Embed Size (px)
Citation preview
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS
LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
Trabajo de Investigación para la opción de Titulación Curricular
“LA FRUCTIFICACIÓN DEL CAMPO”
Que para obtener el Título de:“LICENCIADO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES”
Presentan:
Barrón Téllez YaurielGonzález Jaime Beatriz Elena
González Márquez AdrianLecona Jiménez Yeni Jannet
Robles Celso Esteban Francisco
5NV8
Profesores:Seminario de Investigación Supervisada- Arredondo Vélez Luis EnriqueContratos Internacionales- Del Carmen Martínez Silvio
28 de Noviembre del 2013
LA FRUCTIFICACIÓN DEL CAMPO
Tema: Contrato de compraventa internacional de productos del campo mexicano.
Delimitación del tema: Contrato de compraventa internacional de tomate
mexicano tipo cherry que celebrará la empresa Grupo Gr con una empresa
canadiense en el año 2014.
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN.............................................................................................................................5
PROBLEMA.....................................................................................................................................7
HIPÓTESIS......................................................................................................................................7
OBJETIVOS.....................................................................................................................................7
JUSTIFICACIÓN.............................................................................................................................7
MARCO TEÓRICO..........................................................................................................................8
METODOLOGÍA............................................................................................................................11
CAPÍTULO 1. PANORAMA GENERAL DE LA PRODUCCIÓN AGRARIA MEXICANA.....12
1.1 LA HISTORIA AGRARIA MEXICANA.........................................................................12
1.2 REGIONES AGRÍCOLAS EN MÉXICO....................................................................15
1.3 PRINCIPALES ESTADOS AGRÍCOLAS....................................................................16
1.4 INVERSIÓN EXTRANJERA EN EL CAMPO (DIRECTA E INDIRECTA)..............16
1.4.1 INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA...............................................................16
1.5 APOYO DEL SECTOR GOBIERNO EN MATERIA DE INVERSIÓN.....................17
1.7 REFORMAS AGRARIAS...................................................................................................19
CAPÍTULO 2. ANTECEDENTES Y DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA EMPRESA...........21
2.1 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA..............................................................................21
2.2 MARCO DE REFERENCIA...............................................................................................21
CAPITULO 3. MARCO JURÍDICO..............................................................................................24
3.1 CONSTITUCIÓN POLÍTICA DE LOS ESTADOS UNIDOS MEXICANOS...............25
3.2 LEY GENERAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN..............................................26
3.3 LEY DE COMERCIO EXTERIOR....................................................................................27
3.4 LEY ADUANERA................................................................................................................27
3.5 LEYES FISCALES RELACIONADAS CON EL COMERCIO EXTERIOR..................27
3.6 LEY DE INVERSIÓN EXTRANJERA...............................................................................28
3.7 POLÍTICAS AGRARIAS.....................................................................................................29
CAPÍTULO 4. ANÁLISIS DEL PRODUCTO..............................................................................32
4.2 VENTAJAS COMPETITIVAS...........................................................................................33
4.3 ESTADÍSTICAS DE LA PRODUCCIÓN ACTUAL EN EL PAÍS...................................34
4.4 ESTADÍSTICAS SOBRE LA EXPORTACIÓN MUNDIAL DE TOMATE CHERRY.. .36
CAPÍTULO 5. NORMALIZACIÓN DEL PRODUCTO...............................................................39
5.1 RÉGIMEN ARANCELARIO...............................................................................................39
5.2 IMPUESTOS Y OTROS GRAVÁMENES........................................................................39
CAPÍTULO 6. ANÁLISIS DEL MERCADO META....................................................................41
6.1 ASPECTOS GENERALES DEL PAÍS, TALES COMO GEOGRÁFICOS, ECONÓMICOS, DEMOGRÁFICOS, CULTURALES, ETC.................................................41
CAPÍTULO 7. RELACION ACTUAL MEXICO CANADA.........................................................45
CAPÍTULO 8. ASPECTOS A CONSIDERAR EN LA NEGOCIACIÓN..................................48
8.1 PRECIO................................................................................................................................48
8.2 CALIDAD..............................................................................................................................48
8.3 CANTIDAD...........................................................................................................................48
8.4 FORMA DE PAGO.............................................................................................................48
8.5 INCOTERMS.......................................................................................................................49
8.6 MEDIO DE TRANSPORTE...............................................................................................49
CAPÍTULO 9. MODELO DE CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL..........50
RESULTADOS...............................................................................................................................57
ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE LOS RESULTADOS..................................................................58
CONCLUSIONES Y APORTACIONES......................................................................................59
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS...........................................................................................60
ANEXOS.........................................................................................................................................62
INTRODUCCIÓN
En estos días es difícil no ser internacionales, pues el fenómeno de la
globalización hace que el mundo sea comercialmente un terreno bastante acotado
debido a que continuamente consumimos una gran cantidad de bienes y servicios
de todas partes del planeta. Es por ello que los negocios internacionales se
vuelven indispensables para no quedar excluido de este sistema actual.
Esto tiene como consecuencia que cada país negocie acuerdos y tratados
internacionales con otros Estados para poder tener preferencias arancelarias,
reducción de impuestos, integraciones y alianzas que favorezcan el comercio
internacional.
Su importancia proviene en la ayuda que se les puede proveer a las
empresas para que importen y exporten libremente, eliminando toda clase de
barrera con el fin de mejorar su economía, ya que en particular las Pequeñas y
Medianas Empresas (PyMES) presentan una falta de visión a largo plazo, debido
a que carecen de motivación para exportar y de capacidad de producción. Sin
embargo, para que coadyuven a la economía país, es evidente que no sólo implica
incrementar las ventas, sino obtener buenas utilidades, más recursos y dar valor
agregado para poder competir mundialmente.
Para efectos del presente proyecto haremos hincapié en el comercio
mundial del tomate fresco ya que como se ha visto últimamente, está
expandiéndose principalmente entre países vecinos, gracias a la propia reducción
de aranceles y a menos costos de transporte derivados de la cercanía geográfica,
como es el caso de Estados Unidos, Canadá y México.
El Tratado de Libre Comercio con América del Norte (TLCAN), nos ha
brindado estrategias para permanecer y crecer en un mercado altamente
competitivo, lo cual nos ha llevado hacia un mercado de libre comercio.
Cabe mencionar que el tomate es el principal producto agroalimentario de
exportación de México con un valor promedio anual de $899 millones de USD en
periodo 2000-2012; Norteamérica es su principal mercado con el 95% (Estados
Unidos y Canadá). Y debido a su producción y a la demanda de mano de obra que
genera, el tomate ha presentado tradicionalmente un ingreso de divisas muy
importante y principalmente es considerado como una fuente de empleos para el
país. 1
Es importante resaltar que para alentar las exportaciones del país se han
creado diferentes instituciones mexicanas, tales como: Secretaría de Economía,
Secretaría de Comercio y Fomento Industrial, Secretaría de Hacienda y Crédito
Público, Pymexporta y Banco Nacional de Comercio Exterior, este último se
encarga de promover el comercio exterior y la inversión extranjera en México,
además apoya a las empresas con la finalidad de que éstas puedan competir en el
mercado internacional.
Por todo lo anteriormente comentado, nosotros como equipo hemos
decidido enfocarnos a la propuesta de negociación comercial entre Grupo Gr y
una empresa canadiense sobre el tomate tipo cherry para aumentar las
exportaciones y equilibrar las importaciones.
Este trabajo consta de 10 capítulos, mismos que detallan los aspectos principales
sobre el proyecto para poder llevar a cabo un acuerdo que beneficie a ambas
partes (México y Canadá). Brevemente puede decirse que el trabajo se divide en
los siguientes apartados: en la primera parte se puede visualizar el protocolo de
investigación, posteriormente se presentan cada uno de los capítulos inmersos en
el proyecto como son: la historia agraria mexicana y aspectos generales del
campo; marco referencial de la empresa y marco jurídico; comercio exterior e
internacional de México y la propuesta y desarrollo del contrato de compraventa
internacional.
1 SIAP, 2011.
PROBLEMA
Debido a que los mercados nacionales resultan ser muy competitivos y que en las
últimas fechas se ha registrado un exceso de producción sin lograr acomodarla,
esto se ha visto reflejado en que más de la mitad de la cosecha de tomate tipo
cherry quede en estado de descomposición y la empresa incurra en pérdidas, por
lo cual se busca incursionar en nuevos mercados.
HIPÓTESIS
Si el contrato de compraventa se lleva a cabo, la empresa “Grupo GR” tendrá
mayor posicionamiento en el mercado nacional y una apertura en el mercado
internacional, la cual elevará las exportaciones de México que contribuirán a un
mayor crecimiento del país y a un mejor resultado respecto a la balanza comercial
del mismo.
OBJETIVOS
Objetivo general: Implementar una propuesta de negociación con la empresa
mexicana “Grupo GR”, la cual represente una gran oportunidad para la continuidad
y crecimiento de la misma a nivel internacional.
Objetivo particular: Incrementar las exportaciones agroalimentarias mexicanas a
través de la explotación óptima de la producción de tomate tipo cherry.
JUSTIFICACIÓN
El presente trabajo fue elaborado con el propósito de fortalecer nuestros
conocimientos adquiridos durante el tiempo que hemos invertido en esta
institución, de la cual estamos muy orgullosos, aplicándolos a un proyecto de
negociación entre dos naciones distintas, mediante la implementación de una
propuesta de un contrato de compraventa internacional en materia agraria
convenido entre una empresa mexicana y una de origen canadiense. Actualmente
las importaciones agroalimentarias mantienen una tendencia creciente en los
principales centros de consumo del mundo y representan una gran oportunidad
para la continuidad y crecimiento de las exportaciones agroalimentarias
mexicanas. Es por ello que hemos optado por la opción de enfocarnos a este
rubro de comercio para impulsar el crecimiento de la empresa Grupo Gr y así
mismo del país.
Por otra parte, la dedicación al proyecto, nos ayuda a tener una visión más
amplia sobre lo que somos capaces de hacer y nos hemos dado cuenta de que no
sólo se ha trabajado para cumplir con un objetivo que es la titulación a través del
mismo, sino que también para que más adelante, ya cuando estemos en el mundo
laboral, sepamos cómo actuar y cómo realizar un plan que conlleve al logro de los
objetivos de la empresa en la que estemos trabajando, o mejor aun en nuestra
propia compañía a fin de crecer para ser mejores cada día.
MARCO TEÓRICO
En nuestro proyecto de investigación fue necesario incluir leyes, teorías, reformas
y convenciones, ya que es importante para desarrollar o formular un argumento.
En el primer capítulo hablamos acerca de la historia agraria mexicana, ya que es
de gran relevancia conocer los antecedentes del tema que se va a hablar, además
de esto nos lleva al saber del porqué de la situación actual.
Como ya se había mencionado Nuestro tema se enfoca hacia un producto
agrícola, (tomate, tipo cherry) de ahí por qué conocer acerca de las leyes y
dependencias que lo rigen, SAGARPA, quien coordina a los diversos órganos
cuyos cometidos son la investigación agrícola, Por lo cual la Ley prevé la creación
de instituciones o entidades en el nivel federal tales como: el Sistema Nacional de
Investigación y Transferencia Tecnológica para el Desarrollo Rural Sustentable
(SNITT) encargado de coordinar las actividades tanto del sector público como del
privado en la investigación agrícola científica, El SNITT responde a la
Subsecretaría de Agricultura y el SINACATRI, a la Subsecretaría de Desarrollo
Rural2 que ayudaran al desarrollo del campo Mexicano.3
Cabe mencionar la importancia de Las reformas a la Ley de Inversión Extranjera y
a la legislación agraria que hacen posible el establecimiento de empresas de
capital extranjero, para el desarrollo del campo Mexicano, es importante conocer
acerca de esta ley ya que a si sabremos cuanto y de donde proviene estas
inversiones, y hacia a donde van dirigidas.
