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UNA LOMBARDIA
PIÙ ATTRATTIVAEsigenze e proposte emerse a partire daldibattito degli Invest in Lombardy Days
( 6-8 ottobre 2014 )
A cura di Invest in Lombardy
Dicembre 2014
DAY I
INVEST IN LOMBARDY AWARDS
QUALI POLITICHE PER LO SVILUPPODELL’ATTRATTIVITÀ DEL TERRITORIO
LOMBARDY REGION: ATTRACTIVENESS& ISSUES FOR FOREIGN INVESTORS
DAY III
DAY II
_ VOCE AI POLICY MAKER_ VANTAGGI COMPETITIVI_ STRUMENTI E OPPORTUNITÀ
http://www.investinlombardy.com/
P. 1
P. 7
P. 13
I RISULTATI
P. 15
_ LE ESIGENZE RILEVATE_ LE PROPOSTE EMERSE_ I NUMERI DEGLI INVEST IN LOMBADY DAYS
INVEST IN LOMBARDY
AWARDSI 6 MIGLIORI INVESTIMENTI DEL 2013
DAY I
Palazzo Regione Lombardia
La kermesse degli Invest in Lombardy
Days si è aperta con un evento di
networking organizzato presso il 39°
piano del Palazzo Regione Lombardia.
Durante la serata sono state premiate 6
imprese straniere che hanno realizzato
di recente un investimento ad alto
valore aggiunto per il territorio
lombardo.
L’evento è stato inoltre l’occasione per il
lancio dell’EXPO BUSINESS CLUB.
L’ECCELLENZA INVESTE QUI
“Questa sera assegniamo dei
riconoscimenti a chi ha creduto
che in Lombardia si possa fare
impresa e soprattutto investire in
ricerca e innovazione.
Vogliamo portare gli investimenti in
ricerca e innovazione dall'attuale
1,6 al 3 per cento del Pil nei
prossimi quattro anni, supportando
le imprese con strumenti innovativi
e nuove risorse.”
Mario MelazziniAssessore regionale alle Attività Produttive,Ricerca e Innovazione
RICERCA E
INNOVAZIONE SONO LE
NOSTRE PRIORITÀ
CROSBYTEXTOR
AUSTRALIA
WHIRLPOOL
USA
TOYOTABOSHOKU
GIAPPONE
FLOWMETRIC
USA
HUAWEI
CINA
CEVALOGISTICS
OLANDA
Premio “LomabrdiaCreativity and Innovation”
Toyota Boshoku, che lavora daanni nel settore del designautomobilistico, sta ampliando lasua attività con l’espansione deisuoi uffici, l’apertura di un nuovoshowroom e l’assunzione di 6nuovi designer a Milano.
Premio “LombardiaRestart”
L’azienda, presente in Italia conquattro stabilimenti e il quartieregenerale europeo, ha deciso diavviare un piano di investimentidel valore di 245 milioni di euronello stabilimento di Varese, conl’obiettivo di trasformarlo in unhub per gli elettrodomestici.
Premio“LombardiaCross-Border Services”
Per rispondere al crescentenumero di clienti australiani inEuropa è stato inaugurato l’ufficiodi Milano, destinato a diventare ilquartier generale europeo dellasocietà.
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5
6
Premio “Lombardia HubInternazionale”
Il 14 Maggio 2013 CEVA Logisticsha annunciato ufficialmente larealizzazione della “Città delPharma” in provincia di Pavia.L’hub, di 20,000 mq. localizzato inuna posizione strategica, èdedicato allo stoccaggio e allamovimentazione di prodottidestinati al canale farmaceutico.
Premio “LombardiaKnow How”
L’azienda ha creato il centro diRicerca & Sviluppo Microwave aMilano tre anni fa, e nel giugnodel 2013 ha deciso di inaugurarea Segrate, alle porte di Milano, ilsuo quartier generale per laricerca in un settore altamentespecifico come quello delmicrowave.
Premio “ Lombardia R&DInternational Center”
L’azienda, specializzata nellaricerca pre-clinica e clinica diprodotti e servizi rivolti al settorebiotecnologie e farmaceutico, hadi recente costituito una “start-upinnovativa” impegnata nellosviluppo, produzione ecommercializzazione di serviziinnovativi.
2
3
1
Montreal
Expo 2015 costituirà terreno fertile
per la ricerca di nuove opportunità
di business e di investimento da
parte delle aziende di tutto il
mondo.
