Se debería incrementar la publicidad dirigida hacia el mercado juvenil, de modo que Mototec sea

la mejor opción de transporte y sea considerada en nuestra rutina diaria.

En el corto plazo se debería realizar estudios a fin de penetrar en nuevos nichos de mercado, el

precio módico resulta la mejor presentación dentro del rubro de motocicletas, siendo el mercado

bastante amplio y existiendo lugares aun sin explotar, existe una gran opción de ampliación del

negocio dentro del rubro de la empresa.

Se debería invertir parte de las utilidades para ampliar la empresa, previo estudio abrir nuevos

mercados orientados al crecimiento de Mototec, de modo que se cumpla la meta de crear la

franquicia Mototec.

Mototec debería informar y concientizar de diversas formas (merchandising) sobre la protección al

medio ambiente y las prácticas deportivas al mercado objetivo, de este modo lograr que las

personas conozcan que los hábitos de vida son los que juegan un papel importante en la salud de

las personas.

188

BIBLIOGRAFIA

1.‐ Autor: Philip Khotler ‐ Gary Armstrong

Título: Fundamentos del marketing 6ª Edición

Editorial El comercio

620 páginas encuaderna miento cartón

2.‐ Autor Kinnear & Taylor

Título: Investigación de Mercados 5ª Edición

Editorial Trillas

935 páginas encuadernamiento cartón

Autor Gary Dessler

3.‐ Título: Administración de Personal

Editorial Pearson

728 paginas, encuadernamiento cartón

Edición 2001 Idioma Castellano

Páginas web:

www.sunat.gob.pe

www.sunarp.gob.pe

www.gestion.pe

www.todomotos.pe

www.aap.org.pe

www.inei.gob.pe

http://axeleratum.com/2012/segmentacion‐de‐mercado‐metodologia‐para‐dominar‐elmercado

www.honda.com.pe

www.yamaha‐motor.com.pe

189

www.motoswanxin.com.pe

www.crosland.com.pe

www.ebike.pe

www.aimateh.com.pe

www.arellanomarketing.com

www.protruecn.en.made‐in‐china.com/product‐list‐1.html

www.tamco.com.cn/products.html

www.expomoto.pe

www.iffusa.com

www.apeim.com.pe/niveles.php

www.cpi.pe/estudios‐y‐servicios.html

www.pages.stern.nyu.edu/~adamodar/

david24cp.wix.com/mototec

www.mef.gob.pa

190

ANEXOS

191

ANEXO 1: PLAN DE IMPORTACIONES DEL AÑO 2017

192


193


194

ANEXO 4: PLAN DE IMPORTACIONES 2020

195

ANEXO 5.1: CONOCIMIENTO DE EMBARQUE DEL PROVEEDOR CHANGZHOU

Shipper CHANGZHOU TRUE POWER MACHINER CO., LTD

Phone: 0086-18661177201 / Fax: 0086-519-85800702

N°508, yulong north road, xinbei district, Changzhou, Jiangsu, China

ConsigneeMOTOTEC SAC

TEL: +51 31 571148 FAX:+51 31571130 BILL OF LADINGDRAFT

AV. REPUBLICA DE PANAMA N° 4325 SURQUILLO – LIMA - PERU

Notify Party MOTOTEC SAC

TEL: +51 31 571148 FAX:+51 31 571130

AV. REPUBLICA DE PANAMA N° 4325 - PERU

Pre-carriage by Place ofReceipt

Ocean Vessel NYK LIBRAV.1705E

SHANGHAI Port of Loading SHANGHAI

Port orDischarge

CALLAO

Place of Delivery

CALLAO

Container No.

