UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

SISTEMA DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRESENCIAL

CENTRO UNIVERSITARIO: MATRIZ GUAYAQUIL

PROYECTO EDUCATIVO

PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE

LICENCIADO EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

MENCIÓN: COMERCIO EXTERIOR

TEMA

EL CONOCIMIENTO EN COMERCIO EXTERIOR PARA EL DESARROLLO SOCIO – ECONÓMICO DE LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍAS EN TAGUA DEL MERCADO ARTESANAL DE

GUAYAQUIL, PARROQUIA 9 DE OCTUBRE, EN EL 2016

PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER SOBRE

PROCESO EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS EN TAGUA POR

MEDIO DEL PORTAL EXPORTA FÁCIL DIRIGIDO A LOS

ARTESANOS DEL MERCADO ARTESANAL DE GUAYAQUIL.

CODIGO: BFILO-PCE-19P34

AUTORES: PRISCILA TATIANA YAGUAL MOREIRA

SANDRA ELIZABETH GUAMÁN DÍAZ

CONSULTOR: MSC. MARICELA MARÍA DAZA VÉLEZ

GUAYAQUIL, 2016

ii

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA

EDUCACIÓN SISTEMA DE EDUCACIÓN SEMIPRESENCIAL

CENTRO UNIVERSITARIO: MATRIZ GUAYAQUIL

Mss. Silvia Moy-Sang Castro Msc. Wilson Romero Dávila DECANA SUBDECANO

Ing. Xavier Vivar Vélez, Msc. Ab. Sebastián Cadena Alvarado

DIRECTOR DE LA CARRERA SECRETARIO GENERAL

iii

iv

CERTIFICADO DE REVISIÓN DE LA ORTOGRAFIA

MSc. _, CERTIFICO que he revisado la ortografía del contenido del Proyecto de Trabajo, EL CONOCIMIENTO EN COMERCIO EXTERIOR PARA EL DESARROLLO SOCIO – ECONÓMICO DE LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍA EN TAGUA DEL MERCADO ARTESANAL DE GUAYAQUIL, PARROQUIA 9 DE OCTUBRE, EN EL 2016, elaborado por los estudiantes Priscila Tatiana Yagual Moreira y Elizabeth Sandra Guamán Díaz, previo a optar al título de licenciado en ciencias de la educación mención Comercio Exterior, otorgado por la Universidad de Guayaquil y la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación.

En el Proyecto de Trabajo se determinan los siguientes aspectos:

• Se denota pulcritud en la escritura en todas sus partes.

• Acentuación precisa.

• Utilización de los signos de puntuación de manera acertada.

• Evita en todas los ejes temáticos se evita los vicios de dicción.

• Concreción y exactitud en la ideas.

• No incurre en errores en la utilización de las letras.

• Aplica correctamente la sinonimia.

• Existe claridad, congruencia y concordancia.

• Se maneja con conocimiento y precisión la morfosintaxis.

• El lenguaje es pedagógico, académico, sencillo y directo, por lo tanto de fácil comprensión.

Por lo expuesto, y en uso de mis derechos como especialista en LITERATURA Y Español, recomiendo la VALIDEZ ORTOGRÁFICA de su proyecto previo a la obtención del título de licenciado en ciencias de la educación mención;

Atentamente

GRAMATÓLOGO

N° de registro:

v

Guayaquil, 29 de Enero de 2016

Msc.

Silvia Moy-Sang Castro, Arq.

Decana de la Facultad De Filosofía

Letras Y Ciencias De La Educación

Ciudad.-

Ciudad.-

Para los fines legales pertinentes comunico a usted que los derechos

intelectuales del proyecto educativo con el tema:

EL CONOCIMIENTO EN COMERCIO EXTERIOR PARA EL

DESARROLLO SOCIO – ECONÓMICO DE LOS PRODUCTORES DE

ARTESANÍA EN TAGUA DEL MERCADO ARTESANAL DE

GUAYAQUIL, PARROQUIA 9 DE OCTUBRE, EN EL 2016.

Pertenecen a la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación.

Atentamente

PRISCILA TATIANA YAGUAL MOREIRA C.C. 0930183330

ELIZABETH SANDRA GUAMÁN DÍAZ

C.C. 0919484824

vi

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA

EDUCACIÓN SISTEMA DE EDUCACIÓN SEMIPRESENCIAL

CENTRO UNIVERSITARIO: MATRIZ GUAYAQUIL

PROYECTO

TEMA: EL CONOCIMIENTO EN COMERCIO EXTERIOR PARA EL

DESARROLLO SOCIO – ECONÓMICO DE LOS PRODUCTORES DE

ARTESANÍA EN TAGUA DEL MERCADO ARTESANAL DE GUAYAQUIL,

PARROQUIA 9 DE OCTUBRE, EN EL 2016.

APROBADO

Tribunal No 1

Tribunal No 2 Tribunal No 3

PRISCILA YAGUAL MOREIRA ELIZABETH GUAMÁN DÍAZ

C.C. 0930183330 C.C. 091948482

vii

EL TRIBUNAL EXAMINADOR OTORGA

AL PRESENTE TRABAJO

LA CALIFICACIÓN DE:

EQUIVALENTE A:

TRIBUNAL

_

_

viii

DEDICATORIA

Dedico la realización de este proyecto principalmente a

Dios; que nos da la vida, nos fortalece en cada paso y nos

levanta en las caídas, enseñándonos a amarlo cada día

más. A nuestros padres por su apoyo y amor incondicional

de manera que hacen que este proyecto se materialice y

sea posible.

PRISCILA TATIANA YAGUAL MOREIRA

Este proyecto va dedicado a mi Dios y a mis padres,

quienes han sido los planes fundamentales en el logro de

esta meta.

También a mis hermanos y demás familiares, que en su

debido momento estuvieran ahí para lograr este éxito en mi

vida personal.

ELIZABETH SANDRA GUAMÁN DÍAZ

ix

AGRADECIMIENTO

Agradezco infinitamente a Dios, porque ha estado y está

presente en cada paso que damos. A mis padres, quienes

a lo largo de mi vida han velado por mi bienestar y

educación, siendo un apoyo indispensable en todo

momento.

Agradezco también a los maestros de la Facultad de

Filosofía por la motivación y guía incondicional,

depositando su total confianza en nosotros como

estudiantes para alcanzar las metas que como todo joven

nos trazamos y queremos alcanzar.

PRISCILA TATIANA YAGUAL MOREIRA

Agradezco a Dios por brindarme la vida y en especial a mis

padres, porque a pesar de como son y de todo lo que son ,

hoy por hoy soy lo que soy gracias a ellos por estar siempre

ahí dándome esas ganas de seguir superándome en todo

momento a lo largo de mi vida

ELIZABETH SANDRA GUAMÁN DÍAZ

x

ÍNDICE GENERAL

PÁG.

Carátula i

Directiva de la Facultad de Filosofía ii

Aprobación del Tutor iii

Certificado de revisión de la ortografia iv

Renuncia de derechos de autor v

Tribunal de sustentación vi

Calificación del tribunal examinador vii

Dedicatoria viii

Agradecimiento ix

Índice general x

Índice de cuadros xvii

Índice de cuadros xix

Índice de gráficos xix

Resumen xxii

Abstract xxiii

Introducción 25

CAPÍTULO I 26

EL PROBLEMA 26

Contexto de la Investigación 26

Problema de investigación 30

Situación Conflicto 30

xi

Hecho Científico 30

Causas 32

Formulación del problema 33

Objetivos de la investigación 33

Objetivo General 33

Objetivos Específicos 33

Interrogantes de la investigación 34

Justificación 35

CAPÍTULO II 38

MARCO TEÓRICO 38

Antecedentes del estudio 38

Fundamentación teórica 40

El conocimiento 40

El conocimiento en comercio exterior 41

Comercio exterior 42

Oportunidades del comercio exterior 43

Análisis FODA del Comercio Exterior 44

Exportación 44

Proceso de exportación de bienes y servicios 47

El desarrollo de las exportaciones en el ecuador 48

El desarrollo de las exportaciones a nivel mundial 50

Programa exporta fácil 51

Proceso de exportación por medio del Programa Exporta Fácil 53

Requisitos para obtener el registro para exportar a través del programa

Exporta Fácil 54

xii

Productos de prohibida exportación a través del Programa Exporta Fácil

55

Entidades que regulan los procesos de exportación del programa Exporta

Fácil 56

El sector artesanal 58

La educación del artesano según la Unesco 59

Artesanías en tagua 60

Exportación de artesanías en tagua en el ecuador 61

El desarrollo socio económico 62

Indicadores del desarrollo socio económico 63

Indicadores del desarrollo socio – económico 64

Factores que influyen en la escases de un desarrollo socio – económico

65

Seminario taller 65

Ventajas del seminario taller 66

Desventajas del seminario taller 67

Estructura del Seminario Taller 67

El seminario taller según la unesco 67

Fundamentos epistemológicos 68

Fundamentos sociológicos 70

Fundamentos psicológicos 71

Fundamentos andragógicos 72

Fundamentos legales 73

Glosario de términos 77

xiii

CAPÍTULO III 81

METODOLOGÍA, PROCESO, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE

RESULTADOS 81

Diseño Metodológico 82

Tipos de investigación 83

Investigación Histórica 83

Investigación Bibliográfica 84

Investigación Descriptiva 84

Investigación no Experimental 85

Investigación Correlacional 86

Investigación de Campo 87

Población y muestra 88

Población 88

Muestra 90

Matriz de operacionalización de las variables 91

Métodos de investigación 92

Método Empírico 92

Método Inductivo 92

Método Científico 93

Método Analítico 94

Técnicas e instrumentos de investigación 94

Observación 95

Encuestas 95

Entrevistas 96

Procesamiento y análisis de datos 97

Análisis e interpretación de resultados 99

xiv

Discusión de resultados 109

Análisis de entrevista a experto 110

Chi cuadrada 112

Correlación de las variables 114

Conclusiones y recomendaciones 116

Respuestas a las interrogantes de la investigación 118

CAPÍTULO IV 122

PROPUESTA 122

Título de la propuesta 122

Justificación 122

Aspectos teóricos 124

Factibilidad de su aplicación 126

Factibilidad Legal 126

Factibilidad Económica 126

Factibilidad Humana 126

Factibilidad Educativa 127

Descripción de la propuesta 128

Perfil y cualidades del seminarista 130

Estrategias publicitarias y promocionales 131

Estrategias de formación 132

Cronograma y distribución de actividades 133

Actividades pedagógicas para el desarrollo del seminario taller 142

Diseño de material de apoyo 148

Estudio de mercado 148

Estrategias de Negociación 149

xv

Estrategias de Marketing 150

Ciclo de vida de un producto 151

Técnicas de comercialización 152

Comercio Exterior 152

Proceso de Exportación 153

Beneficios y Oportunidades 155

Exporta Fácil 156

Características 156

Beneficios del Programa Exporta Fácil 157

Requisitos y Aplicación 157

Proceso de exportación 158

Servicios y modalidades que cuenta el programa Exporta Fácil 159

Seguro dentro del programa Exporta Fácil 159

Aspectos Legales 160

Aplicación práctica 161

Puntos Críticos 165

Logros y estadísticas 166

Estrategias de Innovación 167

Innovación de imagen corporativa 168

Área práctica 169

Proceso de exportación de manera práctica 169

Simulación de negociación 169

Talleres evaluativos 169

Evaluación para los productores de artesanía en tagua, del Mercado

Artesanal de la ciudad de Guayaquil 170

Certificación para asistentes 176

xvi

Actividades para autogestión 177

Políticas para su desarrollo 180

Análisis financiero 181

Conclusiones 182

Bibliografía 183

Referencias bibliográficas 185

Referencias web 188

Anexos

xvii

ÍNDICE DE CUADROS

PAG.

Tabla 1 - Población 88

Tabla 2 - Muestra 90

Tabla 3 - Formato de encuesta 98

Tabla 4 - Conocimiento en Comercio Exterior 99

Tabla 5 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos 100

Tabla 6 - Importancia del Comercio Exterior 101

Tabla 7 - Potenciar habilidades y conocimientos 102

Tabla 8 - Desarrollo socio - económico 102

Tabla 9 - Indicador social y mejoramiento del estilo de vida 103

Tabla 10 - Internacionalización y expansión 104

Tabla 11 - Conocimiento de Programa Exporta Fácil 105

Tabla 12 - Seminario Taller sobre programa Exporta Fácil 106

Tabla 13 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos 107

Tabla 14 - Resultados de la encuesta 109

Tabla 15 - Fórmula CHI CUADRADA a través de programa PSPP 113

Tabla 16 - Resultado de Prueba CHI CUADRADA 114

Tabla 17 - Descripción del seminario taller 129

Tabla 18 - Perfil del Seminarista 130

Tabla 19 - Recursos para el Seminario Taller 132

Tabla 20 - Cronograma de Actividades 133

Tabla 21 - Cronograma de Actividades # 2 134

Tabla 22 - Bloque # 1 del Seminario Taller 135

Tabla 23 - Bloque # 2 del Seminario Taller 136

Tabla 24 - Bloque # 3 del Seminario Taller 137

Tabla 25 - Bloque # 4 del Seminario Taller 138

Tabla 26 - Alcance de programa educativo en el Seminario Taller 139

Tabla 27 - Actividades dinámicas y motivacionales para el Seminario Taller

140

Tabla 28 - Comportamiento de un producto dentro de un mercado 151

xviii

Tabla 29 - Oportunidades del Comercio Exterior 155

Tabla 30 - Características del servicio Exporta Fácil 156

Tabla 31 - Beneficios del programa Exporta Fácil 157

Tabla 32 - Modalidades dentro del programa Exporta Fácil 159

Tabla 33 - Tabla de Seguros (Programa Exporta Fácil) 159

Tabla 34 - Actividades para autogestión 177

Tabla 35 - Actividades extracurriculares 180

Tabla 36 - Políticas del Seminario taller 180

Tabla 37 - Análisis Financiero 181

xix

ÍNDICE DE FIGURAS

PÁG.

Figura 1 - Ventajas del Comercio Exterior en un contexto empresarial 45

Figura 2 - Índice de exportaciones a los principales países que se

exportaron productos ecuatorianos 49

Figura 3 - Requisitos para exportar a través del programa Exporta Fácil 54

Figura 4 - Productos restringidos para exportar a través del Programa

Exporta Fácil 55

Figura 5 - Entes reguladores dentro del Programa Exporta Fácil 57

Figura 6 - Principales destinos de las exportaciones de artesanías en tagua

61

Figura 7 - Indicadores del crecimiento y desarrollo socio – económico a

nivel mundial 64

Figura 8 - Fundamentos de la investigación cualitativa 82

Figura 9 - Proceso y análisis de la investigación 97

Figura 10 - Afiche Publicitario para promocionar el Seminario Taller 131

Figura 11 - Plantilla para la lluvia de ideas 143

Figura 12 - Diagrama de flujo de los elementos que forman parte del estudio

de mercado 148

Figura 13 - Clasificación de los procesos de negociación 149

Figura 14 - Elementos del Marketing Mix 150

Figura 15 - Ciclo de vida de un producto 151

Figura 16 - Diagrama de Flujo de procesos de Exportación 154

Figura 17 - Beneficios y fortalezas de las exportaciones 155

Figura 18 - Aspectos Legales dentro del Programa Exporta Fácil 160

Figura 19 - Aspectos prácticos dentro del Programa Exporta Fácil 161

Figura 20 - Cotizado del envío 162

Figura 21 - Rastreo de la carga 162

Figura 22 - Registro del exportador 163

Figura 23 - Registro de Pesos por países 163

xx

Figura 24 - Formulario DAS 164

Figura 25 - Puntos Críticos en el programa Exporta Fácil 165

Figura 26 - Destinos principales de las exportaciones a través del Programa

Exporta Fácil 166

Figura 27 - Elementos de las estrategias de Innovación 167

Figura 28 - Elementos dentro de la imagen Corporativa 168

Figura 29 - Certificado de participación para los productores de artesanía

en tagua 176

Figura 30 - Afiche publicitario para llevar a cabo 5K 178

xxi

ÍNDICE DE GRÁFICOS

PAG.

Gráfico 1 - Conocimiento en Comercio Exterior¡Error! Marcador no definido.

Gráfico 2 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos¡Error! Marcador no

definido.

Gráfico 3 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos¡Error! Marcador no

definido.

Gráfico 4 - Potenciar habilidades y conocimientos¡Error! Marcador no definido.

Gráfico 5 - Desarrollo socio - económico .... ¡Error! Marcador no definido.

Gráfico 6 - Indicador social y mejoramiento del estilo de vida¡Error! Marcador

no definido.

Gráfico 7 - Internacionalización y expansión¡Error! Marcador no definido.

Gráfico 8 - Conocimiento de Programa Exporta Fácil¡Error! Marcador no

definido.

Gráfico 9 - Seminario Taller sobre programa Exporta Fácil¡Error! Marcador no

definido.

Gráfico 10 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos¡Error! Marcador no

definido.

xxii

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

ESPECIALIZACIÓN: COMERCIO EXTERIOR

Tema: El conocimiento en comercio exterior para el desarrollo socio – económico de los productores de artesanías en tagua del Mercado Artesanal de Guayaquil, parroquia 9 de octubre, en el 2016.

Propuesta: Diseño de un seminario taller sobre exportación de artesanías

en tagua por medio del Portal Exporta Fácil dirigido a los artesanos del

Mercado artesanal de Guayaquil.

AUTORAS CONSULTOR ACADÉMICO

Priscila Tatiana Yagual Moreira MSc. Maricela María Daza Vélez Sandra Elizabeth Guamán Díaz

RESUMEN

El presente proyecto educativo se enfoca en las necesidades a nivel productivo y de enseñanza para los adultos que son los protagonistas dentro del desarrollo social y económico en el Ecuador. En el sector artesanal, las artesanías trabajadas en tagua son altamente demandadas a nivel mundial, por su acabado y elaboración, por lo que impulsar este sector es primordial para contribuir al desarrollo de las exportaciones que son un rubro importante para que el país no tenga un déficit fiscal y lleve a cabo una fuerte inversión pública que beneficie a los ecuatorianos. Por lo tanto la investigación se centra en el Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, donde se evidencia el nivel de desconocimiento de los productores de artesanía en tagua, sobre el comercio exterior y herramientas desarrolladas a fines de dar facilidades a las MIPYMES para poder comercializar a nivel internacional, como es el caso del Portal Exporta Fácil que fue implementado en el 2011 con este fin de agilitar y hacer más fácil el proceso de exportar mercancías hasta un peso y valor FOB tope, promoviendo la participación de personas naturales y jurídicas en el Comercio Exterior. Para ello se estructuró cuatro capítulos los cuales describen el nudo crítico o problema en el lugar de los hechos, la base teórica que permitió fundamentar nuevas teorías que sean analizadas a futuro, como también un estudio de aspectos metodológicos donde se diagnosticó y recolectó información a través de encuestas y entrevistas a la población considerada dentro del estudio que fueron los productores, el representante de los artesanos y expertos en la materia de Comercio Exterior, esto con el fin de establecer los lineamientos para el diseño del seminario taller que permita lograr un aprendizaje significativo.

PALABRAS CLAVE:

DESARROLLO SOCIO

- ECONÓMICO

COMERCIO

EXTERIOR

ARTESANÍAS

xxiii

UNIVERSITY OF GUAYAQUIL FACULTY OF PHILOSOPHY, LETTERS AND SCIENCE EDUCATION

SPECIALIST TRADE

Topic: Knowledge in foreign trade for socio - economic development of handicraft producers in tagua the Craft Market Guayaquil, parish Oct. 9, in 2016. Proposal: Design a seminar workshop on export of handicrafts in tagua through Easy Export Portal aimed at the artisans of Craft Market Guayaquil.

AUTHORS ADVISOR Tatiana Yagual Priscila Moreira MSc. Maricela Maria Velez Daza Sandra Diaz Elizabeth Guamán

ABSTRACT

This educational project focuses on the needs in terms of production and education for adults who are the protagonists in the social and economic development in Ecuador. In the artisanal sector, they worked in tagua crafts are in high demand worldwide, for finishing and processing, so promote this sector is essential to help develop exports are an important item for the country does not have a fiscal deficit and undertake a strong public investment that benefits Ecuadorians. Therefore, the research focuses on the handicraft market in the city of Guayaquil, where the level of ignorance of handicraft producers in tagua, foreign trade and tools developed by the end of giving facilities to MSMEs is evidence to commercialize internationally, as is the case Easy Export Portal which was implemented in 2011 for this purpose to expedite and make the process of exporting goods to a weight and value FOB cap easier, promoting the participation of natural and legal persons in the Foreign trade. To do this four chapters which describe the critical issue or problem in the scene was structured, the theoretical basis which allowed base new theories to be tested in the future, as well as a study of methodological aspects where I was diagnosed and collecting information through surveys and interviews to the population considered in the study were the producers, the representative of artisans and experts in the field of foreign trade, this in order to establish guidelines for the design of the seminar workshop that would achieve meaningful.

KEYWORDS:

SOCIO -

ECONOMIC

FOREIGN

TRADE

CRAFTS

25

xxiv

INTRODUCCIÓN

El Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, cuenta con una

historia que la declara como un punto turístico y que es visitado por

turistas extranjeros. Las diversidades de productos comercializados,

destacan las artesanías en tagua que no son ofertados fuera de las

fronteras nacionales, por lo que el conocimiento de exportación será de

gran relevancia para los productores.

El proyecto consta de cuatro capítulos los cuales encierran

armonía y describen cada uno de los puntos que son esenciales para

lograr el objetivo planteado, este trabajo se estructura de la siguiente

manera:

En el CAPÍTULO I, se describe los puntos críticos y la evidencia

blanda detectada a través de la observación y análisis empírico en la

situación conflicto que es el Mercado Artesanal de Guayaquil, con el fin

de establecer los objetivos a lograr y justificar el por qué de aportar con

una solución a la comunidad de productores beneficiados.

En el CAPÍTULO II, se describe la base teórica que se consultó y

los aportes inéditos y coherentes que fortalezcan la investigación

desarrollada con respecto a las variables determinadas que son el

comercio exterior y el desarrollo socio – económico.

En el CAPÍTULO III, se detallan los métodos y técnicas utilizados

para poder recolectar todos los datos que sean cuantificables y

presentar los resultados que ayuden a determinar la factibilidad de la

propuesta.

En el CAPÍTULO IV, se describe y procede a diseñar la propuesta

que en este caso es el seminario taller, sobre los procesos de exportar

artesanías en tagua a través del Portal Exporta Fácil, para que los

productores tengan una noción de este procedimiento y lo lleven a cabo

como una alternativa económica.

26

CAPÍTULO I

EL PROBLEMA

Contexto de la Investigación

El desarrollo socio - económico a nivel mundial ha tenido un gran

crecimiento durante los últimos años, esto debido al interés de invertir

y generar riquezas por parte de empresas, emprendedores y

microempresarios. Las diversas ventajas dentro del comercio

internacional han permitido a muchas personas entre ellos los

artesanos en desarrollar actividades que generen trabajo y rentabilidad

por medio de la exportación de sus productos.

Los reordenamientos en la economía mundial han permitido

mantener un equilibrio económico en países en desarrollo, pero este

aún no ha generado efectos positivos en países emergentes o de tercer

mundo que aún no demuestra una diversificación en el desarrollo social,

salud, tecnológico, educativo, entre otros, que limitan el nivel de vida de

los habitantes.

En Europa existe un gran interés en solucionar los problemas

geopolíticos que han limitado el desarrollo socio – económico de

personas que no cuentan con medios de ingresos sostenibles, como

también el acceso a medios de vida de primera necesidad. Además este

mercado ha buscado convergencias en la estabilidad social mediante

acuerdos bilaterales que han afectado a unos y beneficiado a otros.

En Latinoamérica el desarrollo social y económico tiene dando una

alta demanda de producción de bienes para su comercialización a nivel

internacional, siendo una actividad comercial que aporta al crecimiento

del PIB (Producto Interno Bruto), debido al nivel de exportación que

según el New York Times son los más adquiridos por países de

Norteamérica, Europa y Asia.

27

En una reunión de los países integrantes de la ALADI, se

estableció la necesidad de impulsar programas que maximicen las

exportaciones que las MIPYMES, debido a la gran incidencia que

produce en la economía y los niveles sociales, al ser un medio que

prevalece y cada vez es mayormente demandado por las pequeñas y

medianas empresas que constituyen más del 80 % con actividades

enfocadas en el comercio al por mayor y menor, aportando a la

generación de empleos y el aumento de ingresos que equilibran la

balanza comercial.

En Colombia y Perú, los factores que inciden en el desarrollo socio

- económico se viene dando debido a la diversificación de la oferta de

sus productos dentro del mercado externo con el fin de obtener

ganancias y aumentar los puestos de trabajo, que mediante el acuerdo

de libre comercio con Estados Unidos la exoneración de aranceles a

provocado el crecimiento de la inversión extranjera como un indicador

que permite generar índices positivos de ingresos.

En Ecuador las actividades comerciales se llevan a cabo como

medios de emprendimiento para que los habitantes puedan generar

ingresos que les permitan vivir adecuadamente. El comercio de

productos no petroleros ha generado oportunidades para el país con

fines de ser exportados, logrando de tal manera un incremento de

divisas por ventas que han aportado significativamente al desarrollo

socio – económico.

Según datos del INEC (Instituto Ecuatoriano de Estadísticas y

Censos), las actividades comerciales en el Ecuador se distribuyen en

Guayaquil, Quito, Cuenca, Ambato, donde se dinamiza la economía y

se genera una mayor producción de productos no petroleros que son

comercializados a nivel local e internacional, lo que demuestra el

aprovechamiento de los recursos naturales para aumentar la demanda

e influir en el desarrollo socio económico.

28

Las actividades comerciales y productivas en el Ecuador han sido

un aporte para el aumento de la oferta exportable donde gran parte de

los productos como la materia prima es distribuida para principales

compradores, como por ejemplo: Estados Unidos adquiere anualmente

15.036 toneladas aproximadamente. En el 2014 genero al Ecuador por

concepto de exportación aproximadamente $ 110.000,00. Otros

mercados potenciales para el país son: China, Italia, Francia, etc.

En vista del panorama comercial en el país, este ha significado

predominante para el desarrollo socio – económico toda vez que en el

2014 provoco un decrecimiento de la sociedad con estrato económico

medio bajo que era del 48% en el 2013 y pasó al 30% según el INEC.

Guayas es la provincia que generan mayor ingresos por medio de este

beneficio generando ingresos mensuales de $ 23.755,21 según el

Banco Central del Ecuador en el 2015.

En la ciudad de Guayaquil la economía se ha dinamizado desde

emprendimientos hasta industrias, logrando así cumplir con

condiciones específicas para la producción de productos que cumplan

con características que releven su calidad, para luego ser

comercializados de tal manera que estos ingresos son uno de los rubros

más significativos dentro de su economía reflejada en el desarrollo

social de la comunidad.

A pesar de generarse crecimiento social y económico, aún hay

sectores cuyas actividades son informales o tradicionales en las cuales

existe una inequidad en relación a buen vivir y que se da por el

desconocimiento se procesos comerciales que ayuden a optar por

alternativas que permita alcanzar un desarrollo en el tejido empresarial

y que se vea reflejado en los niveles de ingresos, exponiendo así

problemas que generan un declive económico.