In questo contesto e nell’ottica di
rafforzare i legami di business tra il
sistema imprenditoriale lombardo
e quello di strategiche aree
geografiche internazionali, Invest in
Lombardy lancia Expo Business
Club.
Fabio CaliandroDirigente Area Servizi Specialistici, Promos
EXPO BUSINESS CLUB:
UN “CONTENITORE” DI
PROGETTUALITÀ DI
ALTO VALORE
I CLUB
Shanghai
San Paolo
Milano
“
”
DAY II
Regione Lombardia ha ben presente lenecessità che vengono dal mondo delleimprese. Il nostro impegno è fare tuttoquello che serve per investire inLombardia. Tra le principali azionipreviste, ad esempio, il “Fascicoloelettronico”, per effettuare tutti gliadempimenti di impresa con la Regionevia web, la “Comunicazione unica di avvioattività”, lo “Sportello unico per le attivitàproduttive”, e la messa a disposizione daparte di Regione Lombardia di 30 angeliantiburocrazia per gli imprenditori.
QUALI POLITICHE PER LO
SVILUPPO DELL’ATTRATTIVITÀ
DEL TERRITORIO
Auditorium Giovanni Testori
UN GRANDE DIBATTITO
Roberto Maroni - Governatore Regione Lombardia
Nella seconda giornata degli Invest in
Lombardy Days, policy maker,
multinazionali, responsabili di fondi di
investimento ed investitori esteri si
sono confrontati sui bisogni delle
imprese che investono in Lombardia e
sulle strategie più idonee per
supportare l’attrazione di IDE.
Due sessioni di lavoro guidate da
Alessandra Scaglioni, Caporedattore
Radio 24.
SEMPLIFICAZIONE
Nel periodo 2014-2020 sarà messo a disposizione delle
imprese lombarde circa un miliardo, proveniente in parte da
fondi europei ed in parte da fondi regionali.
Attraverso questo piano di investimenti verranno sostenute le
imprese interessate ad investire in innovazione e ricerca,
soprattutto le PMI.
INNOVAZIONE E
RICERCA
Il sistema delle Camere di Commerciodella Lombardia e quella di Milano inparticolare sono al servizio di tutti glioperatori pubblici e privati italiani edesteri per far sì che l’attrazione diinvestimenti dall’estero - una dinamicafondamentale per lo sviluppo delterritorio - non si interrompa.
Pier Andrea Chevallard - Direttore Promos
VOCE AI POLICY MAKER
“
”
“
”
Dobbiamo lavorare sulla facilità di fare business, sulla
certezza dei tempi del diritto e delle norme fiscali. Il
capitale umano “residente” attrae molto un investitore
estero, mentre lo sviluppo di un ecosistema di startup è
indispensabile per costruire un ecosistema di ricerca
attraente.
5. La vostra azienda ha a Milano un design center di
eccellenza specializzato nel campo medicale. Perché avete
scelto questa città?
PARTE 1
VANTAGGI COMPETITIVI:
COSA CERCANO IMPRESE E INVESTITORI ESTERI
Stefano Venturi - Amministratore Delegato del gruppo
Hewlett Packard in Italia
Renold Capocasale - Fondatore e Chief Executive Officer
FlowMetric
Carlo Zuccaro- Chief Operations Officer White Cloud Capital
Advisors Ltd.
Raffaele Legnani - Managing Director H.I.G Capital Italia
Michele Monico - Vice President e Genaral Manager Design
and Engineering Flextronics
TAVOLA ROTONDA
1. Cosa può davvero attrarre le aziende e gli altri operatori
che vogliono investire in Lombardia?
2. La sua impresa è nata negli USA 3 anni fa e recentemente
ha scelto di investire in Italia, nel parco tecnologico di Lodi.
Perché l’Italia?
Il nostro lavoro consiste nell’aiutare le aziende che
intendono sviluppare nuovi progetti di ricerca in ambito
farmaceutico. Nel nord Italia ci sono risorse umane molto
qualificate nel nostro campo e l’ambiente di lavoro è
molto professionale.
3. Come amministratore di un fondo di investimento
internazionale, quali fattori ritiene trattengano di più le
imprese estere dall’investire in Italia?
