TJ Group Oyj Vuosikertomus 1.7.1999 – 30.6.2000

´Make visions come true

1

Sisältö

Tietoja osakkeenomistajille .............................................................. 2Avainluvut ..................................................................................... 3Toimitusjohtajan katsaus ................................................................ 4 – 5

Konserni lyhyestiTuotteet ja palvelut ................................................................... 6 – 7Asiakkaat ................................................................................. 8 – 10

Missiona asiakkaan menestysAsiakkuuksien hallinta................................................................ 11 – 12Liiketoimintamalli ...................................................................... 13 – 17

Fokus laajentumiseen EuroopassaSähköisten liiketoimintaratkaisujen markkinat ............................... 18 – 23Markkinat tilikaudella ................................................................. 24Kasvustrategia .......................................................................... 25Yritysostot ................................................................................ 26 – 27

Teknologinen johtajuusTuotekehitys etusijalla ............................................................... 28 – 29Kattavat ratkaisut kilpailuetuna ................................................... 30 – 33

Henkinen pääomaHenkilöstö ................................................................................ 34 – 37Johto ....................................................................................... 38Hallitus ja tilintarkastajat ........................................................... 39

TilinpäätösOsakkeet ja osakkeenomistajat ................................................... 40 – 44Hallituksen toimintakertomus...................................................... 45 – 49Konsernin tuloslaskelma ............................................................. 50Konsernin tase .......................................................................... 51Konsernin rahoituslaskelma ........................................................ 52Emoyhtiön tuloslaskelma ............................................................ 53Emoyhtiön tase ......................................................................... 54Emoyhtiön rahoituslaskelma ....................................................... 55Tilinpäätöksen liitetiedot ............................................................ 56 – 60Laskentakaavat......................................................................... 61Tilintarkastuskertomus............................................................... 62

Sanastoa ...................................................................................... 63Yhteystiedot .................................................................................. 64

Tietoja osakkeenomistajille

2

Yhtiökokous

TJ Group Oyj:n tilikauden 1.7.1999-30.6.2000varsinainen yhtiökokous pidetään perjan-taina 27.10.2000 klo 9.00 Espoon Innopo-lissa osoitteessa Tekniikantie 12, 02150Espoo. Kokoukseen ilmoittautuminen ja ää-nestyslippujen jako alkavat klo 8.30.

Oikeus osallistua kokoukseen on osak-keenomistajalla, joka on viimeistään perjan-taina 20.10.2000 merkitty osakkeenomista-jaksi Suomen Arvopaperikeskus Oy:n pitä-mään yhtiön osakasluetteloon. Myös osak-keenomistajalla, jonka osakkeita ei ole siir-retty arvo-osuusjärjestelmään, on oikeusosallistua yhtiökokoukseen edellyttäen, ettäosakkeenomistaja on rekisteröity yhtiön osa-kerekisteriin ennen 23.2.2000. Tässä ta-pauksessa osakkeenomistajan tulee esittääyhtiökokouksessa osakekirjansa tai muu sel-vitys siitä, että osakkeiden omistus-oikeuttaei ole siirretty arvo-osuustilille.

Osakkeenomistajan, joka haluaa osal-listua yhtiökokoukseen, tulee ilmoittautuayhtiölle viimeistään tiistaina 24.10. klo 16mennessä. Ilmoittautua voi joko kirjallisestiosoitteeseen TJ Group Oyj, Minna Koivisto,Piispanportti 5, 02240 Espoo, tai puhelimit-se numeroon (09) 6133 7615, tai faksitsenumeroon (09) 6133 7641, tai sähköpostitseosoitteeseen minna.koivisto@tjgroup.com.Dokumentin on oltava perillä ennen ilmoit-tautumisajan päättymistä. Mahdolliset val-takirjat pyydetään toimittamaan ennakkoil-moittautumisen yhteydessä.

Osinko

Hallitus on päättänyt ehdottaa varsinaiselleyhtiökokoukselle, että yhtiön tilivuoden1999 - 2000 tappio 2,2 miljoonaa euroa kirja-taan taseen voittovarat-tilille.

Taloudelliset katsaukset tilikaudella2000-2001

20.9.2000 Tilinpäätöstiedote 1999-20007.11.2000 Osavuosikatsaus

heinäkuu – syyskuu 20006.2.2001 Osavuosikatsaus

heinäkuu – joulukuu 20008.5.2001 Osavuosikatsaus

heinäkuu 2000 – maaliskuu 2001

Vuosikertomus tilikaudelta 1999-2000 jul-kaistaan viikolla 41. Osavuosikatsauksetjulkaistaan klo 10.00. Taloudelliset katsauk-set julkaistaan myös TJ Groupin Internet-sivuilla osoitteessa http://www.tjgroup.com.

Taloudellisten katsausten tilaaminen

TJ Groupin taloudelliset katsaukset julkais-taan suomeksi ja englanniksi. Painettujaosavuosikatsauksia ei enää tilikaudella2000-2001 postiteta osakkeenomistajille,vaan julkaistaan yhtiön Internet-sivuillaosoitteessa http://www.tjgroup.com. Kat-sauksia voi myös tilata osoitteesta TJ GroupOyj, Viestintä, Mikonkatu 8 A, 00100 Hel-sinki, numeroista puh. (09) 6133 7615 jafax (09) 6133 7641 tai TJ Groupin Internet-sivuilta.

Internet-sivuston sijoittajasivuilta voimyös tilata TJ Groupin pörssitiedotteet omaansähköpostiosoitteeseen.

Sijoittajien yhteyshenkilöt

Tuomo TilmanHallituksen puheenjohtajaPuh. (09) 613 370 ja fax (09) 6133 7650E-mail: tuomo.tilman@tjgroup.comJyrki SalminenToimitusjohtajaPuh. (09) 613 370 ja fax (09) 6133 7650E-mail: jyrki.salminen@tjgroup.comMinna KoivistoViestintäpäällikköPuh. (09) 6133 7615 ja fax (09) 6133 7641E-mail: minna.koivisto@tjgroup.com

Avainluvut

Konserni Konserni Konserni Konserni Emoyhtiö

6/2000 6/1999 6/1998 6/1997 6/1996Konsernin taloudellista kehitystäkuvaavat tunnusluvut (milj. e)

Liikevaihto 28,5 11,2 8,3 5,0 2,8

Liikevaihdon kasvu, % 154 % 34 % 66 % 79 % 40 %

Liikevoitto/tappio -4,7 1,0 0,8 0,5 0,5

% liikevaihdosta -17 % 9 % 9 % 10 % 19 %

Tulos ennen satunnaiseriä, varauksia

ja veroja -4,0 1,0 0,7 0,5 0,5

% liikevaihdosta -14 % 9 % 9 % 10 % 18 %

Tulos ennen tilinpäätössiirtoja ja veroja -2,9 0,8 0,7 0,5 0,5

% liikevaihdosta -10 % 7 % 9 % 10 % 18 %

Oman pääoman tuotto, % -10 % 19 % 36 % 37 % 61%

Sijoitetun pääoman tuotto, % -13 % 25 % 45 % 41 % 58 %

Korolliset nettovelat -38,2 -2,1 0,1 0,4 0,3

Nettovelkaantumisaste (Net Gearing) -72 % -38 % -7 % 15 % 10 %

Omavaraisuusaste, % 82 % 55 % 36 % 36 % 39 %

Bruttoinvestoinnit 10,0 1,9 0,5 0,7 0,2

% liikevaihdosta 35 % 17 % 7 % 14 % 8 %

Tutkimus- ja kehitysmenot 3,2 1,7 1,2 0,6 0,4

% liikevaihdosta 11 % 16 % 14 % 12 % 16 %

Henkilöstö kauden lopussa 637 220 95 50 16

Henkilöstö keskimäärin 404 113 73 50 16

Konsernin osakekohtaisettunnusluvut (euro)

Tulos/osake - 0,06 0,02 0,10 0,10 0,12

Oma pääoma/osake 0,88 0,13 0,37 0,33 0,25

Osinko/osake 0 0 0,05 0,05 0,04

Osinko/tulos, % 0 0 51 % 49 % 31 %

Hinta/voitto-suhde (P/E -luku) - 99,3

Osakkeen alin kaupantekokurssi 1,83 1,20

Osakkeen ylin kaupantekokurssi 22,50 1,97

Osakkeen keskikurssi 10,73 1,37

Osakekannan markkina-arvo tilikauden

lopussa, milj. e 304,9 76,5

Osakevaihto, kpl 73 959 373 13 811 193

Osakevaihto, % 144 % 47 %

Osakkeiden osakeantioikaistun lukumäärän

painotettu keskiarvo tilikauden aikana 51 464 775 29 154 312 150 150 150

Osakkeiden osakeantioikaistu lukumäärä

tilikauden lopussa 60 374 753 41 990 202 150 150 150

3

4

Toimitusjohtajan katsaus

Kasvu jatkui suunnitellusti

Sähköisten liiketoimintaratkaisujen mark-kinat ovat nopeatempoinen ympäristö, jos-sa herkkyys markkinakehitykselle, enna-kointi ja jatkuva muutos ovat elinehto.

TJ Group on lähtenyt alan ensimmäistentoimijoiden joukossa aggressiiviseen kas-vuun, jonka tavoite on johtava asema Eu-roopassa. Uskomme, että alan markkinoil-la huolellisesti valitut yritysostot on tehokasväline nopeaan kasvuun.

Päättynyt tilikausi oli TJ Groupille entis-tä nopeamman kasvun aikaa. Konserni ostiviidestä maasta kahdeksan yritystä, joillalisäsimme markkinakattavuutta ja saimmetavoittelemaamme laaja-alaista osaamista.Yritysostojen ansiosta koko ratkaisuport-folion toimituskyky Suomessa on nyt erit-täin vahva. Myös Ruotsissa ja Norjassasaimme kyvyn laajojen ratkaisujen toimit-tamiseen. Ostoilla konserni siirtyi uusillemarkkinoille Saksaan ja Tanskaan ja saimyös runsaasti uusia asiakkuuksia.

Toimme konserniin 343 ammattilaistayritysostoilla ja rekrytoimme 110 uutta työn-

tekijää. Koko henkilöstön määrä kasvoi 190prosenttia 637 henkilöön tilikauden lopulla.Ruotsin ja Norjan henkilöstön määrä kak-sinkertaistui, ja Saksaan saatiin merkittäväsadan hengen organisaatio.

Konsernin liikevaihto kasvoi odotustenmukaisesti 154 prosenttia 28,5 miljoonaaneuroon. Liiketulos painui 2,2 miljoonaa eu-roa tappiolle. Osin tämä johtui vuosituhan-nen vaihteesta, jonka vuoksi yritykset siir-sivät sähköisen liiketoiminnan investoin-tejaan, ja osin kasvun vaatimista integroin-tikustannuksista, jotka nousivat suunnitel-tua suuremmiksi. TJ Groupin omavaraisuus-aste tilikauden lopulla oli 82,4 prosenttia.

Kasvun haasteet

Kasvutavoitteemme ja kansainvälistymi-nen edellyttävät osaamista yritysostoista jayritysten integroinnista konserniin. Varsin-kin kuluneen tilikauden aikana saimme tästähuomattavaa kokemusta. Tunnistamme nytparemmin potentiaaliset ostokohteet jaosaamme viedä ostoprosessin tehokkaam-min läpi. Yritysostoja varten perustimme omanorganisaation, joka etsii Euroopasta kriit-tisen massan ja osaamisen tarjoavat yrityk-set ja vie läpi osto- ja integraatioprosessit.Kasvun edellyttämiä varoja saimme tilikau-den osakeannista.

Konsernin tämän hetken suurimmat haas-teet ovat muutoksen hallinta ja keskitty-minen päivittäiseen liiketoimintaan muu-toksen keskellä. Yksi merkittävimmistä ta-voitteistamme on yritysostojen kautta synty-neiden päällekkäisyyksien karsiminen eri-tyisesti Pohjoismaissa. Asiakkaiden, tilikau-den nopean muutoksen ja keskenään varsinerilaisten markkinoiden tarpeisiin vastattiinkäynnistämällä uuden organisaation suun-nittelu ja toimeenpano koko konsernissa.Joka maahan nimettiin myös yhtenäinenjohto ja käynnistettiin tarvittavat fuusiointi-prosessit.

Uudessa organisaatiomallissa vastuuton selkeästi jaettu myynti- ja projektiorga-nisaatioiden kesken. Liiketoimintaa tukevatosaamiskeskukset ja konsernitasoiset jaetutpalvelut. Mallilla tavoitellaan läheistä yhteis-työtä ja laajempia projekteja asiakkaan

Jyrki Salminen,Jyrki Salminen,Jyrki Salminen,Jyrki Salminen,Jyrki Salminen,toimitusjohtaja,toimitusjohtaja,toimitusjohtaja,toimitusjohtaja,toimitusjohtaja,TJ Group OyjTJ Group OyjTJ Group OyjTJ Group OyjTJ Group Oyj

5

kanssa. Toinen mallin tavoite on sisäistenresurssien allokointi tarpeiden mukaan, jol-loin vältymme tuotannon pullonkauloilta jasaamme resurssit tehokkaaseen käyttöön.

Selkeän vastuunjaon ansiosta malli tu-kee useamman liiketoiminta-alueen työl-listäviä projekteja ja yhteistyötä konserninsisäisesti; tilikaudella nähtiin jo useampiamaiden välisiä projekteja ja resurssien uu-delleenjakoa. Uusi malli skaalautuu myöskansainvälisesti. Liiketoiminta-alueita voi-daan perustaa eri markkinoiden tarpeidenmukaan ja resursseja allokoida eri maidenliiketoiminta-alueiden välillä.

Alan yritysten erityisenä haasteena onhenkilöstön vaihtuvuus, johon olemme kiin-nittäneet erityistä huomiota integraationedetessä. Useista sisäisistä integrointipro-sesseista huolimatta TJ Groupin henkilöstönlähtövaihtuvuus pysyi yhdeksässä prosen-tissa – edelleen siis huomattavan pienenäja selvästi alle alan keskiarvon. Jokavuo-tisen työtyytyväisyystutkimuksen tuloksetolivat tänäkin vuonna rohkaisevia. Uudenliiketoimintamallin suunnittelussa on pyrit-ty huomioimaan jokaisen henkilöstön jäse-nen henkilökohtaiset tavoitteet ja kyvyt.Olemme pyrkineet motivoimaan henkilöstöämyös tukemalla oppimista, kehityskeskus-teluilla ja käynnistämällä viisi uutta kokokonsernin kattavaa optio-ohjelmaa.

Fokusoinnilla kannattavaan kasvuun

Missiomme on hyödyntää olennainen infor-maatioteknologiasta asiakkaidemme me-nestykseksi. TJ Groupin missio ja menestysedellyttää keskittymistä olennaiseen tuot-teissa, teknologioissa ja asiakkaissa. Visi-omme mukaisesti pyrimme laajaan tekno-logiaosaamiseen, jonka tavoitteena on riip-pumattomuus teknologisista alustoista. Pa-nostamme tuotekehityksessä ensisijaisestiglobaaleihin tuotteisiin. Teknologiakumppa-nuudet tukevat edelläkävijän asemaamme.Tuotteita ja palveluita yhdistämällä tarjo-amme erityisesti strategisille asiakkaille tar-koituksenmukaisia ratkaisuja, jotka tuovatliiketoiminnalle todellista lisäarvoa. Uusientuotteiden tarjoaminen olemassa olevilleasiakkaille tarjoaa tässä merkittävän kas-vupotentiaalin.

Kuluvalla tilikaudella keskitymme myössisäisiin prosesseihin. Investoinnit ohjataanvahvasti osaamisen siirtämiseen ja asiak-kuuksien hallinnan prosessehin. Integrointi,resurssien käytön tehostaminen, skaala-etujen hyödyntäminen ja johtamistaitojenkehittäminen ovat operatiivisen toiminnanydintä, jolla kontrolloimme kasvua ja kus-tannustehokkuutta.

Kiitän osakkeenomistajiamme jatku-neesta luottamuksesta TJ Groupia kohtaan.Jatkamme lupauksemme mukaisesti jo edel-lisellä tilikaudella aloitettua kasvustrategiaaja laajentumista Eurpoopan markkinoilla.Syvennämme teknologista osaamistammeyritysostoilla Pohjoismaissa ja markkina-osuuttamme yritysostoilla muualla Europas-sa.

Itse liiketoiminnasta suurin kiitos kuu-luu TJ Groupin henkilökunnalle, joka onomaksunut kehitettyjä malleja ja lähtenytmukaan muutokseen. Muutoksen keskellähenkilökuntamme on edelleen keskittynytkäytännön liiketoimintaan, joka on lopultaavain henkilöstön, TJ Groupin ja osakkeen-omistajien menestykseen. ■

Jyrki SalminenToimitusjohtaja

´Johtava asema Euroopassa

keskittymällä olennaiseen´

6

Tuotteet ja palvelut

6

´Ratkaisumme yhdistävät modulaariset tuotteetRatkaisumme yhdistävät modulaariset tuotteetRatkaisumme yhdistävät modulaariset tuotteetRatkaisumme yhdistävät modulaariset tuotteetRatkaisumme yhdistävät modulaariset tuotteetja räätälöinnin käytännöllisiksi ratkaisuiksi,ja räätälöinnin käytännöllisiksi ratkaisuiksi,ja räätälöinnin käytännöllisiksi ratkaisuiksi,ja räätälöinnin käytännöllisiksi ratkaisuiksi,ja räätälöinnin käytännöllisiksi ratkaisuiksi,jotka tuovat liiketoiminnalle lisäarvoajotka tuovat liiketoiminnalle lisäarvoajotka tuovat liiketoiminnalle lisäarvoajotka tuovat liiketoiminnalle lisäarvoajotka tuovat liiketoiminnalle lisäarvoa..... ´

TJ Group tarjoaa asiakkaiden strategiaatukevia sovelluksia, ratkaisuja ja konsul-tointipalveluja yritysten ja julkishallinnonsähköiseen viestintään, Internet-, intranet-ja extranet-tarpeisiin, mobiiliin tiedonsiir-toon sekä yritysten liiketoimintaprosessei-hin ja julkishallinnon asianhallintaan. Rat-kaisujen avulla konsernin asiakkaat tehos-tavat organisaatioidensa tiedon, viestinnän,osaamisen ja kehittämisen hallintaa.

Kattavat ratkaisut

Konsernin IT- ja Internet-asiantuntemuskattaa koko sähköisen liiketoiminnan ketjunkonsultoinnista aina ratkaisujen integrointiin.

Toimitettavat ratkaisut perustuvat tuo-tekehitykseen ja modulaarisiin sovelluksiin,pitkäaikaiseen kokemukseen ja kattaviinlisäarvoa tuoviin palveluihin.

Kuluneen tilikauden yritysostojen jäl-keen TJ Group pystyy tarjoamaan sähköi-

Espen Halvorsen, toimitusjohtaja,TJ Group AS (Norja)

Konserni lyhyesti

7

sen liiketoiminnan ratkaisuja paikallisestiSuomessa, Ruotsissa, Norjassa, Tanskas-sa, Saksassa ja USA:ssa. Konsernin tavoiteon tarjota koko ratkaisuvalikoima kaikillamarkkinoilla siten, että paikallinen tuote-portfolio rakennetaan markkinoiden tarpei-den mukaan. Konsernin ratkaisuja on toi-mitettu jo yli 20 maahan.

Tuotteet

Liiketoimintaprosesseja tehostavat TJ Grou-pin tuotteet perustuvat omaan tuotekehi-tykseen, jonka osuus koko konsernin liikevaih-dosta tilivuonna oli 11 prosenttia. Konsernipystyy toimittamaan lähes kaikki asiakas-organisaatioiden tarvitsemat Internet-, ex-tranet- ja intranet- sekä liiketoimintapro-sesseja tukevat tuotteet. Yhä useammas-sa tuotteessa on myös langaton tuki. Kon-sernin tuotteet voidaan integroida olemassaoleviin järjestelmiin, jolloin hajautetusti tuo-tettua tietoa voidaan hyödyntää kaikissa lii-ketoimintaa tukevissa ratkaisuissa. Omiensovellusten osuutta myynnistä pyritäänedelleen kasvattamaan. TJ Group kehittääjatkuvasti tuotevalikoimaansa ja keskittyyavaintuotteisiin.

Valikoima kattaa mm. projektin-, tiedon-ja resurssien hallinnan sekä liiketoiminta-prosessien sovellukset. Viestintäprosessinhallinnan välineitä ovat mm. TJ Publish- jaTJ Gate -sovellukset, joista ensiksi mainittuon web-julkaisujärjestelmä yhteisöjen vies-tintään. TJ Gate on web-pohjainen työkalu,jolla lukuisat sivustot voidaan koota hel-posti navigoitavaksi kokonaisuudeksi yhdenintranet-portaalin alle.

Asiakkuuden ja asiakaspalvelun hallin-nan tuote tukee puolestaan organisaatioi-den myynti- ja markkinointiprosesseja mm.automatisoimalla leadien, kampanjoiden jatapahtumien hallinnan, kauppojen hallinnanja ennusteet, tarjousten tuottamisen sekämuihin toimintoihin linkitetyn myyntiproses-sin kokonaisvaltaisen hallinnan. Työryhmä-ohjelmistona sekä Internetin ja intranettienkanssa käytettävässä tuotteessa on myösselaintuki.

TJ Groupin tuotteistettu Internet-pank-kijärjestelmä sisältää mm. päivittäisen luot-tojen- ja maksuliikenteen, Internet-osake-välityksen sekä rahastojen ja emission jär-jestelmiä. WAP-ratkaisut tarjoavat puo-

lestaan yhteydet esim. sähköposti-, projek-tinhallinta- ja muista liiketoimintasovelluk-sista WAP-päätelaitteisiin.

Palvelut ja asiakaskohtaiset ratkaisut

Konsernin tarjoamat sovellukset on kehitet-ty lähinnä Lotus Domino- ja Microsoft -ym-päristöihin, mutta projektit, asiakaskoh-taiset ratkaisut ja muut palvelut ovat kas-vavassa määrin riippumattomia teknologi-oista ja voidaan toteuttaa asiakkaan käyt-tämän teknologian ehdoilla. Asiakkaallevoidaan rakentaa sovellusten päälle lisärat-kaisuja, jolloin sovellukseen tarvittaessatehtävä räätälöinti ja muut sitä täydentävätratkaisut voidaan tehdä asiakaskohtaises-ti. Mahdollisuus käyttää tuotteita ratkaisunpohjana merkitsee asiakkaalle usein nope-ampaa ja edullisempaa toteutusta, jolla onmyös pidempi elinkaari. Verkkoliiketoiminnanja varsinkin sähköisen viestinnän toimituk-sissa asiakaskohtaisia ratkaisuja tehdääntyypillisesti enemmän.

TJ Group on tuotteistanut myös palve-luitaan. Varsinaisten sovellus-, teknologia-ja ohjelmointiratkaisujen lisäksi TJ Grouptarjoaa konsultointi-, käyttöönotto-, kou-lutus-, tuki- ja hosting-palvelut sekä stra-tegisen, visuaalisen ja sisällön suunnitte-lun, jotka ovat osa asiakkaalle tarjottaviakokonaispalveluita. TJ Group on tuotteistanutlisäksi mm. tuotekehitysprosessin, tuote-syklit ja lisensioinnin. Asiakkuusprosessit,projektit ja ratkaisujen toimitusmallit ondokumentoitu ja yritysten integrointia jaasiakaspalveluprosessia tehostetaan edel-leen uudistetun toimintamallin avulla.