29

El desarrollo de políticas comerciales que salvaguardan la

producción ecuatoriana en el país ha permitido el crecimiento del sector

social y económico considerado heterogéneo, tradicional dentro del

entorno geográfico del Ecuador y que cada vez es más influyente en el

estilo de vida de los ecuatorianos, por lo que es importante la

implementación de mecanismos que a más de informar, permitan el

desarrollo en aspectos socio - económicos.

Las PYMES enfocadas en las artesanías representan el 14.66 %

en la ciudad de Guayaquil, donde muchos artesanos provenientes de

la sierra viajan hasta la costa debido a la alta demanda de turistas y

adquisición de obras de arte que según el INEC en un censo económico

desarrollado en el 2012, la mayor concentración de compradores de

productos artesanales es en el Mercado Artesanal ubicado en el centro

de la urbe, esto debido a que forma parte de los sitios turísticos del país.

A pesar de ser un mercado atractivo para los turistas locales y

extranjeros, las ventas no llegan a ser de grandes proyecciones lo que

se asocia a la problemática de que muchas personas han perdido el

interés por la cultura ecuatoriana y sus raíces históricas, debido a la

adopción de costumbres anglosajonas. Por ello es de gran importancia

optar por efectuar exportaciones a distintos puntos a nivel mundial

siempre y cuando se cuente con el nivel económico para producir una

alta demanda que sea necesitada por el consumidor.

El presente proyecto se enfoca en analizar el nivel de

desconocimiento que existe en los trabajos que realizan los artesanos

de productos a base de tagua del Mercado Artesanal de la ciudad de

Guayaquil, con el fin de determinar los lineamientos para el desarrollo

de un mecanismo instructivo que aporte con información sobre la

exportación por medio del Programa Exporta Fácil que influya en el

desarrollo socio – económico de la comunidad.

30

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

Situación Conflicto

El problema central se genera por la falta de conocimientos sobre

modalidades implementadas dentro del Comercio Exterior como es el

programa Exporta Fácil que permite a los artesanos del Mercado

Artesanal de la ciudad de Guayaquil, maximizar las ventas de

artesanías de tagua a nivel internacional, generando así ingresos que

es de gran importancia para el desarrollo socio – económico de esta

comunidad.

Es por ello que estos factores como nudos conflictivos inciden en

la comunidad de productores de este lugar, facultado por la ausencia

de actividades que sean significativas para el desarrollo de

conocimientos prácticos sobre la exportación a través del programa

Exporta Fácil como una alternativa para comercializar los productos de

tagua a un mercado de destino. Además la falta de iniciativa de esta

comunidad que es representada por la Asociación Interprofesional de

Artesanos “20 de Julio” por buscar el autoconocimiento para mejorar los

desfases.

Hecho Científico

El escaso conocimiento sobre el Comercio Exterior y aquellas

alternativas desarrolladas para maximizar las exportaciones como es el

programa Exporta Fácil hace pertinente el desarrollo de un estudio en

el Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, Parroquia 9 de

Octubre, en el 2016, donde el grupo o conjunto de personas

consideradas son los que elaboran los productos de tagua que no

cuentan con información al respecto del desarrollo de comercio a través

de este medio como parte del crecimiento de ventas de las artesanías

fabricadas y de esta manera mejorar su situación socio – económica.

31

Mediante la observación guiada en el Mercado Artesanal se pudo

observar que el movimiento de las ventas no es significativa, esto

además de ser consultado con cinco vendedores de artesanías de

tagua donde se pudo evidenciar desconocimientos sobre alternativas

comerciales que ayuden a incrementar las ventas. Además de no

conocer sobre los beneficios del Programa Exporta Fácil.

El 100 % de los consultados demostraron desconocer sobre los

procesos de comercialización y exportación, lo que demuestra que sus

ventas están dirigidas al mercado local, sin proyección al exterior.

Tomando en cuenta las características identificadas se destaca la

importancia de establecer estrategias didácticas que ayuden a generar

un conocimiento para ser desarrollado como alternativa para el

desarrollo socio – económico de esta comunidad.

La investigación se desarrolla en el período 2016 – 2017 donde el

universo de estudio son los artesanos y fabricantes de artesanías de

tagua del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, parroquia 9 de

Octubre, provincia del Guayas, donde se evidencia un nivel de desfase

sobre las oportunidades y forma de aplicación del programa Exporta

Fácil para el comercio de bienes a distintos destinos.

Se diseñarán lineamientos didácticos de forma dinámica para

garantizar el desarrollo significativo de conocimientos para ser

aplicados dentro del Programa Exporta Fácil para la exportación de

artesanías de tagua a un punto de destino permitiendo a la comunidad

de artesanos y fabricantes entrar a nuevos mercados que sean

relevantes para su desarrollo socio - económico.

Esto en función al desarrollo de la exportación a través del

programa Exporta Fácil se está impulsando por medio de los entes

reguladores dentro del Comercio Exterior y economía del país para

generar un crecimiento del PIB y matriz productiva del Ecuador siendo

significante para que los ecuatorianos gocen del buen vivir.

32

Una vez descrito los nudos que forman parte dentro de la situación

conflicto que es el escaso nivel de conocimiento sobre el Comercio

Exterior y alternativas promovidas como es el programa Exporta Fácil,

siendo un factor importante que genera oportunidades para el

desarrollo socio – económico, se procede a indicar las causas

determinadas por medio de un análisis empírico y profesional luego de

haber observado el panorama actual dentro del Mercado Artesanal de

la ciudad de Guayaquil, que son los siguientes:

Causas

Desconocimiento sobre exportación de los productos de tagua a

través del programa Exporta Fácil

Desconocimientos sobre el uso de tecnología que agilite el proceso

de exportación.

Desconocimiento sobre las facilidades de exportación por medio

del Portal Exporta Fácil.

Temor a exportar.

Falta de iniciativa de los representantes para llevar a cabo

actividades que faciliten con información.

Falta de inversión para la producción de artesanías en tagua con

fines exportable.

Las causas evidenciadas traen consigo consecuencias que se

definen como el poco desarrollo socio - económico para la comunidad

de artesanos y fabricadores de artesanías de tagua, ya que al existir un

desconocimiento sobre alternativas para exportar sus productos, no

permitirá que aumenten sus ventas lo que asocia al temor de exportar

debido a no contar con suficiente información y lineamientos necesarios

para con ello lograr impulsar este sector que es potencial para aportar

a un crecimiento de la exportaciones que son importantes para el

ingreso de divisas para el Ecuador.

33

FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿De qué manera influye el conocimiento en Comercio Exterior para

el desarrollo socio – económico de los fabricadores de artesanías de

tagua del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, parroquia 9 de

Octubre, provincia del Guayas a través del Portal Exporta Fácil, en el

2016?

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

Objetivo General

Analizar el conocimiento sobre Comercio Exterior en los

fabricantes de artesanía en tagua del Mercado Artesanal de la ciudad

de Guayaquil, sobre la herramienta Exporta Fácil y su incidencia en el

desarrollo socio – económico, mediante un estudio de campo y

descriptivo que permita tener un conocimiento de la realidad del

problema.

Objetivos Específicos

Identificar el nivel de conocimiento de los fabricantes de artesanía

en tagua con respecto al Comercio Exterior y desarrollo de exportación

a través del portal Exporta Fácil, por medio de un estudio de campo y

documental.

Realizar un estudio de campo a través del desarrollo de encuestas

y entrevistas para recolectar datos respecto al desarrollo socio –

económico facultado a través de la aplicación del Comercio Exterior.

Diseñar un seminario taller sobre la exportación de artesanías en

tagua por medio del Portal Exporta Fácil para los fabricadores de

artesanía en tagua el Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil,

parroquia 9 de Octubre, en el 2016.

34

INTERROGANTES DE LA INVESTIGACIÓN

1. ¿El conocimiento en Comercio Exterior permite emplear

mecanismos y actividades comerciales y productivas a los fabricantes

de tagua?

2. ¿Los aspectos generales del conocimiento en el Comercio Exterior

deben ser concebidos por los fabricantes de tagua para lograr exportar

sus artesanías?

3. ¿El aprendizaje en el comercio exterior permite generar

conocimientos para cumplir con los procedimientos de exportación de

artesanías en tagua?

4. ¿Los conocimientos sobre el comercio exterior deben estar ligados

dentro del área técnica y educativa para que los fabricantes de tagua

adquieran habilidades de venta internacional?

5. ¿Los artesanos podrán alcanzar un desarrollo socio – económico

a través la comercialización de artesanías en tagua por medio de

regímenes de exportación?

6. ¿El desarrollo socio – económico influye en el mejoramiento de

vida de los artesanos?

7. ¿La actividad del comercio exterior permitirá a los fabricantes de

artesanías de tagua alcanzar un desarrollo socio - económico?

8. ¿La exportación de artesanía en tagua representará un factor de

desarrollo socio – económico que permitirá mejorar el estilo de vida de

los fabricantes del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil?

9. ¿Los productores de artesanía en tagua encontrarán una vía ágil y

precisa para la comercialización de sus productos por medio del

aprendizaje y estudio del programa Exporta Fácil dentro de un

seminario taller?

10. ¿El Portal Exporta Fácil garantiza la facilidad para exportar

artesanías en tagua a distintos puntos de destino a nivel internacional?

35

JUSTIFICACIÓN

La apertura a otros mercados a nivel internacional es uno de los

objetivos que busca el gobierno ecuatoriano con el fin de aumentar el

ingreso de divisas que permitan el desarrollo socio – económico de los

ecuatorianos a través de la inversión en sectores de gran importancia

como son la educación, salud, economía, producción, agricultura, entre

otros.

Es claro que Ecuador es un país rico en productos primarios, lo que

ha sido aprovechado para el desarrollo de productos que en este caso

son las artesanías en tagua para ser comercializadas dentro de un

mercado meta que puede ser interno o externo, lo que busca abarcar

diferentes economías que permitan el crecimiento empresarial y de vida

de la persona que opta por emprender dentro del sector artesanal.

Para que el país pueda abarcar diferentes mercados que

dinamicen la economía y ayude a su desarrollo es importante que la

sociedad esté formada en ámbitos culturales y profesionales con el fin

de aportar con ideas que logren constituir propuestas que garanticen el

mejoramiento de vida de los ecuatorianos a través de la erradicación de

la pobreza, crecimiento de los puestos de trabajo estables y

permanentes.

Por lo tanto es importante el desarrollo de programas que faciliten

a los artesanos la comercialización de artesanías en tagua al exterior,

por lo que se ha implementado el programa Exporta Fácil que fue

creado por primera vez en 1999 por Brasil y que ha sido optado por los

demás países al transcurrir los años, facultado por el aporte a la

economía que garantizan las MIPYMES que constituyen un alto

porcentaje de constitución, debido a las necesidades de las personas

por buscar medios que les ayude a obtener ganancia y rentabilidad.

36

Se justifica el desarrollo del presente proyecto educativo debido a

ser una necesidad buscar alternativas que coadyuven a lograr

involucrar a las personas que forman parte de diferentes actividades

económicas, de optar por el comercio de bienes y servicios a nivel

internacional por medio de medios que faciliten el proceso de

exportación como es el programa Exporta Fácil que es impulsado por

PROECUADOR y Correos del Ecuador, y lograr de esta forma que el

Ecuador sea un país con un gran nivel de exportación de productos

tradicionales y no tradicionales.

Es práctico porque cuenta con medios que promuevan el desarrollo

de exportación a través del portal Exporta Fácil que permite la

comercialización de productos hasta un determinado peso y valor FOB,

esto al ser una alternativa atractiva para las MIPYMES, ayudará a la

comunidad de fabricantes de artesanías en tagua a desarrollar nuevas

cadenas de distribución para ofertar sus productos a distintos mercados

que proyecten como meta y de esta manera obtener ganancias. Por lo

tanto por medio de la presente investigación se pretende lograr lo

siguiente:

Que los fabricantes de artesanía en tagua del Mercado Artesanal

de la ciudad de Guayaquil sean partícipe dentro del Comercio Exterior

a través de la comercialización de sus productos haciendo uso de la

herramienta Exporta Fácil.

Que desarrollen conocimientos teóricos y prácticos sobre

Comercio Exterior y procesos de exportación de artesanías

apegándose a las normativas aduaneras vigentes en el Ecuador y a

nivel internacional.

Incrementar el crecimiento socio – económico de la comunidad de

fabricantes de artesanías a través de un seminario taller que brinde

información que sea aplicable dentro del área de Comercio Exterior

como una alternativa para expandir sus ventas.

37

El presente proyecto cumple con los objetivos dos y tres del Plan

Nacional del Buen Vivir 2013 – 2017 que buscan mejorar las

capacidades y habilidades de los ecuatorianos con el fin de introducir

en la sociedad personas que puedan aportar al desarrollo de la

economía a través de actividades que sean relevantes y de esta

manera garantizar un mejor estilo de vida.

Es factible debido a que cuenta con vasta información sobre el

desarrollo de una exportación a través del programa Exporta Fácil por

medio de la estructuración y diseño de un seminario taller planificado

de tal manera que ayude a consolidar conocimientos teóricos y

prácticos para los beneficiarios directos que son los artesanos y

fabricantes de artesanías de tagua del Mercado Artesanal de la ciudad

de Guayaquil.

La pertinencia del presente proyecto se desarrolla debido a la

necesidad que existe en la comunidad de artesanos y fabricantes de

artesanías de tagua del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil,

parroquia 9 de Octubre, provincia del Guayas en optar por otras

alternativas que ayuden a generar nuevas fuentes de ingresos con el

fin de cubrir sus gastos y de esta manera gozar por un mejor estilo de

vida que implique el acceso a servicios básicos y desarrollo de

actividades de confort.

El desarrollo de conocimientos y la inclusión de personas

calificadas capaces de resolver problemas con iniciativas que se deben

impulsar para el crecimiento socio – económico del Ecuador, esto

facultado con el mejoramiento y rediseños de actividades dinámicas

como son los seminarios, foros, capacitaciones, entre otros, para que

un grupo de personas puedan alcanzar un aprendizaje que forme un

perfil profesional que sean evidenciado a través de la aplicación de

habilidades y destrezas en el área del comercio de artesanías de tagua.

38

CAPÍTULO II

MARCO TEÓRICO

Antecedentes del estudio

El crecimiento y dinamismo dentro de los procesos de exportación

han permitido la participación de personas naturales y jurídicas en la

comercialización de bienes y servicios a distintos puntos a nivel

mundial. En el sector artesanal el desarrollo significativo de los

aspectos sociales y económicos han ayudado a los productores y

artesanos a mejorar su status de vida.

El sector artesanal aún no cuenta con la potencialidad económica

que permita posicionarse dentro de los primeros rubros petroleros y no

petroleros del país, a pesar de ello los distintos productos y bienes

ofertados son atractivos para los turistas que visitan Ecuador, quedando

fascinados de la alta gama de artes manuales a base de materia prima

como es el caso de la tagua permiten su desarrollo.

El desarrollo de artesanías en tagua es aceptado a nivel artesanal

lo que ha provocado que se exporte a distintos países que demandan

el producto que es fabricado en gran magnitud en la costa; esto, debido

a la se hace uso de la palma que crece en gran magnitud en los

sectores húmedos y tropicales.

Dentro de la presente investigación se han consultado diversos

trabajos donde se consideró el proyecto financiero de “Estudio de

factibilidad para la creación de una microempresa de artesanías en

tagua “Manos Libres” en la provincia de Imbabura”, cuya autora es

Janeth Vaca, enfocado en la exportación de productos elaborados en

tagua a través del programa Exporta Fácil.

39

En el proyecto de investigación titulado “La influencia de los aspectos

generales en la exportación de bienes a través del Programa Exporta Fácil

aplicado en la Asociación de Productores de Cuero del cantón Salitre,

provincia del Guayas, en el 2014”, desarrollado por Erick Bajaña, que

planteó como objetivo diseñar un esquema de capacitación y

sociabilización de los procesos exportables mediante el portal web Exporta

Fácil, llegando a la conclusión en la importancia de generar alternativas

más sencillas que posibiliten el acceso al comercio exterior.

En relación al presente proyecto el desarrollo de procedimientos de

exportación a través de mecanismos simplificados que permiten a los

microempresarios y artesanos realizarlos sin generar gastos en

contratación de profesionales. Por lo tanto su conocimiento y práctica

están enfocados en llevar a cabo esta actividad mediante el programa

Exporta Fácil, siendo un medio para incrementar las ventas.

Según la tesis titulada “Análisis del servicio Exporta Fácil de la

Empresa Pública Correos del Ecuador y su aporte a los artesanos del

Cantón Quito”, realizado por Moncayo Paulina, planteó como objetivo

determinar cuánto aporta este programa a las personas dedicadas a la

comercialización de artesanías en general, en base al análisis de cifras y

los procedimientos que se ejecutan con el fin de diseñar un plan de

capacitación para sectores informales como solución..

El programa Exporta Fácil, como herramienta presenta beneficios que

agilitan el proceso de exportación de productos no perecibles, como son

las artesanías, por lo que no requiere de muchas formalidades y gasto de

dinero para poder realizar todo el nodo logístico en las etapas de

negociación, embarque, despacho y distribución hasta que llegue a su

destino final.

40

FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA

EL CONOCIMIENTO

El conocimiento es el factor de desarrollo de comprensión y

concepción de bases científicas y teóricas que generan una percepción

sobre todo suceso que se ha desarrollado en un suceso. Se logra a través

de la aplicación del razonamiento analítico y comprensivo de una persona

para luego ser aplicado en diversas actividades dentro de un área de

especialización.

Según en el informe de “La Educación” publicado por la UNESCO,

indica que “el conocimiento es una virtud congénita que permite en la

persona desarrollar capacidades a través del estudio y análisis de temas

y orientaciones de aspectos de interés”. (Tang, 2011)

Según Tang el conocimiento forma parte de las virtudes que tienen las

personas y se desarrolla a base del análisis y estudio en aspectos

universales dentro de la educación y las ciencias. Es una capacidad de

convicción de aplicación de capacidades y competencias como parte del

aporte de nuevos fundamentos o desenvolvimiento en una actividad

específica.

El conocimiento se clasifica de la siguiente manera:

Conocimiento Empírico

Conocimiento Experimental

Conocimiento Científico

Conocimiento Congénito

Es por ello que dentro de las áreas de especialización conforme al

comercio exterior, adquirir conocimientos sobre aspectos procedimentales

será pertinente para que el emprendedor o empresario logre ser partícipe y

desarrollar actividades que se relacionen con esta rama comercial.

41

EL CONOCIMIENTO EN COMERCIO EXTERIOR

Cada vez existe una gran demanda de talento humano que cuente con

los conocimientos adecuados con respecto al Comercio Exterior, esto

debido a los cambios y estructuración de normativas aduaneras que hacen

cada vez más importante contar con profesionales capaces de desarrollar

todos los aspectos procedimentales y tramitología para lograr enviar la

carga hasta su destino con fines de ser comercializados y consumidos por

los clientes metas.

Según en el informe de la UNESCO “Promover la educación técnica y

profesional” indica que:

Es de gran importancia responder a las exigencias actuales dentro de

la educación a nivel bachillerato y superior para prever aquellas

tendencias que permiten cubrir las necesidades de una población con

respecto al comercio exterior en aspectos investigativos y sociales

como dinamismo en los procesos de exportación e importación de

bienes y servicios de consumo, conociendo formalmente todos los

aspectos legales y operativo dentro del nudo logístico donde forman

parte los OCES (Operadores de Comercio Exterior). (UNESCO, 2012)

Según la UNESCO las necesidades actuales respecto al conocimiento

en el comercio exterior provocan desarrollar aspectos y criterios para la

elaboración de directrices que logren en el profesional aportar con ideas

dentro de las políticas aduaneras, actuar oportunamente ante acciones

normativas dentro de los procesos de exportación e importación,

intercambiar información de forma cooperativa lograr el bienestar de las

partes para lograr una negociación efectiva a nivel internacional.

Por lo tanto dentro del sector formativo en la rama del comercio

exterior lograr el aumento y desarrollo de capacidades del profesional para

que alcance sus logros y objetivos personales y aplique aquellos

42

conocimientos conforme a las exigencias dentro del área de

especialización.

COMERCIO EXTERIOR

El comercio exterior es el intercambio comercial que consiste negociar

entre uno o más paises internacionales, rigiéndose de políticas y normas

aduaneras con el fin de garantizar el bienestar de las partes. Es un medio

que se logra a través del desarrollo de acuerdos bilaterales y multilaterales

entre países para garantizar el libre movimiento de bienes y servicios con

o sin exoneración de aranceles.

Consultado en el boletín del Comercio Exterior (ProEcuador, 2013)

indica que “el comercio exterior es el proceso de comercio internacional

donde participan dos o más países con fines de abastecer sus

necesidades por la falta de desarrollo productivo en otro país”.

Según ProEcuador el comercio exterior permite a un país abastecerse

de productos que no puede producir debido a la ausencia de procesos

industriales y tecnológicos que lo permitan, o comercializar una alta

cantidad de bienes o servicios que sean demandados por un país

determinado, dentro de este proceso se conciben dos partidas las cuales

son la exportación e importación. Una nación podrá posicionarse

internacionalmente a través de la exportación si cuenta con una ventaja

absoluta o comparativa frente a uno o más países, el cual se formaliza por

medio de acuerdos y normas comerciales que garanticen la protección de

la producción nacional, el intercambio de conocimientos y recursos

tecnológicos, humanos, industriales, empresariales, entre otros.

El comercio exterior por ende es una actividad de suma importancia

para el crecimiento del PIB (Producto Interno Bruto) de un país, además

que se faculta por dinamizar la economía y matriz productiva como dos

elementos esenciales para la erradicación de la pobreza.

43

Oportunidades del comercio exterior

El comercio exterior otorga una serie de oportunidades a

organizaciones, empresas, personas naturales o jurídicas, como son las

siguientes:

Desarrollo de la matriz productiva

Crecimiento de los ingresos de divisas

Desarrollo de tecnología

Crecimiento institucional

Mejoramiento del tejido empresarial de un país

Crecimiento del empleo a nivel local

Demanda de talento humano

Expansión de las áreas de producción a través de la tecnificación e

innovación

Mejoramiento del estilo de vida a nivel interno

Son diversas las variables que inciden dentro del desarrollo del

comercio exterior y oportunidades para consolidarse dentro de uno o más

mercados a través de la comercialización de productos y servicios que

sean demandados por consumidores insatisfechos a nivel internacional.

Esto es produce un impacto positivo para que el status de vida de las

personas mejore ya que al generar mayor ingreso de divisas, esos

recursos económicos van orientados a la inversión social y público.

Dentro del sector artesanal el comercio exterior oferta diversas

oportunidades como las mencionadas anteriormente, lo que es pertinente

para que esta comunidad pueda lograr además de un desarrollo socio –

económico, lograr un crecimiento emprendedor y empresarial donde se

44

promueva el autoconocimiento y la preparación de esta área para con ello

lograr evitar el gasto de servicios profesionales.

Análisis FODA del Comercio Exterior

Fortalezas

Actividad de gran desarrollo a nivel mundial

Crecimiento productivo e industrial de un país

Ingresos de divisas para el país exportador

Alto desarrollo a través de acuerdos bilaterales y multilaterales

Oportunidades

Posicionamiento internacional

Desarrollo socio – económico

Crecimiento productivo

Maximización de ingresos de PIB (Producto Interno Bruto)

Debilidades

Variaciones del valor de la moneda internacional

Normativas y políticas aduaneras decretadas en un país

La desventajas de un país con otro con respecto a los procesos de

producción

Amenazas

Recesiones económicas

Contrabando

Políticas aduaneras

EXPORTACIÓN

Las exportaciones consisten en el flujo de bienes y servicios fuera de

las fronteras nacionales para ser comercializadas o uso específico según

los fines de la comercialización. Dentro de este procesos de lleva a cabo

45

un control exhaustivo de la carga con el fin de establecer la calidad y

procedencia, además debe cumplir con todos los requisitos para poder

salir del puerto o punto de partida.

Según en el libro “Comercio Internacional, sexta edición”, (Machado,

2014) indica que la exportación es la “salida de bienes y servicios de un

país con destino de ser enviado a uno de destino, consiste en aplicar una

logística armónica y secuencial donde participan diferentes elementos

denominados operadores del comercio exterior para lograr los objetivos

establecidos”.

Según Machado se indica que las exportaciones consisten en el tráfico

internacional de bienes nacionalizados o nacionales que fueron adquiridas

por una entidad, persona natural o jurídica con diferentes fines entre los

cuales predomina el comercio. Dentro de este proceso se debe llevar un

control de las mercancías con el fin de recibir la aprobación dentro del ente

regulador que en el Ecuador es El Servicio Nacional Aduanero (SENAE).

Las exportaciones se clasifican en eventuales, temporales, definitivas,

de productos perecederos, entre otros, donde para su ejecución el

exportador debe cumplir una serie de requisitos y presentar

documentación real y fidedigna para que la carga pueda ser embarcada y

enviada hasta su destino para con esto cubrir una demanda insatisfecha o

necesidad de un mercado o grupo potencial para la empresa u

organización exportadora.

Por lo tanto las exportaciones son una actividad de gran importancia

para un país porque reduce la salida de divisas y promueve el desarrollo

socio – económico, por lo que sus ventajas son las siguientes:

Figura 1 - Ventajas del Comercio Exterior en un contexto empresarial

46

Fuente: (Exportaciones a nivel mundial, 2014)

Responsables: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

En la figura anterior se puede evidenciar las ventajas del comercio

exterior en un contexto empresarial, donde al existir una alta demanda de

comercio de productos a nivel internacional permite a la empresa o

persona innovar tecnológicamente sus procesos operarios como son la

producción de bienes a través de la aplicación de técnicas industriales por

medio del uso de instrumentos tecnológicos de alta gama con fines de

mejorar la calidad y nivel de unidades físicas.

Otra variable que forma parte de las ventajas de las exportaciones es

que permiten mejorar el status de vida de un grupo de personas que

conforman una organización o si es a nivel poblacional todos los habitantes

se ven beneficiados, debido a que se adquiere ganancias que son

direccionadas a la inversión de obras públicas en pro del crecimiento social

e institucional de un país determinado.

Mejoramiento del status económico

Innovación tecnológica

Desarrollo del tejido

empresarial

Posicionamiento en el mercado internacional

Crecimiento productivo e

industrial

47

Existe un desarrollo empresarial que es de gran importancia para

aumentar la liquidez de una entidad económica con fines de expandirse a

otros mercados internacionales a través de la inversión. Al crecer la

empresa por ende sus procesos administrativos y productivos le permiten

gestionar equitativamente y correctamente los recursos obtenidos para

aumentar la producción de forma óptima garantizando la calidad del bien

a un precio atractivo y asequible para el consumidor.

Proceso de exportación de bienes y servicios

Dentro del proceso de exportación la persona natural o jurídica que

busca comercializar un producto al exterior debe considerar cumplir con

una serie de requisitos establecidos por el ente aduanero, para eso la

(SENAE, 2013) en el Ecuador establece que los procedimientos para

exportar son los siguientes:

1. Entregar la Declaración Aduanera de Exportación (DAE), a través del

uso de herramientas web por medio del sistema ECUAPASS.

2. Enviar a través del Portal del ECUAPASS la factura electrónica o

proforma previo al embarque de la carga.

3. Dentro de la DAE o Declaración Aduanera de Exportación se debe

detallar datos del exportador, descripción de la carga que ha sido

declarada (por ítem), información detallada del importador, cantidad,

costos y demás datos que corresponden a las mercancías exportadas.

4. Entregar los documentos autorizados previos, certificación de la

carga, autorizaciones, certificado de origen si se necesita.

