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Documento realizado con el fin de ampliar el conocimiento acerca del mercado dominicano
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Presentación
Nombre del estudiante:
Alejandro Enmanuel Colón Castillo
Numero:
2
Curso:
4to A Informática
Materia:
Cultura Emprendedora
Tema:
El Mercado Dominicano
Profesor:
Ing. Luis De Jesús Martínez
Introducción
En el trabajo presentado a continuación se tratara de distintos puntos comprendidos en el
amplio tema del actual mercado de la Republica Dominicana; puntos entre los cuales se pueden
destacar el aspecto mercadológico del país, las ventajas y desventajas encontradas dentro del
mercado, oportunidades a empresas emergentes, técnicas o pasos para el ingreso, entre
otros…
Antes de hablar del mercado actual, habría que tener conocimiento de la situación y
funcionalidad del mercado nacional en el pasado. El mercado estaba muy poco desarrollado,
con un grupo de unas pocas empresas, por lo que no existía competencia dentro del mismo.
Esto es evidente ya que: “para el año 1907, un total de trece industrias, las cuales eran: 3
Chocolaterías, 1 Fabrica de Licores, 1 Fabrica de Galletas, 1 Fabrica de Fideos, 1 Fabrica de
Hielo, 1 Fabrica de Fósforos, 1 Fabrica de Medias, 1 Fabrica de Velas, 1 Fabrica de
Sombreros, 2 Fabricas de Jabón. Eran pocos los renglones que cubrían estas industrial y el
nivel de competencia por renglón era verdaderamente exiguo, lo que unido al bajo volumen de
importación, implicaba una oferta limitada con relación a la demanda. Es decir, en esta 1ra
etapa, la demanda presionaba la oferta.” 1
Debido a diversos factores, como la inestabilidad política, la represión publicitaria, falta de
conocimiento en el área de mercadotecnia; los periódicos existentes en la época no contaban
con publicidad de estas empresas emergentes, por lo que las empresas no recibían el
reconocimiento necesario para causar incidencia dentro del mercado de la época. Esto se debía
en gran parte al simple hecho que los productos no eran diferenciados por marcas (Como
ocurre en la actualidad) y no existía competencia entre las pocas empresas existentes.
Dentro del documento siguiente se destacan ciertos aspectos del mercado actual dominicano,
con el fin de detallar información para una mejor comprensión del mismo por parte de los
lectores de dicho escrito.
http://html.rincondelvago.com/mercado-en-la-republica-dominicana.html
Índice
Hoja de Presentación…………………………………………………………………………………………………………. 1
Introducción………………………………………………………………………………………………………………………. 2
Índice…………………………………………………………………………………………………………………………………. 3
Ventajas y desventajas del mercado actual……………………………………………………………………….. 4
Oportunidades de negocios en RD…………………………………………………………………………………….. 5
Proveedores en Republica Dominicana…………………………………………………………………………….. 6
Pasos para ingresar en el mercado…………………………………………………………………………………… 7
Aspecto mercadológico de Dominicana…………………………………………………………………………… 8
Tratado de libre comercio……………………………………………………………………………………………….. 9
Monopolio en Republica Dominicana……………………………………………………………………………… 10
Mercado virtual Dominicano…………………………………………………………………………………………… 12
Análisis de empresa (Electrónica Papo)…………………………………………………………………………… 13
Conclusión / Opinión Personal………………………………………………………………………………………… 14
Anexo……………………………………………………………………………………………………………………………… 15
Bibliografia………………………………………………………………………………………………………………………16
Ventajas y Desventajas Del Mercado actual
Entre las ventajas se pueden destacar la cercanía con Haití (con aproximadamente 13 millones
de habitantes) carente de todo tipo de servicios por lo que se considera como un espacio ideal
para comercializar; tenemos muchas carreteras, por lo que se facilita el intercambio de
productos y servicios dentro del país; como el país es pequeño, los productos pueden ser
distribuidos en muy poco tiempo.