Como por ejemplo En la 77 Asamblea General Ordinaria de la Conferencia
Nacional de Organizaciones Ganaderas, dieron a conocer acerca sobre lo que
genera el sector agrícola además dan a conocer que el 13.4 por ciento de la
población ocupada en México se desempeña en actividades agropecuarias, pero
ese sector genera apenas el 3.66 por ciento del Producto Interno Bruto de nuestro
país".4 A si sabremos el porqué de la situación actual del campo mexicano. Al
igual investigamos acerca de programas que contribuyen al desarrollo del campo
como la que en el 2013 el Congreso aprobó un presupuesto de más de 313 mil
700 millones de pesos, para el sector ganadero que serán canalizados al
Programa Especial Concurrente para el Desarrollo Rural Sustenta
En nuestro proyecto damos a conocer sobre la reforma agraria El cuál es el
conjunto de normas jurídicas que regularan principalmente, el estatuto jurídico de
la propiedad de la tierra a la reforma constitucional, también conocimos acerca del
Programa de Apoyos Directos al Campo (PROCAMPO), un programa de pagos
directos a los productores de granos básicos en base a la superficie cultivada.
Otro punto importante para nuestro investigación fue la constitución política de los
Estados Unidos mexicanos en donde pudimos ver la importancia que ha tenido la
2http://www.sagarpa.gob.mx/desarrolloRural/Documents/EXTENSIONISMO/ESTUDIO%20OCDE %20EXTENSIONISMO.pdf3http://www.sagarpa.gob.mx/desarrolloRural/Documents/EXTENSIONISMO/ESTUDIO%20OCDE %20EXTENSIONISMO.pdf4http://www.sagarpa.gob.mx/desarrolloRural/Documents/EXTENSIONISMO/ESTUDIO%20OCDE %20EXTENSIONISMO.pdf
parte agraria en México ya que es uno de los pilares de la economía 5en la
constitución como por las leyes que de esta que derivan y qué hacen funcionar y
regular la parte agraria en nuestro país.
En La LIGIE pudimos encontrar que es la ley en la que México, regula los
porcentajes de impuestos que debe de pagar una mercancía y que depende si se
trata de una exportación o si es una importación, está constituida por solo un
artículo y dentro de la LIGIE se encuentra la TIGIE que es la Tarifa y es en esta
donde se pueden ver los porcentajes. Esta ley fue de ayuda poder ver cual el
porcentaje de impuesto para nuestro producto.
Al igual que es indispensable para poder hacer cualquier trámite y cálculo
sobre la mercancía que se tiene y conocer más sobre los impuestos que se deben
de pagar para realizar el despacho y posterior exportación del producto.
Conocimos también sobre Las leyes fiscales que intervienen en operaciones
propias de comercio exterior que de manera no tan directa afectan las operaciones
y el cálculo de los impuestos son los siguientes: Código Fiscal de la Federación
(CFF), Ley del Impuesto Especial de Sobre Producción y Servicios (LIEPS), Ley
del Impuesto al Valor Agregado (LIVA), Ley del Impuesto sobre Automóviles
Nuevos (LISAN), Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR).
La utilización de leyes y reformas etc. Contribuyeron al desarrollo de
nuestro proyecto de investigación, para poder conocer a fondo acerca sobre
nuestro producto, y todo lo que rige en este, para poder así realizar una correcta
negociación con el país al que se exportara y poder llevar a cabo nuestro contrato
de compra-venta internacional.
5 http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/1.pdf
METODOLOGÍA
La investigación que se presenta de tipo documental, inductiva y parte de una
estructura protocolaria de investigación, para la posible solución de un problema,
en este caso “Las empresas mexicanas no tienen presencia en Canadá sobre la
producción y comercialización de tomate tipo cherry.” Para lo cual se espera
obtener la realización de un contrato de compraventa, que permita la resolución a
problema mencionado con anterioridad.
Pasos de la investigación:
1. Tema. En el proyecto contemplamos un aspecto a grandes rasgos. Lo
general, el cual es; Contrato de asociación para la comercialización
internacional de productos del campo mexicano.
2. Delimitación del tema. La cual consistió en acortar desde varios puntos de
vita los parámetros que se abordaran en la investigación. Para lo cual se
determinó que realizara un contrato de asociación internacional para la
producción y comercialización de tomate mexicano tipo cherry que se
celebrará con una empresa albanés en el año 2014.
3. Formulación del problema. En este caso se afino la idea de la
investigación, desarrollando los elementos que se planearon investigar y
que guían a la investigación a una posible solución.
4. Recolección de datos. El método a utilizar consistió en la recopilación de
información a través del análisis de datos estadísticos, de leyes que rigen el
parámetro de nuestro objetivo.
5. Análisis de los datos. El análisis de los datos fue analítico, ya que la
información que se obtuvo tuvo que ser analizada y enfocada a nuestro
campo de investigación y a lo que es necesario para el plan de negocios.
Sujetos de investigación
Se tomó en cuenta como sujetos de investigación a grupo GR empresa dedicada
a la prodición, empaque, transporte y comercialización de hortalizas.
CAPÍTULO 1. PANORAMA GENERAL DE LA PRODUCCIÓN AGRARIA MEXICANA.
1.1 LA HISTORIA AGRARIA MEXICANA
En México se han presentado grandes innovaciones en el sector agrícola que
podemos observar a partir de la época precolombina, y orgullosamente nuestro
país ha sido el centro de origen de varios de los principales cultivos del mundo, de
los cuales se encuentra el maíz que quizá sea el más representativo de nuestro
país; el frijol, entre otros.
“La domesticación de esos cultivos ha contribuido mucho al suministro mundial de
alimentos y su diversidad genética se sigue utilizando para mejorar los cultivos en
todo el planeta.” 6
Sin en cambio a principios del siglo XX, la investigación agrícola comenzaba en el
país y del apoyo del gobierno federal que se generó posterior a la Segunda Guerra
Mundial cuando se generó la Oficina de Estudios Especiales. De igual manera
surge el Instituto Nacional de Investigaciones Agropecuarias (INIFAP), por lo cual
estos acontecimientos pueden verse relacionado con la Revolución Verde, uno de
los momentos más importante en el ámbito agrícola en el país, debido a que el
sistema de investigación del país contribuyó a la difusión mundial de germoplasma
de trigo y de maíz de alto rendimiento. Otras instituciones importantes para el
desarrollo de los programas de investigación y extensión fueron la Universidad
Autónoma de Chapingo (UACH), el Colegio de Postgraduados (COLPOS) y la
Universidad Autónoma Antonio Narro (UAAN).
Durante mucho tiempo el gobierno ha generado el apoyo al sector agrícola, y tal
evidencia de ello es lo que se plasmó en la publicación “Examen de las políticas
agrícolas de México. Políticas nacionales y comercio agrícola, México, D.F.
“emitida por la OCDE:
6http://www.sagarpa.gob.mx/desarrolloRural/Documents/EXTENSIONISMO/ESTUDIO%20OCDE%20EXTENSIONISMO.pdf
“Durante este periodo, desde la década de 1960 hasta la de 1990, el gobierno
mexicano desarrolló un sistema de extensión y transferencia de tecnología
agrícola. La Secretaría de Agricultura y Recursos Hidráulicos (SARH) apoyó el
extensionismo a través de la Dirección del Sistema de Extensión Agrícola y la
investigación por medio del INIA, que tenía un eficaz programa de transferencia de
tecnología. La primera dependencia empleaba a unos 25 000 extensionistas en
todo el país. Las prioridades tanto de la investigación como del extensionismo
durante este periodo fueron la substitución de importaciones, la seguridad
alimentaria y el apoyo a los agricultores de subsistencia”. 7
Eso significaba que el apoyo se concentraba en los alimentos básicos, es decir,
maíz, trigo, frijol, arroz y sorgo.
Los cambios e innovaciones en al sistema de investigación y extensión agrícola en
México continuaron, debido a la necesidad de contar con una mayor eficiencia y
eficacia en los servicios públicos y la necesidad de un sector con mayor
competitividad, además que el país se encontraba en preparativos para la
suscripción del TLCAN.
En los últimos veinte años ha habido muchos cambios e innovaciones
institucionales en el sistema de investigación y extensión agrícola de México, y lo
que existe hoy difiere mucho de lo que había a mediados de la década de 1980.
Estos cambios e innovaciones fueron impulsados sobre todo por la necesidad de
una mayor eficiencia y eficacia en la prestación de los servicios públicos, la
reducción de la nómina del gobierno federal en el sector, y la necesidad de un
sector más competitivo ya que el país se preparaba para suscribir el TLCAN.
“Las reformas que se promulgaron en el sistema de extensión agrícola iban a la
par de lo que sucedía en otros países de la región. Dichas reformas provocaron la
disolución del sistema de extensión nacional y se pusieron en marcha los medios
7 7 OCDE (1997), Examen de las políticas agrícolas de México. Políticas nacionales y comercio agrícola, México, D.F.
para estimular la creación de un mercado de extensión privado en todo el país que
apoyaría la ejecución de los programas gubernamentales en el nivel local.” 8
Lo que se buscaba con esto era la entrega de los recursos naturales a los
agricultores con la ayuda de los programas que realizaba SAGARPA, que además
proporcionaba asistencia técnica por parte de profesionales.
CONTEXTO ACTUAL
En el ámbito de la investigación agrícola la Ley delega su aplicación a la
SAGARPA, quien coordina a los diversos órganos cuyos cometidos son la
investigación agrícola, la generación de tecnología, la experimentación y el
extensionismo. Por lo cual la Ley prevé la creación de instituciones o entidades en
el nivel federal tales como: el Sistema Nacional de Investigación y Transferencia
Tecnológica para el Desarrollo Rural Sustentable (SNITT) encargado de coordinar
las actividades tanto del sector público como del privado en la investigación
agrícola científica, el desarrollo de tecnología y la transmisión de conocimientos,
los Comités Sistema Producto, y el Sistema Nacional de Capacitación y Asistencia
Técnica Integral (SINACATRI) el cual es el responsable de la capacitación y
transferencia de tecnología. El SNITT responde a la Subsecretaría de Agricultura y
el SINACATRI, a la Subsecretaría de Desarrollo Rural. 9
“Desde 2001, la política agrícola y su aplicación se han basado en la Ley de
Desarrollo Rural Sustentable, la cual apoya la generación y la diversificación del
empleo, garantiza la incorporación y la participación del sector agrícola en
pequeña escala en el desarrollo nacional, y asigna prioridad a las zonas
marginadas y a los sectores económicamente débiles de la economía rural.” 10
8http://www.sagarpa.gob.mx/desarrolloRural/Documents/EXTENSIONISMO/ESTUDIO%20OCDE%20EXTENSIONISMO.pdf 9 Ley de Desarrollo Rural Sustentable10http://www.pa.gob.mx/publica/cd_estudios/Paginas/autores/gomez%20olivier%20luis%20el%20papel%20de%20la%20agricultura.pdf
1.2 REGIONES AGRÍCOLAS EN MÉXICO.
Las regiones agropecuarias en México tienen la función de abastecer de alimentos
a la población Sin embargo existe dos diferentes tipos de regiones
agropecuarias: Agrícolas y Ganaderas.