TJ Group pyrkii olemaan alansa kehi-tyksen kärjessä ja tunnistamaan sekä hyö-dyntämään tuotekehityksessään alan tren-dit kuten langattomat sovellukset ja toimin-nalliset intra- ja extranetit mahdollisimmanaikaisessa vaiheessa. Tällä hetkellä konser-nissa on jo esimerkiksi digitaalisen televi-sion, verkkopohjaisen opiskelun, henkilönsähköisen tunnistamisen ja Internet- jaWAP-pankkiratkaisujen sekä multimedia-,DVD-, Bluetooth-, UMTS- ja WAP-ratkaisu-jen vahvaa osaamista. TJ Group etsii aktii-visesti edistyksellisiä teknologiapartnerei-ta, joiden kanssa se pystyy tarjoamaan yhäkehittyneempiä palveluita. ■

´Tuotteistetut ratkaisut ja palvelukonseptit´

7

8

Asiakkaat

Keskittyminen strategisiinasiakkuuksiin

TJ Group pyrkii aitoon kumppanuuteen edis-tyksellisten asiakkaiden kanssa, jolloinasiakkaan liiketoiminnan ja kulttuurin sy-vällinen tunteminen varmistaa tarkoituk-senmukaisimmat liiketoimintaa tukevat rat-kaisut. Konserni suuntaa voimavaroja eri-tyisesti strategisiin asiakkuuksiin, joille py-ritään joustavasti toimittamaan kattavia rat-kaisuja koko tuote- ja palveluportfoliosta.Pienemmät toimitukset ovat tyypillisesti vakio-sovelluksia ja -ratkaisuja.

TJ Groupin pääasiallinen olemassa ole-va ja potentiaalinen asiakaskunta koostuusuurista ja keskisuurista yrityksistä ja jul-kishallinnon organisaatioista, jotka kehit-tävät toimintaansa sähköisten ratkaisujenavulla, siirtävät sitä verkkoon tai luovatuutta liiketoimintaa verkon avulla. Julkishal-linnon ratkaisuja on toimitettu useille val-tioiden laitoksille, virastoille ja noin 150kunnalle. Suurin osa TJ Groupin asiakkais-ta toimii kuitenkin business-to-business-sektorilla. Konsernilla on vahva asema myösbusiness-to-customer -yritysten parissamm. rahoitussektorilla.

TJ Group laajentaa asiakaskuntaansapaitsi uusasiakashankinnalla myös yritys-ostojen kautta saaduilla vakiintuneillaasiakkuuksilla. Konsernin koko ratkaisuva-likoiman tarjoaminen olemassa oleville

asiakkaille muodostaa merkittävän kas-vupotentiaalin. TJ Groupin kansainvälisenlaajentumisen ansiosta konserni voi tule-vaisuudessa toteuttaa yhä suurempia asia-kasprojekteja ja niihin liittyviä käyttöönot-to-, lokalisointi- ja asiakastukipalvelujapaikallisesti kaikilla markkinoilla. Painopistetulee siirtymään suurempiin ja ennen kaik-kea kansainvälisesti toimiviin asiakkaisiin,joita TJ Group voi palvella Euroopassa jaUSA:ssa.

Ruotsissa ja Tanskassa verkko- javiestinnällisiä ratkaisuja

TJ Groupilla oli tilivuoden lopulla Ruotsissanoin 75 aktiivista asiakasta, joille toimitet-tiin lähinnä intranet-, liiketoimintaproses-si- ja Internet-ratkaisuja.

Vuoden merkittävimpiä asiakkaita oli-vat AstraZeneca, Nynäs Petroleum, Daim-ler-Chrysler, IBM, Postgirot, Upplysnings-centralen, Viking Line ja Delphi Lawyers.

Tanskassa oli tilivuoden lopulla noin 400aktiivista asiakasta, joista suuri osa oli myösylläpitoasiakkuuksia. Tärkeimpiä asiakkai-ta olivat Unibroker.com, Metropol Online,APC Danmark, RTX Telecom, Dansk Oplys-nings Forbund ja Marli Group. Toimituksetolivat lähinnä asiakaskohtaisia strategisiaja viestinnällisiä ratkaisuja, joista osa toi-mitettiin business-to-customer -sektorille.

Asiakaspalvelun malli

Palvelutarjonta

Strategiset asiakkaat

Avainasiakkaat

Muut

Jousta

vuus

Saksassa ja USA:ssa liiketoiminnantehostamisen ratkaisuja

USA:ssa toimitetut ratkaisut muodostuivatasiakkuuden hallinnan tuotteesta ja palve-luista. Tuotteella oli noin 75 aktiivista asia-kasta, joille toimitettiin myös ylläpitopal-veluita. Merkittävimpiä asiakkuuksia olivatCummins Engine Company, Sprint Commu-nications, Farm Credit Services, US Filterja Gigna Insurance Company.

Saksassa toimitettiin lähinnä liiketoi-mintaa tehostavia tuotteita sekä tietotek-niikka- ja systeemi-integraatiopalveluita.Merkittäviin asiakkuuksiin kuuluivat mm.Toyota Deutschland, Tengelmann, Alunorf,Henkel, Daimler-Chrysler ja Dekra. Saksas-sa oli noin 70 aktiivista asiakasta tilikau-den aikana.

Norjassa toistaiseksi suurinyksittäinen kauppa

Aktiivinen asiakaskunta Norjassa kasvoi 55asiakkaaseen. Merkittävimpiä asiakkaitaolivat Kreditkassen, Tine Norske Meierier,Gjensidige, Norsk Gjenvinning ja CRI. Toi-mitukset olivat suurelta osin asiakaskohtai-sia, verkkoliiketoimintaa ja sisäisiä liike-toimintaprosesseja yhdistäviä tuotteita jakompleksisia ratkaisuja.

Ranskalaiseen CGEA-Onyx -konserniinkuuluva norjalainen Norsk Gjenvinning ostikesäkuussa 2000 TJ Groupilta useita säh-köistä liiketoimintaa tehostavia sovelluksiaja palveluita. Kaupan ensimmäisen vaiheenarvo oli yli 3 miljoonaa kruunua. Toistaiseksisuurimman Norjassa tehdyn kaupan lopul-linen arvo saattaa nousta 11 miljoonaankruunuun 3-5 vuoden aikana.

9

10

Norsk Gjenvinning luo TJ Groupin ratkai-sujen avulla perusjärjestelmän maanlaa-juiseen sisäisen dokumentaation hallintaanja kommunikointiin sekä integroi Internetin,intranetin ja extranetin yhdeksi verkkoym-päristöksi. Yhtiölle rakennetaan myös sisäi-nen ja ulkoinen helpdesk-ratkaisu sekä si-säinen portaali olemassa olevien sovellustenhallitsemiseksi. Yhtiö suunnittelee lisäksi lii-ketoiminnan siirtämistä Internetiin ja langat-tomaan ympäristöön.

Norsk Gjenvinning hankki TJ Office-sovelluksen hallinnollisiin prosesseihin, TJHelpdeskin ja TJ Salesin myynnin tukeenja myyntiprosessien hallintaan, TJ Gatenja TJ Publishin viestinnän tehostamiseen,TJ Qualityn laadunhallintaan, TJ Planner-in projektinhallintaan ja TJ Personnelinhenkilöstöhallintaan. Kauppaan sisältyvätmyös Lotus Notes/Domino -lisenssit, kou-lutuspalvelut sekä hosting-palvelut kol-meksi vuodeksi.

Suomessa eri osaamista yhdistäviätoimituksia

TJ Groupilla oli tilikaudella Suomessa noin300 aktiivista asiakasta, joista suuri osaoli pitkäaikaisia asiakkuuksia ja enimmäk-seen suuria ja keskisuuria yrityksiä sekäjulkishallinnon tahoja. Toimitetut ratkai-sut olivat usein erilaisten osa-alueidenkuten esim. markkinointiviestinnän, lan-gattomien- ja verkkoratkaisujen sekä si-säisten liiketoimintaprosessien yhdistel-miä. Merkittäviä asiakkaita olivat mm. Puo-lustusvoimat, UPM-Kymmene, Tapiola,Mandatum Pankki, Nokia, Sonera, ElisaCommunications, SanomaWSOY, Metso jaVerohallitus.

Suomen Liikunta ja Urheilu ry (SLU)valitsi toukokuussa 2000 TJ Groupin jaSoneran yhteistyökumppanikseen järjes-tön sähköisen palvelukonseptin kehittä-misessä. Yhteistyössä hyödynnetään yri-tysten koko sähköisen toiminnan osaa-mista. Hanke kestää 2-4 vuotta. Projek-tin ensimmäisessä vaiheessa toteutettiinvaltakunnallisen, liittokohtaisen ja seura-kohtaisen sähköisen tiedottamisen ratkai-sut. Ne sisälsivät kauppapaikkajärjestel-mät, sähköiset tapahtumakalenterit, jul-kaisuvälineet ja yhteystietokannat. Jat-kossa toteutetaan myös erityispalveluita,kuten tulospalvelut ja sarjahallintavälineetsekä langattomat WAP-päätepalvelut. ■

Asiakkuuksien hallinta

Missiona asiakkaan menestys

Tilikauden aikana TJ Groupissa ryhdyttiinsuunnittelemaan liiketoimintamallia erityi-sesti strategisten asiakkuuksien ja kansain-välisen kasvun hallitsemiseksi entistä pa-remmin. Konsernin nopea kasvu hyvin eri-laisille ja eri tahdissa kehittyville asiakas-markkinoille edellyttää kansainvälisestimuuntautumiskykyistä ja epähierarkkistaorganisaatiota, joka pystyy samalla hyödyn-tämään koko konsernin keskitettyjä resurs-seja tehokkaasti. Tilikauden jälkimmäisel-

lä puoliskolla perustettiin projekti toteutta-maan mallia, jolla panostetaan yhteistyö-hön, verkottumiseen sekä sisäisesti ettäasiakkaiden, yhteistyökumppanien ja part-nereiden kanssa, jaettuihin yhteisiin palve-luihin sekä sovellusten kehittämiseen liike-toimintayksiköittäin paikallisten markkinoi-den ehdoilla. Uusi malli allokoi TJ Groupinresurssit tehokkaasti tuotekehitykseen jaasiakaslähtöisiin ratkaisuihin.

11

Liz Martin, toimitusjohtaja,TJ Group Americas, Inc. (USA)

´ Navigoimalla liike-elämässä ja teknologiassaNavigoimalla liike-elämässä ja teknologiassaNavigoimalla liike-elämässä ja teknologiassaNavigoimalla liike-elämässä ja teknologiassaNavigoimalla liike-elämässä ja teknologiassarakennamme asiakkaan kanssa parhaatrakennamme asiakkaan kanssa parhaatrakennamme asiakkaan kanssa parhaatrakennamme asiakkaan kanssa parhaatrakennamme asiakkaan kanssa parhaatstrategiset ratkaisut.´strategiset ratkaisut.´strategiset ratkaisut.´strategiset ratkaisut.´strategiset ratkaisut.´

12

Liiketoimintamallin tärkeimmässä ase-massa ovat liiketoiminta-alueet, jotka onjaettu asiakasratkaisujen mukaisesti. Mal-lissa on myös eriytetty myyntiorganisaatiosekä sisäisinä konsultteina toimivat useatosaamiskeskukset. Konsernin liiketoiminta-alueita tukee matala konsernitason orga-nisaatio, johon kuuluu mm. taloushallinto,tietotekniikkapalvelut ja yleisempi tuoteke-hitys sekä muiden tukitoimintojen koordi-nointi.

TJ Groupin asiakkaille on määriteltyasiakkuusprosessit ja strategisille asiak-kaille prosessit määritellään asiakaskohtai-sesti. Asiakkuuksia koordinoidaan myynti-organisaatiossa, mutta varsinaiset ratkai-sut toimitetaan projektiorganisaatioina toi-mivista liiketoiminta-alueista käsin. Myössovellusten omistajuus on liiketoimintayk-siköissä, jotka pystyvät nopeasti ennakoi-

maan ja vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin.Konsernin kasvaessa eri liiketoimintayksi-köiden välinen yhteistyö ratkaisumyynnis-sä tulee olemaan merkittävää.

Uusi toimintamalli käynnistyi Suomes-sa 1.10.2000. Samaan aikaan Suomestaostetut yritykset ja emoyhtiö ryhtyivät toi-mimaan kustannustehokkaammin yhtenäyrityksenä. Varsinainen fuusio rekisteröi-dään kuluvan tilikauden aikana. Myös muis-sa maissa käynnistettiin tarkastelukaudenaikana fuusiot ja projektit uuden toiminta-mallin soveltamiseksi paikallisille markki-noille. Mallit otetaan kuluvalla tilikaudellaeri maissa käyttöön siten, että liiketoimin-ta-alueiden tarve ja koko riippuu paikalli-sesta markkinatilanteesta ja kysynnän ra-kenteesta. ■

Asiakaslähtöinen liiketoimintamalli

´Menestystyöskentelemällä yhdessä´

NewBusinessModels

Asiakas

Asiakkuuden hallintaprosessi

Sales-organisaatio

Strateginen koordinointi

Competence Center ja jaetut palvelut

DigitalCommuni-cations

WebSolutions

MobileSolutions

BusinessProcess

Solutions

Projektin

toim

itus-

prosessi

tuotekehitys

Liiketoimintamalli

Asiakasrajapinta

TJ Groupin asiakasrajapinnassa toimii en-sisijaisesti Sales-organisaatio. Se keskittyyerityisesti strategisten- ja avainasiakkaidenliiketoiminnan kokonaisvaltaiseen kehittämi-seen kumppanuuksien avulla. Organisaatiotukee myös liiketoiminta-alueita uusasiakas-hankinnassa.

Kumppanuus strategisten asiakkaidenkanssa tukee sekä asiakkaiden että kon-sernin menestystä. Kumppanuuden kauttasaavutettu asiakkaan liiketoimintaproses-sien ja kulttuurin tuntemus tuovat merkit-tävää lisäarvoa toimitettaviin strategisiinliiketoimintaratkaisuihin. Sen ansiosta asiak-kuuksissa voidaan hyödyntää tehokkaastikoko TJ Groupin ratkaisutarjontaa ja myyn-tiorganisaatio pystyy koordinoimaan ratkai-sujen toteuttamista eri liiketoiminta-alu-eissa.

Sales-organisaatio panostaa asiakkuuk-sien hallintaan sekä asiakkaiden ja heidänliiketoimintansa tuntemiseen. Toimitustenlaadun varmistaa myös myyntiorganisaa-tion määrittelemät asiakkuusprosessit jastrategisille asiakkaille määritellyt asia-kaskohtaiset prosessit.

TJ Groupin liiketoiminta-alueet keskit-tyvät puolestaan teknologiseen osaamiseenja projektien hallintaan. Asiakkaan liiketoi-minnan tuntemus on silti lähellä myös ratkai-sujen tuotantoa.

Sales-organisaation muodostavat myyn-titiimit ja Contact Center, joka vastaa uusistaasiakaskontakteista ja niiden ohjaamisestaoikealle liiketoiminta-alueelle. Se tukee myösmarkkinointia ja hoitaa mm. TJ Groupin tuo-telisenssien hallinnoinnin.

Uusia liiketoimintaratkaisuja

Sähköinen liiketoiminta on alana varsinnuori, joten monella asiakkaalla saattaa ollakäytössään rajallinen määrä alan asian-tuntemusta ja resursseja. Asiakkaan kil-pailukyky vaatii kuitenkin usein nopeaa rea-gointia uusiin liiketoimintamahdollisuuk-siin. New Business Models eli TJ Groupinuusia liiketoimintamalleja tarjoava liike-toiminta-alue tarjoaa palveluita uuden säh-köisen liiketoiminnan perustamiseen ja ole-massa olevan liiketoiminnan siirtämiseensähköiseksi.

13

14

Liiketoiminta-alue innovoi ja kehittääedistyksellisiä liiketoimintakonsepteja ja-ratkaisuja, joilla asiakkaat voivat luodasähköistä liiketoimintaa. Ratkaisut voivattukea merkittävästi asiakkaan strategiaa lii-ketoiminnan laajenemisen ja tarjonnan ke-hittymisen kautta. Ratkaisuilla voidaan jopasynnyttää täysin uusia liiketoimintamahdol-lisuuksia.

Suurin syy yritysten sähköisen liiketoi-minnan epäonnistumiseen on puutteellisestisuunniteltu strategia. Liiketoiminta-aluekonsultoi asiakkaan verkkoliiketoiminnankehittämistä tarjoamalla palveluja liike-toiminnan analysointiin, strategian määrit-telyyn ja liiketoimintaprojektien käynnis-tämiseen. Sen palveluihin kuuluu myös In-ternet-, intranet- ja extranet-sivustojen jaliiketoimintamallien auditointi, Internet-sivustojen benchmarking, sähköisen lii-ketoiminnan konseptien konsultointi sekästrategian konsultointi ja toteutus.

Sisäisesti liiketoiminta-alue tukee kokokonsernia mm. uusien partnereiden hankin-nassa ja uusien ratkaisukonseptien kehit-tämisessä. Muut liiketoiminta-alueet vas-taavat varsinaisesta liiketoimintaratkaisu-jen toteuttamisesta asiakkaille.

Elämysten ja tehokkaanviestinnän ratkaisuja

Digital Communications -liiketoiminta-aluetarjoaa brandin rakennukseen, verkkomai-nontaan ja multimediaratkaisuihin perus-tuvia digitaalisia viestintäpalveluita.

Liiketoiminta-alue tarjoaa yrityksille lii-ketoimintaa tehostavia ratkaisuja, jotkaedellyttävät erityisesti asiakkaan proses-sien tuntemusta ja asiakaskohtaista räätä-löintiä. Niiden lisäksi liiketoiminta-alue toi-mittaa puhtaasti elämyksiä tarjoavia ratkai-suja, jotka usein vaativat viimeisimmän tek-nologian tuntemusta.

Luovuuden ja teknologian yhdistäväDigital Communications on jaettu yksiköi-hin, jotka tarjoavat esimerkiksi CD-ROM-ja DVD-tuotantoa, presentaatioita, inter-aktiivisia ja Digi-TV -ratkaisuja, elämyksel-lisiä ympäristöjä, pelejä, verkkokampan-joita, piensivustoja, bannereita ja kilpailu-ja. Yksiköt vastaavat projekteista ja niihinliittyvästä käsikirjoituksesta, visuaalisesta-ja äänisuunnittelusta, ohjelmoinnista jaanimaatiosta. Digital Communications ke-hittää ratkaisuja tukevia tuotteita ja palve-luja, jalostaa sähköistä viestintää koskeviatoimintatapoja ja siirtää niitä koko konser-nin käyttöön.

Selainpohjaisia verkkoratkaisuja

Verkkoratkaisuja tarjoava Web Solutions onyksi TJ Groupin suurimmista liiketoiminta-alueista. Se tarjoaa selainkäyttöisiä lii-ketoimintaratkaisuja, jotka perustuvat In-ternet-teknologiaan.

Web Solutions -liiketoiminta-alueen tuot-teet ja palvelut on kehitetty dokumenttienjulkaisuun, viestintään, sähköiseen kaupan-käyntiin, intranet-ratkaisuihin ja Internet-pohjaiseen opiskeluun. Liiketoiminta-aluejakautuu yksiköihin, joiden kesken tuote-ja palveluvastuut on jaettu. Web Solutionsomistaa mm. verkkojulkaisuun tarkoitetunTJ Publish -sovelluksen.

Web Solutions vastaa myös tuotekehi-tyksestä tuotetasolla ja verkkoratkaisujakoskevien prosessien kehittämisestä ja siir-tämisestä konsernin sisällä. Sen yksiköt tar-joavat mm. ratkaisukohtaisen konsultoin-nin, koulutuksen, visuaalisen ja sisällön suun-nittelun, tuotannon sekä teknisen suunnitte-lun ja tuen.

Web Solutions toimii läheisessä yhteis-työssä muiden TJ Groupin liiketoiminta-alu-eiden kanssa. Sen toiminnan peruspilarei-ta ovat erityisesti Microsoft-, IBM/Lotus- jaJAVA-teknologiat sekä käyttöliittymäsuun-nittelu ja standardoitu tuotantomalli.

15

16

Lisäarvoa langattomilla ratkaisuilla

Yrityksiin kohdistuu lisääntyviä paineita siir-tää liiketoimintaansa langattomaan ym-päristöön. Asiakkaiden, kumppaneiden,henkilöstön ja muiden intressiryhmien tarvepäästä yrityksen tietoon ja palveluihin ajas-ta ja paikasta riippumatta kasvaa. MobileSolutions -liiketoiminta-alue tarjoaa inno-vatiivisia langattoman liiketoiminnan ratkai-suja ja tuotteita, joiden ansiosta yrityksetvoivat luoda täysin uutta liiketoimintaa jasiirtää olemassa olevaa liiketoimintaa In-ternetistä ja liiketoimintajärjestelmistä lan-gattomaan verkkoon.

Liiketoiminta-alueen ratkaisut perustu-vat lähinnä UMTS-, WAP- ja GSM-teknolo-gioihin. Sen päätuotteita ovat rahoitus-ratkaisut ja liiketoimintaratkaisut sekä nii-tä tukeva konsultointi, ratkaisujen räätä-löinti ja mobiilit ASP- ja hosting-palvelut.Liiketoiminta-alue kehittää myös proses-sien ja tiedon siirtämistä koko konserninkäyttöön.

Mobile Solutions keskittyy mm. mobii-lien liiketoimintakonseptien sekä personoin-ti-, käyttäjä- ja portaaliteknologioiden ke-hittämiseen. Se vastaa mobiilituen liittämi-sestä konsernin tuotteisiin, joten sen tuote-kehitys tehdään tiiviissä yhteistyössä kon-sernin muiden liiketoiminta-alueiden tuote-kehityksen kanssa. Mobile Solutions on pa-nostanut merkittävästi myös tuotteisiin jaratkaisuihin pankki- ja rahoitussektorille,jonka palvelut siirtyvät lisääntyvässä mää-rin kannettaviin päätelaitteisiin.

Konserni on toimittanut asiakkaille mo-biileja pankki-, portaali-, julkaisu- ja pro-jektinhallintaratkaisuja, joiden avulla lop-pukäyttäjä saa kannettavan päätelaitteenkautta pääsyn esimerkiksi sähköpostiin,kalenteriin ja asiakastietorekisteriin, voi lu-kea yrityksen ja muiden osapuolten tiedot-teita ja hallitsee tilitiedot, osakekaupan-käynnin ja markkinatietojen saannin. Part-nerisopimusten ansiosta konsernin ratkai-suissa voidaan hyödyntää myös SoneraSmartTrust-tietoturvateknologiaa ja NokianWAP-palvelinteknologiaa.

