Upload
internet
View
107
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Unidade 04
Modelo de associação com fornecedores
parcerias
estratégias de suprimento
Rafaela Batista – 10/04859Alexandre Oliveira - 09/88677
Demanda por parcerias
• A relação deve ser simbiótica: pensa-se em CADEIA e LONGO-PRAZO
• O princípio? Redução de custos e aumento da competitividade
• Otimização das oportunidades, fechar os elos com clientes e fornecedores;
• Maior performance = menos limites e fragmentação
• As empresas líderes tem envolvimento próximo com seus fornecedores
Nas parcerias com integração: • Menos trabalho com compras• Menos estoques• Menor prazo de atendimentos de pedidos• Maior qualidade• Menos burocracia• Maior controle de processos• Objetivos em congruência e dependência• Menos custos da cadeia logística• Parceiros mais fortes e para todo o negócio• Custa caro. Mais dinheiro mais tempo mais
diposição emocional de dirigentes
Parceria é o relacionamento comercial sobre media, com base em confiança mútua, abertura, riscos e recompensas compartilhados, que proporciona vantagem competitiva estratégica, resultando de um desempenho melhor do que seria possível individualmente.
• A parceria não é pertinente em todos os casos.
• Vantagens da parceria: eficiência operacional vantagens de integração vertical especialização do ramo reação a concorrência
• Critérios estratégicos da parceria: ambiente cultural, filosofia e estilos gerenciais, perspectiva de confiança mútua e semelhança entra as empresas
Estratégias de suprimento
• Objetivos-chave:1. Integração com fornecedores2. Efetividade organizacional3. Benchmark das melhores práticas4. Gerenciamento da cadeia de
suprimentos5. Fornecimento mundial, ou global
sourcing
Macroetapas
• Avaliação:1. Identificação dos grupos de suprimento
em função de dois eixos: impacto sobre a empresa e complexidade do mercado.
2. Levantamento de informações sobre os grupos de suprimento
Análise:
1. Determinação das estratégias de suprimento
• Estratégia de consolidação: Alavancar o poder de barganha dos fornecedores, cotações devem ser adotadas
impacto sobre empresa
complexidade do mercado
• Estratégia de redução de complexidade: a empresa deve explorar seu poder de compra, simplificar a complexidade administrativa e logística, além de diminuir custos.
impacto para a empresa
complexidade do mercado
• Estratégia de integração: trabalhar na integração com os fornecedores, fazendo relacionamentos instáveis e duradouros.
impacto sobre a empresa
complexidade no mercado
• Estratégia de reposição: criar e/ou obter vantagens que a tirem da posição enfraquecida com relação aos fornecedores, desenvolvimento produtos substitutos ou alternativos, padronizar ao máximo a utilização dos itens em seus produtos e assegurar fornecimento em período de alta demanda.
impacto sobre a empresa
complexidade do mercado
2. Identificação de táticas a serem utilizadas: criação de uma matriz que cruze as estratégias com as possíveis táticas
3. Identificação dos fornecedores potenciais: estabelecimento de um banco de dados de classe mundial.
Implantação
1. Estabelecimento das prioridades de implantação
2. Integração com os fornecedores: • Análise das respostas recebidas• Verificar as capacidades dos fornecedores
quanto a: nível de qualidade, estado das intalações físicas, capacitação tecnológica etc
• Iniciar o processo de análise de cotações e de negociação
• Escolher os fornecedores e estabelecer contratos, acordos ou confirmação das cotações
• Fazer a transição para os novos fornecedores.
3. Avaliação contínua das estratégias
2. Integração com os fornecedores: • Análise das respostas recebidas• Verificar as capacidades dos fornecedores
quanto a: nível de qualidade, estado das intalações físicas, capacitação tecnológica etc
• Iniciar o processo de análise de cotações e de negociação
• Escolher os fornecedores e estabelecer contratos, acordos ou confirmação das cotações
• Fazer a transição para os novos fornecedores.
3. Avaliação contínua das estratégias
Processo de global sourcing• Obter alto valor agregado• Desenvolver tecnologias mais
rapidamente, a partir de cpacitação de fornecedores globais
• Integrar estratégias de negócio e suprimento
• Oferecer preços inferiores aos nacionais
1. Enviar pedidos de cotação a possíveis fornecedores globais potenciais
2. Cálculo das economias potenciais: preço total internacional – preço-base atual = economia potencial
3. Desenvolver e executar estratégia de negociação, para que os preços diminuam.
4. Escolha final dos fornecedores5. Envio de pedidos6. Manutenção do banco de dados.
Obrigado.