Trade In offer per reseller ITA

MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent and Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. © Motorola, Inc. 2012.

NEW TRADE-IN OFFERSOverview for Resellers

25th September 2012 v2.3


Q&A Process:

• Vi chiediamo di utilizzare il tool Q&A per sottoporci I vostri

quesiti

• Alla fine della sessione, cercheremo di rispondere ad ogni

domanda.

• Tutte le domande/risposte verranno registrate e messe a

disposizione

• Non utilizzare l’opzione “Private” Q&A! Rischiamo di perdere

le vostre domande


PANORAMICAMotorola ha esteso l’offerta di Trade-In esistente per gli MC75A0 e MC55A0

includendo anche gli MC9190, gli Scanner Industriali e i Wireless Access

Points selezionati.

Le nuove promozioni saranno valide dal 1st di Settembre 2012 al 31st Agosto

2013

Il rimborso verra’ pagato direttamente a Voi e sara’ fino a $500/per unita’;

depende da cosa si rende

Per registrarsi al programma di Trade-In:

http://www.motorolasolutions.com/emea/tradein

E’ disponibile del materiale per aiutarVi a promuovere l’offerta nei confronti

dei Vostri clienti finali su: Partner Central e Co-Branding Wizard



TRADE IN: COME FUNZIONA

(2) Il prodotto

viene venduto

all’utente finale

RESELLER

(4) L’utente

finale rende

l’unita’ usata

al Partner

END USER

MOTOROLA

(3) Il Partner registra

l’acquisto al sito

Web del Trade-In (tra

i 15 e i 45 gg dalla

data dell’acquisto)

(5) Il Partner rende il

prodotto usato

entro 120 gg

(7) Motorola paga il

rebate direttamente

al Partner

(6) Verifica del

prodotto usato

(1) Il Partner

acquista il prodotto

da un Value Added

Distributor


TRADE IN: IN DETTAGLIO

1. Il Partner si registra sul sito Web (una sola volta):


2. Il Partner completa il modulo on-line dettagliando la nuova richiesta di Trade-In

tra i 15 e i 45 giorni dall’acquisto delle nuove unita’

3. La richiesta viene validata e confermata oppure respinta (controllo sales out)

4. Il Partner spedisce le unita’ usate a Brno, CZ entro 120 gg. dall’acquisto delle

nuove unita’

5. Motorola controlla le condizioni e le quantita’ delle unita’ rese

6. Motorola paga direttamente il Partner con bonifico bancario

7. Motorola ricicla le unita’ rese



Offerta Cosa puo’ essere

ritirato

Per un

nuovo …..

Rimborso

per unita’

+ contr.

trasporto

Durata

dell’offerta

Offerta 1 Un dispositivo con la

diagonale dello schermo

compreso tra 3” e 4” (7,6-

10,2cm)

MC75A0

MC55A0

$ 160

$ 150

$ 5 01/01/12

31/12/12

Offerta 2

NEW

Un dispositivo GUN con la

diagonale dello schermo

uguale o maggiore di 3,5”

(8,9 cm)

MC9190-G $ 500 $ 25 03/09/12

31/08/13

Offerta 3

NEW

Scanner industriale che e’

o prevalentemente

di colore rosso o di colore

giallo

LS3408

LS3578

DS3508

DS3578

MT2070 (KT

MT2090 (KT

$ 180

$ 180

$ 180

$ 180

$ 180

$ 180

$ 10 03/09/12

31/08/13

Offerta 4

NEW

Qualsiasi wireless access

point che sia certificato

IEEE802.11x

AP6532

AP6521

AP6522

$ 150

$ 60

$ 100

$ 10 03/09/12

31/08/13

• TUTTE LE MARCHE, QUALSIASI MODELLO

• 1 UNITA’ RESA PER UNA NUOVA UNITA’ ACQUISTATA

• STANDARD PRICE – NO Price Exception

LE PROMOZIONI


PRODOTTI IN PROMOZIONE

Quasi tutte le varianti sono applicabili (rimossi

dall’offerta i prodotti personalizzati e le versioni non

europei):

• MC55A0

• MC75A0

• MC9190

• LS3408

• LS3578

• DS3508

• DS3578

• MT2070 (inc KT2070)

• MT2090 (inc KT2090)