5. Desarrollar el proceso de aforo para aprobar la carga.

6. Los aforos que se efectúan pueden ser documental donde la persona

que se encarga de dar control y seguimiento de la carga revisará los

documentos para su aprobación. También puede ser físico que consiste

48

en la inspección de la carga para que se pueda confirmar que todo está en

orden para luego proceder a embarcar las mercancías luego de pasar al

depósito temporal y zonas primarias como fines logísticos para su envío al

puerto de destino.

EL DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES EN EL ECUADOR

A pesar de los problemas que se han generado interna y

externamente en el marco económico el movimiento de las exportaciones

se han llevado de forma normal pero sin demostrar un margen de

crecimiento. Esto asociado a los conflictos internacionales que afectan el

ciclo económico, precios y la apreciación del dólar.

Las multinacionales que están encargadas de exportar los bienes

elaborados y materia prima producida en el Ecuador, para paliar el déficit

o caída de las exportaciones han optado por emplear estrategias que se

direcciones a desarrollar promociones o buscar nuevos mercados donde

su economía esté fortalecida y en un margen de crecimiento.

En el 2015 las exportaciones ecuatorianas llegaron hasta 150 países,

donde se destacaron los productos no petroleros y donde los mayores

consumidores de la oferta exportable del país son; Rusia, China, España,

Venezuela, Cuba y Estados Unidos. En una entrevista otorgada al noticiero

Teleamazonas la ministra Nathaly Cely del Ministerio de Producción,

Empleo y Competitividad indicó que:

A pesar de las brechas que se han dado dentro de la crisis económica

mundial, las políticas que se han establecido han permitido al Ecuador

mantener un buen margen de exportaciones donde prevalecen los

productos elaborados artesanalmente o provenientes de la

agricultura, por lo que ha permitido que el balance de desempleo y

pobreza tenga un porcentaje mínimo a diferencia de otras

49

administraciones. Por lo que se considera en el 2016 un crecimiento

notable en las exportaciones. (Teleamazonas, 2015)

Según la ministra la aplicación de preferencias arancelarias y políticas

aduaneras han permitido que las exportaciones mantengan un buen índice

dentro de la balanza comercial y crecimiento del PIB (Producto Interno

Bruto), por lo que se consultó en el portal del Banco Central del Ecuador

que desde el 2012 hasta el 2015, las exportaciones han mantenido un

margen del 13 % para el ingreso de divisas, considerando el panorama

actual las brechas dentro de la importación, han motivado el consumo de

producto nacional y su comercio internacional. En la siguiente figura se

detalla los destinos actuales de las exportaciones ecuatorianas, que son

las siguientes:

Figura 2 - Índice de exportaciones a los principales países que se

exportaron productos ecuatorianos

Fuente: (ProEcuador, 2014)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Es importante la gestión que desarrollen tanto la administración actual

del gobierno ecuatoriano, como también las entidades económicas

privadas con el fin de mermar los problemas que impiden un desarrollo

sostenible de las exportaciones a través de acuerdos bilaterales y

multilaterales que sean atractivos y promuevan el desarrollo conjunto entre

100%

50%

0%

China Estados Unidos Rusia Colombia

China Estados Unidos Rusia Colombia

50

dos o más países, logrando de esta manera aumentar la demanda de

mano de obra especializada y obrera para la producción de bienes.

En el 2015 el panorama de las exportaciones no se vio tan afectada,

pero se evidenció un descenso del 0,8 % con respecto al 2014 que se

mantuvo en el 3,8 %, esto emitido en el informe anual del Banco Central

del Ecuador, por lo tanto las brechas aún persisten dentro del panorama

comercial en el país, lo que es inminentemente relacionado con la caída

del precio del petróleo, considerado el rubro que generó mayor ingresos,

es por ello que se deben considerar nuevas alternativas que expandan las

ventas nacionales considerando los productos provenientes del sector

artesanal y agrícola que es importante debido a las riquezas orográficas y

de biodiversidad que se tienen.

En un fragmento del periódico “El Universo”, (Mite, 2015) donde

puntualiza en que el petróleo al ser un producto no renovable es evidente

“que no podrá abastecer las necesidades económicas del país, por lo que

se debe optimizar el área industrial y productiva para además de ofertar

materia prima e insumos se pueda comercializar bienes terminados y con

valor agregado”.

Según Mite la innovación productiva y tecnológica permitirá al país

procesar productos con un valor agregado y de alta calidad que puedan

llenar una demanda de un país determinado, permitiendo de esta forma

garantizar el crecimiento económico a través de la comercialización de

otras ofertas exportables.

EL DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES A NIVEL MUNDIAL

El desarrollo de las exportaciones a nivel mundial cada vez va en

aumento esto debido a las necesidades de diferentes países de solventar

sus necesidades de consumo y funciones específicas dentro del marco

productivo, comercial, bélico, salud, educación, entre otros. A pesar de

51

existir conflictos internacionales que desencadenan el cierre de rutas

comerciales, es evidente notar la falta de insumos y materia prima que

exigen en otros puntos a nivel mundial con el fin de abastecerse.

En el 2015 el panorama se vio implicado por un fuerte movimiento de

las exportaciones como parte del Comercio Exterior, donde los productos

que predominaron dentro de estas negociaciones fueron; el petróleo, la

tecnología, alimentos en general, talento humano entre otras variables.

China como una potencia a crecimiento acelerado proyecto un crecimiento

de la oferta exportable en un 21 %, debido a los precios bajos que provocan

el interés del importador en adquirir sus productos.

Ecuador actualmente tiene un acuerdo comercial con Rusia con fines

de intercambio de productos por tecnología y demás según los intereses

de ambas partes, actualmente en el mercado ruso se puede evidenciar una

alta oferta de alimentos y manufacturas hechas en el país latinoamericano

lo que ha implicado el actual ingreso por este rubro.

Según en el boletín “Las exportaciones a nivel mundial”, indica que

existen puntos extranjeros donde se ha limitado la exportación debido a las

brechas y situaciones gubernamentales que existen entre diferentes

países donde se ven afectadas las rutas comerciales”. (UNESCO,

Economía, 2015). Por lo tanto a pesar de las necesidades que tienen

muchos países las exportaciones se ven afectadas por los conflictos

actuales entre distintos gobiernos, lo que provoca el finiquito de acuerdos

y rutas comerciales, provocando caídas en la economía interna.

PROGRAMA EXPORTA FÁCIL

El programa Exporta Fácil fue creado por primera vez en Brasil en el

año de 1999 con fines de permitir a las personas naturales y jurídicas poder

comercializar sus productos a un valor mínimo con un peso establecido,

permitiendo así a toda organización, PYME, entidad económica a ser

52

partícipes dentro del comercio exterior, lo que ha provocado un alto

impacto positivo dentro de la economía de los países que ha implementado

este medio.

En el 2011 se empezó a implementar el Programa Exporta Fácil en el

Ecuador, donde es promovido por diferentes entidades entre las cuales

predominan ProEcuador y Correos del Ecuador y fue orientado para las

MIPYMES con fines de que puedan comercializar sus productos a través

de vía postal o courrier, permitiendo de esta forma buscar nuevas

alternativas que garanticen su participación en el Comercio Exterior con

este servicio orientado a todo público. (Correos del Ecuador, 2013)

Según Correos del Ecuador el programa Exporta Fácil fue creado con

fines de dinamizar y maximizar las exportaciones de bienes de consumo

para que sea desarrollado por los pequeños productores y empresarios

que de alguna manera buscan expandir sus ventas y dar a conocer su

oferta a nivel mundial, lo que significa un crecimiento estructural y

organizativo para la MIPYME dentro del Comercio Exterior.

Por lo tanto este programa otorga oportunidades y ventajas para todas

las personas naturales o jurídicas, que son las siguientes:

Participar en el comercio exterior a través de la exportación de bienes

por medio del sistema postal o courrier.

Desarrollar estructuralmente el tejido empresarial y emprendedor de

los micro - productores o empresarios.

Para el proceso de exportación a través del programa Exporta Fácil,

el micro – empresario o productor debe acceder al portal oficial de este

medio que es el siguiente; www.exportafacil.gob.ec, donde se debe llenar

los datos de registro y la solicitud con fines de acreditar la facultad de

exportar productos los cuales también son determinados y establecidos

53

dentro de las políticas. Otro punto que debe considera es llenar el

formulario DAS para realizar el proceso.

El micro – empresario o productor puede considerar dos vías para la

exportación de los productos comercializados según su inversión. Entre

estos consta el servicio EMS, donde el envío es rápido y la mercancía está

asegurada para que llegue hasta su destino según la vía de transporte

determinada y su código de rastreo. Según las políticas establecidas

dentro de esta modalidad el peso máximo permitido es hasta 30 Kg.

Otra modalidad dentro del programa Exporta Fácil es el servicio

certificado, el cual consiste en un envío postal de la mercancía a la cual se

le atribuyó un código para su debido seguimiento, dentro de esta

modalidad el peso máximo permitido es hasta 30 Kg, según se especifique

en la tabla de pesos dentro del sitio oficial www.exportafacil.gob.ec.

El servicio del Programa Exporta Fácil otorga los siguientes beneficios

a las personas que lo utilicen, que son los siguientes:

Costos flexibles para los emprendedores

Asistencia oportuna y gratis

Descuentos

Seguimiento y rastreo de la carga

Tramitación gratuita

Proceso de exportación por medio del Programa Exporta Fácil

Para la exportación de bienes de consumo a través del programa

Exporta Fácil, se debe considerar los siguientes pasos:

Entregar la DAS (Declaración Aduanera Simplificada)

El valor de exportación sólo es hasta $ 5000 precio FOB

El peso máximo de la carga es de 30 Kg.

54

Los pesos son establecidos según las normas aduaneras de cada

país.

Cuando el costo de exportación excede de los $ 50,00 se debe

contratar un seguro.

Los pagos son únicamente en las ventanillas de Correos del Ecuador.

El pago del según será únicamente en Seguros Rocafuerte, donde las

primas se detallas según: 2 % para todo lo que conforma en joyas y

porcelana, 1.5 % respecto a los demás productos y un deducible

establecido en un 10 %.

El embalaje se puede establecer en tres medidas según el peso y el

tamaño de la carga, estas puede ser; cargas pequeñas, medianas y

grandes. Las medidas son las siguientes:

1. Cargas pequeñas: 25 x 25 x 15

2. Cargas medianas: 40 x 30 x 20

3. Cargas grandes: 45 x 70 x 52

Es obligatorio que las mercancías cumplan con estas condiciones de

peso y embalaje para garantizar que esta pueda llegar de forma segura

hasta su destinatario, por lo tanto es obligación del exportador acatar estas

condiciones y políticas aduaneras para proceder a exportar la carga, de no

cumplirse, se procede a cancelar su envío.

Requisitos para obtener el registro para exportar a través del programa

Exporta Fácil

El exportador debe cumplir una serie de requisitos para garantizar el

envío de la carga hasta su destino, además para recibir la acreditación y

facultad para exportar, a continuación se detallan los pases para

registrarse y hacer uso del Programa Exporta Fácil, que son los siguientes:

Figura 3 - Requisitos para exportar a través del programa Exporta Fácil

55

Fuente: (ExportaFácil, 2014)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Productos de prohibida exportación a través del Programa Exporta Fácil

Dentro de las políticas aduaneras establecidas en el programa

Exporta Fácil, el exportador tiene el conocimiento que hay determinados

productos que son de prohibida exportación, por consiguiente se restringe

su comercio. Estas mercancías son las siguientes:

Figura 4 - Productos restringidos para exportar a través del Programa

Exporta Fácil

Presentar Certificado de

Origen

Lista de empaque

Presentar documentos: certificados fitosanitarios,

registro sanitario, certificado de bien no

patrimonial

Presentar Facutara

(Previo autorización del Servicio de Rentas

Internas)

Llenar DAS (Declaración Aduanera Simplificada)

Registrarse en página web

www.exportafacil.gob.ec

Registro Único de

Contribuyente RUC

56

Fuente: (Exporta Fácil, 2013)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Entidades que regulan los procesos de exportación del programa

Exporta Fácil

La función de los entes reguladores de este programa es velar que se

cumpla al pie de la letra las políticas aduaneras determinadas para la

exportación de bienes a través de vía postal, además de velar por la

satisfacción de los exportadores dentro del servicio otorgado, donde se

garantice la agilidad y precios flexibles. Estas entidades de clasifican en las

siguientes:

Dinero o monedas

Efectivo

Joyas

PRODUCTOS RESTRINGIDOS

PARA EXPORTAR

Armamento Explosivos

Estupefacientes

Mercancía obscena

57

Figura 5 - Entes reguladores dentro del Programa Exporta Fácil

Fuente: (Exporta Fácil, 2013)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Desde la creación del programa Exporta Fácil en el 2011 hasta el 2015

se evidenció un aumento del 13 % de MIPYMES que exportan sus productos

a través de este servicio en donde los artesanos aportaron con un 3 % de

comercio de artesanías. Por lo tanto es evidente que esta actividad se ha

potenciado debido a la agilidad para distribuir carga hasta un destino

específico en poco tiempo.

En un informe económico anual dentro de la partida de exportación a

través del programa Exporta Fácil, en el 2015 el destino del comercio de

Instituto de

Promoción de Exportaciones

Servicio de Rentas Internas

Dirección Nacional de Antinarcóticos

DNA

Instituto de Patrimonio Cultural

Servicio Nacional de Aduana del Ecuador

Empresa Pública Correos del Ecuador

Ministerio de Telecomunicaciones

y Sociedad de la Información

Ministerio de Industrias y Productividad

58

bienes fue a 106 países donde se contabilizó un ingreso FOB de

$ 40000.000,00 lo que fue positivo debido a que se ha logrado potenciar esta

actividad a través de este mecanismo impulsado por Correos del Ecuador y

el MIPRO. (Banco Central del Ecuador, 2015)

En un censo económico desarrollado por el Instituto Nacional de

Estadísticas y Censos, indican que en el 2015 Ecuador ocupó el segundo

lugar como país que ha potenciado y aumentado las exportaciones a través

del programa Exporta Fácil. El primer lugar lo posee Brasil debido al alto

índice de entidades económicas involucradas dentro del Comercio Exterior.

El panorama actual frente al desarrollo del programa Exporta Fácil es

positivo debido a que son muchos los destinos de los productos

ecuatorianos, donde los principales compradores son; Canadá, Estados

Unidos, Australia, España y Francia. Dentro del sector artesanal el ingreso

por valor FOB anual es de $ 627.000,00 lo que es una suma considerable

para la práctica de esta actividad por parte de los productores de artesanía.

Se puede establecer que es una herramienta óptima y que garantiza el

desarrollo socio – económico, por lo que su aplicación por parte de los

artesanos permitirá expandir sus ventas y rentabilidad.

EL SECTOR ARTESANAL

Según datos históricos el desarrollo artesanal en el Ecuador es

desarrollado desde hace muchos años donde predominan las técnicas

ancestrales, tradicionales y textiles las cuales fueron adoptadas luego de la

invasión de los españoles. No obstante esto se ha convertido en una

actividad altamente demandada donde se comercializan diferentes

productos elaborados a base de materia prima.

59

En el siglo XVI y XVII, los antepasados se encargaban de producir

todo tipo de producto que les permita desarrollar sus actividades diarias,

como son los sombreros, zapatos entre otros. De allí en adelante se fue

implementando diferentes técnicas que ayuden a mejorar la calidad y

acabado de las mercancías para que puedan ser comercializadas o usadas

por las personas.

Según en el boletín anual “Desarrollo sectorial de las PYMES”

(Jacome, 2014) indica que con respecto a la tagua, “en Ecuador se han

establecido aproximadamente 344 talleres que se distribuyen en las

provincias de Manabí, Esmeraldas y Guayas, esto con el fin de elaborar

grandes cantidades de productos elaborados a base de esta materia prima

con fines de ser apreciado por el cliente”. (p. 12)

Según el autor la tradición de producción de productos artesanales se

han intensificado y mantenido debido a ser parte de la identidad ecuatoriana

y con fines de ser comercializado dentro del mercado local e internacional,

permitiendo que se logre posicionar el sector artesanal dentro de la

economía como parte del crecimiento social. Es evidente encontrar dentro

del sector artesanal el desarrollo de artesanías han provocado el interés de

diferentes mercados que se siente atraídos por la diversidad de productos

que cumplen con sus expectativas y gustos para ser adquiridos.

LA EDUCACIÓN DEL ARTESANO SEGÚN LA UNESCO

Según la UNESCO la formación académica de los artesanos a nivel

de Latinoamérica no sobrepasa la educación primaria con un índice del 67 %

y de un 30 % bachillerato, un 2,99 % sin preparación y el 0,1 % educación

superior, lo que se puede evidenciar debido a factores sociales que no

permiten el acceso a una educación formal por la dependencia económica y

los limitantes dentro del ingreso a la educación.

60

La (UNESCO, 2014) define a la educación del artesano de la siguiente

manera:

El desarrollo de conocimientos de forma ancestral que es adoptado

en generación en generación, por lo que su aplicación es en base a la

experiencia y conocimientos empíricos. Por lo que la actividad

artesanal se define como contemporánea y creativa en base a la

expresión de lo que el productor o artesano.

Según la UNESCO como entidad que mide las variables socio –

culturales y económicas que el artesano a pesar de no contar con una

educación formal, la transmisión de conocimientos por sus generaciones le

ha permitido desenvolverse en este sector y expresar sus gustos a través del

arte e innovación por medio de sus manos.

El crecimiento del sector artesanal se faculta a la adopción de estas

técnicas como parte de sustento de vida de los productores que no cuentan

con una formación profesional el cual les da limitantes dentro de sus

conocimientos, como es el comercio y las estrategias de negociación a través

del Comercio Exterior. Por lo tanto dependerá de la iniciativa y motivación

del artesano de buscar alternativas que amplíen sus conocimientos de forma

práctica y técnica para su aplicación.

ARTESANÍAS EN TAGUA

Para la elaboración de artesanías en tagua se debe extraer la palma

que científicamente se la denomina “Phitelephas Aequatorialis”, donde su

extracción se da más en Guayas, Manabí y Esmeraldas como sectores de

mayor producción de esta materia prima. Luego es cortada y tallada con el

fin de poder fabricar todos los productos artesanales para su

comercialización.

61

Las artesanías en tagua en el Ecuador representan el 90 % del

comercio mundial, debido a que se produce en grandes cantidades, seguido

de Brasil que cubre el 10 %. Por lo tanto el panorama para la explotación de

este producto es significativo debido a que se lideran las ventas donde influye

su calidad y acabado que lo hace atractivo para el consumidor.

En el mercado interno las artesanías en tagua son mayormente

adquiridas por los turistas que visitan el país, debido a su acabado y

presentación de diversas piezas o elementos trabajados minuciosamente

con una arte precioso donde predominan, los aretes, llaveros, pulseras, entre

otros. También se ha orientado a la fabricación de juguetes como son el

ajedrez, las damas chinas, etc.

Las artesanías en tagua se caracterizan por su trabajabilidad que

permite nivelar los elementos para la elaboración de los diversos productos

que luego son comercializados, en gran magnitud se desarrollar de forma

artesanal, pero en distintos talleres se lo hace por medio de maquinarias. Su

diseño y colores lo hacen exclusivo y diferente a los demás productos

elaborados dentro del sector artesanal, estos cumple con condiciones

específicas para que sean livianas atrayendo la curiosidad e interés del

consumidor.

EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS EN TAGUA EN EL ECUADOR

Dentro del sector artesanal los principales destinos de exportación de

las artesanías en tagua se realizaron en los siguientes países:

Figura 6 - Principales destino de las exportaciones de artesanías en tagua

62

Fuente: (ProEcuador, 2013)

Responsables: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

En la anterior figura se puede evidenciar los principales destinos de la

exportación de artesanías en tagua, donde destacan los siguientes países;

Estados Unidos con un nivel de exportación del 11.11 %, Italia con un

13.1 %, Hong Kong con un 10.22 %, lo que permite establecer que hay un

gran interés por el mercado mundial de adquirir los productos elaborados por

los artesanos, donde los indicadores que influyen en su compra es la calidad

y el acabado.

EL DESARROLLO SOCIO ECONÓMICO

El desarrollo socio – económico como indicador permite medir la

situación de un país frente al nivel de confort de su población, donde se

aspiran condiciones económicas, sociales, políticas, educativas que ayuden

63

a mejorar el estilo de vida de las personas a través del acceso de bienes y

servicios básicos que ayuden a desarrollar sus actividades diarias.

En el libro de “Desarrollo Económico”, (Fuentes, 2014) indica que “el

criterio del crecimiento socio – económico de un país, es determinando y

facultado a las necesidades que tiene una población, dentro de este

elemento se considera la satisfacción y rentabilidad de una nación a través

del crecimiento comercial que se vea reflejado por el vasto ingreso de divisas

para ser orientados a la inversión pública”.

Según Fuentes es importante considerar diversos criterios que ayuden

a dinamizar la economía de un país, para que este pueda ayudar a mejorar

los aspectos sociales que son necesarios para establecer una sociedad

democrática y feliz. Los valores que se establecen dentro del desarrollo socio

– económico, son los siguientes:

Oportunidades equitativas para toda la población de un país.

Acceso a bienes y servicios básicos que nivelen el status de vida de

una población.

Distribución equitativa de las riquezas de un país para el desarrollo

socio – económico.

Otorgar la potestad y promover la democracia dentro de las políticas

sociales y económicas de un país.

Permitir a la mujer ser partícipe dentro del proceso productivo de un

país.

INDICADORES DEL DESARROLLO SOCIO ECONÓMICO

El Fondo Monetario Internacional FMI, promueve el desarrollo de la

calidez y estilo de vida de las personas, a través de la distribución y

administración de recursos económicos y productivos que desarrollen todos

los aspectos esenciales dentro de una sociedad. (FMI, 2014). El crecimiento

64

de una comunidad es necesario para que se produzca un impacto positivo

dentro de la libertad, oportunidades y gestión dentro de las políticas y

normativas sociales.

Figura 7 - Indicadores del crecimiento y desarrollo socio – económico a

nivel mundial

Fuente: (Gutiérrez, 2013)

Responsables: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

En la figura anterior se puede evidenciar los niveles de desarrollo

socio – económico donde se considera el PIB per cápita y la renta para la

distribución de recursos, según la ilustración son pocos los países que

cuentan con un crecimiento acelerado de su economía a diferencia de otros

países donde se limita y por ende no es positivo.

Indicadores del desarrollo socio – económico

Los indicadores dentro del desarrollo socio – económico son los

siguientes:

65

Capacidades de las personas para vivir con el acceso a servicios

básicos.

El acceso a una educación formal de forma gratuita como parte del

mejoramiento del estilo de vida.

Acceso a todo tipo de alimento que ayude a la nutrición de una

población.

Desarrollo de derechos individuales y colectivos para las personas de

un determinado país.

Distribución equitativa de las riquezas para la inversión de obras.

Crecimiento económico

Bienestar humano

Expansión del Comercio Exterior

Factores que influyen en la escases de un desarrollo socio – económico

El analfabetismo

La recesión económica

El desempleo

La ausencia de inversión extranjera

La falta de profesionales

La escasa aplicación de políticas comerciales

La pobreza

Escaso uso de recursos y medios materiales.

SEMINARIO TALLER

El seminario taller es una actividad académica aplicada dentro de la

formación semi y profesional de un grupo de personas, donde el punto de

partida es el conocimiento sobre un tema dentro de un área de

66

especialización, con el objetivo de replantear nuevas ideas o información de

índole investigativa que pongan a prueba las ciencias ya desarrolladas

anteriormente.

Según en el libro “Instrumentos didácticos”, (Fernández, 2012) indica

que el seminario taller “se estructura de tal manera que se apegue a las

necesidades y exigencias del perfil de las personas involucradas para que

estas puedan conocer más sobre el tema que se está analizando, logrando

de esta manera fluir ideas que sean predominantes dentro del estudio”. (p.

24)

Según Fernández el seminario taller encierra una estructura acoplada

a las reformas educativas con el fin de garantizar la excelencia dentro de los

procesos de enseñanza – aprendizaje donde se involucra al docente con el

grupo de trabajo para que exista una interrelación que permita la lluvia de

ideas y aporte con opiniones técnicas y esenciales como parte de la

formación académica y profesional.

A nivel educativo el seminario taller es importante como una actividad

extracurricular que encierra el análisis de diversas temáticas dentro de las

dimensiones e indicadores de las variables consideradas dentro del estudio

de un fenómeno o área de conocimiento, logrando de esta manera

prevalecer ante las necesidades actuales dentro de la formación de una

persona para poder desarrollar habilidades, competencias y destrezas que

sean llevadas a cabo dentro de diversas actividades ya sea a nivel personal

o profesional.

Ventajas del seminario taller

Actividad dinámica y atractiva para los estudiantes.

Se focaliza en analizar un tema específico que sea de gran

importancia.

67

Promueve el trabajo en equipo

Permite el desarrollo de aportes investigativos y científicos.

Fortalece los procesos de enseñanza – aprendizaje de una institución.

Desventajas del seminario taller

Cuenta con un tiempo limitado para desarrollar un estudio exhaustivo

Se limita a analizar aspectos específicos

Estructura del Seminario Taller

El seminario taller se estructura de la siguiente manera:

Planificación

Requisitos

Políticas

Áreas de estudio

Objetivos

Bloques

Desarrollo del contenido

Evaluaciones

Actividades complementarias

Cronograma

Folleto

EL SEMINARIO TALLER SEGÚN LA UNESCO

La UNESCO dentro de sus informes anuales indica que en las

reformas educativas establecidas por los diferentes países, existe una

ausencia de la aplicación de seminarios talleres, lo que provoca desfases

dentro de temas que deben ser analizados de forma minuciosa para poder

68

complementar el estudio a la hora de desarrollar conocimientos por parte de

los presentes. (UNESCO, 2012)

Según la UNESCO esta actividad es ausente dentro del desarrollo

académico, y se considera como un mecanismo complementario dentro del

proceso de enseñanza de un grupo de personas que entablan una relación

con el docente encargado de impartir la cátedra con fines de lograr la

comprensión y crecimiento del presente por medio de la concepción de

conocimientos.

Por lo tanto esta actividad está orientada a ser desarrollada dentro de

diferentes programas de capacitación como un aporte al desarrollo de

potencialidades sociales y económicas que provoquen un impacto en la

sociedad a través del aporte de información relevante y de interés. La

presente investigación busca lograr estas características determinadas

dentro del seminario taller con el fin de que los productores de artesanías en

tagua tengan todas las herramientas necesarias para exportar su producto a

un país determinado.

El seminario taller como actividad fue desarrollado por primera vez en

Inglaterra orientado a la formación profesional de los estudiantes dentro de

la educación superior, como un medio formal que logre en análisis ético y

científico sobre diferentes temas que encierran subtemas de un área de

conocimiento. Establece una serie de competencias y objetivos a lograr

como parte de las reformas curriculares establecidas internacionalmente.

FUNDAMENTOS EPISTEMOLÓGICOS

El presente proyecto se enfoca en aspectos praxiológicos enfocados

debido a que se busca que los artesanos conciban conocimientos que sean

aplicados de forma significativa dentro del Comercio Exterior, por medio de

69

la exportación de bienes a través del programa Exporta Fácil, lo que permitirá

que puedan mejorar su estilo de vida.