Entre las desventajas seria el hecho de que el nivel adquisitivo de la población es muy bajo, lo
que hace que la compra de bienes y servicio se reduzca considerablemente (en casi un 60%);
también la escolaridad de una parte de la población es baja, lo que hace que las personas no
sepan distinguir que es mas importante y beneficioso para ellos, por lo que adquieren los
productos no por el valor nutricional o su funcionalidad sino por lo que los comerciantes les
ofrecen; también se puede mencionar que la población asume los productos extranjeros como
los mejores, sin darle la debida importancia a los productos nacionales; otra desventaja seria el
alto precio de los productos derivados del petróleo, que es mayor en comparación con los
demás países, esto produce que los costos de transporte de productos y servicios sean muy
elevados a la hora de que son recibidos por el consumidor; además el ineficiente y caro servicio
de energía eléctrica, lo que hace que las empresas deban suplirse de su propia energía
eléctrica, la que al ser costosa, encarece los precios de los productos; también como no existe
un adecuado control de calidad de los productos por parte del gobierno, los productos pueden
llegar al consumidor carente de una adecuada terminación y calidad; y la burocracia existente
para la formalización de las compañías dificultan el clima de negocios y desestimulan a los
empresarios a formalizar los negocios para ponerlos al servicio de la población.
Oportunidades de los negocios en Republica Dominicana
Actualmente hay un clima de inversión adecuado con un marco jurídico bien establecido; el
comercio está organizado en asociaciones de empresarios, cámaras de comercio y producción,
la banca comercial es fuerte y durante los últimos años la tasa de cambio y la tasa de interés
son estables lo cual permite a los negocios hacer proyecciones a futuro con cierto margen de
seguridad comercial/empresarial.
Un clima de negocio adecuado es lo que justifica la existencia de las zonas francas, que emplea
una gran cantidad de personas, reduciendo la tasa de desempleo y produciendo para empresas
nacionales e internacionales una gran cantidad de productos y servicios.
Existen muchas instituciones conocidas como “Incubadoras” que se dedican a dar apoyo
financiero a negocios emergentes para contribuir con el surgimiento y desarrollo de las mismas.
El hecho de que este país sea un país subdesarrollado, contribuye a que la variedad de
productos y servicios sean muy limitados, por lo que si surge una nueva empresa con una idea
nueva e innovadora, tendrá una gran aceptación y demanda por parte de los potenciales
compradores.
Aunque se presentan muchos obstáculos a la hora de iniciar una nueva empresa, ya sea la falta
de capital, falta de apoyo, falta de personal capacitado, inseguridad, o cualquier otro
impedimento posible; estos obstáculos desmotiva a los nuevos empresarios a iniciar sus propias
empresas, pero con dedicación, esfuerzo e iniciativa cualquier idea se puede concretar, es
simplemente cuestión de esperanza y fe.
Proveedores en Republica Dominicana
En Republica Dominicana existen una amplia gama de proveedores para la adquisición de
distintos productos. Estos distribuidores tienen buena fama dentro del mercado ya que ejercen
sus servicios de la manera más eficiente posible para abastecer de productos a las empresas
que lo necesiten.
Entre los proveedores más destacados de la Republica Dominicana se pueden citar:
“ Distribuidora León Vásquez (DILEVSA): Empresa dedicada a la distribución de productos de
consumo en canal Colmados, Supermercados, Mayoristas, Cafeterías, Farmacias y otros.
Visitamos 5,600 puntos de ventas semanalmente. ”
“ Almacenes León: Empresa distribuidora de productos de consumo masivo, cuyo principal
objetivo es llevar marcas de excelencia y de incuestionable calidad al consumo nacional”
“Distribuidora Corripio: Empresa perteneciente al Grupo Corripio, dedicada a la comercialización
de prestigiosas marcas nacionales e internacionales, caracterizadas por su alto volumen de
consumo, utilizando el desarrollo estratégico, la innovación comercial y la investigación de
mercado como herramientas principales para maximizar el desarrollo de marcas y su
penetración en el mercado dominicano, satisfaciendo sus más altas expectativas”
“Empresas Morel: Distribuidora de productos de consumo masivo, para el norte y noroeste de la
Republica Dominicana”
Entre muchos otros más.
