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Transformando el modelo de
distribución
MODELO PROPUESTO
Barcelona, 7 abril 2.011
Eu
rop
ean
Bakery
DS
D
2
Las alternativas que tenemos
+
-+-
Ahorr
o e
n c
ost
es
Control del negocio
Plataforma
Logística
Compartir
Red Comerci
al
Transformar Solos con
TRADEs
Otros factores relevantes
Plazo de ejecución
Impacto Social
2
Eu
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ean
Bakery
DS
D
3
Nuestra Propuesta es “Transformar Solos” el Modelo de Distribución
Transformar “SOLOS”-TRADEs
Transformar “SOLOS”-TRADEs
ComercialComercial
• Foco en la Venta
• Riesgo de sostenibilidad en zonas rurales si volumen cae
• Foco en la Venta
• Riesgo de sostenibilidad en zonas rurales si volumen cae
Compartir Red Comercial
Compartir Red Comercial
AhorrosAhorros
• 12,4 Mill. €
• Ejecución Rápida
• Control Operativo y de Costes
• 12,4 Mill. €
• Ejecución Rápida
• Control Operativo y de Costes
SocialSocial
• Impacto Social Medio-Bajo
• - 88 posiciones
• Mismos Salarios
• Mismas Funciones
• Impacto Social Medio-Bajo
• - 88 posiciones
• Mismos Salarios
• Mismas Funciones
• Posible Riesgo Foco Comercial
• Modelo más flexible
• Posible Riesgo Foco Comercial
• Modelo más flexible
• 21 Mill. €
• Ejecución en 2 años
• Menor control Operativo
• 21 Mill. €
• Ejecución en 2 años
• Menor control Operativo
• Impacto Social Alto
• -241 posiciones
• -30% Salario Neto
• Funciones distintas
• Impacto Social Alto
• -241 posiciones
• -30% Salario Neto
• Funciones distintas
+
+
+
+
+
+
+
+
-
-
-
--
-
-
Eu
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D
4
Índice
1. Descripción del Modelo
2. Retribución
3. Vehículo y Tarjeta de Servicio Público
4. Beneficios Sociales
5. Protección Jurídica y Dos
Representación
6. Indemnizaciones y Garantías a Futuro
Eu
rop
ean
Bakery
DS
D
5
El Modelo se basa en 4 medidas para capturar 12,4 Millones €
Descripción del Modelo
MODELO PROPUESTO
# 396
# 291
# 64
# 687
Vacaciones, Refuerzos, IT # 128
# 1.069 PAX
Acomodadores # 89
*
TRADE
968
MODELO PROPUESTO
# 396
# 291
# 64
# 687
Vacaciones, Refuerzos, IT # 128
# 1.069 PAX
Acomodadores # 89
*
TRADE
968
MODELO ACTUAL
Propio Preventa de 2-3
Figuras
Preventa de 1 Figura# 396
# 291
# 165
# 687
Vacaciones, Refuerzos, IT # 128
# 1.069 PAX
• Chófer, Reponedor, Vendedor
Autoventa de 1 Figura
Externo** Autoventa de 1 Figura
Acomodadores # 89
*
Propio
HIPER
SUPER
RESTO
• Ajustar 88 posiciones en HIPER
•Transformar a TRADE
• Eliminar “Mochilas” a los Acomodadores
TRADE 45
CAMBIOS
3,2 Mill. €
6,9 Mill. €
0,7 Mill. €
12,4 Mill. €
AHORROS
• Rutas Hiper
• Rutas Pvta-1 & Autoventa
• Rutas Autónomas
2
3
133#130
#378
#286
#85
#1.007
#64
#356
#286
#85
#902
*
La transformación a TRADES de los Autónomos está supeditado a las condiciones del acuerdo Global final de transformación y a la voluntariedad de los Autónomos a hacer el cambio
*
(sólo “Monorutas” Potenciales)
Nota: posiciones basadas en situación plantilla Cuadro Básico acum. mar’10 a feb’11, descontando impacto centralización Consum
suplentes#128
suplentes#1111,6 Mill. €• Reducir retribución
suplentes de ruta34
1
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6
1- Ajustamos 88 posiciones, principalmente en el canal Hipermercado
XCONCEPTO: Optimización
Hipermercado
103 k € por Ruta
54 k € por Ruta
1. Traspasando 65% Puntos de venta en Rutas HIPER a Rutas SUPER (PVTA-1), aprovechando su capacidad sobrante
QUÉ POSIBILITA EL CAMBIO2. Pasando de figuras con tareas especializadas
(Chófer + Vendedor + Merchand) a 1 única figura (TRADE) que concentra todas las tareas
Nota: posiciones basadas en situación plantilla Cuadro Básico acum. dic’09 a nov’10, descontando impacto centralización Consum
Descripción del Modelo
103.000 €/ año
54.000 €/ año
Ped Rep Tpte + Pick
Ped Rep Tpte + Pick
OBJETIVO
• Las posiciones se ajustan principalmente en el Hiper (75% del total posiciones), aunque también hay afectadas 22 posiciones de (preventa-1 y autoventa). Revisión Marzo’11
• Objetivo: ejecutar el cambio minimizando el impacto social– Prejubilaciones, traslados, salidas voluntarias, …
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7
1- El ajuste de 88 posiciones, puede realizarse minimizando el impacto social
Descripción del Modelo
Categorías Actuales
Acum Feb 2.011 Difer.