Gli investitori non tollerano il cambiamento delle leggi con
effetto retroattivo. Nella mente di un investitore
anglosassone è come rompere il patto sociale che c’è fra
istituzioni e cittadini.
4. Quali sono i vantaggi di investire in Italia anziché in
mercati in via di sviluppo?
In Italia siamo sicuri di trovare un elevato numero di società
che hanno eccellenza produttiva, sia in termini di prodotto
che di talenti manageriali. Inoltre c’è un mercato interno
molto interessante.
Siamo qui perché qui ci sono i migliori ingegneri. Per
questo il Paese deve continuare a investire sull’educazione,
in particolare nelle cosidette soft skills (in primis la lingua
inglese).
Il livello di conoscenze tecniche e di professionalità è
di certo uno dei principali punti di forza della nostra
forza lavoro. Al contrario, la produttività del lavoro in
Europa è in generale più bassa rispetto ad altri paesi,
come ad esempio Stati Uniti e Corea del Sud. Il
mercato del lavoro richiede un’ applicazione sana della
flessibilità del lavoro, che è uno degli ingredienti
basilari per superare alcune delle principali barriere
all’ingresso di nuovi investimenti.
Fabio Costantini - Chief Operations Officer Randstad HR
solutions
Marco Mutinelli - Responsabile Scientifico Osservatorio
Investimenti Esteri Invest In Lomabrdy
3. Secondo le vostre ricerche, quali fattori rafforzano
l’attrattività dell’Italia e della Lombardia?
La qualità delle risorse umane e l’incredibile versatilità e
multisettorialità delle imprese italiane. L’Italia è forte in
un numero di settori molto ampio, fra cui tessile,
abbigliamento, legno, cuoio, gioielleria, meccanica
strumentale. Questa diversità interna crea un
ecosistema unico e di sicuro interesse per numerosi
investitori esteri.
4. Il mercato del lavoro può essere attrattivo in Italia?
PARTE 2
STRUMENTI E OPPORTUNITÀ:
COSA PUÒ OFFRIRE IL TERRITORIO
Laurent Sansoucy - Direttore Area Europa OCO Global
Alessandro De Nicola - Senior Partner Orrick
TAVOLA ROTONDA
1. Dove si concentrano gli investimenti internazionali oggi?
La Lombardia è sicuramente il gateway degli investimenti
in Italia. Allo stesso tempo più del 75% dei progetti di
investimento concerne l’apertura di filiali commerciali.
Questi dati ci fanno capire che per me oggi la Lombardia
ha un grande potenziale ancora da sfruttare. Le ambizioni
possono essere molto alte, comparabili a quelle dei
migliori in Europa.
2. Come le società di consulenza possono aiutare le imprese
ad arrivare in Italia?
I professionisti devono preparare gli investitori esteri ad
entrare in quelle logiche culturali che sono peculiari del
nostro Paese. Gli investitori esteri hanno bisogno di essere
aiutati a valutare la reale rischiosità - che non è solo quella
imprenditoriale - delle operazioni che mettono in piedi.
LOMBARDY REGION:
ATTRACTIVENESS & ISSUES
FOR FOREIGN INVESTORS
DAY III
Palazzo Giureconsulti
Una round table fra Rappresentanze
diplomatiche e Camere di Commercio
estere ha chiuso la terza edizione degli
Invest in Lombardy Days.
Questa sessione di lavoro è stata
riservata ai soggetti esteri che
favoriscono l’attrazione di investimenti
verso la Lombardia.
Durante la tavola rotonda sono stati
evidenziati i punti cardine sui quali
impostare la strategia di attrazione degli
investimenti nel prossimo futuro.
FUTURO PROSSIMO
“
FABIO CALIANDRO
Nel 2015, Promos propone l’Expo Business Club: una grandeopportunità per far conoscere le imprese della nostra regionenell’ambito del più grande evento realizzato nel nostro Paese negliultimi anni.
Promos
ELISABETTA GALVA
Regione Lombardia supporta concretamente gli investitori
internazionali.
Con gli Accordi per la Competitività stiamo introducendo un nuovo
strumento negoziale flessibile, per favorire gli investimenti.
Finanziamo progetti credibili che facciano crescere il territorio,
l’occupazione e siano rispettosi del contesto sociale e ambientale.
Regione Lombardia
“
ALICE DE GIOVANNI
La Camera di Commercio di Milano è lieta di presentare l’EXPObusiness matching, una piattaforma B2B pensata per favorirel’incontro fra aziende nel periodo di EXPO.
