Partneremmagazínu je:

číslo 07září 2017

Mezinárodní strojírenskýveletrh v Brně

Šance pro české exportéry:turecká kolejová doprava

Produkty novopacké Eniky řídíosvětlení na pařížském letišti

Pozvánka Pohled na region Úspěšný exportér

Země zažívá strmýhospodářský růst, zmításe ale ve vnitřníchproblémech.

turecko

PLATEBNÍ INSTRUMENTYZákladem je samozřejmě platební styk.

Tureckou liru (TRY)mají na svém kurzovnímlístku všechny české banky. Výhodou je,když může banka v rámci skupiny, do kterépatří, spolupracovat přímo se sesterskoubankou v Turecku. To je příklad Komerčníbanky, která kromě místních korespon-denčních bank může úzce spolupracovats tureckou pobočkou Société Générale(SG).

Přestože platby při obchodování s tu-reckými partnery obvykle probíhají bez pro-blémů, v počáteční fázi obchodního vztahuje rozhodně důležité nepodcenit platebníriziko protistrany. Je na místě využít někte-rý z platebních zajišťovacích instrumentů- dokumentární inkaso nebo dokumen-tární akreditiv. Strojaři, dodavatelé tech-nologických celků či energetických stavebčasto potřebují bankovní záruky. Vystavujíse přímo v České republice nebo prostřed-nictvím některé z tureckých bank (typickyv případech, kdy je u veřejných zakázek vy-žadovaná záruka místní banky).

FINANCOVÁNÍ EXPORTUStále častěji se poptávají české podniky

na financování projektů v Turecku. Komerč-ní banka v rámci exportního financovánínabízí hned několik produktů určenýchk financování vývozu zboží a služeba k financování investic českých firemv zahraničí. Jedním z nich je exportní od-běratelský úvěr, který je obvykle poskyto-vaný do výše 85 % hodnoty uzavřenéhoobchodního kontraktu. Hlavními výhodamitohoto úvěru pro exportéra jsou předevšímrychlost proplacení exportní pohledávky,

možnost předložit při nabídkovém řízenív zahraničí současně s technickou nabíd-kou také nabídku financování, což odbě-ratelé často požadují. V neposlední řadě jeto také fakt, že úvěr nezatěžuje rozvahuexportéra, neboť dlužníkem je zahraničníkupující, popř. jeho banka.

Další možností může být úvěr na in-vestice v zahraničí, který má charakterstřednědobého či dlouhodobého úvěru sesplatností nad tři roky a který je poskytova-ný zahraniční společnosti ovládané českoufirmou na investici v zahraničí. Předmětemfinancování přitom může být napříkladpořízení dlouhodobého hmotného nebonehmotného majetku, rozšíření zásob čiprovozní financování pro exportéry k rea-lizaci exportního kontraktu na předem od-souhlasené a kontrolované účely.

Pro snížení rizik, spojených s případnoupolitickou nebo ekonomickou nestabilitouv Turecku, mohou exportéři

s každým produktem Komerční bankyvyužít rovněž státní podporu vývozu pro-střednictvím pojištění zamýšleného pro-jektu u státní úvěrové pojišťovny EGAP.Ta řeší teritoriální rizika, vyplývající z poli-tické, finanční a makroekonomické situacezemě, a komerční rizika, mezi něž patří ri-ziko neplacení, nesplnění kontraktu apod.

Pokud chtějí tuzemské společnostiuskutečnit své exportní plány v Turecku,může Komerční banka nabídnout pomocs realizací přímo na místě, a to díky zmi-ňované úzké spolupráci s istanbulskou po-bočkou Société Générale. Tým SG v Turec-ku funguje již od roku 1989 a má detailníznalost prostředí, legislativy i klientů.

Zatímco financování exportních pro-jektů s pojištěním EGAP dokáže nabíd-nout více tuzemských bank, přítomnostna tureckém trhu je benefit, který českýmexportérům umí nabídnout kromě Ko-

merční banky jen málokterá z tuzem-ských bank.

KB

DO TURECKA BEZ OBAVTurecko je rozvíjejícím se trhem i přes loňské zpomalení. Na výkon turecké ekonomiky

dolehly mj. napjatá vnitropolitická situace a komplikovaný vztah s EU. Větší stagnaci zabrá-nily silná domácí poptávka a vládní projekty. Pro české exportéry je Turecko navíc zajímavétím, že se jedná i o vstupní bránu na trhy v Gruzii, Ázerbájdžánu a zemích u Kaspického moře.

Typickými vývozci do Turecka jsou dodavatelé strojírenských technologií a výrobci stro-jírenských zařízení. Mohou se opřít o tradičně dobrou reputaci českých výrobků i o systémbankovních služeb, které zajišťují hladký průběh obchodního kontraktu.

HN051964

3

Obsah

ČESKÝ EXPORTÉR září 2017, číslo 07

Vážení čtenáři,dovolte mi přivítat vásna stránkách zářijovéhočísla Českého exportéra,

které vám představí mimo jiné Mezi-národní strojírenský veletrh v Brně.Jeden z nejdůležitějších veletrhůstrojírenské produkce ve středníEvropě by neměl uniknout žádnémuobchodníkovi z tohoto odvětví, a pro-to jsme se mu rozhodli v tomto čísleblíže věnovat.Program 59. ročníku veletrhu bude

opravdu velmi pestrý a různorodíbudou i samotní vystavovatelé.Zhruba polovinu přibližně z 1600 vys-tavujících firem budou totiž tvořitúčastníci ze zahraničí. Početnězastoupena bude Indie, která se stalaoficiální partnerskou zemí letošní-ho ročníku. Její expozice tak budenáležitě velkolepá a obsadí téměř celýpavilon A1. Své dvě zahraniční kance-láře má v Indii i agentura CzechTrade,a tak její stánek, který bude sdílets Asociací malých a středních podni-ků, najdete v indickém pavilonu. Budevěnovaný nově otevřenému českémupodnikatelskému inkubátoru v Indii.Pro zástupce firem se zájmem

o obchodování s touto zemí agen-tura CzechTrade připravila takéworkshop Export do Indie – výzvai příležitost. Účastníci se na němseznámí s aktuálními obchodnímipříležitostmi v teritoriu či se samot-ným provozem inkubátoru. Kromětoho agentura pro návštěvníkychystá i další bohatý program včetnětradičního Meeting Pointu, na kterýletos přijede rekordní počet zahra-ničních zástupců.Doufám, že si ze zářijového vydání

odnesete co nejvíce užitečnýchinformací. A doplňuji, že se na vásbudeme těšit 9.–13. října v indickémpavilonu, v Exportním domě nebona stánku MPO a Svazu strojírenskétechnologie či při jednom z dopro-vodných programů.

Radomil Doležalgenerální ředitel agentury CzechTrade

TÉMATurecko na rozcestí

ROZHOVORV tureckém Národním shromáždění visí lustryz Kamenického Šenova

POHLED NA REGIONTuzemští exportéři mají velkou šanci uspětv oblasti turecké kolejové dopravy

NA CESTĚČeši mohou Turkům nabídnout německou kvalituza dobrou cenu

KRÁTCE ZE SVĚTARegionální zprávy a novinky z Turecka, Rakouska,Srbska a Číny

ODVĚTVÍ BYZNYSUŠance pro ICT firmy jsou mimo EU,kde není tak velká konkurence

ÚSPĚŠNÝ EXPORTÉRProdukty z novopacké Eniky řídí osvětlenína letišti Charlese de Gaulla

INFORMAČNÍ SERVISCzechTrade se opět představí na strojírenskémveletrhu v Brně

Jak založit firmu v zahraničí

KALENDÁŘ AKCÍZahraniční veletrhy, kde mohou firmy využítspolečnou prezentaci

Nejbližší akce exportního vzdělávání CzechTradu

Pozvánka MPO na semináře k podpoře exportuběhem MSV v Brně

Slovníček/Kvíz

4

8

10

124

12

18

14

16

18

2022

24

4

Téma

český exportér září 2017, číslo 07

Turecko na rozcestíTurecko zažívá hospodářský růst, potýká se ale s nedostatkemkvalifikované pracovní síly, nedokončenými reformamia slabou konkurenceschopností na mezinárodním trhu.

Země rozložená mezi Evropou a Asiízažívá v poslední době ekonomickýrozmach. Zdá se, že se podařilopřekonat těžkosti posledních let

způsobené teroristickými atentáty ra­dikálních islamistů i útoky ozbrojenýchlevicových a kurdských skupin. Stejně jakoboje s Kurdskou stranou pracujících, kterápožaduje širokou autonomii kurdskýchoblastí na východě země a dříve se pokou­šela vytvořit vlastní nezávislý stát. Země sedále musela potýkat s potížemi po loňskémnezdařeném pokusu o vojenský převrata podařilo se jí také překonat roztržkus Ruskem, která vyvrcholila po sestřeleníruského letounu nad Tureckem v roce 2015.Zatímco v loňském třetím čtvrtletí se

HDP propadl o 1,8 procenta, v prvníchtřech měsících letošního roku zaznamenaloTurecko pětiprocentní růst HDP. Ve dru­hém čtvrtletí letošního roku pak výrazněvzrostly příjmy z turismu – téměř o devětprocent ve srovnání s předchozím rokem.

Přitom ještě loni na jaře klesl počet turistůpřijíždějících do Turecka na nejnižší úroveňod roku 1999.

Země patří mezi „zranitelnou pětku“Ekonomická situace země se podle dení­ku Financial Times dále výrazně zlepšilazejména po letošním dubnovém vítězstvíprezidenta Recepa Tayyipa Erdogana v refe­rendu o rozšíření prezidentských pravomo­cí. Vláda se více zaměřila na rozvoj ekono­miky, tato situace by podle analytiků mohlapřetrvat až do příštího roku, kdy by mělazačít kampaň před prezidentskými volbamiplánovanými na rok 2019. Kampaň můževést ke zvýšenému politickému napětí,které by opět mohlo zasáhnout nepříznivěi turecké hospodářství.Mnozí ekonomové varují před tím, že sou­

časný ekonomický růst Turecka není založenna zdravých základech. Země si nyní navyklana levné úvěry a není jasné, jak je budoupodniky splácet. Turecko má v porovnání

Marek Hudemamarek.hudema@economia.cz

FoTo: proFimedia

s vyspělými zeměmi stále nízkou kvalitu čás­ti vzdělávacího systému, což vede k problé­mům se získáváním vzdělaných pracovníků.Roste zadlužení země i jednotlivých firem,stát se snaží pomoci neefektivním podni­kům jednou z nejochranářštějších politik,které lze vidět na rozvíjejících se trzích, cožvede k tomu, že po volbách v roce 2019 budeturecká ekonomika ještě více než nyní zrani­telná vnějšími ekonomickými šoky, napsalav červnu ve zprávě pro klienty banky HSBCjejí ekonomka Melis Metinerová.Dlouhodobě přitom Turecko řadí investič­

ní banka Morgan Stanley mezi „zranitelnoupětku“ rozvíjejících se ekonomik, kde jespolu s Jižní Afrikou, Indonésií, Mexikema Kolumbií. Jde o země, jejichž růst je za­ložen na dlouhodobě neudržitelném finan­cování zahraničními investicemi a úvěry.V případě Turecka jde jak o velkou závislostna krátkodobých půjčkách, tak o dlouho­době nepříznivý vývoj platební bilance.Dochází k odlivu investic, Turci přesouvají

5

Téma

český exportér září 2017, číslo 07

část svých peněz do zahraničí, v posledníchletech klesaly státní devizové rezervy.

evropská, nebo eurasijská celní unie?K tomu je nutno připočíst konflikt meziněkterými evropskými zeměmi a Turec­kem. Zákaz agitace tureckých politiků předdubnovým referendem v Německu a v Ni­zozemsku vedl k ostrým slovním přestřel­kám. Evropští představitelé také kritizovaliod loňského puče stále probíhající čistkyve státním aparátu, školství, nevládníchorganizacích, médiích i firmách a zatýkáníúdajně podezřelých ze spolupráce se spik­lenci.V zemi dosud trvá opakovaně prodlužo­

vaný výjimečný stav. Mluví se o ohroženídemokracie v Turecku, ukončení evropskéspolupráce a konci jednání o jeho vstupudo unie. Německá kancléřka Angela Mer­kelová se údajně také vyjádřila, že by mělodojít ke zmrazení jednání o „modernizaci“celní unie mezi EU a Tureckem. Dohodao celní unii začala fakticky fungovat v roce1996 a modernizace měla znamenat její

rozšíření na další oblasti, což požadovalazejména Ankara.Turecko na druhou stranu zároveň zvažu­

je, zda má nadále pokračovat ve spoluprácis Evropskou unií, usilovat o členství v nía jak bude pokračovat jeho celní unie s EU.Turecký ministr pro ekonomiku Nihat Zey­bekci letos v srpnu prohlásil, že jeho zemězvažuje, že se stane součástí eurasijské celníunie, tedy ruského projektu, do kterého jsoukromě něj zapojeny Bělorusko, Arménie, Ka­zachstán a Kyrgyzstán. Je nepravděpodobné,že by Ankara mohla být současně členemobou těchto uskupení.

Některé soukromé podniky byly znárodněnyZatčení několika osob s německým občan­stvím pro údajnou spolupráci s teroristya pučisty v Turecku a zabavování soukromýchfirem vedly letos k tomu, že německý ministrzahraničí Sigmar Gabriel veřejně prohlásil,že v Turecku může být kdokoliv zatčen a lidéby tam raději neměli jezdit. A že německávláda nemůže garantovat investice v Tureckua nebude už podporovat vývoz prostřednic­

tvím státních záruk. Na některé soukroméspolečnosti v Turecku byla totiž uvalena státníspráva, a byly tak de facto znárodněny. Firmyči jejich manažeři a majitelé byli obviněniz podpory pučistů a s nimi spojeného hnutíduchovního Fethullaha Gülena, který nyní síd­lí v USA. Ankara zatím marně požaduje jehovydání ze Spojených států do Turecka.Turecká vláda zkonfiskovala podle listu

Financial Times jednotlivým podnikůmaktiva v hodnotě 11 miliard dolarů. Někteříobchodní partneři firem pod nucenou státnísprávou včetně zahraničních obchodníkůa investorů si stěžují, že jednání s nově jme­novaným managementem jsou obtížná a nevždy na dobré profesionální úrovni.Noví šéfové se například snaží pokud

možno nedělat žádná důležitá rozhodnutí,aby za ně pak nebyli tureckými politikypotrestáni. Čistky mající odstranit z funkcípodezřelé ze spolupráce s neúspěšnými pu­čisty navíc ochromily státní správu a soud­ní systém, což prý komplikuje v některýchpřípadech řešení obchodních sporů. Turec­ké úřady ovšem tato obvinění odmítají.

Turecko

Základní čísla Turecko ČeskoRozloha 783 562 km2 78 866 km2

Počet obyvatel 78,7 milionu 10,5 milionu

Růst HDP (2016) 2,90 % 2,40 %

Předpověď růstu (2017) 3,30 % 2,50 %

Celkový HDP 857,43 mld. USD 185 mld. USD

HDP na hlavu 10 743 dolarů 17 556 dolarů

Doing Business 69. místo 27. místo

Nezaměstnanost 11,80 % 3,50 %

Měna turecká lira česká koruna

Úřední jazyk turečtina čeština

Zahraniční obchod Turecka 2012 2013 2014 2015 2016 2017*

Export (v mld. USD) 152,6 151,8 157,7 143,8 142,5 153,3

Růst exportu (v procentech) 13,1 -0,4 3,9 -8,7 -0,9 –

Import (v mld. USD) 236,5 251,65 242,42 207,2 198,6 214

Růst importu (v procentech) -1,8 6,4 -3,7 -14,4 -4,2 –

Objem obchodu (v mld. USD) 389,1 403,4 400,1 351,1 341,1 367,3

Saldo obchodní bilance (v mld. USD) -84 -99,8 -84,5 -63,4 -56,1 -60,7

Export / import (v procentech) 64,5 60,3 65,1 69,4 71,8 71,6

Přímé zahraniční investice (v mld. USD) 13,38 12,4 12,7 16,8 12,3 –

* odhad

Deficit tureckého státního rozpočtuHDP dle definice EU (v procentech)

Největší položka vývozuz ČR do Turecka (2016)

15 mld. KčOsobní auta a jiná motorovávozidla pro přepravu osob

Největší položka dovozuz Turecka do ČR (2016)

3,9mld. KčOsobní auta a jiná motorovávozidla pro přepravu osob

20092008 2010 2011 2012 2013 2015 2016

Zdroje: Businessinfo.cZ, ciA fActBook, focuseconoMics, ČsÚ, MediuM terM ProgrAMMe, Ministry of develoPMent, turkstAt

2,2

5,5

3,6

1,4

2,0

1,18

1,2

1,00

1

2

3

4

5

6

3,3%českého dovozu z Tureckatvořila v roce 2016 trička,vrchní tílka a nátělníky.