Vend GGCC 14 Trade Hiper 44Merchandiser 72Reponedor 6 Reponedor 6Chófer Hiper 24Posiciones Hiper 116 Posiciones Hiper 50 -66
+ 16 Repos Ext
Preventa-1 239 Trade Pvta-1 227 -12Autoventa 139 Trade Autvta 129 -10Chófer Reparto 14 Trade Reparto 14 0
TOTAL 508 TOTAL 420 -88
Acomodador 85 85
Categorías Propuestas
Objetivo Propuesto Difer.
Vend GGCC 14 Trade Hiper 44Merchandiser 72Reponedor 6 Reponedor 6Chófer Hiper 24Posiciones Hiper 116 Posiciones Hiper 50 -66
+ 16 Repos Ext
Preventa-1 239 Trade Pvta-1 227 -12Autoventa 139 Trade Autvta 129 -10Chófer Reparto 14 Trade Reparto 14 0
TOTAL 508 TOTAL 420 -88
Acomodador 85 85
Ajuste 88 posiciones
+ 55 años
Vend GGCC 5Merchandiser 2Reponedor 0Chófer 11Preventa-1 49Autoventa 21Acomodador 19TOTAL 107
Madrid -27 32 5Barcelona -16 15 -1Tarragona -2 2 0Gerona -1 2 1Baleares -3 3 0Levante -9 11 2Andalucía Este -3 3 0Andalucía Oeste -4 2 -2Castilla y Leon -4 4 0Galicia -12 7 -5Cantábrico -5 5 0Pais Vasco 0 16 16Zaragoza -2 5 3Total -88 107 19
Categorías ZonasAjuste #88
+ 55 años Dif.
+ 55 años
1- Prejubilaciones 2- Traslados 3- Correturnos 4- Salidas Voluntarias 5- Cambios Categorías
• Cada 10 Rutas, 1 correturnos
• Requisito indispensable “rueda” vacaciones Perfecta para poder mantener trabajo 12 meses/ año
• Retribución Suplente
• Limitadas por Zona
• Aprovechar “huecos” prejubilaciones (por ej. 19 Acomodadores + 55 años)
• Adecuar perfiles al tipo de ruta (por ej. se necesitan crear 44 rutas Trade Hiper con carnet 1ª)
MEDIDAS PARA MINIMIZAR IMPACTO
SOCIAL
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8
129
227
44
1
2- Transformamos a TRADE un colectivo de 400 vendedores propios
*
26.60421.250
5.883
13.746
3.273
843
-2.349
Actual BIMBO
26.60421.250
5.883
13.746
3.273
843
-2.349
Actual BIMBO
TRADE
Seguridad Social
Impuestos IRPF
Salario Neto
46.200 €
Ahorro por recuperación IVA, (Tributación Módulos)
27.25623.488
6.045
14.064
3.010
843
Actual PRE-1 IO (Trade)
27.25623.488
6.045
14.064
3.010
843
Actual PRE-1 IO (Trade)
27.25623.488
6.045
14.064
3.010
843
Actual PRE-1 IO (Trade)
27.25623.488
6.045
14.064
3.010
843
Actual PRE-1 IO (Trade)
Impuestos IVA
23.000 €
5.354: Mochilas
21.250
TRADE (1 persona)
Coste Actual Autvta/ Pvta1 (1 persona)
Ejemplo TRADE para Autoventa/ Preventa1 Propia
*
Todos los conceptos diferentes a salario fijo y retribución variable (Plus Personal, Antigüedad, Garantía Fija, Garantías de Variables, Pluses y otros complementos). El Actual importe en “Mochilas” lleva incorporada garantías fijas que expiran en los próximos años. Pendiente descontar el impacto.
