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C@arlos Alfredo Rodríguez MSc.
Universidad del RosarioEspecialización Gerencia de Proyectos de Sistemas
Bogotá Enero 2011
e-Business _ 05
Modelos de Negocios enINTERNET
Universidad de Rosario e-Business Ing. C@rlos A. Rodríguez
NEGOCIO EN INTERNET
• Correponde a las estrategia de cómo una empresa genera ingresos para la empresa en INTERNET
Universidad de Rosario e-Business Ing. C@rlos A. Rodríguez
MODELO DE NEGOCIO EN INTERNET
1. CORRETAJE 2. PUBLICIDAD3. INFORMEDIARIO4. COMERCIANTE5. PRODUCTOR6. AFILIACION7. COMUNIDAD8. SUSCRIPCIÓN9. UTILIDAD
Universidad de Rosario e-Business Ing. C@rlos A. Rodríguez
1. CORRETAJE [BROKERAGE]
• Broker: Facilitador, creador de mercados; une compradores y vendedores (B2B, B2C, C2C)
• Se cobra una comisión por cada transacción
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Modelos de Corretaje
1.Mercados de Intercambio– Ofrecen una gama
completa de servicios– Procesos Transacción• Evaluación de
mercados• Negociación• Entrega de mercancias
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Modelos de Corretaje
2. Cumplimiento de Compra Venta– Se toma la orden de compras o
venta de productos o servicios de un cliente
– Términos• Precios• Cantidad• Entrega …..etc
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Modelos de Corretaje
3. Sistema Colectores de Demanda– Comprador prospecto hace una
oferta final llamada amarre para un bien o servicio especificado
– El corredor arregla el cumplimiento de la oferta
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Modelos de Corretaje
4. Corredores de Subasta– Corredor conduce una
subasta para individuos o comerciantes
– El corredor carga una cuota al vendedor acorde a un porcentaje de la transaccción realizada
– La subasta varian según las reglas para realizar las ofertas
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Modelos de Corretaje
5. Corredores de Transacciones– El corredor provee un
mecanismo para pagos de terceros de proveedores y vendedores para establecer una transacción
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Modelos de Corretaje
6. Agentes de Busqueda– Software para buscar un
precio de un bien o servicio solicitado por un comprador
– Para localizar información difícil de encontrar o sin experiencia
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Modelos de Corretaje
7. Mercado Virtual– Servicio de hospedaje para
comerciantes en linea, que cargan cuotas por disposición, listados mensuales y por transacción
– Puede proveer transacciones automatizadas y Servicios de Relaciones de Mercado
– El Software lo sumistra el lugar virtual
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Modelo de Publ ic idad
La publicidad en la WEB es una extensión del sistema tradicional de trasmisión de medios.
MEDIO DE TRANSMISIÓN: Sitio WEB es proveedor de servicios y contenidos, intercalados con mensajes publicitarios mediante Banners (única fuente de ingresos).
MEDIO: Creador ó distribuidor de contenidos de otros sitios.
Se requiere tráfico ALTO ó ESPECIALIZADO
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Modelos de Publ ic idad
1. Portal– Motor de busqueda que puede
incluir contenido variado o servicio.
– Alto volúmen de usuarios hace la publicidad revituable y diversificación de servicios
– Tipos:• Generalizado• Personalizado: Visual, contenido• Nicho: Cultiva demografia definida
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Modelos de Publ ic idad
2. Clasificados– Lista de articulos para la
compra o requeridos para la venta.
– Cuota por listados– Puede tener cuota por
menbresía
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Modelos de Publ ic idad
3. Registro de Usuarios– Acceso libre– Registro voluntario para acceder al
contenido.– Proporciona información
demográfica.– Determina habitos de navegación
del usuario– Genera información potencial para
empresas de publicidad dirigida
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Modelos de Publ ic idad
4. Colocación pagada basada en Consultas.– Se vende el posicionamiento de vínculos ó
publicidad terminos para consultas en buscadores
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Modelos de Publ ic idad
5. Contextual– Publicistas contextuales– Basado en software libre
mediante Pop-up (ligas), según compartamiento de navegación
FlashGet
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Modelos de Publ ic idad
6. Orientada al Contenido– Iniciado por Google– Extiende la publicidad
por busqueda al resto de la Red.
– Identifica el significado de una página y envía mensajes de publicidad
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Modelos de Publ ic idad
7. Intromerciales– Anuncios animados de
pantalla completa– Se coloca antes de que
el usuario obtenga el contenido deseado
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Modelo Infomediario
Intermediario de InformaciónAyuda a compradores y vendedores a
comprender el funcionamiento de un mercado particular.
Información de consumidores y habitos de compra se utiliza en mercados dirigidos
Información de distribuidores y productos es importante para los consumidores si tienen que realizar alguna necesidad de compra.