En el libro “Fundamentos Epistemológicos”, (Peña, 2012) indica que

la doctrina filosófica de la praxeología consiste en “el estudio de ciencias o

conocimientos que sean concebidos por una persona para ser empleados

dentro de un área o situación social, facultado de la pertinencia en los

mecanismos que emplee”. (p. 134)

Según Peña el ser humano adquiere una capacidad praxeológica a

través de la concepción significativa de conocimientos de una determinada

área de especialización con fines de ser aplicados dentro de una actividad

de diferente índole logrando de esta forma adquirir experiencia y desarrollo

de habilidades que son esenciales dentro del crecimiento humano.

Por lo tanto por medio de la aplicación de un seminario taller se podrá

aportar con mucha información de forma práctica y didáctica sobre los

procedimientos que deben realizar para poder exportar mercancías a través

del programa Exporta Fácil, lo que provocará un impacto positivo para que

los artesanos puedan concebir conocimientos aplicables.

Los aspectos epistemológicos consiste directamente en realizar un

estudio sobre diferentes ciencias desarrolladas por el ser humano, para

poder establecer teorías que sean determinantes dentro de una sociedad,

como son la educación, ciencias naturales, sociales, medicina, economía,

entre otros, donde se construyen saberes en base a diferentes métodos y

tecnicismos dentro del área de educación.

En el contexto de la investigación, la epistemología está ligada en

mantener una postura de análisis y crítica respecto a las teorías que fueron

construidas en relación al conocimiento dentro de los diferentes campos del

saber del ser humano. Esto refleja la interrelación entre las ciencias con la

70

educación que presentan una conexión interna que es esencial para el

desarrollo de habilidades en función a una perspectiva praxeológica que

permite poner en acción aquellas destrezas, competencias y experiencias en

una actividad determinada.

Adicionalmente, (Ballester, 2011) indicó que la epistemología en el

marco educativo “hace referencia a la reflexión del conocimiento en el

contexto psicológico y sociológico que se construye como parte de las

experiencias del ser humano que es válida o invalida en relación al saber

dentro de la ciencia puesta a criterio del docente”. (p. 32)

El ser humano generaliza los conocimientos basados en ciencias

sociales que son fortalecidas dentro de un esquema educativo, del cual

concibe información para convertirla en acción y saber, siendo esto una

herencia paradigmática que genera una serie de habilidades y arquetipos

que son desarrolladas de forma empírica o científica, para lograr con ello

generar teorías válidas.

En relación a la presente investigación la epistemología cumple con

una concepción experimental y empírica que refleja la importancia de la

construcción de conocimientos en el área del comercio exterior, para que los

artesanos puedan tomar en cuenta su situación actual en base al saber en

el área comercial, con el fin de aprovechar un sistema de formación a nivel

profesional y educativo como es el seminario taller, para que de esta manera

puedan concebir información que les represente una herramienta para

expandir sus ventas a mercados en el exterior.

FUNDAMENTOS SOCIOLÓGICOS

En aspectos sociológicos la investigación se enfoca en desarrollar

nuevas tendencias que sean aplicadas dentro de la sociedad de artesanos

71

del mercado artesanal de la ciudad de Guayaquil, en lo que comprenden las

artesanías elaboradas con tagua. Según en el libro “Fundamentos

Epistemológicos”, (Peña, 2012) indica que la sociología como ciencia “se

enfatiza en analizar el comportamiento del hombre dentro de su entorno”. (p.

3)

A nivel sociológico la presente investigación se enfoca en determinar

los aspectos que desencadenan las necesidades de los productores de

artesanía en tagua para maximizar sus ventas a través de la adopción de

nuevas alternativas, logrando de esta manera un impacto positivo dentro del

sector artesano que cada vez capta el interés de los turistas y personas de

todo el mundo.

En el entorno educativo la integración de diferentes personas con sus

propias concepciones e ideologías, generan la necesidad de desarrollar

influencias que son ejercidas a través de la participación continua, donde el

docente juega un papel moral en el que debe sociabilizar la temática a fin de

que todos los involucrados puedan mantener el interés y motivación en

tomarlo en cuenta como mecanismo de ayuda moral y desarrollo a nivel

social.

La educación mantiene un carácter rector en la sociedad ya que está

determinada por la comprensión de los aspectos socioculturales para la

construcción de la moral y los valores en el ser humano para que este sea

participativo en el entorno de forma correcta, elaborando una propia visión

ante la distinción de lo general a lo específico dentro de los procesos de

educación.

FUNDAMENTOS PSICOLÓGICOS

A nivel psicológico se busca determinar el nivel de interés e iniciativa

de los productores de artesanía con respecto a los cambios que se

72

lograrían a través de la aplicación del programa Exporta Fácil con fines de

exportar sus productos a distintos países a nivel internacional, en el libro

de “Psicología Educativa”, indica que “el ser humano posee emociones y

cualidades que garantizan su desenvolvimiento en diferentes sucesos”.

(Faugels, 2013)

Según Faugels la psicología permite analizar las emociones y

actitudes del ser humano dentro de sus actos desarrollados en su entorno,

dentro del estudio se busca analizar los conocimientos y las inquietudes

de los productores de artesanía con respecto al comercio exterior y su

respuesta ante la realización de un seminario taller, si influye en ellos un

impacto positivo.

En la formación profesional, técnica, educativa, etc., la influencia del

conocimiento juega un papel importante en la parte psicológica en el cual

el docente intercede a través de estrategias educativas para lograr

despertar un interés en el estudiante a fin de que este encuentre la

motivación que influya en las necesidades de emprender una actividad que

permita sustentar el acceso a servicios de primera necesidad como parte

de sus derechos en cuestión de estilo de vida.

Los principios psicológicos en la etapa de aprendizaje influyen en base

a la perspectiva científica y empírica, donde el artesano de involucra en un

contexto educativo que permitirá desarrollar aspectos cognoscitivos y

emocionales que serán relevantes a nivel social y en aspectos comerciales

ya que fortalecerá sus habilidades de personalidad para poder

interrelacionarse dentro de negociación internacionales.

FUNDAMENTOS ANDRAGÓGICOS

Dentro del proceso de enseñanza y formación semi – profesional el

desarrollo de actividades extracurriculares, permiten a una persona concebir

73

conocimientos según el nivel de exigencia y preparación. En el libro de

“Andragogía Aplicada”, (Rodriguez, 2011) indica que “es un proceso de

enseñanza orientado para los adultos donde los instrumentos aplicados por

el docente dinamizan la cátedra logrando de esta manera los objetivos”. (p.

80)

Según Rodríguez la andragogía como ciencia se encarga de emplear

estrategias didácticas enfocadas en la enseñanza de temáticas dirigidas para

adultos, esto implica una mayor exigencia de procesos de enseñanza para

lograr un aprendizaje significativo del grupo de trabajo. La presente

investigación debe enfocarse en desarrollar lineamientos que garanticen

cumplan con aspectos didácticos reformados curricularmente para su

aplicación dentro del Comercio Exterior.

Analizadas las doctrinas filosóficas mencionadas anteriormente se

establece que los productores de artesanías en tagua tienen el derecho

inmutable de recibir orientaciones y procesos de enseñanza que le ayuden a

mantenerse actualizado con respecto a los medios empleados por el

Gobierno para potenciar la economía y el desarrollo empresarial de las

MIPYMES, donde el sector artesano está inmerso.

Es importante desarrollar y potenciar las capacidades productivas y

emprendedoras de las personas a través de los programas y mecanismos

que garanticen el crecimiento empresarial para aplicar habilidades y

destrezas dentro de diferentes actividades que son motor de la economía del

Ecuador como es el Comercio Exterior a través de la exportación de bienes

y servicios lo que ayudará a aumentar el PIB (Producto Interno Bruto).

FUNDAMENTOS LEGALES

CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR

SECCIÓN VIII

74

DE LA EDUCACIÓN

Art. 66.- La educación preparará a los ciudadanos para el trabajo y

para producir conocimiento. En todos los niveles del sistema educativo se

procurarán a los estudiantes prácticas extracurriculares que estimulen el

ejercicio y la producción de artesanías, oficios e industrias. El estado

garantizará la educación para personas con discapacidad.

TÍTULO XII

DEL SISTEMA ECONÓMICO

PRINCIPIOS GENERALES

Art. 243.- Serán objetivos permanentes de la economía:

1. El desarrollo socialmente equitativo, regionalmente equilibrado,

ambientalmente sustentable y democráticamente participativo.

2. La conservación de los equilibrios macroeconómicos, y un

crecimiento suficiente y sostenido.

3. El incremento y la diversificación de la producción orientados a la

oferta de bienes y servicios de calidad que satisfagan las

necesidades del mercado interno.

4. La eliminación de la indigencia, la superación de la pobreza, la

reducción del desempleo y subempleo; el mejoramiento de la

calidad de vida de los habitantes, y la distribución equitativa de la

riqueza.

5. La participación competitiva y diversificada de la producción

ecuatoriana en el mercado internacional.

CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E

INVERSIÓN

75

Art. 11.- Sistema de Innovación, Capacitación y Emprendimiento.-

El Consejo Sectorial de la Producción, anualmente, diseñará un plan de

capacitación técnica, que servirá como insumo vinculante para la

planificación y priorización del sistema de innovación, capacitación y

emprendimiento, en función de la Agenda de Transformación Productiva y

del Plan Nacional de Desarrollo.

CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR

RÉGIMEN DEL BUEN VIVIR

Art. 350.- El sistema de educación superior tiene como finalidad la

formación académica y profesional con visión científica y humanista; la

investigación científica y tecnológica; la innovación, promoción, desarrollo y

difusión de los saberes y las culturas; la construcción de soluciones para los

problemas del país, en relación con los objetivos del régimen de desarrollo.

Art. 139.- Se reconoce diversas formas de organización de la

producción en la economía, entre otras las comunitarias, cooperativas,

empresariales públicas y privadas, asociativas, familiares, domésticas,

autónomas y mixtas.

CAPÍTULO IV

DE LOS DERECHOS ECONÓMICOS, SOCIALES Y CULTURALES

Art. 34.- De la propiedad.- El estado garantizará la igualdad de

derechos y oportunidades de mujeres y hombres en el acceso a recursos

para la producción y en la toma de decisiones económicas para la

administración de la sociedad conyugal y de la propiedad.

CÓDIGO ORGÁNICO DE PRODUCCIÓN, COMERCIO E INVERSIÓN

TÍTULO IV

Del Fomento y la Promoción de las Exportaciones

76

Art. 93.- Fomento a la exportación.- El estado fomentará la

producción orientada a las exportaciones y las promoverá mediante los

siguientes mecanismos de orden general y de aplicación directa, sin perjuicio

de los contemplados en otras normas legales o programas del Gobierno:

a. Acceso a los programas de preferencias arancelarias, u otro tipo de

ventaja derivadas de acuerdos comerciales de mutuo beneficio para los

países signatarios, sean estos, regionales, bilaterales o multilaterales, para

los productos o servicios que cumplan con los requisitos de origen

aplicables, o que gocen de dichos beneficios;

b. Derecho a acogerse a los regímenes especiales aduaneros, con

suspensión del pago de derechos arancelarios e impuestos a la

importación y recargos aplicables de naturaleza tributaria, de mercancías

destinadas a la exportación, de conformidad con lo establecido en el libro

V de este Código;

c. Asistencia o facilitación financiera prevista en los programas

generales o sectoriales que se establezcan de acuerdo al programa

nacional de desarrollo;

d. Asistencia en áreas de información, capacitación, promoción externa,

desarrollo de mercados, formación de consorcios o uniones de

exportadores y demás acciones en el ámbito de la promoción de las

exportaciones, impulsadas por el Gobierno nacional; y,

e. Derecho a acceder a los incentivos a la inversión productiva previstos

en el presente Código y demás normas pertinentes.

Los artículos mencionados anteriormente hacen énfasis en la

significancia e importancia que tiene la presente investigación en un contexto

constitucional, educativo, emprendedor, comercial, etc., esto con el fin de

justificar su desarrollo con respecto al aporte social de mecanismos o

programas que potencien las capacidades y habilidades de la comunidad

77

beneficiaria que busca mejorar su status de vida, como prioridad principal

dentro de lo que se faculta en la Constitución de la República del Ecuador.

En el marco educativo el futuro profesional como requisito para

ostentar el título en la especialización que se haya preparado, debe

enfocarse en diseñar un aporte que cumpla con las condiciones didácticas y

tecnológicas, para que pueda ser aprovechado por una comunidad

específica con el fin de que puedan acceder a todo medio económico, social,

comercial que evolucione el sector productivo e institucional en el Ecuador.

El Estado garantiza a todos los ecuatorianos el acceso a toda

actividad económica que fortalezca el sector productivo con el fin de

diversificar el área laboral y administrativo para obtener un desarrollo

empresarial e industrial que cuente con la capacidad para ser competitivo en

un mercado agresivamente copado de empresas de gran escala económica.

Por lo tanto es de gran necesidad que se logre un alto índice de formación

profesional donde se introduzca en la sociedad personas calificadas en

aportar con el desarrollo socio – económico en el Ecuador.

A nivel de exportación es claro el art. 93 del COPCI, donde promueve

la participación y capacitación de las personas con el fin de ser partícipes

dentro del Comercio Exterior a través de la comercialización de productos de

primera calidad, logrando de esta manera un desarrollo y crecimiento en la

matriz productiva y la oferta exportable.

GLOSARIO DE TÉRMINOS

1. Acuerdos Comerciales: Contratos entre dos o más países, mediante

los cuales se regulan materias estrictamente comerciales. Tienen carácter

de tratados arancelarios para procurar ventajas y seguridad en las

aplicaciones de las tarifas y regímenes aduaneros que afectan a los

contratantes.

78

2. Ad Valorem: Arancel basado en porcentaje del valor de la carga.

3. Admisión Temporal: Régimen aduanero por el cual se permite el

ingreso dentro del territorio aduanero de un país, sin que estas pierdan su

calidad de extranjeras, con suspensión de los derechos y tasas a la

importación, de mercaderías importadas con un propósito definido y

destinadas a ser reexportadas, ya sea en su estado originario o como

resultado de determinadas transformaciones o reparaciones dentro de un

plazo preestablecido en la normativa que regula este régimen. Se debe

constituir una garantía a favor de la aduana que otorga el régimen.

4. Aduana: Unidad administrativa encargada de la aplicación de la

legislación relativa a la importación y exportación de mercadería, como el

control del tráfico de los bienes que se internan o externa de un territorio

aduanero, realizando su valoración, clasificación y verificación, y de la

aplicación y la fiscalización de un régimen arancelario y de prohibiciones.

5. Aforo: Operación única que consiste en practicar en una misma

actuación el examen físico y la revisión documental, de tal manera que se

compruebe la clasificación de las mercancías, su evaluación, la

determinación de su origen cuando proceda, y los demás datos necesarios

para fines de tributación y fiscalización aduanera.

6. Arancel: Impuesto o derecho de aduana, que se cobra sobre una

mercancía cuando ésta se importa o exporta.

7. Agente de Aduana: Profesional auxiliar de la función pública

aduanera, cuya licencia lo habilita ante la Aduana para prestar servicios a

terceros como gestor en el despacho de mercancías.

8. Bill of Lading: Es un recibo dado al embarcador por las mercancías

entregadas. Demuestra la existencia de un contrato de transporte marítimo

y otorga derechos sobre la mercancía.

79

9. Carga: Se denomina así a aquellas mercaderías que son objeto de

transporte mediante el pago de un precio. También se puede denominar

carga a las mercaderías que un buque, un avión u otro tipo de vehículo

transportador, tiene en su bodega o depósito en un momento dado.

10. Carga unitarizada: Cabe entender por unitarización de una carga a

la reunión o agrupación de cierto número de artículos o bultos en un solo

conjunto con el propósito de facilitar su manipulación, estiba,

almacenamiento, transporte o utilización posterior de su contenido.

11. Certificado de origen Es un documento oficial mediante el cual el

exportador de un bien o una autoridad certifica que el bien es originario del

país o de la región por haber cumplido con las reglas de origen

establecidas.

12. Certificado de Sanidad o Fitosanitario: Documento que certifica que

la mercancía ha sido examinada y se encuentra en perfectas condiciones

para el consumo humano.

13. Conocimiento de Embarque: Documento que prueba la existencia

de un contrato de transporte marítimo, y acredita que el transportador ha

tomado a su cargo o ha cargado las mercancías y se ha obligado a

entregarlas contra la presentación de ese documento a una persona

determinada, a su orden o al portador.

14. Contenedor: Embalaje metálico grande y recuperable, de tipos y

dimensiones acordados internacionalmente.

15. Declaración de Aduana: Se denomina así al formulario impreso,

debidamente cumplimentado por el importador/exportador que tiene como

objetivos principales: permitir la liquidación y el cobro de los derechos.

80

16. Depósito Aduanero: Lugar habilitado por la ley bajo el control de la

Aduana donde se almacenan mercancías bajo su potestad hasta el

momento del retiro para su importación, exportación u otra destinación

aduanera, con exclusión de los almacenes particulares.

17. Divisa: Medio de pago internacional representado por una moneda

extranjera emergente de los créditos que un país tiene contra otro por el

suministro de mercancías, capitales o servicios, o por las autorizaciones

que éste le haya conferido para efectuar pagos girando temporariamente

en descubiertos.

18. Exportación: Desde un punto de vista comercial se entiende por tal

la salida de una mercancía de un territorio aduanero, ya sea en forma

temporal o definitiva.

19. Guía Aérea: Documento que acredita en el transporte aéreo de

mercancías, la celebración de un contrato, las condiciones de transporte,

la recepción de la mercancía por el transportador, su peso, volumen,

embalaje, así como el número de bultos.

20. Importador: Persona natural o jurídica que realiza o solicita,

personalmente o a través de terceros, el trámite de importación.

81

CAPÍTULO III

METODOLOGÍA, PROCESO, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS

Para la presente investigación se proyecta a desarrollar de manera

planificada una serie de lineamientos que permitan la aplicación formal de

métodos y tecnicismos en la parte metodológica del estudio, con fines de

obtener la información de preferencia que ayude a corroborar los análisis

previos con respecto a las causas de la problemática que influye en el

conocimiento del comercio exterior y el desarrollo socio – económico de los

productores de artesanía del Mercado Artesanal.

Para comprender acerca de los aspectos metodológicos dentro del

desarrollo de una investigación, se consultó en el libro “Metodología de la

Investigación”, que “la metodología que el investigador aplique en un

universo finito le dará pautas para lograr emplear mecanismos que

garanticen el logro de objetivos establecidos”. (Sampieri, 2012)

Por lo tanto se busca establecer las causas que inciden dentro del

desarrollo del problema que no permite a los productores de artesanía en

tagua poder mejorar su estilo de vida, por lo que es importantísimo

determinar que metodología aplicar según el área de estudio, logrando de

esta manera desarrollar un medio que coadyuve a reducir la magnitud del

fenómeno de índole socio – económico.

Los recursos establecidos dentro de la presente investigación se

utilizarán con el fin de recolectar datos que puedan ser cuantificados con la

finalidad de conocer aspectos a nivel sociológico y económico conforme a

los deseos de los productores de artesanía del Mercado Artesanal de la

ciudad de Guayaquil.

82

DESCRIPCIÓN DE UN FENÓMENO

INVESTIGACIÓN CUALITATIVA

ENTENDIMIENTO DEL

FENÓMENO

CONCLUIR

SOBRE EL

PROBLEMA

EL PORQUÉ DEL

PROBLEMA

Diseño Metodológico

Para el enfoque de la presente investigación se ha determinado un

diseño metodológico de aspecto cualitativo con el fin de descubrir todas

las características que inciden en la problemática presente en la situación

conflicto y de esta manera tener un entendimiento para la correcta toma

de decisiones con fines de buscar la solución al problema, ara ello es

pertinente tomar una pequeña muestra a través de la elección precisa de

los involucrados dentro del proyecto.

La investigación cualitativa (Ramirez, 2011) indica que “consiste en

describir aquellas facultades que predominan dentro de un universo de

estudio, donde se busca el conocimiento real de manera correcta sobre

las causas – efectos, para su interpretación y aplicación metódica con

fines de encontrar la solución”. (p. 23)

Figura 8 - Fundamentos de la investigación cualitativa

DESCUBRIR

CUALIDADES

Fuente: (Ramirez, 2011)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

83

TIPOS DE INVESTIGACIÓN

En el libro “Metodología de la Investigación”, (Sampieri, 2012)

indica que “las medidas que opte el investigador para comprender el

fenómeno que estudia dependerán del nivel de exigencia y necesidad con

el fin de conocer a profundidad aquellos aspectos que influyen dentro de

la investigación”. (p. 2)

Para el desarrollo de los aspectos metodológicos se pretende

desarrollar los siguientes tipos de investigación:

Investigación Histórica

Respecto a lo que implica la investigación histórica, se consulta lo

siguiente:

La investigación histórica consiste en la consulta de datos o

sucesos que se han desarrollado con el pasar del tiempo, respecto al

tema principal o variable dentro del estudio, que se centra en el desarrollo

de las artesanías y su comercialización interna y externa donde los

partícipes son los productores de artesanía en tagua que optan por el

desarrollo de conocimientos empíricos.

En el libro “Metodología de Investigación Histórica”, (Babbie, 2012)

indica que este medio “consiste en establecer aquellos sucesos o eventos

que fueron estudiados o analizados por el historiador para detectar

aquellos problemas de manera cronológica” (p. 78)

Según Babbie la investigación histórica recaba datos que fueron

analizados por historiadores con el fin de permitir establecer la evolución

de un fenómeno dentro de la sociedad, según aspectos económicos,

sociales, educativos, climáticos, entre otros. Es un medio facilitador de

información que garantiza el aporte de fundamentos detallados

cronológicamente para que el investigador pueda establecer las causas -

efectos del problema en el lugar de origen.

84

Investigación Bibliográfica

La investigación bibliográfica consiste en la revisión exhaustiva y

rigurosa de información documental, archivista, literaria, entre otros, con

el fin de analizar los aportes establecidos por autores o expertos para

adoptar su terminología y proceder a aportar con nuevos fundamentos

que tengan coherencia con el análisis de los datos.

Se define a la investigación bibliográfica como el método que

permite recopilar información de tipo documental o literaria para su

estudio y con esto profundizar la investigación a través de la relación de

las teorías o ciencias de diferentes autores con los fundamentos propicios

e inéditos adoptados por el investigador, logrando que encierre

coherencia y armonía. (Palella, 2010, pág. 12)

Según Palella por medio de este tipo de investigación se puede

fortalecer el estudio de un tema, a través de la consulta de diferentes

libros, tesis, proyectos, obras, etc. Para el presente trabajo es pertinente

analizar fundamentos de expertos, historiadores y autores de diferentes

ciencias que encierren relación con el análisis del conocimiento en el

comercio exterior, el desarrollo socio – económico y el crecimiento del

sector artesanal en tagua.

Investigación Descriptiva

Por medio de este tipo de investigación se caracteriza todos los

factores que influyen dentro de un fenómeno de estudio o población, para

medir el nivel de comportamiento o efectos dentro de un suceso

desarrollado previamente.

Por lo tanto este método se centra exclusivamente en clasificar y

describir cada uno de los elementos que conforman dentro de los

resultados que se obtienen al aplicar tecnicismos que ayuden a recopilar

información, con el fin de establecer nuevos lineamientos conforme a las

características detectadas dentro del proyecto.

85

En el libro de métodos de investigación (Arias, 2012) indica que

“por medio de un procesos descriptivo se puede obtener resultados que

se mantienen en un margen intermedio con respecto a los conocimientos

que tiene el investigador acerca del problema que se desarrolla dentro de

una población, esto debido a que no se ha complementado el estudio”. (p.

45)

Dentro de la investigación descriptiva se establece según Arias que

se debe categorizar aquellas características que conforma un grupo o

universo, esto como elemento esencial para determinar las causas –

efectos dentro de un problema desarrollado a nivel interno o externo

dentro del fenómeno de estudio. En el presente proyecto se busca por

medio de este mecanismo obtener resultados donde se identifiquen

aquellos aspectos que no permiten mejorar el estilo de vida de los

productores de artesanías en tagua del Mercado Artesanal de la ciudad

de Guayaquil.

Investigación no Experimental

Por medio de este tipo de investigación se proyecta describir las

causas por las que se desarrolla un fenómeno o problema en una

población, dentro de esta tipología se observa de manera directa los

efectos sin alterar su relevancia dentro de un tiempo determinado, con

fines de ser analizados para poder comprender la realidad de la

problemática.

Según en el libro “Diseño Metodológico”, (Martins, 2012) indica que

a través de la investigación no experimental “el investigador se abstiene

a manipular las variables y sólo se limita a emplear técnicas de

observación con el fin de ver realmente lo que sucede en el lugar o nudo

de conflicto, con fines de ser analizados y proyectados a determinar su

solución” (p. 24) Lo que quiere decir que es un procedimiento donde no

se debe manipular los sucesos ya efectuados dentro de una problemática.

86

Según Martins, por medio de este tipo de investigación se limita a

sólo observar el problema de forma real y tal como se desarrolló dentro

de la situación conflicto, es por esto que dentro del estudio se estableció

el uso de técnicas de observación con el fin de establecer el contexto de

la problemática que afecta a la comunidad de productores de artesanías

en tagua del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil.

Investigación Correlacional

Consiste en determinar la relación existente entre la variable

independiente y dependiente establecida en la presente investigación,

con el fin de demostrar que cada una depende de la otra, sin que se den

un alto grado de variación de manera concomitante. Según en el libro

“Metodología de la Investigación”, (Sampieri, 2012) indica que “la

correlación es un medio que facilita al investigador medir dos o más

variables que son esenciales dentro del fenómeno de estudio”. (p. 68)

Dentro de la presente investigación es pertinente demostrar la

relación que existe entre la variable independiente que es el conocimiento

en el comercio exterior, con la variable dependiente que es el desarrollo

socio – económico, para ello se ha proyectado desarrollar la fórmula de

la Chi Cuadrada a través del programa PSPP (Statistical Package for the

Social Sciences), como instrumento para lograr establecer la correlación

de las dos variables.

Según en el Libre de “Medios de Bioestadística”, indica (López,

2011) que la fórmula de la Chi Cuadrada de Pearson es “un instrumento

que permite constatar la existencia de una relación entre la variable

independiente y dependiente determinadas dentro de una hipótesis o

estudio, estos demuestran un resultado a base porcentual que es positivo

si cumple entre el 0 % y el 0,5 %”. (p. 10)

87

Por lo tanto es necesario desarrollar esta fórmula con el fin de

garantizar que existe la relación entre las dos variables que fueron

detectadas dentro del espectro de la investigación, con el fin de justificar

la armonía que existe entre ellas y la relación coherente de la redacción

del presente proyecto educativo.

Investigación de Campo

La investigación de campo como su nombre indica se delimita en

recolectar datos cualitativos o cuantitativos según los fines de estudio, de

manera directa donde se suscita el problema, dentro de este medio los

involucrados son todas las personas que de alguna manera tienen un

problema.

Según en el libro “Metodología de la Investigación”, (Sampieri,

2012) indica que dentro del estudio de campo “se emplean datos

primarios y secundarios, donde se indaga directamente a los

investigados, esto sin manipular las variables que se han detectado”. (p.

90)

Dentro de la presente investigación se ha orientado el estudio

dentro del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, delimitado en

indagar sobre las causas que provocan el problema para los productores

de artesanías en tagua, a través de la recolección de datos que puedan

ser tabulados y cuantificados con el fin de establecer las condiciones que

permitan el desarrollo de vías de solución, esto sin alterar los efectos ya

generados.