Liiketoimintaprosessientehostaminen

Business Process Solutions -liiketoiminta-alue tarjoaa liiketoimintaprosesseja ja pal-velutoimintoja tehostavia tuotteita ja pal-veluita, jotka kattavat mm. yritysten ja jul-kishallinnon asian-, dokumentin- ja arkis-tonhallinnan sekä henkilöstönhallinnan,projektin- ja resurssien hallinnan, asiakkuu-den hallinnan ja pankkijärjestelmien tuot-teet. Suurin osa konsernin tuotteista on kes-kitetty Business Process Solutions -liike-toiminta-alueeseen. Ratkaisujen omista-juus on jaettu liiketoiminta-alueen yksiköi-den kesken.

Liiketoiminta-alue panostaa mm. tuote-kehitykseen ja teknologiasiirtoon sekä mark-kinakohtaisiin keihäänkärkituotteisiin. Setoimittaa sekä tuotteita että niiden pohjaltaasiakaskohtaisesti räätälöityjä projekteja.Liiketoiminta-alue vastaa myös prosessejatukevien ratkaisujen siirtämisestä koko kon-sernin käyttöön.

´Tarkoituksen- mukaisimmat ratkaisut´

17

Liiketoimintaprosessien tulevaisuudenkasvualueena nähdään esim. julkisen sek-torin ratkaisut henkilön sähköiseen tunnis-tamiseen, verkkodemokratia, verkossa tar-jottavat palvelut ja asiointi tietoverkkojenkautta. Esimerkiksi WAP, Digi-TV ja itsepal-velukioskit voidaan hyödyntää myös julki-sen sektorin toiminnassa. Pohjoismaissa jakoko Euroopassa on laajat markkinat pank-kien backoffice- ja perusjärjestelmille ku-ten päivittäisen luottojen- ja maksuliiken-teen, Internet-osakevälityksen sekä rahas-tojen ja emission järjestelmille.

Keskitettyä erityisosaamista

Competence Center -osaamiskeskuksettarjoavat lisäarvoa tuottavia palveluita TJGroupin sisäisille ja ulkoisille asiakkaille.Ne toimivat sisäisenä konsulttina koko orga-nisaatiolle ja tuottavat TJ Groupin asiakkail-

le erityisosaamiseen perustuvia palveluja.Osaamiskeskukset kehittävät osaamistaanja luovat uusia menetelmiä sen tuotteista-miseksi.

Competence Centeriin on keskitetty pal-veluita ja asiantuntemusta, joita voidaanhyödyntää kaikissa liiketoiminta-alueissa.Osaamiskeskukset tukevat TJ Groupin säh-köisen liiketoiminnan palvelutarjontaa mm.konsepti-, sisällön- ja teknisellä konsultoin-nilla. Niissä on myös ohjelmistoteknologianosaamista mm. testauksessa, määrittelys-sä, integroinnissa, käyttöönotossa, käytet-tävyydessä, ohjelmoinnissa ja tukipalve-luissa. Osaamiskeskukset tarjoavat lisäksisovellusten vuokraus (ASP)- ja hosting-pal-veluja sekä asiakkaiden ja henkilöstön kou-lutusta. ■

Sähköistenliiketoimintaratkaisujen markkinat

Strategisesti olennaisia ratkaisuja

Verkkosovellusten ja erityisesti Internetinja langattoman tiedonsiirron kehitys muut-taa jatkuvasti yritysten ja organisaatioidentoimintatapoja. Tiedon siirto on nopeutunut jatiedon saatavuus lisääntynyt räjähdysmäi-sesti. Se on luonut puitteita uusille liiketoi-minnoille ja olemassa olevien liiketoiminto-jen tehostamiselle. Internetin kasvulla jalangattoman tiedonsiirron kehityksellä tu-lee olemaan syvällinen vaikutus yrityksiinja organisaatioihin kaikessa toiminnassa.

Tämä jo käynnistynyt muutos tulee olemaanpysyvää ja se tulee johtamaan muutostatukevien palveluiden, tuotteiden ja osaa-misen kysynnän erittäin voimakkaaseenkasvuun.

Sähköisen liiketoiminnan perustana ovattoimineet Internet ja web-sivut. Web-sivuteivät kuitenkaan tuota varsinaista lisäarvoa;toisin sanoen ne eivät muuta yrityksen si-säisiä prosesseja tehokkaimmiksi. Todelli-nen lisäarvo saavutetaan, kun prosessit siir-retään tietoteknisiin järjestelmiin – tästä

Fokuslaajentumiseen Euroopassa

yksinkertainen esimerkki on sähköposti.Erilaiset ohjelmistosovellukset tuottavat josuuremman lisäarvon. Esimerkiksi yrityksenmyyntiprosessi voidaan siirtää extranet-järjestelmään, jonka avulla kyetään kas-vattamaan yrityksen myyntiä samalla hen-kilöstömäärällä. Suunnittelun, varastoinninja myynnin pullonkaulat voidaan monesti vält-tää intranet-ratkaisun avulla.

Uusien ratkaisujen luomia mahdollisuuk-sia käyttävät erityisesti yritykset, jotka pyr-kivät nopeaan kasvuun, tehostavat toimin-

tojaan lisääntyvässä kilpailussa ja nopeas-ti muuttuvassa ympäristössä sekä yritykset,joilla on maantieteellisesti hajautettua toi-mintaa. Sähköisen liiketoiminnan ratkaisu-jen avulla ne pystyvät paremmin mm. hal-litsemaan asiakassuhteitaan, osto- jamyyntitoimintojaan, yrityksen ulkoista jasisäistä viestintää ja kehittämään liike-toimintaprosessejaan ja projektinhallin-taansa. Yritysten intranet-järjestelmät toi-mivat yhä useammin koko tietoverkon runko-na. Ratkaisut voivat parantaa yritysten kil-pailukykyä ja kannattavuutta merkittäväs-ti tai avata niille kokonaan uusia liiketoimin-ta-alueita. Tämän johdosta yritykset näke-vät investoinnit sähköisen liiketoiminnanratkaisuihin yhä tärkeämpinä strategianvälineinä.

Yritysten investoinnit lisääntyvät

Yritysten investoinnit sähköiseen liiketoi-mintaan kasvavat sitä suuremmiksi mitävaativampaa verkkoliiketoimintaa kehite-tään: verkkoinfrastruktuuriin investoidaankolme kertaa enemmän kuin pelkkiin Inter-net-sivuihin, ja liiketoimintasovelluksiin jahallintoon panostetaan noin kaksinkertai-sesti infrastruktuuriin verrattuna. Kehitty-neimpien sähköisten liiketoimintaproses-sien investoinnit ovat jo monikymmenker-taisesti suurempia.

Yritysten Internet-investoinnit ovat aiem-min olleet lähinnä investointeja teknolo-giaan. Esimerkiksi infrastruktuuri-, sisällön-tuotanto-, markkinointi- ja muiden ei-tek-nologiapainotteisten investointien merkityson kuitenkin kasvussa. IDC arvioi, että tek-nologiainvestointien osuus kaikista Inter-net-investoinneista pienenee nykyisestä yli50 prosentista alle 40 prosenttiin vuoden2003 loppuun mennessä.

TJ Groupissa uskotaan, että tulevaisuu-dessa yhä useampi yritys haluaa kaikki säh-köisen liiketoiminnan ratkaisut konsultoin-nista integrointiin ja infrastruktuurista lii-ketoimintaprosessien tehostamiseen yhdel-tä toimittajalta. Siten voidaan varmistaaratkaisujen yhteensopivuus sekä suunnit-teluvaiheen, toimituksen ja tukitoimintojenvaivattomuus. Yhden toimittajan malli lisää

Birgit Kasten, toimitusjohtaja,Kasten Consulting AG (Saksa)

19

´ Markkinat Euroopassa ovat valtavat. Teknologinen etumatka,Markkinat Euroopassa ovat valtavat. Teknologinen etumatka,Markkinat Euroopassa ovat valtavat. Teknologinen etumatka,Markkinat Euroopassa ovat valtavat. Teknologinen etumatka,Markkinat Euroopassa ovat valtavat. Teknologinen etumatka,kysynnän ennakointi ja aggressiivinen kasvu juuri nyt ovatkysynnän ennakointi ja aggressiivinen kasvu juuri nyt ovatkysynnän ennakointi ja aggressiivinen kasvu juuri nyt ovatkysynnän ennakointi ja aggressiivinen kasvu juuri nyt ovatkysynnän ennakointi ja aggressiivinen kasvu juuri nyt ovattie huomisen menestykseen.´tie huomisen menestykseen.´tie huomisen menestykseen.´tie huomisen menestykseen.´tie huomisen menestykseen.´

20

´ Pohjoismainen teknologia,eurooppalaiset

markkinat

myös toimitusprojektien hallittavuutta. Työn-ja vastuunjaon kysymykset useamman toi-mittajan projekteissa eivät konsernin näke-myksen mukaan luo asiakkaalle toivottualisäarvoa.

IDC:n mukaan esimerkiksi maailman-laajuiset Internet-palveluiden markkinat oli-vat arvoltaan 7,8 miljardia dollaria vuonna1998. Niiden ennustetaan kasvavan yli 78miljardin dollarin suuruisiksi vuoden 2003loppuun mennessä, mikä vastaa keskimää-rin yli 60 prosentin vuotuista kasvua. Yh-dysvallat ja Länsi-Eurooppa säilyvät ennus-teen mukaan suurimpina markkina-alueina.

Markkinakehityksen ennakointi

TJ Group aloitti toimintansa tietotekniikankonsultoinnin ja ohjelmistojen kehittämi-sen yrityksenä vuonna 1987. Silloin yritystentietotekniikkajärjestelmien ja liiketoiminnan

ohjelmistojen tarve alkoi kasvaa voimak-kaasti. Vuonna 1991 toiminnan painopistesiirtyi verkossa toimiviin työryhmäsovelluk-siin aluksi Lotus Domino- ja myöhemminMicrosoft-ympäristössä. Samaan aikaan yri-tys ryhtyi panostamaan voimakkaasti tek-nologiseen osaamiseen ja tuotekehityk-seen. Vuonna 1996 maailmassa arvioitiinolevan jo 30-50 miljoonaa työryhmäsovel-lusten käyttäjää.

TJ Groupin valitsemat ympäristöt kat-tavat nykyään ylivoimaisesti suurimman osanyrityksissä ja organisaatioissa käytetyistäteknologia-alustoista. IDC:n mukaan vuo-den 1999 heinä-syyskuussa uusista työ-ryhmäohjelmistojen käyttäjistä 53 prosent-tia valitsi Lotus Notes- ja 39 prosenttiaMicrosoft Exchange -pohjaisen ohjelmiston.

Vuonna 1996 TJ Group arvioi uudelleenliiketoiminnan painopistettä ennakoidak-seen nopeasti kasvavien Internet-palvelu-ja Internet-ohjelmistomarkkinoiden haas-teita. IDC:n mukaan vuonna 1995 maail-massa oli 19 miljoonaa Internetin käyttäjää.Tällä hetkellä käyttäjiä arvioidaan olevan200 miljoonaa ja vuoden 2005 loppuunmennessä käyttäjien määrän uskotaan nou-sevan miljardiin. Tämä vastaa keskimäärin38 prosentin vuotuista kasvua.

Kaupankäynti ja palvelut siirtyvätverkkoon

Sähköisen kaupankäynnin voimakas kasvutulee luomaan huomattavaa kysyntää In-ternet- ja langattomille palveluille. GartnerGroup arvioi, että vuonna 2005 yritystenvälisestä kaupankäynnistä 70 prosenttia jayksityisestä kulutuksesta 25 prosenttia tu-lee tapahtumaan jossain määrin Internetiähyödyntämällä. IDC ennustaa, että vuonna2003 sähköisen kaupankäynnin kokonaisar-vo nousee 1000 miljardiin dollariin.

Tulevaisuuden tietotekniikkaratkaisutovat yhä useammin palveluita, jotka os-tetaan lyhyemmän aikavälin tarpeisiin. Tule-vaisuudessa myös sovellukset voidaan os-taa verkosta. ASP-ratkaisujen (ApplicationService Provider) merkitys tulee entisestäänkasvamaan.

Yrityksen tuottavuutta lisäävät järjes-telmät vaativat ylläpitoa ja käyttöhenkilö-

21

kuntaa. ASP-ratkaisuissa sovellus voi ollaesimerkiksi teleoperaattoreiden huostassa,jolloin sovellus on yrityksen käytössä aika-veloituksella. Palvelun tekee mahdolliseksiInternetin käytön yleistyminen ja suuruudenekonomia, jolloin samaa tai vastaavaa so-vellusta käyttää useampi yritys. TJ Grouppystyy tarjoamaan myös täysimittaisia ASP-palveluja.

TJ Groupissa uskotaan, että myös muutpalvelut tulevat siirtymään verkkoon. Fi-nanssipalveluiden jälkeen erilaiset koulutus-palvelut muodostavat seuraavan suurenverkkoon siirtyvän kokonaisuuden. Sähköis-ten interaktiivisten kanavien luomat mah-dollisuudet tulevat muokkaamaan niin kau-pallisten kuin yhteiskunnankin tarjoamien

Maailmanlaajuinen markkinakehitys

Lähde: IDC, Nokia & Ericsson

GroupWare-työasemat30-50 milj.

Verkkoonliitetyt

web-työasemat100-300 milj.1996-

1999-

2000-

langattomatweb-työasemat300-1000 milj.

22

100

Internetin ja kannettavien laitteiden käyttö

35

30

25

20

15

10

5

Intern

et,

% v

äestö

stä

kannettavat päätelaitteet, % väestöstä

ger

bel

fra

spa

por ita

ausswi

uk

ned

den nor

swe

finusa

20 30 40 50 60 70

Lähde: IDC, Nokia ja Ericsson

palveluiden muotoa. Kuluttajapalveluidensaatavuus sekä fyysisesti että hinnan suh-teen paranee olennaisesti. Käynnissä on siisteknologisen murroksen ohella demokrati-soinnin uusi aalto, joka on vasta käynnisty-nyt. Konsernissa uskotaan, että kyseinenkehitys on yhteiskunnan ja yritysmaailmanyhteisten intressien mukaista ja että silleei toistaiseksi ole näkyvissä havaittavia uh-kia.

Resursseja langattomiin ratkaisuihin

Vuonna 1998 TJ Group alkoi suunnata tuo-tekehitysresursseja myös langattoman tie-donvälityksen ja Internet-palvelujen yhdis-tämiseen, minkä merkitys kasvaa tällä het-kellä nopeasti. Langattomien päätelaittei-den ansiosta sähköiset yhteydet eivät enääole aikaan, paikkaan tai johtoihin sidottu-ja. Konsernissa uskotaan, että tulevaisuu-den langattomat ratkaisut eivät merkitseainoastaan Internetin siirtämistä kannet-taviin päätelaitteisiin. Langattomat ratkai-sut tulevat keräämään useiden erilaistentiedonvälitysverkkojen tarjoaman datankuten kuvan, äänen, animaation ja tekstininteraktiiviseksi kokonaisuudeksi, jota voi-daan hallita kannettavilla älykkäillä pääte-laitteilla.

Langattomassa tiedonvälityksessä onuseita merkittäviä standardeja ja markki-natekijöitä, joiden kehitys vaikuttaa osal-taan tulevaisuuden liiketoimintaratkaisujenvalintaan. TJ Group on valikoinut konserniinosaamista useista johtavista teknologiois-ta ja samalla paikallisten markkinoiden tun-temusta kasvun ja yritysostojen kautta. Kon-sernin johto uskoo, että Suomi on johtavas-sa asemassa maailman langattomien tie-donvälitysteknologioiden kehittämisessä jaettä tämä antaa Suomessa tuotekehitystätekeville yrityksille kilpailuedun nopeastikasvavilla langattoman tiedonvälityksenmarkkinoilla.

Gartner Groupin mukaan vuonna 2004USA:n ulkopuolisesta yritysten ja yksityis-henkilöiden välisestä sähköisestä kaupas-ta 40 prosenttia käydään langattomienpuhelimien ja muiden langattomien laittei-den kautta. Langattomalla tiedonvälityk-

lähde: Durlacher Researchcagr = 236 %

Mobiili kaupankäynti Euroopassa

5

10

15

20

25

1998 1999 2000 2001 20020

Mrd e

uroa

2003

23

sellä ennakoidaan tutkimuksesta riippuenolevan jopa yli 300 miljoonaa vastaanotta-jaa Länsi-Euroopassa vuoteen 2003 men-nessä. Strategis Groupin mukaan vastaavaluku olisi maailmanlaajuisesti 700 miljoo-naa. Gartner Group ennustaa, että langat-tomien päätelaitteiden lukumäärä tulee ylit-tämään Internettiin liitettyjen kiinteiden verk-kotyöasemien määrän samana vuonna. ■

Lähteet: TJ Group, Forrester Research (1999),

International Data Corporation (IDC; 1998,

1999), Gartner Group (1999, 2000),

Strategis Group (1999) ja European Information

Technology Observatory (EITO; 1999).

Markkinat tilikaudella

24

Sähköisen liiketoiminnan ratkaisujen ky-syntä etenkin Pohjoismaissa on siirtymässäpuhtaasta Internet-sivujen toteutuksesta yhäkompleksisempiin ja liiketoiminnalle enem-män lisäarvoa tuottaviin ratkaisuihin. TJGroupissa uskotaan, että yritykset pyrkivätjatkuvasti tehostamaan liiketoimintaansayhä kehittyneemmillä verkko-, sovellus- jalangattomilla ratkaisuilla, joita halutaan ko-konaisratkaisuja tarjoavalta kumppanilta.

Kilpailu sähköisen liiketoiminnan mark-kinoilla lisääntyi tilikaudella edelleen erityi-sesti Ruotsissa. Pienempien alan toimijoi-den yhdistyminen suurempiin tai poistumi-nen markkinoilta oli nähtävissä mm. Tans-kassa, jossa toimijoiden määrä pieneni javastaavasti niiden koko ja kansainvälisty-misen aste lisääntyivät. Myös Norjassa näh-tiin yhä isompia, laajemman ratkaisuva-likoiman tarjoavia toimittajia. Ruotsissa jaSuomessa jo aiempina vuosina alkanuttoimijoiden yhdentymiskehitys jatkui edel-leen. Suomessa myös teknologian ja pal-veluiden tarjoajat sekä ne ja asiakkaatalkoivat toimia liittymien ja yhteisyritystenkautta.

TJ Groupin yritysoston kautta saamatsaksalaiset asiakkaat investoivat tilikaudenaikana enemmän valmiisiin tuotteisiin janiihin tehtyihin asiakaskohtaisiin ratkaisui-hin kuin puhtaisiin räätälöityihin ratkaisui-hin. Saksassa toimitettiin runsaasti mm.asiakkuuden hallinnan ratkaisuja ja tekni-sen hallinnoinnin palveluita. Sähköisen vies-tinnän ja web-ratkaisujen kysyntä kasvoi,ja lähitulevaisuudessa Saksa on mm. työryh-mä- ja web-ratkaisuiden suurimpia mark-kina-alueita Euroopassa.

USA:sta tilikauden jälkeen ostetunasiakkuuden hallinnan sovelluksen jakelu-kanavia laajennettiin TJ Groupin tilikaudenaikana USA:sta käsin useaan maahan.USA:n markkinoilla on useita vastaavia tuot-teita, mutta konsernin ostama tuote on ol-lut useita vuosia maan merkittävimpiä Lo-tus-pohjaisia CRM-sovelluksia. Langatto-mien ratkaisujen markkinat ovat kehitty-mässä Pohjoismaiden markkinoita vastaa-viksi, joten esimerkiksi tuotteeseen raken-

nettavan langattoman tuen uskotaan vah-vistavan sen asemaa markkinoilla.

Norjassa kysyntä kohdistui vaativiin asiak-kuuden hallinnan ja sovellusten vuokrauk-sen ratkaisuihin sekä toiminnallisiin verk-ko- ja erityisesti intranet-ratkaisuihin. Nii-tä toteutettiin TJ Groupin vakioratkaisuillaja -tuotteilla. Myös Ruotsissa verkkoratkai-sujen markkinat kasvoivat edelleen jakysyntää siirtyi Internet-sivujen toteutuk-sesta selvästi kehittyneempiin ratkaisuihin.Monet asiakkaat etsivät helpommin hallit-tavia teknologia-alustoja ja arvioivat uudel-leen Internet- ja intranet-ratkaisujaan.Tämä alkoi tilikauden lopulla luoda TJ Grou-pille tilaisuuksia omien Internet-julkaisun jasisällön hallinnan tuotteiden tarjoamiseenruotsalaisille asiakkaille.

Tanskassa keskityttiin tilikauden aika-na varsinkin sähköisen kaupan Internet-ratkaisuihin. Myös Tanskassa kysyntä ke-hittyi puhtaasta Internet-sivujen toteut-tamisesta laajempiin tiedon hallinnan jakonsultoinnin ratkaisuihin. WAP-ratkaisujenkysyntä alkoi osoittaa kasvun merkkejä.Markkinoilla näkyi lisäksi merkkejä liike-toimintaprosessien tehostamisen lisäänty-västä tarpeesta, joten paikallisilla markki-noilla uskotaan syntyvän kysyntää TJ Grou-pin kehittämille sovelluksille. Kuluvana tili-kautena Tanskan markkinoilla panostetaankonsernin tuotteiden myyntiin ja laajem-paan sähköisen liiketoiminnan tarjontaan.

Suomen markkinoilla oltiin siirtymässätoimittajakeskeisestä asiakaskeskeisem-pään toimitusmalliin, minkä vuoksi moni toi-mija joutui tarkistamaan palvelutarjontaan-sa ja asemaansa markkinoilla. Asiakkaatetsivät yhä enemmän liiketoiminta- kuinpelkkiä tietotekniikkakumppaneita. TJ Grou-pissa uskotaan, että kehitys on lupaavaaosaaville kokonaisvaltaisten palvelujen toi-mittajille ja että kuluvalla tilikaudella käyn-nistetty asiakaskeskeisempi toimintamallitukee konsernin johtavaa markkina-asemaaSuomessa. ■

TJ Group pyrkii yhdeksi Euroopan johtavis-ta sähköisen liiketoiminnan ratkaisujen ke-hittäjistä ja toimittajista ja merkittäväksitoimijaksi myös maailmanlaajuisesti. Kon-sernin strategia on nopea ja hallittu kasvu.

Internetin käyttö Pohjoismaissa on muu-ta Eurooppaa kattavampaa ja painopistemarkkinoilla on jo siirtynyt kehittyneempiinratkaisuihin. Yhdysvalloissa Internetin käyt-tö on samalla tasolla kuin Pohjoismaissa.Sen sijaan Keski- ja Etelä-Euroopan Inter-net-palvelujen markkinat ovat vasta kehit-tymässä, ja niiden uskotaan seuraavan Poh-joismaita muutaman vuoden viiveellä. Tä-män johdosta nopea markkina-aseman saa-vuttaminen ja liiketoimintojen kasvattami-nen kyseisillä markkinoilla juuri nyt on TJGroupin etujen mukaista.

TJ Groupin laajeneminen tapahtuu yritys-ostojen ja orgaanisen kasvun kautta kai-kille päämarkkina-alueille Pohjois-, Keski-ja Etelä-Euroopassa. Pohjoismaisten yritys-ostojen tavoitteena on lähinnä tukea jakehittää teknologista osaamista. MuuallaEuroopassa yritysostojen ensisijaisena ta-voitteena on kasvattaa markkinaosuuksiaja näin nopeuttaa markkina-aseman saa-vuttamista uusilla alueilla.

