organisé par

Transformez votre site web en machine à

vendre

3/5 - 3 étapes essentielles pour rédiger un proposition

pertinente pour votre projet

Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec internet

80% concret. 30% fun.

20/03/2018 - 4/5 : Comment construire un argumentaire de vente efficace ?

22/03/2018- 5/5 : Les outils et pratiques clés pour créer un design de site

optimal et fonctionnel.

Pour vous inscrire RDV sur lesfoliweb.fr

Les prochains webinars à ne pas louper

Transformez votre site web en machine à vendre

- 1/5 : Les bases indispensables pour optimiser ses conversions

- 2/5 : Comment connaître votre client comme si vous viviez avec

- 3/5 : Ecrire une proposition de valeur qui marche vraiment

- 4/5 : Construire un argumentaire de vente efficace

- 5/5 : Être beau et fonctionnel en 2018

Les objectifs de cette série de Webinaires :

● Augmenter votre taux de conversion :○ Utilisateurs qui s’inscrivent à votre liste email○ Prospects qui commandent votre produit/service○ Prise de RDV

● Etre plus à l’aise avec votre argumentaire de vente○ À l’écrit, pour le web …○ Dans vos emails …○ Mais aussi à l’oral !

À quoi sert cette série de Webinaires, concrètement ?

Imaginez que vous avez un magasin rempli de monde, de 9h à 19h tous les jours ...

Mais que personne ne passe à la caisse !

Votre chiffre d’affaire est de 0€ …

Alors que vous avez du monde dans votre commerce en permanence.

Vous allez apprendre à faire passer ces clients “à la caisse” !

C’est ce qu’on appelle le “Taux de Conversion”

Une entreprise se résume à :

(Trafic x Taux de Conversion) x prix du produit

= Chiffre d’affaire

Exemple :

(1000 visiteurs x 10% de taux de conversion) x 100€

= 10 000€

Mais attention ...

(1000 visiteurs x 0% de taux de conversion) x 100€

= 0€

Pour augmenter vos ventes :

- Soit vous augmentez votre trafic (mais c’est + difficile et parfois cher ...)

- Soit vous augmentez votre taux de conversion en étant + convaincant

A la fin du webinaire, vous aurez appris :

● Pourquoi il ne faut pas avoir peur de se limiter● Dire exactement ce que votre prospect à envie

d’entendre● Comment attirer naturellement les clients que

vous voulez (et repousser les autres)

Sébastien BAUERCoach en développement commercial

Une question existentielle quand j’ai lancé ma première entreprise :

Comment créer un business rentable et durable, même si nos concurrents ont parfois 10 ans d'avance ?

Après des mois d’expérimentation/formation ...

En développant des compétences “profondes” avant de développer des compétences “tactiques”

Organisation de la présentation :

● 30 minutes de contenu● 3 minutes de présentation de Librairie● 7 minutes de questions/réponses

La question du jour :

Comment communiquer votre offre très rapidement ?

La réponse courte :

En rédigeant une Proposition de valeur unique

Une Proposition de Valeur, c’est une Phrase d'accroche autour de l'intérêt votre produit.

2,5Nb de secondes ou le prospect fait son choix de

rester ou partir du site

Vous n’avez donc que 2,5 secondes pour convaincre votre prospect de rester sur votre site

Je vous vend cette maison 30 000€ à condition que vous venez y habiter toute l’année.

Il n’y a pas de routes et la ville la plus proche est à 50km. Vous achetez ?

Une mauvaise Proposition de Valeur peut condamner votre produit à l’échec.

Il y a 5 piliers d’une vraie stratégie de vente :

1- L’offre

L’offre que vous formulez doit répondre à un problème précis et douloureux.

Une offre bien formulée permet de vendre beaucoup mieux (même si le produit est le même)

2- Le Client idéal

Vous devez comprendre comment pense votre client idéal.

Si vous arrivez à comprendre sa “vision du monde”, vous saurez exactement quoi lui raconter.

3- Argumentaire de Vente

Une fois que vous avez une offre bien précise et que vous connaissez votre client, il faut mettre ça en

ordre.

Un argumentaire de vente doit vous permettre de mener la vente jusqu’au bout si le client est qualifié.

4- Si vous êtes sur le Web : le Design

Votre site web doit avoir une ergonomie qui permet à votre prospect de savoir quoi faire en quelques

secondes.