RTM CALLAOPERU BOX1-UP

Seal Nº Marks & Nºs. No.of Containersor Pkgs 2 CNTR(S)

Kind of Packages

2 X 40'HCFCL/FCL

150 CARTONS

MOTORCYCLE S SHIPPER'SDESIRE TO STATE THAT FREIGHTCOLLECT OCEAN FREIGHT COLLECT SHIPPER'S LOAD &COUNT FAX: 51 31 571130

RUC#20104366665 FAX: 51 31 571130

RUC#20104366665 "FREIGHT COLLECT"

DescriptionofGoods GrossWeight

7,000.00 KGS SAID TO WEIGHT

Measurement

73.25 M3

B/L No.

NYKS2501546820

196

CONTAINER NYKSEAL CUSTOMSEAL SHIPPERSEAL OPERATORSEAL BULTOS GROSSWEIGHT TLCU-8345311 CN0090415 150.00 7,000.00

NYKU-4562810 CN0090416 ...................................................................................................................................................................................................................................................

150.00 7,000.00 TOTAL NUMBER OF CONTAINERS OR PACKAGES (IN WORDS)

ONE CONTAINER

Freight &Charges RenueveTons Rate Per Prepaid Collect

CARRIER SECURITY SURCHARGE (CSS)USD6/40'HC(1)

USD6.00 BASIC FREIGHTUSD1050/40'HC(2) USD3,900.00 SLFCNY55/40'HC(1) CNY55.00 THC PODUSD35/40'HC(1) USD35.00 TERMINAL HANDLING CHG (L)CNY1100/40'HC(2) CNY2,200.00

TOTAL CNY2,255.00 USD3,941.00

Prepaid at SHANGHAI

Payable at LIMA -PERU

Laden on Board the Vessel

16/03/2016 NYKLIBRAV.1705E By AT SHANGHAI

Total prepaid in local currency Number of OriginalB/L(s) THREE NIPON YUKENKAISHA

197

Shipper TAMCO SUMMIT VEHICLE JIANGMEN CO., LTD

Phone: 0086-18923077577 / Fax: 0086-750-3266120

Rm. 2512, Bldg 11, Yingcuiyuan, Zhongtian

Consignee MOTOTEC SAC

TEL: +51 31 571148 FAX:+5131571130 BILL OF LADINGDRAFT

AV. REPUBLICA DE PANAMA N° 4325 SURQUILLO – LIMA - PERU

Notify Party

MOTOTEC SAC

TEL: +51 31 571148 FAX:+51 31 571130

AV. REPUBLICA DE PANAMA N° 4325 - PERU

Pre-carriageby Place ofReceipt

Ocean Vessel NYK LIBRAV.1710E

SHANGHAI Port of Loading SHANGHAI

Port orDischarge

CALLAO

Place of Delivery

CALLAO

Container No.

RTM CALLAOPERU BOX

Seal Nº Marks & Nºs. No.of Containersor Pkgs 3 CNTR(S)

Kind of Packages

3 X 40'HC FCL/FCL

100 CARTONS MOTORCYCLE S SHIPPER'SDESIRE TO STATE THAT FREIGHT COLLECT OCEAN FREIGHT COLLECT SHIPPER'S LOAD &COUNT FAX: 51 31 571130

RUC#20104366665 FAX: 51 31 571130

RUC#20104366665 "FREIGHT COLLECT"

DescriptionofGoods GrossWeight

12,500.00 KGS SAID TO WEIGHT

Measurement

74.75 M3

CONTAINER NYKSEAL CUSTOMSEAL SHIPPERSEAL OPERATORSEAL BULTOS GROSSWEIGHT GLDU-9340316 CN0070512 260.00 36,500.00

GLDU-9340317 CN0070513

GLDU-9340318 CN0070514 ...................................................................................................................................................................................................................................................