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Modelos Infomediarios
1. Redes Publicitarias– Se provée Baners a una Red de
sitios miembros.– Permitiendo a los anunciantes
hacer grandes campañas – Se obtiene información de los
usuarios para determinar el impacto y mercadeo
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Modelos Infomediarios
2. Servicios de Medición de Audiencia– Agencias de investigación de
mercado en linea.– Permitiendo a los anunciantes
hacer grandes campañas – Se obtiene información de los
usuarios para determinar el impacto y mercadeo ic
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Modelos Infomediarios
3. Marketin de Incentivos– Programa de Lealtad de cliente.– Provée incentivos al cliente
como puntos o bonos para compras de comerciantes asociados
– La información de los usuarios es vendida para publicidad dirigida
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Modelos Infomediarios
4. Metamediario– Facilida las transacciones. Entre
pares.– Suministra información amplia y
servicios secundarios
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MODELO DE NEGOCIO EN INTERNET
1. CORRETAJE 2. PUBLICIDAD3. INFORMEDIARIO4. COMERCIANTE5. PRODUCTOR6. AFILIACION7. COMUNIDAD8. SUSCRIPCIÓN9. UTILIDAD
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4. COMERCIANTE
• Mayoristas y Minoristas de bienes y servicios
• Ventas mediante catálogo de productos o subastas
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4. COMERCIANTE
1. Comerciente Virtual– Comerciante de detalle
– Sólo opera en la RED
– No oficina física
http://www.amares.com/
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4. COMERCIANTE
2. Comerciente de Catálogo– Ordenes por correo
– Catálogo en RED
– Tambien se puede por teléfono
http://www.antoniasecrets.com/
http://www.antoniasecrets.com/
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4. COMERCIANTE
3. Click and Mortar– Tienda tradicional con una
tienda en línea
http://www.elcorteingles.es/
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4. COMERCIANTE
4. Vendedor de BIT’s– Comercializa únicamente
servicios y productos Digitales
– Conduce ventas y distribución sobre la WEB
http://www.colombia.com/radio/
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MODELO DE NEGOCIO EN INTERNET
1. CORRETAJE 2. PUBLICIDAD3. INFORMEDIARIO4. COMERCIANTE5. PRODUCTOR6. AFILIACION7. COMUNIDAD8. SUSCRIPCIÓN9. UTILIDAD
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5. PRODUCTOR
• Tambien llamada directo• Capacidad del fabricante
para llegar directamente al consumidor.
• Disminución cadena de intermediación.
• Mejor antención al cliente• Conocer preferencias de
los usuarios
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5. PRODUCTOR
1.Compra– La venta de un producto
del derecho sobre un bien es trasnferida al comprador
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5. PRODUCTOR
2. Renta– Uso de un bien o servicio
pagando una cuota de renta.
– Recibe el derecho de usar el producto, acorde a unos terminos de uso
– Se regresa una vez se termine o expire el contrato
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5. PRODUCTOR
3. Licencia– Uso de un bien o servicio
transfiriendo solamente el derecho de USO,en concordancia con el acuredo de terminos de uso
– La propiedad se mantiene con el fabricante
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5. PRODUCTOR
4. Contenido de marca integrada– Es creada por el fabricante
para la base de su posicionamiento
http://www.nikefutbol.com
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MODELO DE NEGOCIO EN INTERNET
1. CORRETAJE 2. PUBLICIDAD3. INFORMEDIARIO4. COMERCIANTE5. PRODUCTOR6. AFILIACION7. COMUNIDAD8. SUSCRIPCIÓN9. UTILIDAD
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6. AFILIACION
• Ofrecer un incentivo financiero, % de la venta, por referir un clente.
• Modelo de pago por rendimiento
• Si el afiliado no vende, no implica costo para el comerciante
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6. AFILIACION
1. Intercambio de Banners– Se negocia la colocacion de
banners en una red de sitios afiliados
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6. AFILIACION
2. Pago por CLICK– Paga al afiliado por el número de click desde
su sitio
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6. AFILIACION
3. Compartir Ganancias– Estos sitios ofrecen
una comision de porcentaje de la venta, basados en los click desde el sitio de afiliado
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MODELO DE NEGOCIO EN INTERNET
1. CORRETAJE 2. PUBLICIDAD3. INFORMEDIARIO4. COMERCIANTE5. PRODUCTOR6. AFILIACION7. COMUNIDAD8. SUSCRIPCIÓN9. UTILIDAD
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7. COMUNIDAD
• Se fundamenta en la lealtad de sus usuarios
• Los usuarios invierten tiempo y emociones en la comunidad
• Se financia de la venta de productos o servicios secundarios o cuotas voluntarias WEB 2.0
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7. COMUNIDAD
1. Codigo Abierto OPEN SOURCE
– Desarrollan software, codigo abierto, manuales,etc– No hay licencia de USO
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7. COMUNIDAD
2. Transmisión Pública– Modelo de contribución
de usuario, con transmisiones de RADIO y Televisión por la RED
– Se mantiene por donaciones
http://www.masterstation.net/radioweb.php
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7. COMUNIDAD
3. Redes de Conocimiento– Sitios de discusión que
proveen la fuente de información basada en compartir la experiencia entre profesionales
http://www.videolever.com/index.php
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MODELO DE NEGOCIO EN INTERNET
1. CORRETAJE 2. PUBLICIDAD3. INFORMEDIARIO4. COMERCIANTE5. PRODUCTOR6. AFILIACION7. COMUNIDAD8. SUSCRIPCIÓN9. UTILIDAD
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8. SUSCRIPCION
• Cobrar en forma periódica a todos los usuarios que deseen hacer uso de un servicio
• El valor de la cuota es independiete de la tasa de uso.
• Usualmente se combina con el modelo de publicidad
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8. SUSCRIPCION
1. Servicios de Contenido– Proveen servicio de texto
Audio, Video, Contenido, etc.
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8. SUSCRIPCION
2. Servicios de Confianza– Se dan en la forma de
membresia que cumplen con un codigo de conducta.
– El miembro paga un cuota de suscripción
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8. SUSCRIPCION
3. Proveedores de Servicio de Internet ISP– Ofrecen conectividad de red, de forma
mensual
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9. UTILIDAD
• Tambien se conoce como modelo por DEMANDA.
• Pago de un producto o servicio acorde a la Tasa de Servicio.
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9. UTILIDAD
1.Uso Medido–Mide y cobra a los
usuarios acorde al uso real del servicio.