Los elementos esenciales dentro del estudio de campo son; la

parte descriptiva, analítica, explicativa y exploratoria con fines de alcanzar

los resultados esperados según las condiciones que ya han provocado el

problema dentro del lugar de estudio, donde la investigación se centra en

conocer los intereses de los sujetos investigados de forma directa.

88

POBLACIÓN Y MUESTRA

Población

Para la presente investigación que se realiza en el Mercado

Artesanal de la ciudad de Guayaquil, se ha establecido investigar

directamente a los productores de artesanías en tagua que son de un total

de 34, además de realizar una entrevista a dos expertos dentro del área

de comercio exterior y educación, esto representado en la siguiente tabla:

Tabla 1 - Población

Ítem Descripción Total de Población

1 Representante de los artesanos

1

2 Productores de artesanía en tagua

200

Total 201

Procedimiento de entrevista

Expertos en Comercio Exterior y Educación

2

Total del Universo 203

Fuente: Dirección de Asociación Interprofesional de Artesanos “20 de

Agosto”, del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

En el libro de “Metodología de la Investigación”, (Sampieri, 2012)

indica que la población es “el grupo de personas o elementos que

conforman un entorno donde se ha generado variaciones en el contexto,

provocando una problemática que permite al investigador desarrollar una

serie de medidas para recabar sobre sus causas y establecer teorías que

sean relevantes para su solución”. (p. 104)

89

Para facilitar el proceso de recolección y análisis de datos se

procedió a realizar una fórmula finita tomando en cuenta la población

conocida de los fabricantes de artesanías en tagua del Mercado Artesanal

de la ciudad de Guayaquil, tomando en cuenta un margen de error del 5%

y el total del universo que son 201 personas. A continuación se detalla los

pasos que permitieron determinar la muestra:

Fórmula para la muestra

n/c: representa el nivel de confianza de los resultados, en este caso

se desea obtener un 95% de confiabilidad.

z: Se calcula utilizando el nivel de confianza (0.95÷2 = 0.475) y el

resultado obtenido se busca el valor respectivo según la tabla de

distribución estadística, en este caso para 0.475 el valor z es 1.96.

p: es la probabilidad de que el evento ocurra (50%).

q: es la probabilidad de que el evento no ocurra (q = 1-p); en este

caso también es 50%.

e: corresponde al error máximo aceptable en los resultados, el cual

es 5 %.

N: es el tamaño de la población.

n: es el tamaño de la muestra a calcular.

Formula

𝑛𝑛 =

𝑍𝑍2 𝑥𝑥 𝑝𝑝 𝑥𝑥 𝑞𝑞 𝑥𝑥 𝑁𝑁

𝑒𝑒2(𝑁𝑁 − 1) + 𝑍𝑍2 𝑝𝑝 𝑥𝑥 𝑞𝑞 𝑛𝑛 =

1,962 𝑥𝑥 0,50 𝑥𝑥 0,50 𝑥𝑥 201

0.052(201 − 1) + 1,962 0,50 𝑥𝑥 0,50

𝑛𝑛 =

0,9604 𝑥𝑥 201

0,0025 (200) + 0,9604 𝑛𝑛 =

193,04

0,5 + 0,9604

𝑛𝑛 =

193,04

1,4604 𝑛𝑛 = 132

90

Muestra

Según (Arias, 2012) la muestra “es aquella porción de un conjunto

de elementos que se toman de manera preferencial o aleatoria con el fin

de facilitar el proceso de investigación” (p. 78). Debido a que la población

determinada en el presente proyecto es pequeña, se la considera en su

totalidad lo que permitirá obtener resultados probabilísticos y correctos

sobre lo que implica el desarrollo del problema que no permite el

desarrollo socio – económico de esta comunidad.

Tabla 2 - Muestra

Ítem Descripción Total de

Muestra

1 Representante de los

artesanos

1

2 Productores de

artesanía en tagua

131

Total 132

Procedimiento de

entrevista

Expertos en

Comercio Exterior y

Educación

2

Total del

Universo

134

Fuente: Dirección de Asociación Interprofesional de Artesanos “20 de

Agosto”, del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Una vez determinada la muestra que es probabilística se pueden

establecer los instrumentos y técnicas a utilizar para poder recopilar la

información desarrollada de forma directa con los investigados, sin alterar

el contexto ya suscitado y las variables determinadas, logrando de esta

manera medir la magnitud ante la falta de un desarrollo socio – económico

y la ausencia del conocimiento en el comercio exterior para poder emplear

nuevas alternativas comerciales.

91

MATRIZ DE OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES

TABLA N° 3 – Cuadro de Operacionalización de las variables

Variable Independiente

Dimensiones Indicadores

Conocimiento en Comercio Exterior

Es la concepción de saberes sobre los procedimientos de

negociación internacional en el

área de exportación e importación de bienes

y/o servicios

Definición en torno al conocimiento en

Comercio Exterior

Concepto de Comercio Exterior

Conocimiento Procesos de exportación

Realidad Internacional Las Artesanías a nivel mundial

Comercialización de artesanías en tagua

Exportación de artesanías en tagua El conocimiento de

exportación según la UNESCO

Realidad Nacional Exportación de artesanías en tagua en

Ecuador Desarrollo de

conocimientos sobre exportación en el sector artesano

Desarrolladores de las artesanías en tagua

Variable Dependiente Dimensiones Indicadores

Desarrollo Socio – Económico

Es el indicador que indica el estatus social

y económico de un país que mantiene un fortalecimiento en la

parte productiva y que influye en el estilo de

vida

Definiciones en torno al fortalecimiento y

desarrollo socio – económico

Concepto de desarrollo socio – económico

Realidad internacional ante el desarrollo socio

– económico

El desarrollo socio – económico a nivel

mundial Realidad Nacional ante

el desarrollo socio – económico

El desarrollo socio – económico en el

Ecuador

Propuesta Dimensiones Indicadores Seminario Taller sobre

la exportación de artesanías en tagua por medio del Portal

Exporta Fácil

Mecanismo de enseñanza profesional

adaptado para el estudio del comercio

exterior

Definiciones en torno al desarrollo del

seminario taller en el sector productivo

Concepto de seminario taller

Realidad Internacional Los aportes

académicos del seminario taller según

la UNESCO Realidad Nacional El seminario taller

dentro de las reformas curriculares

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

92

MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN

Método Empírico

El método empírico consiste en la aplicación de la percepción y la

experiencia para poder establecer las características que inciden dentro

de una situación. A nivel de investigación son las cualidades que

desarrolla el investigador con fines de realizar un análisis previo del

problema que incide dentro de un grupo de personas, organización o

población.

En el libro de “Metodología de la Investigación”, según (Collado,

2012) el método empírico consiste en “las conclusiones que se obtienen

a base del resultado de las observaciones y captación del espectro del

fenómeno que se está estudiando en un área de aspecto social, con fines

de medir la evidencia blanda o nudo conflictivo”. (p. 153)

Según Collado por medio del método empírico se puede lograr

establecer los efectos que son causados en un fenómeno que afecta

directamente a una población. Para detectar las causas fue pertinente a

base de la experiencia aplicar técnicas como son la observación y el

análisis sin alterar la magnitud del problema real que en primera instancia

causa un efecto en el desarrollo de conocimientos sobre aspectos de

procesos de exportación debido a la ausencia de mecanismos instructivos

y de formación técnica.

Método Inductivo

El método inductivo dentro de aspectos científicos permite tener

una percepción real de los hechos que generan un problema dentro de un

marco social o fenómeno que una vez que es detectado el estudio de los

casos detectados se derivan de los resultados que son obtenidos para

verificar las premisas generales al principio de la investigación.

93

En el libro de “Metodología de la Investigación”, (Sampieri, 2012)

indica que el método inductivo o inductivismo “es un medio científico que

se desarrolla a partir de cuatro etapas donde el investigador establece los

hechos a través de premisas de forma particular, los cuales se derivan de

diferentes causas donde se observa su incidencia para su contrastación”.

(p. 92)

Según Sampieri el inductivismo se deriva de cuatro pasos donde

primero se observan las causas del problema, para luego analizar sus

efectos dentro de la sociedad afectada, se procede a clasificar cada uno

de los puntos detectados con fines de establecer una idea a defender o

hipótesis. Es por esto que las consecuencias que se han generado en la

comunidad de productores de artesanías en tagua, se han categorizado

con fines de determinar una conclusión con fines de lograr de forma

concreta contribuir con la propuesta.

Método Científico

Se establece que el método científico consiste en lo siguiente

según lo consultado:

El método científico se orienta en el estudio de fenómenos que

inciden dentro de un universo, con el fin de establecer una serie de etapas

para de manera explicativa describir las relaciones dentro de las causas

– efectos, con fines de aportar con nuevas leyes que enuncien su propio

fundamento acerca del estudio que se desarrolla dentro de una respectiva

ciencia.

El método científico permite enunciar nuevas leyes que prueben

aquellas teorías ya desarrolladas, sin alterar su fenómeno, esto se

desarrolla a partir de diferentes etapas; con fines de lograr explicar la

influencia de distintas variables que provocan un conocimiento válido

dentro de distintas ciencias que son desarrolladas por el ser humano con

fines de despejar dudas o incontinencias respecto a sucesos generados

durante toda la historia. (Pedraza, 2015, pág. 22)

94

Método Analítico

Este método implica el desarrollo del análisis de fenómenos que

provocan un efecto dentro del objeto de estudio (elementos o conjunto de

organizaciones, empresas, personas, etc.), con el fin de separar las

causas y los efectos para lograr establecer una conclusión a partir de la

fundamentación o presentación de resultados a nivel cuantitativo o

cualitativo.

En el libro “La Ciencia como diálogo entre teorías, textos y

lenguas”, indica que a través de este método “el investigador establece

patrones que descomponen las variables que causan una influencia

dentro de un fenómeno de estudio, lo que ayuda a proceder a la aplicación

de estrategias a base de la experiencia para poder fundamentar nuevos

enunciados”. (Jenny Brumme, Carmen López Ferrero, 2015, pág. 58)

Según los autores a través del método analítico se puede

establecer las causas que forman parte de una problemática. Dentro de

la investigación el análisis de los efectos que se dieron por la falta del

conocimiento y mecanismos que impiden el desarrollo socio – económico

de los productores de artesanías en tagua del Mercado Artesanal de la

ciudad de Guayaquil, permiten medir la magnitud del fenómeno con el fin

de encontrar las vías posibles para aportar con una solución.

TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN

En la presente investigación, es de suma importancia determinar

los instrumentos que serán utilizados con fines de recolectar la

información con fines de ser analizada y tabulada para presentar los

resultados, esto se logra cumpliendo condiciones y leyes establecidas

dentro de la metodología de la investigación, con el fin de demostrar la

veracidad respecto a las técnicas empleadas en el lugar donde se da

origen al problema, los cuales son los siguientes:

95

Observación

La observación consiste en mirar todos los aspectos que

conforman un fenómeno de manera detenida, dentro de la investigación

esta técnica se la realiza de manera objetiva con el fin de lograr recabar

todos los elementos de manera ordenada y detallada para poder

analizarlo y de esta manera describir su influencia dentro de una

población.

En el libro “Metodología de la Investigación”, (Sampieri, 2012)

indica que la observación “es una técnica científica que consiste en

detectar objetivamente todos los aspectos que forman parte de una

problemática, con el fin de abarcar todos los datos de interés para con

esto lograr una investigación exitosa” (p. 75). Por lo tanto su fin es

identificar aquellos elementos que inciden dentro de un suceso que

alterna el espectro de un fenómeno.

Según Sampieri a través de la observación se pueden determinar

las variables que inciden dentro de un fenómeno de estudio, por lo que

esto debe desarrollarse de manera detenida y objetiva para lograr recabar

datos exactos y reales, sin alterar el problema en ninguna magnitud.

Dentro de la investigación se desarrolló esta técnica con el fin de

establecer las causas – efectos que se generan en el Mercado Artesanal

de la ciudad de Guayaquil que afecta el status de vida de los productores

de artesanías en tagua.

Encuestas

Se entiende por encuesta lo siguiente según la información

consultada:

Las encuestas son instrumentos usados dentro de toda área de

estudio donde su objetivo es recolectar datos de interés a través de la

formulación de preguntas con respuestas objetivas que puedan ser

tabuladas para lograr obtener resultados que sean discutidos con el fin de

establecer la situación de un fenómeno.

96

Según en la tesina “Metodología Aplicadas en las ciencias”, (Mite

M. , 2013) indica que son “herramientas para censar a una población”. (p.

32)

Para la recolección de información se planteó el desarrollo de

encuestas a los productores de artesanías en tagua del Mercado

Artesanal de la ciudad de Guayaquil, que estén estructuradas de manera

organizada y objetiva por diez preguntas que cumple con condiciones

didácticas y técnicas, basándose en el rango de respuestas según la

escala de Likert, donde las opciones para el encuestado son las

siguientes:

Muy de acuerdo – de acuerdo – indiferente – en desacuerdo – muy

en desacuerdo.

Entrevistas

Las entrevistas son herramientas que involucran a dos o más

personas, se entabla una conversación formal y profesional que a través

del diagnóstico de una situación por medio de la formulación de

preguntas, se puede conocer el punto de vista de los involucrados con el

fin de complementar un estudio o análisis de una situación.

Según en el libro “Metodología de la Investigación”, (Collado, 2012)

indica que la entrevista es un método aplicado dentro del proceso de

investigación científica o social con fines de abarcar el estudio de un

suceso y de esta manera obtener acotaciones de un experto o

profesional”. (p. 99)

Para la presente investigación se consideró entrevistar a expertos

en el área de Comercio Exterior y Educación con el fin de conocer desde

un punto de vista profesional los procesos que se deben emplear para

fortalecer la parte técnica y formativa de los productores de artesanía para

que lo apliquen dentro del proceso de exportación, por medio del

programa Exporta Fácil como una herramienta ágil y de fácil acceso.

97

PROCESO DE DESARROLLO

DEL PROYECTO

Observación y

análisis empírica

Desarrollo de la parte

redactora y detalles del

proyecto e investigación

PROYECTO

FACTIBILE

Resultados del

procesos investigación

PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE DATOS

Para el desarrollo de la presente investigación se ha enfocado

analizar e interpretar información para fortalecer el desarrollo del proyecto

en un contexto educativo, técnico y científico, el cual se detalla en la

siguiente figura:

Figura 9 - Proceso y análisis de la investigación

Determinación de las

causas - efectos

Fuente: (Sampieri, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

98

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA

EDUCACIÓN ENCUESTA DIRIGIDA A LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍA EN

TAGUA Y REPRESENTANTE DEL MERCADO ARTESANAL DE GUAYAQUIL

Tabla 3 - FORMATO DE ENCUESTA

Instructivo: Agradecemos a usted se digne en contestar el cuestionario consignando una x en el casillero de su preferencia

1.- Totalmente de acuerdo

2.- De acuerdo 3.- Indiferente 4.- En desacuerdo

5.- Completam ente en desacuerdo

NÚ

ME

RO PREGUNTAS

Opciones

MU

Y D

E

AC

UE

RD

O

DE

AC

UE

RO

D

IND

IFE

RE

NT

E

EN

DE

SA

CU

E

RD

O

MU

Y E

N

DE

SA

CU

E

RD

O

1 ¿Considera que el conocimiento en el Comercio Exterior le permitirá encontrar nuevas alternativas para expandir sus ventas a nivel internacional?

2

¿Cómo productor de artesanías en tagua encuentra dificultad en desarrollar conocimientos en Comercio Exterior con respecto a los procesos de exportación de bienes?

3

¿Coincide usted que a pesar de la ausencia de una formación en Comercio Exterior, la importancia de desarrollar conocimientos le ayudará a emplear alternativas comerciales para expandir la venta de artesanías en tagua al exterior?

4

¿Considera indispensable desarrollar actividades que potencien las habilidades prácticas y conocimiento en Comercio Exterior para que usted pueda emplearlo dentro de la exportación de artesanías en tagua, con fines de mejorar su status de vida?

5

¿Cree usted que el desarrollo de alternativas que forman parte del Comercio Exterior le permitirá a la comunidad de artesanos en tagua obtener un desarrollo socio - económico?

6

¿Usted considera que el desarrollo socio – económico es un indicador que le permite mantener su estilo de vida y acceso de servicios y recursos de primera necesidad?

7

¿En caso de aumentar la venta de artesanías en tagua y mantener un margen de éxito que se vea reflejado en su desarrollo socio – económico, usted considerará expandirse a otros diferentes mercados a nivel mundial?

8

¿Considera conveniente conocer acerca de los beneficios del programa Exporta Fácil, para emplearlo como herramienta que permita su internacionalización como PYME, que influya en su desarrollo socio - económico?

9

¿Considera conveniente conocer sobre el programa Exporta Fácil, a través de un seminario taller con fines de desarrollar conocimientos que sean prácticos y aplicables en el Comercio Exterior?

10

¿Concuerda usted que el seminario taller sobre la exportación de artesanías en tagua a través del programa Exporta Fácil, será de gran utilidad para que usted desarrolle nuevas ideas que conlleven a la exportación de su producto ofertado?

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

99

ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS

Tabla 4 - Conocimiento en Comercio Exterior

Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

1 Muy de acuerdo 72 54,00 %

De acuerdo 0 0,00 %

Indiferente 30 23,00 %

En desacuerdo 0 0,00 %

Muy en desacuerdo 30 23,00 %

Total 132 100,00 %

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Gráfico 1 - Conocimiento en Comercio Exterior

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

El 54 % de los encuestados indicaron estar muy de acuerdo, el

23 % indiferente y el 23 % muy en desacuerdo.

Los productores están de acuerdo ante el hecho de que sí se

generará un crecimiento de las ventas a través del Comercio Exterior

por medio de las diferentes alternativas que ofrece para las PYMES.

Por lo tanto es pertinente enfatizar en la instrucción y aporte de

información para que puedan desarrollar conocimientos que puedan

emplearlo dentro del Comercio Exterior para mejorar sus ventas.

23%

54% 23%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

0%

100

Tabla 5 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos

Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

1 Muy de acuerdo 110 83,00 %

De acuerdo 10 8,00 %

Indiferente 5 4,00 %

En desacuerdo 7 5,00 %

Muy en desacuerdo 0 0,00 %

Total 132 100,00 %

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Gráfico 2 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

El 83 % de los encuestados indicaron estar muy de acuerdo, el 8 %

de acuerdo, el 4 % indiferente y el 5 % indicó estar en desacuerdo ante

esta situación.

Los productores en un 83 % se mostraron de acuerdo ante el hecho

de que encuentran dificultad en aprender sobre el Comercio Exterior,

esto debido a que no han tenido una formación en esta área.

Por lo tanto es importante que el seminario taller cuente con un

contenido común y claro que pueda ser entendido por los productores

para que se motiven en ser partícipes dentro del Comercio Exterior.

4% 5%

8%

83%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

101

Tabla 6 - Importancia del Comercio Exterior

Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

1 Muy de acuerdo 123 93,00 %

De acuerdo 4 3,00 %

Indiferente 3 2,00 %

En desacuerdo 2 2,00 %

Muy en desacuerdo 0 0,00 %

Total 132 100,00 %

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Gráfico 3 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

El 93 % indicó estar muy de acuerdo, el 3 % de acuerdo, otro 2 %

indiferente y el 2 % en desacuerdo.

Gran parte de los productores encuentran importante desarrollar

conocimientos en áreas de comercio que les ayude a comercializar en

el exterior sus productos y de esta manera obtener rentabilidad.

Es importante que dentro del seminario se detalle específicamente

toda la base técnica y práctica que ayude al desarrollo de

conocimientos.

3% 2%2%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo 93%

102

Tabla 7 - Potenciar habilidades y conocimientos

Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

1 Muy de acuerdo 125 95,00 %

De acuerdo 5 4,00 %

Indiferente 2 1,00 %

En desacuerdo 0 0,00 %

Muy en desacuerdo 0 0,00 %

Total 132 100,00 %

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Gráfico 4 - Potenciar habilidades y conocimientos

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

El 95 % indicó estar muy de acuerdo, el 4 % de acuerdo, y el 1 %

indiferente.

Los productores consideran que el desarrollo de actividades

enfocadas en instruir sobre alternativas dentro del Comercio Exterior,

les permitirá potenciar sus habilidades y conocimientos.

Es pertinente dentro del diseño del seminario taller detallar

actividades extracurriculares que logren el desarrollo de conocimientos.

Tabla 8 - Desarrollo socio - económico

4%10%%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

95%

103

Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

1 Muy de acuerdo 78 59,00 %

De acuerdo 40 30,00 %

Indiferente 0 0,00 %

En desacuerdo 10 8,00 %

Muy en desacuerdo 4 3,00 %

Total 132 100,00 %

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Gráfico 5 - Desarrollo socio - económico

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

El 59 % indicó estar muy de acuerdo, el 30 % de acuerdo, otro 8 %

en desacuerdo y el 3 % muy en desacuerdo.

De los 132 productores, 78 de ellos sí consideran que participar a

través de nuevas alternativas dentro del Comercio Exterior les ayudará

a obtener un desarrollo socio – económico.

Es importante motivar a los productores a participar en la

exportación a través del programa Exporta Fácil con el fin de mejorar

su estilo de vida, y desarrollo socio – económico, logrando de esta

manera un crecimiento dentro del sector artesano.

Tabla 9 - Indicador social y mejoramiento del estilo de vida

0% 8%

3%

30% 59%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

104

Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

1 Muy de acuerdo 130 98,00 %

De acuerdo 2 2,00 %

Indiferente 0 0,00 %

En desacuerdo 0 0,00 %

Muy en desacuerdo 0 0,00 %

Total 132 100,00 %

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Gráfico 6 - Indicador social y mejoramiento del estilo de vida

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

El 98 % indicó estar muy de acuerdo y el 2 % de acuerdo, respecto

a que el desarrollo socio – económico es un indicador que forma parte

de una mejor vida.

Todos los productores consideran que al obtener un desarrollo

socio – económico podrán mejorar su estilo de vida y acceso a recursos

de primera necesidad.

Sí los productores emplean la herramienta Exporta Fácil y exportan

sus productos a otros destino, maximizarán sus ingresos y podrán

mejorar su status de vida.

Tabla 10 - Internacionalización y expansión

0% 2% 0%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

98%

105

Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

1 Muy de acuerdo 80 66,00 %

De acuerdo 33 27,00 %

Indiferente 9 7,00 %

En desacuerdo 0 0,00 %

Muy en desacuerdo 0 0,00 %

Total 132 100,00 %

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Gráfico 7 - Internacionalización y expansión

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

El 66 % indicó estar muy de acuerdo, el 27 % de acuerdo, y otro

7 % indiferente.

123 de los productores de artesanías en tagua hicieron énfasis en

que si aumentan sus ventas la idea de expandirse a nivel internacional

es atractivo debido a que sería rentable por medio del Comercio

Exterior.

Las actividades motivadoras que se empleen en el seminario taller

deben motivar a los beneficiarios a entrar en el Comercio Exterior.

Tabla 11 - Conocimiento de Programa Exporta Fácil

0% 0%

7%

Muy de acuerdo

27% De acuerdo

Indiferente

66% En desacuerdo

Muy en desacuerdo

106

Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

1 Muy de acuerdo 110 83,00 %

De acuerdo 12 9,00 %

Indiferente 4 3,00 %

En desacuerdo 4 3,00 %

Muy en desacuerdo 2 2,00 %

Total 132 100,00 %

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Gráfico 8 - Conocimiento de Programa Exporta Fácil

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

El 83 % indicó estar muy de acuerdo, el 9 % de acuerdo, otro 3 %

indiferente, 3 % en desacuerdo y un 2 % muy en desacuerdo.

110 de los productores de artesanías en tagua encontraron

interesante conocer acerca del programa Exporta Fácil, para exportar

sus productos con fines de obtener ganancias.

Es importante que la persona encargada de dirigir el seminario

taller se enfoque en que los productores conozcan todo sobre este

programa.

Tabla 12 - Seminario Taller sobre programa Exporta Fácil

3% 3% 2%

9% Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

83% Muy en desacuerdo

107

Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

1 Muy de acuerdo 90 68,00 %

De acuerdo 20 15,00 %

Indiferente 20 15,00 %

En desacuerdo 2 2,00 %

Muy en desacuerdo 0 0,00 %

Total 132 100,00 %

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Gráfico 9 - Seminario Taller sobre programa Exporta Fácil

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

El 68 % indicó estar muy de acuerdo, el 15 % de acuerdo, otro 15 %

indiferente y el 2 % en desacuerdo.

90 de los encuestados consideran conveniente conocer sobre el

programa Exporta Fácil con el fin de emplearlo y de esta manera ser

partícipe dentro del Comercio Exterior.

Es importante medir los conocimientos que conciban los

beneficiarios a través de talleres evaluativos con fines de diagnóstico

referente a si se está captando lo tratado en el seminario taller.

Tabla 13 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos

2%

15%

15%

68%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

108

Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

1 Muy de acuerdo 109 83,00 %

De acuerdo 0 0,00 %

Indiferente 20 15,00 %

En desacuerdo 3 2,00 %

Muy en desacuerdo 0 0,00 %

Total 132 100,00 %

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Gráfico 10 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos

Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

El 83 % indicó estar muy de acuerdo, el 15 % indiferente y el 2 %

en desacuerdo.

De los 132 encuestados, 109 de ellos indicaron que a través del

seminario taller podrán emplear nuevas ideas que ayuden a

comercializar las artesanías en tagua por medio del programa Exporta

Fácil.

La aplicación de los conocimientos por medio del programa

Exporta Fácil permitirá el desarrollo social y económico de los

productores.

2%

15% 0%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

83% Muy en desacuerdo

109

DISCUSIÓN DE RESULTADOS

Luego de desarrollarse la investigación y estudio de campo en el

Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, donde los involucrados

directos fueron los productores de artesanía en tagua y representante de

la Asociación Interprofesional “20 de Agosto”, se pudo discutir los

resultados obtenidos de la encuesta efectuada donde su punto eje fue

enfocarse en conocer su nivel de necesidad e interés acerca de mejorar

su status de vida. Los resultados se discuten a continuación.

Tabla 14 - Resultados de la encuesta

ENCUESTA A LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍAS EN TAGUA Y REPRESENTANTE DE LA ASOCIACIÓN INTERPROFESIONAL “20 DE AGOSTO” DEL MERCADO ARTESANAL DE LA CIUDAD

DE GUAYAQUIL

ÍTEM RESULTADO PORCENTUAL

1

2

3

4

5

M

uy d

e a

cu

erd

o

D

e a

cu

erd

o

ind

ifere

nte

E

n d

esacu

erd

o

Mu

y e

n

desacu

erd

o

Pregunta #1 54 % 0 % 23 % 0 % 23 %

Pregunta # 2 83 % 8 % 4 % 5 % 0 %

Pregunta # 3 93 % 3 % 2 % 2 % 0 %

Pregunta # 4 95 % 4 % 1 % 0 % 0 %

Pregunta # 5 59 % 30 % 0 % 8 % 3 %

Pregunta # 6 98 % 2 % 0 % 0 % 0 %

Pregunta # 7 66 % 27 % 7 % 0 % 0 %

Pregunta # 8 83 % 9 % 3 % 3 % 2 %

Pregunta # 9 68 % 15 % 15 % 2 % 0 %

Pregunta # 10 83 % 0 % 15 % 2 % 0 %

Fuente: Encuesta a productores de artesanía en tagua y

representante de la Asociación Interprofesional “20 de Agosto”

Elaborado por: Priscila Yagua Moreira y Elizabeth Guamán

110

Respecto a la encuesta en la pregunta número uno los productores

están de acuerdo ante el hecho de que sí se generará un crecimiento de

las ventas a través del Comercio Exterior. Por lo tanto es pertinente

enfatizar en la instrucción y aporte de información para que puedan

desarrollar conocimientos que puedan emplearlo dentro del Comercio

Exterior para mejorar sus ventas a través de un programa promovido por

el gobierno como es el Exporta Fácil que lo hace de manera ágil y rápida.