En este proyecto, nos enfocaremos en las regiones agrícolas tales como
plasmamos en la siguiente tabla:
ZONAS PRODUCTORAS AGRICOLAS DE MEXICO
ZONA ESTADOS ESPECIES QUE SE CULTIVAN
NoroesteSonora, Baja California Norte,
Baja California Sur
Trigo, alfalfa, Vid, Olivo, algodón, sorgo,
avena y cebada
Noreste
Chihuahua, Durango, parte de
Zacatecas, San Luis Potosí,
Coahuila, Nuevo León y
Tamaulipas
Sorgo, algodón ,soya , manzano, vid,
cártamo y caña de azúcar
Sinaloa- Nayarit-
ColimaSinaloa. Nayarit y Colima
Hortalizas, soya, trigo, tomate, arroz y
cártamo
Bajío
Jalisco, Guanajuato, Querétaro,
Aguascalientes, regiones
agrícolas de Michoacán y parte
de San Luis Potosí
Hortalizas, trigo, sorgo, fresa, fríjol , maíz,
vid, tomate, aguacate y alfalfa
Mesa Central
Guerrero, Morelos, Hidalgo,
Estado de México, Puebla y
Tlaxcala
Maíz, fríjol, ajonjolí , arroz, hortalizas,
cocotero, alfalfa y cacahuate
Golfo y SuresteVeracruz, Oaxaca, Tabasco y
Chiapas
Caña de azúcar, arroz, plátano, tomate,
cítricos, pastizales, café y maderas finas
Península de
Yucatán
Campeche ,Yucatán y Quintana
Roo
Hortalizas, Cítricos ,cacahuate, ajonjolí,
mango, mamey y Henequén
1.3 PRINCIPALES ESTADOS AGRÍCOLAS.
Los principales estado agrícolas de México con mayor producción agrícola en m
son; Sinaloa, Sonora, Veracruz y el Bajío.
Además se caracterizan por tener suelos fértiles y disponibilidad de agua mediante
sistemas de riego, lo cual les permite generar grandes cosechas durante mayor
parte del año.
Dentro de los productos que podemos destacar de estos estados se encuentran;
Maíz, tomate, frijol, piña, fresa, aguacate, entre otros.
1.4 INVERSIÓN EXTRANJERA EN EL CAMPO (DIRECTA E INDIRECTA)
1.4.1 INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
Inversión extranjera directa (IED) concebida como el capital propiedad de
extranjeros que llega a nuestro país para ser invertido en establecer empresas con
personal e instalaciones productivas en el territorio nacional
El Comportamiento de la IED según datos de la Secretaría de Economía durante
enero–junio de 2013 asciende a 23,846.6 millones de dólares (mdd), cantidad del
147.8% mayor a la originalmente reportada en el mismo periodo de 2012 (9,621.7
mdd).
Los flujos registrados de IED se canalizaron a la industria manufacturera (83.4%);
comercio (7.6%); construcción (2.6%); servicios profesionales, científicos y
técnicos (1.8%); transportes (1.8%); y otros sectores (2.9%). Y a si su
Distribución por gran sector económico de la IED es de: Enero-junio de 2013 es
Agropecuario 0.1%, Servicios 11.4%, Industrial 88.5%.
Y la Estructura interna de la IED por gran sector económico enero–junio de 2013
en el sector Agropecuario es Servicios relacionados 5.1%, Agricultura 94.9%.
Cabe mencionar que La IED provino de Bélgica (55.6%), Estados Unidos (22.5%),
Reino Unido (4.3%), Japón (4.3%), Países Bajos (4.0%), Alemania (2.7%), así
como de 54 países más (6.5%).11
1.5 APOYO DEL SECTOR GOBIERNO EN MATERIA DE INVERSIÓN
Con la IED es posible acceder a tecnologías de punta y esquemas modernos que,
elevan la productividad y facilitan la colocación de productos locales en los
mercados internacionales.
La Secretaría de Economía, nos dice que durante el periodo 1999-2010 se
acumularon inversiones totales por 251,100 millones de dólares. Las mayores
inversiones vinieron de EUA (52%), España (15%) y Holanda (13.4 por ciento).
El sector agropecuario captó sólo 0.23 por ciento. Es decir, 572.6 millones de
dólares. En tanto, la industria manufacturera relacionada con el sector
agropecuario captó 6.83% o 17,137.9 millones de dólares.
Las inversiones se distribuyeron de la siguiente forma: cerveza y maltas, 8,808.1
millones de dólares; otros productos alimenticios, 3,914.7 millones; tratamiento y
envasado de leche y sus derivados, 2,122.6 millones; mezcla de alimentos para
animales, 697.1 millones; féculas y almidón, 304.3 millones; pastas y galletas,
250.1 millones; destilados de agave (tequila y mezcal), 237.4 millones;
preparación de frutas y verduras, 153.8 millones; preparación de conservas y
embutidos de carne, 153.2 millones; azúcar y subproductos de caña, 123.0
millones; harina de maíz, 77.1 millones; grasas y aceites vegetales, 63.2 millones;
beneficio de café, 20.5 millones y otros 212.8 millones.11http://www.economia.gob.mx/files/comunidad_negocios/estadistica_oficial_ied/informe_congreso_enero_junio_2013.pdf
Las entidades que más IED agropecuaria captaron fueron: Sonora, con 116.7
millones (crianza de porcinos); Querétaro, con 102.5 millones (avicultura y
porcinos); Jalisco, con 95.3 millones (agave tequilero, hortalizas y floricultura) y el
Distrito Federal, con 82.1 millones (cultivos de ciclo corto y árboles frutales).
A su vez, la IED en manufacturas agropecuarias se concentra en: Distrito Federal
(7,136.5 millones), Nuevo León (5,700.0 millones); Estado de México (3,185.9
millones); y Jalisco (749.2 millones).
Las reformas a la Ley de Inversión Extranjera y a la legislación agraria hacen
posible el establecimiento de empresas de capital extranjero a 100 por ciento., los
empresarios mexicanos pueden ofrecer ventajas competitivas por su conocimiento
del ambiente de negocios y las políticas de apoyos locales para llegar a establecer
coinversiones, asociaciones en participación, renta de la tierra o agricultura por
contrato.
Las empresas con IED tienen una importante participación en las exportaciones
nacionales y contribuyen a resolver los grandes problemas del desarrollo
agropecuario: capital, tecnología y mercados..12 Declaro Enrique Pena Nieto
presidente de la república.
En la 77 Asamblea General Ordinaria de la Conferencia Nacional de
Organizaciones Ganaderas, dieron a conocer acerca sobre lo que genera el sector
agrícola el 13.4 por ciento de la población ocupada en México se desempeña en
actividades agropecuarias, pero ese sector genera apenas el 3.66 por ciento del
Producto Interno Bruto".
En el año 2013, el Congreso aprobó un presupuesto de más de 313 mil 700
millones de pesos, para el sector ganadero que serán canalizados al Programa
Especial Concurrente para el Desarrollo Rural Sustentable.
12 http://eleconomista.com.mx/columnas/agro-negocios/2012/03/22/inversion-extranjera-directa-campo
Los recursos se destinarán a seguros contra catástrofes para productores
agropecuarios, así como a el Programa Especial Emergente para la Sequía, que
incluye inversión para mitigar sus efectos, fondos para contingencias,
repoblamiento del hato ganadero, apoyo a productores de leche y desarrollo de las
zonas áridas.
1.7 REFORMAS AGRARIAS.
El derecho agrario es el conjunto de normas jurídicas que regulan principalmente,
el estatuto jurídico de la propiedad de la tierra, considerada está en su nueva
concepción funcional y como relación jurídica tipo y base sobre la que se asienta
toda la materia agraria y la empresa como organización en su dinámica de los
elementos de aquella, al servicio armónico de los agricultores y de la comunidad;
todo ello en el conjunto de la ordenación y de acuerdo a las circunstancias de
lugar y tiempo comprendido también cuantas disposiciones se dirija a la
promulgación del referido estatuto, así como aquellas otras que tiendan a la
conservación, y adecuando cumplimiento de los fines que por naturaleza son
inherentes a las referidas instituciones de la propiedad y la empresa agraria.
La reforma agraria mexicana ha sido un proceso complejo y prolongado. La
reforma tuvo su origen en una revolución popular de gran envergadura, y se
desarrolló durante una guerra civil. El Plan de Ayala, propuesto por Emiliano
Zapata y adoptado en 1911, exigía la devolución a los pueblos de las tierras que
habían sido concentradas en las haciendas. En 1912 algunos jefes militares
revolucionarios hicieron los primeros repartos de tierras. En 1915 las tres fuerzas
revolucionarias más importantes, el constitucionalismo, el villismo y el zapatismo,
promulgaron las leyes agrarias.
En el primer período de la reforma agraria, que se extiende de 1920 a 1934, las
tierras repartidas fueron un complemento del salario de los trabajadores rurales,
un pegujal que debía proporcionar una base alimentaria, una vivienda y otros
bienes para mejorar los ingresos que se obtuvieran de las haciendas y
propiedades agroexportadoras, que eran el sector más dinámico de la economía
mexicana. El reparto de las tierras se entendió entonces como un acto de justicia
que elevaba el bienestar de los campesinos; pero su importancia para el desarrollo
económico nacional no se tomó en consideración.
En 1994, como medida complementaria a la reforma constitucional, se creó el
Programa de Apoyos Directos al Campo (PROCAMPO), un programa de pagos
directos a los productores de granos básicos en base a la superficie cultivada.
Este programa de compensación de desventajas estructurales brindó por primera
vez un apoyo a los minifundistas que no habían podido tener acceso a los
mercados porque consumían íntegramente su propia producción. El número de
minifundios que se han beneficiado con el programa ha sido estimado en 2,5
millones. PROCAMPO invirtió los sistemas anteriores que subvencionaban los
precios de los productos comercializados, y beneficiaban únicamente a los
productores comerciales más grandes.
CAPÍTULO 2. ANTECEDENTES Y DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA
EMPRESA.
2.1 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.
Grupo GR se inició como una empresa familiar en el año 1943 dedicada a la
comercialización de productos básicos, gracias a la visión de su fundador nace
hace más de cuatro décadas con un solo objetivo: proveer al consumidor del
producto con el mayor estándar de calidad en el mercado.
Con el paso de los años, esta intensa experiencia de trabajo ha logrado consolidar
las tres áreas sobre las que descansa el éxito de este grupo empresarial:
producción, comercialización y transporte.
2.2 MARCO DE REFERENCIA.
Grupo GR es una empresa mexicana dedicada a la producción, empaque,
transporte y comercialización de tomate, pepino, chile jalapeño, papa, cebolla y
nuez.
Cuenta con unidades de producción en distintos estados de la República
Mexicana, así como centros de distribución en los principales mercados de
Abastos Nacionales y fronteras como Mc Allen, Texas y Nogales, Arizona.
Sus marcas ya consolidadas en el mercado para cada producto son: GR, Papas
GR Selectas, El Nazario, 5 Reyes, Cebolla Selecta GR Perla, Nutri Papas.
Ubicación
Oficina matriz ubicada en la ciudad de Torreón, Coahuila.
Calle de las Papas No. 164, Colonia Santa María Torreón, C.P. 27020.
Grupo GR cuenta con centros de producción, empacadoras y seleccionadoras,
centros de comercialización y transportadora que conforman al Grupo.
