Trustfusion

for english version see slide 16

ver. 17.09.2013

Проблема

2

Сейчас решение о переливании принимается на основе срока хранения. Недавно проведённые исследования показали, что часть крови к окончанию срока непригодна для использования, т.к. портятся форменные элементы. Это приводит к различным побочным эффектам вплоть до смерти.

При переливании эритроцитов с меньшим сроком хранения смертность в 1,5 раза ниже.

3

Anemia and blood transfusion in critically ill patients / V. J, B. J, R. K, et al // JAMA. 2002. Vol. 288, no. 12. P. 1499–1507.

Duration of red-cell storage and complications after cardiac surgery / C. G. Koch, L. Li, D. I. Sessler et al. // New England Journal of Medicine. 2008. Vol. 358, no. 12. P. 1229–1239.

Экспертное мнение!"#$%&' ("#")*+&#,'-. "+/-0 '1 '12 3&+"4 "(5&4&#&'*6 71%&8+01 75"0* 9&/ 0875-+*6 3&271:

• :&#"0 ;.<. — зав. отд. переливания крови ГКБ№1 им. Н.И. Пирогова, заслуженный врач РФ, лауреат премии Правительства Москвы в области медицины, к. м. н., врач-трансфузиолог высшей категории

• =31&0 >.>. - анестезиолог-реаниматолог, трансфузиолог НИИ нейрохирургии им. Н.Н. Бурденко

• ="'*4* <.?. - врач-психоневролог, разработчик медицинских приборов, ООО "Марафон"

• @&8+"(1#"0 >.;. - д.м.н., профессор, заслуженный врач РФ,  преподаватель медицинского фак. РУДН, анестезиолог-реаниматолог ГВКГ им. Н.Н. Бурденко

4

Решение

5

Реализующий метод прибор состоит из двух модулей — один создаёт поток форменных элементов, постоянно изменяющий направление движения, а второй измеряет светопропускание в этих условиях и делает выводы о качестве крови. Сценарий взаимодействия врача с прибором: мешок помещается в прибор, который 10+"31+*%&87* всё измеряет. Загорается соответствующий индикатор (зелёный — всё хорошо, красный — кровь испорчена).

Конкуренты

Blaze Medical Devises LightIntegra Trustfusion

Стерильность – + +

Себеcтоимость теста высокая высокая минимальная

Время на тест 20 мин 15 мин 1-2 мин

Универсаль-ность Эритроциты Тромбоциты Эритроциты /

Тромбоциты

6

Оба конкурента пока не вышли на рынок

Бизнес-модель

Мед. учреждение

Trustfusion

бесплатная установкаприбора

прибор

30 руб/тест

бухгалтерия

Ежемесячный счёт ≈ 1700 руб.

7

Рынок

Учреждений 11 000 5 700 12 000

Переливаний,доз/год 7, 6 млн. 15 млн. 13 млн.

Ёмкость рынка, млн. $/год 7,6 22,5 19,5

Продажи,млн. $ /год 0,76 2,25 1,95

8

* “Ресурсы и деятельность учреждений здравоохранения”, отчёт Департамента анализа, прогноза, развития здравоохранения и медицинской науки Министерства здравоохранения РФ ** NBCUS 2009 Report*** The Collection, Testing and Use of Blood and Blood Components in Europe, EDQM 2008 report

* ** ***

Финансы

9

-90

-60

-30

0

30

60

III 2013 III 2014 III 2015 III 2016 III 2017

млн

. руб

.

Планы

Посев НИР ОКРМалая партия

10

Команда — инженеры

Юлия БачинаБиомедицинская

техника

Алёна СоловьеваБиомедицинская

техника

Александр МихайловТехнологическое

предпринимательствоисследованияразработка прибора

11

Команда

Николай Павлов

Медицина

связь с врачами

Денис КузинТехнологическое

предпринимательствообщее руководство

12

Команда

Николай КутузовБиофизикаисследования

Спартак КуманцевЭкономикафинансы

Даниил ПавленкоБиотехнология

ИС

13

Команда

 Атауллаханов Ф. И.Научный

руководитель

Пивоваров И. О.Ментор

14

Trustfusion Ltd.Спасибо за внимание!