260.00 36,500.00 TOTAL NUMBER OF CONTAINERS OR PACKAGES (IN WORDS)

ONE CONTAINER

Freight&Charges Renueve Tons Rate Per Prepaid Collect

CARRIER SECURITY SURCHARGE (CSS) USD 6/40'HC USD 6.00 BASIC FREIGHT USD 1050/40'HC USD 4,500.00 SLF CNY 55/40'HC CNY 165.00 THC POD USD 35/40'HC USD 105.00 TERMINAL HANDLING CHG (L) CNY 1100/40'HC CNY 3,300.00

TOTAL CNY3,465.00 USD4,611.00

ANEXO 5.2: CONOCIMIENTO DE EMBARQUE DEL PROVEEDOR TAMCO

B/L No.

NYKS2401536840

Prepaid at SHANGHAI

Payable at LIMA -PERU

Place of B/L(s)Issue CALLAO, PERU

Date 16/02/2015

198

Laden on Board the Vessel

16/02/2016 NYKLIBRAV.1705E ByAT SHANGHAI

Total prepaid in local currency Number of OriginalB/L(s) THREE NIPON YUKENKAISHA

199

RUC Nro. 20100035392

Póliza : 422724 C-5217 TRANSPORTES -CARGA

Vigencia : 16/03/2016 ABIERTA

Cliente : R.U.C.N° : Dirección : Localidad :

MOTOTEC SAC 201043666605 Télefono: 571148

AV REPUBLICA DE PANAMA N° 4325

SURQUILLO - LIMALIMA

208078

Asegurado: MOTOTECSAC 208078 Agente : ARIANSEN ALLEMANT CORREDORES DE SEGUROS

SAC

Dirección : AV MANUEL OLGUIN NRO 375INT603 Localidad : SANTIAGO DE SURCOLIMA LIMA Teléfono : 2038444 R.N.P.J0784

0405336

PRIMA COMERCIAL INTERESES I.G.V.

72.48 0.00

13.05

FORMA DE PAGO

< X - Contado Sin Cupon > USEMID01 Emitido el 28 de Febrero del2016

La factura se emitirá al momento del pago correspondiente.

Emisor: USEMID01 *64329829* AVISCOBP

US$ 85.53

Conceptos Importe

ANEXO 6.1: POLIZA DE SEGURO DEL PROVEEDOR CHANGZHOU

AVISO DE COBRANZA N° 66362154

TRCA - 422724

200

CERTIFICADONº 5217 PACIFICO-PERUANO SUIZA COMPAÑIA DE SEGUROS Y REASEGUROS CERTIFICA HABER ASEGURADO A: MOTOTEC SAC

AV REPUBLICA DE PANAMA NRO 4235 DE CONFORMIDAD CON LAS CONDICIONES DE LA POLIZA DE CARGA ABIERTA No. 422724 DE TIPO IMPORTACION EL SIGUIENTE EMBARQUE SUMA ASEGURADA US$ 36,750.00 PRIMA 69.38TASA 0.155000% DERECHO DE EMISION 3.10

INTERESES 0.00I.G.V. 13.05

TOTAL US$ 85.53

MARCAS Y NUMEROS CHANGZHOU TRUE POWER MACHINER CO., LTD

FACTURA: HT14AA0150011 DESCRIPCION DE LA MERCANCIA MOTOCICLETAS Y TRIMOTOS DE CARGA DESCRIPCION DEL EMBALAJE 2X40 HC CONT. EXCLUS. TLCU-8345311 - NYKU-4562810 / 150 CARTONES

MEDIO DE TRANSPORTE NYKLIBRA FECHA DE SALIDA16/03/2015 CLASIFICACION LR AÑO CONSTRUCCION 2002 DESDE SHANGHAI-

CHINA

COBERTURA

HASTA DEPOSITOS DE LA SEGUR VIA CALLAO

256 CL DEL INST PARA HUELGAS (CARGAMENTOS) 252 CLAUSULA DEL INSTITUTO PARA CARGAMENTOS (A) CL 255 INST PARA GUERRA (CARGAMENTOS)

FRANQUICIA DEDUCIBLE Todo reclamo estará sujeto a una franquicia deducible de 1.00% de la suma asegurada En caso de daños o pérdidas dar aviso inmediato a:

PACIFICO - PERUANO SUIZA

TORRE PACIFICO AV. JUAN DE ARONA 830 SAN ISIDRO, LIMA 27 - PERU TELEF. (511) 518 4000

TELF: 74301885 FAX: 327811 TELEX: POBOX:

R.N.P.J0784 AGENTE: ARIANSEN ALLEMANT CORREDORESDE

CERTTRAN USEMID01 COD.SBS.RG0441120033

201

Juan Mesa Gerente De Division

LucianoBedoyaGerenciaOperaciones

Asegurado

LIMA, 28 de ENERO DEL 2,016


202

TRCA - 422724

RUC Nro. 20100035392

Póliza : 422724 C-5206 TRANSPORTES -CARGA

Vigencia : 16/03/2016 ABIERTA

Cliente : R.U.C.N° : Dirección : Localidad :

MOTOTEC SAC 201043666605 Télefono: 571148

AV REPUBLICA DE PANAMA N° 4325

SURQUILLO – LIMA LIMA

208078

Asegurado: MOTOTECSAC 208078 Agente : ARIANSEN ALLEMANT CORREDORES DE SEGUROS

SAC

Dirección : AV MANUEL OLGUIN NRO 375INT603 Localidad : SANTIAGO DE SURCOLIMA LIMA Teléfono : 2038444 R.N.P.J0784

0405336

PRIMACOMERCIAL INTERESES I.G.V.

74.08 0.00

13.33

FORMA DE PAGO

< X - Contado Sin Cupon > USEMID01 Emitido el 28 de Enero del2016

La factura se emitirá al momento del pago correspondiente.

Emisor: USEMID01 *64329829* AVISCOBP

US$ 87.41

Conceptos Importe

AVISO DE COBRANZA N° 65328821

ANEXO 6.2: POLIZA DE SEGURO DEL PROVEEDOR TAMCO

TRCA - 422724

203

CERTIFICADONº 5206 PACIFICO-PERUANO SUIZA COMPAÑIA DE SEGUROS Y REASEGUROS CERTIFICA HABER ASEGURADO A: MOTOTEC SAC

AV REPUBLICA DE PANAMA NRO 4325 DE CONFORMIDAD CON LAS CONDICIONES DE LA POLIZA DE CARGA ABIERTA No. 422724 DE TIPO IMPORTACION EL SIGUIENTE EMBARQUE SUMA ASEGURADA US$ 53,134.80 PRIMA 69.38TASA 0.155000% DERECHO DE EMISION 4.70 INTERESES 0.00 I.G.V. 13.33

TOTAL US$ 87.41

MARCAS Y NUMEROS TAMCO SUMMIT VEHICLE JIANGMEN CO., LTD FACTURA: 2015110610

DESCRIPCION DE LA MERCANCIA MOTOCICLETAS, PARTES Y ACCESORIOS PARA MOTOCICLETAS

DESCRIPCION DEL EMBALAJE 1X40 HC CONT. EXCLUS. GLDU-9340316- GLDU-9340317- GLDU-9340318 / 260 CARTONES

MEDIO DE TRANSPORTE NYKLIBRA FECHA DE SALIDA 16/02/2015 CLASIFICACION LR AÑO CONSTRUCCION 2002 DESDE SHANGHAI-

CHINA

COBERTURA

HASTA DEPOSITOS DE LA SEGUR VIA CALLAO

256 CL DEL INST PARA HUELGAS (CARGAMENTOS) 252 CLAUSULA DEL INSTITUTO PARA CARGAMENTOS (A) CL 255 INST PARA GUERRA (CARGAMENTOS)

FRANQUICIA DEDUCIBLE Todo reclamo estará sujeto a una franquicia deducible de 1.00% de la suma asegurada En caso de daños o pérdidas dar aviso inmediato a:

PACIFICO - PERUANO SUIZA

TORRE PACIFICO AV. JUAN DE ARONA 830 SAN ISIDRO, LIMA 27 - PERU TELEF. (511) 518 4000

TELF: 74301885 FAX: 327811 TELEX: POBOX:

R.N.P.J0784 AGENTE: ARIANSEN ALLEMANT CORREDORESDE


TRCA - 422724

204

Juan MesaGerente De Division

LucianoBedoya GerenciaOperaciones

Asegurado

LIMA, 16 de MARZO DEL 2,016


205

ANEXO 7.1: FACTURA COMERCIAL DEL PROVEEDOR CHANGZHOU

CHANGZHOU TRUEPOWER MACHINERY CO., LTD

N°508,yulong north road,xinbeidistrict,Changzhou,Jiangsu,China

Phone:0086‐18661177201/Fax:0086‐519‐85800702

http://www.china‐tricycle.com

COMMERCIALINVOICE

Inv. No. : HT14AA0160015 T/T 30 % ADVANCE AND 70% DELIVERY PORT

TO: MOTOTEC SAC DATE: 06, MAY, 2016 AV. REPUBLICA DE PANAMA N° 4325 – SURQUILLO-PERU FROM: SHANGHAI, P.R.C. TEL: +5131571148 FAX:+5131571130 TO: CALLAO,PERU

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Marks &o.s D e s c r i p t i o n & Q u a n t i ty U n i t P r ice A m o u nt ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------

FOB SHANGHAI ELECTRIC 50UNITS USD450.00/UNIT USD22,500.00 MOTORCYCLE

MOTORCYCLE CHANGZHOU BRAND CAT.L3 MODEL SP-ES-19 VERSION SCOOTER ELECTRIC MODELS YEAR'S 2015 MANUFACTURING YEAR'S 2015

MEASURES 1850 X 720 X 1090 800 W DC BRUSHLESS MOTOR, DISC BRAKE/DRUM BRAKE

ELECTRICSPARE 15SET USD350.00/SET USD5,250.00 MOTORCYCLE LITHIUM BATTERY 36V DIRECCIONAL HIGH CHARGER THROTTLE CABLE BRAKE FRONT BRAKE BACK MIRROR HANDLE LEVER KIT MOTOR

GAS TRICYCLE 25UNITS USD900.00/UNIT USD22,500.00 JINCO BRANDCAT.L3 TRICYCLE CHANGZHOU MODEL TR-2 VERSION CARGO GAS MODELS YEAR'S 2015 MANUFACTURING YEAR'S 2015

ONE CYLINDER, 4-STROKE, AIR COOLING MOTOR 200 CC, NORMAL SPEED 60-80 KM/H, SIZE 3300X1240X1600

/M

206

SPARE 15SET USD400.00/SET USD6,000.00 GASMOTORCYCLE LITHIUM BATTERY DIRECCIONAL HIGH CHARGER THROTTLE CABLE GEAR CABLE BRAKE FRONT BRAKE BACK PROTECTOR FUEL TANK SEAL MIRROR HANDLE LEVER KIT MOTOR

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------- PACKED IN240CTNS FOBSHANGHAI : USD56,250.00

P/I NO.: HT14AA0160015

207

ANEXO 7.2: FACTURA COMERCIAL DEL PROVEEDOR TAMCO

TAMCO SUMMIT VEHICLE JIANGMEN CO., LTD

Rm. 2512, Bldg. 11, Yingcuiyuan, Zhongtian, Development Avenue, Pengjiang Dist., Jiangmen, Guangdong, China (Mainland)

Phone: 0086-18923077577 /Fax: 0086-750 -3266120

http:// www.tamco.com.cn

INVOICE

Inv. No. : 2015110610

T/T 30 % ADVANCE AND 70% DELIVERY PORT

TO: MOTOTEC SAC DATE: 10, JAN, 2016 AV. REPUBLICA DE PANAMA N° 4325 – SURQUILLO-PERU FROM: SHANGHAI,P.R.C. TEL: +5131571148 FAX:+5131571130 TO: CALLAO,PERU

