View
539
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Рекламные инструменты для B2B продвиженияв онлайне
Евгений Шевченко
Интернет-агентство UaMaster
Киев, 24 июля 2010
Кто я / UaMaster• Занимаюсь рекламой в интернете с 1999 года
• Блоггер года (2008)
• Глава жюри «ИР» на «Золотом PROпеллере» (2008)
• Член жюри конкурса BUBA (2008, 2009).
• Самый полезный интернет-маркетолог Украины (MMR, 2009)
• Преподаватель интернет-рекламы (КНТЭУ)
• С 2004 года возглавляю ИМА UaMaster (член УАИР)
• 250+ клиентов, 500+ рекламных кампаний
• Организатор конференции «Интернет-маркетинг в Украине»
• Лучшее агентство в Украине (Яндекс, 2008)
UaMaster принимал участие в РК для:
и многих других
Интернет…
• … в кризисном 2009 году – единственное медиа, бюджеты на которое увеличились.
• … обогнал по бюджетам радио.
• … второй медиа-канал по уровню внимания со стороны рекламодателей (после ТВ).
Бюджеты в 2010
Источник: Международная Маркетинговая Группа
• Интернет стоит на первом месте по востребованности информации о его маркетинговых инструментах.
• 74% маркетологов заявили о недостатке опыта и навыков в сфере интернет-рекламы.
• 62% - проблемы с оценкой эффективности интернет-маркетинга
О чем я сегодня расскажу:
1. Аудитория уанета сегодня
2. Инструментарий интернет-рекламы
3. Контекстная реклама для B2B
4. Нужна ли B2B баннерная реклама?
5. Другие инструменты онлайн-промо
6. Оценка эффективности рекламы.
9 млн человекМесячная аудитория (Gemius)
+20 % в год
+ 100% в год
3 часа в день
Интернет сталсредой обитания
Как это поможет Вашему бизнесу?
Каналы интернет-рекламы
- Веб-сайт (корпоративный, промо, …)- Медийная (баннерная) реклама- Контекстная реклама- Поисковая оптимизация- Размещение новостей и статей- Рассылка писем- Подпись в письмах- Игры- Открытки- Размещение прайсов/информации- Доски объявлений- Блоги, форумы- и пр.
25+
(интернет) маркетинг может увеличить продажи
количество входящихзапросов
но не заменит отдел продаж
— рекламируют товар, которого нет в наличии;— ссылка с рекламы ведет на 404-ю;— сайт вообще не грузится;— телефонная линия занята;— никто не берет трубку;— обещают перезвонить, не перезванивают;— товар «в наличии на складе», но его не могут привезти даже под заказ;— пытаются впарить модель другого цвета, не предупредив об этом «незначительном» отличии;— цена на сайте отличается от реальной («мы еще не успели обновить»);— общаются, как будто их на каторгу загнали;— доставляют не в оговоренное время (это я сейчас о другом заказе, который вчера прождал пол дня).
Это еще не всё на слайд поместилось …
У Вашейкомании
есть сайт?
Задачи b2b сайта
• Зачем покупать этот товар?
• Почему именно у вас?
• Стандартизированный продукт – продать
• Кастомизированный – получить контакт
Сайт должен быть интегрирован с бизнес-процессами компании, выполнять (как минимум) продающую и информирующую функции.
Контекстная реклама
Контекстная реклама
• Нужна абсолютно всем b2b компаниям.
• Нельзя игнорировать спрос
wordstat.yandex.ru (выберите регион)
• Контекст – это не только поиск.
• Стоимость клиента: 30-500 грн
• Иногда нужно время.
Поисковая оптимизация
Поисковая оптимизация
• Те же вкусные посетители
• Может быть не дорого
• Через 1-2 года – только для очень больших и локальных компани
Баннерная реклама
• Подходят только специализированные площадки
• Таких площадок мало. Например, по канцтоварам – всего одна.
• Эффект – быстрее имиджевый, чем продающий
• Лучше всего – для акций и спецпредложений
• Используйте избирательно
Размещение прайсов и пр.
• Специализированные порталы - всем
• Каталоги компаний - всем
• Классифайды – в первую очередь продавцам «коробок»
• Форумы – мониторинг, присутствие
• Выбирайте вариант с минимальной стоимостью, оценивайте эффективность –затем повышайте
Новости, пресс-релизы, статьи
• В первую очередь – для товаров, выбор которых занимает продолжительное время (недели, месяцы)
• Для товаров, где повторные покупки совершаются с шагом в несколько месяцев
• Для товаров, при выборе которых репутация имеет одно из решающих значений
• Остальным – чуть менее полезна
Member communities
• Общие социальные сети
• Деловые соц. сети
• Тематические соц. сети
• Сообщества
• Форумы
• Свой блог
Бытьполезным
Что еще?
• Вебинары и веб-касты
• Быть на карте
• Почтовая рассылка
• Мобильная версия сайта?
Оценка эффективности:
• Дерево целей
• Ключевые показатели в онлайне
• Веб-аналитика
• Анализ продаж
• Бизнес-аналитика
Три совета по увеличению эффективности вашей контекстной рекламы – бесплатно! Напишите на Вашей визитке «хочу три совета» и дайте ее мне.
С удовольствием отвечу
на Ваши вопросы
Евгений Шевченко050.386.25.29 ← запишите
Заказать рекламу: http://uamaster.com
Мой блог: http://ace.kiev.ua
P.S. Не забудьте: меняю визитки с надписями на
советы по контекстной рекламе.