Descripción del Modelo
Nota: posiciones basadas en situación plantilla Cuadro Básico acum. dic’09 a nov’10, descontando impacto centralización Consum
400 Posiciones
Preventa-1 Prop
Autoventa Prop
Rutas Hiper
• Afecta a los vendedores en plantilla de Bimbo
• Supone un cambio en la relación laboral
• Se mantiene el empleo
• Se mantiene la retribución neta sin “mochilas”
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9
16.730
7.879
2.228
21.487
3.693
10.447
3- Eliminamos las “mochilas” al colectivo de 85 acomodadores
101
1
Seguridad Social
Impuestos IRPF
Salario Neto
35.100 €
Actual PRE-1 IO (Trade)
6.045
Actual PRE-1 IO (Trade)
Actual PRE-1 IO (Trade)
26.800 €
Coste Actual Acomodador
(1 persona)
Sin Mochilas (1 persona)
Estructura de Acomodadores
85 PAX
2.878
13.852
Nota: posiciones e importes basadas en situación plantilla Cuadro Básico acum dic’09 a nov’10, descontando impacto centralización Consum
Plus Nocturnidad + Festivos
4.394Mochilas
Neto convenio13.852
16.730
2.878
16.730
El concepto salarial de Nocturnidad + Festivos está sujeto a las condiciones reales de trabajo del colectivo acomodadores en cada momento
*
*
Todos los conceptos diferentes a salario fijo y retribución variable (Plus Personal, Antigüedad y otros complementos)*
• Afecta al colectivo de acomodadores
• En promedio, impactará en una reducción de 4.394 €/año netos
Descripción del Modelo
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10
21.274
3.742
10.58447
80
1
14.608
6.838
1.554
4- Reducimos la retribución de las diferentes figuras suplentes
128 Suplentes
35.600 €
23.000 €Seguridad Social
Impuestos IRPF
Salario Neto
Actual PRE-1 IO (Trade)
6.045
Actual PRE-1 IO (Trade)
Actual PRE-1 IO (Trade)
Coste Actual Suplente
(1 persona)
Coste Futuro Suplente (1 persona)
Estructura Actual de Suplentes
Nota: el número de suplentes actual está basado en datos de presupuesto para FY10. Vacaciones 9,5 %; ITs 3%
• Afecta especialmente a los futuros vendedores suplentes de Preventa-1 y Autoventa, de rutas verano, refuerzo, bajas, … (contrato temporal)
• Para el resto de colectivos, a pesar de ser menor en número, requiere también un ajuste salarial que mantenga la equidad interna (ver Anexo)
Descripción del Modelo
Vendedores Preventa-1 & Autoventa
Resto Colectivos
Propuesta para Preventa-1/ Autoventa
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11
Índice
1. Descripción del Modelo
2. Retribución
3. Vehículo y Tarjeta de Servicio Público
4. Beneficios Sociales
5. Protección Jurídica y Dos
Representación
6. Indemnizaciones y Garantías a Futuro
Eu
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12
600
2.750
18.000
1.800
3.600
6.700
1
El Modelo de Retribución estaría basado en 6 conceptos diferenciados
Retribución
(20%) Fijo Vehículo (Fijo/ mes)
(11%) Variable Vehículo (€/ día en función de kilometraje)
(54%) Comisiones por Venta (€/ kg en función de Tipo Cliente & Familia Venta)
(8%) Incentivos (en función consecución objetivos mes)(2%) Plus (en función de complejidad ruta/ cuadre a 21.250 €/ año)
33.400 €/ año
Propuesta TRADE
(Promedio)
Concepto Tipo
Garantizado
Garantizado
No Garantizado
No Garantizado
Garantizado
Ejemplo
560 €/ mes
12,7 €/ día
0,18 €/ kg
250 €/ mes
50 €/ mes
Para Ruta Preventa-1 de 2.060 kg/ sem (=9.500 €/ sem), con un mix Familia y Clientes promedio*
*
Tarifa€/ Kg Pan +
Pastel€/ Kg Tost +
Snacks€/ Kg Pan
Ortiz1 0,069 0,138 0,017
2 0,110 0,220 0,026
3 0,151 0,303 0,036
4 0,193 0,385 0,046
1 0,138 0,275 0,033
2 0,165 0,330 0,040
3 0,193 0,385 0,046
4 0,206 0,413 0,050
1 0,248 0,495 0,059
2 0,275 0,550 0,066
3 0,303 0,605 0,073
4 0,330 0,660 0,079
1 0,014 0,028 0,003
2 0,028 0,055 0,007
3 0,041 0,083 0,010
4 0,055 0,110 0,013
Hiper
Credito
Contado
Reparto ó Hiper sin Repos
Revisado 31 marzo
1
2
3
4
5
6
(5%) Paga Vacaciones (Fijo/ año)
Garantizado
1.800 €/ año
Vehiculo
10.300 €/ año
Sueldo Bruto
23.100 €/ año =
21.250 €/ año NETOS
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13
Características Modelo Retribución• Aseguramos una Retribución Neta Año de = 21.250 €, SIEMPRE Y CUANDO
– El vendedor venda los mismos kgs. que año anterior (por punto de venta)– El vendedor consiga el mismo % consecución de objetivos (incentivos) que el promedio
nacional año anterior
• El Modelo de Retribución consta de conceptos garantizados y conceptos variables ligados a la venta
– Paga de Vacaciones y Gastos de Vehículo, son retribuciones garantizadas– La parte de retribución variable más importante es la comisión por €/ kg., la cual depende del
mix de clientes (Hiper, Cred, Cont, Rep) y del mix de ventas (Pan+Pastel, Tostado+ Snacks, Pan Ortiz)
– En función de este mix, se aplicará la tarifa correspondiente – En la parte variable, también se recogen incentivos de venta (conceptualmente similares a los
actuales)– Utilizamos el “Plus Ruta” para complementar la retribución, cuando las tarifas no se ajusten al
100% del objetivo
• Es probable que las rutas a futuro tengan una configuración de clientes diferente a la actual
– El ajuste de 88 posiciones en el Hiper implica un trasvase en cascada de puntos de venta (de Preventa-2 a Preventa-1, de Preventa-1 a Autoventa Propia, de Autoventa Propia a Autoventa Autónoma)
– Este efecto en cascada puede implicar que algunas rutas operen con promedios más altos. Otras se quedarán igual
– Se realizará una revisión de las cargas de trabajo para que estén equilibradas y se pueda realizar dentro del horario actual
• Bimbo asume la devolución de crédito y de contado hasta un límite (a definir)
– Si la devolución real es menor a la del límite y se consiguen objetivos de venta, incentivamos– Si la devolución real es mayor a la del límite, se pagará el exceso
• Modelo más incentivador. Mayor sensibilidad de la retribución neta a los incrementos/ disminuciones de venta
Retribución
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14
Índice
1. Descripción del Modelo
2. Retribución
3. Vehículo y Tarjeta de Servicio Público
4. Beneficios Sociales
5. Protección Jurídica y Dos
Representación
6. Indemnizaciones y Garantías a Futuro
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15
Bimbo asume los costes del vehículo y otros como gestoría, TPV y Tarjeta SP
2.852
413236
2.200
999
708
212
708
210
708
1.100
1
10.300 €/ año
(11%) Seguro
Propuesta TRADE Super
(Promedio 350 km/ sem)
(7%) Gestoría
(2%) Cuota Aval
(7%) Tarjeta SP(2%) Uniforme
(2%) Terminal (TPV)
(10%) Cuota intereses
(21%) Cuota Amortiz.