El 85 % indicó estar muy de acuerdo, el 6 % de acuerdo, otro 6 %

indiferente y el 3 % en desacuerdo. Gran parte de los productores

encuentran importante desarrollar conocimientos en áreas de comercio

que les ayude a comercializar en el exterior sus productos y de esta

manera obtener rentabilidad. Es importante que dentro del seminario se

detalle específicamente toda la base técnica y práctica que ayude al

desarrollo de conocimientos.

El 100 % indicó estar muy de acuerdo respecto a que el desarrollo

socio – económico es un indicador que forma parte de una mejor vida.

Todos los productores consideran que al obtener un desarrollo socio –

económico podrán mejorar su estilo de vida y acceso a recursos de

primera necesidad. Sí ellos emplean la herramienta Exporta Fácil y

exportan sus productos a otros destinos, maximizarán sus ingresos y

podrán mejorar su status de vida.

El 91 % indicó estar muy de acuerdo, el 6 % indiferente y el 3 % en

desacuerdo. De los 35 encuestados, 32 de ellos indicaron que a través

del seminario taller podrán emplear nuevas ideas que ayuden a

comercializar las artesanías en tagua por medio del programa Exporta

Fácil. Es por ello que la aplicación de los conocimientos por medio del

programa Exporta Fácil permitirá el desarrollo social y económico de los

productores, logrando de esta manera ser partícipe dentro del comercio

exterior.

ANÁLISIS DE ENTREVISTA A EXPERTO

111

Para la entrevista a experto se consideró entrevistar al Ingeniero

Xavier Vivar Vélez, Msc., quien actualmente preside la dirección de la

carrera Comercio Exterior de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias

de la Educación y a la Msc. Karina Moeses, subdirectora con el fin de

conocer sus apreciaciones acerca de la temática desarrollada en la

presente investigación y con ello fortalecer el estudio y desarrollo de la

parte científica, educativa y técnica del proyecto.

El director de la carrera consideró que a pesar de las brechas que

se dan actualmente dentro de la economía global, aún persiste la

necesidad de abastecerse de bienes de consumo, por lo que es

importante que el Ecuador, redefine sus políticas y se enfoque en

promover la exportación para los micro empresarios que son el motor

comercial y de la matriz productiva del país.

Dentro del sector artesanal la variedad de presentaciones de

artesanías trabajadas en tagua son diversas por lo que es un mercado

diversificado y amplio con una alta gama de oferta para su exportación.

Pero que no es aprovechado por los artesanos debido a la ausencia de

programas que se puntualicen en otorgar vías fáciles de acceso a otras

alternativas comerciales como son la exportación a través del programa

Exporta Fácil, lo que impide un crecimiento del Comercio Exterior en el

Ecuador.

La Msc. Karina Moeses considera que el desinterés del artesano

en buscar una formación especializada y profesional, le impide acceder a

nuevas vías de desarrollo económicos y social, por lo que es importante

promover nuevas medidas que potencien el tejido empresarial dentro del

Comercio Exterior, donde el programa Exporta Fácil da las garantías de

comercializar de manera fácil y ágil a nivel internacional.

Para el Ing. Xavier Vivar, la aplicación de programas educativos

para la sociedad son derecho inmutable que constan en la Constitución

de la República del Ecuador, y promover la exportación es una

112

competencia que las entidades que engloban el Comercio Exterior en el

país, debe buscar dentro del sector productivo, donde uno potencial

considera el artesanal, esto no sólo aumentará la demanda de productos

exportables, sino también un crecimiento a nivel económico y social.

Considera que dentro de la parte educativa del proyecto el

seminario taller este diseñado de manera concisa y con un lenguaje

común con la finalidad de que los productores de artesanía en tagua

puedan comprender la temática a tratar, logrando desarrollar un interés

para ser empleado como herramienta que ayude a obtener una

rentabilidad y liquidez.

En cambio la Msc. Karina Moeses, considera pertinente que no

sólo se enfoque en diseñar un seminario taller a nivel formativo e

informativo, sino que comprenda una serie de actividades prácticas que

le permitan al productor de artesanía en tagua tener una noción de lo que

implica una exportación a través del programa Exporta Fácil,

familiarizándose dentro de actividades que engloban el Comercio

Exterior.

Indicó que el contenido del seminario taller cuente con vasta

información de manera detallada con terminología común y específica de

cada aspecto que se debe considerar para exportar un producto, no sólo

a través del programa Exporta Fácil, sino también las estrategias y planes

que debe desarrollar para lograr establecer un mercado meta donde se

proyecte a introducir el producto con fines de ser consumido por lo clientes

y de esta manera satisfacer las necesidades a nivel directo e indirecto,

donde ambas partes se vean favorecidas.

CHI CUADRADA

La fórmula Chi Cuadrada es un método estadístico que permite

establecer la relación que existe entre la variable independiente y

113

dependiente sin que una altere a la otra. Según en el libro “Estadística

Avanzada”, (Mendival, 2011) indicó que este medio “conlleva a detectar

la razón y variación que se da al demostrar una semejanza entre dos o

más variables”. (p. 32)

El objetivo de la Chi Cuadrada en la presente investigación es

establecer y demostrar que existe una relación entre las dos variables

detectadas en el proyecto que son las siguientes:

Variable Independiente: Conocimiento en Comercio Exterior

Variable Dependiente: Desarrollo socio – económico

Tabla 15 - Fórmula CHI CUADRADA a través de programa PSPP

Fuente: Programa PSPP

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Nivel de significancia

De 0 % a 0,5 %

114

Prueba:

Chi Cuadrada

Tabla 16 - Resultado de Prueba CHI CUADRADA

Fuente: Programa PSPP

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Se concluye que por medio del programa PSPP se calculó la CHI

CUADRADA, donde se consideró las dos variables del presente

proyecto donde la independiente es el conocimiento en el Comercio

Exterior y la dependiente el desarrollo socio – económico, para poder

detectar los números de caso de consideran los resultados obtenidos

dentro de la tabulación de las respuestas a la encuesta realizada a los

35 encuestados, con esto se obtuvo de resultado el 0,00 % lo que

demuestra la semejanza entre las variables.

CORRELACIÓN DE LAS VARIABLES

El Objetivo 1 es:

115

Motivar a los productores de artesanía en tagua del Mercado

Artesanal de la ciudad de Guayaquil a desarrollar conocimientos en

Comercio Exterior con fines de emplearlo como actividad para lograr un

desarrollo socio – económico.

Resultados

A través de los resultados obtenidos dentro del estudio de campo

por medio de la encuesta en función a las respuestas de las interrogantes

1, 2, 3, 5, 6 a los productores de artesanía en tagua.

Conclusión

Se establece que la ausencia de conocimientos en comercio

exterior, es el factor a considerar para poder diseñar un medio que

además de diagnosticar ayude a complementar el estudio sobre el

programa Exporta Fácil, con el fin de que sea aplicado por esta

comunidad que de esta manera exporte sus productos a diferentes

destinos permitiendo que mejores su estilo de vida y aporten al desarrollo

socio – económico.

El Objetivo 2 es:

Proponer nuevas alternativas que permitan el desarrollo socio –

económico de los productores de artesanía en tagua del Mercado

Artesanal de la ciudad de Guayaquil.

Resultados

El desarrollo socio – económico como indicador elemental dentro

de la mejora del estilo de vida de los productores de artesanía en tagua,

es un fin a lograr a través de la innovación e incursión en otras áreas

comerciales que garanticen una expansión de ventas.

Conclusión

Es importante que se integre estrategias que formen habilidades y

saberes para fortalecer el sector productor de artesanías en tagua, que

116

oferta una alta gama de productos de primera calidad y con un excelente

acabado, por lo que al obtener los conocimientos adecuados sobre

Comercio Exterior, podrán considerar directrices para la exportación a

través del Programa Exporta Fácil, siendo influyente en el desarrollo socio

– económico que se vea además reflejado en un mejor estilo de vida.

El Objetivo 3 es:

Mostrar a los productores de artesanía en tagua sobre los

beneficios y procesos de exportación de bienes a través del programa

Exporta Fácil, con el fin de generar la necesidad de llevarlo a cabo como

una alternativa para alcanzar un desarrollo socio – económico.

Resultados

Existe un interés de más del 80% de los productores de artesanías

en tagua en adquirir conocimientos sobre procesos de exportación

mediante el programa Exporta Fácil, para que de esta manera puedan

comercializar sus productos al exterior.

Conclusión

El diseño de un seminario taller enfocado en la enseñanza sobre

los beneficios y procesos de exportación a través del programa Exporta

Fácil, permitirán a los productores de artesanías en tagua concebir

conocimientos que sean aplicados en una actividad comercial, tomando

en cuenta la importancia de integrar metodologías pedagógicas e

instrumentos didácticos que influyan en la parte emocional de los

beneficiados con el fin de motivarlos a ser partícipes dentro del comercio

exterior.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Luego de realizarse la parte metodológica de la investigación se

procede a concluir lo siguiente según los resultados obtenidos:

117

Los productores de artesanías en tagua no cuentan con los

conocimientos y desconocen sobre programas y modalidades empleadas

dentro del Comercio Exterior, lo que es un factor negativo debido a que

esto lo permite que puedan internacionalizarse con fines de expandir su

recursos productivo con fines de ser comercializado en el exterior y de

esta manera obtener ganancias y mejorar su estilo de vida.

El sector artesanal en tagua cuenta con una alta gama de

variedades de productos que no son aprovechados por los productores

del Mercado Artesanal de Guayaquil, para poder comercializarlo a nivel

internacional, esto asociado además a la falta de iniciativa e interés de los

representantes de la Asociación Interprofesional “20 de Agosto”, lo que

influye de manera negativa en el desarrollo socio – económico de este

sector que no cuenta con una alta participación dentro del Comercio

Exterior.

Es importante potenciar las capacidades y habilidades de los

productores de artesanías en tagua, a través de medios que promuevan

el emprendimiento en la exportación de bienes de consumo y de esta

manera fortalecer este sector que cuenta con una diversidad de productos

que son altamente demandados a nivel mundial.

El seminario taller como herramienta educativa favorecerá a los

productores de artesanías en tagua a través del aporte de conocimientos

sobre la manera de exportar a través del programa Exporta Fácil, lo que

significará importante para que puedan ser partícipes dentro del Comercio

Exterior y potenciando las capacidades y habilidades dentro de esta

comunidad.

Recomendaciones

Desarrolladas las conclusiones dentro de la presente investigación,

se procede a recomendar que:

118

Se recomienda a los productores de artesanía en tagua buscar

nuevas alternativas dentro del conocimiento y formación en aspectos de

desarrollo económico como es el Comercio Exterior por medio de

programas que impulse el gobierno como es el Exporta Fácil, lo que

permita que puedan estar inmersos en nuevos horizontes que sean

altamente representativos dentro de la matriz económica y productiva con

fines de mejorar su estilo de vida.

Se recomienda al representante de la Asociación Interprofesional

“20 de Agosto”, de la ciudad de Guayaquil, buscar el apoyo institucional

de entidades inmersas en el comercio exterior con el fin de potenciar la

capacidad productiva y de negociación de los artesanos en tagua para

que puedan exportar sus productos a diferentes destino, logrando de esta

manera un desarrollo a nivel económico y social.

Se recomienda al representante de los artesanos en tagua que

promuevan el desarrollo de herramientas formativas o programas que

potencien las habilidades y motiven a esta comunidad a establecer metas

empresariales con el fin de internacionalizarse a otros mercados

altamente atractivos y demandantes de artesanías en tagua, lo que

significara relevante como parte del desarrollo institucional y empresarial.

Se recomienda que para la realización del seminario taller sobre

exportación de artesanías en tagua a través del programa Exporta Fácil,

se cumplan todas las políticas establecidas con el fin de garantizar la

excelencia y desarrollo formativo de los productores con el fin de que

estos conocimientos sean llevados a cabo en pro del desarrollo de ellos.

RESPUESTAS A LAS INTERROGANTES DE LA INVESTIGACIÓN

1. ¿El conocimiento en Comercio Exterior permite emplear

mecanismos y actividades comerciales y productivas a los

fabricantes de tagua?

119

El Comercio Exterior representa una actividad económica de gran

auge y magnitud para toda empresa o país, por lo que el conocimiento de

los procesos empleados para la comercialización al exterior permitirá a

los fabricantes de artesanías en tagua optar por un medio que genere un

aumento de la oferta de productos exportables en el Ecuador y el

desarrollo socio – económico de esta comunidad.

2. ¿El aprendizaje en el comercio exterior permite generar

conocimientos para cumplir con los procedimientos de exportación

de artesanías en tagua?

Todos los aspectos que conforman a las formalidades aduaneras,

legales, logísticas, comerciales, etc. que permitan la comercialización de

bienes y servicios a un destino específico, son esenciales dentro de los

procesos de aprendizaje en el área profesional y técnica que pueda llegar

hasta los artesanos como medio para el desarrollo de conocimientos en

el área de comercio exterior.

3. ¿El aprendizaje en el comercio exterior permite generar

conocimientos que sean relevantes para cumplir con los

procedimientos de exportación de artesanías en tagua?

A través del conocimiento en el comercio exterior se pueden

desarrollar todos los procedimientos en la exportación por medio de

diferentes modalidades que permitan lograr una negociación efectiva.

Estos serán esenciales para que los artesanos puedan cumplir con

todos los requisitos en el proceso de exportación de artesanías en

tagua.

4. ¿El Comercio Exterior es una actividad comercial que

permitirá alcanzar un desarrollo socio – económico para el sector

artesanal?

El Comercio Exterior como actividad abre fronteras para la

comercialización de productos al exterior, por lo que la participación de

120

los artesanos en esta área les ayudará a alcanzar un desarrollo socio –

económico para el sector artesanal del Mercado ubicado en el centro

de la ciudad de Guayaquil, siendo también microempresarios capaces

de efectuar procedimientos de comercialización a nivel internacional.

5. ¿Los conocimientos sobre el comercio exterior deben estar

ligados dentro del área técnica y educativa para que los fabricantes

de tagua adquieran habilidades de venta internacional?

Por medio de la aplicación de regímenes de exportación (Exporta

Fácil), los artesanos podrán agilitar el proceso de comercialización de los

productos trabajados en tagua para ser enviados por vía correo hasta el

destino que hayan seleccionado. Esto podrá lograrse al mantener

informado a los artesanos sobre los aspectos generales dentro del

comercio exterior, para que de esta manera conciban conocimientos que

logren generar un desarrollo socio – económico.

6. ¿Los artesanos podrán alcanzar un desarrollo socio –

económico a través la comercialización de artesanías en tagua por

medio de regímenes de exportación?

Los artesanos al alcanzar un desarrollo socio – económico a través

del crecimiento de los ingresos por la exportación de productos

elaborados en tagua podrán mejorar su estilo de vida, esto a través del

aprovechamiento de los programas de exportación como es Exporta Fácil.

7. ¿El desarrollo socio – económico influye en el mejoramiento

de vida de los artesanos?

Por medio del Exporta Fácil se puede comercializar productos

hasta un determinado peso y valor FOB de manera ágil, por lo que es una

herramienta de fácil manejo para ser utilizados por los artesanos.

121

8. ¿La actividad del comercio exterior permitirá a los fabricantes

de artesanías de tagua alcanzar un desarrollo socio - económico?

El seminario taller es un sistema de enseñanza que abarca el

estudio de un tema por lo que se podrá adquirir conocimientos del

programa exporta fácil para que los artesanos puedan exportar sus

productos.

9. ¿La exportación de artesanía en tagua representará un factor

de desarrollo socio – económico que permitirá mejorar el estilo de

vida de los fabricantes del Mercado Artesanal de la ciudad de

Guayaquil?

A través de un seminario taller debidamente planificado y

estructurado se podrá lograr que este grupo alcance los conocimientos

necesarios para emprender dentro del Comercio Exterior con el programa

Exporta Fácil.

10. ¿Los productores de artesanía en tagua encontrarán una vía

ágil y precisa para la comercialización de sus productos por medio

del aprendizaje y estudio del programa Exporta Fácil dentro de un

seminario taller?

Al ser un programa orientado a las PYMES los requisitos y

procesos se minimizan para que micro – productores puedan exportar.

122

CAPÍTULO IV

PROPUESTA

TÍTULO DE LA PROPUESTA

SEMINARIO TALLER SOBRE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍA EN

TAGUA A TRAVÉS DEL PROGRAMA EXPORTA FÁCIL

JUSTIFICACIÓN

Una vez realizada la investigación y estudio de campo se realizó el

diagnóstico que permitió obtener la información de interés que permitieron

definir los lineamientos y estructuración del seminario taller, con el fin de

lograr aportar con información que genere un conocimiento con respecto

a los procedimientos y trámites realizados en el portal Exporta Fácil, esto

considerando cada uno de los datos recopilados en la encuesta y

entrevista a expertos.

La razón de una necesidad de potenciar las capacidades

productivas y de negociación dentro del sector artesanal, es debido a la

alta demanda de artesanías que se evidencia a nivel mundial, debido al

acabo y su significado simbólico que le da una identidad al país de origen,

por lo que no ha sido aprovechado al 100 % por la ausencia del

conocimiento de estrategias y mecanismos que aumenten el comercio

formal por medio de la exportación.

Los productores de artesanía en tagua desconocen sobre el

programa Exporta Fácil y diferentes modalidades empleadas dentro del

Comercio Exterior, lo que genera un temor a exportar lo que se busca

eliminar a través de la presente propuesta que es un seminario taller con

fines de informar y practicar sobre los procesos exportación de artesanía

en tagua por medio de esta herramienta, lo que ayude a los productores

a tener una noción de lo que es estar inmerso dentro de estos procesos

comerciales.

123

124

Se justifica el diseño de la presente propuesta con fines de

consolidar la actividad productiva del sector artesanal con respecto a la

elaboración de artesanías en tagua del Mercado Artesanal de Guayaquil,

a través del conocimiento técnico y práctico que se transforme en

acciones que sean relevantes dentro del sector económico conforme a lo

estipulado en el Plan Nacional del Buen Vivir 2013 – 2017 que busca

construir un país altamente competitivo dentro del Comercio Exterior.

A nivel económico el desarrollo de nuevas alternativas para los

productores de artesanía en tagua, les ayudará a establecerse en un

mercado meta, lo que ayudará a mejorar el recurso productivo que se vea

reflejado en su desarrollo socio – económico y capacidad de crecer

empresarialmente como se enfoca los objetivos del Ecuador, de ser un

país con oferta exportable que contenga un valor agregado o innovador

que permita ser líderes dentro del sector altamente competitivo del

Comercio Exterior.

ASPECTOS TEÓRICOS

La propuesta a nivel teórico se enfoca en ser un seminario taller,

como herramienta empleada dentro de la formación académica y social

que encierra una temática profundizada en el análisis de un tema con fin

de interpretar los temas tratados para emitir una opinión ética y

profesional que despierte el interés en expandir los conocimientos de

manera significativa como parte de las reformas educacionales a nivel

nacional.

A nivel sociológico el desarrollo del programa Exporta Fácil,

permitirá el crecimiento de la comunidad de artesanos en tagua a nivel

social, educativo, formativo y económico, lo que motivará a otros sectores

artesanales a ser partícipes de esta herramienta que de manera ágil y

fácil puedan exportar sus productos ofertados dentro de un mercado

segmentado según las metas establecidas.

125

En aspectos legales su enfoque es enfatizado dentro de la parte

productiva, comercial y de inversión con fines de promover la exportación

por medio del programa Exporta Fácil, esto detallado en el artículo 93 del

COPCI, de esta manera la oferta exportable del Ecuador tendrá un

crecimiento si se genera una participación de los productores de artesanía

del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil.

En aspectos psicológicos se enfoca el análisis de los intereses de

los productores de artesanía del Mercado Artesanal de la ciudad de

Guayaquil, con fines de establecer los mecanismos que despierten en

ellos una iniciativa en participar dentro del Comercio Exterior, perdiendo

el temor a exportar, logrando de esta manera motivarlos a emprender

dentro de esta área económica que está en auge a nivel mundial.

En aspectos sociales el desarrollo de la propuesta permitirá a los

artesanos adquirir conocimientos que generen cambios en sus

costumbres y perspectivas a fin de ser personas con mentalidad

empresarial que busquen ser partícipes en el comercio exterior,

ostentando a un mejor estilo de vida y superávit dentro de la balanza

comercial.

En contextos comerciales y financieros la adopción de prácticas en

el comercio exterior los artesanos ejecutarán un proceso de exportación

mediante el programa Exporta Fácil para dinamizar su economía. Esto se

puede propiciar a través de la concepción de conocimientos que cumplan

con un contexto praxeológico para el desarrollo de acciones mediante las

habilidades, obtenidas a través de un proceso de aprendizaje, donde el

docente desempeñe el rol de tutor y guía para que los beneficiarios de la

propuesta puedan reflexionar ante los mecanismos de comercialización

desarrollados en el comercio exterior.

126

FACTIBILIDAD DE SU APLICACIÓN

Factibilidad Legal

A nivel legal la presente propuesta es factible ya que engloba

artículos que justifican y promueven el desarrollo de actividades

económicas que potencien las capacidades y habilidades de los

ecuatorianos con fines de mejorar aspectos sociales y económicos que

son de mucha importancia para garantizar el bienestar social como parte

del régimen del Buen Vivir o SUMAK KAWSAY.

Además en base a los principios legales del COPCI que establece

los requerimientos para exportar productos no petroleros y la importancia

de fomentar las actividades del comercio exterior como mecanismos de

dinamismo económico y estrategias para el crecimiento de los ingresos

que se vean reflejados en el desarrollo empresarial, social y comercial de

los artesanos.

Factibilidad Económica

Es factible económicamente debido a que el objetivo principal de

la propuesta es despertar el interés de los productores de artesanía en

tagua en ser partícipe del desarrollo de la oferta exportable, a través del

programa Exporta Fácil como herramienta que garantice la

comercialización de las artesanías en tagua a nivel mundial, lo que se

verá reflejado en el PIB y desarrollo socio – económico.

Factibilidad Humana

Es factible a nivel humanístico porque su pertinencia está dada en

aportar al desarrollo de las capacidades y habilidades de los productores

de artesanía con fines de que sean personas calificadas para poder

establecer un posicionamiento dentro del mercado internacional a través

de la exportación de sus productos. Esto será relevante e importante para

la sociedad debido a que provocará una influencia para motivar al

emprendimiento por medio del Programa Exporta Fácil.

127

Factibilidad Educativa

Su factibilidad a nivel educativo radica en el desarrollo de

mecanismos enfocados en las reformas curriculares establecidas en el

2010 donde se busque desarrollar las competencias de las personas a

través de la educación de excelencia para que estos puedan tener un

perfil calificado para desarrollar diversas actividades o aportar a

solucionar problemas que afectan el desarrollo socio – económico.

Las artesanías se elaboran en todo el mundo donde su proceso de

producción es manualmente sin hacer uso de tecnología a gran escala, esto

debido a la facilidad y manejo de recursos o materia prima (tagua, caña,

paja toquilla, etc.), para luego ser exhibidos en los distintos mercados,

tiendas, boutique donde el consumidor adquiere el producto con sus fines

específicos. En base a esto la importancia de integrar metodología

educativa que estén enfocada en estimular la reflexión y análisis del

contexto comercial en el comercio exterior para los artesanos como

motivación para emprender en la exportación de artesanías en tagua.

Por lo tanto es factible el desarrollo de la presente propuesta,

porque contiene parámetros específicos y bien detallados que permitan al

productor comprender acerca de la aplicación del programa Exporta Fácil

como medio para lograr un crecimiento a nivel empresarial y

emprendedor. Esto facultado en cumplir con las condiciones estipuladas

dentro de las tendencias educativas y formativas a nivel artesanal.

Detalla actividades que no sólo potencien sus capacidades y

promuevan el aprendizaje significativo, se enfoca dentro del elemento de

partida dentro del crecimiento social y económico, que es el

emprendimiento como una facultad innata del ser humano que le ayuda a

asumir riesgos con el fin de mejorar su estilo de vida, logrando

comercializar un producto altamente innovador y demandado.

128

DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA

129

Tabla 17 - Descripción del seminario taller

SEMINARIO TALLER PARA LA EXPORTACIÓN DE

ARTESANÍAS EN TAGUA A TRAVÉS DEL PROGRAMA

EXPORTA FÁCIL

Modalidad Presencial

Metodología Inductiva – Deductiva - Explicativa

Beneficiarios

Directos Productores de artesanía en tagua

Beneficiarios

Indirectos

Autoras del proyecto educativo: Priscila

Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Perfil Y

Competencia Del

Profesional

Profesional con título de 3er nivel, con vasto

conocimiento sobre el programa Exporta

Fácil y habilidad para motivar.

Horas 70 horas

Días Sábado y Domingo (5 horas diarias)

Diagnóstico Evaluación y talleres

Aspecto Legal Art. 93 del COPCI (Fomento de las

exportaciones)

Objetivo

Promover el desarrollo del programa

Exporta Fácil como herramienta para la

internacionalización del sector artesanal en

tagua del Mercado Artesanal de la ciudad

de Guayaquil.

Habilidades A

Desarrollar

Manejo adecuado de herramientas

informática

Capacidad de negociación

Agilidad para gestionar un procesos

de exportación

Lugar Del Evento Sala de Auditorio de la Facultad de Filosofía

de la Universidad de Guayaquil

Certificación Para los asistentes al seminario taller

Actividades Para

Autogestión

Feria artesanal en la Universidad de

Guayaquil con fines de recaudar fondos

para el desarrollo del seminario taller

Fuente: Datos de la investigación

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

130

En la tabla anterior se detallan cada uno de los puntos relevantes

para el desarrollo del seminario taller, con el fin de que los beneficiarios

puedan comprender el tiempo y los objetivos que se buscan alcanzar por

medio de su realización. Se propone que cumpla con 70 horas para que

el seminarista se desplaye respecto a todo lo que implica el proceso de

exportación a través del programa Exporta Fácil.

Perfil y cualidades del seminarista

Tabla 18 - Perfil del Seminarista

REQUISITOS PARA LA CONTRATACIÓN DEL PROFESIONAL QUE ESTÉ A CARGO DE LLEVAR ADELANTE LA CÁTEDRA

NIVEL DE FORMACIÓN

Profesional con título en Comercio Exterior y de tercer nivel sobre un área de especialización dentro del área aduanera.

CONOCIMIENTOS ESENCIALES PARA EL

SEMINARIO TALLER

Programa Exporta Fácil

Indicadores para una correcta negociación

Emprendimiento

Exportación

COMPETENCIAS Trabajo en equipo

Liderazgo

HABILIDADES Motiva a un grupo de trabajo

Manejar un grupo de trabajo.

AUTORIZACIÓN

Certificado por la SENAE y la carrera Comercio Exterior, de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación, de la Universidad de Guayaquil

DISPONIBILIDAD Tiempo completo

RESPONSABILIDADES

Puntualidad

Llevar a cabo todo el programa

Cumplir con las políticas

Desarrollar una base teórica para el seminario taller.

