The Greatest Networker in the World (Spanish) - John Milton Fogg.pdf

8/11/2019 The Greatest Networker in the World (Spanish) - John Milton Fogg.pdf

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El Mejor Networker del Mundo John Milton Fogg

1Traducido porALFRE MANCERAparaNETWORKER FACTORY

ndice

Nota del Traductor .............................................................................................................. 2Introduccin ........................................................................................................................ 3El Fin .................................................................................................................................... 4Decir la Verdad .................................................................................................................. 13El Secreto Revelado ........................................................................................................... 17

En Pantalla Grande ............................................................................................................ 21Una Meta Ms Grande que Ganar .................................................................................... 26Entrenando a Nios .......................................................................................................... 34Haciendo las Preguntas Correctas..................................................................................... 39El Hbito de Ser T ............................................................................................................ 44La Maestra Cuidadora del Hogar ....................................................................................... 53Citas con la Libertad .......................................................................................................... 61El Hbito de Descreer ........................................................................................................ 69Imgenes de Creencia ........................................................................................................74Enseando a Maestros ...................................................................................................... 82

Cul es el Siguiente Paso? ............................................................................................... 90El Comienzo ....................................................................................................................... 94Eplogo ............................................................................................................................. 101
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Nota del Traductor

***

En 2011 empec una carrera dentro del Network Marketing.Tanto el modelo de negocio como el propsito del distribuidor me parecan interesantes.Estuve un tiempo en una compaa donde conoc las diferentes caras que muestra esta industria,las que aportan y las que no.Dentro del grupo de las que aportan se podan distinguir una serie de beneficios individuales ycolectivos inequvocos. De hecho, eso fue el motor que mantuvo mi actividad como distribuidorde marketing multinivel.

Tambin es cierto que para disfrutar de esos beneficios era imprescindible tener unconocimiento y una metodologa de la que no me estaba informando.Un da decid empezar un reciclaje profesional y comenc a estudiar por mi cuenta nuevosmodelos de negocio, organizacin y gestin.Todo lo que descubra me llevaba al medio digital: Internet.Y todo lo que estaba sucediendo en la industria del MLM se analizaba, enseaba y comparta a

travs de Internet.

All estaban todos. Gente ilustre, grandes personajes del Multinivel moderno, lderes reales,personas que haban conseguido una libertad financiera demostrable y definitiva.Por qu nadie del negocio me ha hablado de esta gente y sus enseanzas?Empec una bsqueda que me llev a grandes descubrimientos.He de reconocer que en esa bsqueda tambin me he encontrado muchas variedades rarascomo los oportunistas que saltan de opcin en opcin argumentando siempre las mismasbondades de todas las oportunidades que ofrecen, personas que venden herramientas y cursosque no valen ni de lejos lo que cobran...En definitiva, tambin hay mucha miseria de dudosa calidad.

Se les reconoce porque son el tipo de persona que daa pero no perdura.

En el otro lado de la balanza tenemos argumentos de peso: toneladas de contenido de altacalidad, programas de formacin cualificados, herramientas serias y funcionales, pginas web deinformacin muy especfica, listados de compaas clasificadas en base a muchas variables(ingresos, crecimiento, n distribuidores, producto...) y una infinidad de proyectos de mecenazgoy solidaridad que se financian a travs de instituciones creadas por distribuidores lderes o porlas propias compaas.En este lado positivo de la balanza tambin se sitan el Desarrollo Personal y el entrenamientode una mentalidad correcta para desarrollar este negocio. En el Multinivel una de las clavesreside en saber ensear a tu gente cmo ensear a otros.Este libro trata fundamentalmente sobre eso y lo conoc investigando a las personas msrelevantes de la industria por mi cuenta. Buscando contenido de calidad.

Rpidamente me di cuenta de que esta historia era la mejor que haba ledo sobre NetworkMarketing, reune todas las claves para que una persona evolucione su mentalidad hasta elpunto de tomar una determinacin para agarrar el control de su red de distribucin y de su vida.Necesitaba que mi equipo lo tuviese, era perfecto.Incluso, estuve meses mejorando el ingls para afrontar la tarea de traducirlo.Sinceramente, espero que este libro te inspire.