Viemällä uusille markkina-alueille Poh-joismaissa kehitettyjä teknologioita TJ Groupvoi saavuttaa selvän teknologisen kilpai-luedun paikallisiin kilpailijoihin verrattuna.Konsernilla on valmiiksi tuotteistettuja rat-kaisuja ja palvelukonsepteja, joita voidaanhyödyntää orgaanisessa kasvussa ja ottaanopeasti käyttöön ostetuissa yrityksissä.Tämän ansiosta liiketoimintoja voidaan kas-vattaa kilpailijoita nopeammin. Konsernis-sa uskotaan, että Suomessa ja muissa

Pohjoismaissa kehitetyt Internet- ja langat-tomat sovellukset ovat helposti myytävissäKeski- ja Etelä-Euroopan nopeasti kasvavillamarkkinoilla.

Yhdistämällä eri liiketoiminta-alueissaolevan erikoisosaamisen konserni voi tar-jota asiakkaille erittäin edistyksellisiä koko-naisratkaisuja, jotka sisältävät ratkaisuja jasovelluksia sähköisen liiketoiminnan eri osa-alueilta. Perinteisiin työasemiin kuten kan-nettaviin tietokoneisiin ja palvelimiin perus-tuvan tietojenkäsittely-ympäristön lisäksiTJ Group aikoo hyödyntää aggressiivisestiuusia, mm. digitaalitelevisioon ja mobiili-verkkoihin perustuvia ympäristöjä. Kansain-välisen laajentumisen ansiosta voidaan to-teuttaa yhä suurempia asiakasprojekteja janiihin liittyviä käyttöönotto-, lokalisointi- jaasiakastukipalveluja paikallisesti koko Eu-roopan alueella.

u.k.

swi

nedden

swefin

fra

belspa

gre

länsi-eurooppa

ger

nor

autire

0

ita

12345 -1 -2 -3 -4

Internetin läpimurto euroopassa

35

30

25

20

15

10

5

intern

etin

levin

neis

yys (

%)

por

vuosia jäljessä (edellä) euroopankeskimääräisestä levinneisyydestä

lähde: IDC

´Nopea ja hallittu kasvu´

Kasvustrategia

26

Sovelluksista sähköisenliiketoiminnan ratkaisuihin

Kuluneen tilikauden aikana TJ Group ostiyhteensä kahdeksan yritystä Ruotsista,Norjasta, Suomesta, Tanskasta ja Saksas-ta. Lisäksi konserni perusti toimiston Ruot-siin ja USA:han. Yritysostot olivat nopeakeino saada konserniin vakiintunutta asia-kaskuntaa, paikallisten markkinoiden tunte-musta, asiantuntevaa henkilökuntaa ja tek-nologista osaamista. Saatuaan jalansijanpaikallisilta markkinoilta TJ Group täydensiolemassa olevaa osaamista uusilla yritys-ostoilla ja orgaanisella kasvulla. Kasvullatavoitellaan laajaa sähköisen liiketoiminnanosaamista paikallisilla markkinoilla siten,että ratkaisuja tarjotaan markkinoiden ke-hitysvaiheen ja kysyntärakenteen mukai-sesti.

Yritysostojen ansiosta TJ Group on kas-vanut pääosin sovelluksia tarjoavasta IT-yhtiöstä kattavien sähköisen liiketoiminnantuotteiden ja palvelujen asiantuntijaksi, jollaon vahva teknologiaosaaminen. Sen stra-tegiset liiketoimintaratkaisut ovat uusienyritysostojen ja asiantuntijoiden myötä yhäenemmän riippumattomia teknologioista.Oman tuotekehityksen lisäksi tuotevali-koimaa ovat kehittäneet ostettujen yritys-ten omat sovellukset.

Kasvu käynnistyi Norjassa

TJ Group oli siirtynyt Norjan markkinoillejo vuonna 1997 perustamalla Osloon tytär-yhtiön, joka konsernin sen hetkisen tarjon-nan mukaisesti erikoistui liiketoimintasovel-luksiin. Tilikauden aikana TJ Group osti oslo-laisen ScaNet AS:n, joka toi konserniin mm.olemassa olevia tuotteita täydentävät por-taali- ja verkkojulkaisusovellukset ja muitaInternet-teknologioihin pohjautuvia verkko-ratkaisuja. ScaNetillä oli 25 työntekijää jasen asiakkaisiin kuului mm. The OrklaGroup, Kreditkassen, Gjensidige, HydroTex-aco, Telenor Bedrift, The Luxo Group, Pep-si, Storebrand, Aker Maritime, Alpharma,Icopal, TVNorge, Dynal ja Scania.

Tilikauden jälkeen konserni osti myösMind AS:n, jolla oli 30 työntekijää Oslossa.Yhtiössä on vahva asiantuntemus Internet-teknologiaan perustuvista sähköisen liike-

Yritysostot

toiminnan ratkaisuista sekä IT-strategia-konsultoinnista ja järjestelmien kehittämi-sestä. Sen ansiosta TJ Groupin Norjan orga-nisaatio sai myös lisää konsultointikoke-musta sekä tietoa Oracle- ja Microsoft-alus-toihin perustuvista ratkaisuista. Mindin asi-akkaita olivat mm. Norsk Hydro ja Telenor.

Tilikauden aikana TJ Groupin Norjanyhtiöt alkoivat toimia TJ Group AS:n nimel-lä.

Toimipisteitä kattavastiEtelä-Ruotsiin

Tilikauden alussa kasvu Ruotsissa oli jokäynnistynyt, ja markkinoille pystyttiin Tuk-holmasta käsin tarjoamaan paitsi perinteis-tä sovellus- myös konsultointiosaamista eri-tyisesti verkko- ja muun sähköisen liiketoi-minnan kokonaisratkaisuissa. Vuonna 1996perustettua tytäryhtiötä ja edellisellä tili-kaudella ostettua yritystä täydennettiin tili-kauden aikana mm. perustamalla toimistovoimakkaan taloudellisen kasvun alueelleMalmöön.

TJ Group täydensi maantieteellistä kat-tavuutta ja osaamistaan Etelä-Ruotsis-sa ostamalla Göteborgin talousalueella si-jaitsevan Leylock Data AB:n. Yhtiössä työs-kenteli 13 Internet-konsultointiin ja -kou-lutukseen erikoistunutta henkilöä ja senasiakkaisiin kuuluivat mm. Volvo IT, Tele2ja Länsi-Göötanmaan Landstinget. KasvuaEtelä-Ruotsissa täydensi Boråsissa ja Väx-sjössä sijaitseva Kompetensbolaget AB, 30asiantuntijan yhtiö, joka oli erikoistunut kor-keatasoisiin tietotekniikan ja sähköisen lii-ketoiminnan palveluihin liiketoiminnan jajärjestelmien kehittämisessä sekä muutok-senhallinnassa. Yhtiö toi TJ Groupin asiak-kuuksiin mm. Carl Lammin, Cejnin, FMMattssonin, GE Capital Bankin, Kalmar In-dustriesin, Lantmännenin, Parker HannifinPneumaticin, Scribona Computer Productsin,Tibnorin, Torsten Ullmanin ja Volvo Con-struction Equipmentin.

Yritysostojen ja uuden toimiston perus-tamisen jälkeen TJ Groupin toimipistever-kosto kattoi suurimman osan Etelä-Ruot-sista. Tilikauden aikana kaikki yhtiöt Ruot-sissa alkoivat toimia TJ Group AB:n nimissä.

Suomessa koko sähköisenliiketoiminnan vahva osaaminen

Suomen uusmediaosaamista täydennettiinostamalla Tietovalta Oy, yksi Suomen suu-rimmista ja kokeneimmista alan yhtiöistä,ja hankkimalla loput 60 prosenttia A.C.Interactive E-solutions Oy:stä. Uusmedia-yhtiöt toivat konserniin 110 uutta asiantun-tijaa Helsingissä, Tampereella ja Jyväsky-lässä. Tietovallan asiakkuuksiin kuului usei-ta pörssiyhtiöitä ja toimialojensa markki-najohtajia kuten Elisa Communications,SanomaWSOY, Nokia, Finnet-yhtiöt, Suo-men Posti, Säkkiväline, Lundia, Norvestia,Kone, Lassila & Tikanoja, Metso-konserni,Paloheimo-konserni ja F-Secure.

TJ Group sai myös uutta ja merkittävääosaamista Internet-pankkijärjestelmistä jaWAP-pankkitoiminnasta ostamalla Helsin-gistä 30 asiantuntijaa työllistävä NetworkBanking-Systems Oy, jonka merkittävimpiäasiakkaita olivat Nokia ja Mandatum Pank-ki. Yhtiön osto nähtiin strategisesti tärke-änä, koska Internet-pankkijärjestelmienmarkkinat ovat erittäin lupaavia paitsi Poh-joismaissa varsinkin muualla Euroopassa,jossa Internet- ja WAP-pankkitoiminta onvasta lähdössä kasvuun ja jossa toimii lukui-sia pienempiä pankkeja.

Tilikauden lopulla käynnistettiin prosessikaikkien suomalaisten tytäryhtiöiden fuu-sioimiseksi emoyhtiö TJ Group Oyj:hin.

Uudet markkinat

Tilikauden aikana TJ Group siirtyi uusillemarkkina-alueille Saksaan ja Tanskaan. Tili-kauden jälkeen konserni perusti lisäksi tytär-yhtiön USA:han Dallasiin ja sai siinä yhtey-dessä valikoimaansa pitkälle kehitetyn asiak-kuuden hallinnan tuotteen.

Saksasta ostettu sadan henkilön Kas-ten Consulting oli erikoistunut sähköisen lii-ketoiminnan tietotekniikka- ja integraatio-ratkaisuihin ja toimi Leverkusenissä, Dres-denissä, Frankfurtissa, Münchenissä jaStuttgartissa. Kastenilla oli myös omia Inter-net- ja intranet-sovelluksia. Yhtiön asiakkai-siin kuuluivat Toyota Deutschland, Alunorf,Henkel, Deutsche Renault, Deutsche Bahn,Miele & Cie, Daimler-Chrysler, Tengelmann,Brokat Informationssysteme ja Espe Dental.

Lisäksi TJ Group osti Århusissa ja Hols-tebrossa sijainneen tanskalaisen CanvasInteractive A/S:n, joka tarjosi kattavia säh-köisen liiketoiminnan ratkaisuja 27 asian-tuntijan voimin. Sen asiakkuuksiin kuului-vat APC Denmark, T.C. Electronic, DanskOplysnings Forbund, RTX Telecom, Corus,Interprofiles, Energiselskabet ARKE,Nissens Kölefabrik, Århus Stiftstidende,Mølbro ja Stimorol. Yhtiö muutti nopeastinimensä TJ Group A/S:ksi. ■

27

Tuotekehitys etusijalla

28

Kasvu ja edelläkävijyys kulkevatkäsi kädessä

TJ Groupin strategisiin tavoitteisiin kuuluuteknologinen edelläkävijyys, jonka ansios-ta konserni pystyy toimittamaan tarkoituk-senmukaisia ja edistyksellisiä teknologia-ratkaisuja tukemaan asiakkaiden menes-tystä.

Tavoitetta tuetaan merkittävillä tuote-kehitysinvestoinneilla Suomessa ja muissaPohjoismaissa, joita pidetään erityisestiInternet-teknologian ja langattoman vies-tinnän kärkimaina. TJ Group uskoo, ettäviemällä Pohjoismaissa kehitettyjä teknolo-gioita uusille markkina-alueille se saavut-taa teknologisen kilpailuedun paikallisiinkilpailijoihin verrattuna. Yhtiö uskoo myös,että Pohjoismaissa kehitetyillä Internet- jalangattomilla sovelluksilla on merkittävääkysyntää Keski- ja Etelä-Euroopan nopeastikasvavilla markkinoilla.

TJ Group on laajentanut teknologistaosaamista myös yritysostojen avulla. Tili-kaudella ostettiin muun muassa suomalai-nen Tietovalta, joka toi konserniin multime-dia-osaamisen ja vahvisti uusmedian osaa-mista esimerkiksi web-tekniikoissa. Suoma-lainen Network Banking-Systems toi merkit-tävää tietokanta- ja Java-osaamista, tieto-turva-asiantuntemusta ja langattomienpankkipalveluiden teknologiaa. Tanskalai-nen Canvas Interactive toi puolestaan tie-totaitoa Microsoft-pohjaisista sähköisenkaupankäynnin ratkaisuista ja norjalainenMind tietoa Oracle- ja Microsoft-alustoihinperustuvista ratkaisuista.

Teknologiajohtajuus syntyytuotekehityksestä ja yhteistyöstä

TJ Groupin teknologinen edelläkävijyys pe-rustuu markkinakehityksen ennakointiin,yhteistyöhön sisäisesti, asiakkaiden ja kump-panien kanssa, pitkäjänteiseen tuoteke-hitykseen ja laajaan teknologiseen asian-tuntemukseen.

TJ Group tekee teknologiayhteistyötämm. IBM/Lotuksen, Microsoftin, Nokian jaSoneran kanssa. TJ Group aloitti yhteistyönIBM/Lotuksen ja Microsoftin kanssa 90-lu-vun alkupuolella. Niiden tarjoamat tekno-

logiaympäristöt, joihin TJ Groupin sovelluk-set on kehitetty, ovat nykyisin organisaa-tioiden toimintaympäristöinä ylivoimaisiamarkkinajohtajia. TJ Groupin yhtiöt Suomes-sa, Ruotsissa, Norjassa ja Saksassa ovattunnustettuja tai sertifioituja IBM/Lotuksenja Microsoftin yhteistyökumppaneita. TJ Groupaloitti tilikaudella yhteistyön myös alansaedelläkävijöiden Nokian ja Soneran kanssaWAP-palvelin- ja muun langattoman tek-nologian sekä tietoturvateknologian parissa.

Konserni ei pyri luomaan teknologia-markkinoita, vaan hakeutuu yhteistyöhönglobaalien yritysten kanssa, jotka omalla

toiminnallaan vaikuttavat markkinoidenkehitykseen. Yhteistyön ja oman tutkimus-työn kautta TJ Groupin näkemys markki-noiden kehittymisestä syvenee, ja tulevai-suuden teknologiatarpeita voidaan enna-koida paremmin.

TJ Group on panostanut tuotekehityk-seen varsinkin vuodesta 1991 lähtien, jol-loin verkkoihin liitettyjen työryhmäohjelmis-tojen kysyntä alkoi lisääntyä. Nykyisin kiin-nostavimmat tuotekehitysinvestoinnit koh-distuvat mm. langattomiin ratkaisuihin. Tuo-tekehitykseen ohjataan vuosittain noin11-16 prosenttia liikevaihdosta.

Muun muassa projektinhallinnan sovel-lukselle ensimmäisenä maailmassa myön-netty Windows 2000 -laatutunnustus javoitto Microsoftin Pohjoismaisille kumppa-neille järjestetyn kilpailun Ohjelmistotoi-mittajien sovellusratkaisut -sarjassa olivattilikauden osoituksia tuotekehityksen pa-nostuksista. USA:sta tilikauden lopussaostettu asiakkuuden hallinnan sovellus onpuolestaan IBM/Lotuksen palkitsema tuote.Myös Suomessa esimerkiksi TJ Groupinmultimedia- ja web-ratkaisut voittivat usei-ta kilpailuja. ■

29

Mikko Setälä, varatoimitusjohtajaja operatiivinen johtaja

Teknologinen johtajuus

´ Liiketoiminnalle lisäarvoa tuova lopputulos edel-Liiketoiminnalle lisäarvoa tuova lopputulos edel-Liiketoiminnalle lisäarvoa tuova lopputulos edel-Liiketoiminnalle lisäarvoa tuova lopputulos edel-Liiketoiminnalle lisäarvoa tuova lopputulos edel-lyttää asiakkaan strategian ymmärtämistä. Tekno-lyttää asiakkaan strategian ymmärtämistä. Tekno-lyttää asiakkaan strategian ymmärtämistä. Tekno-lyttää asiakkaan strategian ymmärtämistä. Tekno-lyttää asiakkaan strategian ymmärtämistä. Tekno-loginen etumatka on vain työkalu menestykseen.´loginen etumatka on vain työkalu menestykseen.´loginen etumatka on vain työkalu menestykseen.´loginen etumatka on vain työkalu menestykseen.´loginen etumatka on vain työkalu menestykseen.´

30

Valttikorttina laaja-alaisuus

Teknisten mahdollisuuksien toteuttajana TJGroup eroaa tänä päivänä kilpailijoistaanlaaja-alaisuutensa vuoksi: ratkaisut ulottu-vat asiakasyrityksen infrastruktuuriratkai-suista sen liiketoimintaprosessien hallin-taan. Yhdistäessään teknologisen osaami-sen lisäarvoa tuottaviin ratkaisuihin TJ Groupkilpailee useiden eri alojen toimijoiden kans-sa. Media-, ohjelmisto-, av-tuotanto-, mai-nostoimisto-, konsultti-, telekommunikaa-tio-, IT-palvelu- ja IT-järjestelmäyrityksettarjoavat osittain vastaavia palveluja.

TJ Groupin ratkaisut rakennetaan pro-jektiorganisaatioina toimivissa liiketoimin-ta-alueissa. Asiakkuuksia liiketoiminta-aluei-den kesken hallitsee ja koordinoi myynti-organisaatio, joka etsii oikeat liiketoimin-ta-alueet ratkaisujen toteuttamiseen. Rat-kaisut toteutetaan modulaarisilla tuotteil-la, räätälöinnillä tai näiden yhdistelmillä.

Tuotteet tehdään aina yleisesti käytössäolevilla teknologioilla. Räätälöityjä ratkai-suja voidaan puolestaan tehdä myös niche-tekniikoilla ja teknologioille, joiden elinkaarion epävarmempi.

Ratkaisujen toteutusta tukee TJ Groupinosaamiskeskuksena toimiva CompetenceCenter, joka konsultoi sisäisesti kaikkia lii-ketoiminta-alueita mm. testauksessa, mää-rittelyissä, integroinnissa, käyttöönotossa,käytettävyydessä, ohjelmoinnissa ja tuki-palveluissa. Competence Centerin teknisil-lä konsulteilla on monipuolista ja pitkäaikais-ta järjestelmäosaamista eri alustoista janäiden sovelluskehityksestä. Ohjelmistotek-nologian asiantuntemus sisältää puoles-taan vankkaa ohjelmointiosaamista (Java,C++, Visual Basic), tietokantaosaamista(Microsoft SQL Server, Oracle, Solid) jamenetelmäosaamista (UML-menetelmä).Competence Centereissä on lisäksi LotusDomino- ja Microsoft-asiantuntemusta (Mic-rosoft Windows 2000, Microsoft Exchange2000) ja Unix-osaamista. Myös hosting- jaASP -osaaminen kuuluu TJ Groupin tarjontaan.

Teknologioita elämystentuottamiseen

Digital Communications -liiketoiminta-aluetoimittaa mm. ratkaisuja brandin rakenta-miseen verkossa, mainontaan ja multime-diaan. Brandin rakentamisessa ja mainon-nassa työskennellään tuotannon suunnit-telun, sisällöntuotannon ja graafisen suun-nittelun parissa. Tuotannossa keskitytäänensisijaisesti teknologian hyödyntämiseen,jolloin suurin merkitys on itse lopputuloksella.Siihen käytetään parhaita saatavilla oleviagraafisen suunnittelun, verkkoviestinnän jasisällöntuotannon alustoja ja portaaleja.

Multimedia on vaikuttavien elämystenja tehokkaiden viestintäratkaisujen väline.Käytettävät teknologiat vaihtelevat kol-miulotteisesta animaatioista ja äänituotan-noista DVD-levyihin ja digitaaliseen televi-sioon. Digitaalinen televisio nähdään tule-vaisuuden viestintävälineenä, joka normaa-lin TV-ohjelman tarjoamisen lisäksi toimiivapaa-ajan viestintäkeskuksena.

Teknologioiden avulla voidaan toteuttaaviestintäratkaisuja tulevaisuuden massa-

Kattavat ratkaisut kilpailuetuna

viestintään sekä tämän päivän ja tulevai-suuden yksilöllisiin ratkaisuihin, joille halu-taan suurta huomioarvoa tai viestin teho-kasta perillemenoa.

Vahva web-tekniikoiden osaaminen

Web Solutions -liiketoiminta-alue toteuttaaselainpohjaisia ratkaisuja sähköiseen kaup-paan, viestintään sekä yritysten liiketoi-mintaprosesseihin ja viestintäkanaviin.Ratkaisut perustuvat monitasoarkkitehtuu-riin, minkä vuoksi liiketoiminta-alueeseenkuuluu runsaasti Java-, Microsoft- ja LotusDomino -osaajia. Näitä web-tekniikoitakäytetään nykyisin laajasti. Niitä välittävätpäämiehet, jotka pystyvät kehittämään ark-kitehtuuriaan ja tuotteistettuja ratkaisujaanmyös tulevaisuuden tarpeita varten.

TJ Groupin liiketoiminta-alue toteuttaamm. Windows 2000 -pohjaisia verkkoratkai-

suja, joita se kehittää varautuen samallaMicrosoftin seuraavan sukupolven . NET -verk-koarkkitehtuuriin. Javan ja muiden Inter-net-standardien ansiosta verkkoratkaisuistavoidaan tehdä alustoista riippumattomia.Standardit kehittyvät jatkuvasti ja mm. Java-teknologian asema vahvistuu. TJ Groupis-sa on vahva Java-osaaminen, mikä pitääosaltaan konsernin kehityksen kärjessä.

Verkkopohjaisten ratkaisujen ansiostamyös sovellusten vuokraaminen verkon kaut-ta (ASP) on tulossa käyttäjien ulottuville.ASP-mallissa tietojärjestelmien käyttöönot-to on vaivattomampaa perinteiseen järjes-telmien ostamiseen verrattuna, minkä an-siosta sovellukset ovat myös pienempienyritysten, yhteisöjen ja tiimien ulottuvilla.Tämän konseptin ja teknologian hallinta onWeb Solutionsille merkittävä voimavara.Sovellusvuokrauksen markkinat voivat ke-

31

32

hittyä jopa suuremmiksi kuin perinteisetmarkkinat, jossa asiakkaat ostavat järjes-telmät ja vastaavat itse palvelinlaitteisto-jen ja muun käyttöympäristön rakentami-sesta ja hallinnasta.

Langattomien teknologioidenhyödyntäminen lisääntymässä

TJ Group kehittää sekä uusia palveluita lan-gattoman infrastruktuurin ympärille ettälangattomia palveluita jo olemassa olevienratkaisujen päälle. Yhdistämällä WAP-tek-nologia sähköisen liiketoiminnan ratkaisui-hin asiakkaille tarjotaan helppo pääsy yh-teisön tietoihin ja mahdollisuus hoitaa lii-ketoimia kannettavan käyttöliittymän, esi-merkiksi WAP-puhelimen tai kämmenmik-ron avulla. Koska langattomat ratkaisut liit-tyvät kiinteästi muihin liiketoimintaratkaisui-hin, TJ Groupin Mobile Solutions -liiketoi-mintaalue tekee tiivistä yhteistyötä muiden

´Luovuuden ja teknologian yhdistäminen´

Tuotekehityksen osuus liikevaihdosta

5

10

15

20

1996 1997 1998 1999 2000

%

liiketoiminta-alueiden kanssa. Asiakkaatvoivat siten hyödyntää kokonaisvaltaisiaratkaisuja, joiden ansiosta esim. Internet-pankkitoiminta voidaan siirtää langatto-maan ympäristöön.