Área agrícola
Aldama, Chihuahua
Jiménez, Chihuahua
Huatabampo, Sonora
Culiacán, Sinaloa
Torreón, Coahuila
Área Comercial
Mc Allen, Texas
Torreón, Coahuila
Gómez Palacio, Durango
México, DF
Productos Alimenticios del Campo GR, S.A. de C.V.
Central de Abastos Nave 2, Zona y Sector 5 Bodega Q49
Col. Aculco,
Delegación Iztapalapa
México, D.F.
C.P. 09040
Tel. (55) 56 94 21 07
Fax. (55) 56 94 63 69
Área Transporte
Torreón, Coahuila
Misión
Somos una empresa agroalimentaria integrada, dedicada a la producción,
comercialización y transporte de productos horticolas, para satisfacción de
nuestros colaboradores, clientes, proveedores y socios.
El ser “EMPRESA AGROALIMENTARIA”, delimita el ámbito de influencia de GR
en el campo alimentario.
El ser “EMPRESA INTEGRADA”, abre las oportunidades de mayor rentabilidad,
competitividad y sustentabilidad. La integración no solo atañe a las áreas internas,
sino también a establecer redes de responsabilidad social con nuestros grupos de
interés.
El enfocarnos a “PRODUCTOS HORTICOLAS”: define los mercados y clientes a
atender.
Visión
Ser la empresa líder en el ramo, sustentable y reconocida nacional e
internacionalmente por nuestras marcas y por la calidad de nuestros productos y
servicios.
Empresa “sustentable”, generadora de riqueza, respetuosa de la conservación y
mejora del medio ambiente y con un sólido compromiso social con nuestros
colaboradores y comunidades aledañas.
CAPITULO 3. MARCO JURÍDICO.
1.- Constitución de los Estados Unidos Mexicanos (CEUM)
2.- Ley del Impuesto General de Importación y Exportación (LIGIE)
3.- Ley de Comercio Exterior (LCE)
4.- Ley Aduanera (LA)
5.- Reglas en materia de comercio exterior
6.- Leyes fiscales relacionadas con el comercio exterior
- Código Fiscal de la Federación (CFF)
- Ley del Impuesto Especial de Sobre Producción y Servicios (LIEPS)
- Ley del Impuesto al Valor Agregado (LIVA)
- Ley del Impuesto sobre Automóviles Nuevos (LISAN)
- Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR)
7- Ley de Inversión Extranjera
8.- TLC´s
9.- Decretos
En este capítulo se analizara el marco jurídico que regula en México la parte del
comercio exterior y por consecuencia la compraventa internacional de mercancías.
Comenzaremos por la constitución de los estados unidos mexicanos para
después analizar la ley general de importación y exportación
La ley de comercio exterior y la ley aduanera ya por último el TLCAN que vamos
a utilizar para obtener el apoyo de dicho tratado en la exportación de tomates tipo
cherry a Canadá.
3.1 CONSTITUCIÓN POLÍTICA DE LOS ESTADOS UNIDOS
MEXICANOS.
En la constitución política de los Estados Unidos mexicanos se puede ver la
importancia que ha tenido la parte agraria en México ya que es uno de los pilares
de la economía.
Al igual que otros sectores de la economía este se encuentra regulado tanto
por la misma constitución como por las leyes que de esta se derivan y qué hacen
funcionar y regular la parte agraria en nuestro país.
En la constitución se plasma el uso de las tierras propiedad de la nación en
el artículo 2713 Se maneja que la propiedad de las tierras y aguas comprendidas
dentro de los límites del territorio nacional, corresponde originariamente a la
Nación, la cual ha tenido y tiene el derecho de transmitir el dominio de ellas a los
particulares, constituyendo la propiedad privada, de acuerdo a este articulo todo el
tiempo se tendrá derecho de imponer la propiedad privada.
Dentro del marco jurídico que regula la inversión y uso del suelo en México se
encuentran Los tribunales agrarios que son los órganos federales dotados de
plena jurisdicción y autonomía para dictar sus fallos, a los que corresponde, en los
términos de la fracción XIX del artículo 27 de la Constitución Política de los
Estados Unidos Mexicanos, la administración de justicia agraria en todo el
territorio nacional.
De acuerdo al artículo 2 14de la ley orgánica de los tribunales agrarios; Los
tribunales agrarios se componen de:
I. El Tribunal Superior Agrario, y II. Los tribunales unitarios agrarios.
De la ley agraria se toma como fundamento el artículo 1315 de la ley agraria que
establece que Los avecindados del ejido, para los efectos de esta ley, son
aquellos mexicanos mayores de edad que han residido por un año o más en las
tierras del núcleo de población ejidal y que han sido reconocidos como tales por la
asamblea ejidal o el tribunal agrario competente.
13 http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/1.pdf14 http://www.tribunalesagrarios.gob.mx/wp/?page_id=14715 http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/13.pdf
Asimismo haciendo referencia al Artículo 75 fracción III. De la ley agraria en
que dice que en los casos de manifiesta utilidad para el núcleo de población ejidal,
éste podrá transmitir el dominio de tierras de uso común a sociedades mercantiles
o civiles en las que participen el ejido o los ejidatarios, y en la fracción se
menciona que cuando participen socios ajenos al ejido, éste o los ejidatarios, en
su caso, tendrán el derecho irrenunciable de designar un comisario que informe
directamente a la asamblea del ejido, con las funciones que sobre la vigilancia de
las sociedades prevé la Ley General de Sociedades Mercantiles. Si el ejido o los
ejidatarios no designaren comisario, la Procuraduría Agraria, bajo su
responsabilidad, deberá hacerlo.
3.2 LEY GENERAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
La LIGIE16 es en México la ley que regula los porcentajes de impuestos que debe
de pagar una mercancía y que depende si se trata de una exportación o si es una
importación.
La LIGIE está constituida por solo un artículo y dentro de la LIGIE se encuentra la
TIGIE que es la Tarifa y es en esta tarifa en donde se pueden ver los porcentajes
ya mencionados.
Se ocupara la TIGIE para poder ver cual el porcentaje de impuesto para nuestro
producto.
3.3 LEY DE COMERCIO EXTERIOR.
La ley de comercio exterior regula y promueve el comercio exterior al igual que
incrementa la competitividad de la economía nacional y protege la planta
productiva de prácticas desleales.
16 http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/LIGIE.pdf
Dentro de la presente ley se plasma la regulación de permisos previos, cupos y
marcados de país de origen, y de conformidad con el artículo 21 de LCE, la SE
puede sujetar la exportación e importación de mercancías a permisos previos.
De acuerdo a la presente ley le corresponde a la SE determinar las cuotas
compensatorias de conformidad con el artículo 62 de LCE.
3.4 LEY ADUANERA.
Esta ley al igual que la LIGIE regula la entrada al territorio nacional y la salida del
mismo de mercancías y de los medios en que se transporten así como el
despacho aduanero y los hechos y actos que deriven de este o de dicha entrada y
salida de mercancías.
En la LA17 se establecen las bases gravables para poder hacer los cálculos de
importación y de exportación los cuales se encuentran en el capítulo III de LA.
Esta ley es indispensable para poder hacer cualquier trámite y cálculo sobre la
mercancía que se tiene y conocer más sobre los impuestos que se deben de
pagar para realizar el despacho y posterior exportación del producto.
3.5 LEYES FISCALES RELACIONADAS CON EL COMERCIO
EXTERIOR.
Las leyes fiscales que intervienen en operaciones propias de comercio exterior
son las siguientes que de manera no tan directa afectan las operaciones y el
cálculo de los impuestos son los siguientes:
Código Fiscal de la Federación (CFF)
Ley del Impuesto Especial de Sobre Producción y Servicios (LIEPS)
17 http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/12.pdf
Ley del Impuesto al Valor Agregado (LIVA)
Ley del Impuesto sobre Automóviles Nuevos (LISAN)
Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR)
Para el presente proyecto la exportación está en tasa 0 % en algunos de
impuestos por lo que el pago de alguno de los impuestos citados en la parte
superior no aplicaría en todos los casos.
3.6 LEY DE INVERSIÓN EXTRANJERA.
La inversión extranjera es aquella que realizan los no residentes en México, ya
sea de directa o de portafolio. Dicha inversión es un factor que tiene efectos
diversos que contribuyen al desarrollo del país, puesto que permite la estabilidad
de variables macroeconómicas, la modernización de empresas nacionales y
extranjeras, así como la generación de empleos y por ende, el fortalecimiento del
mercado interno. México cuenta con la Ley de inversión extranjera que regula a
ésta, estableciendo los derechos y obligaciones de los inversionistas extranjeros,
por otra parte la ley de inversión extranjera también establece los límites de
participación de la inversión extranjera. De tal forma, esta Ley de inversión
extranjera tiene como objetivo determinar las reglas para canalizar la inversión
extranjera hacia el país y propiciar que funcione como una palanca de
financiamiento para contribuir al desarrollo nacional.
En la Ley de inversión extranjera se menciona el porcentaje de inversión
extranjera en el capital social de sociedades mexicanas, las características que
debe cumplir la empresa extranjera, así como las sanciones en caso de que la
inversión extranjera viole la ley. Ésta ley, también establece la participación de la
Secretaría de Relaciones exteriores, así como las atribuciones de la Secretaría de
Hacienda y Crédito Público y de la Comisión Nacional Bancaria de Valores.
Por otra parte, la Ley de inversión extranjera también establece las áreas
restringidas para la inversión extranjera y aquellas que son exclusivas de la
inversión estatal, en los primeros se encuentran el transporte y las
telecomunicaciones y en los últimos se encuentran la inversión en hidrocarburos,
la inversión en energía nuclear y emisión de billetes.
Asimismo a ley de inversión extranjera trata también las inversiones en
valores, conocida como inversión extranjera indirecta, de portafolio o de cartera,
ésta se lleva a cabo a través del mercado de valores o de deuda.
En conclusión, la Ley de inversión extranjera, es parte del marco legal que, por un
lado le otorga la seguridad jurídica necesaria a la inversión extranjera y por el otro,
establece los límites y restricciones para ésta.
3.7 POLÍTICAS AGRARIAS.
Las políticas agrarias en México se dieron conforme los años y las necesidades
de los campesinos crecían de manera acelerad y no se podía hacer nada por las
leyes que en ese momento se encontraban vigentes.
El 2 de diciembre de 1991 las Comisiones Unidas de Gobernación y Puntos
Constitucionales y de Reforma Agraria presentaron el dictamen sobre la iniciativa
presidencial, que coincidió en casi todo con la propuesta, salvo la fracción IV:
“Como resultado de las aportaciones recibidas de los partidos, líderes
campesinos, intelectuales y académicos, se consideró pertinente incluir en la
iniciativa, de manera expresa, el límite de superficie que puedan tener las
sociedades mercantiles dedicadas a la actividad rural, para aplicar el mismo
principio que informa a toda materia agraria de impedir concentraciones excesivas
perjudiciales al interés general”.18
18 http://www.sra.gob.mx/sraweb/conoce-la-secretaria/historia/la-camara-de-diputados/
Otro aspecto es la procuraduría agraria que, en su sentido más amplio,
“tiene como propósito garantizar la seguridad en la tenencia de la tierra, con
estricto apego a la legalidad y en forma justa para todas las formas de propiedad.
La justicia agraria hoy se expresa como certeza, claridad documental,
corresponsabilidad y plena participación campesina.”19
En su concepción de Ombudsman Agrario, tiene la facultad de emitir
recomendaciones, es decir, prevenir y denunciar las violaciones al marco legal
agrario, para que se respete el derecho de los campesinos, e instar a las
autoridades agrarias a la realización de las funciones a su cargo.