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Marks&o.s D e s c r i p t i o n & Q u a n t ity U n i t P r ice A m o u nt ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------

FOB SHANGHAI

GASMOTORCYCLE 100UNITS USD500.00/UNIT USD50,000.00 TAMCO BRANDCAT.L3 MOTORCYCLE MODEL K-125 VERSION CARGO GAS MODELS YEAR'S 2015 MANUFACTURING YEAR'S 2015

ONE CYLINDER, 4-STROKE, AIR COOLING MOTOR 125 CC, NORMAL SPEED 80 KM/H, BRAKE: DISC/DISC

SPARE 10SET USD250.00/SET USD 2,500.00 GASMOTORCYCLE LITHIUM BATTERY DIRECCIONAL HIGH THROTTLE CABLE GEAR CABLE BRAKE FRONT BRAKE BACK PROTECTOR FUEL TANK SEAL MIRROR HANDLE LEVER KIT MOTOR

208

ACCESSORIES MOTORCYCLE RIN

10 PCS

USD4.50

USD

45.00HELMET 30 PCS USD3.50 USD 105.00TIRE SCOOTER 20 PCS USD7.85 USD 157.00TIRE TRYCYCLE 20 PCS USD12.52 USD 250.40TUBE SCOOTER 20 PCS USD 1.82 USD 36.40TUBE TRYCYCLE 20 PCS USD 2.05 USD 41.00

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- PACKED IN260CTNS FOBSHANGHAI : USD53, 134.80

P/I NO.: 2015110610

209

ANEXO 8.1: REPORTE DE MEDICION DE AGENTES CONTAMINANTES DEL PROVEEDOR CHANGZHOU

210

ANEXO 8.2: REPORTE DE MEDICION DE AGENTES CONTAMINANTES DEL PROVEEDOR TAMCO

211

212

ANEXO 9: CERTIFICADO DEL CONSEJO CHINO PARA LA PROMOCION DEL COMERCIO

213

ANEXO 10: CERTIFICADO DEL FABRICANTE

214

ANEXO 11: CERTIFICADO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MOTOCICLETAS Este contrato de COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS se celebra por una parte la empresa................. (1), representada en este acto por............... (2) y por la otra la empresa............. (3), representada también en este acto por............ (4), a quienes en lo sucesivo se les denominará el VENDEDOR y el COMPRADOR respectivamente, de acuerdo con las siguientes declaraciones y cláusulas: DECLARACIONES POR UNA PARTE, DECLARA EL VENDEDOR: I.Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de................ (5) según consta en la escritura.................. (6) II.Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades, la fabricación, comercialización y exportación............... (7) III.Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaración que antecede. IV.Que D............. (8) es su legítimo representante y, en consecuencia, se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente contrato y obligar a su representada en los términos del mismo. V. Que tiene su domicilio en............. (9), el mismo que señala para todos los efectos legales a que haya lugar POR OTRA PARTE, DECLARA EL COMPRADOR: I.Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de..................... (10) y que se dedica entre otras actividades a la comercialización e importación de los productos a que refiere la Declaración II del vendedor. II.Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del presente contrato. III.Que D............ (11) es su legítimo representante y está facultado para suscribir el presente contrato y obligar a su representada en los términos del mismo. IV.Que tiene su domicilio en............... (12), el mismo que señala para todos los efectos legales a que haya lugar. AMBAS PARTES DECLARAN: Que tienen interés en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y así al tenor de las siguientes: CLÁUSULA PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO Por medio de este instrumento el VENDEDOR se obliga a vender y el COMPRADOR a adquirir............... (13). SEGUNDA. PRECIO.