• AP6521

• AP6522

• AP6532


REBATES / PE’S

• L’acquisto deve avvenire a prezzo standard (No-Price Exception o

No-Deal Reg) solo attraverso un Value Added Distributor ufficiale

• I TIP (Technology Incentive Plan) rientrano nello standard pricing

e quindi contemplati dal programma di Trade-In

• Il rimborso e’ stato accuratamente calcolato sulla base delle

aspettative dello street pricing expectations e vuol essere uno

strumento che aiuti ad incrementare il fatturato

• PE potrebbero essere riviste alla luce di queste offerte

• I rimborsi verranno pagati DIRETTAMENTE al Partner nella valuta

richiesta


COSA PUO’ ESSERE SOSTITUITO

• Qualsiasi marca o modello che rispetti i criteri dell’offerta del Trade-In:

• MC55A0/MC75A0: Un dispositivo con la diagonale dello schermo compreso tra 3” e 4”

(7,6-10,2cm)• Esempio: Symbol MC50, PPT8800, PPT2800; Intermec CN3, CN50; Honeywell 700; Psion IKON

• MC9190: Un dispositivo GUN con la diagonale dello schermo uguale o maggiore di

3,5” (8,9 cm)• Esempio: Symbol PDT6800, MC90x0; Intermec CK31, CK61, CK71; Honeywell 99xx; Psion 7530; Datalogic

Skorpio, Falcon, Kyman; LXE MX7

• Industrial Scanning: Scanner industriale prevalentemente di colore rosso o di colore

giallo• Esempio: Symbol LS34xx, DS34xx, Phaser; Datalogic/PSC Powerscan; Honeywell/Metrologic 48xx; Cognex

7xxx

• AP’s: Qualsiasi wireless access point che sia certificato IEEE802.11x• Esempio: Symbol AP5131, AP300; Cisco 350, 1000, 1100, 1200; Aruba AP-92, AP105; Meru AP3000


E SE L’APPARECCHIO RESO E’ DANNEGGIATO?

• The condition of the unit depends per Trade-In Offer criteria.

• We will not be turning the units on and the unit can/will have wear and tear

• MC55A0/MC75A0

• Si controllera’ la condizione dello schermo se lesionato o rotto. Nel caso, il rimborso

sara’ di $90 per unita’ + $5 di contributo spedizione

• MC9190

• Si controllera’ la condizione dello schermo se lesionato o rotto. Nel caso, il rimborso

sara’ di $250 per unita’ + $25 di contributo spedizione

• Industrial Scanning

• Non ci sarà controllo dei danni. Verra’ pagato il rimborso completo se il reso rispetta i

criteri dell’offerta

• Access Point

• Non ci sarà controllo dei danni. Verra’ pagato il rimborso completo se il reso rispetta i

criteri dell’offerta


UNITA’ RESE

• I prodotti devono essere restituiti all’indirizzo di Brno,

Repubblica Ceca

• I prodotti devono pervenire a Motorola Brno entro 120

giorni dalla data di fattura dei nuovi prodotti acquistati


CONTRATTO SUI SERVIZIPROCESSO DI TRADE IN

Offrire i Servizi Motorola su tutti i nuovi prodotti

• I servizi Motorola sono un elemento di differenziazione sui nostri prodotti offrendo ai

vostri clienti una soluzione completa

• La nostra raccomandazione e’ quella di offrire il Service from the Start con il

Comprehensive Coverage su tutte le vendite di Trade-In per assicurare ai vostri

clienti il massimo dell’investimento e della differenziazione.


CONTRATTO SUI SERVIZIPROCESSO DI TRADE IN

Cosa succede se il mio cliente ha gia’ un contratto di Service Motorola sui

prodotti resi?

• Se le unita’ che state restituendo hanno un contratto di Service non ancora scaduto e

accendete un contratto sui nuovi apparati in sostituzione, riceverete un credito per il periodo

rimanente sul contratto ancora in essere

• Esempio: Reso di un MC9090 con 6 mesi di contratto Service rimanente. Acquistando

un nuovo MC9190 con un nuovo contratto Service di 3 anni riceverete un credito per i 6

mesi di contratto lasciato con l’MC9090

• Sarà necessario fornire al team dei contratti il numero di contratto del prodotto originale e

richiedere un ‘Rimborso' dei servizi nelnto del nuovo ordine. Contattate:\

[email protected] per ulteriori informazioni o per attivare il servizio.

