Transações de Locação

Facilitador: Edinaldo PinhoFormação: Bacharel em Informática

Especialização Desenvolvimento de Software Bacharel em Administração de Empresas

Deixar um imóvel fechado ao invés de disponibilizá-lo paralocação é sinônimo de despesas para o proprietário.

Somando-se o valor do aluguel que o proprietário deixaria deganhar e as despesas de encargos como condomínio, IPTU e gás,um apartamento de dois quartos e com duas vagas na garagempode gerar prejuízos de até dezessete mil reais, se ficardesocupado ao longo de 12 meses.

Residenciais 30 meses, Comerciais 12 mesesHonorário mensal 10%

Motivadores: Falta de moradia, Trabalho, Educação e Saúde.

Importância

Homens X Mulheres

01. Captação dos imóveis02. Vistoria do imóvel captado03. CPS04. Oferta05. Seleção06. Vistoria da locação07. Contratação da Locação e entrega das chaves08. Implantar conta/corrente09. Cobrar honorários10. Repassar aluguel menos encargos11. Renovar a locação12. Receber as chaves com vistoria de entrega do imóvel13. Ofertar ou distratar CPS com vistoria de entrega do imóvel

Etapas

01. Captação dos imóveisJornais (Oferta ou Seleção)

01 - Captação

Visita a proprietários ou Investidores

Segurança = Know-how

O que ofertar ao proprietário:

01 - Captação

•Avaliar corretamente o imóvel dela;

•Divulgar o imóvel no jornal e Internet;

•Selecionar o candidato profissionalmente;

•Contratar a locação com as devidas garantias legais (Fiador,

SFL, Capitalização, Carta de Crédito);

•Cobrar mensalmente e repassar o valor menos os honorários

e encargos e em caso de não pagamento será encaminhado a

justiça nos devidos prazos sem acréscimos;

•O inquilino paga o IPTU + Condomínios + Energia e gás ;

•Inquilino paga o Seguro contra incêndio e desastres;•Renovar nos prazos e índices legais;•Entregar o imóvel nas mesmas condições recebidas menos

desgaste natural do tempo;

O que ofertar ao proprietário:

01 - Captação

•Que as taxas que você cobra é legal (Exibir tabela do

CRECI);

•100 % Primeiro aluguel (50% + 50 %);

•10 % mensalmente do valor do aluguel por tudo isso;

•50 % a cada renovação;

•Ele não precisa ter contato com o inquilino, fiadores, síndicos

e não precisa cobrar o aluguel quando do atraso e muito

menos não precisar ir ao banco depositar.

PatrimônioLembre-se que seu patrimônio é a reputação e o do cliente o imóvel

portanto seja técnico sem ser burro.

Vistoriar o imóvel externamente:

02. Vistoria captação

Casas:Faixada, muros, portões, jardins, piscinas, canil,Churrasqueiras ou seja tudo ao redor ou na área útil dacasa.Apartamentos, salas e lojas em edifícios:

Faixada do edifício, estacionamento, corredores, entradas,elevadoresLocalização: Verificar acesso a rua(avenida etc.) compontos de referências (Escolas, Hospitais, Supermercados,Farmácias e estações de transporte.

Vistoriar o imóvel internamente:

Equipamento por equipamento, cômodo a cômodo. *Fotos digitais.

03. CPS e CPS só Locar

1 Quarto, Sala, suite,mobiliado, dependênciascompletas, elevadores,garagem. Cardeal Silva!Ótimo. 9118-3757.

Oferta Errada:

Sala, suite, mobiliado,dependências completas.9999-9999 CRECI X.

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Oferta Correta:

04. Ofertas

04. Ofertas

Oferta Errada: Oferta Correta:

• Contratar uma empresa de Analise de crédito

• Sistema de Pontuação SECOVI/SP

Total Pontos >= 27 e Total Pontos <= 30 = EXCELENTE

Total Pontos >= 24 e Total Pontos <= 26 = MUITO BOM

Total Pontos >= 21 e Total Pontos <= 23 = ACEITAVEL

Total Pontos >= 15 e Total Pontos <= 20 = INCERTO

Total Pontos < 15 = RECUSADO

05. Seleção Candidato

Renda:

Individual Suficiente = 2pt

Conjunto Suficiente = 1pt

Insuficiente = 0pt

05. Seleção Candidato

Profissão:

Aposentado = 4pt

Autônomo + = 1pt

P. Liberal IR = 3pt

P. Liberal = 2pt

Assalariado = 4pt

F. Público = 4pt

Vinculo >3 anos= 2pt

Vinculo <3 anos= 1pt

Idade:

>=35 = 1pt

>35 e <= 65 = 2pt

>65 = 1pt

Cartões:

>1 = 2pt

1 = 1pt

0 = 0pt

Conta Banco:

>2 anos = 2pt

>=1 e <= 2 anos = 1pt

>=5 anos = 3pt

Bens:

Imóvel Próprio Cidade = 1pt

Imóvel Próprio = 1pt

Automóvel até 10 anos= 2pt

Motocicleta até 3 anos = 1pt

Praça:

SPC Ok = 1pt CPF Ok =1pt

SERASA Ok = 1pt Certidão Ok =1pt

Cartório Ok = 1pt Locação Ant. = 2pt

Cheque Ok = 1pt Compra a Prazo = 2pt

05. Seleção Candidato

06. Vistoria da locação

03. Contrato de Locação eentrega das chaves