TÉRMINOS PARA SU CONTRATACIÓN

No faltar a ninguna de las políticas establecidas en el contrato. Mantener una buena presencia y respeto.

PROYECCIÓN DE PAGO

$ 3.000,00

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

131

Estrategias publicitarias y promocionales

Para que los productores de artesanías en tagua tengan un

conocimiento del evento a realizar es importante desarrollar estrategias

publicitarias y promocionales que los mantengan informados con el fin de

que puedan estar presentes. Las herramientas que se proponen para ser

desarrolladas son las siguientes:

Figura 10 - Afiche Publicitario para promocionar el Seminario Taller

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

132

Estrategias de formación

En esta etapa se procede a detallar el esquema del seminario taller

con respecto a los tiempo, distribución de temas y subtemas, evaluación

de cada taller, entre otros aspectos de suma importancia para que se

pueda llevar a cabo el evento de forma ordenada y respetando las

políticas establecidas a fin de que se logre un proceso de enseñanza de

excelencia.

A continuación se detallan los recursos que serán esenciales para

el desarrollo del seminario taller, que son los siguientes:

Tabla 19 - Recursos para el Seminario Taller

RECURSOS PARA EL SEMINARIO TALLER

PROYECTOR RECURSO TECNOLÓGICO

LAPTOP RECURSO TECNOLÓGICO

PARLANTES RECURSO TECNOLÓGICO

MICRÓFONO RECURSO TECNOLÓGICO

DIAPOSITIVAS RECURSO TECNOLÓGICO

LIBROS DE APOYO RECURSOS DIDÁCTICO

FOLLETOS RECURSOS DIDÁCTICO

CERTIFICADOS RECURSOS DIDÁCTICO

PIZARRA RECURSO MATERIAL

MATERIALES DE

OFICINA RECURSO MATERIAL

ESPACIO FÍSICO RECURSOS DE

INFRAESTRUCTURA

SILLAS RECURSO MATERIAL

ESCRITORIO RECURSO MATERIAL

HOJAS A4 RECURSO MATERIAL

AFICHES

PUBLICITARIOS RECURSO PUBLICITARIO

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

133

Cronograma y distribución de actividades

Tabla 20 - Cronograma de Actividades

TEMÁTICA Módulo Competencias Fecha Día Horas Sector

Estudio de mercado

Estrategias de Negociación

Desarrollar una negociación efectiva y selección de

mercado meta.

05/03/16 S 5 horas Artesanal

Estrategias de Marketing

Técnicas de comercialización

Activar las capacidades innovadores de los

productores.

06/03/16 D 5 horas Artesanal

Comercio Exterior Proceso de Exportación

Desarrollar una correcta exportación de artesanías.

12/03/16 S 5 horas Artesanal

Comercio Exterior Beneficios y Oportunidades

Emplear el Comercio Exterior como actividad.

13/03/16 D 5 horas Artesanal

Exporta Fácil Requisitos y Aplicación

Emprender en el Comercio Exterior.

19/03/16 S 5 horas Artesanal

Exporta Fácil Proceso de exportación

Potenciar los conocimientos aplicables y técnicos.

20/03/16 D 5 horas Artesanal

Exporta Fácil Aspectos Legales Aplicar la ley de forma correcta.

26/03/16 S 5 horas Artesanal

Exporta Fácil Aplicación práctica Manejar adecuadamente el portal Exporta Fácil.

27/03/16 D 5 horas Artesanal

Exporta Fácil Puntos Críticos Conocer los riesgos para buscar soluciones.

02/03/16 S 5 horas Artesanal

Exporta Fácil Logros y estadísticas Buscar la excelencia a través de la innovación

03/03/16 D 5 horas Artesanal

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.

134

Tabla 21 - Cronograma de Actividades # 2

anal

anal

anal

anal

anal

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.

sanal

TEMÁTICA Módulo Competencias Fec ha Día Hor as Sec tor

Estrategias de Innovación.

Innovación de imagen corporativa

Buscar medios para mejorar 09/04/16 S 5 ho la parte empresarial.

ras Artes anal

Desarrollo empresarial

Estrategias de gestión empresarial

Potenciar el conocimiento 10/04/16 D 5 ho empresarial.

ras Artes anal

Exporta Fácil Proceso de exportación de

manera práctica.

Aumentar el nivel de 15/04/16 S 5 ho conocimientos prácticos

para su aplicación.

ras Artes anal

Exporta Fácil Simulación de negociación.

Incrementar la capacidad 16/04/16 D 5 ho comunicativa y negociadora.

ras Artes anal

ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS DEL SEMINARIO TALLER

Inauguración Palabras de las autoridades. 05/03/16 S 20 min. Artes

Evaluación Taller evaluativo # 1 12/03/16 D 40 min. Artes Medir los conocimientos de los productores.

Evaluación Taller evaluativo # 2 26/03/16 S 40 min. Artes Medir los conocimientos de los productores..

Evaluación Taller evaluativo # 3 27/03/16 D 40 min. Artes Medir los conocimientos de los productores.

Evaluación Taller evaluativo # 4 02/03/16 S 40 min. Artes Medir los conocimientos de los productores.

Clausura Palabras de agradecimiento de las autoridades 03/03/16 D 20 min. Arte

135

Tabla 22 - Bloque # 1 del Seminario Taller

ESQUEMA DE LOS BLOQUES CORRESPONDIENTES AL SEMINARIO TALLER

Módulo Descripción Actividades Recursos

Estrategias de Negociación

Consisten en emplear de manera planificada y analítica mecanismos que permiten atraer un cliente potencial, que se sienta atraído por el producto ofertado, para poder finiquitar la negociación que beneficie a ambas partes.

Foro

Lluvia de ideas

Análisis de casos

Aporte de ideas

Proyector

Aula

Diapositivas

Libros

Equipos de audio

Técnicas de

comercialización

Son estrategias empleadas para poder concluir un negocio entre dos o más personas, de esto implican las cualidades del comerciante para poder ejercer una necesidad del consumidor.

Foro

Lluvia de ideas

Análisis de casos

Aporte de ideas

Proyector

Aula

Diapositivas

Libros

Equipos de audio

Proceso de Exportación

Es el procedimiento formal que debe desarrollar el exportador con el fin de poder enviar la carga hasta su destino, cumpliendo con una serie de normas aduaneras que garanticen una negociación formal y confiable entre las partes.

Foro

Lluvia de ideas

Análisis de casos

Aporte de ideas

Proyector

Aula

Diapositivas

Libros

Equipos de audio

DISTRIBUCIÓN

TOTAL DE HORAS: 15

PERÍODO: 2016 SEMANAS: 2 AULA: Salón Auditorio de la

Facultad de Filosofía

136

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.

Tabla 23 - Bloque # 2 del Seminario Taller

ESQUEMA DE LOS BLOQUES CORRESPONDIENTES AL SEMINARIO TALLER

Módulo Descripción Actividades Recursos

Beneficios y Oportunidades del Comercio

Exterior

Las oportunidades que genera el desarrollo de modalidades dentro del Comercio Exterior para las personas naturales y jurídicas.

Foro

Lluvia de ideas

Análisis de casos

Aporte de ideas

Proyector

Aula

Diapositivas

Libros

Requisitos y Aplicación

(Exporta Fácil)

Son la parte normativa y de documentación que debe cumplir el artesano para poder hacer uso del programa Exporta Fácil, para la comercialización de sus productos.

Foro

Lluvia de ideas

Análisis de casos

Aporte de ideas

Proyector

Aula

Diapositivas

Libros

Proceso de exportación

Los aspectos procedimentales que el artesano debe cumplir para exportar sus productos a través del Programa Exporta Fácil.

Foro

Lluvia de ideas

Análisis de casos

Aporte de ideas

Proyector

Aula

Diapositivas

Libros

Aspectos Legales

Son las normativas aduaneras que debe cumplir el artesano para poder exportar sus productos

Foro

Lluvia de ideas

Análisis de casos

Aporte de ideas

Proyector

Aula

Diapositivas

Libros

DISTRIBUCIÓN

TOTAL DE HORAS: 20

PERÍODO: 2016 SEMANAS: 2 AULA: Salón Auditorio de la

137

Facultad de Filosofía

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.

Tabla 24 - Bloque # 3 del Seminario Taller

ESQUEMA DE LOS BLOQUES CORRESPONDIENTES AL SEMINARIO TALLER

Módulo Descripción Actividades Recursos

Aplicación

práctica

Desarrollo a través de una simulación para poder llenar los documentos y registros dentro del Portal Exporta Fácil y la manera de manejar la página.

Foro

Lluvia de ideas

Análisis de casos

Aporte de ideas

Proyector

Aula

Diapositivas

Libros

Puntos Críticos

Conocer los aspectos que pueden incidir dentro del proceso de exportación a través del programa Exporta Fácil.

Foro

Lluvia de ideas

Análisis de casos

Aporte de ideas

Proyector

Aula

Diapositivas

Libros

Logros y

estadísticas

Analizar los aspectos relevantes dentro del desarrollo del programa Exporta Fácil, por las PYMES en el Ecuador.

Foro

Lluvia de ideas

Análisis de casos

Aporte de ideas

Proyector

Aula

Diapositivas

Libros

Innovación de imagen

corporativa

Es la estrategia que emplea una organización con fines de mejorar su presentación corporativa y de esta manera lograr dar una buena impresión a un cliente potencial.

Foro

Lluvia de ideas

Análisis de casos

Aporte de ideas

Proyector

Aula

Diapositivas

Libros

DISTRIBUCIÓN

TOTAL DE HORAS: 20

PERÍODO: 2016 SEMANAS: 2 AULA: Salón Auditorio de la

138

Facultad de Filosofía

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.

Tabla 25 - Bloque # 4 del Seminario Taller

ESQUEMA DE LOS BLOQUES CORRESPONDIENTES AL SEMINARIO TALLER

Módulo Descripción Actividades Recursos

Estrategias de gestión

empresarial

Son los medios que desarrolla una empresa que busca establecer una correcta gestión en sus recursos económicos y productivos para aumentar su liquidez.

Foro

Lluvia de ideas

Análisis de casos

Aporte de ideas

Proyector

Aula

Diapositivas

Libros

Proceso de exportación de

manera práctica

Desarrollar el proceso de una exportación a través del Portal Exporta Fácil de manera práctica, para comprender la manera correcta de realizar esta gestión

Foro

Lluvia de ideas

Análisis de casos

Aporte de ideas

Proyector

Aula

Diapositivas

Libros

Simulación de negociación

Desarrollar una negociación a través de herramientas web con el fin de permitir a los artesanos establecer estrategias de comercialización.

Foro

Lluvia de ideas

Análisis de casos

Aporte de ideas

Proyector

Aula

Diapositivas

Libros

DISTRIBUCIÓN

TOTAL DE HORAS: 15

PERÍODO: 2016 SEMANAS: 2 AULA: Salón Auditorio de la

Facultad de Filosofía

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.

139

Tabla 26 - Alcance de programa educativo en el Seminario Taller

BLOQUE Objetivo del bloque Alcance

1 Desarrollar habilidades comerciales y negociación dentro de los

procesos de exportación de artesanías en tagua.

Productores de artesanía en tagua del

Mercado Artesanal de Guayaquil

Desarrollo de conocimientos en el área

de comercio exterior

2 Proporcionar conocimientos a los productores de artesanías en

tagua sobre los procesos de exportación aplicados en el programa

Exporta Fácil en base a aspectos administrativos, legales y

comerciales

Productores de artesanía en tagua del

Mercado Artesanal de Guayaquil

Desarrollo de conocimientos generales

sobre el programa Exporta Fácil

3 Desarrollar conocimientos prácticos sobre la tramitología y

procesos de exportación en los productores de artesanías en tagua

mediante el programa Exporta Fácil

Productores de artesanía en tagua del

Mercado Artesanal de Guayaquil

Desarrollo de conocimientos generales

sobre el programa Exporta Fácil

4 Realizar la clase práctica sobre aspectos de negociación y

exportación para que los productores de artesanías en tagua

Productores de artesanía en tagua del

Mercado Artesanal de Guayaquil

140

desarrollen habilidades y detrezas en el manejo del programa

Exporta Fácil

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.

Desarrollo de conocimientos generales

sobre el programa Exporta Fácil

Tabla 27 - Actividades dinámicas y motivacionales para el Seminario Taller

BLOQUE Actividad dinámica y motivacionales

1 El juego del Sí/no Duración: de cinco minutos

Explicación: Los participantes se dividen en dos líneas de tal manera que cada persona esté frente a su pareja. La línea uno tiene que decir sí en tantas formas diferentes como sea posible; y la línea dos tiene que tratar de cambiar la idea de sus parejas diciendo no de la forma más convincente posible. Dé a cada línea la oportunidad de decir sí y no. Luego hable sobre cómo se sintieron.

2 Mensajes confusos Duración: cinco minutos

Explicación: Los participantes se sientan formando un círculo. Piense en un mensaje largo, como “Mañana por la mañana me voy a ir al mercado para comprar plátanos y mangos y luego me voy a encontrar con mi primo para ir a comer”. Susurre el mensaje a la persona que esté sentada a su derecha. Entonces esa persona le susurra el mensaje a la persona que esté sentada a su derecha y así. Una vez que el mensaje haya sido pasado a través del círculo, pida a la última persona que diga el mensaje en voz alta. Compare el mensaje final con la versión original.

3 El objeto hablador Duración: cinco minutos

Explicación: Los participantes se sientan formando un círculo. Se pasa un objeto alrededor del círculo. La persona que recibe el objeto tiene que hablar continuamente hasta que su vecino decida coger el objeto.

4 Lista de compras Duración: cinco minutos

141

El grupo forma un círculo. Una persona empieza por decir “Me voy al mercado a comprar pescado”. La siguiente persona dice, “Me voy al mercado a comprar pescado y papas”. Cada persona repite la lista y luego

añade una cosa más. El objetivo es ser capaz de acodarse de todas las cosas que las personas han dicho antes que usted.

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.

142

ACTIVIDADES PEDAGÓGICAS PARA EL DESARROLLO DEL

SEMINARIO TALLER

Actividades

Foro: El desarrollo comercial de las artesanías en el Ecuador

Material de apoyo: Documentos del Banco Central del Ecuador y Pro

Ecuador

El seminarista debe abrir con una introducción sobre el desarrollo

comercial de las artesanías en el Ecuador, para que cada uno de los

presentes exponga una idea del por qué se ha dado.

Estudio de caso

“Desarrollo de la Asociación de Mujeres Agro – Artesanales de la Provincia

de El Oro”

Preguntas a tratar en el foro

¿Cuáles son los factores que han permitido un desarrollo comercial de las

artesanías en el Ecuador?

¿Qué estrategias desarrollaron las artesanas de la Asociación de Mujeres

Agro – Artesanales de la Provincia de El Oro para participar en el comercio

exterior?

¿Qué las motivo a emprender en el comercio exterior?

¿Qué dificultades encontraron durante el transcurso de la comercialización

de artesanías a Colombia?

¿Qué importante es el conocimiento sobre aspectos comerciales para

lograr una negociación de un producto exportable?

143

Actividad 2

Lluvia de Ideas:

Tema: Canales de comercialización

Recursos de apoyo: Videos sobre comercialización internacional

Libro “Fundamentos del Marketing” – Philip Kotler

Libro “Comercio Internacional” – Robert Feenstra y Alan Taylor Reverte

El seminarista desarrollará una clase práctica basado en la lluvia de

ideas para tratar los temas en base a las estrategias de negociación y

comercialización partiendo de un punto esencial como es el comercio

internacional. De esta manera integrará a los participantes para que

expongan sus ideas con el fin de construir un árbol con conceptos o

palabras claves.

Figura 11 - Plantilla para la lluvia de ideas

Fuente: (Valverde, 2011)

Responsables: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.

144

Actividad 3

Análisis de casos: El caso del comercio exterior de la flor ecuatoriana

como una alternativa para la comercialización de otros productos

perecibles.

Material de apoyo: Proyecto de estudio de caso de Silvia Alvarado de la

Universidad Andina Simón Bolívar.

http://repositorio.uasb.edu.ec/handle/10644/2668

Evaluación de caso

1. Responder a las siguientes interrogantes

¿Cuáles son las oportunidades para el sector de la floricultura en

comercializar su producto en el exterior?

¿Qué iniciativas pueden tomar los productores de productos

perecibles en base a la situación actual de la flor ecuatoriana

exportable?

¿Cuáles fueron los motivos que permitieron a la flor ecuatoriana ser

un producto exportable?

¿Qué planes estratégicos empleo el sector de la floricultura para

participar en el comercio exterior?

¿Qué estrategias comerciales se han empleado en la comercialización

de la flor ecuatoriana?

El seminarista a través el análisis de caso buscará que los

participantes desarrollen la lógica y el criterio ante el tema expuesto sobre

la flor ecuatoriana y su efecto en la exportación de otros productos

perecibles. Otro punto a considerar es evaluar el desenvolvimiento ante la

exposición de ideas referente a las interrogantes expuestas.

145

Actividad 4

Aporte de ideas

Tema: Análisis “Honduras encabeza mercado de Artesanías” – Diario La

Prensa

El seminarista debe exponer el caso para que los participantes

aporten con ideas que indiquen cuales son los motivos para que el sector

artesanal de Honduras tenga éxitos en la comercialización de artesanías a

nivel internacional. Esto además permitirá abrir un debate para encontrar

una conclusión, lo que ayudará a los artesanos a desarrollar la capacidad

de generar soluciones.

Actividad 5

Exposición

Tema: Requisitos para el uso del programa Exporta Fácil

Grupos conformados por: 5 personas

Tiempo para exponer: 5 minutos

Recursos a utilizar: Diapositivas o papelógrafos

Material de apoyo: Fuentes web Correos del Ecuador

El seminarista debe conformar grupos de cinco personas para

exponer el tema propuesto con el fin de lograr que desarrollen la capacidad

de dirigirse al público, perdiendo el temor y puedan expresar sus ideas en

base al conocimiento concebido durante el desarrollo del seminario taller.

Mediante esta actividad los participantes también fortalecerán los lazos de

amistad que se verán reflejados en el fortalecimiento de habilidades para

trabajar en equipo.

146

Actividad 5

Debate

Tema: Exporta Fácil atrae a la microempresa – Diario El Comercio

Recursos: Impresión de la noticia del periódico

Proceso de la actividad: Conformación de grupo de cinco personas que

analizarán el caso y designarán un líder para que debata con el fin de llegar

a una conclusión conforme a los motivos que han provocado que las

microempresas utilicen el programa Exporta Fácil.

El seminarista deberá ser el juez frente al debate sobre el tema a

tratar donde determinará los tiempos en que cada líder exponga su idea y

afronte la discusión con los demás participantes, hasta llegar a un conceso

que genere una conclusión, logrando de esta manera desarrollar

habilidades para debatir, aportar ideas y trabajar en equipo como parte de

los fines del seminario taller.

Actividad 6

Lectura comprensiva

Tema: Exporta Fácil logra ventas en 50 mercados internacionales – Pro

Ecuador

Recurso: Impresión de noticia en página de Pro Ecuador

Mediante la lectura comprensiva se busca que los participantes

puedan analizar los aspectos más influyentes en relación a lo que ha

permitido que los productos ecuatorianos lleguen a 50 mercados

internacionales mediante el programa exporta fácil, para que de esta

manera puedan desarrollar el criterio con el fin de generar conocimientos

que sean relevantes.

147

Luego de realizada la lectura comprensiva los participantes deben

realizar la siguiente evaluación:

1. Conteste las siguientes preguntas

a) ¿Qué cree usted que motivo a los microempresarios a utilizar el

programa Exporta Fácil para comercializar sus productos?

b) ¿Qué facilidades da el programa Exporta Fácil a los

microempresarios para la comercialización de bienes?

c) ¿Por qué cree usted que los mercados internacionales desean

los productos ecuatorianos?

d) ¿Cuáles considera usted que son los requerimientos de los

mercados internacionales para comprar los productos

ecuatorianos?

Actividad 7

Clase práctica – Manejo del programa Exporta Fácil

Recursos: Computadoras con internet

Material de apoyo: Folleto

En el último bloque cuando se traten los pasos para la exportación

de artesanías a través del portal Exporta Fácil, el seminarista debe contar

con los recursos tecnológicos en el aula de computación para que los

participantes puedan simular este proceso con el fin de manejen hábilmente

el programa, logrando así adquirir conocimientos que sean puestos en

marcha a través de una acción. Luego de esto se procederá a realizar una

negociación en base a los conocimientos de negociación y comercio

exterior para evaluar las habilidades de los artesanos en cuanto a vender

sus productos.

148

DISEÑO DE MATERIAL DE APOYO

Estudio de mercado

A través del estudio de mercado se busca obtener resultados y

respuestas sobre el nivel de aceptación que tendrá un producto o

servicio en un mercado que es debidamente segmentado, una vez

determinado estos aspectos se procede a emplear estrategias a nivel

comercial para introducir la oferta dentro del área de preferencia que se

haya seleccionado.

Dentro del proceso de estudio de mercado se establecen cinco

etapas, que se detallan en el siguiente diagrama de flujo:

Figura 12 - Diagrama de flujo de los elementos que forman parte del

estudio de mercado

Fuente: (El Estudio de Mercado, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

UNA

NECESIDAD

DEMANDA

EXISTENTE

DETERMINA

R UNA

ESTABLECERS

E EN UN

MERCADO

INTERCAMBIO

149

Estrategias de Negociación

La negociación consiste en el desarrollo continuo de estrategias

que buscan intereses para el vendedor, donde se busca tanto

convencer y lograr una venta, en el menor tiempo posible. Para lograrlo

es importante desarrollar una serie de técnicas que logren generar una

voluntad del cliente de adquirir un bien o servicio ofertado por el

vendedor.

Los procesos de negociación se clasifican según los intereses de

la organización, estos son los siguientes:

Figura 13 - Clasificación de los procesos de negociación

Fuente: (Valverde, 2011)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Los elementos esenciales dentro de una negociación, son el

intercambio, resolución de problemas y cooperación continua, donde se

abarca la satisfacción del negociador con el cliente. Por lo tanto es

importante que los medios que se desarrollen dentro de esta modalidad

garanticen el éxito dentro de una comercialización, lo que se verá

reflejado dentro del crecimiento organizacional y económico de una

MIPYMES.

Alianza Estratégica

Acuerdos regionales,

bilaterales o multilaterales

Cooperación mutua

por dos o más organizaciones

Intercambio de un bien por dinero

Con fines de superar

un percance o conflicto

150

Estrategias de Marketing

En los aspectos de marketing es importante que el micro –

empresario desarrolle un análisis del mercado al cual busca dirigirse,

esto con el fin de garantizar su posicionamiento y permanencia dentro

de un sector competitivo al cual se haya proyectado dirigir, los

elementos que debe considerar para tener una medición del segmento

o nicho, son los siguientes:

Figura 14 - Elementos del Marketing Mix

MARKETING

MIX

PRODUCTO

PRECIO

CLIENTES

COMPETENCIA

Fuente: (El Estudio de Mercado, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Producto: Es todo aquel elemento que puede comercializarse y

paso por un proceso de producción, elaboración, tratamiento para ser

distribuido en un determinado mercado.

Precio: Es el valor al que se le designa a un producto o servicio

que una organización o entidad económica pone en oferte dentro de un

determinado mercado.

Cliente: Es el elemento esencial de una negociación, es quien

adquiere un bien a través del pago con dinero, con el fin de satisfacer

sus necesidades.

Competencia: Es el conjunto de empresas que establecen

estrategias competitivas para mantenerse dentro de un mercado.

151

Ciclo de vida de un producto

Figura 15 - Ciclo de vida de un producto

Fuente: (El Estudio de Mercado, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Tabla 28 - Comportamiento de un producto dentro de un mercado

Variables Introducció n

Crecimient o

Madure z

Declive

Precios Elevados Decrece Bajo Desciend e

Ingresos Limitados Crece Máxima Desciend e

Competenci a

Neutral Elevado Neutral Mínimo

Gastos Elevados Elevado Intenso Disminuye

Tipo Informativo Persuasivo Neutral Mínimo

Estrategia Ajustes Consolidar Ampliar Crecer

Fuente: (El Estudio de Mercado, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

La tabla anterior refleja los elementos que conforma el

comportamiento de un producto durante un ciclo de vida, las decisiones

que tomen los responsables de introducir la oferta en un mercado,

tendrán que ser las acordes a las exigencias y niveles de ingresos del

152

nicho segmentado, esto con el fin de mantenerse de manera neutral y

creciente con el fin de sobrevivir dentro de un mercado específico.

Técnicas de comercialización

La comercialización es una actividad que forma parte de la

actividad económica en todos los países, y se lleva a cabo desde hace

muchos años, donde empezó a través del trueque y cada vez fue

evolucionando y diversificando las modalidades para finiquitar un

negocio entre el vendedor y el comprador.

Dentro de la comercialización se consideran dos variables que

forman parte de este medio para ofertar un producto o servicio, que es

el siguiente:

Negociación directa: Consiste en establecer un contacto directo

entre el vendedor y el comprador, donde el primero podrá en marcha

una serie de estrategias para lograr se dé la venta del producto o

servicio que oferta.

Negociación indirecta: Es el proceso que se genera a través de

un intermediario que adquiere un bien al distribuidor por medio de un

valor para revenderlo al cliente a un costo con un porcentaje más del

precio real.

Comercio Exterior

El comercio exterior es una actividad formal que consiste en la

negociación entre una o más organizaciones internacionales,

rigiéndose de políticas y normas aduaneras con el fin de garantizar el

bienestar de las partes. Es un medio que se logra a través del desarrollo

de acuerdos bilaterales y multilaterales entre países para garantizar el

libre movimiento de bienes y servicios con o sin exoneración de

impuestos. Las modalidades dentro de este medio son los siguientes:

Exportación

Importación

153

Comercio Electrónico

Proceso de Exportación

Las exportaciones consisten en el flujo de bienes y servicios fuera

de las fronteras nacionales para ser comercializadas o uso específico

según los fines de la comercialización. Dentro de este procesos de lleva

a cabo un control exhaustivo de la carga con el fin de establecer la

calidad y procedencia, además debe cumplir con todos los requisitos

para poder salir del puerto o punto de partida.

Para el proceso de exportación se debe desarrollar el siguiente

proceso, que es:

Entregar la Declaración Aduanera de Exportación (DAE), a través

del uso de herramientas web por medio del sistema ECUAPASS.

Enviar a través del Portal del ECUAPASS la factura electrónica o

proforma previo al embarque de la carga.

Dentro de la DAE o Declaración Aduanera de Exportación se debe

detallar datos del exportador, descripción de la carga que ha sido

declarada (por ítem), información detallada del importador, cantidad,

costos y demás datos que corresponden a las mercancías exportadas.

Entregar los documentos autorizados previos, certificación de la

carga, autorizaciones, certificado de origen si se necesita.

Desarrollar el proceso de aforo para aprobar la carga.

Los aforos que se efectúan pueden ser documental donde la

persona que se encarga de dar control y seguimiento de la carga

revisará los documentos para su aprobación.

También puede ser físico que consiste en la inspección de la carga

para que se pueda confirmar que todo está en orden para luego

proceder a embarcar las mercancías luego de pasar al depósito

temporal y zonas primarias como fines logísticos para su envío al puerto

de destino.