Estas empresas tienen como función esencial surtir de los artículos necesarios a empresas de
menor tamaño para que estas puedan realizar sus actividades lo más eficiente posible
ofreciendo productos de mejor calidad.
http://www.livio.com/directorio/negocios-y-economia/distribuidores/
Pasos Para Ingresar al Mercado Empresarial
“Pasos para Constituir una Empresa
Registrar el Nombre Comercial en la Oficina Nacional de Propiedad Industrial (ONAPI). Para cualquier información llamar al Tel. 809-567-7474 ó entrar a la página Web www.onapi.gov.do
Comunicación solicitando el Nombre Comercial o llenar el formulario en la Oficina Nacional de la Propiedad Industrial ONAPI.
Copia de cedula del dueño y/o del solicitante.
Pago correspondiente (confirmar el costo en ONAPI)
Pagar impuesto por Constitución de Compañía en la Dirección General de Impuestos Internos (DGII). Cualquier información llamar al Tel. 809-689-2181 (Dpto. de Sociedades Comerciales), ó acceder a la página Web www.dgii.gov.do
Registrar los Documentos Legales en la Cámara de Comercio y Producción de Santo Domingo, cuyo costo depende del Capital Social Autorizado. Para obtener esta información puede entrar al websitewww.ccpsd.org.do ó llamar al Tel. 809-682-2688.
Depositar los documentos legales originales y una copia.
Llenar formulario de solicitud de Registro Mercantil correspondiente.
Copia de las cédulas y/o pasaportes de los accionistas de la compañía.
Copia del registro de Nombre Comercial.
En caso de las Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada (EIRL), anexar la certificación de Depósito Aportes Sociedad en Formación, emitida por un banco del sistema financiero.
Copia del recibo de pago de impuesto por Constitución de Compañía.
Solicitar el Registro Nacional del Contribuyente (RNC), a la Dirección General de Impuesto Internos (DGII), este servicio es gratis. Para cualquier información comunicarse al Tel. 809-689-2181 (Dpto. de Sociedades Comerciales), ó acceder a la página Web www.dgii.gov.do
Copia Formulario (RC-02) de Registro Nacional de Contribuyente (RNC).
Copia de registro del Nombre Comercial.
Copia del Registro Mercantil.”
http://www.seic.gov.do/comercio-interno/constituir-una-empresa/pasos-para-establecer-una-
empresa.aspx
Aspecto Mercadológico en Dominicana
El mercado dominicano se caracteriza por ser un mercado globalizado.
“La Globalización constituye un proceso de integración de los mercados nacionales en
un mercado global, y en la cual las relaciones entre los países tienden a aumentar,
gracias a su ampliación y profundización.”
Cuando el mercado pasa a ser globalizado, todos los mercados de las naciones globalizadas
pasan al mismo nivel, es decir, que los precios de sus productos se igualan, lo cual contribuyen
a la igualación de posición para las naciones más pequeñas frente al mercado internacional.
Esto influye de manera positiva en el país ya que la “igualación” que se produce entre los
mercados permite a naciones pequeñas, como en nuestro caso, poder vender productos y
adquirir otros de las demás naciones.
La implementación del mercado globalizado permite, además, el establecimiento de nuevas
relaciones entre naciones; la actualización de los mercados, ya que los mercados menos
desarrollados pueden tomar ejemplo de los más desarrollados para actualizar su sistema de
manejo y de esa forma fomentar el desarrollo comercial.
http://hoy.com.do/la-globalizacion-en-los-mercados/
Tratados De Libre Comercio
Este concepto surge a raíz de la globalización del mercado, y hace referencia a un conjunto de
acuerdos realizados a nivel nacional e internacional con el fin de: “incrementar la
competitividad de la economía y lograr una mayor participación en los
mercados internacionales.”
Estos tratados buscan fomentar las relaciones entre los países que participan de estos acuerdos
para dar mayor participación en sus mercados mediante el intercambio de productos con la
finalidad de tener mayor variedad en los mercados internos.
Los principales beneficiados de estos tratados existentes dentro del mercado son los
inversionistas, ya que pueden invertir en compañías internacionales; los exportadores ya que
son beneficiados con precios reducidos para las exportaciones e importaciones, y todos los
comerciantes en general, debido a que reciben muchos beneficios por medio de estos tratados,
que al fin y al cabo esa es su funcionalidad, tratar de que todas las personas involucradas al
comercio sean beneficiados con los acuerdos realizados en los mercados internacionales.
http://www.dominicanaonline.org/portal/espanol/cpo_economia3_2.asp
Monopolio en Republica Dominicana
El monopolio en sí mismo, es una situación que se presenta dentro del mercado, que consiste
en el intento de la toma de control de los productos circulantes dentro de un area determinada
del mercado (por área, se refiere a tipos de productos; ejemplo: Electrónicos, Alimentos, Entre
otros).