Promos
“
FRANCESCA ROSTI
La Camera di Commercio di Milano funge da foro competente perla risoluzione di controversie internazionali. Attraverso la certezzadel diritto l’arbitrato internazionale riduce il rischio degliinvestimenti ed aumenta le opportunità di sviluppo.
Camera Arbitrale di Milano
“
”
”
”
”
Più informazioni sulle opportunità di investimento
1. SEMPLIFICAZIONE
3. ACCESSIBILITÀPiù supporto per accedere alle opportunità di
investimento
Meno burocrazia e norme più chiare
4. CERTEZZAPiù trasparenza sugli oneri connessi agli investimenti
5. INCENTIVI
Più forme di incentivazione dirette e indirette
È necessario facilitare i rapporti fra investitori e Pubblica
Amministrazione. I tempi di risposta devono diminuire e
diventare omogenei sul territorio nazionale. E’ importante
accelerare il processo di digitalizzazione e migliorare
l’integrazione degli uffici pubblici.
Gli operatori del settore chiedono un supporto locale
disponibile per la segnalazione di nuovi potenziali clienti, la
ricerca di know-how specializzato e il reclutamento di
risorse umane qualificate.
Gli investitori cercano supporto in tutte le fasi del
processo. Sono altamente sensibili a forme di sostegno
dirette ed indirette, che agiscano a livello di capitale o di
costo del lavoro.
GLI INVEST IN LOMBARDY DAYS SONO STATI
UN’OCCASIONE PER METTERE A FUOCO I BISOGNI
DEGLI INVESTITORI ED INDIVIDUARE SOLUZIONI
CONCRETE PER IL LORO SODDISFACIMENTO.
2. INFORMAZIONI
Gli investitori cercano informazioni esaustive per ogni fase
del processo di investimento. È necessario costruire una
knowledge base in lingua inglese riferita agli aspetti legali e
fiscali inerenti al “fare impresa” in Italia ed in Lombardia.
Gli investitori hanno bisogno di conoscere con esattezza gli
oneri fiscali e amministrativi correlati ad una decisione di
investimento. È inoltre indispensabile indicare con
chiarezza quali sono gli organi competenti nella risoluzione
di eventuali contenziosi, nonché quali tempi sono richiesti
per l’espletamento di eventuali azioni legali. Modifiche alle
norme con effetto retroattivo non sono tollerate.
LE ESIGENZE RILEVATE
I RISULTATI
Facilitare gli investimenti con uno
strumento negoziale flessibile
che metta attorno al tavolo tutti
gli attori pubblici e privati
coinvolti. Previsti 8,8 Mln di euro
per attività di R&D.
PROPOSTA 1
Accordi per la Competitività
DALL’ANALISI DEI BISOGNI ALL’INDIVIDUAZIONE DI
PROPOSTE DI LAVORO CONCRETE. GLI INVEST IN
LOMBARDY DAYS HANNO AIUTATO POLICY MAKERS
ED INVESTITORI A PROGETTARE IL FUTURO DEGLI IDE
IN LOMBARDIA.
GRADO DI ATTUAZIONE: 60%
ESIGENZE
SODDISFATTE
SEMPLIFICAZIONE
INFORMAZIONIACCESSIBILITÀ
CERTEZZA
INCENTIVI
Amplificare l’attrattività
internazionale della Regione
Lombardia attraverso una
conoscenza diretta degli
investitori fatta presso i loro
headquarters.
PROPOSTA 2
Roadshow Internazionali
GRADO DI ATTUAZIONE: 80%
ESIGENZE
SODDISFATTE
SEMPLIFICAZIONE
INFORMAZIONIACCESSIBILITÀ
CERTEZZA
INCENTIVI
Mettere a disposizione delle
imprese - su chiamata - trenta
giovani laureati. Aiuteranno a
risolvere i problemi con le
procedure o le autorizzazioni.
PROPOSTA 3
Angeli Antiburocrazia
GRADO DI ATTUAZIONE: 80%
ESIGENZE
SODDISFATTE
SEMPLIFICAZIONE
INFORMAZIONIACCESSIBILITÀ
CERTEZZA
INCENTIVI
Trasformare il più grande evento
del 2015 in una “matching
platform” fra investitori
internazionali ed eccellenze
produttive regionali.