• Non ci sara’ rimborso per Service rimanente su prodotti resi a meno che non si accenda un

nuovo contratto nel momento dell’acquisto dei nuovi apparati in sostituzione


STRUMENTI MARKETING

LA EXTRANET PARTNER

CENTRAL HA ORA UNO

SPAZIO DEDICATO

ALL’OFFERTA:

• Registrazione Webinar e slide

• Domande/Risposte

• Termini e condizioni del

programma

• Sintesi dell’offerta

• Guide che illustrano

singolarmente le 4 offerte

• Video (in preparazione)From home page, click on main promo banner or

select from current promotions or select

‘promotions & incentives’ from resources banner


STRUMENTI MARKETING

PARTNER CENTRAL OFFRE

STRUMENTI DI COMUNICAZIONE IN

CO-MARCHIO PER PROMUOVERE

L’OFFERTA:

• Flyer (per promuovere tutte e 4 le

offerte – per i Partner)

• Flyers (per comunicare le offerte ai

clienti) – in italiano

• Banner su Trade-in – per promuovere

l’offerta attraverso il vostro sito web

• HTML Trade-in – da inviare ai vostri

clienti

• Icone – da utilizzare nella

comunicazione marketing


LIVE: Offerta sul Web

LIVE: Partner Central

LIVE: Co-Branding Wizard


COSA FARE

• Discutete l’offerta e il programma di Trade-In con il

vostro Channel Account Manager o il vostro

Distributore

• Create delle campagne sulla base dello storico delle

vostre vendite (es.: venduto Motorola/Symbol o 3rd

parti)

• Create nuove campagne per stimolare le vendite e le

richieste

• Create il Trade-In account (una sola volta)


Cosa si puo’ ottenere dalle vostre vendite?

https://www.salespower2.com

15x AP6521 6x MC9190G

Correct at time of publication

Se vendete I prodotti qualificati per il Trade-In …

…e un iPad puo’ essere vostro!

10 points +

20 bonus points

14 points

750 points

10x DS3578

20 points


Pensate in Grande!

https://www.salespower2.com

Attraverso gli anni, I punti di Salespower2 sono stati usati

per l’acquisto di alcuni premi davvero memorabili…

iMac

Pros!

F1 Experiences!

50” Plasma

Screens!

Omega

Watches!

The more you sell the more Salespower2 reward points you earn!

2,781 points

5,727 points

3,141 points

4,149 points

Correct at time of publication


OVERVIEW MC9190-G


DESIGNED FOR THE JOB

• Gun-style for ease of use and comfort in

even the most intensive scanning

applications

• Rugged: IP64 sealing; meets and exceeds

MIL-STD 810G including multiple 6 ft drops

to concrete

• Six scanning options including: 1D

Scanners; 2D Imagers; specialty imagers

and extended range

• Six interchangeable keypads meet the

need of virtually any application

• Enhanced processing, memory, security,

connectivity and display plus the latest

Interactive Sensor Technology

• Complete solution include supporting

services, accessories and applications


TOP 10 REASONS TO UPGRADE

1. Keep track of all your MC9190-G mobile computers — automatically

2. Make sure every worker starts each day with a fully charged healthy battery

3. Maximize the cycle time of every battery

4. Scan any bar code, near and far, indoors and outside — all with one

flexible device

5. Deploy voice-picking applications to increase productivity and

reduce errors

6. Use your existing MC9000 Series applications for rapid and

cost-effective deployment

7. Develop rich applications with unsurpassed simplicity and low cost

8. Use the same accessories that are already in the back room and in the

hands of your workers

9. Keep your information safe with real government-grade security

10. Get all the advantages of the most advanced mobile operating

systems available


ESEMPI DI PRODOTTIQUALIFICATI PER IL TRADE-IN

Honeywell

9950/51H99GX

Intermec

CK31

Motorola

MC9090G

Janam

Skorpio

Falcon

Kyman

CK71

Datalogic

XG100

LXE

MX7

PSION

Omnii XT10

* Illustrative examples of products that might meet the Trade-In Offer criteria. This is not an exhaustive list.


