Tipos de Mercado y Variables de Segmentación

8/12/2019 Tipos de Mercado y Variables de Segmentacin

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Expositor:Mg. Jaime A. Flores Fuentes


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LA COMPETENCIAIMPERFECTA.

LA COMPETENCIAPERFECTA.

EL MONOPOLIO

Mg. Jaime A. Flores Fuentes


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LA COMPETENCIA PERFECTA

CARACTERSTICAS

Libertad de entrada y salidade empresas

Atomizacin del mercadoGran N de Oferentes y Demandantes de manera que nadie puede influir en elprecio.

Homogeneidad del productoTodos los productos tienen caractersticas similares.

TransparenciaTodos los participantes tienen informacin absoluta.



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EL MONOPOLIO

CARACTERSTICAS Un solo oferente o demandanteAdems, no existen bienes sustitutivos

Poder para determinar el precio Posibilidad de discriminar precios:

Vender a distintos preciosEj: Electricidad para uso industrial/uso domestico.Celulares para empresas/uso individual)

Condiciones:Control sobre la oferta

Impedir la reventaDistinta disposicin al pagoEfectos:

Mayor beneficioMayor cantidad vendida



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COMPETENCIA IMPERFECTA

1. Competencia monopolstica: Muchos Oferentes y muchos Demandantes

Producto no Homogneo (publicidad)

2. Oligopolio: Gran N de compradores y unos pocos vendedores

Pueden influir en el precio Caso concreto de oligopolio sera Duopolio: CocaCola /

PepsiCola



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FORMACIN DE LOS PRECIOSEN EL MONOPLIO

El precio de equilibrio en situacin de monopolio no vienedeterminado por el ajuste entre las curvas de oferta y demanda,

ya que al haber un solo oferente, no existe curva de oferta delmercado.

El monopolista puede establecer el precio que le proporcioneunos mayores beneficios. Una vez fijado el precio, la cantidad

vendida depender de la curva de demanda del mercado.

Otra posibilidad que tiene el monopolista es fijar la cantidadofertada en el mercado. El precio se forma entonces en funcinde la curva de demanda del mercado



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FORMACIN DE LOS PRECIOS EN EL MONOPLIO:la discriminacin de precios

La discriminacin de precios consiste en que un productorvenda un mismo bien a distintos compradores a preciosdiferentes por razones no asociadas a diferencias de costes.

EFECTOSDE LADISCRIMINACIN

DE PRECIOS PARAEL MONOPOLISTA

Proporciona mayores beneficios que losobtenidos con el mejor precio nico

La cantidad total vendida ser, por logeneral , mayor que en condiciones demonopolio de precio nico



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Competencia perfecta Vs Realidad econmica

Libertad de entrada y salida. Atomizacin del mercado. Uniformidad y homogeneidad

del producto.

Transparencia del mercado. Independencia de los agentes

econmicos.

Barreras a la entrada y salida. Concentracin empresarial. Diferenciacin de productos.

Informacin parcial.

Intervencin del estado.

El concepto de competencia perfecta es un modelo terico que no se da enla realidad pero supone un punto de partida para comprender elfuncionamiento del sistema econmico

COMPETENCIA

PERFECTA

REALIDAD

ECONMICA



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Es el proceso de dividir un mercado potencial en

diferentes grupos de consumidores y seleccionaruno o ms segmentos como mercado meta para

comunicar una estrategia de marketing.

QU ES LA SEGMENTACIN DEMERCADOS



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3 PASOS IMPORTANTES

SEGMENTAR

APUNTAR MERCADO META

POSICIONAMIENTO



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POSICIONAMIENTO

Establecer una imagen

especfica para una marca

en relacin con las marcasde la competencia



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Mercadlogos de productos de consumo.

Tiendas (Vendedores Minoristas)

Hoteles

Industria Manufacturera

Comercializadoras

Organizaciones de beneficiencia

Inmobiliarias, etc.

QUIN USA LA SEGMENTACIN DEMERCADOS?



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Cambiar la manera que un producto ha sido

percibido por los consumidores en relacin con

otras marcas o uso del producto.

RE-POSICIONAMIENTO



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BASES PARA LA SEGMENTACIN

CRITERIOSGEOGRFICOS

CRITERIOS

DEMOGRFICOS

CRITERIOSPSICOLGICOS

CRITERIOSPSICOGRFICOS

CRITERIOSCULTURALES



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EJEMPLOS DE CATEGORAS DE LASEGMENTACIN DE MERCADOS Y

VARIABLES SELECCIONADAS

CATEGORAS VARIABLES SELECCIONADAS

SEGMENTACIN GEOGRFICARegin Costa, Sierra, Selva. Llanos, Valles, Altiplano, Yungas.

Departamentos Lambayeque. La Libertad, Junn, Cuzco, Puno.