215

El precio de los productos objeto de este contrato que el COMPRADOR se compromete a pagar será la cantidad de.............. (14), en condiciones............ INCOTERMS FOB. Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando éste sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones económicas, políticas y sociales extremas en el país de origen o en el de destino, en perjuicio de las partes............... (15). El VENDEDOR deberá entregar la mercancía al transportista, según el modo previsto por el término comercial señalado, como máximo antes del día pactado, no respondiendo de los perjuicios que pudieran ocasionarse al COMPRADOR como consecuencia de demoras en la llegada de dicha mercancía a destino, salvo que tales demoras se hubiesen motivado por causas imputables al vendedor produciendo incumplimiento del plazo de entrega indicado y no pudiera acreditar el VENDEDOR causa justificada alguna que hubiese ocasionado dicho retraso............... (16). Los plazos señalados podrán ser modificados por las partes cuando concurran causas de fuerza mayor o circunstancias imprevistas que no hubieran podido preverse y que hagan imposible el cumplimiento de los plazos de entrega señalados. Si a la llegada de la mercancía a destino, el COMPRADOR no se hiciera cargo de la misma, el VENDEDOR podrá exigir el cumplimiento del presente contrato, y a que se efectúe el pago del precio convenido. TERCERA. FORMA DE PAGO El COMPRADOR se obliga a pagar al VENDEDOR el precio pactado en la cláusula anterior, mediante............. (17) contra entrega de los siguientes documentos............. (18). De conformidad con lo pactado en el párrafo anterior, el COMPRADOR se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se realicen los trámites necesarios para su cancelación en las condiciones señaladas. Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito o sistema de pago convenido serán por cuenta del COMPRADOR. El precio convenido en el presente contrato se hará efectivo por el COMPRADOR al VENDEDOR de la siguiente forma:

A. Un......%, es decir, la cantidad de..............., en el momento de la firma del presente contrato y que el COMPRADOR entrega al VENDEDOR en este acto y en efectivo metálico, cantidad que es recibida por el VENDEDOR a su entera satisfacción, sirviendo éste documento de la más fiel y eficaz carta de pago de la citada cantidad. Este porcentaje será a cuenta del precio total estipulado y su abono por parte del COMPRADOR no le libera del cumplimiento del presente contrato.

B. B. El resto, es decir, la cantidad de............... mediante crédito documentario irrevocable y confirmado, pagadero en las Cajas de la Oficina del Banco............, en el plazo de............... días naturales a contar de la recepción de las mercancías.

En caso de retraso en el pago por parte del COMPRADOR devengará, sin perjuicio de las demás facultades que correspondan al VENDEDOR, un interés anual del.....% (19). CUARTA ENVASE Y EMBALAJE DE LAS MERCANCIAS. El VENDEDOR se obliga a entregar las mercancías objeto del presente contrato en el lugar señalado en la cláusula segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes: ............................................. (20).