(2%) Ruedas
(4%) Revisiones
(28%) Gasoil
Concepto
• Tipo de Vehículos– Ruta Hiper: Camión Plataforma, 21 m3, carnet 1ª– Ruta Pvta-1/ Autvta: Furgón con guías, 15 m3, carnet 2ª
• Negociación Compra y Financiación gestionada por Bimbo, liquidación mensual a cargo del vendedor
• Negociación instalación Plataforma/ Guías gestionada por Bimbo ya incluido en el valor de compra
• Negociación Seguro (a terceros) gestionada por Bimbo
– Si siniestro total, coste asumido por Bimbo si no reincidencia, conducción bajo efectos alcohol-drogas, …
• Garantía de reparación y recambios– Para los 5 primeros años, salvo negligencia conductor– Bimbo facilita vehículo sustitución en caso de avería o accidente
• Libertad para escoger tipo vehículo y plazo de amortización
– El vendedor asumirá la diferencia en coste entre el vehículo recomendado y el comprado por el vendedor
– Mantenemos retribución para devolución cuotas independientemente de si se paga de inmediato
• En caso de multa, se aplicaría el actual reglamento de multas del convenio colectivo
• Importes sujetos a revisión (ej. gasoil), periodicidad cada 3 meses
Fijo
Variable
Condiciones en la adquisición Vehículo
(a 10 años)
(a 10 años)
Vehículo y otros costes asociados al TRADE
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16
La Tarjeta Servicio Público, requisito indispensable para ser TRADE Bimbo
• La obtención de la Tarjeta de Servicio Publico es un Requisito indispensable para ser TRADE Bimbo
• Existen 3 formas para obtenerla1. Obteniendo el Título Capacitación Profesional (TCP)- Un examen
– TCP Autonómico (versión fácil) y vehículo 3.500 < 6 años– TCP Nacional (versión más difícil) y vehículo 3.500 < 6 meses
2. Alquilando la Tarjeta de Servicio Público a través de una Cooperativa Transporte– Existen en todas las provincias
3. Comprando la Tarjeta de Servicio Público a otro Transportista– Necesario TCP igualmente– Vehículo del que compra menos años que vehículo del que cede– Antigüedad como Transportista del que cede > 10 años
• Nuestro Modelo: Cooperativa en1ª fase y Título Capacitación Profesional en 2ª fase
– Para el Título de Capacitación Profesional, Bimbo facilitará la formación e incentivará su obtención
• Negociación Cooperativa y Coste asociado, gestionado por Bimbo
• Implicaciones para Bimbo y para el vendedor– Bimbo factura a Cooperativa, Cooperativa factura al TRADE– Bimbo paga a Cooperativa, Cooperativa paga al TRADE– El Vehículo y el Seguro tienen que estar “cedidos” temporalmente a la
Cooperativa mientras se alquile la Tarjeta de Servicio Público, pero existe un derecho de recuperación en caso de extinguir relación con la Cooperativa
La Tarjeta de Servicio Público
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17
Índice
1. Descripción del Modelo
2. Retribución
3. Vehículo y Tarjeta de Servicio Público
4. Beneficios Sociales
5. Protección Jurídica y Dos
Representación
6. Indemnizaciones y Garantías a Futuro
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18
El Modelo incorpora, adicionalmente, ciertos Beneficios Sociales
Beneficios Sociales
• Plan de Jubilación – Cubierto para todos los Autónomos Dependientes (TRADEs)
que hoy o en el futuro pasen a cumplir 52 años o más
• Cobertura por enfermedad o accidente– Para mayores 52 años, 60%-75% de la misma base reguladora
a la actual (no afecta)– Para menores de 52 años, 60%-75% de la base reguladora
mínima
• Vacaciones– 25 días naturales, si procedentes relación laboral– 18 días naturales, resto de casos
• Vehículo – Propiedad del TRADE Bimbo, gastos cubiertos (no afecta a la
retribución neta)
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19
Índice
1. Descripción del Modelo
2. Retribución
3. Vehículo y Tarjeta de Servicio Público
4. Beneficios Sociales
5. Protección Jurídica y Dos
Representación
6. Indemnizaciones y Garantías a Futuro
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20
Acuerdo de Interés Profesional para dar Protección Jurídica al TRADE Bimbo
Protección Jurídica: A.I.P.
