Upload
geri
View
62
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
UniCredit Leasing és Cisco Együttműködés. Vály Judit. Budapest , 2009. április 9. Agenda. 2009-es piaci kilátások (Lízingszövetség felmérése alapján) Az együttműködés területei, üzleti lehetőségei „Outsource”, illetve strukturált ügyletek Kereskedői Programjaink Készletfinanszírozás - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
UniCredit Leasing és Cisco Együttműködés
Budapest, 2009. április 9.
Vály Judit
Agenda
2009-es piaci kilátások (Lízingszövetség felmérése alapján)
Az együttműködés területei, üzleti lehetőségei
„Outsource”, illetve strukturált ügyletek Kereskedői Programjaink Készletfinanszírozás
A program keretében nyújtott pénzügyi konstrukcióink
2009. évi kondíciók, forrás ellátottság, árazása
A válság hatása
2009-es várakozások
A pénzügyi lízing a KKV klasszikus finanszírozási területe (olcsó, hatékony forrásbevonási lehetőség) – a ‘krízis időszakban’ is
Trendek a krízisidőszakban
Drámai visszaesés 2009-ben
Romló minőségű portfoliók
Kiemelten problémás szegmensek
Elmaradó állami intézkedések
Lízingbe áramló ügyfelek a bankokból
Magyar eszközfinanszírozási piac
Információ és kommunikációs technológiai piac 2007-2012 előrejelzés a válság előtt
2008 februárjában készített elemzés alapján 2012-re a magyar számítástechnikai hardver piac = 2,5 milliárd USD.
Ez a 2007-es becsült piachoz képest 46,5%-os növekedést jelent.
Ezzel egy időben a 2007-2012-es periódusra vetítve 7,9%-os összesített éves növekedést jósoltak.
Mrd
US
D Növekedés
Technológiai eszközök finanszírozása
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2007JF 2008JF 2009JF
2007-hez képest: -7,4%-os csökkenés2008-hoz képest: -13%-os csökkenés
Technológiai eszközök finanszírozásának alakulása (az év első két hónapjában)
2009 elején a Lízingszövetség elkészítette IT kereskedők bevonásával egy a KKV várható beruházási kedvének mérésére irányuló piackutatást
Beruházások alakulása a megkérdezett cégek körében, 2008-2009
0
5000
10000
15000
20000
25000
2008 2009m
io H
UF
2009-es beruházási szint a 2008-as beruházási szint 66%-ára esik vissza
2009-ben a beruházások 24,6%-a valósul meg valamilyen finanszírozási formában
Az elhalasztott beruházások értékben összesen közel 7 Mrd forintot jelentettek.
Versenyképes finanszírozással az elhalasztott beruházások 20%-a megvalósítható lett volna.
Ennek eredménye:
A CISCO együttműködés területei
Direkt Ügyfél finanszírozás – Kereskedői programok
Corporate jellegű, egyedi ügyfél kezelést igénylő megoldások
Retail jellegű, automatizált rendszeren keresztüli kis értékű ügyletek (ROAD RUNNER web alapú program alkalmazása)
Business Partnerek finanszírozása
Szállítói ártámogatások - a lízing konstrukciókban történő, akár alkalom szerűen nyújtott további árkedvezmények – promóciók esetén!