Al igual que el RAN que en 1928 se publicó el primer reglamento del
Registro Agrario, que se reformó y adecuó en varias oportunidades. Con las
modificaciones constitucionales de 1992 y la publicación del Reglamento Interior
del RAN en agosto del mismo año y del Reglamento Interior de la SRA en 1995, el
Registro Agrario Nacional se fortalece al elevarse de rango y convertirse en
órgano desconcentrado de la Secretaría de la Reforma Agraria, con autonomía
técnica, administrativa y presupuestal, y constituirse en el brazo técnico del Sector
Agrario. El último Reglamento Interior del RAN, se publicó en el Diario Oficial de la
Federación, el 9 de abril de 1997.
Entre sus principales atribuciones figuran las siguientes:
Garantizar el carácter público de la información que tiene en su poder y
proporcionarla a quien lo solicite.
Coadyuvar en la impartición de justicia mediante la expedición de
constancias sobre las inscripciones que forman parte de su protocolo, las
que harán prueba plena en los juicios correspondientes.
19 http://www.sra.gob.mx/sraweb/conoce-la-secretaria/historia/la-procuraduria-agraria-pa/
Prestar asistencia técnica a los ejidos y comunidades que quieran llevar a
cabo la delimitación de sus tierras, así como para el fraccionamiento y
enajenación de superficies que rebasen los límites establecidos para la
pequeña propiedad.
Llevar el registro y control de la tenencia de la tierra ejidal y comunal.
Dentro de las políticas agrarias que ha tenido México destaca la creación de la
SECRETARIA DE LA REFORMA AGRARIA, y el 30 de marzo de 1998 se
publicó el nuevo Reglamento interior de la Secretaría, que adecua su estructura,
funciones y atribuciones al marco jurídico actual. Sus funciones sustantivas se
orientan al ordenamiento de la propiedad rural, en las siguientes vertientes:
o La conclusión del rezago agrario.
o La culminación de las tareas jurídicas y administrativas derivadas de la aplicación
de la Ley Federal de Reforma Agraria.
o La regularización de los predios que grupos campesinos tienen en posesión
precaria.
o El deslinde y medición de terrenos baldíos, así como la declaratoria y en su caso
enajenación de terrenos nacionales.
o Sustanciar y tramitar la expropiación de tierras ejidales y comunales.
o Conocer la acumulación de tierras ejidales por encima de los límites que señala la
ley y ordenar a su poseedor enajenar los excedentes.
Como autoridad en materia agraria, debe dar seguimiento y atender los juicios y
amparos hasta su culminación; mantener una comunicación constante con los
dirigentes de las organizaciones campesinas locales, regionales y nacionales, a fin
de canalizar las demandas, y realizar las labores de coordinación de las entidades
del Sector Agrario.
Como resultado de la reestructuración orgánica derivada del nuevo Reglamento, la
SRA dejó de realizar funciones que por Ley ya no le competen.
Dentro de las políticas que ha manejado México destaca de igual manera la
creación del Fideicomiso Fondo Nacional de Fomento Ejidal (FIFONAFE), que
capta, administra y entrega a los núcleos agrarios los recursos que éstos destinen
al establecimiento de sus fondos comunes, en especial los derivados del pago de
indemnizaciones por expropiaciones. También ejerce la reversión de las tierras
ejidales y comunales que fueron expropiadas y en donde no se cumplió con la
causa de utilidad pública.
Desde septiembre de 1995 opera el Programa de la Mujer Campesina, que otorga
crédito a los grupos de mujeres de las zonas rurales que desean llevar a cabo
proyectos productivos rentables.
Todos estos puntos son muy importantes ya que afectan de manera directa la
parte de la explotación del campo en México lo cual es relevante para la creación
de una asociación con una empresa extranjera en nuestro país y en particular en
nuestro campo ya que es propiedad del campesino y el ejidatarios.
CAPÍTULO 4. ANÁLISIS DEL PRODUCTO.
4.1 DESCRIPCIÓN DEL TOMATE CHERRY (CEREZA,
CARAMELO)
Características: Tomate cherry, tipo uva o tomate coctel Frutos de atractivo
color rojo brillante.
Tamaño de Fruto: Diámetro promedio de 20 a 25 mm.
Reino: Plantae
División: Magnoliophyta
Clase: Magnoliopsida (Dicotiledónea)
Subclase: Asteridae
Orden: Solanales
Familia: Solanáceas
Género: Solanum
Especie: Solanum lycopersicum
Variedad: Solanum lycopersicum var. Cerasiforme
Planta anual de porte para en tutorar. Las hojas son sencillas, pecioladas y de
limbo hendido. Toda la parte verde de la planta está compuesta por pelos
glandulares que al rozarse emite un liquido con olor característico. Las flores
aparecen en racimos siendo el número de estas variables. El fruto es una baya
minúscula, parecida a una cereza. Se recolecta en rojo.20
4.2 VENTAJAS COMPETITIVAS.
Producción en zona fría en los meses de abril-julio
Producción en zona cálida en los meses de marzo-julio
Contar con un proceso productivo eficiente que le permite reducir costos, lo
que, a su vez, le permite vender a precios más bajos.
al contar con personal calificado, lo que le permite brindar un excelente
servicio al cliente.
Contiene vitaminas A, C y E.
20 http://www.siap.gob.mx/index.php?option=com_content&view=article&id=264&Itemid=99
la quercetina potenciando su acción antioxidante y anticancerígena,
mostrándose como un verdadero complejo anticancerígeno.
Estado de Sinaloa con mayor producción valor en miles de pesos 3,070,
433.17 en 2012.
4.3 ESTADÍSTICAS DE LA PRODUCCIÓN ACTUAL EN EL PAÍS.
http://www.siap.gob.mx/index.php?option=com_wrapper&view=wrapper&Itemid=34721
Los datos preliminares de la situación de siembras y cosechas al 31 de agosto de
2013, requiriendo al servicio de información agroalimentaria y pesquera (SIAP)
podemos observar que la superficie sembrada en estados como Aguascalientes,
Coahuila, Chiapas, Guerrero y Jalisco no tienen el tipo de tierra fértil para producir
a gran escala el producto que estamos buscando y es por eso que quedaron
descartados como opción factible de exportación.
El segundo estado con mayor hectáreas es sonora con 1, 054 y una producción
en toneladas de 79, 878 las características del terreno son similares se encuentra
en la parte norte del país con acceso al agua, la mayor parte del clima es caluroso
y además tiene extensión en campos de cultivo.
21 http://www.siap.gob.mx/index.php?option=com_wrapper&view=wrapper&Itemid=347
AGUASCALIE
NTES
BAJA CALIF
ORNIA SUR
COAHUILA
CHIAPAS
GUERRER
O
JALIS
CO
MICHOACAN
NAYARIT
OAXACA
QUERET
ARO
SAN LU
IS POTO
SI
SONORA
TAMAULIP
AS
YUCATA
N0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
Superficie (Ha)
TOMATE ROJO (JITOMATE) Superficie (ha) sembradaTOMATE ROJO (JITOMATE) Superficie (ha) cosechadaTOMATE ROJO (JITOMATE) Superficie (ha) siniestrada
El estado que elegimos es el estado de Sinaloa ya que como cuenta con
características como mayor superficie sembrada además de la mayor superficie
cosechada y la pérdida en cosecha es mínima además de una producción en
toneladas obtenida de 485,635 y un rendimiento de toda esta producción de
40,882 esto es en relación de las hectáreas obtenidas y las toneladas producidas
permitiéndonos observar que la rentabilidad en esta estado es mayor a las demás
en este producto.
Durante 2011, se produjeron en todo México 2.26 millones de toneladas de
jitomate, siendo el principal y productor el estado de Sinaloa, cuya producción
representó el 35% del total nacional, monto 3.8 veces mayor al producido por el
segundo lugar, Baja California, con 9%. Siguen en la lista los estados de
Michoacán, San Luis Potosí y Jalisco con 8%, 6% y 5%, respectivamente.
Regionalmente, a todo lo largo del territorio nacional se distribuye la producción de
jitomate, sin embargo, la zona productora de mayor importancia es la noroeste.
En el análisis temporal, durante los primeros meses del año, es cuando se genera
el tope de producción nacional, en el estado de Sinaloa, que abastece al mercado
nacional y la mitad del norteamericano. Por otro lado, durante el verano, la
producción de los estados del centro y de Baja California, es la que abastecen la
demanda interna y de exportación. Finalmente, en los meses de agosto a
diciembre, son otras entidades las que cubren la producción.
No obstante que el jitomate es un producto que se cosecha a lo largo de todo el
año, es en los primeros meses en que se concentra su producción, principalmente
en los meses de enero, febrero y marzo. Por otro lado, su mínimo nivel lo tiene
durante el verano, en los meses de junio y julio, presentando un ligero incremento
hacia finales del año.
En lo que respecta a las variedades de jitomate que se producen en el territorio
mexicano, la de mayor distribución es el jitomate saladette, representa el 56% del
total, en segundo lugar se encuentra el jitomate bola, cuyo volumen de producción
alcanza el 14% del total.22
4.4 ESTADÍSTICAS SOBRE LA EXPORTACIÓN MUNDIAL DE TOMATE CHERRY.
http://www.inegi.org.mx/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/productos/continuas/economicas/exterior/mensual23
Tomando en consideración los datos del Instituto Nacional de Estadística y
Geografía (INEGI) provenientes de la balanza comercial de productos
agropecuarios correspondientes al mes de agosto de 2013 y datos obtenidos en
millones de dólares y para tomar decisiones congruentes respecto al producto
elegimos los primeros diez productos para saber qué tan importante es éste en la
22 SAGARPA,DGAFR con datos de SIAP23 http://www.inegi.org.mx/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/productos/continuas/economicas/exterior/mensual
Exportaciones 2012 Ganado Vacuno
Miel
Flores
Pimiento
Jitomates
Cebollas y Ajos
Pepino
Frijol
Garbanzo
Frutos y Frutos Comestibles
Platanos
Aguacates
Mangos
Citricos
Uvas y Pasas
balanza de exportaciones de acuerdo a la gráfica ocupamos el quinto lugar en
exportaciones del año 2012.
Sin embargo para este medio año en curso de 2013 estamos por encima de la
medio promedio anual del año 2012 esto quiere decir que nuestras exportaciones
en este producto “jitomate” están incrementando razonablemente a un tres por
ciento estadística que es favorable para nosotros en este momento de realizar
este contrato solo estamos por debajo de dos productos que consideramos
importantes como el ganado vacuno y la miel.24
La comparación entre el año 2012 y el primer semestre de 2013 nos muestra un
incremento tenue pero viable de esta hortaliza ya que no solo es cultivado en cielo
abierto sino también en agricultura protegida para este primer semestre de 2013
productos como son nos arrojan resultados como el mango 61.7 millones de
dólares en solo el último semestre de exportaciones anuales tiene una
participación del 9% en ramo de exportaciones.
24 http://www.inegi.org.mx/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/productos/continuas/economicas/exterior/mensual/ece/bcmm.pdf
Exportaciones 2013 Ganado VacunoMielFlores PimientoJitomatesCebollas y AjosPepino FrijolGarbanzoFrutos y Frutos ComestiblesPlatanosAguacatesMangos CitricosUvas y Pasas
El aguacate representa el 65.8 millones de dólares a exportación y el volumen que
figura en un 100% de estadísticas tiene un valor porcentual del 8.9 % esto debido
a la crisis generada en 2009, de manera general se vienen recuperando ciertos
campos como el trigo que ahora ocupa el 7.7% de las exportaciones en el sector
agropecuario.