• Acuerdo de Interés Profesional
– Tiene ciertas similitudes al de un Convenio Colectivo
– Aporta protección Jurídica a Bimbo y al TRADE
– Se recogen derechos y responsabilidades
– Firmado por la empresa y las fuerzas sindicales
• Contrato individual (Bimbo – Vendedor Trade) de duración indefinida
• Ley del Autónomo Dependiente
Elementos de Protección Jurídica
Ejemplo: Acuerdo Interés Profesional Panrico
CÓMO SE ARTICULA EL NUEVO TRADE: A.I.P. ACUERDO DE
INTERÉS PROFESIONAL
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D
21
Se contemplan adicionalmente los siguientes Derechos de Representación
• Modelo de Representación Sindical
– Se mantiene el total de horas sindicales
actuales
– Modelo basado en un número determinado de
“liberados” (no uso parcializado de las horas
sindicales)
– Cada 2 años se revisará la distribución de los
liberados sindicales
Derechos de Representación Sindical
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22
Índice
1. Descripción del Modelo
2. Retribución
3. Vehículo y Tarjeta de Servicio Público
4. Beneficios Sociales
5. Protección Jurídica y Dos
Representación
6. Indemnizaciones y Garantías a Futuro
Eu
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23
Por pasar a TRADE, indemnización ahora y garantías a futuro en caso de despido
Indemnización y Garantías
• Para las 88 posiciones que extinguen su relación definitiva con Bimbo
– 33 días por año trabajado, máximo 18 meses
• Para los vendedores propios que extinguen su relación laboral con Bimbo, creando una nueva vinculación como TRADEs
– 20 días por año trabajado, máximo 12 meses a pagar en el momento del cambio
– Garantías a futuro por la antigua relación laboral en caso de despido improcedente: 13 días pendientes, máximo 18 meses (expira en 3 años)
– Garantías a futuro por la nueva relación mercantil en caso de despido improcedente: 8 días por año trabajado
• Propuesta para la compra de “Mochilas” de los acomodadores
– 33 días por año trabajado, máximo 18 meses
20 days, max 12 months
25 days, max 30 months
33 days, max 18 months
33 days, max 42 months
45 days, max 42 months
1,3 2,0 2,0 2,6 3,3 4,3
10,5 17,3 16,4 22,9 28,5 37,2
0,6 1,1 1,0 1,2 1,6 2,1
5,9
(Millones €)
• 13 días pendientes
• Despido improcedente
• Expira en 3 años
Ajuste #88
Transformar a TRADE
Mochilas Acomodadores
Garantías por la antigua relación laboral (en Millones €)
COSTE DE LA PROPUESTA
• 13,5 Mill. € Indemnización AHORA
• 5,9 Mill. € Indemnización DIFERIDA
El Coste en Indemnizaciones tiene que ajustarse a los ahorros que se generan en 1 año (12,4 Mill. €)
Eu
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24
Próximos Pasos
•(Calendario Reuniones)
Eu
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25
•ANEXOS
Eu
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26
Propuesta Retribución Categorías Propias
Coste Emp 35.600 26.875 25.790 19.400% Seg Soc 33,2% 32,5% 36,6% 32,5%Sueldo Bruto 26.727 20.283 18.880 14.642% Ret IRPF 14% 11% 9% 5%% Ret SS obr 6,4% 6,4% 6,4% 6,4%Sueldo Neto 21.274 16.754 15.972 12.993neto mes 1.773 1.396 1.331 1.083
Coste Emp 23.000 17.888 22.000 19.400% Seg Soc 33,2% 32,5% 36,6% 32,5%Sueldo Bruto 17.267 13.500 16.105 14.642% Ret IRPF 9% 2% 8% 5%% Ret SS obr 6,4% 6,4% 6,4% 6,4%Sueldo Neto 14.608 12.393 13.786 12.993neto mes 1.217 1.033 1.149 1.083
