Ubezpieczenie

transakcji eksportowych

na rynkach Afryki

Gdynia, 19 marca 2018 r.

Janusz Władyczak, KUKE

Kluczowe ryzyka według polskich przedsiębiorców

Wzrastająca konkurencja

Zmiany regulacji prawnych

Spowolnienie gospodarcze

Ceny towarów

Należności handlowe / Płatności kontrahentów

Zmienność kursów walutowych

Przepływy pieniężne / Ryzyko płynności

Brak odpowiedniej kadry na rynku

Utrata reputacji

Niestabilność polityczna

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Żródło: Raport Aon Polska 2017/2018 „Zarządzanie ryzykiem i ubezpieczeniami w firmach w Polsce”.

Polscy przedsiębiorcy częściej niż firmy

zagraniczne wskazują ryzyka związane

z zatorami płatniczymi i utratą płynności

finansowej. W rankingu globalnym ryzyka

te znajdują się poza Top 10.

Problemy z należnościami handlowymi

i płatnościami kontrahentów

w największym stopniu przyczyniły się

do strat finansowych poniesionych przez

polskie firmy. Wskazuje tak aż 53%

badanych przedsiębiorców.

„

„

2

Opóźnienia w płatnościach w Polsce

42% Polskich firm nie stosuje

żadnych środków

zapobiegawczych w celu

zapewniani ochrony przed

nierzetelnymi dłużnikami

Żródło: „European Payment Report 2017” Intrum Justitia.

Co mówią przedsiębiorcy? Środki zapobiegawcze stosowane przez przedsiębiorców.

3

5

8

18

38

21

8

42

gwarancje bankowe

ubezpieczenia należności

ocena zdolności kredytowej

przedpłata

windykacja należności

faktoring

żadne

%

Czego obawiają się firmy w działalności eksportowej?

43% MŚP obawia się ryzyka

kursowego

Źródło: Raport „Ewolucja potencjału eksportowego przedsiębiorstw w Polsce” PARP 2014

Co mówią przedsiębiorcy? Główne ryzyka w ekspansji zagranicznej dla polskich MŚP

4

43

37

30

29

20

17

9

9

zmiana kursów walutowych

utrata płynności finansowej

nagłe i nieprzewidziane wydarzenia

utrata pozycji konkurencyjnej

logistyka

ryzyko polityczne

ryzyko makroekonomiczne

utrata zdolności kredytowej

37% MŚP obawia się utraty

płynności finansowej

%

Opóźnienia w płatnościach w Europie

42% 33%

problemy z płynnością

finansową

brak możliwości

rozwoju firmy

27%

zagrożenie dla

istnienia firmy

ograniczanie

zatrudnienia

25%

Żródło: „European Payment Report 2017” Intrum Justitia.

Co mówią przedsiębiorcy? Wpływ opóźnień w płatnościach na biznes.

5

Realne terminy płatności w Europie w sektorze B2B

Żródło: „European Payment Report 2017” Intrum Justitia.

6

66

63

55

52

46

44

33

32

26

26

25

19

46

49

51

45

43

30

26

27

27

25

20

21

0 10 20 30 40 50 60 70

Portugalia

Grecja

Hiszpania

Włochy

Francja

Chorwacja

Polska

Czechy

Węgry

Wielka Brytania

Finlandia

Niemcy

Termin płatności na fakturze Realny termin płatności

Perspektywiczne rynki eksportowe

7

Stany Zjednoczone

Szwecja Norwegia

Japonia

Kenia

RPA

Ukraina Białoruś

Meksyk

Algieria Iran

Indie

Wietnam

Rynki wytypowane przez Ministerstwo Rozwoju, na których realizowane są programy promocyjne.

Nigeria

Eksport Polski do poszczególnych regionów Afryki w 2016 r.