Para finalizar el jitomate en estas estadísticas de medio período se encuentra
posicionado como el mejor y más sólido producto de exportación ya que constituye
89.7 millones de dólares para la exportación además de que acapara un 13% de
todo el segmento de exportaciones una cuarta parte del 47.5% de todos los
productos restantes.
CAPÍTULO 5. NORMALIZACIÓN DEL PRODUCTO
5.1 RÉGIMEN ARANCELARIO
Sección II Productos del reino vegetal
Capitulo 07 Hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios
Partida 0702 Tomates frescos o refrigerados
Sub-partida 070200 Tomates frescos o refrigerados
Fracción 070200001 Tomates Cherry
5.2 IMPUESTOS Y OTROS GRAVÁMENES
FronteraResto del Territorio
Franja Región
Unidad de Medida: Kg
Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA
Importación 10 Ex. Ex.Exportación Ex. 0% 0%
RESTRICCIONES:
A la Importación:
A partir del 3 de septiembre de 2012: Certificado Fitosanitario del SENASICA,
previa inspección con el objeto de revisar y certificar que el producto se
encuentren libre de plagas y enfermedades (El Certificado se otorga en términos
del Punto Décimo del Acuerdo) ;
A la Exportación:
Aviso automático ante la Secretaría de Economía (Únicamente en exportación
definitiva. El aviso se presenta ante la ventanilla de atención al público de la
Representación Federal que le corresponda o a través de la Ventanilla Digital, en
términos del Numeral 10 del Anexo 2.2.1). El retorno, habiendo sido importados
temporalmente, no está sujeto a presentación de aviso automático, Circular G-
0224/08.
ANEXOS:
Anexo 27: Su importación no está sujeta al pago del IVA (RCGMCE 5.2.11.)
CAPÍTULO 6. ANÁLISIS DEL MERCADO META.
6.1 ASPECTOS GENERALES DEL PAÍS, TALES COMO GEOGRÁFICOS,
ECONÓMICOS, DEMOGRÁFICOS, CULTURALES, ETC.
País: Canadá
Ubicación Geográfica: Canadá es el segundo país más grande en cuanto a
extensión territorial, después de Rusia. Su superficie es de 9,985 mil km² (casi la
mitad de la superficie total de América del Norte), de los cuales el 31% se
compone de bosques y el 8.6% de agua.
Capital: Ottawa
Población: 34,88 millones (2012)
PIB: (US$ a precios actuales) $1,821 billones 2012
Primer ministro: Stephen Harper
Gobierno: Monarquía federal, Monarquía parlamentaria, Parlamentarismo
Provincias: Quebec, Ontario, Columbia Británica, Alberta.
Idioma oficial: inglés y francés
Moneda: dólar canadiense.
6.2 ESTADISTICAS DE SUS IMPORTACIONES CON RESPECTO AL SECTOR AGRICOLA DE CANADA
La economía canadiense está concentrada en el sector de servicios, cerca del
70% del PBI se crea en dicho sector. La industria representa el 28% del producto y
la agricultura solo el 2%.
70%
28%
2%
IMPORTACIONES AL SECTOR AGRICOLA
SECTROR DE SERVICIOSINDUSTRIAAGRICULTURA
*Datos oficiales por parte de la Secretaria de Agricultura Ganadería Desarrollo rural Pesca y Alimentación
Entre las principales industrias se encuentran: la extracción y procesamiento de
minerales, industria de alimentos, productos a base de madera y de papel, equipo
de transporte, productos químicos, productos a base de pesca, petróleo y gas
natural.25
Entre las producciones agrícolas sobresalen: trigo, cebada, aceite vegetal, tabaco,
frutas, verduras.
6.3 ADQUISICION DE TOMATE TIPO CHERRY DURANTE LOS ULTIMOS 5 AÑOS
Las importaciones agroalimentarias mantienen una tendencia creciente en los
principales centros de consumo del mundo. Existiendo una oportunidad para que
crezcan las exportaciones agroalimentarias mexicanas.
25 Datos a 2011 UNCTAD
Las importaciones mundiales de tomate crecen a un 9 por ciento anual con un
monto promedio de $4,800 millones de USD en periodo 2000-2009; siendo
Estados Unidos, Alemania y Reino Unido los principales importadores de tomate
en el mundo.26
El tomate es el principal producto agroalimentario de exportación de México con
un valor promedio anual de $899 millones de USD en periodo 2000-2009;
Norteamérica es su principal mercado con el 95% (Estados Unidos y Canadá).
En México la oferta de tomate es sustentable con producción de 2 millones de
toneladas promedio al año con activos rurales de un poco más de 70 mil hectáreas
dedicadas a la siembra de tomate.
Los tipos de tomate más importantes producidos, tanto a campo abierto como en
agricultura protegida, son: Saladette (el que más se produce), seguido por los
tipos Bola, Cherry, Racimo, y otras especialidades como Mimi y Campari.
Las principales importaciones de Norteamérica (Estados Unidos y Canadá)
provienen de México 95%,
26http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/102/1/images/Canada.pdf
estados unidos49%
canada49%
1%
principales paises de exportacion de tomate tipo cherry en mexico
estados unidos
canada
otro
*Datos oficiales por parte de la Secretaria de Agricultura Ganadería Desarrollo rural Pesca y Alimentación
En Canadá el consumo per cápita de tomate fresco es menor que en los EEUU y
se ha mantenido en alrededor de 17 kg., anuales en los últimos 10 años.
CAPÍTULO 7. RELACION ACTUAL MEXICO CANADA.
7.1 RELACION ACTUAL MEXICO CANADA
Actualmente datos del FMI nos dice que Canadá se encuentra en el 11 lugar en
las encomias del mundo y México en el 14, lo que nos quiere decir que son
economías estables, viendo a si una gran oportunidad en México, para poder
exportar a ese país.
En 2011 Canadá fue el tercer socio comercial de México a escala mundial
segundo como comprador y sexto como abastecedor. El intercambio comercial
entre México y Canadá ha crecido 178% entre 2001 y 2011, al pasar de 7,317 a
20,322 millones de dólares (md), lo que representa una tasa media anual de
crecimiento
del 11%.
*DATOS DEL FONDO MONETARIO INTERNACIONAL
Las exportaciones de México hacia Canadá registraron un crecimiento de 246%
pasando de 3,083 md en 2001 a 10,677 md en 2011, lo que representó un
crecimiento anual promedio de 13%, mientras que las importaciones registraron
un crecimiento del 128% al pasar de 4,235 md a 9,645 md en 2011, lo que
representó un crecimiento promedio anual del 9%
Al cierre de 2011, México registró un superávit de 1,031 md en su comercio con
ese país. Cabe destacar que en 2009 México registró el primer superávit (941 md)
con Canadá desde 1997.
El 68% de las exportaciones mexicanas a Canadá durante el periodo comprendido
entre enero y octubre de 2011 fueron manufacturas, principalmente aparatos
eléctricos de telefonía, televisores, automóviles y autopartes, oro, motores, entre
otros. Mientras que el 43% de las importaciones mexicanas provenientes de
Canadá fueron manufacturas como automóviles y autopartes, teléfonos, aluminio,
barras y perfiles, polímeros, así como semillas y trigo.
PRINCIPALES PRODUCTOS COMERCIALIZADOS ENTRE MÉXICO Y CANADÁ
ENERO - OCTUBRE 2011
12%
11%
10%
9%
9%6%3%2%
36%
Productos Exportados desde México hacia Canadá automoviles
televisorestelefoniaaceites crudospartes de vehiculosoromotores de embolomateriales a tratamiento especialotros productos
9%
9%
7%
4%
3%3%
2%2%
2%
58%
productos importados desde Mexico hacia Canada
semillas
partes de vehiculos
automoviles de turismo
aluminio en bruto
trigo y morcajo0
aparatos electronicos
apraratos sujetos a tratamiento
aceros
locomotoras
otros productos
En cuanto a inversión la mayor fue realizada por Canadá en México fue hecha en
2008 (3,066 md) y sólo en el Estado de Sonora se invirtieron 1,233.7 md en el
sector de minería y extracción de petróleo.
En 2011, se registró una inversión de 668.2 md de las empresas canadienses en
México, lo que representó una disminución del 46% con respecto a la inversión del
año anterior (1,243.4 md). En este mismo perido, se contaba con el registro de
2,897 empresas canadienses establecidas en México.27
27 http://datos.bancomundial.org/pais/canada
CAPÍTULO 8. ASPECTOS A CONSIDERAR EN LA NEGOCIACIÓN.
8.1 PRECIO.
El precio que se estableció y que deberá pagar el importador, por cada caja será
de 9.60 dólares, ya que este precio contempla los costos incurridos y ayudara a
obtener máximas utilidades.
8.2 CALIDAD.
El grado de calidad que debe tener el tomate Cherry para que este pueda
ingresar a Canadá se llama “Canadá grado número 1”.
El cual menciona que deberán encontrarse sanos y limpios además de no tener
protuberancias notorias, no tener enfermedades, efectos por insolación, partes
podridas o blandas y grietas abiertas, no presentar daños, tener un diámetro de
mínimo de 1.5 pulgadas y un máximo de 2 pulgadas. 28
Por lo cual debemos de cuidar que nuestro producto no incurra en alguna de estas
medidas, para que esto no genere un problema que obstaculice el ingreso del
producto a territorio canadiense.
8.3 CANTIDAD.
La cantidad de producto que se manejará y debido a que el medio de transporte
que se empleara, permite una carga de 4,480 cajas. Por lo que esta será la
cantidad que se pactará con el comprador.
8.4 FORMA DE PAGO.
La forma de pago que se pactara con nuestro comprador una trasferencia
bancaria a cargo del banco SANTANDER SERFIN con plaza en la ciudad de
28 http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/medina_g_c/capitulo5.pdf
Ciudad de México, D.F, la cual ONTARIO PRODUCE MARKETING
ASSOCIATION se obliga a pagar el precio acordado a cargo, con 90 días
naturales previos al envío del producto, esto debido a que este medio nos
permite que un banco honre el pago a nuestro favor, contra la presentación
conforme de documentos relativos a la venta de la mercancía.
8.5 INCOTERMS
CPI: Carriage and insurance paid (transporte pagado hasta punto destino):
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y
el seguro, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino.
El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía
al transportista dentro del país de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el
vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.
8.6 MEDIO DE TRANSPORTE.
El método empleado para el transporte de la mercancía, después de analizar los
distintos medios, el transporte terrestre es el más adecuado para la ejecución de
esta operación.
CAPÍTULO 9. MODELO DE CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL QUE CELEBRAN: POR UN
PARTE LA EMPRESA MEXICANA “GRUPO GR, S.A” POR MEDIO DE SU
APODERADO LEGAL JOSÉ MANUEL AYALA SUEZ EN TÉRMINOS DEL
PODER NOTARIAL NUMERO 264 DOSCIENTOS SESENTA Y CUATRO,
PASADO ANTE LA FE DEL NOTARIO PÚBLICO MARCO ANTONIO
HERNÁNDEZ AMAYA DE TORREÓN COAHUILA Y POR OTRA PARTE LA
EMPRESA DE ORIGEN CANADIENSE “ONTARIO PRODUCE MARKETING
ASSOCIATION”, POR MEDIO DE SU REPRESENTANTE LEGAL CHRIS
STREEF EN TÉRMINOS DEL PODER NOTARIAL NÚMERO 121 CIENTO
VEINTIUNO, PASADO ANTE LA FE DEL NOTARIO PÚBLICO WILLIAM
WERNER DOUGLAN DE ONTARIO CANADÁ, POR QUIENES EN LO
SUCESIVO SE LES DENOMINARÁ COMO VENDEDORA Y COMPRADORA
RESPECTIVAMENTE, DE ACUERDO CON LAS SIGUIENTES
DECLARACIONES Y CLÁUSULAS.