4,7%exportu do Turecka představují odstředivky,přístroje k filtrování a čištění. Jeho hodnotav roce 2016 činila 2,5 miliardy korun.

Příklady významných položekzahraničního obchodu ČR a Turecka

Zahraniční obchod s Českem (v mld. Kč)

60

50

40

30

20

10201320122011 2014 2015 2016

vývoz do Tureckadovoz z Turecka

22,9

23,9

35,2

53,3

6

Téma

český exportér září 2017, číslo 07

Hospodářství na steroidechTurecká ekonomika je oficiálně popisovánajako rozvíjející se trh, nově industrializova­ná země, podle Světové banky je to středněpříjmová země směřující do vyšší příjmovékategorie a podle ročenky CIA je to roz­vinutá ekonomika. Turecko je největšíekonomikou na Blízkém východě a sedmounejvětší ekonomikou v Evropě. Hlavnímobchodním partnerem je Evropská unie –minulý rok šlo do EU 48 procent tureckéhovývozu a export z unie tvořil 39 procentcelkového dovozu do země.Momentálně je Turecko částí analytiků

považováno za zemi se slušnou návratnos­tí investic a podnikání napomáhá silnávnitřní poptávka. Tu podporuje kroměrostoucí populace, dosahující nyní zhruba80 milionů obyvatel, i přítomnost více nežtří milionů uprchlíků ze sousední Sýrie. Tidostávají stejně jako uprchlíci z některýchdalších zemí menší státní podporu a očeká­vá se, že budou postupně uvolněna všechnaomezení zabraňující jim uplatnit se na trhupráce. Navíc jim prezident Erdogan přislíbilstátní občanství.Obavy ovšem panují z rostoucího

zadlužení země a z toho, jak nadálebude fungovat příliv zahraničních in­vestic. Velké ratingové agentury hodnotíschopnost Ankary splácet své závazkyve spekulativním pásmu, vyplývá z údajůspolečnosti Trading Economics. Analyticitaké upozorňují na strukturální problémytureckého hospodářství – kromě již zmíně­ných problémů s kvalifikovanou pracovnísilou a velkými zásahy do ekonomiky jdetaké o nedokončené ekonomické reformya slabou konkurenceschopnost na meziná­rodním trhu.Přitom často jde o problémy, které se

táhnou minimálně od sedmdesátých let mi­nulého století. Na konci sedmdesátých lettotiž zasáhla Turecko, od roku 1952 členaSeveroatlantické aliance, a tedy západníhobloku, ekonomická krize označovaná za nej­větší od pádu osmanského impéria. Trojci­ferná inflace, vysoká nezaměstnanost, prů­mysl jedoucí jen na polovinu své kapacity,neschopnost splácet zahraniční dluh. Navícse země ocitla na pokraji občanské války,politický systém byl zablokován, pravicovía levicoví extremisté páchali okolo desetivražd denně.

Özalovy reformy nebyly nikdy dokončenyNa katastrofální ekonomickou situaci re­agoval tehdejší premiér Süleyman Demirelliberálními ekonomickými reformamia snahou podpořit export. Ekonomickýprogram mu tehdy navrhl jeho podtajemníkTurgut Özal. Armáda pak svrhla islamistic­kou vládu, ale Özal v reformách pokračovalza vojenské diktatury a je dnes považovánza člověka, který otevřel Turecko ekono­micky světu.

Jeho reformy ale nebyly nikdy dotaže­ny do konce, zůstal podstatný vliv státuna ekonomiku, celá odvětví jako bankov­nictví zůstala uzavřena konkurenci. Pozdějivzniklo napětí mezi politiky a centrálnímibankéři a snaha financovat státní dluh tiště­ním peněz. A v devadesátých letech, kdyžbylo konečně liberalizováno bankovnictví,objevilo se dodnes přetrvávající propojenímezi bankéři, realitním byznysem a po­litiky.Na Demirela, stejně jako na Özala navá­

zala dnes vládnoucí Strana spravedlnostia rozvoje a oficiálně i současný prezidentErdogan. I za jeho vlády byla snaha pod­porovat ekonomické reformy, liberalizovatekonomiku, zapojit Turecko do světové­ho obchodu a také ho přiblížit liberálníEvropě.Zhruba před dvěma lety ale tento trend

podle některých odborníků skončil, Erdo­gan a jím založená Strana spravedlnostia rozvoje začali stále více propagovatislamismus a ve straně převládly antilibe­rální nálady. Další posun směrem k po­silování státu a jeho centralizaci nastalpo neúspěšném pokusu o vojenský puč loniv červenci.Právě ten a následné represe – uvězněno

bylo asi 60 tisíc lidí a o práci jich přišlookolo 150 tisíc – i spory se Západem vyvo­laly v zemi ekonomický pokles. Obavy pakznásobila turecká vojenská intervence v Sý­rii i boj proti Kurdské straně pracujícícha dalším kurdským organizacím. Výsled­kem byl propad turecké ekonomiky ve dru­hé polovině loňského roku. Pak přišlo náhlézlepšení.

k růstu hospodářství přispěla nevyzpytatelnápolitika Donalda trumpaTurecké ekonomice výrazně pomohl vládnístimul, se kterým kabinet začal na počátkutohoto roku, ale jehož některá opatření nynískončí. Vláda dočasně zrušila spotřebnídaň, nabídla malým a středním podnikůmúvěry s tříletým odkladem splatnosti čistátní garance na získání úvěru. Výše pro­středků státního garančního fondu dosáh­la přes 70 miliard dolarů, uvádí tureckýekonom Mustafa Sönmez. Byla spuštěna„národní kampaň zaměstnanosti“, v rámcikteré stát dotuje třetinu mzdy nově přija­tých pracovníků po dobu jednoho roku,a pro ženy a mladé dokonce po čtyři léta.Vývozu pak pomohl propad turecké liry

vůči euru a dolaru. Po dubnovém referendua zvýšení pravomocí prezidenta Erdoganainvestoři snížili své vnímání rizika inves­tic v Turecku. Podle některých analytikůpřispěla k růstu tureckého hospodářstvítaké nevypočitatelná politika americkéhoprezidenta Donalda Trumpa.Trumpova politika vyvolala na Blízkém

východě obavy z dalšího zesílení konflik­tu mezi dvěma hlavními větvemi islámureprezentovanými regionálními mocnostmiSaúdskou Arábií a Íránem, takže Tureckose najednou začalo jevit jako relativněklidná země a zároveň nedošlo ke zvýšenínapětí mezi USA a Tureckem, kterého seněkteří analytici obávali. Jednak kvůli sna­hám o vydání Gülena, jednak kvůli sbližo­vání Ankary s Moskvou.Erdogan se snaží prodloužit současný

ekonomický růst tlakem na banky, abynadále půjčovaly tureckým podnikům.Nedávno kritizoval podle něho přílišnézisky bank a jejich neochotu dostatečněpůjčovat, uvedl server al­Monitor. Současněale roste počet nesplácených úvěrů a fir­my se obávají o politickou stabilitu a takétoho, co mohou způsobit další represe protiúdajným podporovatelům loňského puče.„Pokud by nebylo (levných úvěrů), stovkyfirem by zkrachovaly. Ale měli bychom sepřesto bát,“ tvrdí Atilla Yesilada z konzul­tační společnosti GlobalSource Partnersa dodává, že neexistují žádné záznamy, kamtyhle úvěry jdou. I přes levné úvěry nyníčást podnikatelů utlumuje své dlouhodobéinvestice, uvádí list Financial Times. Dalšívývoj turecké ekonomiky je tak nejasný.

Dvě zeměTurecko je rozděleno na bohatý západa severozápad a chudší jih a jihovýchod.V západních částech země je koncentrovánprůmysl. Turecko je například největšímvýrobcem televizí v Evropě, se značkamijako Beko také významným výrobcembílého zboží, má silný strojírenský sektor.Je také důležitým výrobcem zbraní včetněnapříklad pokusů o výrobu vlastního hlav­ního bojového tanku, založeného ovšem

Prezident recep tayyip erdogan ubezpečuje zahraničnípodnikatele, že investice v jeho zemi jsou bezpečné.FoTo: reuTers

7

Téma

český exportér září 2017, číslo 07

Proti prezidentu erdoganovi se v červenci tohoto roku v ulicích istanbulu zvedl největší odpor za poslední roky. na protest, který svolal šéf opoziční stranykemal kilicdaroglu, přišly desetitisíce lidí. FoTo: reuTers

původně na jihokorejské technologii. Tu­recký průmysl i obyvatelstvo mají problémyse zajištěním dodávek elektrické energie,země má jeden z největších nárůstů poptáv­ky po elektrické energii v zemích OECD.Východu dominuje – s výjimkou několika

rychle rostoucích průmyslových měst –zemědělství. Země je například největšímproducentem lískových ořechů, fíků, třešní,meruněk, kdoulí a granátových jablekna světě. Důležitý je také chov dobytka.V zemědělství pracuje téměř čtvrtinaobyvatel, většinou jde o malé farmy, častoještě rozdělené na několik nesouvisejí­cích pozemků, na které se musí zemědělcipřesouvat. I kvůli tomu je turecké zeměděl­ství velmi citlivé na ceny pohonných hmotdo automobilů a zemědělských strojů.Turecko se snaží vylepšovat své elektrár­

ny – jejich část byla zprivatizována častos podmínkou, že je noví vlastníci budou mo­dernizovat. Z českého hlediska je příležitos­tí zejména rekonstrukce a budování novýchtepelných elektráren. Zájem je i o vodnía solární zdroje. V zemi už působí několikčeských firem, i když například projektvýstavby elektrárny Adularya českou spo­lečností Vítkovice se nevyvíjí dle původníchpředstav.Turecko je také velkým výrobcem aut

a to je příležitost pro dodávky dílů českýchvýrobců. Zájem je i o strojírenství, arma­

tury na výstavbu ropovodů a plynovodůa také o technologie v hornictví. V zemi setěží černé uhlí, wolfram, kobalt, molybden,antimon a jsou tu rozsáhlá ložiska rtuti.Turecko má problém se zajištěním bez­

pečnosti ve svých hlubinných dolech a chcev této oblasti spolupracovat s Českourepublikou. Zájem je i o čističky odpadníchvod, výstavbu vodovodů a využití biolo­gického odpadu v zemědělství. Existujei možnost uplatnění v obranném průmyslu –je zde ovšem velká konkurence jak domácí,tak například americké produkce.Otevřená ale zůstává otázka bezpečnosti

zahraničních investic v Turecku, stejnějako jeho vztahů s Evropskou unií. Ty sev současné době nezlepšují, i když turečtípolitici připouštějí, že s EU spolupracovatv ekonomické oblasti musí, protože je tonutné z ekonomického hlediska. Nelze totižzatím spolupráci s unií nahradit vztahys jinými zeměmi. Současně turečtí politicivčetně prezidenta Erdogana opakovaněubezpečují zahraniční podnikatele, žeobchodování a investice v Turecku jsoubezpečné a například vytvoření „černéhoseznamu“ německých firem údajně podpo­rujících příznivce pučistů bylo prý nedoro­zumění.

Více o regionu naleznete nawww.businessinfo.cz/turecko

Vláda dočasnězrušilaspotřební daň,nabídla malýma střednímpodnikůmúvěry s tříletýmodklademsplatnostiči státní garancena získání úvěru.

8

Rozhovor

ČESKÝ EXPORTÉR září 2017, číslo 07

V tureckém Národním shromážděnívisí lustry z Kamenického ŠenovaČeské sklo a porcelán mají na tureckém trhu stále dobré jméno. Dalšímiperspektivními obory jsou energetika, kolejová doprava či automotive.Turecko cítí, že technologicky zaostává, proto podporuje modernizaci.

Jako student pobýval v Turecku v letech2010 a 2011, tehdy si Vladislav Poláchzemi zamiloval. Když se před rokema půl stal ředitelem zahraniční kancelá‑

ře CzechTradu v Istanbulu, splnil se mu jehoprofesní sen.

Co se vám na Turecku líbí?Turecko mě úplně očarovalo. Myslím, že Ev‑ropané vůči této zemi chovají hodně předsud‑ků. Mě ovlivnila místní otevřenost, laskavosti pohostinnost, což mi zcela vynahradí to, žeTurci jsou chaotičtější než Evropané. Je tonádherná země s bohatou historií, plná krás‑ných míst, úžasných památek. Kdo přijededo patnáctimilionového Istanbulu, města,které má více obyvatel než celé Česko, vnímá,jaký má šarm a charisma.

Odkdy funguje v Turecku kancelářCzechTradu?Vznikla na podzim roku 2000 a byla jednouz našich prvních zahraničních kanceláří.Tou dobou v Turecku již působila řada čes‑kých firem a země skýtala velký potenciál.Kancelář každoročně pomohla asi 50 čes‑kým firmám. Oborově se věnovala klasickéenergetice. Na začátku roku 2016 jsem jipřebíral se závazkem rozkročit se i do dalšíchsektorů. Loni jsme tak uspořádali několikakcí pro potravinářský průmysl, letos se dálezaměřujeme například na automotive, což jepodle mě velmi perspektivní obor. Českýmdodavatelům dílů pro automobilový průmysljsme na specializovaném veletrhu zprostřed‑kovali schůzky s místními výrobci zejménanadnárodních značek. Některé z nich už hlásíúspěšně završené obchody, další jednání jsouna dobré cestě. Navíc pro české firmy momen‑tálně připravujeme dodavatelské fórum promístního výrobce vozů Oyak‑Renault.

Do Turecka jste tedy přišel ve chvíli, kdyse v zemi odehrálo několik teroristickýchútoků. Jaká je nyní bezpečnostní situacev zemi?První útoky se odehrály vesměs v místechatraktivních hlavně pro turisty a zpočátku tovnímání Turecka u českých firem neovlivnilo.Změna nastala loni v červnu po teroristic‑kém útoku na letišti v Istanbulu a následném

pokusu o puč, po kterém vláda vyhlásilavýjimečný stav trvající dodnes. Na jihový‑chodě země, kde stále pokračují ozbrojenéstřety mezi kurdskou militantní organizacía bezpečnostními složkami, platí dokoncestanné právo. V turbulentním období vládazestátnila 965 místních firem v celkové hod‑notě 11,3 mld. USD, respektive tyto firmy státpřevedl pod tzv. Savings Deposit InsuranceFund. Napjatá bezpečnostní situace se výraz‑ně projevila zejména na rekreační sezoně. Propředstavu turismus se podílí necelými pětiprocenty na místním HDP. Situace ve vel‑kých městech je ale klidná, sám se zde cítímbezpečně. Můj pocit potvrzují i data ze SafetyIndexu, v nichž se Turecko umístilo lépe nežřada západoevropských zemí.

Ovlivnily loňské vyhrocené události obchodmezi Českem a Tureckem?V poslední době mají na exportu z Českado Turecka velký podíl hlavně dvě velké do‑dávky, konkrétně vodní elektrárny a kolejo‑vých vozidel. Rozumím tomu, že firmy, kteréto tu zatím neznají, mají obavy vyslat semsvé zaměstnance, některé z nich po loňskýchčervnových událostech rušily už i dohodnutéschůzky. Věřím, že tyto obavy pominou a čís‑la vývozu z Česka do Turecka ještě porostoui zásluhou menších a středních firem, kteréjsou našimi hlavními klienty. Každopádněbych před cestou do Turecka doporučilsledovat weby našich zastupitelských úřadův Ankaře a Istanbulu, případně se registrovatdo systému DROZD.

Nemohou tuzemské firmy odrazovatod vstupu na tento trh také vážné problémyprovázející zakázku na dodávku elektrárnyYunus Emre skupiny Vítkovice?Na první pohled se to tak může zdát, alevzájemný obchod mezi našimi zeměmi nadáleroste. Máme zde například již zmíněné úspěš‑ně uzavřené kontrakty na dodávky tramvajía výstavbu vodní elektrárny. Tramvaje proměsto Eskisehir vyrábí Škoda Transporta‑tion. Největší privátně vlastněnou přehradus vodní elektrárnou Alpaslan 2 staví českáspolečnost Energo‑Pro. Elektrárna má mítvýkon 280 MW, jen pro srovnání projektYunus Emre má mít výkon 290 MW. Dalším

Ivana Gračkováivana.grackova@economia.cz

Vladislav Polách

ředitel kanceláře CzechTradu v Istanbuluvladislav.polach@czechtrade.cz

Vystudoval mezinárodní vztahyna Univerzitě Karlově. V letech 2010a 2011 pobýval v rámci studentskéhoprogramu Erasmus v Turecku.V roce 2014 nastoupil do agenturyCzechTrade, od ledna 2016 je vedoucímkanceláře CzechTradu v Istanbulu.