Densidad Urbanas, suburbanas, ruralesClima Templado, clido, lluvioso, etc.

SEGMENTACIN DEMOGRFICAEdad Menor de 11, 12-17, 18-34, 35-49, 50-64, 65-74, 75 y ms

Sexo Masculino, Femenino

Estado Civil Soltero, Casado, Divorciado, Concubinato, viudo, etc.

Ciclo de vidaFamiliar

Solteros, recin casados, padres primerizos, padres con hijospequeos, padres con hijos grandes, padres solos.

Nivel deEducacin

Primaria, Secundaria, Tcnica, algo de Universidad, graduadode universidad, especialidad, Maestra, doctorado.



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CATEGORAS VARIABLES SELECCIONADASSEGMENTACIN SOCIO-ECONMICA

IngresosEconmicos

Menos de Bs. 500, 501-1000, 1001-2000, 2001-5000, 5001 yms.

Ocupacin Ama de casa, Estudiante, Profesional.

Clases Sociales Baja, Media, Alta

SEGMENTACIN CULTURALCulturas Latinoamrica, Italiana, China, Francesa, Paskistan

Subculturas(Raza/tnia)

Africanos-Americanos, Hispanos, Asiticos.

Religin Catlica, Protestante, Juda, Musulmana, otraCostumbres/tradiciones

Fiestas de 1 da, de 3 das, 1 semana.

continuacin



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continuacin


SEGMENTACIN PSICOLGICANecesidades motivacin

Techo, Seguridad, Afectivas, Auto-estima, etc.

Personalidad Extrovertidos, conservadores, agresivos, etc.

Percepcin Bajo riesgo, riesgo moderado, alto riesgo.

Aprendizaje Bajo nivel de involucramiento, alto nivel de involucramiento

Actitudes Actitud positiva, Actitud negativa.

SEGMENTACIN PSICOGRFICASegmentacinpor estilo devida

Materialistas, deportistas, deportistas de deportes extremos,buscadores de status, etc.

Sensibilidad a unfactor

Precio, Publicidad, Promocin, Calidad, marca, imagen delpas de origen.



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continuacin


SEGMENTACIN RELACIONADA AL USO (OCASIONESESPECIALES)Frecuencia del Uso Nada, algo, siempre.

Inters en elStatus

Muy frecuente, uso mediano, uso espordico, uso nulo.

Lealtad de Marca Entusiasta, interesado, desinteresado.

Tiempo Placer, Trabajo, Maana, Noche, etc.Objetivo Personal, regalo, bolana, gusto, logro

Localizacin Casa, Trabajo, casa de amigo, dentro de la tienda, etc.

Persona Uno mismo, Familiares, amigos, jefe, compaero, etc.

Beneficio Buscado Conveniencia, aceptacin social, larga duracin, precio,valor, por le dinero, blancura en los dientes, etc.

SEGMENTACIN HIBRIDADemogrfica/Psicogrfica

Combinacin de ambas de los perfiles de los segmentos delconsumidor

Geodemogrfica Diarios



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CRITERIOS PARA ELEGIR SEGMENTOS DEMERCADO EN FORMA EFICAZ

IDENTIFICACIN

SUFICIENCIA

ESTABILIDAD

ACCESIBILIDAD

Separar por caractersticascomunes.

Que el segmento abarque unnmero de personas suficientes.

Estabilizar de necesidades del

segmento (Evitar segmentos condecisiones inestables).

Poder llegar a los segmentos delmercado.



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ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEMERCADOS EN BASE A LOS CRITERIOS DE

SEGMENTACIN DE MERCADOS

MARKETING INDIFERENCIADO

MARKETING DIFERENCIADO

MARKETING CONCENTRADO



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MARKETING DIFERENCIADO

MEZCLA COM.1

MEZCLA COM.2

MEZCLA COM.3

SEGMENTO 1

SEGMENTO 2

SEGMENTO 3

Un producto o un servicio hacia dos oms segmentos usando una

estrategia diferente para cadasegmento.

Estrategia usada por empresasgrandes



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MARKETING CONCENTRADO

MEZCLA

COMERCIAL

SEGMENTO 1

SEGMENTO 2

SEGMENTO 3

Un solo producto o servicio hacia unsolo segmento del mercado con una

sola mezcla de marketing.Estrategia usada por empresaspequeas o econmicamente muyfuertes



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ACTIVIDAD DE

EVALUACIN DEL TEMA

Elabore un cuadro (similar al ejemplo),

sealando las categoras y las variables queanalizara en cada segmento de mercado, conel producto de su Proyecto de NegociosInicial.(*)(**)


(*) Digitalice su documento y sbalo al aula virtual y a su cuaderno virtual.(**)Para realizar su tarea puede ayudarse con el ejemplo y con los datos quepueda encontrar en la web.

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