216

QUINTA FECHA DE ENTREGA. El VENDEDOR se obliga a entregar las mercancías a que se refiere este contrato dentro de los............... (21) días, contados a partir de la fecha de confirmación por escrito del pedido y convenido el sistema de pago previsto en la cláusula tercera. SEXTA PATENTES Y MARCAS. El VENDEDOR declara y el COMPRADOR reconoce que los productos objeto de este contrato se encuentran debidamente registrados............... (22). Asimismo el COMPRADOR se compromete a notificar al VENDEDOR, tan pronto tenga conocimiento, de cualquier violación o uso indebido de dicha patente o marca, a fin de que el VENDEDOR pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan. SÉPTIMA VIGENCIA DEL CONTRATO. Ambas partes convienen que una vez el VENDEDOR haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula primera y el COMPRADOR haya cumplido con cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento, se da por terminado. OCTAVA RESCISIÓN POR INCUMPLIMIENTO. Ambas partes podrán rescindir este contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los............ (23) días siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra, cumplido el término a que se refiere el inciso anterior. NOVENA INSOLVENCIA PATRIMONIAL. Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa, en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia patrimonial. DÉCIMA SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES. La rescisión o terminación de este contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas con anterioridad, o de aquéllas ya formadas que, por su naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a fecha posterior, en consecuencia, las partes podrán exigir, aún con posterioridad a la rescisión o terminación del contrato, el cumplimiento de estas obligaciones. DECIMO PRIMERA CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. Ninguna de las partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito previamente. DECIMO SEGUNDA LÍMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. El VENDEDOR garantiza al COMPRADOR que las mercancías suministradas están libres de vicios o defectos de fabricación. A tales efectos el VENDEDOR se compromete a reponer gratuitamente cualquier pieza defectuosa o a reparar cualquier defecto de funcionamiento, siempre que el COMPRADOR ponga en conocimiento del VENDEDOR dicho defecto en un plazo máximo de.......... (24) meses, contados a partir de la recepción de la mercancía en destino. No obstante, si en el momento de recibir las mercancías el COMPRADOR, los vicios o defectos fueran manifiestos, deberá comunicarlos inmediatamente al VENDEDOR.

217

En cualquier caso, el VENDEDOR podrá comprobar los vicios o defectos alegados por el COMPRADOR mediante los medios que crea oportunos. Quedan excluidos del plazo de garantía señalado, los defectos o perjuicios ocasionados en la mercancía vendida por causa de negligencia o manejo defectuoso por parte del COMPRADOR. DECIMO TERCERA CUMPLIMIENTO DEL CONTRATO. El presente contrato entrará en vigor el mismo día de su firma, no pudiendo el COMPRADOR, una vez suscrito el mismo, anular el pedido a que dicho contrato hace referencia, bajo ningún concepto, sin el consentimiento del VENDEDOR. Se establecen como únicas condiciones de previo cumplimiento a la entrada en vigor las siguientes: A. Haber satisfecho el COMPRADOR el pago anticipado. B. Haber obtenido el VENDEDOR los correspondientes documentos para formalizar la exportación ante las autoridades competentes de su país. C. Haber obtenido el COMPRADOR los correspondientes documentos para formalizar la importación ante las autoridades competentes de su país. DECIMO CUARTA RESOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS. Las partes, de común acuerdo, deciden someter sus controversias a la competencia de los Juzgados y Tribunales del país del................ (25), y concretamente a los de la localidad en donde éste desarrolle sus actividades comerciales e industriales. DECIMO QUINTA LEGISLACIÓN APLICABLE. En todo lo convenido y en lo que se encuentre expresamente previsto, este contrato se regirá por la ley vigente en .................(26), particularmente lo dispuesto en la Convención de Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías y, en su defecto, por los usos y prácticas comerciales reconocidas por ésta. DECIMO SEXTA IMPUESTOS. Todos los impuestos que graven este contrato en el país del COMPRADOR correrán por cuenta de éste, debiendo atender el VENDEDOR los que se devenguen en su país. DECIMO SÉPTIMA IDIOMA. El texto íntegro del contrato, así como la documentación que se derive del mismo, incluidos los ANEXOS, han sido establecidos en los idiomas............... (27), considerándose ambas versiones como oficiales, fijándose como prioritaria para su interpretación la versión en idioma ...............(28). Y en prueba de conformidad con todo lo establecido en el presente contrato, ambas partes lo firman en dos ejemplares, en............... a............... de............... (29) ………………………………… ………………………………………… EL VENDEDOR EL COMPRADOR

218

ANEXO 12: DECLARACION UNICA DE ADUANA - FORMATO (A)

219

ANEXO 13.1: CERTIFICADO DE ORIGEN DEL PROVEEDOR CHANGZHOU

220

ANEXO 13.2: CERTIFICADO DE ORIGEN DEL PROVEEDOR TAMCO

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