OVERVIEW SCANNER INDUSTRIAL


RUGGED SCANNER PANORAMICA DEI MODELLI

Extended Range

for 0.6m to 13m

scanning on 1D Codes

LS3408/LS3578 ER

Imager designed for 1D and

2D Codes and image transfer

DS3508 / DS3578

SR / HD / DP

Reads poorly printed and

damaged 1D codes

LS3408/LS3578 FZ

Next generation

intelligent scanner

MT2070 / MT2090

ML / SD / HD / DP

Extended Range Imager for

scanning upto 12m on 1D and

2D Codes

DS3508/DS3578 ER


DESIGNED FOR THE JOB

• Advanced and unique ergonomics

• Ultra Rugged Design

• IP65 and 2m Drop Spec

• Loud beeper and 360degree LED feedback

• Use with or without gloves

• From hot to cold – wide temperature range

• Corded or Cordless Offerings

• Choice of industry leading scan engines:

• Laser (FZ or LR)

• Imager (SR, ER, HD, DP)



Datalogic / PSC

Powerscan

Honeywell / Metrologic / HHP / LXE

Industrial RangeLXE 8000

HHP 3800i

HHP 4800i

Cognex

Dataman 8000

Motorola / Symbol

DS3408 / DS3478

LS3008

Phaser

Psion



OVERVIEW SU ACCESS POINTS


SITE SURVIVABLE AP 6500 SERIES

• Performance-focused 802.11n access points that offer

higher throughput along with WiNG 5’s direct

forwarding, security, QoS services & site survivability

• WiNG 5 intelligence, so AP can serve as a virtual

controller and coordinate the operation of up to 24

Neighbouring AP’s

• Site survivable wireless access points that do not

require a controller

• Link to AP6521 – Single Radio

• Link to AP6522 – Dual Radio (to follow in Oct)

• Link to AP6532 – Dual Radio

• Second radio can be used for access or as a sensor

for troubleshooting and security

http://www.motorola.com/Business/XU-EN/Business+Product+and+Services/Wireless+LAN/Access+Points+and+Ports/AP6521






Meru

Cisco

Aironet 3500Aironet 3600

Aruba

AP105

DWP 2100

D-Link

AP1000

DWL 3500ZF 2942

Ruckus

Symbol/

Motorola

AP300 AP5131


http://www.merunetworks.com/products/hardware/access-points/ap1000-series.html

MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent and Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. © Motorola, Inc. 2012.Slide 31

AP 6500 SERIES VS. AP 5131

31The AP 6500 series offer next generation technology while extending AP 5131

features at a similar or even lower price range than the AP 5131.

Parameters AP6521 AP 6522 AP6532 AP 5131GUI/CLI/SNMP support Yes Yes Yes Yes

802.11a/b/g support Yes Yes Yes Yes

External Antenna Support Yes Yes Yes Yes

Power Options (PoE, Power Supply) Yes Yes PoE only Yes

Number of Radios 1 2 2 1 or 2

Recommended Sensor Deployment (Overlay or Concurrent Data + Sensor)

Overlay Concurrent Concurrent Concurrent

802.11n support Yes Yes Yes No

GigE (10/100/1000) Ethernet Port Yes Yes Yes No

Advanced Spectrum Analysis Yes Yes Yes No

802.11n high data rates Yes Yes Yes No

Weight0.91 / 1.14 Kg

(int/ext ant)

0.38 / 0.79 Kg

(int/ext ant)

0.91 / 1.14 Kg (int/ext ant)

0.88 Kg

WiNG 5 Platform Yes Yes Yes No

Max Transmit Power 26dBm 24dBm 26dBm 23dBm

MIMO 2x2:2 2x2:2 2x3:2 No

Operating Temperature 0°C to 40°C 0°C to 40°C 0°C to 40°C -20°C to 50°C

List Price$445(Int Ant)

$425(Ext Ant)

$645 (Int Ant)

$625 (Ext Ant)

$845 (Int Ant)

$785 (Ext Ant)

$739 (Dual radio)

$619 (Single radio)


PROMEMORIACOME MUOVERSI CON IL TRADE-IN

Step 1: Create un account

Solo una volta e un solo account per azienda


WWW.MOTOROLASOLUTIONS.COM/EMEA/TRADEIN


PROMEMORIACOME MUOVERSI CON IL TRADE-IN

Step 1: Create un account

Solo una volta e un solo account per azienda

Step 2: Registrate il Trade-In (15-45 giorni*)

Step 3: Restituite l’unita’ (120 giorni*)

Step 4: Rimborso

* Il giorno 1 e’ il giorno della data di fatturazione del nuovo prodotto da parte del Distributore


Domande?

www.motorolasolutions.com/emea/tradein

Documents

Trade In offer per reseller ITA