D E C L A R A C I O N E S
Declara “La Vendedora”:
I. Que es una Sociedad Anónima legalmente constituida en términos de los
reglamentos y leyes mexicanas en el año 1943 según consta en el Acta
Constitutiva número 08000141 (cero, ocho, cero, cero, cero, uno, cuatro, uno),
pasada ante la fe del notario público, número 10, licenciado Arturo Novelo Guerra
de la ciudad de Torreón, Coahuila, misma que se tuvo a la vista a la firma del
presente contrato.
II. Que el Administrador General José Manuel Ayala Suez es su representante
legal y en consecuencia, se encuentra debidamente facultado para suscribir el
presente instrumento y obligar a su representada en los términos del poder
notarial no. 264 doscientos sesenta y cuatro pasado ante la fe del notario público
Marco Antonio Hernández Amaya de Torreón Coahuila.
III. Que dentro de su objeto social se encuentran entre otras actividades, las de
producción, empaque, transporte y comercialización de tomate, pepino, chile
jalapeño, papa, cebolla y nuez.
IV. Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y el personal
adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaración que
antecede.
V. Que los procesos de producción que se basan en la aplicación de avanzados e
innovadores paquetes tecnológicos que permiten obtener rentabilidad con los
máximos rendimientos sin afectar el medio ambiente.
VI. Que tiene su domicilio en Calzada Cuitláhuac No. 1845-D Ote. Col. Santa
María Torreón, Coahuila, México C.P. 27020 mismo que señala para todos los
efectos legales a que haya lugar.
Declara “La Compradora”:
I. Que es una asociación legalmente constituida de acuerdo con las leyes que
norman en el territorio de Canadá, según se acredita con el testimonio del Acta
Constitutiva No. 02350010 (cero, dos, tres, cinco, cero, cero, diez), pasada ante la
fe del notario público, número 26, licenciado Robert Rutherford Cranston de
Ontario, Canadá misma que se tuvo a la vista al momento de la firma del presente.
II. Que el Presidente Chris Streef quien funge como su representante legal y está
facultado para suscribir este contrato de conformidad con el instrumento señalado
en el punto anterior y cuyo número de poder notarial expedido es el 121 ciento
veintiuno.
III. Que se dedica entre otras actividades a la comercialización e importación de los productos a que se refiere la declaración III de “La Vendedora”.
IV. Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del
presente contrato.
V. Que tiene su domicilio en 165 The Queensway, Suite 205 Toronto, ON M8Y
1H8 mismo que señala para todos los efectos legales a que haya lugar.
VI. Que cuenta con la solvencia económica y moral para el pago del precio de la
mercancía en los montos y forma estipulados en este contrato.
Ambas partes declaran: Que tienen interés y buena fe en realizar las
operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con
las anteriores declaraciones y al tenor de las siguientes:
C L A Ú S U L A S
PRIMERA.- Objeto del Contrato. Por medio de este instrumento “La Vendedora”
se obliga a vender y “La Compradora” adquirir:
Cantidad: Dos toneladas de tomate tipo cherry cotización 00132413 con las
siguientes características:
VARIEDADES
PRESENTACIÓN
CLASIFICACIÓN
CARACTERÍSTICA DIFERENCIAL
Genio P6 Plástico Cherry Pera Frutos rojos de pequeño tamaño y de piel
fina, que se agruparán en ramilletes de 15 a
más de 50 frutos. Sabor dulce y agradable.
SEGUNDA.- Precio. “La Compradora” se obliga a pagar como precio por la
mercancía objeto de este contrato, la cantidad de $50,000.00 USD cincuenta mil
dólares, cotización 00132413 en CIP INCOTERMS CÁMARA DE COMERCIO
INTERNACIONAL (CCI) 2010.
TERCERA.- Forma de Pago. “La Compradora” se obliga a pagar el precio
acordado en la cláusula que antecede mediante transferencia electrónica a cargo
del banco (SANTANDER SERFIN) con plaza en la ciudad de Ciudad de México,
D.F. con 90 días naturales previos al envío del producto objeto de este contrato.
CUARTA.- Entrega de la Mercancía. “La Vendedora” se obliga a entregar la
mercancía objeto de este contrato el día 12 de Enero de 2014 a las 13:00hrs
HORARIO DEL LUGAR DE ENTREGA en 165 The Queensway, Suite 205
Toronto, ON M8Y 1H8 de acuerdo con el INCOTERM FCA de la CCI 2010,
establecido en el presente contrato.
QUINTA.- Envase y Embalaje. “La Vendedora” declara que la mercancía objeto de
este contrato se encuentra debidamente envasado de conformidad con las normas
técnicas de la materia y cuenta con el sistema de embalaje apropiado para su
adecuado manejo, transporte y entrega.
SEXTA.- “La Vendedora” se obliga a permitir el acceso al lugar donde se
encuentre la mercancía objeto de este contrato antes de ser enviada, a un
inspector nombrado por cuenta y riesgo de “La Compradora” a fin de que verifique
la calidad de la misma en los términos pactados.
SÉPTIMA.- Marca de la Mercancía. “La Vendedora” declara que la marca de la
mercancía objeto de este contrato que se identifica con el código 12548100 se
encuentra debidamente registrado ante autoridad competente y a su vez “La
Compradora” se obliga a respetar el uso de dicha marca y a dar aviso de cualquier
mal uso que observe en su país.
OCTAVA.- Vigencia del Contrato: Ambas partes convienen en que el presente
contrato terminará al momento de la entrega de la mercancía convenida en el
presente contrato, tomándose en cuenta la fecha de suscripción del mismo.
NOVENA.- Entrega de Documentos. “La Vendedora” se obliga a entregar todos
los documentos que por su naturaleza y como consecuencia de la presente
operación le corresponda tener a “La Compradora” o a quien legalmente la
represente a la suscripción de este contrato o en el momento que fuere
procedente según el tipo de documento de que se trate. A su vez “La Compradora”
se obliga a entregar a “La Vendedora” o a quien legalmente la represente, los
documentos que avalen la entrega y recepción de la mercancía objeto de este
contrato. Para efectos de este contrato se tomará en cuenta únicamente la
Factura. En el Anexo 1 se puede visualizar un modelo de Carta Factura.
DÉCIMA.- Idioma. Las partes acuerdan que para fines de la elaboración,
celebración y suscripción de este contrato se utilizarán los idiomas español e
inglés. En caso de conflicto por interpretación del presente contrato en virtud de su
elaboración, celebración y suscripción en los dos idiomas referidos, prevalecerá la
interpretación del: inglés.
DÉCIMAPRIMERA.- Rescisión por Incumplimiento. “La compradora” podrá dar por
rescindido el presente contrato en las siguientes situaciones:
I. Cuando “La Vendedora” no entregue la mercancía en el momento acordado,
II. Cuando no se respete el precio pactado por parte de “La Vendedora”,
III. Cuando la mercancía esté dañada,
IV. Cuando la mercancía no cumpla con la calidad requerida, y Cuando no cumpla
V. Con las demás obligaciones en términos del mismo contrato.
DÉCIMASEGUNDA.- Impedimento de Cesión de Derechos y Obligaciones.
Ninguna de las partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos y
las obligaciones que deriven de este contrato.
DÉCIMATERCERA.- Caso Fortuito. Ambas partes aceptan que no será imputable
a ninguna de ellas la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor, por
lo que convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este
contrato, los cuales podrán reanudarse de común acuerdo en el momento en que
desaparezca el motivo de la suspensión, de ser esto posible.
DÉCIMACUARTA.- Modificaciones: Cualquier modificación de carácter sustancial
que las partes deseen aplicar al presente contrato deberá hacerse por escrito con
previo aviso entre ellas, también por escrito, y pasarán a formar parte integrante
del presente contrato.
DECIMAQUINTA.- Legislación Aplicable: Para todo lo establecido y lo que no se
encuentre expresamente previsto, este contrato se rige por lo dispuesto en la
Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderías (Viena 80), o en su defecto por los usos y prácticas
de comercio internacional, reconocidos por ésta.
DECIMASEXTA.- Cláusula Compromisoria: “Las partes intervinientes acuerdan
que todo litigio, discrepancia, cuestión o reclamación resultantes de la
ejecución o interpretación del presente contrato o relacionados con él,
directa o indirectamente, se resolverán definitivamente mediante arbitraje en
el marco de la Comisión Interamericana de Arbitraje Comercial (CIAC) a la
que se encomienda la administración del arbitraje y la designación de los
árbitros de acuerdo con su Reglamento de Procedimientos.
Igualmente las partes hacen constar expresamente su compromiso de
cumplir el laudo arbitral que se dicte”.
COMISIÓN INTERAMERICANA DE ARBITRAJE COMERCIAL (CIAC); SECCIÓN
NACIONAL.
Paseo de la Reforma #42, Colonia Centro, Delegación Cuauhtemoc, C.P. 06048,
México, D.F. Tel.: 3685-2269 Fax.: 3685-2228.
[email protected], www.arbitrajecanaco.com.mx.
El presente contrato se firma en la Ciudad de México, Distrito Federal, el día 22
del mes de Noviembre de 2013.
POR
Grupo Gr
______________________________
Lic. José Manuel Ayala Suez
POR
Ontario Produce Marketing Association
Lic. Chris Streef
RESULTADOS
Al termino de este proyecto y con el fin de cumplir con los objetivos planteados al
inicio del mismo hemos obtenido los siguientes efectos considerando aspectos
como el aspecto central logrando la asociación internacional entre la empresa
mexicana “Grupo GR” y una internacional permitiendo con esto obtener resultados
satisfactorios en las exportaciones de México.
Alcanzamos mejores niveles de estándares en calidad, y competitividad logrando
acaparar e integrar nuevos sectores de mercado, el hecho de tener presencia en
esta zona del continente americano nos hizo mantener estrategias solidas de
negociación y gracias al tratado de libre comercio pudimos obtener beneficios
arancelarios.
Nuestra propuesta de contrato de compraventa fue favorable y de beneficio
mutuo ya que nos permitió el acceso a gran escala y con todas las facilidades de
acuerdo a las pautas que desarrollamos en el mismo ya que no solo obtuvimos un
contrato a corto plazo si no a largo plazo además de que existe la renovación del
mismo.
Al cabo del tiempo de desarrollo del proyecto nos percatamos que no solo era una
buena idea sino todo lo contrario teníamos bases tan sólidas como la balanza
comercial que nos permitió observar el auge con que se cuenta en esta parte,
además de un volumen de producción anual que no solo nos brinda la posibilidad
de abastecer el mercado interno y a su vez un punto internacional el hecho de
juntar todo un marco jurídico y adecuarlo a nuestra detección de oportunidad de
negocio nos facilitó de muchas maneras inclinarnos por este producto.
Finalmente esperamos que este trabajo represente un pilar para que se
desarrollen nuevos proyectos, considerando que se tiene todo un marco jurídico
para sustentarlo contando con puntos esenciales y un marco internacional y que a
su vez sea tomado como consulta en futuras negociaciones en materia
agroalimentaria.
ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE LOS RESULTADOS
Durante el presente trabajo se enfatizó en la búsqueda de información, verídica
además de recabar la información necesaria para poder conocer más sobre el
contrato de compraventa a nivel internacional cabe destacar que parte del trabajo
fue realizado con base en información reciente obtenida de páginas web de
instituciones internacionales.
Los resultados obtenidos fueron favorables tanto para la empresa como
para nuestro equipo de trabajo por lo que podemos concluir que la hipótesis se
puede llegar a cumplir de tal forma que beneficia a ambas partes.
Por otra parte se puede apreciar que tanto México como Canadá comparten
historia e ideologías que hacen que cada trato de negocios con empresas de este
país sea agradable y exitoso en la mayoría de los casos.
Por último podemos decir que el objetivo principal que era fomentar el
intercambio comercial entre Canadá y México, por medio de la comercialización de
jitomates tipo cherry, se ha cumplido ya que gracias a este contrato tanto la parte
nacional como la extranjera se benefician lo cual contribuye a una buena relación
empresarial
CONCLUSIONES Y APORTACIONES
Este proyecto representa una oportunidad de crecimiento para una empresa ya
que contiene lo esencial y la parte técnica para poder llevar a cabo una
compraventa internacional lo cual mejora en muchos aspectos la parte teórica del
proceso de compraventa internacional, en este proyecto se plasma información
que la empresa requiere conocer para poder después llegar a la firma de un
contrato.
Otro aspecto de este proyecto es que la forma en que se organizaron los
temas fue de acuerdo conforme lo va elaborando una empresa ya establecida y
con el giro de comercio exterior.
A pesar de que en este proyecto se puede ver que va específicamente a la
elaboración de un contrato de compraventa internacional se puede complementar
en un futuro con un plan de negocios integral que dé cabida a un proyecto más
complejo para una empresa en comercio exterior.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Código de Comercio Exterior.
Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos
INCOTERMS
Ley de Comercio Exterior.
Ley de Inversión Extranjera.
TLCAN
Monografía de cultivos. Subsecretaria de fomento a los agro negocios-
Agosto 2010
o http://www.sagarpa.gob.mx/agronegocios/Documents/pablo/
Documentos/Monografias/Jitomate.pdf
Estudio de oportunidades de mercado e inteligencia comercial y estudio de
logística internacional de tomate 2010
o http://www.sagarpa.gob.mx/agronegocios/Documents/
Estudios_promercado/TOMATE.pdf
Estimación de las exportaciones agroalimentarias a nivel de entidad
federativa 2011
o http://www.sagarpa.gob.mx/agronegocios/Documents/pablo/
Documentos/Estima_Exp_Edo.pdf
http://www.grupogr.com.mx/
http://www.sagarpa.gob.mx/desarrolloRural/Documents/
EXTENSIONISMO/ESTUDIO%20OCDE%20EXTENSIONISMO.pdf
OCDE (1997), Examen de las políticas agrícolas de México. Políticas
nacionales y comercio agrícola, México, D.F.
http://www.sagarpa.gob.mx/desarrolloRural/Documents/
EXTENSIONISMO/ESTUDIO%20OCDE%20EXTENSIONISMO.pdf
Ley de Desarrollo Rural Sustentable
http://www.pa.gob.mx/publica/cd_estudios/Paginas/autores/gomez
%20olivier%20luis%20el%20papel%20de%20la%20agricultura.pdf
http://www.economia.gob.mx/files/comunidad_negocios/
estadistica_oficial_ied/informe_congreso_enero_junio_2013.pdf
http://eleconomista.com.mx/columnas/agro-negocios/2012/03/22/inversion-
extranjera-directa-campo
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/1.pdf http://www.tribunalesagrarios.gob.mx/wp/?page_id=147 http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/13.pdf
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/LIGIE.pdf
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/12.pdf
http://www.sra.gob.mx/sraweb/conoce-la-secretaria/historia/la-camara-de-diputados/
http://www.sra.gob.mx/sraweb/conoce-la-secretaria/historia/la-procuraduria-
agraria-pa/
http://www.siap.gob.mx/index.php?
option=com_content&view=article&id=264&Itemid=99
http://www.siap.gob.mx/index.php?
option=com_wrapper&view=wrapper&Itemid=347
SAGARPA,DGAFR con datos de SIAP
http://www.inegi.org.mx/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/productos/
continuas/economicas/exterior/mensual
http://www.inegi.org.mx/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/productos/continuas/economicas/exterior/mensual/ece/bcmm.pdf
Datos a 2011 UNCTAD
http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/102/1/
images/Canada.pdf
http://datos.bancomundial.org/pais/canada
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/medina_g_c/capitulo5.pdf
http://www.bancomext.com.mx/Bancomext/secciones/servicios-financieros/
cartas-de-credito/cartas-de-credito-de-exportacion.html
http://www.procomer.com/contenido/descargables/logistica-exportacion/
otros/incoterm-2010.pdf
ANEXOSANEXO 1
INCOTERM A UTILIZAR
CIP
Carriage and Insurance Paid (To) ‘transporte y seguro pagados hasta (lugar de
destino convenido)’.29
Tipo de Transporte: Todo tipo de transporte.
Obligaciones del Vendedor:
Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el
transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.
Obligaciones del Comprador:
Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la
entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en
tránsito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).
29 http://www.procomer.com/contenido/descargables/logistica-exportacion/otros/incoterm-2010.pdf
ANEXO 2
CARTA FACTURA
*Cantidades expresas en dólares.
ANEXO 3
RESUMEN DE LA
METODOLOGÍA
Una parte realmente importante fue la delimitación del tema ya que no solo se
trataba de ubicarlo en un tiempo y espacio exacto y que al final nos diera un
espacio considerable para obtener una investigación novedosa y con datos
puntuales y exactos, sin dejar de lado que esta sería la base para que nuestro
ANEXO 2
Grupo Gr Ontario Produce Marketing Association
Calzada Cuitlahuac No 1845-D Ote. 165 The QueenswayColonia Santa María Torreón Suite 205 TorontoCoahuila Mex. CP 27020 ON M8Y 1H8
Grupo Gr NÚMERO DE ORDEN DE COMPRA FECHA PAQUETES ENVIADO
23/11/2013 4480 México
TÉRMINOS INCOTERMS 2010 DESCRIPCIÓN
CANTIDAD DESCRIPCIÓN PRECIO UNITARIO CANTIDAD1 9.60$ 4480pz
Subtotal 43,103.45$ Tasa del impuesto 0.08$ Impuesto 6,896.55$ Otros -$ Total 50,000.00$
0155 5550104
132413
Cherry Pera
Conforme a la Camara de Comercio InternacionalCIF Compra-Venta
Genio
trabajo cumpliera con los puntos realmente esenciales y no alejarnos del punto
central tomando en cuenta un titulo que atraiga a ser leído.
El problema fue un tanto más fácil de plasmar debido a que se tenía un excedente
de producción y logramos detectar una oportunidad de negocio en un mercado
internacional, el objetivo era llevar este producto a un nuevo nicho claro a través
de una empresa mexicana e involucrarnos y dar a conocer un producto agrícola al
resto del mundo a la par de esto tendríamos que buscar un objetivo particular
incrementar nuestras exportaciones especificas en este producto mediante
procesos que harían eficiente la explotación de las exportaciones.
La manera en la cual justificaríamos nuestro proyecto es específicamente debido
al hecho de que contamos con uno de los territorios más fértiles del mundo, con
estaciones que nos permiten la siembra y cosecha de una amplia gama de
vegetales y frutos sin dejar de lado que estamos en los principales países
exportados de productos agrícolas valiéndonos por supuesto de un tratado de libre
comercio con Canadá esto nos facilitaría el acceso al país del norte y valiéndonos
de previos contactos de exportaciones.
Nuestra hipótesis la realizamos de tal manera que tentativamente esperamos
tener el contrato de compraventa de modo que haya una apertura en el mercado
internacional y que en primera instancia se lleva acabo elevar las exportaciones en
este sector además de contribuir al desarrollo del país y obviamente y por
consecuente la expansión de la empresa mexicana y por qué no lograr que más
empresas se adhieran a este proyecto que estamos seguros es una buena
oportunidad de mostrar al mundo.
Estamos seguros que cada uno de los puntos que buscamos en este trabajo y que
al principio solo se vislumbraba una pequeña parte de nuestras ideas es
mantener bases solidas ya que serian los pilares que nos guiarían hacia
resultados óptimos y exitosos.
La parte central de este proyecto fue el de enlazar las leyes aplicables al comercio
exterior y en materia de contratos internacionales con la parte práctica ya que se
tuvo que considerar aspectos como, los tiempos de cosecha, la forma de pago, el
país de origen y el de destino de la mercancía así como los beneficios de los
TLC’S que se tenían de este tipo de mercancía.
Conforme se iban abarcando los puntos tanto de la parte metodológica como de la
parte científica se comenzó a ver ya con una estructura adecuada el formato final,
por lo que al realizar la conclusión de nuestro proyecto de investigación, tuvimos la
posibilidad de analizar todo el trabajo ya concluido para darnos cuenta si se pudo
alcanzar los objetivos que se querían, además nos permitió ver cuál es la
oportunidad que se tiene de poder llevar con éxito la realización de un contrato de
compraventa internacional en materia de agricultura.
En la parte final del proyecto se realizó la etapa en que se podía ver concluido
cada uno de los procesos para poder realizar un trabajo en equipo con la finalidad
de hacer un buen trabajo de investigación con un enfoque en materia de comercio
exterior y que ya en este momento podíamos percatarnos de que la metodología
de la investigación se ve inmersa en el desarrollo de un proyecto como lo fue el de
nosotros.
Por otra parte para encontrar el problema, objetivo, hipótesis, conclusión y llevar
una adecuada metodología, nos basamos en un extenso material de consulta que
abarcan libros, páginas de internet, periódicos y otras fuentes de información que
nos ayudara a llevar a cabo nuestro proyecto de una forma adecuada y verídica.
Toda la información recabada en base a la investigación está debidamente
respaldada en la parta bibliográfica del proyecto y consultadas una por una por lo
que nos permite decir que estas fuentes fueron de gran ayuda y extraídas de
fuentes confiables y actuales en materia de comercio exterior y contratos
internacionales.
Cabe concluir que con este proyecto se trabajó con la parte jurídica contractual y
tanto la parte metodológica como práctica para poder exportar jitomates tipo
cherry gracias a un contrato internacional de compraventa de mercancías con
Canadá.
ANEXO 4
ACTIVIDAD
SEMANAS
AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1
Análisis de la problemática existente
Selección del tema
Delimitación del tema
Realización de listado de posibles títulos
Selección de titulo
Registro del tema a investigar
Objetivo de la investigación
Justificación del proyecto
Realización de hipótesis
Análisis de temas a desarrollar
Selección de temas
Realización de capitulado
Realización de la introducción
Desarrollo del contrato de compraventa
Obtención de resultados
Análisis de resultados
ConclusionesRealización de actividades paralelas a la investigación
![Untitled-1 [rumahstudio.com]rumahstudio.com/.../Semar-XX-281113-Invasi-BBM-kepada-Android-IOS.pdf · BBM for BlackBerry 10, ikon 3D dengan logo BlackBerry hitam berlatar biru, Gambar](https://img.dokumen.tips/doc/110x75/5c86b7d209d3f2bb528c8ec4/untitled-1-bbm-for-blackberry-10-ikon-3d-dengan-logo-blackberry-hitam-berlatar.jpg){kind=logo}