Chofer
Chofer
Reponedor
Reponedor
Vendedor Suplente
Vendedor Suplente
Acomod
Acomod
Actual Convenio
Propuesta
Eu
rop
ean
Bakery
DS
D
27
Tarifas
Tarifa€/ Kg Pan +
Pastel€/ Kg Tost +
Snacks€/ Kg Pan
Ortiz1 0,069 0,138 0,017
2 0,110 0,220 0,026
3 0,151 0,303 0,036
4 0,193 0,385 0,046
1 0,138 0,275 0,033
2 0,165 0,330 0,040
3 0,193 0,385 0,046
4 0,206 0,413 0,050
1 0,248 0,495 0,059
2 0,275 0,550 0,066
3 0,303 0,605 0,073
4 0,330 0,660 0,079
1 0,014 0,028 0,003
2 0,028 0,055 0,007
3 0,041 0,083 0,010
4 0,055 0,110 0,013
Hiper
Credito
Contado
Reparto ó Hiper sin Repos
Revisadas a 31 Marzo 2.011
Eu
rop
ean
Bakery
DS
D
28
SITUACIÓN ACTUAL: Ejemplo PREVENTA-1 PROPUESTA TRADE: Ejemplo PREVENTA-1
Promedio Ruta Promedio RutaVenta Tarifa 8.500 €/ sem Venta Tarifa 9.500 €/ sem
Se incorpora 1 Hiper de 2.000 €/sem; se pasan clientes a autoventa por 1.000 €/sem--> Total Neto +1.000 €/sem
Kgs 1.852 Kgs/ sem Kgs 1.852 Kgs/ sem40% Venta Neta (comisionable) 5.100 €/ sem
Bruto/ mes
Bruto/ año
Neto/ año
Bruto/ año
17.631 SUELDO FIJO 1.469 17.631 13.867 A) PAGA VACACIONES 1.800 Días trabajados/ año 271,8
s/ VTarifa s/ VNetaCOMISIONES 658 7.895 6.209 B) COMISIÓN POR €/ KG 18.248 4,2% 10,6%
3,0% Tramo 1 (hasta 5.674 €) 657,9 7.895 6.209 4,59 €/kg
1,5% Tramo 2 (más de 5.674 €) 0,0 0 0 Hiper Credito Contado Reparto TOTAL
Venta Tarifa/ sem 2.000 7.500 0 0 9.500Kgs. Tarifa/ sem 436 1.634 0 0 2.070% Reposición 0% 100%
Mix Pan + Pastel 88% 88% 0% 0% 88%Mix Tost + Snacks 9% 9% 0% 0% 9%Mix Pan Ortiz 3% 3% 0% 0% 3%
TOTAL 100% 100% 0% 0% 100%
Hiper Credito Contado Reparto TOTALTARIFA 2 1
2 1 0 0 €/ Kg Pan + Pastel 0,14 0,202 1 0 0 €/ Kg Tost + Snacks 0,27 0,392 1 0 0 €/ Kg Pan Ortiz 0,03 0,05
€/ Kg FINAL 0,144 0,208 0,195
RETRIBUCIÓN FINAL 2.844 15.404 18.248
103% INCENTIVOS 345,1 4.141 3.257 C) INCENTIVOS 2.189
Bruto/ año
Neto/ año
S. Social + Impuestos
RETRIBUCIÓN PERSONAL 22.237 20.616 1.621
D) FIJO VEHÍCULO 6.846 0 (para Ruta Preventa-1)
E) VARIABLE VEHÍCULO 4.002 0 (para 400 km/ sem)
MOCHILAS y Otros* 0 0 RETRIBUCIÓN VEHÍCULO 10.848 0
RETRIBUCIÓN FINAL 2.472 29.667 23.333 RETRIBUCIÓN TOTAL 33.084 20.616 Objetivo
Plus? 634 634 21.250
RETRIBUCIÓN sin MOCHILAS 23.333 RETRIBUCIÓN FINAL 33.718 21.250
A+B+C+D+E
97%
A+B+C
D+E
3.273843
-2.4951.621
S. Social 3.273
IRPF 843
IVA -2.5141.602
Tipo IRPF del ejemplo 15,0%SS Obrera 6,35%
Eu
rop
ean
Bakery
DS
D
29
SITUACIÓN ACTUAL: Ejemplo AUTOVENTA PROPUESTA TRADE: Ejemplo AUTOVENTA
Promedio Ruta Promedio RutaVenta Tarifa 6.500 €/ sem Venta Tarifa 6.500 €/ sem
Se incorpora 1 Hiper de 2.000 €/sem; se pasan clientes a autoventa por 1.000 €/sem--> Total Neto +1.000 €/sem
Kgs 1.416 Kgs/ sem Kgs 1.416 Kgs/ sem40% Venta Neta (comisionable) 3.900 €/ sem
Bruto/ mes
Bruto/ año
Neto/ año
Bruto/ año
17.631 SUELDO FIJO 1.469 17.631 14.043 A) PAGA VACACIONES 1.800 Días trabajados/ año 271,8
s/ VTarifa s/ VNetaCOMISIONES 503 6.037 4.809 B) COMISIÓN POR €/ KG 18.769 6,4% 15,9%
3,0% Tramo 1 (hasta 5.674 €) 503,1 6.037 4.809 4,59 €/kg
1,5% Tramo 2 (más de 5.674 €) 0,0 0 0 Hiper Credito Contado Reparto TOTAL
Venta Tarifa/ sem 0 5.000 1.500 0 6.500Kgs. Tarifa/ sem 0 1.089 327 0 1.416% Reposición 0% 100% 100%
Mix Pan + Pastel 0% 88% 88% 0% 88%Mix Tost + Snacks 0% 10% 10% 0% 10%Mix Pan Ortiz 0% 2% 2% 0% 2%
TOTAL 0% 100% 100% 0% 100%
Hiper Credito Contado Reparto TOTALTARIFA 3 3