Mobile Solutions työskentelee monipuo-listen langattomien sovellusten parissa jahyödyntää mm. GSM-, WAP- ja SMS-teknii-koita lähes kaikissa ratkaisuissa. Yhtä tär-keää kuin hallita langattomat teknologiatja niiden seuraajat on hallita tekniikoita,joilla jäävuoren huippu eli langaton osa kyt-ketään muihin järjestelmiin. XML ja SOAPovat tekniikoita, joilla tietoa siirretään jär-jestelmien välillä ja joilla niiden toiminnotintegroidaan keskenään. Internet-standar-dit sekä käyttöliittymä-, tietokanta- ja tie-toturvateknologiat ovat olennaisia kun sovel-luksista, niiden käyttäjistä ja järjestelmiensisältämistä tiedoista rakennetaan perso-noituja ratkaisuja, jotka aidosti tukevat liik-kuvaa elämäntyyliä ja erilaisia langattomiapäätelaitteita.

Liiketoimintaprosessit verkkoon

TJ Group tarjoaa verkkoympäristöön suun-niteltuja liiketoimintaprosessien hallinnanratkaisuja. Ne voivat tehostaa esimerkiksiasiakaspalvelun, laadun-, resurssien- taituotantoprosessien hallintaa. Ne liittyvätluontevasti myös muiden liiketoiminta-alu-eiden ratkaisuihin esimerkiksi tukemallaasiakkaiden sähköistä kaupankäyntiä.

Business Process Solutions -liiketoiminta-alue tarjoaa ratkaisuja monissa ympäris-töissä - tyypillisesti relaatiotietokannoissa,dokumenttitietokannoissa ja viestinvälitys-järjestelmissä. Internet-pohjaisten ratkai-sujen osuus on kasvussa, minkä vuoksi TJGroup käyttää Lotus Domino-, MicrosoftWindows 2000- ja Java-pohjaisia ratkaisu-ja sekä johtavia relaatiotietokantoja myösliiketoimintaprosessien sovelluksissa. TJGroup tutkii myös henkilön sähköisen tun-nistamisen ratkaisuja. Niiden avulla liiketoi-mintaprosessit voidaan turvallisesti liittääosaksi sähköisen liiketoiminnan ja viran-omaisasioinnin järjestelmiä. ■

33

Henkilöstö

Henkilöstöstrategia jahenkilöstöresurssien kasvu

TJ Groupin henkilöstöstrategialla jatkettiinpitkäjänteistä ja suunnitelmallista henkilös-töasioiden kehittämistä tilikaudella 1999-2000. Strategiassa keskityttiin työntekijöi-den henkilökohtaisten ja yrityksen yhteistentavoitteiden saavuttamiseen panostamallamm. edellisen vuoden tyytyväisyyskyselyis-sä esille tulleisiin seikkoihin.

Konsernin liiketoiminnan voimakastakasvua tuettiin kehittämällä henkilöstöntavoitteellista osaamista. Urapolkujen ke-hittämistä jatkettiin kaksi vuotta aiemminkäynnistetyllä kehityskeskustelumallilla jaaloittamalla uuden mallin kehittäminen.Henkilöstön osaamisen kehittämisessä kes-kityttiin henkilöstön ammatilliseen osaami-seen ja valmennettiin esimiestehtävissätoimivien henkilöiden johtamistaitoja. Mo-lemmista järjestettiin koulutus- ja valmen-

nustilaisuuksia. Suomessa kaksi henkilöstö-alan ammattilaista rekrytoitiin henkilöstö-päälliköiksi hoitamaan TJ Groupin henki-löstön kehittämistä.

Eri maiden henkilöstön välistä yhteis-työtä ja osaamisen jakamista lisättiin kan-sainvälisten yhteistyöprojektien ja tapaa-misten avulla. Myös kansainvälinen henki-löstön kehittämistiimi aloitti toimintansa.

Henkilöstön määrä kasvoi voimakkaas-ti yritysostojen ja orgaanisen kasvun kauttakaikissa maissa. Tilikaudella 1999-2000

Henkilöstö 30.6.

100

200

300

400

500

1996 1997 1998 1999 2000

600

25

50

75

100

125

150

175

200

Lotus- ja ms-sertifikaattien määrä

1996 1997 1998 1999 2000

Dennis R. Mortensen,toimitusjohtaja, TJ Group A/S(Tanska)

34

´Teemme työtä rakkaudesta – rakkaudesta tuotetta,´Teemme työtä rakkaudesta – rakkaudesta tuotetta,´Teemme työtä rakkaudesta – rakkaudesta tuotetta,´Teemme työtä rakkaudesta – rakkaudesta tuotetta,´Teemme työtä rakkaudesta – rakkaudesta tuotetta,rakkaudesta yhtiötä ja rakkaudesta ihmisiä kohtaarakkaudesta yhtiötä ja rakkaudesta ihmisiä kohtaarakkaudesta yhtiötä ja rakkaudesta ihmisiä kohtaarakkaudesta yhtiötä ja rakkaudesta ihmisiä kohtaarakkaudesta yhtiötä ja rakkaudesta ihmisiä kohtaannnnn.´.´.´.´.´

TJ Groupin henkilöstö lisääntyi 220 henki-löstä 637 henkilöön. Yritysostojen kauttakonserniin saatiin yhteensä 343 uutta hen-kilöä ja vahvistettiin kattavaa osaamistakonsernin eri liiketoiminta-alueilla. Uusrek-rytoinnilla konsernin palvelukseen tuli yht-eensä 110 uutta henkilöä eri liiketoimin-tayksiköiden vaativiin asiantuntija- ja tuo-tantotehtäviin. Tilikauden aikana Suomes-sa toteutettiin rekrytointikampanjoita eriviestintävälineissä, vahvistettiin pitkäjän-teistä yhteistyötä oppilaitosten kanssa sekä

osallistuttiin alan rekrytointitapahtumiin. In-ternetin kautta tapahtuvaa rekrytointia te-hostettiin käyttämällä useita verkkorekry-toinnin kanavia. Muun muassa Saksassaparannettiin etätyömahdollisuuksia ja Nor-jaan rekrytoitiin uusia henkilöitä maan ra-jojen ulkopuolelta.

Työntekijöiden henkilökohtaista osaa-misen kehittämistä tuettiin suunnitelmal-lisesti koulutuksella ja mm. perehdyttämis-ohjelmilla ja kehityskeskusteluilla.

Henkinen pääoma

36

Henkilöstön kehittäminen

Osaava ja motivoitunut henkilöstö on TJGroupin tärkeimpiä voimavaroja. Henki-löstön jatkuva koulutus ja viihtyvyys sekäniiden kehittäminen on siten keskeistä kon-sernin kilpailukyvyn ja liiketoiminnan ke-hittämisen kannalta. Esimiehen kanssakäytävän kehityskeskustelun yhteydessätehdään jokaisen TJ Groupin palvelukses-sa olevan työntekijän henkilökohtainentavoitteellinen kehittämissuunnitelma. Ke-hittäminen toteutetaan konsernin omillakoulutusohjelmilla sekä ulkoa ostetuilla kou-lutus- ja valmennuspalveluilla. TJ Groupinsisäistä koulutusta varten perustettu TJAcademy aloitti toimintansa esimiestaito-jen valmennuksella tilikauden lopulla. Tämänlisäksi tuettiin johtamistaidon kehittämi-seen tarkoitettua ulkopuolista kouluttautu-mista.

Henkilöstön sertifiointi on TJ Groupinyksi henkilöstön ammattitaidon kehittymi-sen mittari. TJ Groupin henkilöstöstä 176on saavuttanut Microsoftin ja/tai Lotuksen

myöntämän sertifikaatin. Sertifioitujenosuus teknisestä henkilöstöstä on Pohjois-maiden korkeimpia, mikä kertoo voimak-kaasta sitoutumisesta sertifiointitoimintaan.Microsoft ja Lotus myöntävät sertifikaatte-ja ainoastaan tietyt vaatimukset ja testitläpäisseille alan ammattilaisille. Markkinoillasertifikaatin hankkiminen maksaa noin4 200-16 800 euroa henkilöä kohden.

Tulokset ja työtyytyväisyys

TJ Groupin henkilöstön työtyytyväisyysmitataan vuosittain tilikauden viimeiselläneljänneksellä. Mittauksen tarkoituksena onlöytää työtyytyväisyyden, johtamiskäytän-töjen ja toimintaprosessien kehittämiskoh-teet ja toisaalta mitata ja arvioida toimen-piteiden tuloksia ja onnistumista. Tutkimuk-sen laajan muuttujajoukon avulla on määri-tetty johtamistoimintojen kehittymistä jayleistä työtyytyväisyyttä kuvaavat indeksit,joita käytetään myös tavoitteiden aset-tamisen tukena. Työtyytyväisyyttä mitattiinensimmäisen kerran tilikaudella 1997-1998.Päättyneellä tilikaudella tyytyväisyyttä mi-tattiin entistä laajemmalla kyselyllä. Huoli-matta voimakkaista muutoksista johtamis-toiminnot ja yleinen työtyytyväisyys pysyi-vät edellisvuotisella tasolla. Edellisenä vuon-na tunnistettuja kehittämiskohteita olivatmm. sisäinen viestintä ja perehdyttämis-koulutus, joiden suhteen oli tapahtunutparannusta.

Tilikauden lopulla toimialan sisällä teh-dyn vertailututkimuksen mukaan henkilös-tön tyytyväisyys palkkaukseen ja palkitse-miseen oli alan keskitasoon nähden korkea.Vertailuryhmänä toimi emoyhtiö.

Henkilöstön palkinta

TJ Groupin palkkauspolitiikalla kannuste-taan tuloshakuisuutta ja itsensä kehit-tämistä. Työpaikkaetuja on kehitetty siten,että yksilön elämäntilanteet ja yksilöllisettarpeet voidaan tarvittaessa ottaa huomi-oon. Edellisellä tilikaudella käynnistettyä,koko henkilöstöä koskevaa optio-ohjelmaatäydennettiin henkilöstön määrän lisään-tyessä viidellä uudella optio-ohjelmalla tili-kauden aikana. Kaikki optio-oikeudet oi-keuttavat merkitsemään yhteensä enintään

1996 1997 1998 1999 2000

Henkilöstön vaihtuvuus

4

8

12

16

20%

1998

Työtyytyväisyys- ja johtajuusindeksit

1

2

3

4

5

Työtyytyväisyys

1999

Johtajuus(alaisten antama palaute

esimiesten johtamiskyvystä)2000

´Avoimuus Yhteistyö

Moniarvoisuus Menestys

2 370 500 TJ Groupin osaketta porraste-tusti 1.5.2001-1.6.2006 välisenä aikana.

Henkilöstön hallittu vaihtuvuus tukeeorganisaation oppimista. Toisaalta henki-löstön vaihtuvuus on indikaattori, joka eri-tyisesti tietotekniikka-alan nykyisessä työ-markkinatilanteessa kertoo henkilöstön si-toutumisesta ja luottamuksesta yrityksenmenestykseen. Kuluneella tilikaudella vaih-tuvuus nousi seitsemästä yhdeksään pro-senttiin kahden edellisen vertailujaksonpoikkeuksellisen alhaisista vaihtuvuuslu-vuista. Luku on edelleen pieni alan keski-arvoon verrattuna ja merkittävä kuluneenvuoden voimakkaiden muutosten ja fuusi-oiden valossa.

Tulevaisuuden kasvun haasteet

Tulevaisuuden haasteet ovat samat kuinmuillakin alan toimijoilla; kuinka rekrytoi-da parhaat ja yrityksen arvoihin uskovatasiantuntijat töihin TJ Groupiin ja kuinkapitää nykyinen henkilöstö edelleen motivoi-tuneena ja sitoutuneena toiminnan kehit-tämiseen. Positiivisena ilmiönä voidaan pi-tää sitä, että yrityksen tunnettuuden lisään-tyessä myös TJ Groupiin töihin hakeneidenmäärä on lisääntynyt huomattavasti. ■

37

Henkilöstö

1999-2000 1998-1999 1997-1998

Henkilöstön kokonaismäärä

tilikauden lopussa 637 220 95

- joista palveluissa, tuotekehityksessä,

myynnissä ja markkinoinnissa 87 % 88 % 87 %

- joista johto- ja hallintohenkilöstöä 13 % 12 % 13 %

Henkilöstöä keskimäärin tilikaudella 404 113 73

Rekrytointi 110 24 23

Henkilöstön vaihtuvuus, % 9,0 6,8 6,8

(euro) (euro) (euro)

Henkilöstökulut

Palkat 14 328 166 3 981 345 2 515 788

Eläkekulut 1 907 476 671 124 421 529

Muut henkilöstökulut 2 565 065 757 027 571 354

Henkilöstökulut yhteensä 18 800 708 5 409 496 3 508 671

Liikevaihto/henkilöstö 70 438 99 170 114 147

Liiketoiminnan tulos/henkilö -11 943 8 973 10 449

Tulos rahoituserien jälkeen/henkilö -10 070 8 561 10 074

Henkilöstön kehittäminen

Microsoft/IBM Lotus -sertifioidut henkilöt 176 87 55

Työtyytyväisyysindeksi 3,5 3,8 3,7

Johtamisindeksi 3,6 3,6 3,5

38

Johto

Konsernin johtoryhmä

Jyrki Salminen (37)Toimitusjohtaja, johtoryhmän puheenjohtajaTJ Groupin perustajaosakas (1987), työskennellyt yhtiöntoimitusjohtajana sen perustamisesta lähtien.

Mika Aalto (36)Markkinointi- ja viestintäjohtajaTJ Groupin palveluksessa vuodesta 2000 alkaen. Työs-kennellyt aiemmin Philip Morris Inc. Kraft Foods Oy:nasiakasmarkkinointijohtajana sekä Coca-Cola Cold DrinkOy:ssä Suomen myyntipäällikkönä ja Suomen UnileverOy:ssä myynnin suunnittelupäällikkönä.

Hannu Jokela (48)Henkilöstöjohtaja (1.1.2001 alkaen)Eversti, Maanpuolustuskorkeakoulun yleisesikuntaup-seerin tutkinto. Toiminut aiemmin mm. TJ Groupin johdonkonsulttina, puolustusvoimien henkilöstöalan johto- jakehittämistehtävissä ja tietohallinnon johtotehtävissäPääesikunnassa sekä YK:n sotilastarkkailijana.

Timo Lampola (35)TuotekehitysjohtajaKTM, TJ Groupin palveluksessa vuodesta 1990 alkaenaluksi konsulttina ja tuotekehittäjänä, vuodesta 1996alkaen tuotekehitysjohtajana. Työskennellyt aiemminValio Oy:n laskentasuunnittelu- ja atk-suunnitteluteh-tävissä.

Anneli Saarikoski (45)TalousjohtajaEkonomi, TJ Groupin palveluksessa vuodesta 1999alkaen. Toiminut aiemmin talousjohtajana, talouspääl-likkönä ja controllerina Micronas Oy:ssä.

Mikko Setälä (44)Varatoimitusjohtaja ja operatiivinen johtajaDI, TJ Groupin palveluksessa vuodesta 2000 lähtien.Toiminut aiemmin Global Lotus Development Corp:n Poh-joismaiden markkinointijohtajana. Perustanut Lotus De-velopment Finland Oy:n (1992) ja työskennellyt sen toi-mitusjohtajana.

Marco Ylitörmä (34)TietohallintojohtajaTJ Groupin ostaman DataUnit Consulting Oy:n perus-tajaosakas (1989) ja toimitusjohtaja vuodesta 1996alkaen sekä TJ Groupin tietohallintojohtaja vuodesta2000 alkaen.

Maajohtajat

Mikko SetäläVaratoimitusjohtaja ja maajohtaja (Suomi)Ks. edellä

Bo Eklund (36)Toimitusjohtaja, TJ Group AB (Ruotsi)TJ Groupin ostaman Reston AB:n perustajaosakas(1996) ja toimitusjohtaja. Kehittänyt ja johtanut LotusDevelopment Nordic AB:n Business Partner -ohjelmaaja toiminut Lotus Development Nordic AB:n Product Ma-nagerina ja Strategic Business Development Managerina.

Espen Halvorsen (38)Toimitusjohtaja, TJ Group AS (Norja)TJ Groupin ostaman ScaNet AS:n perustajaosakas jatoimitusjohtaja (1997). Toiminut aiemmin Lotus Develop-ment AS:n Business Development Managerina ja Fjern-data AS:n (nyk. Merkantildata ASA) myyntiedustajanaja -päällikkönä.

Birgit Kasten (54)Toimitusjohtaja, Kasten Consulting AG (Saksa)Tutkinto matematiikassa. TJ Groupin ostaman KastenConsulting AG:n perustaja (1993) ja toimitusjohtaja.Toiminut aiemmin IT-johtajana Reynolds TobaccossaSaksassa ja toimitusjohtajana Compunetissa.

Liz Martin (39)Toimitusjohtaja, TJ Group Americas, Inc. (USA)Tietojenkäsittelyopin tutkinto. TJ Group Americas, Inc:ntoimitusjohtaja vuodesta 2000 lähtien. Perustanut iCoreTechnologies, Inc:n ja työskennellyt sen toimitusjohta-jana. Aiemmin mm. IntellAgent Control Corp:n tekni-sistä- ja asiantuntijapalveluista vastaavana johtajana,Martin Consulting, Inc:n toimitusjohtajana sekä useissatehtävissä IBM:llä.

Dennis R. Mortensen (28)Toimitusjohtaja, TJ Group A/S (Tanska)Tietojenkäsittelyopin tutkinto. TJ Groupin ostamanCanvas Interactive A/S:n perustaja ja toimitusjohtaja(1996).

´Moniarvoisuutemmeon merkittävä avain

kilpailukykyyn´

Hallitus ja tilintarkastajat

Hallituksen jäsenet

Hallituksen puheenjohtajaTuomo Tilman

Bo EklundToimitusjohtajaTJ Group AB

Heikki HonkioTeknologiajohtajaICL Invia Oyj

Jyrki SalminenToimitusjohtajaTJ Group Oyj

Hallituksen varajäsenet

Yrjänä AhtoJohtaja, E-InfrastructureICL Invia Oyj

Markku MontonenJohtaja, New Business ModelsTJ Group Oyj

Tilintarkastajaja varatilintarkastaja

Stig-Erik Haga, KHT

Tilintarkastajien Oy - Ernst & YoungKHT-yhteisö

39

Vasemmalta: Jyrki Salminen,Vasemmalta: Jyrki Salminen,Vasemmalta: Jyrki Salminen,Vasemmalta: Jyrki Salminen,Vasemmalta: Jyrki Salminen,Heikki Honkio, Bo Eklund jaHeikki Honkio, Bo Eklund jaHeikki Honkio, Bo Eklund jaHeikki Honkio, Bo Eklund jaHeikki Honkio, Bo Eklund jaTuomo TilmanTuomo TilmanTuomo TilmanTuomo TilmanTuomo Tilman

40

Osakkeet ja osakkeenomistajat

Osakepääoma ja osakkeet

TJ Group Oyj:n osakepääoma 30.6.2000 oli1 207 495 euroa. TJ Groupin yhtiöjärjes-tyksen mukaan yhtiön vähimmäispää-oma on 1 000 000 euroa ja enimmäispää-oma 4 000 000 euroa. Yhtiöllä on vähintään5 000 000 osaketta ja enintään 200 000 000

osaketta. Näissä rajoissa osakepääomaavoidaan korottaa tai laskea yhtiöjärjestystämuuttamatta.

Osakkeen kirjanpidollinen vasta-arvo on0,02 euroa, ja jokainen osake oikeuttaayhteen ääneen. Kaikki osakkeet oikeuttavatosinkoon tilikaudelta 1.7.1999-30.6.2000.

Tilinpäätös

– Liike vaihto 28,5 milj. e – kasvua edellisvuode sta 154 %– Tilik aude n tulo s -2,2 milj. e – muutos e de llisvuode sta -2,6 milj. e– He nkilöstön määrä 637 – kasvua edellisvuodesta 417 h enkilöä– Omavaraisuusas te 82,4 % – kasvua 26,8 % e de llisvuode sta

Osakevaihto/kuukausi (1 000 000 kpl)Osakkeiden splittaus marras- ja tammikuussa huomioitu

Osakkeiden kuukausivaihto helsingin pörssissä1.7.1999-30.6.2000

0

5

10

15

20

25

30

heinä elo syys loka marras joulu tammi helmi maalis huhti touko kesä

Osakevaihto

TJ Group Oyj:n osakkeita vaihdettiin Hel-singin Pörssissä 1.7.1999-30.6.2000 välise-nä aikana 793 452 996 eurolla. Ylin kaupan-tekokurssi oli 22,50 euroa ja alin 1,83 eu-roa. Tilinpäätöspäivän 30.6.2000 päätös-kurssi oli 5,05 euroa ja tilivuoden keskikurs-si 10,73 euroa. TJ Groupin markkina-arvo30.6.2000 oli 304,9 miljoonaa euroa.

Osakepääoman korotuksetyritysostojen yhteydessä

TJ Group Oyj osti 10.9.1999 norjalaisenScaNetin osakevaihdolla, jossa yrityksenomistajille suunnattiin merkittäväksi369 525 uutta TJ Groupin osaketta. Ennenantia TJ Groupin osakepääoma muodostui4 665 578 osakkeesta. TJ Groupin ylimääräi-nen yhtiökokous 5.10. hyväksyi ostoon liitty-vän osakepääoman korotuksen.

TJ Group osti 15.11.1999 suomalaisenTietovallan osakevaihdolla. Yhtiön omista-jille tarjottiin merkittäväksi 2 421 132 uuttaTJ Groupin osaketta. Annin jälkeen TJ Groupinosakekanta nousi 17 526 441 osakkeeseen.

12.12.1999 yhtiö osti osakevaihdollaloput 60 prosenttia suomalaisesta A.C. In-teractive E-solutionsista. Sen omistajillesuunnattiin merkittäväksi 47 734 uutta TJGroupin osaketta, minkä jälkeen TJ Groupinosakekanta muodostui 17 574 175 osak-keesta.

8.2.2000 TJ Group hankki Network Bank-ing-Systemsin Suomesta. Osakevaihdollahankitun yhtiön omistajille tarjottiin merkit-täväksi 1 046 292 uutta TJ Groupin osaket-ta. Osakeannin jälkeen yhtiöllä oli yhteen-sä 53 768 817 osaketta.

TJ Group osti ruotsalaisen Leylock Da-tan 18.2.2000. Osakevaihdolla hankitunyhtiön omistajille suunnattiin merkittäväk-si 110 331 uutta TJ Groupin osaketta, minkäseurauksena yhtiön osakekanta nousi56 759 148 osakkeeseen.

28.3.2000 yhtiö hankki saksalaisen Kas-ten Consultingin osakevaihdolla, jonka yh-teydessä Kastenin omistajille suunnattiinmerkittäväksi 2 763 741 uutta TJ Groupinosaketta. Yhtiön osakekanta nousi anninjälkeen 59 522 889 osakkeeseen.