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Introduccin

***

Este clsico best seller moderno refleja una imagen clara de lo que realmente significa ser El

Mejor Networker del Mundo.

Ha inspirado a millones de personas a tener xito en la industria de mayor crecimiento de

Amrica.

Esta es la historia de un hombre joven a punto de abandonar el negocio que descubre que el

secreto del xito en Marketing Multinivel est dentro de l. Es una historia fcil de leer que ha

cambiado muchas vidas.

Comienza en una reunin de negocios, donde el narrador conoce al "Mejor Networker del

Mundo".

En el transcurso de una semana, la vida del narrador se transforma cuando empieza a absorberlecciones sobre liderazgo, creencias, valores y propsito de vida, escucha, empoderar a otros y

ms.

Revela la parte del SERdel negocio que frecuentemente permanece a la sombra de la parte del

HACER, este libro es ms que una explicacin de Cmo Hacerlo... ms que una historia para

sentirse bien.

Dentro descubrirs de primera mano la verdad sobre el xito en Network Marketing, este libro

tiene el poder para cambiar completamente tu vida y aumentar tu negocio hasta el mximo

nivel.

Y ms all del mrketing de redes, este libro es sobre nuevas dimensiones de productividad y

satisfaccin en todas las reas de la vida: Una explicacin de cmo experimentar una vida de

xito a travs del xito en tu negocio de marketing en red.

Si el Networker de hoy pudiera leer slo un libro sobre este negocio, estas pginas deberan ser

ese libro. Ningn otro libro muestra tan claramente lo que significa ser exitoso en esta industria.

Leelo y conoce verdaderamente lo que se siente como Networker.

Quin es el Mejor Networker del Mundo?

Despus de leerlo, vers que puedes ser t.

Positivo, inspirador y motivador. Una historia sobre el cambio de vida que merece la pena leer.

Vvelo!


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Captulo 1

El Fin***

Nunca olvidar esa noche.

Fue la noche en la que conoc al Mejor Networker del Mundo. Fue tambin la noche en

la que mi vida cambi para mejor y para siempre.

En primer lugar, supongo que debo contarte cmo era mi vida justo en ese punto.

Llevaba involucrado con una compaa de Network Marketing unos meses y no me iba

muy bien.

En realidad lo estaba viendo como una broma pesada. Los productos eran muy buenos,

todas las personas que los probaban estaban de acuerdo con eso.

Sin embargo, ninguno estaba interesado en mi oportunidad de negocio. Estaba

trabajando treinta horas a la semana a tiempo parcial durante mis tardes y la mayora de

mis fines de semana, y todo lo que poda mostrar de beneficios por ello eran unos 150$

o 200$ al mes.

Como deca.. Ja JaJa... una broma..

Una vez calcul y me di cuenta de que mi Negocio Desde Casa que era la Ola del

Futuro me estaba dejando unos atractivos ingresos de 1,56$ la hora. Asqueroso!

Mis hijos eran como extranjeros, y mi mujer estaba desencantada y tan distante como si

viviese en Alaska. Estaba claro que este negocio de redes no era para m. O yo no era

para l.

Me hice a la idea. Esta era mi ltima reunin para presentar el negocio.

El hotel estaba lleno, como siempre. Cuando andaba dentro, me di cuenta de que un

gran grupo de personas formaba un enjambre alrededor de alguien en la parte delantera

de la sala. Apart a una distribuidora que conoca y le pregunt sealando al grupo

-Quin es la persona a la que todos rodean?

-Oh, es el Mejor Networker del Mundo, Quieres conocerlo? - dijo ella

-Clarodije y ella me llev hasta l.

Su ropa era cara, llevaba un traje britnico con ojales reales, una magnfica corbata con

motivos florales y un pequeo pauelo de bolsillo que resultaba sobrio pero en el que se

poda apreciar el rojo borgoa de la corbata... y, s... llevaba el Rolex Oyster de oro que

esperaba, asomando por debajo de los gemelos de su camisa

Me percat de que la camisa tena un monograma y las iniciales del mismo estaban


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bordadas en el mismo color rojo.

Sutil toque de clase pens para m mismo.

Justo en ese momento se abri un hueco entre la gente y mi amiga me condujo al

interior.