0 3 3 0 €/ Kg Pan + Pastel 0,23 0,420 3 3 0 €/ Kg Tost + Snacks 0,45 0,840 3 3 0 €/ Kg Pan Ortiz 0,05 0,10
€/ Kg FINAL 0,244 0,455 0,293
RETRIBUCIÓN FINAL 0 12.031 6.737 18.769
90% INCENTIVOS 147,9 1.775 1.414 C) INCENTIVOS 1.775
Bruto/ año
Neto/ año
S. Social + Impuestos
RETRIBUCIÓN PERSONAL 22.343 20.742 1.602
D) FIJO VEHÍCULO 6.846 0 (para Ruta Autoventa)
E) VARIABLE VEHÍCULO 4.002 0 (para 400 km/ sem)
MOCHILAS y Otros* 0 0 RETRIBUCIÓN VEHÍCULO 10.848 0
RETRIBUCIÓN FINAL 2.120 25.443 20.265 RETRIBUCIÓN TOTAL 33.191 20.742 Objetivo
Plus? 508 508 21.250
RETRIBUCIÓN sin MOCHILAS 20.265 RETRIBUCIÓN FINAL 33.699 21.250
A+B+C+D+E
97%
A+B+C
D+E
S. Social 3.273
IRPF 843
IVA -2.5141.602
S. Social 3.273
IRPF 843
IVA -2.5141.602
Tipo IRPF del ejemplo 14,0%SS Obrera 6,35%
Eu
rop
ean
Bakery
DS
D
30
SITUACIÓN ACTUAL: Ejemplo HIPER PROPUESTA TRADE: Ejemplo HIPER (66% REPOSICIÓN)
Promedio Ruta Merchand Promedio RutaVenta Tarifa 12.000 €/ sem (2 puntos de venta) Venta Tarifa 15.000 €/ sem (3 puntos de venta)
Kgs 2.614 Kgs/ sem Kgs 3.268 Kgs/ sem40%
Bruto/ mes
Bruto/ año
Neto/ año
Bruto/ año
16.953 SUELDO FIJO 1.413 16.953 14.181 A) PAGA VACACIONES 1.800 Días trabajados/ año 271,8
s/ VTarifa s/ VNetaCOMISIONES 0 0 0 B) COMISIÓN POR €/ KG 17.379 2,6% 6,4%
4,59 €/kg
Hiper Credito Contado Reparto TOTAL
Venta Tarifa/ sem 10.000 0 0 5.000 15.000Kgs. Tarifa/ sem 2.179 0 0 1.089 3.268% Reposición El vendedor repone 10.000 de 15.000 €/sem (resto via Repo Agencia)
Mix Pan + Pastel 88% 0% 0% 88% 88%Mix Tost + Snacks 9% 0% 0% 9% 9%Mix Pan Ortiz 3% 0% 0% 3% 3%
TOTAL 100% 0% 0% 100% 100%
Hiper Credito Contado Reparto TOTALTARIFA 2 3
2 0 0 3 €/ Kg Pan + Pastel 0,14 0,062 0 0 3 €/ Kg Tost + Snacks 0,27 0,122 0 0 3 €/ Kg Pan Ortiz 0,03 0,01
€/ Kg FINAL 0,144 0,064 0,117
RETRIBUCIÓN FINAL 14.219 3.160 17.379
100% INCENTIVOS 232,8 2.794 2.337 C) INCENTIVOS 2.794
Bruto/ año
Neto/ año
S. Social + Impuestos
RETRIBUCIÓN PERSONAL 21.972 20.333 1.639
D) FIJO VEHÍCULO 8.009 0 (para Ruta Hiper)
E) VARIABLE VEHÍCULO 3.001 0 (para 300 km/ sem)
MOCHILAS y Otros* 0 0 RETRIBUCIÓN VEHÍCULO 11.011 0
RETRIBUCIÓN FINAL 1.646 19.747 16.518 RETRIBUCIÓN TOTAL 32.983 20.333 Objetivo
Plus? 917 917 21.250
RETRIBUCIÓN sin MOCHILAS 16.518 RETRIBUCIÓN FINAL 33.900 21.250
A+B+C+D+E
100%
A+B+C
D+E
Eu
rop
ean
Bakery
DS
D
31
SITUACIÓN ACTUAL: Ejemplo HIPER PROPUESTA TRADE: Ejemplo HIPER (100% REPOSICIÓN)
Promedio Ruta Merchand Promedio RutaVenta Tarifa 12.000 €/ sem (2 puntos de venta) Venta Tarifa 15.000 €/ sem (3 puntos de venta)
Kgs 2.614 Kgs/ sem Kgs 3.268 Kgs/ sem40%
Bruto/ mes
Bruto/ año
Neto/ año
Bruto/ año
16.953 SUELDO FIJO 1.413 16.953 14.181 A) PAGA VACACIONES 1.800 Días trabajados/ año 271,8
s/ VTarifa s/ VNetaCOMISIONES 0 0 0 B) COMISIÓN POR €/ KG 21.328 3,1% 7,8%
4,59 €/kg
Hiper Credito Contado Reparto TOTAL
Venta Tarifa/ sem 15.000 0 0 15.000Kgs. Tarifa/ sem 3.268 0 0 0 3.268% Reposición El vendedor repone 15.000 €/sem (100%)
Mix Pan + Pastel 88% 0% 0% 0% 88%Mix Tost + Snacks 9% 0% 0% 0% 9%Mix Pan Ortiz 3% 0% 0% 0% 3%
TOTAL 100% 0% 0% 0% 100%
Hiper Credito Contado Reparto TOTALTARIFA 2
2 0 0 0 €/ Kg Pan + Pastel 0,142 0 0 0 €/ Kg Tost + Snacks 0,272 0 0 0 €/ Kg Pan Ortiz 0,03
€/ Kg FINAL 0,144 0,144
RETRIBUCIÓN FINAL 21.328 0 21.328
100% INCENTIVOS 232,8 2.794 2.337 C) INCENTIVOS 2.794