Foto: archiV hN

9

Rozhovor

ČESKÝ EXPORTÉR září 2017, číslo 07

1. Před cestou do Turecka se seznamte se specifikymístního společenského a obchodního prostředí. Je‑jich osvojení vám pomůže při obchodním vyjednáváníi společenské konverzaci. Například použití kapesníkuna veřejnosti nebo u jídla je považováno za velkéspolečenské faux pas.

2. Důkladně se připravte. Pečlivá příprava je zákla‑dem budoucího úspěchu na tureckém trhu, protomějte po ruce své podklady a prodejní argumentytýkající se zejména ceny, konkurence a situace na trhu.Vybavte se materiály v turečtině nebo angličtině, taképotřebnými kompetencemi a pravomocemi obchoddojednat.

3. Využijte služeb profesionálů. Podmínky tureckéhotrhu jsou ve srovnání s tím, na co jsou české firmyzvyklé z evropských zemí, dost odlišné. Určitě sevyplatí využít služeb místních odborníků a nezbytnékontakty vám může pomoci zprostředkovat i zahranič‑ní kancelář CzechTradu v Istanbulu.

4. Turci chtějí nejdříve svého obchodního partneradobře poznat a až potom dělat obchod. Proto jsoupreferována osobní setkání a součástí jednání jsoui témata týkající se rodiny nebo v Turecku velmi popu‑lárního fotbalu. Naopak se vyhýbejte politicky nebonábožensky citlivým tématům a tureckému vstupudo Evropské unie.

5. V Turecku jsou velmi ceněné reference od místníchfirem, které mají mnohem větší hodnotu než referencez Německa, USA nebo Japonska. Získání první referen‑ce bude velmi náročné, ale v dlouhodobém horizontujistě velmi užitečné.

6. Jednání s tureckými obchodními partnery jevětšinou velmi dlouhý proces, proto neztrácejte nadějia obrňte se trpělivostí. Připravte se na časově náročnájednání, složitou komunikaci a její možné přerušeníz turecké strany. Nenechte se odradit a partnerovise připomínejte.

7. Turci nemají rádi negativní zprávy, a proto se i vysnažte vést jednání v optimistickém duchu. Buďtepozitivní a přátelští.

8. Dalo by se říct, že v Turecku je obchodování ná‑rodním sportem a Turci ho mají v krvi. Abyste si získalijejich pozornost, musíte se více prodávat. Samostat‑nou kapitolou je smlouvání o ceně. Nezapomeňte,že pokud již jednou s cenou souhlasíte, nemůžetesvé rozhodnutí změnit!

9. Dbejte na svůj zevnějšek. Turci si na elegantníoblečení velmi potrpí, a proto nepodceňujte síludobře vyleštěných bot a padnoucího obleku. Tím,že na jednání přijdete formálně oblečeni, si získáterespekt protistrany.

10. Prověřte si serióznost a bonitu svého obchodníhopartnera. Přestože se doposud vše zdálo v pořádku,držte se pravidla „důvěřuj, ale prověřuj“ a zjistěte sio svém obchodním partnerovi co možná nejvíce infor‑mací, abyste předešli případným budoucím problé‑mům. I s tímto vám může pomoci zahraniční kancelářCzechTradu v Istanbulu.

Desatero pro obchodovánís tureckem

příkladem může být Metrostav, který se svoudceřinou firmou v Istanbulu staví podzemnílanovku a depo pro novou linku metra, cel‑kem za 1,3 miliardy korun.

Jaká je tedy aktuálně bezpečnost obchodů?Dle stupnice OECD, která dosahuje hodnotod 0 do 7, spadá do kategorie 4. Pro srovnání,Česko má hodnocení 0. Ovšem na trhu působířada komerčních pojišťoven, přičemž celkem16 z nich je zahraničních, které obchodys Tureckem pojišťují. A vedle komerčního po‑jištění, které je pro Turecko dostupné, mohoučeské firmy využít i služeb EGAP.

Jaká je historie česko‑tureckých obchodníchvztahů?Vzájemná spolupráce začala již v meziváleč‑ném období, ostatně první obchodní úmluvabyla podepsána v roce 1922. Za tu dobu jsmeještě jako Čechoslováci postavili napříkladpivovar Efes, cukrovar ve městě Usak nebotepelné elektrárny Soma a Afsin‑Elbistanv centrální Anatolii. V Turecku, obzvlášťna venkově, můžete stále narazit na vozyznačky Škoda Favorit a Forman nebo na mo‑torky Jawa. Místní mají také povědomí o čes‑kém sklu a porcelánu. Ostatně v tureckémNárodním shromáždění visí lustry z Kamenic‑kého Šenova.Ještě na začátku milénia se vzájemný

obchod mezi oběma zeměmi držel pod hranicí200 milionů USD. Pak začal růst a tento trendtrvá dodnes. S Tureckem jsme měli dlou‑hodobě pozitivní obchodní bilanci, ovšemvýznamně začala narůstat v náš prospěchod roku 2012. Turecko se tak stalo čtvrtýmnejvýznamnějším exportním partneremČeska mimo EU. Za rok 2016 přesáhla celkováhodnota realizovaného exportu 53 miliardkorun.

Čím je země atraktivní pro české exportéry?Jedním z lákadel je její velký trh, který sekaždoročně rozrůstá o statisíce obyvatel.Místní ekonomika je velmi dynamická a musístále generovat nová pracovní místa. Techno‑logicky ale Turecko pořád zaostává za vy‑spělou Evropou, snaží se proto podporovatmodernizaci. Země má v porovnání s dalšímievropskými státy velmi mladou populaci, toje její velký benefit. Polovina lidí je mladšíchjednatřiceti let. Současná vláda cílí na propo‑pulační politiku, podle prezidenta Erdoganaby měla mít každá žena aspoň tři děti.

Vždy se zde dařilo českým výrobcům z oboruenergetiky a strojírenství. Jsou to stáleperspektivní obory?V energetice máme dlouhodobé referenceještě z dob Československa. Naši výrobci semdováželi a dováží komponenty jak pro klasic‑ké, tak i vodní elektrárny. ČEZ sem dodáváelektřinu asi pro 1,3 mil. lidí. Ve strojírenstvíslavíme úspěchy s obráběcími stroji. Dalšímtradičním oborem je automobilový průmysl.

Škoda Auto na místním trhu loni prodalana 30 tisíc vozů, Škoda Superb dostala v Tu‑recku ocenění Auto roku 2016. Osobní moto‑rová vozidla a jejich díly a příslušenství jsouostatně dvě nejvýznamnější položky českéhoexportu do Turecka. Zmínit musím kolejovoudopravu, úspěšná totiž není jen Škoda Trans‑portation, své lokomotivy tady má CZ Loko,firmy AŽD Praha a Cross Zlín dokončují inte‑ligentní dopravní systém v okolí Izmiru.

Jaké modely exportu se v zemi osvědčují?Pokud pomineme dodávky velkých techno‑logických komponentů, u menších, rychleobrátkových produktů vstupuje řada českýchfirem na turecký trh prostřednictvím míst‑ního distributora, čímž se omezí jazykovábariéra, která v Turecku stále přetrvává.

S jakými dalšími bariérami musí češtídovozci počítat?Jde sice o kandidátskou zemi Evropské unie,se kterou navíc tvoří celní unii, ale rozhodněnení součástí vnitřního unijního trhu. Jakéko‑liv zboží tím pádem musí projít celní proce‑durou. I proto je vhodné mít na trhu místníhopartnera, který obstará formality, zvolívhodné dopravní a také platební podmínky,aby neohrozily inkaso. Podmínky místníchstátních tendrů jsou pak většinou nastavenytak, aby upřednostňovaly lokální výrobce.Vláda v poslední době hodně podporuje pro‑gram „Made in Turkey“.Zemi také dlouhodobě trápí pozvolné osla‑

bování turecké liry vůči světovým měnám,které by nemuselo být špatné, pokud bybylo stabilní, a tudíž předvídatelné. Bohuželod podzimu 2016 lira celkem razantně oslabi‑la, zhruba o 25 procent vůči euru.

Na jaká další specifika se musí čeští výrobcipřipravit?V Turecku se mísí jižanské a východní kul‑turní vlivy. Turci jsou temperamentní, majímezi sebou také menší osobní prostor. Vlivemvýchodní kultury kladou Turci daleko většídůraz na kolektiv a rodinu, více potlačují in‑dividualismus. Mají všeobecně větší respektz autorit, ať už v práci nebo rodině či vůčistátu. Pro CzechTrade je to velká výhoda,protože jako vládní agentura máme dveřeotevřené i k vedení větších firem.Turci jsou aktuálně názorově rozděleni.

Část přijala za své reformy prvního prezi‑denta Mustafy Kemala Atatürka, který vládlzemi od roku 1923 a poměrně rychle se snažilji „pozápadnit“. U nich nebudou výše uvede‑ná specifika tak výrazná. Nyní zde ale opětposiluje konzervativní smýšlení. S příznivcemkteré filozofie se potkáte na obchodním jed‑nání, lze snadno odvodit například ze symbo‑lů umístěných na autech na firemním parkovi‑šti či v kanceláři vedení. Obecně ale platí,že jednání, která se určitě neobejdou bezosobního kontaktu, nebudou tak přímočarájako u nás, čas tady plyne pomaleji.

10

Pohled na region

český exportér září 2017, číslo 07

Tuzemští exportéři mají velkou šanciuspět v oblasti turecké kolejové dopravyI přes zpomalení tempa růstu vzájemného obchoduzpůsobené politickým vývojem v Turecku má tamní trhpro české exportéry stále velký potenciál.

Již od počátku minulého století patřík našim tradičním obchodním partne‑rům Turecko. První obchodní dohodamezi tehdejším Československem

a Tureckem byla podepsána v roce 1922a vzájemné diplomatické vztahy byly navázá‑ny 17. listopadu 1924.Československo a návazně Česká republika

se v průběhu minulých let podílely na výstav‑bě turecké průmyslové základny dodávkamistrojů a kompletních průmyslových závodů.Již v předválečném období dodaly české

firmy zařízení do prvního místního cukro‑varu Usak a pivovaru Efes. V poválečnémobdobí byla ve spolupráci s tuzemskými fir‑mami v Turecku zřízena výroba užitkovýchvozidel a motocyklů Jawa, vysokozdvižnýchvozíků, soustruhů a dalších strojírenskýchvýrobků.Z velkých průmyslových projektů jsou

nejvýznamnějším symbolem vzájemné spolu‑práce elektrárny Soma (6 x 165 MW) a Afsin

Elbistan B (4 x 360 MW) či závod na výrobupneumatik Kirsehir.

obchod táhne automobilový průmysl, českéinvestice směřují do energetikyTurecký trh se 79 miliony spotřebitelů patřív současné době k významným obchodnímpartnerům České republiky, což dokládá i ob‑jem vzájemné obchodní výměny (18. místov celkovém obratu, 16. místo v exportu Českaza loňský rok). Obrat vzájemného obchoduv roce 2016 vzrostl meziročně o 12 procenta dosáhl hodnoty 87,9 mld. Kč s přebytkem18,8 mld. Kč pro Česko. Šlo o nejvyšší hodno‑tu kladného salda ve srovnání se všemitzv. prioritními zeměmi (nejvýznamnějšípotenciální exportní trhy).Z pohledu objemu tuzemský export do Tu‑

recka v loňském roce figuroval na třetí příčcemezi českými nejvýznamnějšími partneryz prioritních zemí, tj. za USA a Ruskem, a byl

vyšší než export do Číny. Zhruba třetinuvzájemného obchodu tvoří výrobky a kom‑ponenty automobilového průmyslu, který jesilný v obou zemích.Dalšími oblastmi, kde se české firmy

na tamním trhu dobře uplatňují, jsou ener‑getické technologie, elektrická zařízenía elektronika, kolejová vozidla a souvisejícíinfrastruktura, těžební technologie a zaříze‑ní, zdravotnická zařízení, poslední dobou sedaří vyvážet i živý skot.Obchod s touto zemí není jednosměrný –

z Turecka do České republiky se kroměvýrobků automobilového průmyslu dovážípředevším textilní a kožené výrobky, domácíspotřebiče jako například televize, bílá tech‑nika a potravinové přípravky.Turecko se stalo důležitým cílem tuzem‑

ských investorů. Jejich projekty směřujípředevším do energetiky, a to jak do generač‑ních kapacit, tak i do rozvodné sítě, kde seangažuje ČEZ. Jiné firmy, jako třeba Energo‑

Pro, se zase specializují na akvizice v oblastivodních elektráren. Naopak turecké investicedo Česka v minulosti směřovaly předevšímdo oblasti cestovního ruchu.

ekonomické smluvní vztahy jsou stále funkčníPodpoře investic v obou směrech napomá‑há skutečnost, že mezi oběma zeměmi jev platnosti dohoda o podpoře a ochraněinvestic. Mezi Českou republikou a Tureckemje od roku 2003 rovněž v platnosti dohodao zamezení dvojího zdanění.Rozvoji vzájemných obchodních vztahů

také napomáhá v současné době platná Dlou‑hodobá dohoda o hospodářské, technické,průmyslové a vědecké spolupráci, která bylauzavřena mezi bývalým Československema Tureckou republikou již v roce 1976.Tato dohoda ustanovila právní základ pro

vznik Česko‑turecké smíšené hospodářskékomise. Jedná se o mezivládní pracovní

Martin Pelikánodbor zahraničně ekonomických politik II,

Ministerstvo průmyslu a obchodu

pelikan@mpo.cz

orgán, kde se strany informují mimo jinéo aktuálních podmínkách vzájemnéhoobchodu a možnostech jeho dalšího zlepšení.Podporují se zde také významné připravo‑vané podnikatelské projekty. Pro firmy bývárovněž podstatným přínosem doprovodnépodnikatelské fórum, především formoukulatých stolů a matchmakingu. Zasedáníkomise je vedeno v případě Turecka na úrov‑ni ministrů, na české straně se jedná tradičněo ministra průmyslu a obchodu.Letošní, v pořadí již sedmé zasedání této

komise bylo původně naplánováno na březen.V souvislosti se změnou vedení ministerstvaprůmyslu a obchodu však muselo být odlo‑ženo a o jeho náhradním termínu se teprvejedná.Při příležitosti zasedání komise, které

se bude konat v Praze, bude v prostoráchbudovy ministerstva průmyslu a obchoduuspořádáno Česko‑turecké podnikatelskéfórum. To bude organizováno ve spoluprá‑ci Hospodářské komory České republikya turecké Rady pro zahraniční hospodářskévztahy (DEIK).

Mise výrobců a dodavatelů ocelářských techno-logií bude podpořena finančním příspěvkemMinisterstvo průmyslu a obchodu v Tureckutradičně organizuje oficiální účast Českérepubliky na významných mezinárodníchveletrzích v souladu s požadavky oboro‑vých sdružení a asociací. Každoročně setak tuzemské firmy společně prezentujína mezinárodním veletrhu kolejové dopravyEurasia Rail, který bývá pořádán v březnuv Istanbulu. Pro letošní ročník veletrhu bylazorganizována oficiální účast Česka na plo‑še 170 m2 a představilo se celkem třináctčeských firem a Asociace podniků českéhoželezničního průmyslu, která pořádání akcenavrhla.Kolejová vozidla se zde dobře prosazují.

V minulosti se jednalo především o náklad‑ní vagony a soukolí, nyní se daří dodávattramvaje včetně vozidel na bateriový pohon.České firmy se prosazují i v oblasti železnič‑ní infrastruktury, jako je signalizace a tele‑matika, společnost Metrostav před časemoznámila podpis kontraktu na výstavbu depajedné z linek metra v Istanbulu.

Každoročně se tuzemské firmy společně prezentujína mezinárodním veletrhu kolejové dopravyEurasia Rail, který bývá pořádán v březnu v Istanbulu.