El Mejor Networker del mundo estaba escuchando atentamente lo que le contaba una

mujer que estaba enfrente de m cuando su mirada se cruz con la ma.

Puso una mano en el hombro de la mujer y le pidi que le disculpase un momento. Acto

seguido l me mir directamente a la cara, extendi su mano hacia m y dijo, con una

cercana que me sorprendi por su intensidad,

-Hola. Me alegra verte - me dijo su nombre y luego me pregunt el mo.

Normalmente soy capaz de explicar con facilidad quien soy. Pero este no era el

momento.

Tartamude. Algo que no haba hecho en veinte aos.

Su mano empez a apretar la ma un poco ms fuerte y pregunt:

-Cmo te va?

Respond algo convencional, no puedo recordar exactamente qu. Algo as como: "Bien,

gracias." Y l respondi,

-Te va bien realmente?

Antes de que tuviera tiempo para evitar educadamente su pregunta, me vi contndole la

verdad acerca de cmo me iba. Me escuch de una forma que nunca haba

experimentado antes. Le senta escuchndome. Era algo fsico. Fue Increble.

Le cont como estaba yendo mi negocio... y mi vida. Sin reservas. Saqu fuera todo lo

que tena dentro y lo puse encima de la mesa.

Y le cont que esta era mi ltima reunin de presentacin de negocio, que yo no estaba

hecho para el Network Marketing. Creo que le dije: Simplemente esto no es para m

l sonri. De repente me di cuenta de que a lo largo de nuestra conversacin mantuvo

apretada mi mano todo el tiempo.

Me apret un poco ms de nuevo y me pregunt,

-Tendras algo de tiempo despus de la reunin para pasarlo conmigo?

Antes de que pudiera salir de mi boca un defensivo No, seguido de una excusa, me

escuch diciendo,

-Jolines! eso sera perfecto.

Jolines...Pareca un adolescente.

l sonri de nuevo. Me dio las gracias. Me dijo que me vera despus de la reunin, se

volvi hacia la mujer con la que estaba hablando al principio. Caminaron y hablaron

hasta que l tom asiento en el lado derecho de la parte delantera.


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Yo me sent en la parte trasera de la sala, en lo que ya se haba convertido en "mi"

asiento. Era, como yo mismo haba llegado a creer, un asiento en mi "zona de confort".

Era un lugar para esconderme, y yo lo saba.

Cuando la parte protocolaria se termin y los grupos de nuevos distribuidores se

marchaban junto a sus patrocinadores, yo permanec de pie junto al perchero y l se

acerco a m.

Me sonri con la misma calidez sensible de antes, seal a su cara sonriente y dijo:

-Sabes, si pudiera encontrar una manera de empaquetar esa sonrisa en ti, tendra el

producto perfecto. Sera rico en un par de semanas!

Solt una carcajada tan fuerte y rpida que reson por toda la sala, todo el mundo que

quedaba se volvi hacia nosotros. Me di cuenta claramente.

-Eso est muy bienexclam

-Gracias! Es una buena sonrisa, no? Bueno, te contar. He construido yo mismo esta

sonrisa, diente por diente. Mi sonrisa no siempre fue as.

-S continu - Me siento orgulloso de esta sonrisa - y mostr una sonrisa ms grande

que antes an -Tambin se siente algo maravilloso.

-Vamos - dijo, agarrndome por el brazo y yendo hacia la puerta.

-Vamos a tomar un caf y algo de comer. Has cenado?

Le dije que haba tomado una bolsa de frutos secos antes de la reunin.

-Trail mix - se pregunt.

-Algo as - le dije -Lo agarr en la tienda de regalos de la planta baja.

-Yo mismo he cenado all- dijo.

-La comida y el servicio no son muy buenos. Los platos son limitados. Y es bastante caro

tambin. Ya sabes - sonri - esa tienda de regalos, es un restaurante muy decepcionante.

Estoy de acuerdodije riendo con l. Uno se senta bien con l.

Desde luego, haba cambiado en un tiempo extraordinariamente corto la forma en la

que me senta.

-Entonces, Qu es lo que ms te gusta comer? - Pregunt.

Y antes de que pudiera decir algo educado, y no la verdad, aadi:

-Es una pregunta sincera. Qu es lo que ms les gusta comer en este momento?