Bruto/ año
Neto/ año
S. Social + Impuestos
RETRIBUCIÓN PERSONAL 25.922 24.994 928
D) FIJO VEHÍCULO 8.009 0 (para Ruta Hiper)
E) VARIABLE VEHÍCULO 3.001 0 (para 300 km/ sem)
MOCHILAS y Otros* 0 0 RETRIBUCIÓN VEHÍCULO 11.011 0
RETRIBUCIÓN FINAL 1.646 19.747 16.518 RETRIBUCIÓN TOTAL 36.933 24.994 Objetivo
Plus? 917 917 21.250
RETRIBUCIÓN sin MOCHILAS 16.518 RETRIBUCIÓN FINAL 37.849 25.911
A+B+C+D+E
100%
A+B+C
D+E
Eu
rop
ean
Bakery
DS
D
32
Ejemplo Preventa-1 con impacto (+/-) en venta
PREVENTA-1 ACTUAL PREVENTA-1 TRADE
Promedio Ruta Según EjemploCon 1.000 €/ sem
más venta Difer Promedio Ruta Según EjemploCon 1.000 €/ sem
más venta DiferVenta Tarifa 8.500 9.500 Venta Tarifa 9.500 10.500Kgs 1.852 2.070 Kgs 1.852 2.070Venta Neta (comisionable) 5.100 5.700
NETO/ año NETO/ año Bruto/ año Bruto/ año
SUELDO FIJO 13.867 13.690 PAGA VACACIONES 1.800 1.800
COMISIONES 6.209 6.836 COMISIÓN POR €/ KG 18.248 20.301INCENTIVOS 3.257 3.216 INCENTIVOS 2.189 2.189
MOCHILAS y Otros* 0 0 S. Social & Impuestos -1.621 -1.251RETRIBUCIÓN FINAL 23.333 23.742 PLUS RUTA 634 634
RETRIBUCIÓN PERSONAL 21.250 23.674
RETRIBUCIÓN sin MOCHILAS 23.333 23.742 409 RETRIBUCIÓN FINAL NETA 21.250 23.674 2.424
Promedio Ruta Según EjemploCon -1.000 €/ sem
menos venta Difer Promedio Ruta Según EjemploCon -1.000 €/ sem
menos venta DiferVenta Tarifa 8.500 7.500 Venta Tarifa 9.500 8.500Kgs 1.852 1.634 Kgs 1.852 1.634Venta Neta (comisionable) 5.100 4.500
NETO/ año NETO/ año Bruto/ año Bruto/ año
SUELDO FIJO 13.867 13.867 PAGA VACACIONES 1.800 1.800
COMISIONES 6.209 5.479 COMISIÓN POR €/ KG 18.248 16.194INCENTIVOS 3.257 3.257 INCENTIVOS 2.189 2.189
MOCHILAS y Otros* 0 0 S. Social & Impuestos -1.621 -1.990RETRIBUCIÓN FINAL 23.333 22.603 PLUS RUTA 634 634
RETRIBUCIÓN PERSONAL 21.250 18.826
RETRIBUCIÓN sin MOCHILAS 23.333 22.603 -731 RETRIBUCIÓN FINAL NETA 21.250 18.826 -2.424
Eu
rop
ean
Bakery
DS
D
33
Ejemplo Autoventa con impacto (+/-) en venta
AUTOVENTA ACTUAL AUTOVENTA TRADE
Promedio Ruta Según EjemploCon 1.000 €/ sem
más venta Difer Promedio Ruta Según EjemploCon 1.000 €/ sem
más venta DiferVenta Tarifa 6.500 7.500 Venta Tarifa 6.500 7.500Kgs 1.416 1.634 Kgs 1.416 1.634Venta Neta (comisionable) 3.900 4.500
NETO/ año NETO/ año Bruto/ año Bruto/ año
SUELDO FIJO 14.043 14.043 PAGA VACACIONES 1.800 1.800
COMISIONES 4.809 5.548 COMISIÓN POR €/ KG 18.769 21.175INCENTIVOS 1.414 1.414 INCENTIVOS 1.775 1.775
MOCHILAS y Otros* 0 0 S. Social & Impuestos -1.602 -1.168RETRIBUCIÓN FINAL 20.265 21.005 PLUS RUTA 508 508
RETRIBUCIÓN PERSONAL 21.250 24.089
RETRIBUCIÓN sin MOCHILAS 20.265 21.005 740 RETRIBUCIÓN FINAL NETA 21.250 24.089 2.839
Promedio Ruta Según EjemploCon -1.000 €/ sem
menos venta Difer Promedio Ruta Según EjemploCon -1.000 €/ sem
menos venta DiferVenta Tarifa 6.500 5.500 Venta Tarifa 6.500 5.500Kgs 1.416 1.198 Kgs 1.416 1.198Venta Neta (comisionable) 3.900 3.300
NETO/ año NETO/ año Bruto/ año Bruto/ año
SUELDO FIJO 14.043 14.219 PAGA VACACIONES 1.800 1.800
COMISIONES 4.809 4.120 COMISIÓN POR €/ KG 18.769 16.362INCENTIVOS 1.414 1.431 INCENTIVOS 1.775 1.775
MOCHILAS y Otros* 0 0 S. Social & Impuestos -1.602 -2.035RETRIBUCIÓN FINAL 20.265 19.771 PLUS RUTA 508 508
RETRIBUCIÓN PERSONAL 21.250 18.411
RETRIBUCIÓN sin MOCHILAS 20.265 19.771 -495 RETRIBUCIÓN FINAL NETA 21.250 18.411 -2.839