TJ Group osti 6.4.2000 osakevaihdollaruotsalaisen Kompetensbolagetin. Yhtiönomistajille suunnattiin merkittäväksi851 864 uutta TJ Groupin osaketta, minkäjälkeen TJ Groupin osakekanta muodostui60 374 753 osakkeesta.

12.4.2000 TJ Group ilmoitti ostavansatanskalaisen Canvas Interactiven osake-vaihdolla, jossa yhtiön omistajille tarjotaan864 378 uutta TJ Groupin osaketta. Yritys-ostoon liittyvä osakepääoman korotus hy-väksyttiin TJ Groupin ylimääräisessä yhtiö-kokouksessa 4.8.2000.

Yhtiökokoukset

TJ Group Oyj:n ylimääräinen yhtiökokous5.10.1999 päätti korottaa yhtiön osakekan-taa 369 525 osakkeella ScaNetin ostonmukaisesti. Kokous päätti myös osake-

41

TJ Groupin osakkeen päiväkurssihelsingin pörssissä 1.7.1999-30.6.2000

osakesplitit huomioitu

1.7. 31.8. 29.10. 30.12. 29.2. 28.4. 30.6.0

5

10

15

20

25euro

42

pääoman ilmoittamisesta euromääräisenä.Yhtiön osakepääomaa päätettiin korottaarahastoannilla 59 475,01 eurolla uusia osak-keita antamatta ja osakkeiden nimellisar-vosta luovuttiin. Rahastoannilla 906 318,54euroon korotettu osakepääoma jakautui5 035 103 osakkeeseen, joiden vasta-arvooli 0,18 euroa.

TJ Group Oyj:n varsinainen yhtiöko-kous 22.10.1999 päätti jakaa osakepää-oman 15 105 309 osakkeeseen siten, ettäjokainen osake korvataan kolmella uudellaosakkeella (1:3), jonka vasta-arvo on 0,06euroa. Hallitus valtuutettiin päättämäänvuoden aikana yhtiökokouksesta yhden taiuseamman vaihtovelkakirjalainan ottamises-ta, ja/tai optio-oikeuksien antamisesta ja/tai osakepääoman korottamisesta yhdessätai useammassa erässä uusmerkinnällä.Valtuutus koski enintään yhteensä 2 484 514uutta osaketta.

TJ Group Oyj:n ylimääräinen yhtiöko-kous 14.1.2000 hyväksyi osakepääoman ja-kamisen 52 722 525 osakkeeseen siten,että jokainen osake korvataan kolmellauudella osakkeella (1:3), jonka vasta-arvoon 0,02 euroa. Lisäksi hallitus valtuutettiinpäättämään vuoden kuluessa yhtiökokouk-sesta yhden tai useamman vaihtovelkakir-ja-lainan ottamisesta ja/tai optio-oikeuksienantamisesta ja/tai osakepääoman korot-tamisesta yhdessä tai useammassa eräs-sä uusmerkinnällä siten, että yhteensä oi-keutetaan merkitsemään enintään9 247 918 uutta osaketta.

Osakeanti ja listautuminenpäälistalle

TJ Group Oyj:n hallitus päätti 28.1.2000hakea yhtiön osakkeiden ottamista Hel-singin Pörssin päälistalle. Hallitus ilmoittilisäksi 2.2.2000 aloittaneensa yhtiökokouk-sen valtuutuksella institutionaalisille sijoit-tajille, suomalaisille yksityissijoittajille sekäyhtiön henkilöstölle suunnattavan osakean-nin ja -myynnin valmistelut.

Hallitus päätti tarjota merkittäväksi2 880 000 uutta TJ Groupin osaketta. Yhtiönpääomistajat päättivät lisäksi myydä yhteen-sä 12 480 000 omistamaansa TJ Groupinosaketta osakeannin yhteydessä. Merkintä-ja myyntiaika alkoi 7.2.2000. Instituutio-ja yleisöannissa osakkeen hinnaksi mää-riteltiin 17,60 euroa ja henkilöstöannissa15,84 euroa. Kaikki annit ylimerkittiin. Osak-keista 86,5 prosenttia allokoitiin institutio-naalisille sijoittajille ja 13,5 prosenttia ylei-söantiin ja henkilöstölle. Osakeannin tuotto,49,1 miljoonaa euroa, varattiin yhtiön kas-

Osakkeiden määrä Omistajien määrä % omistajista Osakkeiden määrä % osakekannasta

1-100 4 049 20,7 324 710 0,5101-1 000 13 167 67,2 4 928 310 8,21 001-10 000 2 104 10,7 5 742 139 9,510 001-100 000 213 1,1 6 331 627 10,5yli 100 000 46 0,2 31 347 982 51,9Yhteensä 19 579 99,9 48 674 768 80,6Hallintarekisteröidyt osakkeet 11 0,1 11 699 985 19,4Yhteensä 19 590 100,0 60 374 753 100,0

Osakkeenomistuksen jakautuminen 30.6.2000

Muut ulkomaiset jahallintarekisteröidyt 29,5 %

Yritykset 12,5 %

Rahoitus- javakuutuslaitokset 11,0 %

Julkisyhteisöt 3,6 %

Voittoa tavoittelemattomatyhteisöt 2,3 %

Yksityistaloudet 41,1 %

Osakkeenomistajat omistajaryhmittäin 30.6.2000(% osakekannasta)

yksityiset 12,0 % ja julkiset 0,5 %

Konserni Konserni Konserni Konserni Emo6/2000 6/1999 6/1998 6/1997 6/1996

Tulos/osake -0,06 0,02 0,10 0,10 0,12Oma pääoma/osake 0,88 0,13 0,37 0,33 0,25Osinko/osake 0 0 0,05 0,05 0,04Osinko/tulos, % 0 0 51 % 49 % 31 %Hinta/voitto-suhde (P/E-luku) - 99,3Osakkeen alin kaupantekokurssi 1,83 1,20Osakkeen ylin kaupantekokurssi 22,50 1,97Osakkeen keskikurssi 10,73 1,37Osakekannan markkina-arvo tilikaudenlopussa, milj. e 304,9 76,5Osakevaihto, kpl 73 959 373 13 811 193Osakevaihto, % 144 % 47 %Osakkeiden osakeantioikaistun lukumääränpainotettu keskiarvo tilikauden aikana 51 464 775 29 154 312 150 150 150Osakkeiden osakeantioikaistu lukumäärätilikauden lopussa 60 374 753 41 990 202 150 150 150

Osakekohtaiset tunnusluvut (euro)

vu- ja kansainvälistymisstrategian rahoit-tamiseen.

Osakevaihto kaikilla TJ Groupin osak-keilla alkoi Helsingin Pörssin päälistalla21.2.2000. Osakeannin jälkeen TJ Groupinosakekanta muodostui 56 648 817 osak-keesta.

Hallituksen ja johdonosakkeenomistuksettttt

TJ Group Oyj:n hallituksen jäsenet, toimi-tusjohtaja ja varatoimitusjohtaja omistivat30.6.2000 yhteensä 9 159 084 yhtiön osa-ketta eli 15,2 prosenttia yhtiön osakepää-omasta ja äänivallasta. Hallitukseen kuu-luvat toimitusjohtaja ja varatoimitusjohta-ja omistivat yhteensä 4 347 750 osaketta.

Henkilöstön ja johdon optio-oikeudet

Alla esitetyissä luvuissa on huomioitu TJGroupin osakesplitit.

TJ Group Oyj:n hallitus päätti 6.10.1999yhtiökokoukselta saamansa valtuutuksennojalla 360 000 optio-oikeuden tarjoami-sesta ruotsalaisten tytäryhtiöiden Reston

AB:n ja TJ Solutions AB:n johtoon ja hen-kilökuntaan kuuluvien henkilöiden merkit-täväksi. Optiotodistuksia merkitään kirjai-mella D. Optio-oikeuksien vastike oli 0,33euroa. Optio-oikeudet oikeuttavat merkit-semään yhteensä 360 000 TJ Group Oyj:nosaketta. Yhden optio-oikeuden merkintä-hinnaksi päätettiin 0,33 euroa. TJ Groupinosakepääoma voi nousta merkintöjen seu-rauksena enintään 360 000 uudella osak-keella eli 7 200 eurolla.

Yhtiön hallitus päätti 14.1.2000 varsi-naiselta yhtiökokoukselta saamansa valtuu-tuksen nojalla tarjota lisää optio-oikeuksiaSuomessa pääosin TJ Groupin tytäryhtiönKeyPartners Oy:n henkilöstölle sekä Nor-jassa toimintojen johdolle ja avainhenki-löille.

Suomessa optio-oikeuksia annettiin300 000 kappaletta, ja ne oikeuttavat merkit-semään yhteensä 300 000 TJ Group Oyj:nosaketta. Norjassa optio-oikeuksia annet-tiin 22 500 kappaletta, ja ne oikeuttavatmerkitsemään yhteensä 22 500 osaketta.Kaikki optio-oikeudet annettiin vastikkeetta.

43

44

Osakkeiden merkintäaika optiotodistuk-silla E (Suomi) ja H (Norja) alkaa 1.5.2001,optiotodistuksilla F (Suomi) ja I (Norja)1.5.2002 ja optiotodistuksilla G (Suomi) jaJ (Norja) 1.5.2003. Merkintäaika kaikillaoptiotodistuksilla päättyy 31.5.2005. Osak-keen merkintähinta kaikilla optiotodistuk-silla on 4,94 euroa. Yhtiön osakepääomavoi merkintöjen seurauksena nousta enin-tään 322 500 uudella osakkeella eli 6 450eurolla.

TJ Group Oyj:n hallitus päätti 20.6.2000yhtiökokoukselta saamansa valtuutuksennojalla tarjota lisää optio-oikeuksia kon-sernin ja konserniyhtiöiden johtoon ja hen-kilökuntaan kuuluville henkilöille.

Optio-oikeuksia päätettiin antaa1 000 000 kappaletta, ja ne oikeuttavat merkit-semään yhteensä 1 000 000 TJ Group Oyj:n

osaketta. Osakkeiden merkintähinta on 5,0euroa ja merkintäaika on 1.6.2002 - 1.6.2006.Optiotodistuksia merkitään tunnuksella L.Yhtiön osakepääoma voi merkintöjen seu-rauksena nousta enintään 1 000 000 uudellaosakkeella eli 20 000 eurolla.

Ruotsin erilaisesta verotuskäytännöstäjohtuen hallitus päätti tarjota erikseen TJGroupin Ruotsin henkilöstölle 40 000 kap-paletta optio-oikeuksia, jotka oikeuttavatmerkitsemään saman määrän osakkeita.Optio-oikeuksien merkintähinta on 1,50 eu-roa ja osakkeiden merkintäaika 1.7.2002-1.7.2003. Optiotodistuksia merkitään tun-nuksella K. Osakkeen merkintähinta on 8,30euroa. Merkintöjen seurauksena TJ Groupinosakepääoma voi nousta enintään 40 000uudella osakkeella eli 800 eurolla. ■

Suurimmat osakkeenomistajat 30.6.2000

Osakkeetkpl

Omistus-osuus

%

1. ICL Invia Oyj 3 577 500 5,92. Tilman Tuomo 3 534 750 5,93. Salminen Jyrki 3 534 750 5,94. Karttunen Kai 1 406 097 2,35. Kasten Technologies GmbH 1 290 912 2,16. Lembke Michael 1 265 964 2,17. Eklund Bo 1 265 964 2,18. Tuovinen Jari 1 229 523 2,09. Tuominen Tanu-Matti 1 229 523 2,0

10. Heikkilä Olli 1 122 297 1,911. Montonen Markku 813 000 1,312. FIM Forte Sijoitusrahasto 588 816 1,013. Särnevång Magnus 521 605 0,914. Numminen Heikki 501 162 0,815. Eläkevakuutusyhtiö Ilmarinen 460 000 0,816. Conventum Oyj 450 000 0,717. Sijoitusrahasto Leonia Osake 439 800 0,718. Sijoitusrahasto Leonia Kasvuosake 380 900 0,619. Skandia Life Assurance Ltd Royal 361 288 0,620. Mäkelä Tuomo 356 800 0,6

Hallintarekisteröidyt osakkeet 11 699 985 19,4Muut osakkeenomistajat yhteensä 24 344 117 40,3Yhteensä 60 374 753 100,0

Hallituksen toimintakertomus

TJ Group kasvussa

TJ Group -konsernin tavoite on kasvaa yh-deksi Euroopan merkittävimmistä sähköi-sen liiketoiminnan ratkaisujen toimittajis-ta, joka kykenee toimimaan aktiivisesti alantulevassa yhdentymiskehityksessä. Tavoit-teeseen yhtiö pyrkii kasvulla yritysostojenkautta, orgaanisella kasvulla, kansainvälis-tymisellä sekä investoinneilla tuotekehi-tykseen.

TJ Group toteutti tilikauden aikana kan-sainvälistymis- ja laajentumisstrategiaan-sa johdonmukaisesti mm. kolmella yritys-ostolla Suomessa, kahdella Ruotsissa ja yh-dellä Norjassa, Saksassa ja Tanskassa. TJGroup siirtyi yritysostojen ansiosta uusillemarkkina-alueille Saksaan ja Tanskaan. Kon-serni osti lisäksi liiketoiminnan USA:sta japerusti maahan tytäryhtiön, TJ Group Amer-

45

icas Inc:n, kehittämään hankittua liiketoi-mintaa.

Yritysostoillaan TJ Group kolminkertaistihenkilöstönsä määrän ja saavutti merkit-tävän toimituskyvyn Ruotsissa, Norjassa,Saksassa ja Tanskassa. Konserni sai myössatoja asiakkuuksia yritysostojen ja USA:staostetun liiketoiminnan ansiosta ja lisäsi tek-nologista toimituskykyään kaikilla toimia-lueilla.

TJ Group toteutti 7.-11.2.2000 osakean-nin, joka toi yhtiön kassaan noin 49,1 miljoo-naa euroa kasvustrategian toteuttamisek-si. TJ Groupin osakkeiden kaupankäynti aloi-tettiin Helsingin Pörssin päälistalla 21.2.2000,mikä teki mahdolliseksi yhtiön omistajakun-nan laajenemisen kotimaisten ja kansain-välisten sijoittajien keskuudessa.

46

Liikevaihto

TJ Group -konsernin liikevaihto kasvoi tili-kaudella 154 prosenttia 28,5 miljoonaaneuroon (11,2 milj. e tilikaudella 1.7.1998-30.6.1999). Erityisen voimakkaasti kasvoiuusmedian ja sähköisen liiketoiminnan tuot-teiden ja palveluiden myynti perinteisen tie-totekniikkapalveluiden kaupan kasvun olles-sa maltillisempaa.

TJ Groupin liikevaihdosta 18,8 miljoonaaeuroa (9,6 milj. e) eli 66 prosenttia (85 %)koostui suomalaisten yhtiöiden liikevaihdos-ta ja 9,7 miljoonaa euroa (1,6 milj. e) eli34 prosenttia (15 %) koostui Suomen ulko-puolisten yhtiöiden liikevaihdosta.

Liikevaihto 30.6.

* Emoyhtiön tiedot

Milj.

e

5

10

15

20

25

30

1996 1997 1998 1999* 2000

* Emoyhtiön tiedot SuomiMuut maat

50403020100 60 70 80 90

Liikevaihdon muodostuminen

1999

1998

1997

1996

100 %

2000

*

Tuloskehitys

Yhtiön liiketulos tilikaudella heikkeni 5,8miljoonalla eurolla -4,7 miljoonaan euroon(1,0 milj. e). Liiketulosta rasittivat liike-vaihtoa nopeammin lisääntyneet henkilös-tökustannukset ja uusien liiketoimintojenintegrointikustannukset.

Yhtiön tilikauden tulos ennen veroja heik-keni 3,7 miljoonalla eurolla -2,9 miljoonaaneuroon (0,8 milj. e). Tilikauden tulos heik-keni 2,6 miljoonalla eurolla -2,2 miljoonaaneuroon (0,4 milj. e).

Yritysostot ja investoinnit

Yhtiön merkittävimpiin investointeihin tili-kaudella kuului kahdeksan yritysostoa.Lisäksi yhtiö osti 29.6.2000 USA:sta Intell-Agent Control Corporationin liiketoiminnan,joka siirrettiin Dallasiin perustettuun tytär-yhtiöön. Kaupan arvo oli 4,8 miljoonaadollaria. Samalla TJ Group sai haltuunsaedistyksellisen asiakkuuden hallintaan ke-hitetyn sovellusohjelmiston, jolla on 250asiakkaan asiakaskunta. TJ Group perusti13.12.1999 toimiston myös Malmöön Ruot-siin.

Osakevaihtona tehdyillä yritysostoillahankittiin Suomesta Tietovalta Oy, A.C. In-teractive E-solutions Oy ja Network Bank-ing-Systems Oy, Norjasta ScaNet AS, Ruot-sista Leylock Data AB ja KompetensbolagetAB, Saksasta Kasten Consulting AG sekäTanskasta Canvas Interactive A/S.

Norjalaisen ScaNet AS:n osto 13.9.1999toi konserniin mm. olemassa olevia tuot-teita täydentävät portaali- ja verkkojulkai-susovellukset ja muita Internet -teknolo-gioihin pohjautuvia verkkoratkaisuja.

Suomessa uusmediaosaamista täyden-nettiin ostamalla 15.11.1999 Tietovalta Oy,yksi Suomen suurimmista ja kokeneimmistaalan yhtiöistä, ja hankkimalla 12.12.1999loput 60 prosenttia A.C. Interactive E-so-lutions Oy:stä.

TJ Group sai myös merkittävää osaamis-ta Internet-pankkijärjestelmistä ja WAP-pankkitoiminnasta ostamalla 8.2.2000suomalaisen Network Banking-SystemsOy:n. Yhtiön osto nähtiin strategisesti tärke-änä, koska Internet-pankkijärjestelmien

47

markkinat ovat erittäin lupaavia paitsi Poh-joismaissa varsinkin muualla Euroopassa,jossa Internet- ja WAP-pankkitoiminta onvasta lähdössä kasvuun ja jossa toimii lukui-sia pienempiä pankkeja.

TJ Group osti ruotsalaisen Leylock DataAB:n 18.2.2000. Ostolla TJ Group täydensialueellista kattavuuttaan ja Internet-kon-sultoinnin ja -koulutuksen osaamistaanEtelä-Ruotsissa. Kasvua Etelä-Ruotsissatäydensi 6.4.2000 hankittu Kompetens-bolaget AB, joka on erikoistunut korkeata-soisiin tietotekniikan ja sähköisen liiketoi-minnan palveluihin liiketoiminnan ja järjes-telmien kehittämisessä sekä muutoksenhal-linnassa.

Saksasta ostettiin 28.3.2000 sähköisenliiketoiminnan tietotekniikka- ja integraa-tioratkaisuihin erikoistunut Kasten Consult-ing AG. Kasten tarjoaa mm. TJ Groupin tuot-teita täydentäviä Internet- ja intranet-so-velluksia. 12.4.2000 ostettiin lisäksi tanska-lainen, kattavia sähköisen liiketoiminnanratkaisuja tarjoava Canvas Interactive A/S.

Yritysostojen ja liiketoimintaostojen an-siosta yhtiö vahvisti voimakkaasti osaamis-taan, voimavarojaan ja asiakaskuntaansasähköisen liiketoiminnan ratkaisuissa jatuotteissa sekä laajensi toimipiste- ja myyn-tiverkostonsa usealle uudelle markkina-alu-eelle. Toimenpiteiden jälkeen TJ Group toimiiviidellä paikkakunnalla Saksassa ja kahdellaTanskassa, konsernin viiden ruotsalaisen toi-mipisteen verkosto kattaa suurimman osanEtelä-Ruotsista ja yhtiöllä on toimipisteUSA:ssa. Yhtiö täydensi myös tarjontaan-sa erittäin lupaavalla asiakkuuden hallin-nan tuotteella ja sai yritysostojen yhtey-dessä mm. kaksi sähköisen viestinnän so-vellusta. Konsernin kattava sähköisen liike-toiminnan osaaminen saatiin erittäin vah-vaksi varsinkin Suomessa.

Yhtiö jatkoi tilikaudella voimakasta pa-nostusta henkilöstön kehittämiseen ja joh-tamisjärjestelmiin. Tuotekehitykseen käy-tettiin 3,2 miljoonaa euroa eli 11 prosent-tia liikevaihdosta. Tuotekehityksen merkit-tävimmät investoinnit tehtiin uusmedian,digitaalisen viestinnän ja mobiilin liiketoi-minnan ratkaisujen kehittämiseen. Nämäpanostukset kirjattiin yhtiön laskentaperi-

aatteiden mukaisesti kuluksi niiden synty-mishetkellä.

Yhtiön bruttoinvestoinnit katsauskaudel-la olivat yhteensä 10,0 miljoonaa euroa(1,9 milj. e). Merkittävin yksittäinen inves-tointi oli liiketoiminnan osto USA:sta 4,8miljoonalla dollarilla.

Henkilöstö ja organisaatio

Yhtiön henkilöstön määrä katsauskaudenlopussa oli 637 henkilöä eli määrä lisääntyi417 henkilöllä. Yritysostojen kautta konser-niin tuli 343 henkilöä ja uusrekrytointienkautta 110 henkilöä. Henkilöstön lähtö-vaihtuvuus oli 9 prosenttia (7 %).

Tilikauden aikana käynnistettiin toimen-piteet Suomessa tytäryhtiöiden fuusioi-miseksi emoyhtiöön sekä prosessit Norjas-sa, Ruotsissa ja Tanskassa kaikkien tytär-yhtiöiden fuusioimiseksi TJ Group -nimenalle. Katsauskauden aikana käynnistettiinmyös projekteja, joiden tavoite on ottaauusi organisaatiomalli käyttöön kaikissamaissa.

Optio-ohjelmat

Alla esitetyissä luvuissa on huomioitu TJGroupin osakesplitit.

6.10.1999 TJ Group Oyj:n hallitus päätti360 000 optio-oikeuden tarjoamisesta ruot-salaisten tytäryhtiöiden johtoon ja henki-lökuntaan kuuluvien henkilöiden merkittä-väksi. Optio-oikeudet oikeuttavat merkitse-

1996 1997 1998 1999* 2000

Omavaraisuusaste 30.6.

10

20

30

40

50

60

70

80

%

* Emoyhtiön tiedot

48

Muutokset osakekannassa 1.7.1999 - 30.6.2000

OsakkeetKaupparekisterissä Korotus Osakekanta Selitys1.7.1999 4 665 5787.10.1999 369 525 5 035 103 suunnattu anti ScaNet AS:n omistajille4.11.1999 15 105 309 osakesplittaus (1:3)15.11.1999 2 421 132 17 526 441 suunnattu anti Tietovalta Oy:n omistajille16.12.1999 47 734 17 574 175 suunnattu anti A.C. Interactive E-solutions Oy:n omistajille18.1.2000 52 722 525 osakesplittaus (1:3)10.2.2000 1 046 292 53 768 817 suunnattu anti Network Banking-Systems Oy:n omistajille14.2.2000 2 880 000 56 648 817 osakeanti24.2.2000 110 331 56 759 148 suunnattu anti Leylock Data AB:n omistajille31.3.2000 2 763 741 59 522 889 suunnattu anti Kasten Consulting AG:n omistajille10.4.2000 851 864 60 374 753 suunnattu anti Kompetensbolaget AB:n omistajille30.6.2000 60 374 753

mään yhteensä 360 000 TJ Group Oyj:nosaketta 1.10.2001-31.10.2002 välisenäaikana. TJ Groupin osakepääoma voi nous-ta merkintöjen seurauksena enintään 7 200eurolla.

