Uma megatendência:Envelhecimento da população e longevidade

TEMOS OPORTUNIDADE

DENTRO DE CASA.

Dados Pesquisa Euromonitor – Segmento Higiene Fora do lar

FRALDAS DE INCONTINÊNCIA ADULTO

R$ 52,8 Milhões 67,9 milhões de tiras

84,4 milhões de tiras (2020)

Dados Mercado Brasileiro 2015

R$ 0,78 preço médioCasas de RepousoHospitais PúblicosLicitações

Único mercado com projeção de crescimento positiva 4,4% / ano

FRALDAS DE INCONTINÊNCIA ADULTO

Dados Pesquisa Euromonitor – Segmento Higiene Fora do lar

Tira =

2 fraldas2 Tiras =

FRALDAS DE INCONTINÊNCIA ADULTO

CATEGORIA MAIS EXPRESSIVA EM VOLUME DO QUE EM PREÇOS.

IMPORTÂNCIA DAS CATEGORIAS DE PREÇOS

ECONOMY41%

STANDARD

54%

PREMIUM5%

95% do mercado

ESTUDANDO O MERCADO...

CASAS DE REPOUSO

Média 4.000 tiras / mês Troca 6 tiras / dia (paciente) Priorizam ECONOMIA Migram entre economy e

standard R$ 0,76 a R$ 1,09 / tira

Compra de última hora Não tem estoque dedicado Entregas semanais Cobrança inclusa no custo da

diária ou extra da família

ESTUDANDO O MERCADO...

HOSPITAIS

Média 10.000 tiras / mês Troca 8 tiras / dia (paciente) Priorizam atributos e qualidade

do produto Migram entre standard e

premium R$ 0,76 a R$ 1,38 / tira

privados

Compra programada (anual) Entregas quinzenais Estoque destinado Pacotes menores (controle de

higiene) Cobrança via Convênio –

tabela SIMPRO

Banco de dados de materiais e medicamentos

REFERÊNCIAINFORMAÇÕES

• Preços• Apresentação• Embalagem• Registro na Anvisa• Códigos• etc

nacional

DIVULGAÇÃO

CONTROLE• Revista• Dados fabricante• Busca por soluções

• Padroniza• Cadastro único

HOSPITAIS

INDÚSTRIAS

CONVÊNIO

+

BANCO DE DADOSSistema ou Revista

TABELAConsulta Auditoria

Cadastro

HOSPITAISprivados DECISÃO DE COMPRA

QUALIDADE

Enfermeira / CCIH Comissão de Controle de Infecção Hospitalar

Comitê de Qualidade

COMPRAS

Amostra

Teste Prático

Aprovação Técnica

Preço

Previsão de Compra

Tabela Simpro

HOSPITAISprivados FASES DA COMPRA

1. Se preparar para a visita

2. Agendar a visita com cliente

3. Realizar a visita / Demonstração

4. Comitê de Qualidade - Testes

1 2 3

Dias / Semana

4

Mês

5. Compras - Análise Preços

6. Aprovação

7. Venda!!

5

Semana

6 7

Semana

QUALIDADE

ABSORÇÃO• Passagem de substância (aquosas) para um material ou superfície• Capacidade de receber e incorporar o líquido

Quantidade(substância em forma de grãos, se expande e se transforma no aspecto gelatinoso)

GEL

RETENÇÃO• Estrutura externa de proteção• Material de revestimento, acabamento, que mantem a absorção

Tempo(tipo e qualidade do material de revestimento interior de proteção)

Cobertura exterior

TEMOS UM MUNDO DE PRODUTOSCOM OS ATRIBUTOS QUE PRECISAMOS!

Bem vindos aomundo

Bem estar e proteçãotodos os dias.

No mundo

Linha completa desde

2009desde 2003

No Brasil

No Chile

40% líder mkt share

Cotidian ClássicaIncontinência Moderada a Leve

Até 8 horas de proteção Odor Control Indicador de umidade Núcleo absorvente

9022

9023

9040

pacote 10x8

pacote 10x8

pacote 10x7

M

G

XG

Cotidian PlusIncontinência Forte

10 horas de proteção Pele 40% mais seca Odor Control Indicador de umidade Núcleo SUPER absorvente

9300

9303

9041

pacote 10x9

pacote 10x8

pacote 10x7

M

G

XG

90% DA OPORTUNIDADE É FRALDAS

“Low price”

Casa de RepousoHosp. Público

“Clássica” “Comfort”

“Plus” “Noturna” “Supersec”

Hosp. Privado

Hosp. PrivadoClínica TOP

economy standard premium

CLASSICA

PLUS

Produtos Complementares

Protetor de Cama

Gel SUPER absorvente Extra suave 4 fitas adesivas

9033 pacote 6x8 U

Absorventes

Incontinência leve Cobertura suave

9031 pacote 12x20 U

9032 pacote 12x14 U

CONCORRÊNCIAstandard

Comparativo – Cotidian Clássica

Absorção RetençãoFonte: BASF / Relatório Entorno Competitivo de fonte neutra.

906 904

787

990968

265 265240 236

212

LÍDER

Comparativo – Cotidian PLUS

Absorção RetençãoFonte: BASF / Relatório Entorno Competitivo de fonte neutra.

1302 12901410

420359

410

LÍDER

Comparativo de Preços – Cotidian Clássica

pre

ço

performance

R$ 2,20

R$ 2,00

R$ 1,80

R$ 1,60

R$ 1,40

R$ 1,20

R$ 1,00

R$ 0,80

R$ 0,60

800 900

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