Beaucoup d’entreprises perdent des clients à cause d’un mauvais design de site web.

5- Acquisition

Une fois que vous “savez vendre” votre produit, vous devez trouver les clients pour l’acheter.

Nous n’aborderons pas cette thématique dans cette série de Webinaires.

L’offre est la partie la plus importante de votre site.

Construire un argumentaire de vente sur une mauvaise offre ne fonctionnera pas.

80% du travail sur votre site devrait consister à définir votre Proposition de Valeur Unique

ATTENTION :

1 Offre = 1 Proposition de Valeur !

La règle autour de la Proposition de valeur :

● Elle doit être désirable● Différente : si vous avez des concurrents, il

faut trouver une façon de vous différencier ou d’avoir un positionnement différent

● Spécifique : beaucoup de gens ont des propositions de valeur trop basse

● Concise : Seulement 1 phrase !

LES QUESTIONS DE BASES:

● Est-ce que le problème/besoin que résout votre produit/service existe vraiment ?

● Est-ce qu’il y a un nombre suffisant de consommateurs qui ont ce problème de façon aiguë, et son prêt à payer pour le résoudre ?

Créez ce que les gens veulent

Contrairement à ce que beaucoup disent, l’Iphone n’a pas créé le besoin.

La Publicité et le Marketing ne crée pas le besoin.

Vous ne créez pas le besoin.Vous recontextualiser un besoin présent.

Comment être spécifique ?

1- Vous résolvez un besoin/problème précis

2- Attaquez un marché précis

Ex : Le Référencement Web pour les Avocats

Il y a 2 raisons à ça :

1- Votre message est + crédible (On a + confiance envers le spécialiste que le généraliste)

2- + votre message est précis, + il est ciblé et donc, + il est efficace

Ex : Agence de Référencement VS Agence de Référencement pour Avocats

Pleins d’exemples !

Néocamino :

Quoi qu’il arrive, on trouvera une façon de vous aider sur le web

WP Curve (Service de Support Wordpress) :

Imaginez ne jamais avoir un autre mal de tête avec Wordpress ...

Pebble

Ils mettent en avant leur produit avant tout

Twitter

L’information Instantanée

dwave.fr

Résout une peur, un blocage, la “peur de vendre”

Mint, application similaire à Bankin (en France) pour gérer ses finances :Quand vous êtes au top de votre argent, la vie est belle.

Nous vous aidons à gérer sans efforts vos finances en un seul endroit.

AirBnB

Se loger partout dans le monde

PetRelocation, déménage vos animaux partout dans le monde

Emmenez votre ami partout où la vie vous prend

Greg Finck, Photographe de MariageNommé n°1 du Top Photographe de Mariage dans le monde,

par Happer’s Bazaar

Pour résumer ...

Testez, Testez, Testez !

Soyez Désirable !

Soyez Spécifique !

Soyez Concis !

Soyez Crédible !

Méditez là dessus :

Ce qui se conçoit bien s’énonce clairement.

Ah, si, un dernier exemple ...

Des stratégies de haut niveau pour faire briller votre entreprise aujourd’hui et demain

Des formations au format vidéo et disponible en illimité

L’objectif de Librairie est vous aider à :

1. Développer une vision d’ensemble de l’entrepreunariat

2. Vous former en continu sur les meilleures pratiques et choses à savoir pour évoluer

3. Accéder à du contenu pertinent, sans langue de bois et sans vente additionnelle

Vous avez accès à l’intégralité du catalogue de formation

20 € /mois

Un prix simple, comme nos formations. Pas de durée d’engagement.

A paraître à la fin de la semaine :

Créez votre site Wordpress en 1 h

● Identifiez en 5 minutes si Wordpress est nécessaire pour votre usage

● Installez Wordpress en quelques minutes, sans être technicien

● Oubliez les problèmes technique : on se concentre sur l’essentiel

● Enfin un guide complet pour vous aider à créer votre site Wordpress performant, flexible et simple à utiliser

Garantie 60 jours : testez la plateforme et faites-vous

rembourser à 100% si vous n’aimez pas

Inscrivez-vous sur dwave.fr/librairie !

organisé par

Retrouvez toute la programmation sur

lesfoliweb.fr