11

Pohled na region

český exportér září 2017, číslo 07

Ministerstvo průmyslu a obchodu se dálepodílí na významných zahraničních oboro‑vých misích pořádaných agenturou Czech‑Trade. V minulých letech se oborové misezaměřovaly především na energetiku a tě‑žební průmysl. Letos v říjnu doprovodí misivýrobců a dodavatelů ocelářských technolo‑gií do Turecka náměstek ministra průmyslua obchodu Eduard Muřický. Ministerstvo sena této akci podílí i finančním příspěvkemspolu s ministerstvem zahraničních věcív rámci projektu ekonomické diplomacie,takzvaného PROPED.

situace kolem elektrárny Adularya je stálenejasnáNebudeme zastírat, že složitá politickásituace v důsledku pokusu o převrat v Tu‑recku v červenci loňského roku měla přecejen určitý negativní vliv na podnikatelskéklima a hospodářský růst v tomto teritoriu.Důsledkem této situace je pokles českéhoexportu v prvních šesti měsících letošní‑ho roku. Obchodní saldo přesto zůstávávysoce pozitivní. Komplikovaná je i nadálesituace projektu výstavby uhelné elektrárnyAdularya, která je v současné době spravo‑

Do tureckého města Konya byly dodávány tramvaje od Škody Transportation. FoTo: škoda.cz

vána tureckým Fondem národního majetku(TMSF).Vývoj v teritoriu po pokusu o převrat také

nijak neprospěl tureckým jednáním o přístu‑pu do Evropské unie. Formálně tato jednánísice nebyla nijak zmražena, avšak v uplynu‑lém roce nebylo dosaženo žádného pokroku.Názory jednotlivých členských států na po‑kračování přístupových jednání se v někte‑rých případech značně odlišují.V čem se naopak evropské země shodnou,

je potřeba modernizace celní unie. Stávajícíunie z roku 1995 se vztahuje na obchod s prů‑myslovými výrobky. Česko má zájem na roz‑šíření jejího pokrytí i na oblast zemědělskýchvýrobků, služeb, veřejné zakázky, regulatorníspolupráci a další oblasti.V současné době je připravován mandát pro

jednání s Tureckem, které by vedla Evropskákomise. Postoj České republiky k tomutoprocesu se vytváří v resortní koordinačnískupině, která je gesčně řízena ministerstvemprůmyslu a obchodu. Dal by se stručně cha‑rakterizovat slovy: modernizaci celní unie EUs Tureckem považujeme za prospěšnou proobě strany a vyslovujeme podporu brzkémuzahájení příslušných jednání.

Formálnějednání o vstupuTureckado Evropskéunie sice nebylanijak zmražena,ale v uplynulémroce nebylodosaženožádnéhopokroku.

12

Na cestě

český exportér září 2017, číslo 07

Češi mohou Turkům nabídnoutněmeckou kvalitu za dobrou cenuKonkurence v Turecku je velká, tamní trh zahlcuje levnáčínská produkce. Místní sice o ceně tvrdě smlouvají,zároveň ale hledí na kvalitu a zajímají se o novinky.

Turci umí být výborní společníci.Jsou přátelští, pohostinní a majíupřímný zájem si s vámi nejdřívedružně popovídat a něco se o vás

dozvědět. Přejít stroze k byznysu běhemprvních pár minut se nehodí. Není protona škodu připravit si pár námětů ke konver‑zaci. Mezi oblíbená témata patří, jako jindena světě, krásy jejich země, rodina nebosport – především fotbal. Někteří fanoušci sidokonce dodnes pamatují, jak čtvrt hodi‑ny před koncem dokázal jejich tým otočittřemi góly už takřka prohraný zápas s Čes‑kem na Euru v roce 2008. Díky tomu tehdypostoupil do vyřazovacích bojů na úkorčeského výběru.Obyvatelé Turecka tedy chtějí především

budovat dobré vzájemné vztahy a dlouze

s potenciálním obchodním partnerem pose‑dí. „Nejvíc mě asi zaujalo množství turec‑kého černého čaje a kávy, které se běhemobchodních jednání vypije. Pamatuji si dny,kdy jsem měl schůzek více, vypilo se hodněčaje a kávy a pak jsem ještě ve tři ráno ne‑spal a druhý den následovalo stejné koleč‑ko,“ vzpomíná Aleš Brixi, ředitel obchodníhorozvoje v české sklářské firmě Hunat Glass,která se podílela například na opravě skle‑něných lustrů v tamním parlamentu po nevy‑dařeném vojenském puči.

Během ramadánu kolegu na oběd nezvěteV zemi na pomezí dvou kontinentů žijetéměř 80 milionů lidí, masivní většina z nichjsou oficiálně muslimové. Některým islámdo života zasahuje více, jiným méně. V tomto

Kristína Paulenkovákristina.paulenkova@economia.cz

ohledu nelze generalizovat. Jen je třeba vlivnáboženství nepodcenit.Můžete narazit na podnikatele, který se

smýšlením od Evropana příliš neliší a vyzná‑vá sekulární evropský životní styl, žena jepro něj rovnocenná. Stejně tak je ale možné,že váš obchodní partner zastává konzerva‑tivní způsob života a jeho manželka si peč‑livě skrývá vlasy pod šátek a místo kariéryzvolila výhradně péči o rodinu. Pokud mápřijet obchodní partner za vámi, nezapo‑mínejte na to. Když jej ještě příliš neznáte,volte restauraci, kde si bude moci vybratjídlo, které není připraveno z vepřovéhomasa. Návštěva pivovaru by ho také nemu‑sela příliš ohromit. Obecně se dá ale říci,že většina Turků alkohol pije. Nezapomeňtetaké na postní měsíc ramadán. Nábožen‑

Při obchodním jednání s Turky se nevyhnete jejichpověstné kávě nebo čaji. FoTo: shuTTersTock

13

Na cestě

český exportér září 2017, číslo 07

sky založený obchodník s vámi během nějna oběd nezajde.Citlivě by se mělo přistupovat také k otáz‑

ce politiky. Diskutovat o současném turec‑kém prezidentovi Recepu Tayyipu Erdogano‑vi není tabu. „Nejdříve ale v zájmu dobrýchvztahů vyčkejte, co si o něm myslí ten, s kýmjednáte,“ doporučuje Milan Hnátek z organi‑zace ČeskoTurecko, která se věnuje byznysumezi oběma zeměmi. Citlivým tématem jetaké kurdská otázka nebo vstup země do Ev‑ropské unie. Pokud se v názorech rozcházíte,zůstaňte raději u fotbalu.

Žena vést jednání může, ale radějiv doprovodu mužePokud máte sjednanou schůzku třebav Istanbulu, nechte si po cestě u pouličníhočističe naleštit boty. Vzhled je pro tamní ob‑chodníky totiž důležitý. Přestože je v turec‑kých městech v létě pro Čechy nesnesitelnéparno, na setkání se chodí v obleku, ženybývají perfektně upravené, mají decentnístyl. Jejich sukně by měla sahat alespoňke kolenům a hluboké výstřihy se nenosí.Toto by měla mít na paměti i vysoce

postavená manažerka, která se ujme vedeníschůzky. Místní obvykle tímto jednánímzaskočeni nejsou, ale Hnátek přesto radějidoporučuje vzít s sebou na první setkáníi kolegu muže.V obchodních vztazích platí rčení: „Dů‑

věřuj, ale prověřuj!“ A pro Turecko to platídvojnásob. Tamní trh je obrovský a časod času se může objevit podvodník, protoby si společnost měla svého potenciálníhoobchodního partnera řádně prověřit. S tím

pomůže celá řada organizací, jako napří‑klad agentura CzechTrade, organizaceČeskoTurecko či Turecko‑česká smíšenáobchodní komora. „Občas řešíme případy,kdy se tuzemská firma na něčem dohodla,a šlo o podvod. Turecká společnost napří‑klad dodá výpis z obchodního rejstříku, kdejsou doplněné falešné informace. Protožeje dokument v turečtině, Češi to nepoznají,“popisuje Hnátek. Proto radši požadujte refe‑rence od ověřených firem.

pokud léta nabízíte jeden výrobek,jste nezajímavíJejich trh je zahlcen levnými čínskýmivýrobky. Ty kvalitou za evropským zbožímvýrazně zaostávají. Českým podnikatelůmse tak otevírá příležitost místní obyvatelepřesvědčit, že nabízejí kvalitu za přijatelnéceny. Prosadit se chce ale trpělivost. „Jdeo dlouhý proces, ostatně jako na každémtrhu. My jsme začali na počátku tohoto sto‑letí a nyní má naše značka na místním trhu

dobré jméno. Česko je v Turecku známéa pověstné kvalitními výrobky s německoukvalitou a lepší cenou,“ popisuje Michal No‑vák, manažer obchodu pro Turecko a Blízkývýchod české firmy MSA, která vyrábí a do‑dává průmyslové armatury do celého světa.Těžkosti při pronikání na turecký trh popi‑

suje i Adam Frank z firmy Mediatrade, kterávyrábí externí kardiostimulátory: „Po nás po‑tenciální obchodní partneři požadovali čtyřivýhody oproti nejlepší konkurenci, která jena trhu dostupná. Hlavní je kvalita, na druhépříčce je cena, dále záleží na pověsti a historiifirmy a na čtvrtém místě vyžadují nové mode‑ly – firma, která prodává jeden výrobek desetlet, se stává nezajímavou,“ vyjmenovává.Naráží tak i na skutečnost, že Turci nejsoupři nákupech konzervativní a rádi kupujínovinky. „Nebojí se zkoušet nové věci. Pokudjim nabídnete něco nového a budou mezi prv‑ními, kteří mají možnost výrobek otestovat,budou nadšení,“ potvrzuje Hnátek.

smlouvá se i o cenu malého balíčku kořeníKatalogové ceny Turci berou jen jako orien‑tační, očekávají, že jim nabídku vytvořítena míru. V obchodě je zvykem, že převezmeiniciativu ten, který prodává. „Pokud od váschce tamní firma něco koupit, předpokládá,že se budete snažit a starat. Musíte umět svézboží nebo služby sebevědomě nabídnout,vše jim předvést a přidat k tomu nějakoupozornost,“ vysvětluje Hnátek.O ceně se tvrdě smlouvá. Je to součást

kultury. „Je nutné se připravit na těžké vy‑jednávání, obdobné jako na Grand Bazaaruv Istanbulu,“ připomíná s úsměvem Novák.

Na jednom z největších a nejstarších tržišťsvěta se i o ceně pytlíku s kořením hovořípůl hodiny.Smlouvání nemusí být konec ani ve chvíli,

kdy si už zákazník nese danou věc domů.„Jednou se nám stalo, že zboží bylo vyrobe‑no, vyfakturováno, vyexpedováno a zákaz‑ník nám volal, že je na celnici a že by chtělještě další slevu. Zjistil totiž, že clo je dnesvysoké,“ popisuje Novák a dodává, že o nud‑ný trh v žádném případě nejde.Jednotlivé provincie, kterých je v Turecku

přes osmdesát, jsou ekonomicky i spole‑čensky nevyrovnané. Proto je zde více nežv jiných zemích důležité udělat si průzkumtrhu. Kromě toho, že můžete požádatněkteré specializované agentury o pomoc,vůbec nejlepší je proaktivně do země zajeta prozkoumat tamní trh v odvětví, které vászajímá.Přesně to udělal Adam Frank, když chtěl

zjistit, jaké výrobky se používají v tamnímzdravotnictví. „Nás návštěva nemocnic

utvrdila v tom, že hledí na kvalitu a používa‑jí nejmodernější produkty,“ popisuje prvotnízkušenosti s tureckým obchodem.Někdy ale ani kvalita a dobrá cena nestačí.

Turecko si svůj trh chrání. „Právní překáž‑ky zde sice nejsou, v poslední době je alezvýšená podpora místních výrobců. Ti jsouzvýhodňováni v tendrech, navíc byla zvýše‑na dovozní cla, která nás samozřejmě takév konkurenčním boji s místními dodavate‑li znevýhodňují,“ vysvětluje Novák.

turci neradi sdělují špatné zprávyKomunikace s Turky probíhá většinouna dobré úrovni. I když se anglicky vždyckynedomluvíte, firmy většinou zaměstnávajíněkoho, kdo cizí jazyky umí a bude s vámijednat. Poslední slovo při rozhodování v ro‑dinných podnicích může mít ale osoba, kteráangličtinu neovládá. Je proto užitečné míts sebou prověřeného překladatele.Čechy může překvapit komunikační styl.

Turci neumí říkat ne a neradi sdělují negativ‑ní zprávy. Raději odpověď třeba odsunou, nežaby vám sdělili, že něco nejde. Pokud řeknou„Ano, mohli bychom to udělat, ale bude totrvat velmi dlouho“, pravděpodobně to budeznamenat, že nevědí, jak obchod uskutečnit.Tuzemský exportér může také snadno

nabýt dojmu, že se chystá objemný a bezpro‑blémový kontrakt. Turci obvykle sami věří,že obchod dobře dopadne, konečný výsledekmůže být trochu jiný, než se očekávalo. Pro‑to je lepší s tím počítat. Tamní obchodnícitotiž v zájmu příznivého průběhu jednání sli‑bují často nesplnitelné. „Řeknou vám, že všeproběhne naprosto hladce a využijí kamionya kamiony zboží. Nakonec dojde k zádrhe‑lům a vy do Turecka dovezete jen dodávky,“upozorňuje Hnátek.

po prvním úspěšném obchodupřijde dlouhodobá spoluprácePřipravte se také na to, že rádi urgují. „Čeka‑jí okamžitou odpověď. Pošlou e‑mail v nedělivečer a v pondělí ráno telefonují s tím, ženedostali odpověď. Všechno hrozně hoří,“vysvětluje Hnátek.Pokud se ale i přes toto všechno první

obchod zadaří, je to předzvěst dlouhodoběj‑ší spolupráce. Po získání prvních referencíod tamních podnikatelů budou jednánís dalšími firmami na trhu jednodušší. Ma‑nažeři se shodují, že spolupráce s tamnímobchodním partnerem bývá příjemná. „Kdyžjsou s vámi spokojeni a váš produkt byl včasdodán a dlouho bez problémů funguje, takse k vám rádi vrátí. A to i když cena budetrošku vyšší, než za kolik by to mohli koupitněkde jinde nebo od domácích výrobců,“říká Novák. Turci se snaží se svými jižověřenými dodavateli udržovat přátelskévztahy, a tak se na společné setkání větši‑nou čeští obchodníci těší.

Více o regionu na www.businessinfo.cz/turecko

Zboží jsme již vyexpedovali, ale zákazník se dožadovaldalší slevy ještě z celnice. Zjistil totiž, že clo je vysoké.

14

Krátce ze světa

český exportér září 2017, číslo 07

U rakouských prodejen Lidl si budou moci zákazníci dobít své elektromobilyZákazníci sítě prodejen Lidl v Rakousku si budou moci během nákupu dobíjet svá elektrická vozidla. Podnik chce na více místech zříditrychlonabíjecí stanice. První elektrická „benzinka“ v Engerwitzdorfu v Dolních Rakousech je již v provozu a do konce roku by jich tadymělo vzniknout celkem dvacet.Dobíjení vozidel na nových stanicích má být jednoduché, rychlé a dostupné pro všechny běžné elektromobily. Rychlonabíjecí stanice

(50 kW) se třemi různými nabíjecími přípojkami (CCS, Chademo a AC rychlonabíjecí kabel) zajistí nabití baterie podle typu vozidlaz 30 procent na 80 procent během 15 minut. Vedle dvou míst pro elektromobily mohou být dobíjena také e‑kola. Podle údajů firmy jeve vlastním značkovém vozovém parku v nasazení již více elektrovozidel.

turecko objevuje kouzlo prodlouženého volnaPředseda Edremitské turistické asociace (EK‑TİD) Yahya Yavuz přednesl novinářům z tiskovéagentury Anadolu Agency návrh na prodlouženísvátku Íd al‑adhá (Svátek oběti) na celých desetdnů. Jako argument uvedl, že region, který jehoasociace zastupuje, láká především domácí tu‑risty a v době státních svátků je obsazenost míst‑ních hotelů skoro stoprocentní. Svátek Íd al‑adhá(připomenutí Abrahámova příslibu obětovatjediného syna Izáka, který byl ale nakonec ušet‑řen) začíná ve čtvrtek 31. srpna v podvečer a trvánásledující čtyři dny. Tento svátek, kterému sev turečtině říká Kurban Bayrami, je vůči našemukalendáři pohyblivý. Turecko letos ještě den předtímto svátkem slaví každoroční Den vítězství.Yağız Öngen, vlastník pětihvězdičkového ho‑

telu v okrese Edremit, by prodloužení státníchsvátků rozhodně uvítal. Podle zástupců cestov‑ních kanceláří jejich zisky masivně narostly bě‑hem dvou státem prodloužených náboženskýchsvátků v loňském roce.