15

Problem

16

Nowadays the decision on transfusion is taken on the basis of the storage period. Recent studies have shown that some of the blood to the end of the storage is not suitable for use because blood cells deteriorate. This leads to various side effects, including death.

Mortality rate 1,5 times higher in transfusions of erythrocyte units with higher storage time.

17

w transfusionw/o transfusion

Mor

talit

y ra

te, %

Days

Anemia and blood transfusion in critically ill patients / V. J, B. J, R. K, et al // JAMA. 2002. Vol. 288, no. 12. P. 1499–1507.

Duration of red-cell storage and complications after cardiac surgery / C. G. Koch, L. Li, D. I. Sessler et al. // New England Journal of Medicine. 2008. Vol. 358, no. 12. P. 1229–1239.

Expert opinionsWe’ve got positive feedback on our method of our non-invasive (without opening the bag) blood quality control method:

• Belov E. V. — chief of GKB № 1 transfusion department, merited physician of RF, laureate of Moscow Government prize in medicine, M.D., highest grade physician-transfusiologist

• Imaev A. A. - anaesthetist, transfusiologist of neurosurgery RI named after N. N. Burdenko

• Ionidi V. U. - psychoneurologist, medical devices developer, "Marathon" LLC

• Shestopalov A. E. - Dr. Hab. Med., prof., merited physician of RF,  teacher of PFUR medical faculty, anaesthetist of Hospital named after N. N. Burdenko

18

Solution

19

The device, implementing the method consists of two modules. One of them establishes a flow of blood cells, constantly changing its direction, and other determines blood quality on measurements of the light transmission in these conditions.Use scenario: the bag is placed in a device, device automatically tests blood inside bag. Indicator lights up (green — all OK, red — blood spoiled).

Competitors

Blaze Medical Devises LightIntegra Trustfusion

Sterility – + +

Test prime cost high high minimal

Test duration 20 min. 15 min. 1-2 min.

Universality Erythrocytes Thrombocytes Erythrocytes & Thrombocytes

20

Both of our competitors has not reached market yet.

Business model

Health care institution

Trustfusion

free deviceinstallation

device

30 rub/test

accountant

Monthly invoice ≈ 1700 rub.

21

Market

Installation places 11 000 5 700 12 000

Transfusions, dose/year 7,6 mln. 15 mln. 13 mln.

Market size,mln. $/year 7,6 22,5 19,5

Our sales,mln. $/year 0,76 2,25 1,95

22

* ** ***

* “Resources and activities of healthcare institutions” report by Ministry of Health of Russia ** NBCUS 2009 Report*** The Collection, Testing and Use of Blood and Blood Components in Europe, EDQM 2008 report

Finances

23

-90

-60

-30

0

30

60

III 2013 III 2014 III 2015 III 2016 III 2017

mln

. rub

.

Plans

24

Market analysis

Patenting

Lab. prototype of device

Statement of work

Prototype development

Analyze methods development

Scientific marketing

Production prototype development

Certification

Clinical trials

Client development

Sale

s sta

rt

Team — engineering

Yuliya BachinaBiomedical

devices

Alena SolovyovaBiomedical

devices

Aleksandr MikhailovTechnological

entrepreneurshipresearchesdevice development

25

Team

Nikolay Pavlov

Medicine

physician contacts

Denis KuzinTechnological

entrepreneurshipCEO

26

Team

Nikolay KutuzovBiophysics

research

Spartak KumantsevEconomics

finances

Daniil PavlenkoBiotechnology

IP

27

Team

 Ataullakhanov F. I.Scientific

leader

Pivovarov I. O.Mentor

28

Transfusion becomes Trustfusionwith our device.Trustfusion Ltd.

http://trustfusion.com29