Yhtiön hallitus päätti 17.12.1999 tarjo-ta optio-oikeuksia pääosin TJ Groupin suo-malaisen tytäryhtiön KeyPartners Oy:n hen-kilöstölle sekä Norjan toimintojen johdolleja avainhenkilöille. Suomessa optio-oikeuk-sia annettiin 300 000 kappaletta. Norjassaoptio-oikeuksia annettiin 22 500 kappalet-ta. Kaikki optio-oikeudet oikeuttavat merkit-semään vastaavan määrän osakkeita. Osak-keiden merkintäaika on 1.5.2002-31.5.2005.Yhtiön osakepääoma voi merkintöjen seu-rauksena nousta enintään 6 450 eurolla.

TJ Group Oyj:n hallitus päätti 20.6.2000tarjota lisää optio-oikeuksia konsernin jakonserniyhtiöiden johtoon ja henkilökun-taan kuuluville henkilöille. Optio-oikeuksiapäätettiin antaa 1 000 000 kappaletta, jane oikeuttavat merkitsemään yhteensä1 000 000 TJ Group Oyj:n osaketta. Osak-keiden merkintäaika on 1.6.2002-1.6.2006.Yhtiön osakepääoma voi merkintöjen seu-rauksena nousta enintään 20 000 eurolla.Ruotsin erilaisesta verotuskäytännöstä joh-

tuen hallitus päätti tarjota erikseen TJGroupin Ruotsin henkilöstölle 40 000 kap-paletta optio-oikeuksia. Merkintöjen seu-rauksena yhtiön osakepääoma voi noustaenintään 800 eurolla. Osakkeiden merkin-täaika on 1.7.2002-1.7.2003.

Osinko

Yhtiön hallitus esittää 27.10.2000 pidet-tävälle yhtiökokoukselle, että yhtiön tap-pio 2,2 miljoonaa euroa kirjataan taseenvoittovarat-tilille.

Tilikauden jälkeiset tapahtumat janäkymät kuluvalla tilikaudella

Tilikauden jälkeen TJ Group on edelleenlaajentanut toimintaansa ostamalla nor-jalaisen Internet-konsultointiin erikoistu-neen Mind AS:n ja tanskalaisen Internet-viestintään erikoistuneen Ecom A/S:n liike-toiminnot.

Yhtiön strategian mukainen laajenemi-nen yritysostoin tulee jatkumaan myös tili-kauden 2000-2001 aikana. Yritysostojenkohteeksi haetaan sähköisen liiketoiminnanorganisaatioita kaikissa Pohjoismaissa jamuualla Euroopassa. Yhtiö panostaa liike-toimintojen kasvattamiseen varsinkin niillä

49

Euroopan markkinoilla, joilla sillä ei vieläole myynti- ja/tai toimitusorganisaatiota.USA:ssa keskitytään erityisesti konsernintuotteistettujen ohjelmistojen ja niihin liit-tyvien palveluiden myyntiin sekä oman toi-mitusorganisaation että partneriverkostonkautta.

Kuluvana tilikautena pyritään toimimaanuuden organisaatiomallin mukaisesti kokokonsernissa. Organisaation tavoitteena onasiakaslähtöisyyden lisääminen, joustavatoiminta paikallisten markkinoiden mukai-sesti ja nopean kasvun hallitseminen. Orga-nisaatiomuutoksen ohella tullaan panosta-maan edelleen tuotekehitykseen ja kehit-tämään konsernin tuotetarjontaa. Konser-nin pääkonttori ja seudun neljä muuta toi-mipistettä muuttavat kuluvan tilikaudenaikana uuteen pääkonttoriin, minkä odote-taan tehostavan toimintaa Suomessa.

Yhtiö uskoo liikevaihtonsa kasvun jatku-van voimakkaana integrointikustannusten

ja kasvuun liittyvien investointien pitäessätuloksen kuitenkin edelleen negatiivisena.Integrointitoimenpiteet keskittyvät kuluvantilikauden aikana pohjoismaisen organisaa-tion päällekkäisyyksien karsintaan ja juri-disesti erillisten organisaatioiden yhdistä-miseen sekä tulevien uusien Euroopan toimin-tojen integrointiin.

TJ Group Oyj:n hallitus

Espoossa 20.9.2000

Tuomo Tilman, puheenjohtajaBo EklundHeikki HonkioJyrki Salminen, toimitusjohtaja

50

Konsernin tuloslaskelma

KONSERNIN TULOSLASKELMA 1.7.1999-30.6.2000 1.7.1998-30.6.1999

(EURO)

LIIKEVAIHTO (1) 28 456 815 11 206 239Valmiiden ja keskeneräisten tuotteidenvarastojen muutos 183 099 53 857Liiketoiminnan muut tuotot (2) 279 391 48 043Materiaalit ja palvelut

Aineet, tarvikkeet ja tavaratOstot tilikauden aikana 1 944 487 1 627 670

Ulkopuoliset palvelut 1 666 711 3 611 198 123 593 1 751 262Henkilöstökulut (3)

Palkat ja palkkiot 14 328 166 3 981 345Henkilösivukulut

Eläkekulut 1 907 476 671 124Muut henkilösivukulut 2 565 065 18 800 708 757 027 5 409 496

PoistotSuunnitelman mukaiset poistot (4) 947 419 437 699

Vuokrat 2 625 450 727 985Markkinoinnin kulut 1 453 643 541 223Liiketoiminnan muut kulut 6 229 954 1 426 469LIIKEVOITTO/TAPPIO -4 749 067 1 014 005Rahoitustuotot ja -kulut (5)

Tuotot muista pysyvienvastaavien sijoituksista 312 77Muut korko- ja rahoitustuotot 857 288 36 129Korkokulut ja muut rahoituskulut -100 921 756 679 -82 793 -46 587

VOITTO/TAPPIO ENNENSATUNNAISERIÄ -3 992 387 967 418Satunnaiset tuotot (6) 1 192 990 0Satunnaiset kulut (6) -79 033 1 113 957 -165 858 -165 858VOITTO/TAPPIO ENNEN VEROJAJA VÄHEMMISTÖN OSUUTTA -2 878 431 801 560Välittömät verot (7) 644 329 -295 581Vähemmistön osuus 0 -88 426TILIKAUDEN VOITTO/TAPPIO -2 234 102 417 553

Konsernin tase

KONSERNIN TASE 30.6.2000 30.6.1999

(EURO)

VASTAAVAA

PYSYVÄT VASTAAVATAineettomat hyödykkeet (1)

Aineettomat oikeudet 273 601 70 286Konsernin liikearvo 1 970 120 1 278 672Liikearvo 5 653 241 346 888Muut pitkävaikutteiset menot 523 977 8 420 940 49 646 1 745 491

Aineelliset hyödykkeet (1)Koneet ja kalusto 2 913 967 2 913 967 943 202 943 202

Sijoitukset (2)Osuudet saman konsernin yrityksissä 4 289 4 289Muut osakkeet ja osuudet 67 843 72 132 176 921 181 210

VAIHTUVAT VASTAAVATVaihto-omaisuus

Projektien jaksotus 475 149 153 157Muu vaihto-omaisuus 14 356 489 505 11 539 164 696

Saamiset (3)Myyntisaamiset 8 422 424 3 181 920Lainasaamiset 454 253 12 700Siirtosaamiset 1 245 977 688 409Laskennalliset verosaamiset 1 756 596 5 834Muut saamiset 575 325 12 454 575 26 717 3 915 579

Rahoitusomaisuusarvopaperit 37 019 249 0Rahat ja pankkisaamiset 2 930 757 2 919 328VASTAAVAA YHTEENSÄ 64 301 124 9 869 506

VASTATTAVAA

OMA PÄÄOMA (4)Osake-, osuus- tai muu vastaava pääoma 1 207 495 784 694Ylikurssirahasto 53 097 902 3 793 388Edellisten tilikausien voitto 860 286 462 933Tilikauden voitto/tappio -2 234 102 417 553

PAKOLLISET VARAUKSETMuut varaukset 129 033 0

VIERAS PÄÄOMA (5)Pitkäaikainen

Lainat rahoituslaitoksilta 1 374 967 574 368Muut velat 122 775 1 497 741 123 311 697 679

LyhytaikainenLainat rahoituslaitoksilta 248 163 145 538Ostovelat 2 682 916 1 229 945Muut velat 1 306 360 521 500Siirtovelat 5 505 329 9 742 768 1 816 277 3 713 259

VASTATTAVAA YHTEENSÄ 64 301 124 9 869 506

51

52

Konsernin rahoituslaskelma

KONSERNIN RAHOITUSLASKELMA 1.7.1999-30.6.2000 1.7.1998-30.6.1999

(EURO)

LIIKETOIMINNAN RAHAVIRTALiikevoitto/tappio -4 749 067 1 014 005Oikaisut liikevoittoon/tappioon 1 076 452 437 699Käyttöpääoman muutos -4 689 660 -809 517Saadut korot 613 528 36 206Maksetut korot -100 921 -82 793Satunnaiset erät 219 231 0Maksetut verot -286 298 -295 581Liiketoiminnan rahavirta yhteensä -7 916 734 300 019

INVESTOINTIEN RAHAVIRTAOstetut tytäryhtiöosakkeet -986 963 -554 574Ostetut liiketoiminnat -5 139 504 0Investoinnit aineellisiin ja aineettomiin hyödykkeisiin -657 222 -1 420 741Aineellisten ja aineettomien hyödykkeiden luovutushinnat 307 143 0Investointien rahavirta yhteensä -6 476 546 -1 975 315

KASSAVIRTA ENNEN RAHOITUSTA -14 393 280 -1 675 296

RAHOITUKSEN KASSAVIRTAPitkäaikaisten lainojen muutos -1 370 056 -1 238Lyhytaikaisten lainojen muutos 3 191 149 52 780Osingonjako 0 -152 328Osakeanti 49 602 864 4 073 519Rahoituksen kassavirta yhteensä 51 423 957 3 972 733

RAHAVAROJEN MUUTOS 37 030 677 2 297 437Rahavarat 1.7. 2 919 328 621 891Rahavarat 30.6. 39 950 005 2 919 328

Emoyhtiön tuloslaskelma

EMOYHTIÖN TULOSLASKELMA 1.7.1999-30.6.2000 1.7.1998-30.6.1999

(EURO)

LIIKEVAIHTO (1) 9 720 586 5 670 738Valmiiden ja keskeneräistentuotteiden varastojen muutos 59 209 27 491Liiketoiminnan muut tuotot (2) 68 330 22 285Materiaalit ja palvelut

Aineet, tarvikkeet ja tavaratOstot tilikauden aikana 1 211 782 1 440 524

Ulkopuoliset palvelut 1 146 082 2 357 864 23 677 1 464 201Henkilöstökulut (3)

Palkat ja palkkiot 4 202 850 2 091 418Henkilösivukulut

Eläkekulut 711 864 362 210Muut henkilösivukulut 457 612 5 372 327 274 254 2 727 883

PoistotSuunnitelman mukaiset poistot (4) 493 906 268 884

Vuokrat 923 682 325 640Markkinoinnin kulut 1 033 706 244 793Liiketoiminnan muut kulut 2 322 169 356 694LIIKEVOITTO/TAPPIO -2 655 529 332 419Rahoitustuotot ja -kulut (5)

Tuotot osuuksista samankonsernin yrityksissä 0 199 303Tuotot muista pysyvienvastaavien sijoituksista 61 77Muut korko- ja rahoitustuotot 762 265 127 185Korkokulut ja muut rahoituskulut -56 484 705 842 -73 471 253 094

VOITTO/TAPPIO ENNEN SATUNNAISERIÄ -1 949 687 585 513Satunnaiset erät

Satunnaiset tuotot (6) 0 168 058Satunnaiset kulut (6) -79 033 -79 033 -165 858 2 200

VOITTO/TAPPIO ENNENTILINPÄÄTÖSSIIRTOJA JA VEROJA -2 028 720 587 714Tilinpäätössiirrot

Poistoeron muutos 58 530 25 927Välittömät verot (7) 512 547 -134 721TILIKAUDEN VOITTO/TAPPIO -1 457 642 478 919

53

54

Emoyhtiön tase

EMOYHTIÖN TASE 30.6.2000 30.6.1999

(EURO)

VASTAAVAA

PYSYVÄT VASTAAVATAineettomat hyödykkeet (1)

Aineettomat oikeudet 74 501 52 748Liikearvo 5 444 344 346 888Muut pitkävaikutteiset menot 717 973 6 236 818 855 653 1 255 289

Aineelliset hyödykkeet (1)Koneet ja kalusto 491 567 491 567 735 764 735 764

Sijoitukset (2)Osuudet saman konsernin yrityksissä 2 606 176 924 260Saamiset saman konsernin yrityksissä 5 556 797 703 694Muut osakkeet ja osuudet 3 688 8 166 661 146 647 1 774 601

VAIHTUVAT VASTAAVATVaihto-omaisuus

Keskeneräisten projektien jaksotus 134 713 78 321Muu vaihto-omaisuus 14 356 149 069 11 539 89 860

Saamiset (3)Myyntisaamiset 2 236 656 2 067 861Lainasaamiset 379 371 11 312Siirtosaamiset 469 306 542 993Laskennalliset verosaamiset 1 134 167 4 219 501 0 2 622 167

Rahoitusomaisuusarvopaperit 37 019 249 0Rahat ja pankkisaamiset 524 519 2 214 098VASTAAVAA YHTEENSÄ 56 807 384 8 691 778

VASTATTAVAA

OMA PÄÄOMA (4)Osake-, osuus- tai muu vastaava pääoma 1 207 495 784 694Ylikurssirahasto 53 097 902 3 793 388Edellisten tilikausien voitto 950 395 471 476Tilikauden voitto/tappio -1 457 642 478 919TILINPÄÄTÖSSIIRTOJEN KERTYMÄ

Poistoero 0 64 976Pakolliset varaukset

Muut varaukset 79 033 0VIERAS PÄÄOMA (5)Pitkäaikainen

Lainat rahoituslaitoksilta 587 090 574 368Muut velat 0 587 090 105 117 679 486

LyhytaikainenLainat rahoituslaitoksilta 78 947 145 538Ennakkomaksuvelat 29 732 0Ostovelat 834 709 825 982Muut velat 254 702 194 599Siirtovelat 1 145 019 2 343 110 1 252 720 2 418 839

VASTATTAVAA YHTEENSÄ 56 807 384 8 691 778

Emoyhtiön rahoituslaskelma

55

EMOYHTIÖN RAHOITUSLASKELMA 1.7.1999-30.6.2000 1.7.1998-30.6.1999

(EURO)

LIIKETOIMINNAN RAHAVIRTA

Liikevoitto/tappio -2 655 529 332 419Oikaisut liikevoittoon/tappioon 493 906 268 884Käyttöpääoman muutos -771 054 -610 911Saadut korot 508 781 103 342Maksetut korot -56 484 -73 471Maksetut verot 0 -134 721Liiketoiminnan rahavirta yhteensä -2 480 379 -114 459

INVESTOINTIEN RAHAVIRTAOstetut konserniyhtiöt -1 681 916 -554 574Ostetut liiketoiminnat -5 139 504 0Investoinnit aineellisiin ja aineettomiin hyödykkeisiin -91 734 -1 269 630Aineellisten ja aineettomien hyödykkeiden luovutushinnat 132 429 0Myönnetyt lainat -4 853 103 -460 201Investointien rahavirta yhteensä -11 633 829 -1 824 204

KASSAVIRTA ENNEN RAHOITUSTA -14 114 208 -1 938 663

RAHOITUKSEN KASSAVIRTAPitkäaikaisten lainojen muutos -92 396 38 247Lyhytaikaisten lainojen muutos -66 590 52 780Osingonjako 0 -152 328Osakeanti 49 602 864 4 073 519Rahoituksen kassavirta yhteensä 49 443 878 4 012 218

RAHAVAROJEN MUUTOS 35 329 670 2 073 555Rahavarat 1.7. 2 214 098 140 543Rahavarat 30.6. 37 543 768 2 214 098

56

Tilinpäätöksen liitetiedot

Konsernitilinpäätöksen laadintaperiaatteet

Konsernitilinpäätöksen laajuusTJ Group Oyj:n, kotipaikka Espoo, laatimaan konsernitilinpäätökseen on yhdistetty emoyhtiönlisäksi TJ Solutions AB, TJ Solutions AS, Software Center Acura Systems Oy, TJ Group AB (ent.Reston AB), KeyPartners Oy ja Mainostoimisto Voltti Iskee Oy koko tilikauden ajalta sekä TJGroup AS (ent. Scanet AS) ajalta 1.9.1999-30.6.2000, A. C. Interactive E-Solutions Oy ajalta1.10.1999-30.6.2000, Tietovalta Oy ajalta 1.11.1999-30.6.2000, Network Banking-Systems Oy1.1.-30.6.2000, Leylock Data AB ajalta 1.2.-30.6.2000, Kasten Consulting AG ajalta 1.4.-30.6.2000,Kompetensbolaget AB ajalta 1.4.-30.6.2000 ja Canvas Interactive A/S ajalta 1.4.-30.6.2000.

Yhdistelemättä on jätetty lepäävät TJ Sofware Development Oy sekä Oy Soloplus Ab, joilla ei oletoimintaa, eikä siten oleellista vaikutusta konsernin tulokseen ja vapaaseen omaan pääomaan.

Konsernitilinpäätöksen laskentaperiaatteet

Konserniyhtiöiden keskinäisen osakeomistuksen eliminoinneissa käytetään hankintameno-menetelmää. Osakevaihdot on kirjattu nimellisarvoon. Tytäryhtiöosakkeiden hankintamenon jahankittua osuutta vastaavan oman pääoman ero on konsernissa esitetty konserniliikearvona,joka muodostuu strategisista investoinneista uusille toimialueille ja markkinoille. Konsernin si-säiset liiketapahtumat, sisäiset saamiset ja -velat on eliminoitu. Ulkomaisten konserniyhtiöidentuloslaskelmat on muutettu tilikauden keskikurssiin ja taseet on muutettu tilinpäätöspäivän kurs-siin. Ulkomaisten tytäryhtiöiden yhdistämisessä syntynyt muuntoero esitetään vapaassa omassapääomassa. Osakeantiin liittyvät kustannukset on kirjattu ylikurssirahastosta.

Käyttöomaisuus

Käyttöomaisuus on kirjattu alkuperäisin hankintamenoin vähennettynä suunnitelman mukaisillapoistoilla. Suunnitelman mukaiset poistot on laskettu käyttöomaisuushyödykkeiden taloudelli-sen käyttöajan perusteella seuraavasti:

– aineettomat hyödykkeet 5-10 vuotta– aineelliset hyödykkeet 4-5 vuotta

Liikearvojen poiston osalta on noudatettu kymmenen vuoden poistoaikaa perustuen liiketoimin-tojen taloudelliseen tuottoaikaan.

Vaihto-omaisuus

Vaihto-omaisuus ja projektien jaksotukset on arvostettu muuttuvan hankintahinnan mukaisesti.

Rahoitusomaisuusarvopaperit

Rahoitusarvopaperit on arvostettu hankintamenoon tai sitä alempaan markkinahintaan.

TuotekehitysmenotTuotekehitysmenot on kirjattu kuluksi niiden syntymisaikana.

Laskennalliset verotLaskennallinen verosaaminen on laskettu verotuksen ja tilinpäätöksen välisille väliaikaisille eroillekäyttäen vahvistettua verokantaa. Taseeseen sisältyy laskennallinen verosaaminen arvioiduntodennäköisen saamisen suuruisena.

Valuuttamääräiset erätUlkomaanrahan määräiset erät on muutettu tilinpäätöspäivän Suomen Pankin noteeraamaankeskikurssiin.

TULOSLASKELMAN LIITETIEDOT(euro)

1. Liikevaihto (tuhat euroa) markkina-alueittain konserni emoyhtiö

2000 1999 2000 1999Suomi 18 444 9 617 9 333 5 495Muut Pohjoismaat 8 626 1 488 226 75Muu maat 1 387 101 179 101Yhteensä 28 457 11 206 9 738 5 671

2. Liiketoiminnan muut tuotot konserni emoyhtiö2000 1999 2000 1999

Liiketoimintakaupan hinnanoikaisu 0 21 023 0 21 023Kehitystuet 81 377 18 124 0 0Käyttöomaisuuden myynti 103 792 0 68 630 0Vakuutuskorvaus 53 174 0 0 0Muut 41 049 8 896 0 1 262Yhteensä 279 391 48 043 68 630 22 285

3. Henkilöstökulut konserni emoyhtiö

2000 1999 2000 1999Palkat 14 328 166 3 981 345 4 202 850 2 091 418

Eläkekulut 1 907 476 671 124 711 864 362 210Muut henkilösivukulut 2 565 065 757 027 457 612 274 254Yhteensä 18 800 708 5 409 496 5 372 327 2 727 883

Johdon palkat ja palkkiot 583 174 242 839 155 100 50 759

Henkilöstön keskimääräinen lukumäärä 404 113 122 55

4. Suunnitelman mukaiset poistot konserni emoyhtiö

2000 1999 2000 1999Aineettomista hyödykkeistä 207 226 82 584 221 068 75 569

Aineellisista hyödykkeistä 770 591 263 401 272 838 193 314Konserniliikearvo -30 398 91 714 0 0Yhteensä 947 419 437 699 493 906 268 884

5. Rahoitustuotot ja kulut konserni emoyhtiö

2000 1999 2000 1999Rahoitustuotot

Osinkotuotot konserniyhtiöiltä 0 0 0 199 303Osinkotuotot muilta 312 77 61 77

Korkotuotot konserniyhtiöiltä 0 0 96 292 23 844Muut korkotuotot 854 345 35 040 663 034 24 887

Muut rahoitustuotot 2 944 1 089 2 939 78 455Rahoituskulut

Korkokulut konserniyhtiöille 0 0 0 -16 096Korkokulut muille -74 477 -69 409 -30 068 -45 815Muut rahoituskulut -26 445 -13 384 -26 445 -11 561

Rahoitustuotot ja kulut yhteensä 756 679 -46 587 705 812 253 094

6. Satunnaiset tuotot ja kulut konserni emoyhtiö

2000 1999 2000 1999Fuusiovoitto 0 0 0 168 058

Lomapalkkavarauskäytännön muutos 0 -165 858 0 -165 858Optioiden sosiaalikulujen varaus -79 033 0 -79 033 0

Tytäryhtiöosakkeiden myyjien antamatakaus tappion kattamisesta 972 916 0 0 0Vahingonkorvaus 220 074 0 0 0

Satunnaiset tuotot ja kulut yhteensä 1 113 957 -165 858 -79 033 2 200

57

58

7. Välittömät verot konserni emoyhtiö2000 1999 2000 1999

Tuloverot satunnaisista eristä -345 967 46 440 0 46 440Tuloverot varsinaisesta

toiminnasta -135 735 -347 855 0 -181 161Laskennallisen verosaamisenmuutos 1 126 031 5 834 512 547 0Välittömät verot yhteensä 644 329 -295 581 512 547 -134 721

TASEEN LIITETIEDOT(euro)

1. Aineettomat ja aineelliset hyödykkeet

Aineettomat hyödykkeet konserni emoyhtiö2000 1999 2000 1999

Alkusaldo 1.7.1999 566 552 219 862 1 341 535 203 095lisäykset tilikauden aikana 6 194 422 346 690 5 205 793 1 138 440vähennykset tilikauden aikana -3 835 0 -3 835 0

6 757 139 566 552 6 544 132 1 341 535kertynyt poisto -99 732 -17 148 -86 247 -10 678vähennysten kertyneet poistot 639 0 639 0tilikauden poisto -207 226 -82 584 -221 068 -75 569Loppusaldo 30.6.2000 6 450 820 466 820 6 236 818 1 255 289

Konsernin liikearvo konserni2000 1999

Alkusaldo 1.7.1999 1 652 472 287 920lisäykset tilikauden aikana 2 378 507 1 484 823vähennykset tilikauden aikana 0 -120 271

4 030 979 1 652 472kertynyt poisto -128 997 -37 284tilikauden poisto -233 924 -91 714Loppusaldo 30.6.2000 3 668 058 1 523 475

Aineelliset hyödykkeet konserni emoyhtiö2000 1999 2000 1999

Alkusaldo 1.7.1999 1 388 015 913 796 1 075 589 769 896lisäykset tilikauden aikana 2 806 883 474 220 94 168 305 694vähennykset tilikauden aikana -129 233 0 -129 233 0

4 065 665 1 388 015 1 040 525 1 075 589kertynyt poisto -444 814 -181 413 -339 826 -146 512vähennysten kertyneet poistot 63 706 0 63 706 0tilikauden poisto -770 591 -263 401 -272 838 -193 314Loppusaldo 30.6.2000 2 913 967 943 202 491 567 735 764

Konsernireservi konserni

2000 1999Alkusaldo 1.7.1999 244 803 0lisäykset tilikauden aikana 1 717 457 244 803

1 962 260 244 803tuloutus -264 322 0Loppusaldo 30.6.2000 1 697 938 244 803

Taseessa konsernireservi on esitetty konsernin liikearvon vähennyseränä.