Respir profundamente y dije: "Comida Italiana".

-Perfecto! - dijo - Yo tambin. Puedo llevarte a un lugar que me encanta? Est a slo

diez minutos del hotel.


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-En tu coche o el mo?- Le pregunt.

-Vamos a tomar el modijo - Est justo enfrente.

No s lo que esperaba del Mejor Networker del Mundo a la hora de conducir, pero algo

extico y sin duda muy caro.

Por eso me sorprendi bastante cuando el portero nos recibi y me vi abriendo la puerta

del lado del pasajero de lo que pareca una pickup de la marca Ford de mediados de los

70, pintada solamente con imprimacin gris.

Supongo que vio la decepcin que expresaba mi cara. Se ech a rer y dijo,

-Parece como si estuvieras esperando algo ms

-S, lo esperaba.

-Qu esperabas?

-No s, un Mercedes. . . un Porsche. . . tal vez un Rolls Royce o algo as.

Su risa reson en toda la entrada del hotel.

Este hombre pareca rerse por los dedos de sus pies, no por su boca. El portero estaba

sonriendo tambin.

-S - dijoTambin tengo esos, pero me gusta mi camioneta pickup.

Ya sabes, Sam Walton es el hombre ms rico de Estados Unidos. Con una fortuna de

unos 22 mil millones de dlares en total sigue conduciendo una camioneta, as que si es

lo suficientemente bueno para el To Sam... Y dej el resto de la frase flotando en el aire.

Le entreg al portero un billete de 10 dlares. Le dio las gracias y coment que esperaba

verlo pronto. Entonces se detuvo, como si recordara algo, y le pregunt al joven.

-Cmo est tu negocio, Chris?

El joven portero, que pareca un colegial, respondi,

-Est genial, seor. Me hice Supervisor el mes pasado. Y gracias por haberme presentado

a Brbara. Es la mejor!

-Bien - dijo el Mejor Networker del Mundo.

-T trabajas duro y eres listo, Chris. Te mereces tu xito. Qu es lo siguiente para ti?"

-Bueno - respondi el joven, pensativo,

-Me quedar aqu en el hotel entre uno y tres meses ms. Tenas razn sobre este lugar -

dijo el joven mirando hacia el hotel - He conocido a algunas de mis mejores personas

aqu. Tengo que viajar un poco para lo que quiero hacer. He creado un equipo en San

Antonio y creo que voy a ir all por unos meses, y despus quin sabe? Alemania. . .

Japn quizs

-Mantnme informado sobre tus planes. Conozco algunas personas en Japn con las que

podras disfrutar en una reunin - dijo mi nuevo amigo.

-Gracias, lo har - respondi el joven con seriedad, y por su tono me daba la impresin

de que s lo hara.


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-Que tengas una gran noche, Chris - le dijo el Mejor Networker mientras nos

marchbamos.

En el viaje hacia el restaurante, tuvimos una pequea charla. En realidad, di una

pequea charla. l sigui hacindome preguntas.

Me pregunt dnde viva. . . en qu parte de la ciudad. . . cunto me gustaba. . . cmo

eran mis vecinos. . . cmo era mi casa. . . cmo eran las escuelas de mis hijos y cunto le

gustaba a ellos

No quiero decir con esto que me hiciese un interrogatorio. No lo fue en absoluto. l se

mostraba curioso e interesado en m y as era muy fcil hablar.

Probablemente nunca le haba contado a nadie tanto sobre mi vida como le cont a l

en esos diez minutos.

Cuando llegamos al restaurante, un hombre uniformado sali y nos salud

afectuosamente, abri la puerta y me pregunt,

-Es tu primera vez en este restaurante?

Le dije que s, y me contest que esperaba que me gustase la comida, y me sugiri que si

realmente me gustaba el buen pescado fresco, en el men haba un pargo muy

recomendable al estilo cacciatore que estaba realmente fantstico.

Le di las gracias, sintindome un poco torpe. Yo no estaba acostumbrado a recibir ese

trato de nadie, y mucho menos que viniese desde el recepcionista de lo que pareca ser

un establecimiento de primera clase.

Entr en el restaurante acompaado del Mejor Networker y el Maitre, los cules

parecan ser buenos amigos. Al instante me di cuenta de los constantes intercambios de

sonrisas entre mi anfitrin, los camareros y los clientes.