154

ENVIAR FACTURA

PREVIO EMBARQUE

PROCESO DE

EXPORTACIÓN

ENTREGAR DAE

(DECLARACIÓN

ADUANERA DE

EXPORTACIÓN)

INFORMACIÓ

N EN EL

ECUAPASS

DETALLAR

TODOS LOS

DATOS DE LA

CARGA

PROCESO DE AFORO

ENTREGA

DE CARGA A

SU DESTINO

PROCESO

LOGÍSTICO

Figura 16 - Diagrama de Flujo de procesos de Exportación

ENTREGAR

DOCUMENTOS

SOLICITADOS

Fuente: (El Estudio de Mercado, 2012)

155

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Beneficios y Oportunidades

Figura 17 - Beneficios y fortalezas de las exportaciones

Fuente: (ProEcuador, Boletín Comercio Exterior 2013, 2013)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Oportunidades

Tabla 29 - Oportunidades del Comercio Exterior

Nivel social

Mejoramiento del estilo de vida de una población a través de los ingresos por divisas que son orientados a la inversión.

Nivel económico Crecimiento de los ingresos y rentabilidad para un país.

Nivel académico

Desarrollo educativo y formativo en el área de comercio exterior.

Nivel Público Aumento del ingreso fiscal y el PIB.

Nivel profesional Potenciación de las habilidades y capacidades de los OCE´S.

Mejoramiento del status económico

Innovación tecnológica

Desarrollo del tejido empresarial

Crecimiento productivo e industrial

Posicionamiento en el mercado internacional

156

Fuente: (El Estudio de Mercado, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Exporta Fácil

El programa Exporta Fácil fue creado por primera vez en Brasil en

el año de 1999 con fines de permitir a las personas naturales y jurídicas

poder comercializar sus productos a un valor mínimo con un peso

establecido, permitiendo así a toda organización, PYME, entidad

económica a ser partícipes dentro del comercio exterior, lo que ha

provocado un alto impacto positivo dentro de la economía de los países

que ha implementado este medio.

Características

Tabla 30 - Características del servicio Exporta Fácil

Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Estas características son esenciales que el productor de artesanía

en tagua conozca para que así tenga una base de conocimientos sobre

este sistema simplificado que acelera el proceso de exportación de

bienes que cumplan un determinado precio FOB y peso según las

En caso de ser muestras la factura debe declarar un valor de $ 0,01

La exportación sólo puede llegar hasta el monto de $ 5.000,00 FOB hasta un peso máximo de 30 Kg.

Productos los cuales no sean perecibles o

su fecha de expiración sean

hasta tres meses

157

normas y políticas ya establecidas dentro de las tablas de volumen de

países que optan por este servicio.

Beneficios del Programa Exporta Fácil

Tabla 31 - Beneficios del programa Exporta Fácil

Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Requisitos y Aplicación

Contar con RUC (Registro Único de Contribuyente)

Posee un código Postal

Ser Artesano o micro empresario

Registrase en la página oficial www.exportafacil.gob.ec

Llenar todos los datos que se consignan en la Declaración

Aduanera Simplificada.

Entregar todos los documentos que son los siguientes, como

obligación del exportador.

Factura que debe ser autorizada por el SRI

Precios asequibles con tasas competitivas

Seguro para la carga

Seguimiento y rastreo de la carga

Trámite rápido y ágil para la exportación

Programas de capacitación gratuita para los micro - empresarios

Descuentos y facilidades de créditos

158

Packing List

Otros documentos que sean exigidos por el ente rector.

Proceso de exportación

Para la exportación de bienes de consumo a través del programa

Exporta Fácil, se debe considerar los siguientes pasos:

Entregar la DAS (Declaración Aduanera Simplificada)

El valor de exportación sólo es hasta $ 5000 precio FOB

El peso máximo de la carga es de 30 Kg.

Los pesos son establecidos según las normas aduaneras de cada

país.

Cuando el costo de exportación excede de los $ 50,00 se debe

contratar un seguro.

Los pagos son únicamente en las ventanillas de Correos del

Ecuador.

El pago del según será únicamente en Seguros Rocafuerte, donde

las primas se detallas según: 2 % para todo lo que conforma en joyas y

porcelana, 1.5 % respecto a los demás productos y un deducible

establecido en un 10 %.

El embalaje se puede establecer en tres medidas según el peso y

el tamaño de la carga, estas puede ser; cargas pequeñas, medianas y

grandes. Las medidas son las siguientes:

4. Cargas pequeñas: 25 x 25 x 15

5. Cargas medianas: 40 x 30 x 20

6. Cargas grandes: 45 x 70 x 52

Es obligatorio que las mercancías cumplan con estas condiciones

de peso y embalaje para garantizar que esta pueda llegar de forma

segura hasta su destinatario, por lo tanto es obligación del exportador

acatar estas condiciones y políticas aduaneras para proceder a exportar

la carga, de no cumplirse, se procede a cancelar su envío.

159

Servicios y modalidades que cuenta el programa Exporta Fácil

Tabla 32 - Modalidades dentro del programa Exporta Fácil

Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Seguro dentro del programa Exporta Fácil

Tabla 33 - Tabla de Seguros (Programa Exporta Fácil)

GENERAL JOYAS, CRISTALES Y

PORCELANA

VALOR FOB

DECLARADO VALOR DEL

SEGURO A

PAGAR

DEDUCIBLE VALOR FOB

DECLARADO VALOR DEL

SEGURO DEDUCIBLE

55000 1,50% 10% 55000 2% 10%

50 0,75 5,00 50 1,00 5,00

100 1,50 10,00 100 2,00 10,00

500 7,50 50,00 500 10,00 50,00

2000 30,00 200,00 2000 40,00 200,00

EMS INTERNACIONAL CERTIFICADO

INTERNACIONAL

Es un servicio ágil y a bajo costo Es mucho más económico

El trato es prioridad para el

exportador

El trámite toma días

El exportador recibe un código

con fines de mantener un control

de la carga

El trato al exportador es

preferencial

El tiempo máximo de entrega de

la carga es de 10 días

El tiempo máximo de entrega

es hasta de 13 días

160

4000 60,00 400,00 4000 80,00 400,00

5000 75,00 500,00 5000 100,00 500,00

Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Aspectos Legales

Figura 18 - Aspectos Legales dentro del Programa Exporta Fácil

161

Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Aplicación práctica

Figura 19 - Aspectos prácticos dentro del Programa Exporta Fácil

Art. 34.- De la propiedad.- El estado garantizará la igualdad de derechos

y oportunidades de mujeres y hombres en el acceso a recursos

para la producción y en la toma de decisiones económicas para la administración de la sociedad conyugal y de la propiedad.

Art. 93.- Fomento a la exportación.- El estado fomentará la producción orientada a las exportaciones y las promoverá mediante los siguientes mecanismos de orden general y de aplicación directa, sin perjuicio de los contemplados en otras normas legales o programas del Gobierno

Art. 37 del Reglamento de

Aplicación a la Ley de Régimen Tributario para la exoneración

obligatoriedad de llevar contabilidad a personas naturales, ususarias de Exporta Fácil que no superen los $

60,000 sus actividades al año.

162

Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Figura 20 - Cotizado del envío

Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Figura 21 - Rastreo de la carga

163

Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Figura 22 - Registro del exportador

Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Figura 23 - Registro de Pesos por países

164

Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Figura 24 - Formulario DAS

Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

165

Puntos Críticos

Se denominan puntos críticos aquellos factores que provocan una

competencia desleal y un mal desarrollo del programa Exporta Fácil, lo

que influye en el desarrollo socio – económico y la tramitación de una

exportación a través de esta herramienta implementará con fines de ser

aplicado por las pequeñas, medianas empresas y artesanos. Estas

variables son las siguientes:

Figura 25 - Puntos Críticos en el programa Exporta Fácil

Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Puntos Críticos

Aspectos tributarios

Escases tecnológica

Competencia desleal

Falta de comunicación

Rotación de recurso humano

166

Logros y estadísticas

El panorama actual frente al desarrollo del programa Exporta Fácil

es positivo debido a que son muchos los destinos de los productos

ecuatorianos, donde los principales compradores son; Canadá,

Estados Unidos, Australia, España y Francia. Dentro del sector

artesanal el ingreso por valor FOB anual es de $ 627.000,00 lo que es

una suma considerable para la práctica de esta actividad por parte de

los productores de artesanía. Se puede establecer que es una

herramienta óptima y que garantiza el desarrollo socio – económico, por

lo que su aplicación por parte de los artesanos permitirá expandir sus

ventas y rentabilidad.

Figura 26 - Destinos principales de las exportaciones a través del

Programa Exporta Fácil

Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

12%

5% Estados Unidos

Canadá 6%

46%

7%

8%

Australia

España

Francia

Reino Unido

Otros

16%

167

Estrategias de Innovación

Consiste en el desarrollo de recursos externos que permitan el

desarrollo de conocimientos para poder innovar tanto en la parte

productora como en la operativa, con fines de garantizar el desarrollo y

mejoramiento organizacional, esto asociado a la evolución de la

economía que cada vez exige cambios que puedan acoplarse dentro

del ciclo de vida de un producto o empresa.

Figura 27 - Elementos de las estrategias de Innovación

Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Aplicación de mecanismos tecnológicos

Desarrollo de canales de

difusión

Planificación Estratégica

Cambios

organizacionales

Mejora continua

168

Innovación de imagen corporativa

Consiste en el cambio de elementos que forman parte de la

empresa, donde se debe mejorar desde el slogan hasta la imagen y

presencia del personal. Cuando se menciona la imagen corporativa se

deben establecer los desfases que provocan un desinterés del mercado

para poder innovar y realizar cambios que capten el interés de los

clientes o consumidores.

Figura 28 - Elementos dentro de la imagen Corporativa

Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Que capte atención

Cambio de logo

Imagen Corporativa

Mejorar la presencia del

personal

Slogan con un mensaje

Ofrecer un servicio

innovador

169

ÁREA PRÁCTICA

Proceso de exportación de manera práctica

Dentro de este aspecto es importante contar con el servicio de

internet, con el fin de que el docente pueda explicar detalladamente la

forma de desarrollar la exportación de las artesanías en tagua en el

portal Exporta Fácil, garantizando el que los artesanos puedan tener

una noción de cada uno de los pasos que deben llevar a cabo para

lograr comercializar su producto.

Simulación de negociación

Dentro del proceso de negociación el docente con el artesano debe

efectuar los siguientes puntos para emplear la simulación:

Determinación de un mercado

Establecer un nivel de producción

Ofertar a través de canales de comunicación

Registrarse en el portal Exporta Fácil

Llenar los datos dentro del Portal Exporta Fácil

Cotizar el precio de exportación al país determinado

Llenar la DAS

Entregar los documentos que se exigen

Determinar el peso de la carga

Simular el envío

Términos de pago

Talleres evaluativos

Por medio del desarrollo de los talleres evaluativos se pretende

medir el conocimiento de los productores de artesanía en tagua con

respecto a todo lo que se llevó a cabo dentro del seminario taller, esto

es importante con el fin de recabar resultados que ayuden a identificar

el nivel de éxito del evento debido a que se logró un aprendizaje

significativo.

170

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA

EDUCACIÓN

EVALUACIÓN PARA LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍA EN

TAGUA, DEL MERCADO ARTESANAL DE LA CIUDAD DE

GUAYAQUIL

Nombre: Fecha:

Nivel académico: Calificación:

1.- ENCIERRE LA RESPUESTA QUE USTED CONSIDERE

CORRECTA:

a.- ¿Qué son las estrategias de marketing?

1. Procedimientos

2. Mecanismos para seleccionar un mercado

3. Precios

4. Medios de comunicación

b.- ¿Cuáles son los elementos dentro de las estrategias

empresariales?

1. Gestión

2. Capacidades

3. Dinero

4. Juegos

5. Planificación

6. Selección de mercado

7. Alimentos

8. Materia prima

171

9. Inversión

10. Publicidad

c.- ¿Cuáles son los beneficios del Comercio Exterior?

1. Desarrollo socio – económico

2. Cumplimiento de obligaciones tributarias

3. Viajar a otro país

4. Desarrollo productivo

5. Aumento de los ingresos

2.- INDIQUE LOS ELEMENTOS QUE CORRESPONDEN AL

MARKETING MIX

3.- EXPLIQUE BREVEMENTE EL PROCESO PARA EXPORTAR

172

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA

EDUCACIÓN

EVALUACIÓN PARA LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍA EN

TAGUA, DEL MERCADO ARTESANAL DE LA CIUDAD DE

GUAYAQUIL

Nombre: Fecha:

Nivel académico: Calificación:

1.- CONTESTE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

a.- ¿Qué es el programa Exporta Fácil?

b.- Indique las modalidades de exportación por medio del

programa Exporta Fácil?

1.

2.

3.

c.- ¿Qué productos son de prohibida exportación a través del

programa Exporta Fácil?

1. Productos Explosivos

173

2. Juguetes

3. Joyas

4. Químicos

5. Estupefacientes

6. Artesanías

2.- INDIQUE LOS DOCUMENTOS QUE DEBE ENTREGAR EL

EXPORTADOR PARA EXPORTAR POR EL PORTAL EXPORTA

FÁCIL.

3.- REALICE UN DIAGRAMA DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN

174

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA

EDUCACIÓN

EVALUACIÓN PARA LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍA EN

TAGUA, DEL MERCADO ARTESANAL DE LA CIUDAD DE

GUAYAQUIL

Nombre: Fecha:

Nivel académico: Calificación:

1.- UNIR CON LÍNEA LA RESPUESTA QUE CONSIDERE

CORRECTA:

Art 93 del COPCI

Logo y slogan

Gestión empresarial

Exportación

Marketing Mix

Volantes y Ferias

Estrategias publicitarias

Imagen corporativa

Fomento de la exportación

Exporta Fácil

Precio, publicidad, plaza

Inversión y adquisición de

activos

2.- INDIQUE CUALES SON LOS PUNTOS CRÍTICOS QUE AFECTAN

AL PROGRAMA EXPORTA FÁCIL.

3.- REALICE UNA BREVE RESEÑA DE LOS LOGROS Y

DESARROLLO DEL PROGRAMA EXPORTA FÁCIL EN EL

ECUADOR.

175

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA

EDUCACIÓN

EVALUACIÓN PARA LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍA EN

TAGUA, DEL MERCADO ARTESANAL DE LA CIUDAD DE

GUAYAQUIL

Nombre: Fecha:

Nivel académico: 1.- REALICE UN

PROCESO DE ESTUDIO

Calificación: DE MERCADO Y

NEGOCIACIÓN PARA INTRODUCIR SU PRODUCTO EN EL LUGAR

DE DESTINO QUE USTED CONSIDERE.

2.- REALICE UN PROCESO DE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS

EN TAGUA SIGUIENDO LOS PARÁMETROS DETERMINADOS

DENTRO DEL PROGRAMA EXPORTA FÁCIL

Certificación para asistentes

La entrega de certificados de asistencia se entregará luego de dos semanas de haberse desarrollado el seminario

taller, el punto de retiro será en las ventanillas de la carrera Comercio Exterior, de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias

de la Educación, de la Universidad de Guayaquil, el cual es el siguiente:

Figura 29 - Certificado de participación para los productores de artesanía en tagua

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

176

177

Actividades para autogestión

Para poder financiar el desarrollo del seminario taller, es importante

contar con los recursos económicos, para ello se recomienda realizar

actividades de autogestión, que puedan recaudar fondos con fines de

cubrir todos los gastos previstos para llevar a cabo el evento, a

continuación se detalla las medidas que se pueden considerar con fines

de recolectar dinero, que son los siguientes:

Tabla 34 - Actividades para autogestión

ACTIVIDAD PROYECCIONES COSTOS

5K Recaudar fondos a través de una carrera realizada desde la Universidad de Guayaquil.

Trofeos (3 Unidades) total de costo: $ 30,00

Medallas (500 medallas) total de costo: $ 250,00

Botellas con agua (200) total de costo: $ 62,00 DEMANDA

Afiches total de costo: $ 20,00

Se proyecta que para la carrera se inscriban 500 personas a un costo de $ 5,00

Empanadas (200) total de costo: $ 22,00

Sanduches (100) total de costo: $ 25,00

ACTIVIDAD # 2

ACTIVIDAD PROYECCIONES COSTOS

Campeonato relámpago de

indor

Inscripción de 20 equipos con un costo de inscripción de $ 15,00

Trofeos (3 Unidades) total de costo: $ 30,00

Medallas (500 medallas) total de costo: $ 250,00

Botellas con agua (200) total de costo: $ 62,00

Empanadas (200) total de costo: $ 22,00

TOTAL DE INGRESO POR VENTAS ESTIMADAS

$ 3.240,00

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

178

Para cubrir los gastos para el desarrollo de las actividades de

autogestión se proyecta a buscar auspiciantes, como son las entidades

privadas o públicas, con el fin de recibir un apoyo económico o

directamente la donación de los recursos necesarios para llevar a cabo

estos eventos, a continuación se detalla la solicitud que es la siguiente:

Guayaquil, 01 de Enero del 2016

(Nombre del Gerente)

Empresa XXXXXXXXXXXX

Ciudad.-

De nuestras consideraciones

Nosotros, (Nombre de autores del proyecto y número de cédula),

estudiantes de la carrera Comercio Exterior, de la Facultad de Filosofía,

Letras y Ciencias de la Educacion, de la Universidad de Guayaquil,

pedimos respetuosamente, vuestra ayuda para poder llevar a cabo el

desarrollo del Seminario Taller sobre exportación de artesanías en

Tagua, el cual está dirigido para los artesanos del Mercado Artesanal

de la ciudad de Guayaquil, con fines de motivar a esta comunidad a ser

partícipes del desarrollo de las exportación a través de la adopción de

conocimientos para su aplicación.

Solicitamos un apoyo económico o la donación de trofeos y medallas

para desarrollar actividades deportivas con fines de recaudar fondos

para poder financiera el seminario taller.

Apelamos a vuestra ayuda, nos despedimos sin antes desearle lo

mejor.

Atentamente

Firmas

Figura 30 - Afiche publicitario para llevar a cabo 5K

179

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Actividades extracurriculares dentro del seminario taller

180

Tabla 35 - Actividades extracurriculares

ACTIVIDAD COMPETENCIAS A

LOGRAR

Lluvia de Ideas Razonamiento ético

Trabajo en Grupo Trabajo y logro en equipo

Análisis de videos Aporte de ideas y

resolución a problemas

Foro de preguntas Capacidad científica y

exploratoria

Análisis de casos

Capacitad analítica de

sucesos y problemas para

aportar con soluciones

Análisis de videos de

emprendimiento

Visión emprendedora y

empresarial

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

Políticas para su desarrollo

Tabla 36 - Políticas del Seminario taller

POLÍTICAS PARA EL DESARROLLO DEL SEMINARIO

TALLER

Asistencia del 90 % de los beneficiarios directos.

Que el profesional esté autorizado y cumpla con el perfil

descrito.

Contar con todos los recursos para su desarrollo.

Cumplir con el cronograma detallado.

Se debe realizar una inscripción de todos los

participantes.

Cumplir con el total de horas.

Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

181

ANÁLISIS FINANCIERO

Tabla 37 - Análisis Financiero

PLAN DE INVERSION

GASTOS PARA CONTRATACIÓN DE SEMINARISTA

Descripción

Cantidad

Costo

Unitario (Dólares)

Costo Total (Dólares)

Pago a seminarista 1 $ 3.000,00 $ 3.000,00

Alimentación y transporte 1 $ 100,00 $ 100,00

TOTAL

$ 3.100,00 $ 3.100,00

Gastos varios

Activo

Cantidad (unidades)

Costo

Unitario (Dólares)

Costo Total (Dólares)

Laptop 1 $ 250,00 $ 250,00

Proyector 1 $ 120,00 $ 120,00

Micrófono 1 $ 35,00 $ 35,00

Certificados 35 $ 1,00 $ 35,00

Afiches publicitarios 10 $ 1,00 $ 10,00

Materiales de oficina 1 $ 10,00 $ 10,00

Copias de folletos 35 $ 0,40 $ 14,00

Libros de apoyo 2 $ 80,00 $ 160,00

TOTAL

$ 497,40 $ 634,00

Inversión Total

$ 3.734,00

Elaboración: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán

182

CONCLUSIONES

Se concluye que al desarrollar el seminario taller sobre el proceso

de exportación de artesanías en tagua a través del programa Exporta

Fácil, los artesanos podrán potenciar el crecimiento de sus ventas, lo

que se proyecta según las investigaciones que serán altas debido a que

su demanda le permite exportarse a diferentes puntos a nivel mundial,

sólo es necesario que esta comunidad desarrolle los conocimientos

adecuados con fines de que tengan la noción de los aspectos

procedimentales y de tramitología dentro de esta herramienta

promovida por el MIPRO y Correos del Ecuador.

El diseño del seminario taller cumple con una redacción sencilla y

fácil de comprender, donde se establece la proyección de medios

ilustrativos que ayuden a un mejor entendimiento de la temática, donde

el punto objetivo es consolidar y potenciar las capacidades de esta

comunidad con el fin de que pongan en práctica todos los

conocimientos concebidos dentro del evento a través del programa

Exporta Fácil, logrando de esta manera cumplir con la parte legal a nivel

educativo que implica el acceso gratuito para los artesanos a

programas de capacitación que le permitan emplear nuevas alternativas

económicas.

Se proyecta provocar un impacto a nivel social debido a que al

resultar esta actividad ser motivadora y con un enfoque práctico le dará

al artesano las habilidades para manejar adecuadamente el portal

Exporta Fácil, para que pueda gestionar personalmente el proceso de

exportación de las artesanías en tagua, previo a un estudio de mercado

y aplicación de técnicas de negociación para lograr vender su producto

con oferta exportable. Por lo tanto el presente proyecto se enfatiza en

la parte educativa con fines de formar y mejorar el perfil emprendedor

de esta comunidad y técnica para que puedan manejar un lenguaje

adecuado a la hora de comercializar la mercancía.

183

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Exportaciones a nivel mundial: www.unesco.org

189

ANEXOS

190

ANEXO I

EVIDENCIAS FOTOGRÁFICAS

ESTUDIO DE CAMPO DESARROLLADO EN EL MERCADO

ARTESANAL DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL – ENCUESTA A LOS

COMERCIANTES Y PRODUCTORES DE ARTESANÍAS TRABAJADAS

CON TAGUA

191

ENCUESTA A LA SRA. PAOLA, DEL PUESTO 11 DEL MERCADO

ARTESANAL DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL

192

EN EL ESTUDIO DE CAMPO REALIZADO EN EL MERCADO

ARTESANAL DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL, SE PUDO

CONSTATAR LA VARIEDAD DE PRODUCTOS TRABAJADOS CON

TAGUA QUE SON COMERCIALIZADOS.

Plagiarism Detector v. 977 - Originality Report:

% 0,5 wrds: 127 Demo mode! Please register!

% 0,4 wrds: 96 Demo mode! Please register!

Section ID: 1

Type: regular

Size: 7 words

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principalmente a Dios; que nos da la vida, nos fortalece en cada paso y nos levanta en las caídas,

155 - Ok / 22 - Failed

194

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA

FICHA DE REGISTRO DE TESIS

TÍTULO Y SUBTÍTULO:

TEMA:EL CONOCIMIENTO EN COMERCIO EXTERIOR PARA EL DESARROLLO SOCIO – ECONÓMICO

DE LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍAS EN TAGUA DEL MERCADO ARTESANAL DE GUAYAQUIL, PARROQUIA 9 DE OCTUBRE, EN EL 2016

PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER SOBRE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS EN TAGUA

POR MEDIO DEL PORTAL EXPORTA FÁCIL DIRIGIDO A LOS ARTESANOS DEL MERCADO ARTESANAL DE

GUAYAQUIL.

AUTOR/ES:

PRISCILA TATIANA YAGUAL MOREIRA

SANDRA ELIZABETH GUAMÁN DÍAZ

TUTOR (A):

MSC. MARICELA DAZA

REVISORES: NO SE LLENA

INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil FACULTAD: Filosofía, Letras y Ciencias de la

Educación

CARRERA: COMERCIO EXTERIOR

FECHA DE PUBLICACIÓN: No. DE PÁGS:

NO SE LLENA

TÍTULO OBTENIDO: LICENCIADO EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

MENCIÓN: COMERCIO EXTERIOR

ÁREAS TEMÁTICAS:

El presente proyecto educativo se enfoca en las necesidades a nivel productivo y de

enseñanza para los adultos

PALABRAS CLAVE:

ARTESANIAS- COMERCIO EXTERIOR- DESARROLLO SOCIO-ECONÓMICO

RESUMEN:

El presente proyecto educativo se enfoca en las necesidades a nivel productivo y de enseñanza para los adultos que son los protagonistas dentro del desarrollo social y económico en el Ecuador. En el sector artesanal, las artesanías trabajadas en tagua son altamente demandadas a nivel mundial, por su acabado y elaboración, por lo que impulsar este sector es primordial para contribuir al desarrollo de las exportaciones que son un rubro importante para que el país no tenga un déficit fiscal y lleve a cabo una fuerte inversión pública que beneficie a los ecuatorianos. Por lo tanto la investigación se centra en el Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, donde se evidencia el nivel de desconocimiento de los productores de artesanía en tagua, sobre el comercio exterior y herramientas desarrolladas a fines de dar facilidades a las MIPYMES para poder comercializar a nivel internacional, como es el caso del Portal Exporta Fácil que fue implementado en el 2011 con este fin de agilitar y hacer más fácil el proceso de exportar mercancías hasta un peso y valor FOB tope, promoviendo la participación de personas naturales y jurídicas en el Comercio Exterior. Para ello se estructuró cuatro capítulos los cuales describen el nudo crítico o problema en el lugar de los hechos, la base teórica que permitió fundamentar nuevas teorías que sean analizadas a futuro, como también un estudio de aspectos metodológicos donde se diagnosticó y recolectó información a través de encuestas y entrevistas a la población considerada dentro del estudio que fueron los productores, el representante de los artesanos y expertos en la materia de Comercio Exterior, esto con el fin de establecer los lineamientos para el diseño del seminario taller que permita lograr un aprendizaje significativo.

195

196

DIRECCIÓN URL (tesis en la web): NO SE LLENA

No. DE REGISTRO (en base de datos):

NO SE LLENA

No. DE CLASIFICACIÓN:

NO SE LLENA

x

ADJUNTO PDF: SI NO

CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono: E-mail:

PRISCILA TATIANA YAGUAL MOREIRA 0991724878 priscitati13@hotmail.com

SANDRA ELIZABETH GUAMÁN DÍAZ 0980530864 elizaminino@hotmail.com

CONTACTO EN LA INSTITUCIÓN:

Nombre: LUIS LOOR BARROZ

Teléfono: 0986488417

E-mail: luis.loo.barros1@gmail.com

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UDAD DE TllUt.ACtÓH Df f OSOf

REVISIÓN DE ANTIPLAGIO

r':C'\'Zir:icw. t>:( n c,!o_g;c,,

U R K U N D f

Urkund Analysis Resuft

Analysed Document; Submltted: Submitted By: Significance:

Tesis de Priscila y Elizabeth correjído.docx (025639222) 2017-02-17 19:17:00 unidad_titulacion_filos@ug.edu.ec 8 %

Sources included in the report:

tesis sustentar valida 2.pdf (014404806) tesis 3 FINAL.docx (014818124) yota4.docx (015008038) TESIS CORREGIDA URKUND.docx (015019466)

tesis terminada de leonidas mendoza y andres rugel.docx (015014946) ANTEPROY CTO PATÉ DE CAMARON CON OREGANO.docx (023115385} http://repositorio.uasb.edu.ec/handl e/10644/2668

lnstances where selected sources appear:

17