2. Sijoitukset konserni emoyhtiö

2000 1999 2000 1999Alkusaldo 1.7.1999 181 210 150 242 1 070 907 516 333

lisäykset tilikauden aikana 64 997 30 968 1 682 758 554 574vähennykset tilikauden aikana -174 075 0 -143 801 0Loppusaldo 30.6.2000 72 132 181 210 2 609 864 1 070 907

TASEEN LIITETIEDOT(euro)

2. Konsernin ja emoyhtiön omistamat osakkeet ja osuudet

Emoyhtiön omistamat Konsernin Kirjanpitoarvoomistus %

Tytäryhtiöosakkeet:

TJ Solutions AB, Tukholma 100 % 11 833

TJ Solutions AS, Oslo 100 % 6 143

Software Center Acura Systems Oy, Kajaani 100 % 361 498

TJ Group AB (Reston), Tukholma 100 % 286 882

Key Partners Oy, Helsinki 100 % 253 617

Mainost.Voltti Iskee Oy, Helsinki 100 % 5 858

TJ Group AS, Oslo 100 % 147 178

A.C. Interactive E-Solutions Oy, Jyväskylä 100 % 267 956

Tietovalta Oy, Tampere 100 % 495 295

Network Banking-Systems Oy, Helsinki 100 % 306 293

Leylock Data AB, Tukholma 100 % 45 543

Kasten Consulting AG, Leverkusen 100 % 237 803

Kompetensbolaget AB, Tukholma 100 % 90 331

Canvas Interactive A/S, Århus 100 % 91 516

TJ-Tieto Sofware Development Oy, Helsinki 100 % 3 027

Oy Soloplus Ab, Helsinki 100 % 1 261

Muut osakkeet ja osuudet 3 688

Tytäryhtiöiden omistamat

Asunto Oy Tapionkatu 11-13 51 264

Muut osakkeet ja osuudet 12 891

3. Saamiset konserni emoyhtiö

2000 1999 2000 1999Saamiset konserniyhtiöiltä

Myyntisaamiset 265 024 67 784Lainasaamiset 281 614 0

Pitkäaikaiset lainasaamiset 5 275 183 703 694Siirtosaamiset 0 41 529

Myyntisaamiset 8 422 424 3 181 920 1 971 632 2 000 077

Lainasaamiset 454 253 12 700 379 371 11 312Muut saamiset 575 325 26 717 0 0

Siirtosaamiset 1 245 977 688 409 469 306 501 464Laskennallinen verosaaminen jaksotuserosta 1 756 596 5 834 1 134 168 0

Saamiset yhteensä 12 454 575 3 915 580 9 776 298 3 325 860

4. Oma pääoma konserni emoyhtiö2000 1999 2000 1999

Osakepääoma 1.7.1999 784 694 2 523 784 694 2 523Uusmerkinnät tilikauden aikana 422 801 782 171 422 801 782 171

Osakepääoma 30.6.2000 1 207 495 784 694 1 207 495 784 694

Ylikurssirahasto 1.7.1999 3 793 388 0 3 793 388 0Emissiovoitto 50 475 432 4 118 138 50 475 432 4 118 138

Osakeantikustannusten kuittaus -1 199 352 -324 749 -1 199 352 -324 749Rahastoanti -59 475 0 -59 475 0

Ruotsin optio-oikeudet 87 909 0 87 909 0Ylikurssirahasto 30.6.2000 53 097 902 3 793 388 53 097 902 3 793 388

59

60

TASEEN LIITETIEDOT(euro)

Vapaa oma pääoma 1.7.1999 880 486 1 120 991 950 395 1 125 845Osingonjako 0 -152 328 0 -152 328Osakepääoman korotus 0 -502 041 0 -502 041Muuntoero -20 200 -3 689 0 0Tilikauden tulos -2 234 102 417 553 -1 457 642 478 919Vapaa oma pääoma 30.6.2000 -1 373 816 880 486 -507 247 950 395

Oma pääoma yhteensä 52 931 582 5 458 568 53 798 150 5 528 478

Laskelma voitonjakokelpoisista varoista 30.6.2000Voitto edellisiltä tilikausilta 860 286 462 933 950 395 471 476Tilikauden tulos -2 234 102 417 553 -1 457 642 478 919Yhteensä -1 373 816 880 486 -507 247 950 395

5. Vieras pääoma konserni emoyhtiö2000 1999 2000 1999

Pitkäaikainen vieras pääomaLainat rahoituslaitoksilta 1 374 967 574 368 587 090 574 368Muut velat 122 775 123 311 0 105 117Pitkäaikainen vieras pääoma yhteensä 1 497 741 697 679 587 090 679 485

Lyhytaikainen vieras pääomaLainat rahoituslaitoksilta 248 163 145 538 78 947 145 538Ennakkomaksuvelat 29 732 0 29 732 0Ostovelat 2 682 916 1 229 945 634 877 817 349Muut velat 1 276 628 521 500 254 702 194 599Siirtovelat 5 505 329 1 816 277 1 127 892 1 250 127

Velat saman konsernin yrityksilleOstovelat 199 832 8 633Siirtovelat 17 127 2 593Lyhytaikainen vieras pääoma yhteensä 9 742 768 3 713 259 2 343 110 2 418 839

Annetut pantit ja vastuusitoumukset konserni emoyhtiö2000 1999 2000 1999

Omasta velastaYrityskiinnitykset 824 121 470 926 470 926 470 926

Leasing- ja vuokravastuutLeasing-vastuutTilikaudella 07/00-06/01 maksettavat 784 999 302 284 427 847 264 177Myöhemmin maksettavat 1 054 380 172 445 742 260 146 239

Yhteensä 1 839 379 474 729 1 170 107 410 416

Vuokravastuut 13 103 217 225 397 11 656 353 117 115

Muut vastuutVahingonkorvausvaade 320 000 euroa koskien listalleottoesitteen eräiden tunnuslukujen kirjoitusvirheitä.

Laskentakaavat

Oman pääoman tuotto-% (ROE):

Voitto tai tappio ennen satunnaiseriä, varauksia ja veroja - verot x 100

Oma pääoma + vähemmistöosuus vapaaehtoiset varaukset ja poistoero laskennallisella

(lykätyllä) verovelalla vähennettynä (keskiarvo)

Sijoitetun pääoman tuotto-% (ROI):

Voitto tai tappio ennen satunnaiseriä, varauksia ja veroja + korko- ja muut rahoituskulut x 100

Taseen loppusumma - korottomat velat (keskiarvo)

Omavaraisuusaste, %:

Oma pääoma + vähemmistöosuus + vapaaehtoiset varaukset ja poistoero

laskennallisella (lykätyllä) vähennettynä x 100

Taseen loppusumma - saadut ennakot

Tulos/osake:

Tulos ennen satunnaiseriä, varauksia ja veroja - verot +/- vähemmistöosuus

Tilikauden keskimääräinen osakeantioikaistu osakkeiden lukumäärä

Oma pääoma / osake:

Oma pääoma + vapaaehtoiset varaukset ja poistoero

laskennallisilla (lykätyillä) veroveloilla vähennettynä

Tilikauden lopussa olevien osakkeiden osakeantioikaistu määrä

Osinko / osake:

Kokonaisosinko

Tilikauden lopussa olevien osakkeiden osakeantioikaistu määrä

Osinko / tulos, %:

Osakekohtainen osinko x 100

Osakekohtainen tulos

Nettovelkaantumisaste (Net Gearing):

Korollinen vieras pääoma - rahat ja pankkisaamiset

Oma pääoma + vähemmistöosuus + vapaaehtoiset varaukset ja

poistoero laskennallisella verovelalla vähennettynä

Hinta/voitto -suhde:

Tilikauden viimeisen kauppapäivän keskikurssi

tulos / osake

61

62

Tilintarkastuskertomus

TJ Group Oyj:n osakkeenomistajille

Olemme tarkastaneet TJ Group Oyj:n kirjanpidon, tilinpäätöksen ja hallinnontilikaudelta 1.7.1999 - 30.6.2000. Hallituksen ja toimitusjohtajan laatima tilin-päätös sisältää toimintakertomuksen, konsernin ja emoyhtiön tuloslaskelman,taseen ja liitetiedot. Suorittamamme tarkastuksen perusteella annammelausunnon tilinpäätöksestä ja hallinnosta.

Tilintarkastus on suoritettu hyvän tilintarkastustavan mukaisesti. Kirjanpitoasekä tilinpäätöksen laatimisperiaatteita, sisältöä ja esittämistapaa on tällöintarkastettu riittävässä laajuudessa sen toteamiseksi, ettei tilinpäätös sisälläolennaisia virheitä tai puutteita. Hallinnon tarkastuksessa on selvitetty hallituksenjäsenten ja toimitusjohtajan toiminnan lainmukaisuutta osakeyhtiölainsäännösten perusteella.

Lausuntonamme esitämme, että tilinpäätös, joka osoittaa tappiota EUR1.457.642,41, on laadittu kirjanpitolain sekä tilinpäätöksen laatimista koskevienmuiden säännösten ja määräysten mukaisesti. Tilinpäätös antaa kirjanpitolaissatarkoitetulla tavalla oikeat ja riittävät tiedot konsernin sekä emoyhtiön toiminnantuloksesta ja taloudellisesta asemasta. Tilinpäätös konsernitilinpäätöksineenvoidaan vahvistaa sekä vastuuvapaus myöntää emoyhtiön hallituksen jäsenillesekä toimitusjohtajalle tarkastamaltamme tilikaudelta. Hallituksen esitys tuloksenkäsittelystä on osakeyhtiölain mukainen.

Helsingissä 20. syyskuuta 2000

TILINTARKASTAJIEN OY - ERNST & YOUNGKHT-yhteisö

Stig-Erik HagaKHT

63

Sanastoa

ASP: Application Service Provider.Palveluja, joiden avulla yhteisöt voivatvuokrata sovelluksia käyttöönsäInternetin kautta.

C++: Tehokas ohjelmointikieli edisty-neille ohjelmoijille.

CRM: Customer RelationshipManagement, asiakkuuksien hallinta.

Digi-TV, Digital TV: Interaktiivistendigitaalisten TV-lähetysten kuvien laatulähestyy 35mm-elokuvien ja ääni CD-soittimen tasoa. Digi-TV tekee mahdol-liseksi vastaanottaa useita TV-lähetyk-siä samaan ruutuun yhtä aikaa. Se voimyös välittää datapalveluita kuten TV-ohjelmia tai lisätietoja katsotuistaohjelmista.

Domino: Lotus/IBM:n webbisovellus-palvelin. IBM Lotus Domino on IBM:nomistaman Lotus DevelopmentCorporationin kehittämä työryhmä-ohjelmisto ja Internet-käyttö- ja ohjel-mointiympäristö.

DVD: Digital Versatile Disc. Optinenlevytallennusteknologia videota, ääntäja muuta tietoa varten.

EPOC: Kannettavien kevyiden laitteidenkäyttöjärjestelmä.

Extranet: Vain tietylle käyttäjäryhmäl-le, ei koko yleisölle tarkoitettu verkko-sivusto. Extranet-verkon tiedonsiirtojär-jestelmänä käytetään yleistä Internet-verkkoa, mutta yhteyden saamiseentarvitaan salasana.

HTML: Hypertext markup language.Webbisivujen tekoon käytetty kieli.

Internet-konsultointi: Koostuu palve-luista, joilla asiantuntijaorganisaatiototeuttaa asiakkaalle ratkaisuja Inter-netin ja Internet-teknologioiden hyödyn-tämiseen. Kysymys voi olla viestinnälli-sestä, sisällöllisestä, sovellus- tai tekni-sestä konsultoinnista, jolla luodaanolosuhteet sovellusten käyttöön ja käytönhallintaan.

Internet: Maailmanlaajuinen tietoverk-ko, joka toimii TCP/IP-tietoliikennepro-tokollan avulla. Sillä voidaan kuljettaaviestejä tai lukea dokumentteja World-WideWeb-teknologiaa hyväksikäyttäen.

Internet-teknologia: Internet-ympäristössä hyödynnettäviä ohjel-mistoja, ohjelmointikieliä (esim. Java)sekä tietoliikenneprotokollia.

Intranet: Yhtiön tai organisaationsisäinen www-sivusto, joka on tarkoi-tettu ainoastaan omien työntekijöidenkäyttöön.

Java: Ohjelmointikieli, jolla tehdäänInternet-sovelluksia.

Käyttöympäristö: ks. Platform

Microsoft BackOffice: MicrosoftCorporationin kehittämä ohjelmisto/käyttöympäristökokonaisuus.

Ohjelmistomoduli: Jokin tietokone-ohjelmassa toimiva osa, jota voidaankäyttää myös itsenäisenä ohjelmistona.

Parametrointi: Ohjelmiston toiminnal-lisuuden muuttaminen tekemättä varsi-naista ohjelmointityötä.

Platform: Käyttöympäristö tai mikä ta-hansa tietokonejärjestelmä. Macintosh,UNIX, Dos and Windows ovat erilaisiakäyttöympäristöjä, jotka pystyvät kom-munikoimaan keskenään vain sovituillaprotokollilla kuten TCP/IP:llä.

Portaali: Internetissä tai intraneteissäolevia sivuja tai solmukohtia, joilla pyri-tään jäsentelemään verkossa olevaa tie-toa. Portaalien alle on koottu tietoa jalinkkejä eri asiakokonaisuuksista. Esim.Yahoo, Lycos, SoneraPlaza.

Relaatiotietokanta: Kokoelma dataa,joka on järjestetty standardin mukaisiksikokonaisuuksiksi tietokantaan. Kokonai-suuksista voidaan hakea dataa tai jär-jestellä sitä uudelleen monin eri tavoinilman, että tietokannan kokonaisuuksiatarvitsee järjestellä uudestaan.

Räätälöinti: Ohjelmiston toiminnanmuuttaminen tekemällä ohjelmointityötätai rakentamalla kokonaan uusi ohjel-mistokokonaisuus.

Sähköinen kaupankäynti:E-commerce, tietoverkon välitykselläkäytävää kauppaa, jossa tapahtuu myösvarsinainen rahallinen transaktio.

Sähköinen liiketoiminta:E-business, tietoverkon välityksellätapahtuvaa kauppaa ja myös muiden lii-kesuhteiden tai sisäisten liiketoiminta-prosessien hoitamista, kuten varastotie-tojen seurantaa, hinnastojen jakelua jne.

Sovellus: Tietotekniikkaa hyödyntäväkokonaisuus jonkin ongelman ratkai-suun. Sovellus voi olla räätälöity jonkinrajatun käyttäjäryhmän erityistarpeisiin.Se voi myös olla yleispätevä väline jakäyttöliittymä tietyntyyppisille työkokona-isuuksille tai tiedon tallennus- tai välitys-tapahtumille.

SQL: Structured Query Language.Relaatiotietokannoissa käytetty kieli.SQL-lauseita käytetään tietovarastojen,tiedon käytön ja tiedon muokkaus-operaatioiden määrittelyyn.

TCP/IP: Tiedonsiirtoprotokolla(Transmission Control Protocol/InternetProtocol), jota käytetään erilaistenjärjestelmien väliseen tiedonsiirtoon.

Tietoverkkopalvelut: Networkservices, tietoverkon avulla tarjottaviapalveluja, joita ovat esimerkiksi pörssi-kurssitietojen haku, erilaiset hakuko-neet, elektroniset pankkiyhteydet jne.

Tietoverkkosovellus: Networkapplication, tietoverkossa toimivasovellus, jota voi käyttää joko kaikkiverkon käyttäjät tai sittenkäyttäjätunnuksen omaavat käyttäjät.

UML: Unified Modeling Language.Sisältää välineet ohjelmistokeskeisenjärjestelmän osien visualisointiin,määritykseen, rakentamiseen jadokumentointiin. UML tarjoaa standar-doidun tavan kirjoittaa järjestelmänsuunnitelma, joka kattaa konseptit,kuten liiketoimintaprosessit ja järjes-telmän toiminnot, sekä konkreettisetasiat, kuten tietyllä ohjelmointikielelläkirjoitetut luokat, tietokantasuun-nitelmat ja uudelleenkäytettävätohjelmistokomponentit.

UMTS: Universal MobileTelecommunications System. Yksitärkeimmistä kolmannen sukupolvenmatkaviestinjärjestelmistä.

Uusmedia: Yhdistää palveluita jatuotteita jotka hyödyntävät videota,ääntä, grafiikkaa ja alfanumeeristatekstiä. Niihin liittyy usein digitaalinentiedonvälitys paikallisen tai globaalinverkon yli.

WAP: Wireless Application Protocol,tarjoaa yleisen avoimen standardinInternetin sisällön ja kehittyneidenlisäarvopalvelujen tuomiseksi matka-puhelimiin ja muihin langattomiinlaitteisiin.

WML: Wireless Markup Language.Ohjelmointikieli, jota käytetään sisällöntuottamiseksi WAP-laitteisiin.

XML: Extensible Markup Language,tekstipohjainen muoto, jonka avullakehittäjät voivat kuvata, toimittaa javaihtaa rakenteista dataa erilaistensovellusten välillä tai välittää se pai-kallista näyttöä ja muokkausta varten.

64

SUOMITJ Group Oyj

www.tjgroup.com

Pääkonttori*

Piispanportti 5

02240 Espoo

Puh. (09) 613 370

Fax (09) 6133 7310

Mikonkatu 8 A

00100 Helsinki

Puh. (09) 613 370

Fax (09) 6133 7370

Munkkisaarenkatu 2

00150 Helsinki

Puh. (09) 228 622

Fax (09) 2286 2600

Pursimiehenkatu 29-31 A

00150 Helsinki

Puh. (09) 668 9770

Fax (09) 6689 7710

Yliopistonkatu 7

00100 Helsinki

Puh. (09) 6185 7220

Fax (09) 6185 7225

Finlaysoninkuja 21 A

33210 Tampere

Puh. (03) 315 521

Fax (03) 3155 2600

Teknologiapuisto

Teknosampo, PL 128

87400 Kajaani

Puh. (08) 614 9260

Fax (08) 614 9264

Teknologiakeskus

Ylistönmäentie 26

40500 Jyväskylä

Puh. (014) 445 1750

Fax (014) 445 1999

TANSKATJ Group A/S

www.tjgroup.dk

Graven 3

8000 Århus c, Denmark

Puh. +45 8676 2800

Fax +45 8676 2899

Danmarksgade 18

7500 Holstebro, Denmark

Puh. +45 9740 7020

Fax +45 9740 7021

SAKSAKasten Consulting GmbH

www.tjgroup.de

Brueckenstrasse 10-16

51379 Leverkusen, Germany

Puh. +49 217 172 770

Fax +49 217 172 7777

Leon-Pohle Strasse 1

01219 Dresden, Germany

Puh. +49 3518 7320

Fax +49 351 873 2177

Nibelungenplatz 3

60318 Frankfurt, Germany

Puh. +49 619 640 0814

Fax +49 619 640 0999

Münchner Strasse 9-11

85540 Haar/München, Germany

Puh. +49 8946 2690

Fax +49 894 626 9199

Industriestrasse 5

70565 Stuttgart, Germany

Puh. +49 711 781 9150

Fax +49 711 7819 1599

Yhteystiedot

NORJATJ Group AS

www.tjgroup.no

Wergelandsveien 3

0167 Oslo, Norway

Puh. +47 2 329 2300

Fax +47 2 329 2320

RUOTSITJ Group AB

www.tjgroup.se

Gustavslundsvägen 151 F

167 51 Bromma

Stockholm, Sweden

Puh. +46 8 5066 5500

Fax +46 8 5066 5590

Carlsgatan 10 B

211 20 Malmö, Sweden

Puh. +46 4 010 1011

Fax +46 4 010 1025

Skolgatan 27

503 33 Borås, Sweden

Puh. +46 3 322 8330

Fax +46 3 322 8331

Vallgatan 8

352 34 Växjö, Sweden

Puh. +46 4 7078 8800

Fax +46 4 7078 8899

Göteborgsvägen 84

433 63 Sävedalen, Sweden

Puh. +46 3 126 3255

Fax +46 3 126 0348

USATJ Group Americas, Inc.

15770 North Dallas Tollway,

Suite 600, Dallas, Texas 75248

Puh. +1 972 361 4020

Fax +1 972 361 4021

* Osoitteet Espoossa ja Helsingissä ovat voimassa 3/2001 asti.

4/2001 alkaen osoite on:

TJ Group Oyj

Pääkonttori

Itämerenkatu 5

00180 Helsinki

Pääkonttori

TJ Group OyjTJ Group OyjTJ Group OyjTJ Group OyjTJ Group Oyj

Piispanportti 5Piispanportti 5Piispanportti 5Piispanportti 5Piispanportti 5

02240 Espoo02240 Espoo02240 Espoo02240 Espoo02240 Espoo

Puh.Puh.Puh.Puh.Puh. (09)(09)(09)(09)(09)613 370613 370613 370613 370613 370

FaxFaxFaxFaxFax (09)(09)(09)(09)(09)6133 73106133 73106133 73106133 73106133 7310

www.tjgroup.comwww.tjgroup.comwww.tjgroup.comwww.tjgroup.comwww.tjgroup.com