V srbsku se bude těžit jadaritJadarit je nově objevený minerál (lithium sodium borosili‑cate) a v Srbsku je doposud jeho jediné známé naleziště. Pro‑to druhá největší těžařská firma na světě, australsko‑britskánadnárodní společnost Rio Tinto, podepsala s vládou Srbskamemorandum o porozumění, které se týká průzkumu úložištějadaritu v údolí řeky Jadaru na západě země. Úložiště by měloobsahovat jednu z pravděpodobně nejvýznamnějších komo‑dit 21. století – lithium. Projekt je v současné době již ve fázirozpracování. Rio Tinto předpokládá finalizaci projektua zahájení související výstavby kapacit v roce 2020. V pří‑padě, že přípravy a studie proveditelnosti potvrdí současnépředpoklady a budou získána všechna potřebná povolení,může těžba začít v roce 2023.Srbsko se tak může stát předním světovým producentem

lithia a boritanů, které jsou velmi důležité pro výrobu novéhotypu baterií využívaných především v automobilovém průmy‑slu a při skladování energie. Podle představitelů firmy Rio Tin‑to, která do projektu těžby jadaritu investovala již 90 milionůUSD, je naleziště v oblasti řeky Jadar jedno z vůbec největšíchložisek lithia na světě. Po rozvinutí těžby a zpracování minerá‑lu by projekt mohl pokrývat až 10 % světové poptávky po lithiu.

Regionální zprávy Připravili pracovníci zahraničníchkanceláří agentury CzechTrade

kcexport@businessinfo.cz

Jadarit obsahuje lithium a boritany, které jsou důležité pro výrobu nového typu bateriívyužívaných v automobilovém průmyslu. Foto: shutterstock

Svátek Íd al‑adhá slaví muslimové po celém světě. Například v Malajsii obětují krávu.Foto: shutterstock

15

Krátce ze světa

český exportér září 2017, číslo 07

e‑commerce v číně je takřka celoroční festivalV roce 2016 dosáhly on‑line prodeje v Číně výše5,16 bilionu RMB, což je přibližně 758 mld. USD.Nákupní festivaly, které jednotlivé e‑commerceplatformy organizují nebo se k nim přidávají,generují významnou část této hodnoty. Napří‑klad on‑line prodeje na platformách skupinyAlibaba zaznamenaly během jediného dne(11. 11. 2016) hodnotu 17,8 mld. USD.Všichni, kteří na těchto platformách prodá‑

vají, včetně zahraničních značek, by o těchtofestivalech měli mít přehled, protože čínskýspotřebitel reaguje velice pozitivně na výprode‑je či propagační akce. A tyto festivaly, zpravi‑dla speciální promo akce v daném časovémintervalu, mohou zahraničním značkám přisprávném zaměření jejich marketingové kam‑paně přinést vyšší prodeje a zvýšit povědomío brandu mezi spotřebiteli. Zde jsou ty největší:

čínský Nový rok, leden/únorOslavy nového roku jsou nejdůležitější čínskésvátky obecně. Datum se odvíjí od lunární‑ho kalendáře, příští rok bude podle našehokalendáře prvním dnem čínského nového rokupátek 16. února. Nejvíce se v tomto období pro‑dávají potraviny, nápoje, elektronika a obleče‑ní. Letošní oslavy roku Kohouta zaznamenalyon‑line a off‑line prodeje v maloobchodu a ca‑teringu ve výši 124 mld. USD. A během těchtosvátků činila celková hodnota on‑line platebpřes China Union Pay objem 68 mld. USD.

Den sv. Valentýna, 14. únoraVelmi populární den pro nakupování dvojic čioptimistických nezadaných osob. Nejvíc sleva zvýhodněných nabídek uplatňují on‑lineprodejci na dárkové zboží jako make‑up čiparfémy. Podle dat společnosti Kung Fu Datana Tmall a Taobao (e‑commerce platformypod společností Alibaba) dosáhly tržbyza květiny, tašky, dámskou obuv a doplň‑ky 6,2 mld. RMB (přibližně 911 mil. USD).Přičemž Tmall a Taobao ukrajují 60–90 pro‑cent podle kategorií výrobku z celého koláčehrubých prodejů na on‑line platformách.

Mezinárodní den žen, 8. březnaV Číně se tento svátek slaví od roku 1949, aleteprve nedávno začaly e‑commerce platformypořádat propagační akce i na tento den a lákatk nakupování čínské zákaznice. Dle ChineseResearch Centre for e‑commerce až 70 pro‑cent Číňanek nakupuje více přes internet nežv kamenných obchodech. Jednotlivé platfor‑my festival nazývají různě, zejména pro odli‑šení se od konkurence. Například na Tmall sejedná o „Queen Festival“, na JD.com o „Butter‑fly Festival“ a na Jumei (specialista na kosme‑tiku) o „Goddess Festival“.

Den dětí, 1. červnaSvátek uznávaný v Číně také od roku 1949,jde o velice populární nákupní festival. Akcese rozbíhají již od května a trvají celý prvnítýden v červnu. Propagace je zacílena na rodi‑če, nejvíce se prodávají hračky, deskové hry,dětské oblečení a obuv. Podle údajů KungFu Data se k 1. 6. 2017 prodalo na všechplatformách společnosti Alibaba zbožíza 7,4 mld. RMB (přibližně 1,1 mld. USD).

Festival 618, 18. červnaJe druhým nejvýznamnějším nákupnímfestivalem po „Dnu nezadaných“. 618 oslavu‑je založení e‑commerce platformy JD.com.A je to v podstatě odpověď JD.com na „ali‑babí“ festival 11. 11. Tento rok byly výsledkyprodejů úctyhodné, během 19 dní se prodalozboží za 17,6 mld. USD. V příštích letech seočekávají ještě vyšší hodnoty, neboť tržnípodíl této platformy každým rokem mírně na‑růstá, v roce 2014 tržní podíl činil 18 procent,v roce 2016 dosáhl již 25 procent. Původně seplatforma zaměřovala na domácí elektronic‑ké spotřebiče a komunikační zařízení, nyní jižnabízí široký sortiment výrobků.

Festival vín, 1.–9. záříTento festival byl vyhlášen zakladatelem Ali‑baby, Jackem Maem, 9. září 2016 jako dárekvšem čínským milovníkům vína. Datum 9. 9.bylo zvoleno proto, že číslo devět a alkoholmají v čínštině stejnou výslovnost. V obdobítěchto devíti dnů se prodává i další alkohol(pivo, lihoviny). Podle statistik společnostiKung Fu Data inaugurační den festivalu

zaznamenal prodeje alkoholu na platformáchAlibaby v hodnotě 1,9 mld. RMB (přibližně280 mil. USD).

Den nezadaných, 11. listopaduFestival známý spíš jako „Double Eleven“,opět nápad zakladatele Alibaby. Původnězamýšlený svátek pro staré mládence, pozdějipro všechny nezadané. Poprvé byl spuštěnv roce 2009 a od té doby prodeje dosahují neu‑věřitelných hodnot, loni 17,8 mld. USD. Je takpopulární, že ostatní e‑commerce platformytaké realizují promo akce během tohoto dne.I z tohoto důvodu Alibaba zaregistroval název„Double Eleven“ jako obchodní značku na čín‑ském úřadě, aby zabránil dalším prodejcůmprovozovat reklamu ve stejném duchu.

Double twelve, 12. prosinceVznikl pouze proto, aby uspokojil ty, kterýmnestačil festival „Double Eleven“. V roce 2015platforma Taobao zaznamenala transakceokolo 13,2 mld. USD. Festival je relativněnový a ne tolik známý jako Double Eleven,proto se očekává jeho další růst. V roce 2016vzrostly on‑line transakce na Taobao ve srov‑nání s rokem 2015 o 45,8 procenta.

Vánoce, 14.–25. prosinceStávají se populárním svátkem zejména ve vel‑kých městech, hlavně z pohledu dekoraceměst, obchodů a samozřejmě obdarovávání.E‑commerce platformám pak pomáhá vylepšitvýsledky za poslední čtvrtletí v roce. Festivalmá potenciál dále růst, protože získává popu‑laritu i v dalších menších městech Číny.

Vánoce jsou z hlediska e‑commerce populární zejména ve velkých čínských městech. Foto: shutterstock

16

Odvětví byznysu

český exportér září 2017, číslo 07

Šance pro ICT firmy jsou mimo EU,kde není tak velká konkurenceV informačních a telekomunikačních technologiíchnestačí vyvážet byť dobře placené konzultační služby, jetřeba zacílit na produkty s vysokou přidanou hodnotou.

Moderní, perspektivní obormladých, tak by se daly stručněcharakterizovat informační a ko‑munikační technologie (ICT).

V moderním světě představuje toto odvětvídůležitou a nepostradatelnou součást státníi soukromé sféry. Z tohoto důvodu patří špič‑kové zvládnutí těchto technologií mezi klíčovékompetence. V Česku už podle odborníkůnejde o nezajímavou a přehlíženou popelku.„Obor informačních a komunikačních

technologií za posledních několik let pře‑sídlil z periferie, z podpůrného oboru, ažna místo jednoho z nejvýznamnějších sektorůčeské ekonomiky. Uvádí se patnáctiprocentnípodíl na českém průmyslu,“ tvrdí VladimírBärtl, náměstek ministra průmyslu a obcho‑du. Když ICT sektor spojíme i s odvětvímelektrotechniky, tvoří v současné době podleBärtla po strojírenství druhý nejvýznamnějšísegment českého průmyslu.

tuzemské firmy otevírají pobočky v JaponskuICT prorůstají do všech průmyslových oborů,například do automobilového, energetické‑ho a dopravního průmyslu, strojírenství čido zabezpečovacích systémů. Jsou specifickévysokou přidanou hodnotou a mírou inova‑cí. Vzhledem k výměně a sdílení informacív dnešním světě jsou firmy, které v ICT půso‑bí, pod relativně velkým tlakem. A toto nároč‑né konkurenční prostředí je podle náměstkaMPO stimuluje.„V tomto ohledu bych chtěl připomenout kon‑

cept Průmyslu 4.0, jenž je postaven na využití ITřešení ve výrobních a obchodních procesech,ale do budoucna má potenciál i pro export ta‑kovýchto řešení. Co se týká vývozu našich ICTfirem, mohu potvrdit, že oproti jiným zemímnezaostáváme. Dokazuje to právě úspěšnostčeských firem v zahraničí,“ míní Bärtl.I když se zdráhá vyzdvihovat některé úspěš‑

né tuzemské exportéry, protože vzhledemk šíři ICT oboru ani není možné jmenovat tynejdůležitější, nakonec uvede třeba světověproslulý Avast, působící na poli antivirovéochrany, či Unicorn s celým portfoliem pro‑duktů a služeb, kterému se daří mimo jiné tře‑ba v Nizozemsku. Poskytovatel podnikovýchřešení YSoft po úspěšné expanzi na japonskýtrh letos otevřel pobočku také v Číně.

Konkurenční tlak je v ICT velký. Úspějí ti, kteří budou nabízet unikátní řešení a neustrnou v inovacích.

Marcela Honsovámarcela.honsova@economia.cz

Na vysoce konkurenčním a v tomto oboruvyspělém japonském trhu, na němž se oče‑kává vysoký standard a originalita, se vedei dalším českým exportérům. Už vzpomínanýAvast Software, který poskytuje internetovouochranu uživatelů, a Zoner Software, jenž sezabývá vývojem softwaru pro úpravu digi‑tálních fotografií, dokonce otevřely pobočkuv Japonsku. Také firma Instar Its dodávátamním firmám komplexní řešení energetic‑kého managementu. V Japonsku se daří i spo‑lečnosti Elmarco, která se zabývá vývojema výrobou strojů na výrobu nanovláken.

s Izraelem se daří spolupracovat ve výzkumu„Dále společnost Flowmon Networks, dříveznámá jako Invea‑Tech, společně s izrael‑

ským partnerem Radware vytvořila systémDDoS Defender, který je určen pro ochranuinfrastruktury poskytovatelů internetovýchslužeb a jejich zákazníků,“ uvádí náměstekministra průmyslu a obchodu.Spolupráce s Izraelem se daří i v rovině

vědy a výzkumu. „V současnosti se realizu‑je projekt, jenž se zaměřuje na teoretickémetody přidělování přenosových frekven‑cí v bezdrátové komunikaci, mezi ČVUTv Praze a Bar‑Ilanovou univerzitou v Iz‑raeli,“ říká Bärtl.Podle náměstka ministra finalizuje společ‑

nost Cross Zlín ve spolupráci s AŽD Prahav tureckém Izmiru komplexní projekt řízenídopravy. V této metropoli bylo připojenopřes 3000 chytrých zařízení, systém je řízen

FoTo: shUTTErsToCk

17

Odvětví byznysu

český exportér září 2017, číslo 07

a spravován 24 hodin denně ze zcela novéhořídicího centra. „Systém zlepšuje průjezdměstem, usnadňuje parkování a zabezpeču‑je vyšší stupeň bezpečnosti dopravy,“ tvrdíVladimír Bärtl.Z osobní zkušenosti chválí například firmu

ICZ, která je úspěšná v dodávkách IT zdra‑votnických systémů v Kazachstánu a Kyrgyz‑stánu a hodlá své aktivity v postsovětskémregionu dále rozvíjet. „Osobně jsem byl takéu toho, když na česko‑rakouském byznysfóru v Praze zaujala prezentace neziskovéorganizace Aplikace Záchranka. Zabývá sevývojem, implementací a rozvojem mobilníaplikace zdravotnické záchranné službya hodlá svůj produkt uplatnit zejména v sou‑sedních zemích,“ dodává náměstek.

Zahraniční firmy přeplácejí It zaměstnanceV Evropské unii pracovalo v roce 2016 přesosm milionu lidí v oblasti informačních a ko‑munikačních technologií. Podle evropskéhostatistického úřadu Eurostat je to 3,7 procen‑ta všech zaměstnaných. Jde z více než třetinyo mladé lidi do 35 let, stále převažují muži.České firmy v průzkumu nejčastěji z celé EUuváděly (66 procent), že mají problémy v tom‑to oboru zaplnit volná místa.Podle náměstka Bärtla zahraniční firmy

v tuzemsku, často podpořené z pobídek,významně přeplácejí tuzemské IT pracovní‑ky, což může deformovat trh práce. „České ITfirmy musí významně navyšovat mzdy, a tímpřicházejí o jednu ze svých konkurenčníchvýhod, jíž je cena,“ míní.Přesto je mnoho významných českých firem

exportně velice úspěšných. Z odvětví zabez‑pečovacích systémů je to třeba Jablotron,jehož pilířem je vývoj a výroba alarmů. Jdeo etablovanou společnost s ročními tržbamipřes 2,5 miliardy korun a 80procentním ex‑

portem. Nejúspěšnějším trhem jsou pro firmupodle Davida Beneše, výkonného řediteleJablotron Alarms, Německo, Rakousko a Švý‑carsko. „Tam jsme zaznamenali rekordní rok,“řekl koncem minulého roku.Důležitým krokem pro budoucnost firmy

je stabilizace situace v Rusku. „Úspěšně paktaké hodnotíme první rok Jablotron centrana Iberském poloostrově. Důležitým regio‑nem s velkým potenciálem je Itálie, ve kterépilotně měníme systém distribuce s cílemvíce se přiblížit montérům v regionech,“ dodalBeneš. Podle ředitele se podařilo Jablotronuzdárně vstoupit také na trh ve Francii, kdese firma zúčastnila výstavy Expoprotection.„Jsme úspěšní i v rozvoji trhu na Ukrajině,který je současně velmi citlivý na světovou

ekonomickou a politickou situaci,“ pozname‑nal David Beneš.

kentico software je téměř výlučný exportérSice ne tak známou, ale v zahraničí také veli‑ce úspěšnou, je společnost Kentico Softwarez Brna. Její roční obrat přesahuje 400 milionůkorun, z toho 98 procent připadá na export.„Přes 50 procent dělá Severní Amerika,

Evropa necelých 30 a Asie 14 procent. Hlav‑ními trhy jsou pro nás USA, Velká Británie,Austrálie a Benelux, kde máme lokálnípobočky. Aktuálně zakládáme zastoupenítaké v Singapuru,“ prozrazuje Petr Palas, ma‑jitel a ředitel společnosti Kentico Software.Současně firma pracuje na rozvoji prodejev německy mluvících zemích, v jihovýchodníAsii a v Japonsku.Nikde v zahraničí se Palas nesetkal s nejis‑

totou klientů, že dodavatelská firma pocházíz malé země, která historicky nepatřilak lídrům ICT trhu. „Zákazníci podle našichzkušeností původ dodavatele zase tolik neře‑ší. Důležité pro ně je, jaký produkt nabízíme,jestli máme lokální zastoupení a případnělokálního implementačního partnera,“ pro‑zrazuje šéf Kentico Software, co je pro vývozv zahraničí nejdůležitější.Hlavní produkt Kentico EMS je ucelené