PROPOSTA 4
EXPO Business Meetings
GRADO DI ATTUAZIONE: 30%
ESIGENZE
SODDISFATTE
SEMPLIFICAZIONE
INFORMAZIONIACCESSIBILITÀ
CERTEZZA
INCENTIVI
Utilizzare le nuove tecnologie
della comunicazione per favorire
un confronto sistematico fra
operatori dello stesso settore e
portare alla luce opportunità di
investimento e di collaborazione.
PROPOSTA 5
Webinar e webmarketing
GRADO DI ATTUAZIONE: 80%
ESIGENZE
SODDISFATTE
SEMPLIFICAZIONE
INFORMAZIONIACCESSIBILITÀ
CERTEZZA
INCENTIVI
LE PROPOSTE EMERSE
Costruire un database completo
di aziende interessate a costruire
partnership internazionali e ad
accogliere investitori. Per ogni
azienda registrata saranno
disponibili schede anagrafiche
dettagliate e focalizzate sui
fabbisogni di investimento.
PROPOSTA 6
Database dell’opportunitàdi investimento
GRADO DI ATTUAZIONE: 50%
ESIGENZE
SODDISFATTE
SEMPLIFICAZIONE
INFORMAZIONIACCESSIBILITÀ
CERTEZZA
INCENTIVI
Armonizzare l’impegno dei diversi
attori coinvolti nei diversi livelli
della filiera di attrazione degli
investimenti in Lombardia.
Organizzare tavole rotonde con
imprese estere già presenti sul
territorio. Attivare partnership
pubblico-private ed elaborare
protocolli di intervento condivisi.
PROPOSTA 7
Tavoli di confrontoterritoriali
GRADO DI ATTUAZIONE: 70%
ESIGENZE
SODDISFATTE
SEMPLIFICAZIONE
INFORMAZIONIACCESSIBILITÀ
CERTEZZA
INCENTIVI
Tre giorni di dialogo e networking tra imprese e
multinazionali, istituzioni locali e nazionali, economisti,
professionisti sul tema degli investimenti in Lombardia e
in Italia.
21
9
3
500
RELATORI
ORE DI INCONTRI
EVENTI
PARTECIPANTI
I NUMERI DEGLI INVEST IN LOMBARDY DAYS
PROPOSTA 8
Database dell’offertaterritoriale
ESIGENZE
SODDISFATTE
SEMPLIFICAZIONE
INFORMAZIONIACCESSIBILITÀ
CERTEZZA
INCENTIVI
GRADO DI ATTUAZIONE: 30%
Realizzare una mappatura
delle aree della Regione, dove
sia possibile investire,
distinguendo i diversi tipi di
aree, classificandole e
individuando i relativi incentivi
possibili.
Connessione con i principaliistituti di credito e altri soggettifinanziari
Ricerca dei migliori incentividisponibili per il tipo dibusiness
STEFANO NIGROResponsabile di Invest in Lombardy
“
”
Gli Invest in Lombardy Days sono stati un’occasione
fondamentale per capire quali problemi rallentano
l’attrazione degli IDE e quali punti di forza vanno valorizzati
affinché la Lombardia possa essere sempre più la scelta
migliore per chi vuole investire in Italia.
Nel 2015 estenderemo ulteriormente il progetto Invest in
Lombardy, ampliando le strutture ed i servizi, lavorando con i
Comuni sul lato dell’offerta, sviluppando ancora di più il
nostro Partner Program, e sfrutteremo l’evento di Expo come
una grande occasione di incontro con gli investitori e le
imprese estere.
Invest in Lombardy sostiene gli investitori esteri che
vogliono avviare o sviluppare un business in Lombardia
VALUTAZIONE INVESTIMENTO
Business Plan Analisi di Mercato
Consulenza sulla formasocietaria più appropriata
AVVIO DEL BUSINESS
Supporto per le procedureburocratiche
Selezione di spazi di lavoroadeguati al business aziendale
RICERCA SITI PRODUTTIVI
Assistenza nella fase divalutazione
RICERCA PERSONALE
ACCESSO AL CREDITO
Assistenza nella scelta dei migliori canali per la selezione delpersonale
Selezione di partner localiRicerche di mercato
ACCESSO E RICERCA
FORMAZIONE MANAGERIALE
Corsi personalizzati per aziende e manager
SERVIZI OFFERTI