Készletfinanszírozás
‘Outsourcing’ szolgáltatási szerződések eszköz beszerzésének háttér-finanszírozása
Az UniCredit Leasing Ügyfél szegmentációja mögötti koncepció
Corporate finanszírozás (EUR 100 000 – ) Direkt ügyfél és Business Partner esetén is:
Magas szintű piacismeret Folyamatos termékfejlesztés Kreatív, magas színvonalú kereskedői programok Ügyfél vizitek igény esetén Havi vezetői, illetve értékesítési riportok készítése
Retail (EUR 3 000 – 100 000) Ajánlatadás, szerződéskötés, eszköz átvétele egy helyszínen
Verziótelepítéseket nem igényel, kamat, illetve árfolyam adatok központilag kerülnek feltöltésre
A szükséges dokumentumok frissíthetők és a rendszerből nyomtathatók Kérelem státuszairól a felhasználó e-mail üzenetekben azonnal értesül A rendszer on-line és naplózott kommunikációt biztosít, finanszírozó és
kereskedő között
Szolgáltatásaink
ALAP FINANSZÍROZÁSI SZOLGÁLTATÁSOK
Zárt végű pénzügyi lízing Eszközök a lízingbevevő mérlegébe kerülnek aktiválásra A lízingbevevő amortizálja az eszközöket Automatikus tulajdon átruházás
Nyílt végű pénzügyi lízing Eszközök a lízingbevevő mérlegébe kerülnek aktiválásra A lízingbevevő amortizálja az eszközöket Opciós vételi jog Az ÁFA a futamidő során a havi lízingdíjakkal együtt esedékes
Operatív lízing (bérlet) Mérlegen kívüli finanszírozás Az ÁFA a futamidő során a havi lízingdíjakkal együtt esedékes A havi bérleti díjak költségként elszámolhatók
Hitel Pályázatos finanszírozások esetén nyújt megoldást Eszközök a lízingbevevő mérlegébe kerülnek aktiválásra
KIEGÉSZÍTŐ SZOLGÁLTATÁSOK
Készletfinanszírozás Kereskedőknek Biztosítás megkötése => UniCredit Független Biztosításközvetítő Kft
Ügyfél Kritériumok
ÜGYFELEINK Társas és Egyéni Vállalkozó, Intézmények
ELVÁRÁSOK Minimum 1 éves működés (amennyiben kevesebb, kapcsolt vállalkozás készfizető
kezességvállalása szükséges) Tulajdonosi struktúra nem változott az utolsó 1 évben Elmúlt év árbevétele meghaladja a beruházás mértékét Nincs 30 napot meghaladó tartozás KHR szerint (ellenkező esetben rendezése szükséges) Nincs a tulajdonosoknak 30 napot meghaladó tartozása KHR szerint (ellenkező esetben
rendezés igazolása finanszírozó által kiadott igazolással)
KO KRITÉRIUM Fennálló rendezetlen adótartozás A KHR-ben nyilvántartott aktív, 30 napon túli hiteltartozás A vállalkozó / vállalkozás ellen az utolsó 5 évben végrehajtás folyt A társas vállalkozás, vagy annak tulajdonosi köre által tulajdonolt vállalkozás
végelszámolás, csőd vagy felszámolási eljárás alatt áll
Ügymenet
Ajánlatadás a RoadRunner program segítségével az Ügyfélnek
Ügyfél elfogadta az ajánlatot, kereskedő elkészíti a RoadRunner-ben a lízingkérelmet
Lízingkérelem (ügylet) beküldése a beszkennelt ügyfél dokumentumokkal együtt az UniCredit Leasingnek
UniCredit Leasing elvégzi az adatok ellenőrzését és az ügylet bírálatát
Amennyiben az ügyletet az UniCredit Leasing jóváhagyta, a kereskedő kinyomtatja a szerződéseket és aláíratja az Ügyféllel
Az aláírt dokumentumokat beküldi az UniCredit Leasing-nek, az eredeti ügyfél dokumentumokkal együtt
Amennyiben az eszköz a szerződés aláírással egy időben átadásra kerül, az aláírt szerződéssel együtt be lehet küldeni a kereskedő által kiállított számlát és az átadási jegyzőkönyvet.
UniCredit Leasing a teljes anyag beérkezését követő 1 napon belül utalja a vételárat
Jellemzően elvárt biztosítékok köre:
Az eszköz tulajdonjoga az UniCredit Leasingnél van
Az ügyfél bankszámláira azonnali inkasszójog
Az eszközre „all risk” típusú biztosítás megkötése, amely a lízingdíjba beépítésre kerül
A cég tulajdonosának készfizető kezessége minden esetben magánokiratba foglalva
10 mio HUF finanszírozott értéket meghaladó finanszírozás esetén közjegyző előtti tartozás elismerő nyilatkozat tétele
Szállítói értékesítési garancia (visszavétel esetén közreműködés, ingyenes tárolás, eszközök újraértékesítésében történő kereskedői részvétel)
A finanszírozás előnyei KKV ügyfelek számára
Nincs egyszeri nagy összegű kiadás – részletekben történő visszafizetés
Az ügyfél részéről az önerő megfizetésével elvihető az eszköz
Egy helyen és egy személyen keresztül intézheti a finanszírozást és az eszközbeszerzést
Egyszerűsített, gyors döntési mechanizmus
Kapcsolattartók
Név: Bolfert Gabriella Méhn Gyula Sales manager Osztályvezető
Telefon: 489-7924 489-7843 Mobil: 06-20-560-9668 06-30-350-1549 Fax: 202-4734 202-4734 E-mail: [email protected] [email protected]
Vály JuditGéplízing Üzletág Igazgató[email protected]