řešení pro tvorbu webových stránek, e‑shopůa pro on‑line marketing. Každý den ho pou‑žívají zákazníci z více než 100 různých zemísvěta. Loni firma uvedla na trh Kentico Cloud,nové cloudové řešení pro tvorbu a distribu‑ci digitálního obsahu pro různé platformy,od chytrých telefonů přes internet věcí ažpo virtuální realitu.„Od začátku roku se nám pro tuto novinku

postupně daří budovat místo na zahranič‑ních trzích,“ uvádí Petr Palas s tím, že ak‑tuálně má společnost kolem tisícovky part‑

nerů v 80 zemích. Patří mezi ně předevšímdigitální agentury a systémoví integrátoři.„Nabízejí naše produkty svým zákazníkůma vytvářejí na nich finální webové strán‑ky, marketingové kampaně a další řešení.“Z 250 zaměstnanců Kentico Software jich50 pracuje v zahraničí.Zdálo by se, že tak úspěšný exportér nepo‑

třebuje pomoc státních orgánů, jakými jsounapříklad zahraniční kanceláře CzechTrade.Ale opak je pravdou, protože proexportnězaměřená firma se snaží využívat každoušanci. „V poslední době jsme navázali úspěš‑nou spolupráci s CzechTradem, konkrétněpro rozvoj prodeje v Izraeli, Turecku, Itáliia Spojených arabských emirátech,“ dodáváPetr Palas.

pro vývoz jsou důležité produkty, nikoliv službyPodle Vladimíra Bärtla, náměstka minist‑ra průmyslu a obchodu, se české ICT firmypochopitelně účastní společných prezentacína veletrzích a výstavách pořádaných pod hla‑vičkou zahraničních kanceláří CzechTrade čiv rámci programů NOVUMM a NOVUMM KET,spolufinancovaných z evropských fondů.„Resort ministerstva průmyslu poskytoval

ještě další podporu, a to startupovým ICT fir‑mám. Šlo o program CzechAccelerator, v rámciněhož bylo v období 2011 až 2014 vypsáno šestvýzev a v roce 2017 se otevírá další. Někteříúčastníci dnes úspěšně působí v USA. Jsou tonapříklad firmy KiWi, Cortis Consulting, Image‑Metry, Corinth,“ vyjmenovává Bärtl.Podle jeho zkušeností je z dlouhodobého

pohledu důležitým nástrojem podpora uplat‑nění českých firem na trzích třetích zemí, tedymimo Evropskou unii. V unii doporučuje zemějako Německo, Velká Británie a Nizozemsko,mimo EU především rychle se rozvíjející trhy,kde dosud podobné technologie nejsou běžněaplikovány, a je tedy předpoklad méně nároč‑ného konkurenčního prostředí.„Je ovšem třeba mít zajímavý produkt s re‑

ferencemi jeho uplatnění. Rozhodující buderovněž výběr místního partnera, kterým byměla být silná společnost s jasnou motivacípro spolupráci právě s českým dodavatelem,“míní Vladimír Bärtl.Odmítá dávat globální „knížecí“ rady, na co

by se měly ICT podniky na zahraničních trzíchzaměřit. Všichni podle něho vědí, že konku‑renční tlak a inovace jsou v tomto oboru velké.ICT firmy totiž toto mají ve své DNA. „Úspěšnébudou firmy, které se zaměří na originální, uni‑kátní řešení a v inovačním procesu neustrnou.Důležité jsou produkty a služby s vysokoupřidanou hodnotou a komplexní řešení, nikolivpouze služby,“ uvádí náměstek. Na mysli máslužby typu bodyshopping, tedy outsourcinglidských zdrojů či pronájem programovací ka‑pacity zahraničním zákazníkům. V praxi častojde o dočasný pronájem kvalitní pracovní síly.To není cesta českých exportérů.Zajedno s ním je třeba Ondřej Dědina, ge‑

nerální ředitel firmy Mibcon, která mimo jinéposkytuje svým zákazníkům právě konzulta‑ce na zahraničních projektech. Budoucnostpodniku ovšem vidí o stupeň výš. „Hlavněv možnosti prodeje hotových softwarovýchřešení. To považuji i za jeden z pilířů bu‑doucnosti naší společnosti. Tedy nikolivpouze prodej znalostí našich konzultantů,ale i prodej hotových vytvořených softwaro‑vých produktů. A právě s nimi chceme mířiti za hranice Česka,“ tvrdí Dědina.Přitom zaměstnanci Mibconu mají v zahrani‑

čí dobré renomé. „Doba outsiderů již pominulaa naši konzultanti jsou vnímáni jako expertive svých oborech. Dokazují to i hodinovésazby, které máme na podobné úrovni jakov západní Evropě. Rozhodně se do zahranič‑ních projektů nedostáváme na základě nízkéceny,“ říká Dědina.

ČVUT a izraelská univerzita Bar‑Ilan spolupracujína projektu, jenž cílí na teoretické metody přidělovánípřenosových frekvencí v bezdrátové komunikaci.

18

Úspěšný exportér

český exportér září 2017, číslo 07

Produkty z novopacké Eniky řídíosvětlení na letišti Charlese de GaullaTřetina instalační elektroniky od firmy Enika CZ mířína export. Například ve Finsku by mohla podle televiznídebaty uspořit elektrickou energii z jedné atomové elektrárny.

Francie a Finsko jsou dominantníexportní trhy české společnosti EnikaCZ, která se specializuje na vývoja výrobu bezdrátových technologií.

Spolumajitel firmy Jiří Vávra přiznává, žek prosazení se v zahraničí někdy může pomocii dobrý marketingový tah.„Je pravda, že třeba Francie je dost složitý

trh, ale nám se vyplatilo najít si dobrého míst-ního zástupce. Když bylo mistrovství Evropyve fotbale v Portugalsku a my jsme tam předtřinácti lety porazili Němce, tak potenciálnímzákazníkům naši firmu představoval jako tu, copochází ze země, která porazila německý tým,“vzpomíná Vávra, jednatel společnosti Enika CZ.

Vývoz do Francie naučil firmu exportovatAsi jednu třetinu z ročního obratu, který lonidosáhl 290 milionů korun, představuje ve spo-lečnosti Enika CZ vývoz. A právě Francie bylaprvní zemí, kam česká firma začala vyvážet.„Ve Francii jsme se naučili, jak exportovat,“tvrdí Vávra.Do provozoven Eniky v Nové Pace přijel

přibližně před 12 lety francouzský obchod-ník, nechal se firmou provést a za týden seozval s tím, že chce začít podnikat, že se mučeská společnost líbí a že by ji chtěl ve Franciizastupovat. „Prodávali jsme velkoobchodůma elektroinstalačním firmám a on řekl, žetouto cestou jít nechce. Začal komunikovats architekty, projektanty a investory velkýchkancelářských projektů. A byl velmi úspěšný,“vzpomíná manažer Eniky.Dokonce svým způsobem tento Francouz

také českou firmu směroval, co by v zahraničímohlo být úspěšné. Takže ve firmě postupně za-čali na základě jeho požadavků upravovat a do-plňovat bezdrátové řízení osvětlení. V současnédobě je právě řízení osvětlení kancelářskýcha výrobních prostor v zahraničí nejúspěšnější.„Tlačil nás k tomu, co trh potřeboval. Došlo

nám, že je to dobrý nápad. Pak nám jehozákazník, který instaluje osvětlení ve velkýchskladech, poslal svítidla, abychom do nichpřipravili nějakou integraci, což také dosudnabízíme. Postupně jsme my i naši obchoďácipochopili, co má smysl. Vlastně nás i naučil,jak dělat obchod,“ míní Vávra. Posléze semísto rezidenčním zákazníkům začali věnovatvelkým projektům.

V současné době využívají řízení osvětleníz Eniky třeba na letišti Charlese de Gaulla v Pa-říži nebo v pařížských prostorách bankovníchinstitucí Generali či AXA, v luxusním kance-lářském objektu vedle pařížské opery nebov mnoha skladových halách po celé Francii.„Stále nás zastupuje ten samý Francouz, kterýmá velice dobré kontakty i informace, kde a cose bude stavět či staví. Daří se nám vítězit nadvelkými renomovanými firmami i nad fran-couzskými společnostmi,“ prozrazuje jednatelEniky. A důvod? „Naše řešení je dobré, jedno-duché, efektivní, flexibilní, designově na úrovnia cenově jsme také zajímaví.“

Řízení osvětlení šetří náklady za elektřinuZ Eniky exportují hlavně řídicí systémy proosvětlení kancelářských a průmyslovýchprostor, které lze operativně přizpůsobit okol-nímu světlu i přítomnosti a pohybu osob. „Nášhlavní přínos je v tom, že umíme řídit každésvítidlo samostatně, adresně, umíme nadefi-novat jeho funkci. Pokud se změní kompoziceprostoru, třeba stroje se přesunou, změní sevýroba, umíme dálkově velmi jednoduše tutokompozici změnit,“ uvádí Jiří Vávra.V době, kdy firmy hledají úspory, jde o velice

vyhledávané řešení. Dokáže řídit celou halubezdrátovými detektory, nastavit optimál-ní osvětlení pro daný prostor. Navíc českáspolečnost nabízí řešení i při rekonstrukciosvětlení. „Další obrovská výhoda je, že našesenzory komunikují bezdrátově, umíme se na-pojit na firemní energetický systém,“ prozrazu-je Vávra, že třeba řízení osvětlení v některýchhalách mladoboleslavské Škody je od Eniky.Systém řízení osvětlení nabízí firma ve třech

hlavních produktech. Poseidon Office je urče-ný do kanceláří a snižuje náklady na spotřebuelektrické energie až o 60 procent. PoseidonIndustry dokáže snížit náklady ve výrobníchprostorách až o 80 procent. Ve stadiu testováníje Poseidon City, určený pro veřejná prostran-ství měst a obcí, firemní areály, rezidenčníoblasti, parkoviště a parky, ten by měl uspořitaž 45 procent nákladů.

Ve Finsku uspoří při vytápění domůDruhým významným exportním trhem Enikyje Finsko. Také tam podobně jako ve Franciivypadaly první kontakty nenápadně, ovšem

Marcela Honsovámarcela.honsova@economia.cz

Jiří Vávra (58)Spolumajitel a jednatel české firmyna vývoj a výrobu bezdrátovýchtechnologií Enika CZ. Po absolvo‑vání elektrotechnické fakulty ČVUTv Praze nastoupil do textilníhoprůmyslu. Ve Velvetě se věnovalinstalaci sběru dat ze strojů.S úsměvem vypráví, že už tehdyse podílel na velice jednoduchémřízení osvětlení v jedné z výrobníchhal. Byla to jakási předzvěst jehosoučasného byznysu. Za zlepšovacínávrh, který řešil pravidelné čištěníčidla osvětlení, jež se zanášeloprachem z textilu, dostal odměnu10 tisíc korun, tehdy poprvé v životěbral pětimístnou výplatu.Od roku 1987 společně s MichalemGeislerem vyráběli různé propojo‑vací kabely pro audio‑video neboopravili snad veškerou elektroniku.Začátkem 90. let začali společněpodnikat a dodnes firmu vlastnípřesně napůl.

foto: HN − lukáš bíba

19

Úspěšný exportér

český exportér září 2017, číslo 07

v současné době jde o velkého zákazníkas obrovskou perspektivou, který odebírá řízenívytápění. Ve Finsku je totiž velká část domůvytápěna elektrickým proudem, což je finanč-ně nákladná záležitost. Navíc tamní regulačníúřad vyhlašuje téměř na každou hodinu jinoucenu elektřiny.„Asi tak před dvěma a půl lety si na internetu

našla trojice Finů naše čidla teploty. Oslovilinás, abychom udělali nabídku na 100 tisíckusů. Náš obchodník jim zavolal, prodis-kutovali jsme řešení na míru a dali jsme sedohromady,“ přibližuje Vávra další zahraničníspolupráci.Finská trojice byznysmenů složená z býva-

lého zaměstnance telekomunikací, odborníkana marketing a vysokoškolského profesoranejprve získala majitele domů a nabídla jimúspory elektřiny díky řízení vytápění s návrat-ností do dvou let. Když měla dostatečné množ-ství instalací v domech, oslovila distributoryenergie s tím, že tak mohou řídit své objed-návky elektřiny. Nyní nabízejí domácnostemspeciální tarify, když si systém Eniky pořídí.„My dodáváme veškerý hardware a část soft-

waru. Funguje to tak, že je v každé místnostibezdrátový teploměr a přijímač se spínánímu radiátoru. Dále centrální jednotka, kteráje po internetu napojena na centrum, kde jeveškerá chytristika řízení. Přes tablet si lzenastavit, jakou teplotu v kolik hodin chcete,“vysvětluje jednatel. Zákazník tak má spotřebuenergie v cenově drahých hodinách co nejniž-ší, naopak v těch levných místnosti vytápí.Nyní je toto řízení ve Finsku tak populární, žese o něm hovořilo i v tamní televizi.

Společnost Enikav nových výrob-ních prostoráchv Nové Pacezaměstnává přes100 lidí. foto:HN − Jiří koťátko

„V televizní debatě o jaderné energeticezazněl názor, že kdyby se nainstaloval dosta-tek těchto řídicích systémů, nebyla by třebajaderná elektrárna,“ uvádí manažer českéfirmy. Vedle privátních domů začíná být o in-stalaci zájem i v komerčních objektech, jakojsou například penziony či golfové kluby.„V současnosti ve Finsku nejenom řídíme

vytápění, ale měříme vlhkost či kysličník uh-ličitý, připojují se k tomu další velké spotřebi-če elektřiny, jako třeba bojlery a filtrace. Teďse testuje ovládání klimatizace. Má to velkoubudoucnost,“ tvrdí Jiří Vávra.

Na veletrhy samostatně i s CzechtrademNyní má firma rozjednaný kontrakt řízeníosvětlení výrobních prostor automobilovéhoprůmyslu v Německu a připravuje se i na trhUSA. Přestože má bohaté exportní zkuše-nosti, využívá i zaběhnuté cesty, k nimž patříúčast na veletrzích. Český podnik ovšempreferuje zahraniční výstavy. Na ty větší,jako je světový veletrh osvětlení a stavitel-ství Light&Building ve Frankfurtu, jezdíEnika sama, tedy spolufinancuje společnýstánek s partnerskou společností AMiT,která se specializuje na řízení ventilacea topení. „Můžeme tak zákazníkovi ukázatkompletní automatizaci celé budovy,“ míníjednatel Eniky.Pro prezentaci na ostatních výstavách

v zahraničí využívá pomoci CzechTradu,který nabízí obvykle společný český stánek.„V zahraničí potkáme víc lidí a dostaneme sek zajímavým informacím. Takhle jsme bylitřeba v Astaně a ve Švédsku,“ dodává Vávra.

Enika CZRyze česká společnost, jejíž základy položiliv roce 1990 dva kamarádi – Jiří Vávra a MichalGeisler. Nejprve se specializovali v malémna elektrotechnickou výrobu, kterou brzdilnedostatek součástek. Když se je naučilishánět a utvořili si potřebné kontakty, začalipostupně transformovat firmu na velkoob-chod. Ten ale v současné době představujejen asi třetinu zaměření. Aktuálně patří EnikaCZ k nejvýznamnějším výrobcům systémůbezdrátového ovládání s vlastní vývojovouzákladnou. Do jejího portfolia spadají systémyovládání osvětlení a stínění, bezdrátové sen-zory, vypínače a přijímače, termostaty, progra-movatelné spínací hodiny a stmívače. V rámciobchodního byznysu je výhradním distributo-rem mnoha renomovaných zahraničních zna-ček svítidel a elektrokomponentů, jako jsoutřeba Waldmann, PiL, Spittler, Carlo Gavazzi,Omega, Italtronic a podobně. Loni dosáhlafirma obratu 290 milionů korun, z toho asi100 milionů utržila v zahraničí. Export směřujepředevším do Francie a Finska. Vedle těchtodominantních trhů vyváží také do Španělska,Portugalska, Itálie, začíná rozjíždět exportdo Německa a baltských států. V zahraničí jezájem hlavně o řízení osvětlení kancelářskýcha průmyslových prostor.