El monopolio en el mercado actual ha disminuido considerablemente con relación a como se
presentaba el monopolio en el país en la década de los 50; mientras que el país se encontraba
bajo la dictadura de Trujillo.
“En la categoría de sal, la estrategia fue parecida, pues se prohibía ley 281 la extracción de sal marítima, aduciendo que esto producía daño a la costa lo que obligaba a los dominicanos a consumir sal de minas y, específicamente de la Neyba, propiedad de Trujillo, por supuesto.
Trujillo provoco medida menos elegante que las anteriores tal fue el caso del 10% del
sueldo que todo empleado debía portar para el partido Dominicano también se utilizaba
al empleado para el provecho de Trujillo y de su familia, es así como la esposa de este,
Doña María Martínez de Trujillo, establece un barco de cambio de cheques y
prestamos, descontable de su sueldos mensualmente, el 26 de diciembre de 1934 se
registraba la hacienda de Trujillo, hacia leche, carnes, constituyendo otro foco de
enriquecimiento” 2
Trujillo buscaba la manera de tomar control de todos los comercios internos del país con el fin
de adquirir la mayor riqueza posible; instaurando una serie de leyes, que sin consulta de nadie
promulgaba, para salir beneficiado de todas formas posibles con todo tipo de negocios. Para
evitar las sospechas y acusaciones por parte de la población, y aplacar las demandas y críticas,
Trujillo no manejaba de manera directa las empresas bajo su poder, sino que repartía las
propiedades a familiares y amigos cercanos, pero aun así seguía siendo Trujillo el más
beneficiado.
“El no manejaba directamente todos sus negocios, privilegiando en muchos caso a sus familiares y amigos cercanos, en mano de pocas personas estaba el control político y económico del país. Abarcando desde el prostibulos (manejado por Pedro Trujillo) hasta bancos comerciales (Banco de Reservas); de lo salado (Salinera Nacional, C por A) a lo dulce (Ingenios Azucareros) etc.”
3
Actualmente la situación de monopolio se ha controlado mucho, aunque todavía existe cierto
control por parte de las empresas de mayor envergadura, pero no se manifiesta de manera tan
exagerada a como se manifestaba en el pasado. Uno de los casos mas actuales en el cual se
puede observar monopolio fue en el caso de Felix Bautista, el cual salió muy beneficiado al
“asociar” sus empresas para los trabajos del gobierno; por ejemplo si se debía construir una
carretera, se tenía que buscar una empresa para la maquinaria, otra para los materiales, mano
de obre, etc.; y resultaba que todas esas empresas eran propiedad de Bautista, y asi sacaba el
mayor beneficio posible. Actualmente no se conoce otro caso de igual magnitud dentro del
mercado.
http://html.rincondelvago.com/mercado-en-la-republica-dominicana.html
Mercado Virtual Dominicano
En el ámbito virtual, el mercado se encuentra muy desarrollado en la actualidad, ya que se
cuenta con la existencia de diversas páginas mediante las cuales se pueden adquirir casi
cualquier tipo de objeto.
Estas páginas se encuentran esparcidas en la red, ya sea con dominios propios (Corotos.com,
MercadoLibre.com.do) y dentro de las redes sociales (Compra Venta Valverde, Compra y Venta
Santiago).
Aunque no ha llegado al punto máximo, ha presentado un gran avance a través de los últimos
años, ofreciendo mayor accesibilidad a los productos de uso rutinario y permite mayor
comodidad ya que es tan simple como tomar cualquier dispositivo electrónico con acceso a
internet, ingresar a cualquiera de las páginas de ventas en línea (como las ya mencionadas
anteriormente), ordenar el producto y simplemente esperar su llegada.
El uso del mercado en línea es una nueva tendencia que todas las empresas actuales están
considerando e implementado, con el fin de adquirir nuevos clientes, expandir sus negocios y
buscar la manera de alcanzar mayor nivel de competitividad dentro del mercado frente a las
empresas que ofrecen oposición (competencia).