En cuanto nos sentamos, le dije,

-Desde luego, t vives en un mundo diferente al mo.

-Cmo es eso? - Pregunt.

-Bueno, todo el mundo est sonriendo, mostrando calidez y amistad Pareces conocer a

todo el mundo y que todos te conocen y les gustas Eres el dueo de este lugar?

Estall en otra carcajada. Me estaba perdiendo un poco en esta historia.

-Cuntameme dijo.

-Qu regalo hay para ti cundo todas estas sonrisas, calidez y amistad como t las

llamas, suceden?

Qu pregunta! Regalo?" Le pregunt,

-Qu quieres decir?"

-Que est aqu, como el aire que nos rodea. Qu percibes que sea un regalo para ti?


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Respir profundamente. Me estaba acostumbrando a su particular tipo de preguntas

tambin. As que le respond pensativo,

-Siento envidia - le dije - y curiosidad, tambin. Quiero saber cmo puedo tener una vida

como esta.

-Dime - pregunt acercndose y mirndome directamente a la cara sin ser amenazante,

-Cmo quieres realmente que sea tu vida?

***

Y as comenz una cena de ms de dos horas con la mejor comida y charla que he tenido

nunca.

Todo lo que l hizo fue hacerme preguntas, seguidas de Cuntame ms sobre eso o,

"Puedes contar algo ms sobre eso?

Y todo lo que hice fue contarle cosas que no haba compartido nunca con nadie, ni

siquiera con mi mujer.

Varias veces durante nuestra conversacin en la cena, me hizo preguntas para

asegurarse de que entenda lo que yo estaba diciendo. Pero haba algo extrao en esas

preguntas, porque l me preguntaba si tal cosa o tal otra eran ciertas y yo no recordaba

haber hablado de tal cosa o tal otra en particular.

Se que esto que digo no est muy claro, pondr un ejemplo:

Yo estaba hablando acerca de un trabajo que haba tenido a edad temprana con una

nueva empresa de informtica en Cambridge, Massachusetts. Llamarlo empresa era un

poco exagerado. En realidad slo ramos un montn de chicos (a los que nos llamaban

hackers) que estbamos jugando durante las primeros das de lo que hoy conocemos

como computadoras.

Fue un momento muy emocionante para m. El trabajo era muy divertido, la gente era

salvaje, inteligente y muy estimulantes. Pas buenos momentos en aquella poca.

Entonces l me pregunt: Eres un pionero?

Ves lo que quiero decir?

-Pionero? - Le respond...

-No, no soy un pionero. Simplemente lo pasaba bien y era la etapa inicial de las

computadoras y nosotros jugbamos con ellas. Eso es todo

-Alguien haba hecho eso antes? - me pregunt.

Supongo que no, fue lo que pens y se lo dije.

-Entonces eres un pionero? - Me dijo l de nuevo.

Deb mirarlo con extraeza porque l se recost en su silla y ofreci una versin

moderada de su risa explosiva.

Yo ya no estaba avergonzado por esos mini volcanes de alegra, ni por la gente en el

restaurante, cuya cantidad haba disminuido considerablemente. Cada vez estaba ms


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cmodo entre ellos. Los que quedaban en el restaurante se giraron hacia l y sonrieron,

acto seguido volvieron a sus conversaciones.

-Ah. . . hombre - tartamude.

-Seguro que tienes una manera de desarmarme. Bien, supongo que fui un pionero de

alguna forma en esa poca

l pareci sorprendido y pregunt,

-En esa poca o ahora?

Estaba desvariando o qu?

-Ok - dije, mostrando un poco de mi irritacin.

-Soy un pionero, pero parece que he perdido mi tren.

Y en el momento que lo dije, poda sentir literalmente lo siguiente que l iba a decir.

Algo sobre un vehculo. Tena esa certeza.

Pero l no dijo nada.

Silencio.

Yo estaba un poco incmodo.

Finalmente, pregunt,

-Qu estabas pensando justo ahora?

-Cundo? - le pregunt rpidamente. Entonces, levant la mano y mov la cabeza

diciendo,

-No, espera. Yo s cuando. Es solamente Bien Yo oh No lo s.