20

Informační servis

český exportér září 2017, číslo 07

Brány jednoho z nejvýznamnějšíchveletrhů strojírenské produkceve střední Evropě se otevřouv pondělí 9. října. Na Mezinárod‑

ním strojírenském veletrhu (MSV) v Brněse představí asi 1600 vystavovatelů. Letošní59. ročník tak nabídne o sto firem více nežv roce 2015. Zhruba polovina vystavovatelůpřijede ze zahraničí, což MSV řadí k vele‑trhům s nejpočetnější mezinárodní účastív rámci České republiky i střední Evropy.Velmi významně bude zastoupena Indie,

která se stala oficiální partnerskou zemítohoto ročníku. Její prezentace bude velko‑lepá. Centrální expozicí obsadí téměř celýpavilon A1, předběžně se očekává účast stopadesáti indických firem.

Meeting point bude letos rekordníProtože i CzechTrade má svá zastoupenív této zemi, přesněji v Bombaji a Bengalúru,najdete v pavilonu A1 také společný stánekCzechTradu a Asociace malých a středních

podniků a živnostníků (AMSP), věnovanýletos otevřenému Českému podnikatelské‑mu inkubátoru. Zástupci firem se zájmemo obchodování s Indií by určitě neměli tentostánek minout. Po celou dobu konání vele‑trhu budou českým exportérům k dispozicitaké pracovníci CzechTradu a klientskéhocentra ve společné expozici v Exportnímdomě na volné ploše K.Pokud vejdete do areálu BVV vchodem

sedm nebo osm, vydejte se ke stánku Svazustrojírenské technologie a ministerstva prů‑myslu a obchodu v pavilonu P, kde získátezákladní informace o službách CzechTradu.Na tradiční Meeting Point CzechTrade

přijede letos rekordní počet zahraničníchzástupců agentury. Firmy tak budou mítmožnost vybrat si z jednatřiceti vedoucíchzahraničních kanceláří, se kterými mohouindividuálně 30 minut diskutovat o svých

exportních záměrech. Akce je naplánovanána úterý 10. října.

konference export do NěmeckaNejvětší zájem o účast na veletrhu mají podleorganizátorů dodavatelé obráběcích a tváře‑cích strojů, strojírenských materiálů či kom‑ponentů a technologií pro zpracování plastů.Proto věříme, že zajímavý pro české firmy

bude bezpochyby teritoriální seminář zaměřenýna strojírenský a plastikářský průmysl v Ně‑mecku. Seminář zahájí velvyslanec České re‑publiky v Německu Tomáš Podivínský a MartinPospíšil z ministerstva průmyslu a obchodu.Vedení agentury CzechTrade přiblíží

servis pro tuzemské exportéry v Německu,ale také v dalších více než 50 zahraničníchkancelářích agentury po celém světě. Vedoucíobchodně ekonomického úseku Velvyslanec‑tví České republiky v Berlíně Tomáš Ehlerpředstaví aktuální příležitosti pro českéfirmy na německém trhu a Adam Jareš, ředitelněmeckého zastoupení CzechTradu, společně

s obchodním ředitelem firmy fortell FilipemAmbrožem poradí českým vývozcům, jak seprosadit na německém trhu. Nepropásněteakci, která se koná v úterních odpoledníchhodinách.

Investiční plán pro evropuV úterý 10. října dopoledne představí CEBRE –Česká podnikatelská reprezentace při EU –společně se zastoupením Evropské komisev ČR Investiční plán pro Evropu – iniciativu,která má zvýšit investice a podpořit hospodář‑ský růst v EU.V úterý odpoledne potom pořádá

CEBRE společně s ministerstvem průmyslua obchodu seminář o příležitostech, kterénabízejí obchodní dohody EU s Japonskema Vietnamem. Seminář je určen těm, kteříobchodují či chtějí obchodovat s těmitozeměmi.

Na semináři o designu vystoupí dvojnásobnýdržitel ceny red DotKvalitní design efektivně komunikuje užit‑nou hodnotu a vlastnosti výrobku, čímžzvyšuje jeho prodejnost a zásadně ovliv‑ňuje kvalitu podnikatelského prostředí.Profesionální designéři sledují a vyhodno‑cují světové trendy, které následně reflek‑tují ve svých návrzích a doporučeních.Ve středu 11. října na toto téma uspořádáCzechTrade seminář, na němž mimo jinévystoupí designér Martin Tvarůžek, kterýjako první Čech získal už dvě prestižnídesignérské ceny Red Dot ve strojírenskékategorii.Na tomto semináři budou dále představe‑

ny výsledky úspěšné spolupráce českýchpodniků s designéry, kteří na konkrétníchpříkladech z praxe přiblíží efektivní využí‑vání designu zejména v průmyslové výrobě.Posluchači se seznámí s možnostmi podpo‑ry designérských služeb prostřednictvíminterního projektu agentury CzechTradeDesign pro konkurenceschopnost 2016–2018a zvýhodněné účasti na zahraničních veletr‑zích díky projektům NOVUMM a NOVUMMKET.

podnikatelský inkubátor zatím využívá šest firemJak již bylo řečeno, partnerskou zemí 59. roč‑níku MSV se stala Indie, jedna z největšícha nejrychleji rostoucích ekonomik světa.K cílům vládního programu „Make in India“patří nastartovat domácí výrobu, přilákatdo Indie zahraniční investice a učinit z níglobální výrobní velmoc.Na vládní program navazuje daňová refor‑

ma, která se opírá o letos zavedenou nepří‑mou daň (goods and services tax), nahra‑zující systém mnoha složek nepřímých danísložkou jednou. Současná Indie disponujetřemi komparativními výhodami, jimiž jsoufunkční demokracie, mladá populace a stálerostoucí poptávka ze strany sílící střednítřídy. Českým firmám se tak otevírá řadapříležitostí navázat přímé kontakty na tomtoperspektivním trhu.Snahou české ekonomické diplomacie je

být součástí dění a napomoci tuzemským fir‑mám ve vstupu na trh nebo při jejich dalšímpůsobení v tomto složitém a náročném teri‑

CzechTrade se představína strojírenském veletrhu v BrněNa Mezinárodní strojírenský veletrh do Brna senejezdí jen za kontakty, obchody a novinkami, ale takéza aktuálními informacemi z vybraných oborů a teritorií.

Marcela HavlováCzechTrade

marcela.havlova@czechtrade.cz

Cílem projektu Český podnikatelský inkubátor,za kterým stojí AMSP spolu s CzechTradem, je usnadnitexpanzi českých firem na miliardový indický trh.

21

Informační servis

český exportér září 2017, číslo 07

toriu. V dubnu letošního roku vznikl projektČeský podnikatelský inkubátor, za kterýmstojí Asociace malých a středních podnikůa živnostníků, zastupitelský úřad ČR v Indiia CzechTrade.AMSP zahájila spolupráci s přední benga‑

lúrskou strojírenskou asociací Peenya, jejížčlenská firma Pushpak vytvořila za odbornésoučinnosti s místní pobočkou CzechTradua obchodním partnerem, firmou Liko‑S, kan‑celářské a výrobní zázemí pro zájemceo vstup na místní trh.Součástí indické delegace budou i podni‑

katelky z Národní společnosti pro podporumalého podnikání (NSIC), se kterou Czech‑Trade a AMSP navázaly spolupráci v zájmupředstavení možností malých podniků vlast‑něných nebo řízených ženami.V areálu indického pavilonu na Meziná‑

rodním strojírenském veletrhu v Brně budei stánek Českého podnikatelského inkubá‑toru. Zájemci o indický trh se zde mohouseznámit s provozovateli inkubátoru nebojeho zázemím. Dále také budou moci získatpraktické zkušenosti od AMSP, pracovníků

kanceláře CzechTradu v Indii a předevšímfirem, které již svoje aktivity v prostoráchinkubátoru zahájily. Zázemí a služeb podni‑katelského inkubátoru zatím využívá šestčeských firem.Pro zájemce o obchodování s Indií připra‑

vil CzechTrade a AMSP na středu 11. říjnaworkshop s názvem Export do Indie – vý‑zva i příležitost. Moderátorem diskusníhofóra bude předseda AMSP Karel Havlíček.V panelové diskusi promluví nejen vedoucízahraničních kanceláří CzechTradu v Bom‑baji a Bengalúru, ale i zástupci firem Liko‑S,Watersavers a majitel firmy Pushpak.Účastníci se seznámí s aktuálními ob‑

chodními příležitostmi v teritoriu nebo sesamotným provozem inkubátoru. Diskusebude zaměřená i na otázky, jak snadné čisložité je v Indii podnikat, jaké jsou rozdílyv indické a české mentalitě a zda má vůbecsmysl pokoušet se působit na indickémtrhu.

Více informací získáte na www.czechtrade.czv záložce Kalendář akcí.

V loňském roce prošlo branami Mezinárodního strojírenského veletrhu přes 84 tisíc návštěvníků. FoTo: CzeChTrade

Přehled doprovodného programuCzechTradu na MSV 201710. 10. Meeting Point CzechTrade→ Kongresové centrum, sál A,9−17 hodin

10. 10. CEBRE − Investiční plán pro Evropu→ Pavilon P, sál P4,9−12 hodin

10. 10. Export do Německa→ Kongresové centrum, sál E,13−17 hodin

11. 10. Export do Indie − výzva i příležitost→ Exportní dům, volná plocha K,10−13 hodin

11. 10. Design jako konkurenční výhoda→ Pavilon P, sál P2,10−12 hodin

11. 10. Sourcing day pro General Electrics→ RHK Brnood 9 hodin

22

Informační servis

český exportér září 2017, číslo 07

Pokud český podnikatel nabízí úspěš‑ný produkt, který se namístním trhuosvědčil, je dalším logickým krokemexpandovat do zahraničí. Pokud se

rozhodne zkusit štěstí na trzích EU, může využítjednotné měny a zrušených hranic, podnika‑telsky zajímavé všakmohou být také neunijníevropské země. Unifikovaný postup pro založeníspolečnosti za hranicemi Česka neexistuje,a to ani na úrovni EU. Nicméně s některýmikonkrétními otázkami spojenými se zahájenímpodnikání v cizině se setká téměř u každé země.

společnost s ručením omezeným je téměř všudePředně je dobré vědět, že v podstatě ve všechevropských zemích, včetně Ruska, lze založitspolečnost obdobnou české společnosti s ruče‑ním omezeným. Ta je i v tuzemsku považovánaza vhodný prostředek při počátcích podnikání.Její založení by mělo být nejjednodušší a rovněžnejméně nákladné.V evropských zemích je možné, aby byla spo‑

lečnost s ručením omezeným, tedy její místníobdoba, založena jediným společníkem. V mno‑ha zemích existuje i takzvaná modelová zakla‑datelská listina, kterou lze využít při založeníspolečnosti a v počátcích podnikání. Její obsahje oficiálně uznávaný a převzetí těchto modelo‑vých dokumentů může šetřit náklady. S těmitolistinami se můžete setkat například ve VelkéBritánii, v Nizozemsku, Dánsku, v současnostitaké v Polsku, Maďarsku či na Ukrajině.

Mnohdy postačí udělit plnou mocK založení společnosti zpravidla není třeba, abypodnikatelé osobně zemi svého zájmu navští‑vili. Proces založení je totiž možné absolvovatv zastoupení na základě plné moci udělenémístnímu poradci nebo jiné osobě přítomnév dané zemi.Plná moc musí být velmi často úředně ově‑

řena a opatřena apostilou (popřípadě super‑legalizována, což je vyšší stupeň ověření nežapostilace, nicméně většina evropských zemí jestranou mezinárodní dohody, která požadaveksuperlegalizace zmírňuje právě na apostilu).Úřední ověření a apostila mohou být vyžado‑

vány jednotlivými státy i u dalších dokumentůpotřebných pro založení společnosti, jako u vý‑pisu z obchodního rejstříku zakladatele, je‑liprávnickou osobou, prohlášení jednatelů atp.Apostilu uděluje české ministerstvo sprave‑

dlnosti, buď při osobní návštěvě úřadu, nebo

poštou. Byť s některými zeměmi má Českouzavřenou dvoustrannou smlouvu, dle kterése netrvá ani na apostile, je vždy nutné zjistit,zda je v druhém státě fakticky dodržována.Například přes existenci takové dvoustrannésmlouvy je apostila v praxi nutná obvyklev Maďarsku, Rusku, Bělorusku či na Kypru.Naopak díky dvoustranné smlouvě se apostilazásadně nevyžaduje například na Slovensku čive Francii. Je‑li plná moc (či jiný vyžadovanýdokument) udělena v češtině, bude podnikatelmuset počítat s náklady na překlad. Ten musíbýt v mnoha případech úřední (zjednodušeněopatřen razítkem soudního překladatele).

„ready‑made“ společnost jako alternativaV Česku bývá oblíbenou alternativou založenínové společnosti koupě již založené „rea‑dy‑made“ společnosti. Byť se touto cestou teo‑reticky lze vydat i v dalších evropských zemích,ne vždy to lze doporučit.Je nutné si uvědomit, že veřejně on‑line do‑

stupný bezplatný obchodní a insolvenční rejstříks poměrně detailními informacemi, včetněhistorických zápisů a dokumentů ve sbírce listin,všude neexistuje. Tedy není vždymožné u zahra‑niční společnosti ověřit, zda se jedná skutečně

Orientovat se v zákonech cizích zemí bývá obtížné. Foto: shutterstock

o „prázdnou“ společnost bez historie, jak právní,tak například daňové. Proto se v případě nabytí„ready‑made“ společností v zahraničí doporuču‑je provést alespoň limitovanou prověrku.V některých zemích je koupě takového

podniku nákladnější i zdlouhavější než založenímístní obdoby společnosti s ručením omeze‑ným. Tak je tomu třeba v Rumunsku, kde záměrnabýt podíl ve společnosti, tedy i v „ready‑made“podniku, musí být nejprve 30 dní zveřejněn, čive Velké Británii, kde je obecně velmi jednodu‑ché a rychlé založit novou společnost s ruče‑ním omezeným. Výjimkoumůže být Dánskoči Německo. V Německumůže trvat založeníspolečnosti s ručením omezeným delší dobu,a pokud podnikatel spolupracuje se spolehli‑vým poskytovatelem „ready‑made“ společností,je jejich koupěmnohdy schůdnější variantou.

organizační složka jako alternativaOrganizační složka podnikatele, na rozdílod nově založené společnosti s ručenímomezeným, není novou právní entitou, jenjakousi vnitřní jednotkou podnikatele. Byť byse z tohoto důvodu zřízení organizační složkyv zahraničí mohlo zdát jednodušší, tedy rychlejšía levnější, než založení společnosti, není tomu

Jak založit firmu v zahraničíOtevřít si další pobočku mimo hranice České republikynení jednoduché. Důležité je především znát tamnízákony a náležitosti. Zde je sedm rad, které vámpomohou se zorientovat.

Vlastimil Pihera, Jana GuričováKocián Šolc Balaštík, advokátní kancelář

vpihera@ksb.cz, jguricova@ksb.cz

23

Informační servis

český exportér září 2017, číslo 07

tak vždy. Obecně však organizační složku jakopodnikatelský prostředek využít zpravidla lze.Je alemožné setkat se i s takovými omezenímipůsobení zahraniční organizační složky v jinýchstátech, která přímo znemožňují její využitík podnikatelským účelům. Příkladem je Bělorus‑ko ve vztahu k zakladatelům z určitých zemí.

Virtuální sídloMožnost využití takzvaného virtuálního sídla,kde má společnost adresu a jiný kontakt, alefakticky v něm její zástupci trvale nesídlí, exis‑tuje spíše v západních zemích, jako je Francie,Velká Británie nebo Nizozemsko (nikoliv všaknapříklad Lucembursko).Spolehliví místní poskytovatelé jsou schopni

zajistit virtuální sídlo s takovými parametry,aby nepůsobilo problémy ani ve vztahu k da‑ňovým orgánům. Naopak v zemích na východod nás, například v Rumunsku, Maďarsku čiRusku, tato možnost zpravidla není nebo s se‑bou nese značná rizika.

Je třeba vyhledat poradce?Přímý požadavek spolupráce s právnímporadcem se vyskytuje zřídka. Je tomu taktřeba v Maďarsku, kde je k registraci podnikuoprávněn právě advokát. V jiných zemích, jakoje Nizozemsko či Německo, je nutná spoluprá‑

ce s notářem, který má přístup do veřejnýchregistrů. Mimo země, kde lze založit jednodu‑chou společnost s ručením omezeným prak‑ticky zcela on‑line, jako je Velká Británie, sevšak vyhledání právního poradce doporučuje,a to i z důvodů zvláštních požadavků místníchprávních předpisů, které by mohly tuzemskémupodnikateli uniknout. To platí především v novětransformovaných zemích, jako je Polsko,Maďarsko či Rusko. Nicméně i ve Francii bymohl podnikatel bez poradce snadno přehléd‑nout v tuzemsku neznámý požadavek publikaceoznámení o založení společnosti v denním tisku.Vedle toho bude nutné zjistit, jaký český

dokument je akceptovaný příslušnými zahra‑ničními orgány jako odpovídající dokumentupožadovanému podle cizího práva.Pokud by samotný proces založení obdoby

společnosti s ručením omezeným nebyl složitý,právní či jiný poradce upozorní podnikatele takéna další nutné registrace (k daním, týkající sezaměstnanců), kterémohou být vyžadovány jižpřed založením či v pevně daných lhůtách poté.