El sistema de ventas en línea debería ser un medio adoptados por todas las empresas que
alcanzan un cierto nivel de competitividad en el mercado, para de este modo poder adquirir
mayor fuerza, hacer llegar productos y servicios de manera más amplia, y seguir avanzando en
el crecimiento de sus empresas.
Electrónica Papo
Este establecimiento está ubicado en la c/Beller frente a CEDINOR (Centro Diagnóstico Del
Noroeste S.A.)
Esta empresa es una microempresa unipersonal cuyo propietario es conocido como Papo, el
cual consta con un amplio conocimiento en electrónica, especializado en la reparación de
televisores, pero es capaz de reparar casi cualquier aparato electrónico. También trabaja con
sonido, y fuera de ese ámbito, realizó estudios de derecho. Su empresa tiene aproximadamente
5 años en funcionamiento, e inició en un pequeño local utilizando piezas recicladas de otros
dispositivos, ya que no contaban con ningún tipo de capital para la compra de piezas. Gracias a
su dedicación y esfuerzo, pudo seguir creciendo y ahora es una empresa con mayor incidencia
dentro del mercado local, y actualmente está en proceso de crecimiento para ofrecer un mejor
servicio.
Entre las ventajas que ofrece a las empresas cercanas (de su mismo tipo) se pueden destacar
que la misma sirve de proveedor para las otras compañías, además que pueden consultar en
caso de cualquier duda; pero la desventaja seria que al esta ser una compañía experimentada
con mucho tiempo en servicio, es la primera opción en el área al momento que algún cliente
necesite un producto o servicio.
Al ser una microempresa, esta debe recibir los servicios de medianas y grandes empresas, al
igual que de proveedores para abastecerse de los repuestos y productos disponibles en su local.
Esta es una de las empresas en el área de reparación de mayor incidencia en la ciudad, debido a
su amplio conocimiento, vasta experiencia y tiempo ejercido en el negocio de la electrónica.
Conclusión
Opinión Personal
El mercado Dominicano es un mercado que apenas está en crecimiento, adquiriendo más y más
diversidad por medio de leyes implantadas con el fin de fomentar las relaciones internacionales
para diversificar el mercado nacional.
Actualmente no es tan complicado ingresar en el mismo, solo hace falta una buena planeación,
además de mucho esfuerzo y dedicación.
Pienso que, aunque falta mucho por desarrollar, el mercado nacional es muy diverso y ofrece
una amplia gama de productos y servicios, además de oportunidades para ingresar al mismo.
Anexo
Entrevista
1. El nombre de su empresa
Electrónica papo
2. Cuanto tiempo tiene funcionando?
Más de 5 años
3. Como creó su empresa?
El comienzo fue vendiendo piezas recicladas de equipos, pues no tenía ningún capital de inicio.
4. Como le gusta trabajar, solo o acompañado de más empleados?
Siempre me gusta trabajar con más personas pues no se puede crecer solo
5. Que hizo para entrar al mercado laboral?
Siempre hacer buen trabajo y buen trato a los clientes
6. Cuál es su opinión acerca del mercado dominicano, es decir, cree que el mercado actual permite a
empresas nuevas entrar fácilmente o el mercado les cierra sus puertas?
Siempre habrá la posibilidad de entrar a nuevas empresas, aunque hay que reconocer que la
inseguridad, competencia desleal, altos impuestos y una gran dificultad de reclutar personal adecuado
hace un camino bastante difícil a las nuevos emprendimientos iniciar y mantenerse siendo una oferta
digna de elegir.
Bibliografía
http://html.rincondelvago.com/globalizacion_mercadotecnia-en-la-republica-
dominicana.html
http://www.livio.com/directorio/negocios-y-economia/distribuidores/
http://www.seic.gov.do/comercio-interno/constituir-una-empresa/pasos-para-
establecer-una-empresa.aspx
http://hoy.com.do/la-globalizacion-en-los-mercados/
http://www.dominicanaonline.org/portal/espanol/cpo_economia3_2.asp
http://html.rincondelvago.com/mercado-en-la-republica-dominicana.html
Testimonios:
Dr. Quilvio Antonio Colon Diaz
Ing. Francisco O. Colon Diaz