8

Źródło: Opracowanie PFR S.A. na podstawie danych GUS

1054

790

430

Afryka Północna

Afryki Środkowa, Wschodnia i Południowa

Afryka Zachodnia

TOP 10 polskich destynacji eksportowych w Afryce

1. RPA

2. Egipt

3. Maroko

4. Algieria

5. Liberia

6. Tunezja

7. Nigeria

8. Etiopia

9. Senegal

10. Kenia

mln EUR

Klasyfikacja ryzyka krajów afrykańskich według OECD

9

Źródło: www.oecd.org/trade/xcred/crc (stan na 26.01.2018 r.)

7 klasa ryzyka

6 klasa ryzyka

5 klasa ryzyka

4 klasa ryzyka

3 klasa ryzyka

2 klasa ryzyka

1 klasa ryzyka

Kraje o największym potencjale i kraje szczególnie ryzykowne

10

Źródło: Uchwała Komitetu Polityki Ubezpieczeń Eksportowych z października 2017 r.

1. Nigeria

2. Egipt

3. RPA

4. Algieria

5. Maroko

6. Angola

7. Etiopia

8. Kenia

9. Tanzania

10. Ghana

11. Tunezja

12. Wybrzeże Kości Słoniowej

13. Kamerun

14. Uganda

15. Zambia

16. Senegal

17. Gabon

18. Mauritius

19. Botswana

20. Namibia

21. Rwanda

Kraje o największym potencjale i akceptowalnym ryzyku

Kraje czasowo wyłączone z pokrycia ubezpieczeniowego (kredyty z okresem spłaty dwóch i więcej lat)

1. Burundi

2. Rep. Środkowej Afryki

3. Dem. Rep. Konga

4. Libia

5. Somalia

6. Sudan

7. Sudan Południowy

Od ponad 25 lat wspieramy polskie firmy w

ich ekspansji zarówno na rynku krajowym jak

i na rynkach zagranicznych

Zapewniamy bezpieczeństwo i pewność w

handlu ubezpieczając należności polskich

przedsiębiorców z tytuły sprzedaży z

odroczonym terminem płatności

Jesteśmy partnerem towarzyszącym

w rozwoju działalności naszych Klientów

zarówno w kraju, jak i w najdalszych

zakątkach świata

Udzielamy ubezpieczeniowych gwarancji

krajowych i eksportowych

Kim jesteśmy?

Jako jedyni w Polsce oferujemy ubezpieczenia eksportowe chroniące należności od kontrahentów z krajów podwyższonego ryzyka politycznego

Ułatwiamy dostęp do zewnętrznego finansowania m.in. dzięki ofercie naszej spółki faktoringowej KUKE Finance

Jesteśmy częścią Grupy Polskiego Funduszu Rozwoju

Jesteśmy zespołem blisko 170 specjalistów, posiadamy biura w Warszawie i pięciu miastach na terenie Polski

11

Ekspansja zagraniczna polskich firm

Rynek krajowy

Rynki ościenne

Rynki światowe

12

Ekspansja zagraniczna polskich firm

Eksport dóbr szybko zbywalnych

Eksport dóbr inwestycyjnych

Inwestycje i przejęcia

13

Wspieramy eksporterów na wszystkich kontynentach

ubezpieczonych rynków zagranicznych

108

14

Jakie ryzyka jesteśmy w stanie zabezpieczyć?

Ryzyko polityczne Siła wyższa

Ryzyko handlowe

15

Jakie rozwiązania oferujemy eksporterom?

Faktoring Ubezpieczenia średnio- i długoterminowe

Gwarancje

Ubezpieczenie należności handlowych

Ubezpieczenie inwestycji bezpośrednich za granicą

16

17

Schemat ubezpieczenia należności handlowych

Umowa ubezpieczenia

Monitoring ryzyka Windykacja

Wypłata odszkodowania

Eksporter Kontrahent

zamówienia

wysyłka towaru realizacja usługi

płatność

Sprawdzenie wiarygodności

www.kuke.com.pl

Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych S.A.

Biuro Terenowe w Gdańsku

ul. Targ Rybny 11/10, 80-838 Gdańsk

t. (58) 301 58 15

gdansk@kuke.com.pl