Východ versus ZápadZaložení společnosti v evropských zemíchna východ od Česka se výrazněji neliší od zalo‑žení společnosti na Západě. Nelze určitě říci, žezaložení společnosti v západoevropských stá‑

tech je vždy rychlejší. Více záleží na jednotlivýchzemích. Jsou však některé konkrétní problémy,se kterými se podnikatel častěji setká směremna východ. Jedná se například o „zákaz řetěze‑ní“, dle nějž společnost s jediným společníkemnemůže založit společnost, ve které bude rovněžpouze jediným společníkem. Toto omezeníčeský právní řád nedávno opustil, což podnika‑telská veřejnost uvítala. Nadále se s ním všaksetkáme například v Polsku, Rumunsku, Ruskuči na Ukrajině.V některých těchto zemích, především

v Rumunsku a na Ukrajině, platí ještě přísnějšíomezení – jedna právnická osobamůže býtjediným společníkem pouze v jedné společnostis ručením omezeným. Na Východě se rovněžméně setkáme smožností založit společnost s ru‑čením omezeným zcela on‑line, která by v praxiskutečně fungovala, tedy byla použitelná bezasistence zkušeného poradce.Na rozdíl od západních zemí je v těch východ‑

níchméně dostupné virtuální sídlo. Také se zdesetkáme s dalšími specifiky, jako je zákonem čialespoň praxí vyžadované pořízení firemního pe‑četidla, či s požadavky souhlasu různých úřadů.Z těchto důvodů se při započetí podnikání ve vý‑chodoevropských zemích důrazněji doporučujevyužití spolupráce s právním poradcem, kterýmá zkušenosti se zakládáním společností.

Inzerce

PŘEPRAVA VAŠICH ZÁSILEKBEZ STAROSTÍ

www.gtl.czVOLEJTE IHNED! 770 121 107 (i pro nezávaznou konzultaci)

SNADNÉ SPOJENÍ NA BALKÁNodjezdy několikrát týdně

OD KARTONU PO KAMIONvčetně celních služeb a pojištění

SKLAD NA DOSAH PRAHY I D1cross-dock a komplexní logistika

3 důvody, proč si vybrat nás:

HN051181

24

Kalendář

český exportér září 2017, číslo 07

Veletrhy jsou ideální příležitostí pro navázáníosobních vztahů se zahraničními partnerya představení firemní produkce. Pokud vás některýveletrh zaujme, kontaktujte garanta akce pro bližšíinformace k osobní/katalogové prezentaci nebok asistenčním službám CzechTradu.

14.–16. 11. 2017FHC China 2017, Šanghaj, čínaNa veletrhu FHC China tradičně vystavují přednídomácí i západní producenti potravin a nápojů, stejnějako distributoři zahraničních značek. Díky rychlerostoucí střední třídě a změně životního stylu je Čínajedním z nejperspektivnějších trhů v potravinářskémsegmentu. Agentura CzechTrade chystá společnoučeskou expozici a odborně i jazykově vybavenýpersonál zahraničního zastoupení v Šanghaji budespoluvystavovatelům asistovat po celou dobu veletrhu,a to včetně přípravy na specifika trhu před odletemdo Číny. Kontakt: jana.trnkova@czechtrade.cz,tel. 702 213 099.

21.–24. 11. 2017International Industrial Forum 2017,kyjev, UkrajinaVeletrh se specializuje na kovoobrábění, svařováníkovů, strojírenství a s tím související zařízení, stroje,formy, automatizaci atd. Loňského 15. ročníku sezúčastnilo 321 podniků z osmadvaceti zemí. Mezinávštěvníky veletrhu převládají představitelévýrobních podniků a závodů, projektanti a zástupci

dovozních i velkoobchodních podniků. Bližší informaceo možnosti účastnit se společné expozice poskytnedagmar.matejkova@czechtrade.cz, tel. 724 340 444.

29. 11. – 1. 12. 2017Feria Internacional del sector eléctrico – FIse2017, Medellín, kolumbieEnergetika, obnovitelné zdroje energií nebotechnologie pro smart cities jsou v Kolumbiina velkém vzestupu a o možnosti dodávek se zajímámnoho světových výrobců. Veletrh FISE se orientujena výrobce a dodavatele elektrických zařízenípro energetiku a průmysl, na projekci a výstavbutepelných elektráren, malých vodních elektráren,fotovoltaických a větrných elektráren a smartcities. CzechTrade přichází s nabídkou společnéčeské expozice s osobní účastí zástupců firem. Našísnahou je pomoci českým firmám prezentovat sena mezinárodní akci a podpořit nalezení novýchobchodních partnerů. V případě zájmu kontaktujtealice.fibigrova@czechtrade.cz, tel. 601 380 645.

7.–10. 2. 2018Isk soDex 2018, Istanbul, tureckoVeletrh s podtitulem „Řešení pro udržitelnostvnitřního prostředí“ se zaměřuje na širokou škáluproduktů: HVAC & R, čerpadla, ventily, armatury,úpravu vody a izolační materiál. Koná se jednouza dva roky a na posledním ročníku vystavovalona 1300 vystavovatelů ze 47 zemí. KancelářCzechTradu v Istanbulu připravuje společnou

českou prezentaci se vším potřebným vybavením,nebudou chybět doprovodné služby pro zvýšenízájmu o českou produkci ze strany tureckýchpartnerů. Kontakt: bohuslav.kveton@czechtrade.cz,tel. 607 000 509.

17.–20. 2. 2018toY FAIr New York, UsAVeletrh hraček, dětské literatury, edukačních hera kreativity. Jedině zde máte možnost osobněse setkat a komunikovat s předními prodejnímiřetězci, jejich nákupčími a získat přehledo trendech a možnostech ve snaze proniknoutna trh USA. S CzechTradem budete vystavovatspolečně v prestižní části Launch Pad, která jevyhrazená pro originální a nové vystavovatele.Kontakt pro zájemce o účast ve společné expozici:barbora.kapralova@czechtrade.cz, tel. 601 361 825.

27.–30. 3. 2018MIDest 2018, paříž, FrancieSouběžně s veletrhem průmyslových subdodávekMIDEST probíhají také veletrhy MaintenanceExpo na údržbu výrobních nástrojů a zařízenía Convergence – Industrie du Futur. Akcepřináší vystavovatelům přímé obchodnípříležitosti a její oblíbenost potvrzuje i rekordnínávštěvnost. Veletrh je určen výhradně odbornéveřejnosti. Pařížská pobočka CzechTradu zdepřipravuje společnou prezentaci. Kontakt:dagmar.matejkova@czechtrade.cz, tel. 724 340 444.

Zahraniční veletrhyse společnou českou prezentací

Nejbližší akce exportního vzdělávání CzechTradu21. 9. 2017Liberec: ŠpANĚLsko – aktuální exportnípříležitosti pro české exportéryŠpanělská ekonomika několik let po sobě obhájilasvé evropské prvenství v meziročním růstu HDP,daří se snižovat nezaměstnanost, roste domácípoptávka, dochází k velkému rozvoji turistickýchcenter a stát podporuje investice do španělskéhoprůmyslu. Kdy jindy by byla vhodnější doba zaměřitse na španělský trh? Zveme vás na exportníkonferenci s ředitelkou zahraniční kancelářeCzechTradu v Madridu.Cena: zdarma.

Podrobné informace o seminářích a konferencíchnaleznete na www.exportnivzdelavani.cz nebowww.czechtrade.cz/kalendar‑akci.

4. 10. 2017praha: Jste připraveni na obchodovánís MexIkeM?Aktuální exportní příležitosti pro české firmy v Mexiku.Praktické tipy pro obchodování, regionální zvyklosti,oslovení potenciálního partnera, překážky vstupuna mexický trh, účast na veletrzích, individuální kon-zultace s ředitelem zahraniční kanceláře CzechTraduv Mexico City. Nechte se inspirovat tímto teritoriálnímseminářem.Cena: zdarma.

16. 10. 2017praha: UkrAJINA – exportní a investičnípříležitosti AktUÁLNĚZaměřeno na aktuální situaci na ukrajinském trhu,perspektivní obory pro český export v současném

politickém a ekonomickém klimatu, změny v souvislostis dohodou o volném obchodu Ukrajina–EU, současnéinvestiční prostředí a mezinárodní zdroje financováníprojektů, vstup na ukrajinský trh nebo popis místnílegislativy.Cena: zdarma.

24. 10. 2017praha: How to get your prospect’s attentionin 5 minutes or less?Na tomto interaktivním semináři se dozvíte, co jepro obchodního partnera rozhodující, aby řekl „Ano“právě vám a vaší značce. Dále zjistíte, jak sestavita odvyprávět příběh vaší firmy, aby zaujal tohosprávného partnera. Jak zajímavě a co nejefektivnějipředstavit výrobek či službu, ať už na velké zahraničníakci nebo na klasickém obchodním jednání.Cena: 2000 Kč bez DPH.

25

Kalendář

český exportér září 2017, číslo 07

V pavilonu P budou přítomny v rámci společnéexpozice ministerstvo průmyslu a obchodu, Svazstrojírenské technologie, CzechTrade, CzechInvest,Agentura pro podnikání a inovace, Strojírenskýzkušební ústav, Český metrologický institut a Úřadpro technickou normalizaci, metrologii a státnízkušebnictví. Představitelé těchto organizací jsouvám plně k dispozici při odborných konzultacích.Součástí veletrhu bude doprovodný programodborných seminářů a workshopů ministerstvaprůmyslu a obchodu na aktuální obchodnía ekonomická témata.

10.–12. 10. 2017seminář: Nové exportní příležitostiv Asii – Vietnam a Japonsko10. října, sál p2, 13–14:50 hodinCílem semináře je představit firmám aktuálnístav vyjednávání a budoucí implementace dohodo volném obchodu EU−Vietnam a EU−Japonskoa příležitosti, které tyto obchodní dohody nabízíčeským exportérům. Akce je organizovánave spolupráci s CEBRE – Českou podnikatelskoureprezentací při EU.Závěrem semináře bude firmám představenaMarket Access Database, která zahrnuje informaceo podmínkách exportu zboží na důležité světovétrhy.

Workshop: podpora exportu a růstu firems využitím práv průmyslového vlastnictví10. října, sál p2, 15–16 hodinInformativní workshop v rámci podpory exportuČR, který pořádá MPO ve spolupráci s Úřademprůmyslového vlastnictví (ÚPV), by měl poskytnoutnávštěvníkům užitečné informace o patentovéochraně v ČR i zahraničí. Workshop představívýhody a možná rizika patentové ochrany a jejímarketingové využití. Návštěvníci workshopuse dozvědí o specifikách patentové ochranyna vybraných exportních trzích a o možnostipodpory aplikovaného výzkumu z fondů Evropskéunie.Cílovou skupinou workshopu jsou malé a střednípodniky, které jednak nabízí inovativní produktya jednak se snaží prorazit na zahraničních trzích.

seminář: odpovědné chování podniků11. října, sál p2, 13–13:30 hodinSeminář na téma společensky odpovědného podnikáníby měl přispět k plnění usnesení vlády č. 779/2013,kterým bylo na MPO zřízeno Národní kontaktnímísto (NKM) pro implementaci Směrnice OECD pronadnárodní podniky (směrnice). Cílem semináře budeseznámit účastníky s významem a posláním směrnicejako jednoho z nejvýznamnějších mezinárodníchinstrumentů v oblasti společenské odpovědnostifirem. Cílovou skupinou workshopu jsou nadnárodní

Pozvánka MPO na semináře k podpořeexportu během MSV v Brně

podniky, podniky zapojené do globálníchdodavatelských řetězců, případně podniky, které majízájem odpovědně podnikat či již odpovědně podnikají.

Workshop k implementaci dohod o volném ob-chodu (včetně ochrany zahraničních investic)11. října, sál p2, 13:40–14:50 hodinWorkshop organizuje MPO ve spolupráci s Generálnímředitelstvím cel. Jeho záměrem je na příkladu dohodyo volném obchodu s Koreou a Kanadou prezentovatfirmám jednoduchý návod, jak dohody využívat,zaměřit se na praktické dopady – pravidla původua regulatorní spolupráci (možnosti vzájemnéhouznávání).Zájemcům – českým investorům v zahraničí – budouv případě zájmu také poskytnuty informace o právníúpravě ochrany investic v zahraničí.Cílovou skupinou workshopu jsou podniky, kteréinvestují v zahraničí, případně mají záměr taktov budoucnu učinit.

Workshop o možnostech levného dovozu11. října, sál p2, 15–16 hodinWorkshop připravovaný ve spolupráci s Generálnímředitelstvím cel by měl informovat firmy o možnostech,které nabízí celní suspenze a systém všeobecnýchcelních preferencí (GSP). Jeho cílem je osvětlitpraktické využití těchto nástrojů a vysvětlit přínosyDohody WTO o usnadňování obchodu (TFA).

propagace integrovaných služebpro podnikatele11. října, stánek Mpo(pavilon p č. stánku 90), 9–17 hodin

Informace o službách pro podnikatele na vnitřnímtrhu EU – Jednotné kontaktní místo, SOLVIT, PROCOP(kontaktní místo pro výrobky). Individuální konzultacena stánku MPO pro návštěvníky veletrhu.

prezentace o použití databáze MADB (MarketAccess Database) – informace o vstupních pod-mínkách na trzích nečlenských zemí eU12. října, stánek Mpo(pavilon p č. stánku 90), 9–17 hodinCílem prezentace je podat firmám informacio databázi, ve které zdarma naleznou podmínkypro export zboží na všechny důležité světové trhy.Individuální konzultace na stánku MPO.

Termíny a místa konání seminářů jsou uvedenyna webových stránkách ministerstva průmyslua obchodu v sekci zahraniční obchod – podporaexportu – výstavy a veletrhy nebo v přehleduaktuálních akcí (Kalendář akcí).

FOTO: MPO

26

Fotokvíz

ČESKÝ EXPORTÉR září 2017, číslo 07

tirážČESKÝ EXPOrtÉr: příloha Hospodářských novin a týdeníku Ekonom – vydavatelství Economia, a. s. /Magazín vznikl ve spolupráci s Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR a agenturouCzechTrade / Ředitel speciálních projektů: Petr Orálek / Vedoucí přílohy: Martin Knížek / Editorka: Markéta Prokšanová / Foto: archiv HN, HN − Jiří Koťátko, HN − Lukáš Bíba,Profimedia, Reuters, Shutterstock, CzechTrade, archiv firmy Škoda Transportation / Grafická úprava: Jan Vyhnánek, Jan Stejskal, Michal Vocel / inzerce: inzerce.hn@economia.cz /tisk: EUROPRINT a.S. / Samostatně neprodejné

a – Portsmouth, anglie

B – Southampton, anglie

C – Cardiff, Wales

Uhodnete, které místo na světě zobrazuje fotografie?Na fotografii je město, ve kterém bude příští rok 10. června odstartována desátá etapa jednohoz nejextrémnějších jachtařských závodů světa Volvo Ocean Race. Celá trasa tohoto ročníku čítá 11 etap,závodníci navštíví 12 měst na šesti kontinentech. V minulém roce se z konečného vítězství radovala loďabú Dhabí Ocean Racing britského skippera Iana Walkera.Odpověď naleznete v příštím čísle.

Velká Británie

V příštím čísle Českého exportéra

StrojírenstvíDalší číslo časopisu vyjde v HN24. října a v týdeníku Ekonom

26. října

Správná odpověď z minulého čísla:V srpnovém čísle jste měli na fotografiipoznat skalní obydlí v Kappadokii.

HN052436

www.czechtrade.cz

VELKÝ ÚSPĚCH NEMUSÍ BÝT VÝSADOU JEN TĚCH NEJVĚTŠÍCHAgentura CzechTrade pomáhá při vstupu na zahraniční trhy nejen velkým českým exportérům, ale jejíslužby v oblasti exportu jsou snadno dostupné také malým a středním firmám, aby i ony mohly v cizině uspět.• Poradenské a informační služby • Individuální služby • Obchodní příležitosti • Exportní vzdělávání •

HN051255