-Mira, Dnde quieres llegar? - le pregunt

-Quiero decir, t ests preguntndome sobre cuestiones que nadie antes me pregunt y

diciendo cosas que nadie antes me dijo. Cosas que me dejan fro y no se qu decirte, ni

qu pensar.

l no dijo una palabra, solamente se inclin hacia delante ligeramente y gir su cabeza

un poco hacia m, cmo si quisiera estar seguro de que captara cada slaba que l

pronunciase. Era una expresin intrigante, expectante, cmo si estuviera esperando a

escuchar lo prximo que yo dijese, y emptica, como si l hubiera aceptado

completamente lo que yo dijese, aunque todava no supiese que era. Era reconfortante y

desmoronador al mismo tiempo.

Sent como sala el aire de mi cuerpo y tambin una serie de sentimientos dentro de m.

Grandes sentimientos. Muy importantes. De repente, me sent muy triste.

-Yo slo quiero ser exitoso - le dije, mientras la emocin entorpeca un poco mis

palabras.

-Estoy tan enfermo y cansado de la monotona de no tener dinero para hacer lo que

quiero para dar a mi mujer e hijos las cosas que desean.Disney World - dije.

-Quiero llevar a los nios a Disney World y al Gran Can. Quiero ser libre. Quiero


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tiempo creatividad control y s, quiero ser un pionero, otra vez. Me encantaba

hacer eso.

-Pero? - Pregunt en voz baja.

-Pero, no s cmo - le contest mientras senta que estaba a punto de llorar.

-He odo sobre todo eso de la actitud mental positiva cientos de veces, miles de veces

No funciona para m. El Network Marketing no funciona para m. O, supongo que yo no

sirvo para l. Algo de eso.

-Veo a otras personas hacerlo. A muchos de ellos. S que puede hacerse. Y tambin s

que ellos no son ms listos ni mejores que yo ni trabajan ms duro que yo. Es solamente

que no parce que funcione para m. Lo intento. De verdad lo hago. Hago llamadas, me

dirijo a mi lista de contactos Simplemente no funciona.

Le mir y pregunt,

-Qu cosa est mal en m?

El ech la cabeza hacia atrs y mir el techo. Encogi sus hombros hacia arriba y hacia

abajo, realiz una gran y profunda respiracin y fijo sus ojos en m.

-Mira, Te gustara que te mostrase cmo se hace este negocio?

-Ests bromeando? - Le pregunt, en un tono de voz que hizo que las personas del

restaurante se giraran hacia nosotros.

-Por supuesto! - exclam conteniendo la emocin para no ponerme a gritar.

-Bien - dijo l sin ninguna duda.

-Vamos a empezar maana. Aqu est lo que quiero que hagas

Me entreg un pedazo de papel en el que haba escrito una direccin. Me dijo que era

donde viva y que fuera a su oficina la tarde siguiente despus de que saliera de mi

trabajo.

Pareca estar a unos 90 minutos fuera de la ciudad, as que le dije que poda estar all a

las 18:30, y me dijo que estaba perfecto.

Meti la mano en su maletn y sac un paquete envuelto en papel verde bosque

brillante. A partir de su tamao y forma, supuse que era un libro.

-Aqu est dijo - esta es su tarea. Quiero que lea esto antes de que nos encontremos

maana,

-Est bien?

-Todo completo? - le pregunt.

-S - dijo fingiendo seriedad. Luego sonri y aadi,

-No te preocupes. Es rpido de leer.

Pag la cena. Le di las gracias y l dio las gracias a todo el mundo en el restaurante.

Me llev de vuelta al hotel donde haba sido la reunin, all estaba mi coche aparcado.


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Esta vez, le di la vuelta a la situacin y fui yo el que le preguntaba sobre donde viva, su

casa, sus vecinos

Despus de que le hiciese cuatro o cinco preguntas, se gir hacia m y me sonri.

-Brillante chico. Aprendes rpido. Dijo.

Aquello me sent muy bien.

Me dej al lado de mi coche, se despidi y se fue en su camioneta.

Me qued mirando cmo se marchaba hasta que haba desaparecido de mi vista.

Entonces abr mi coche, entr, gir la llave, y me qued sentado dejando que se

calentara el asiento mientras miraba fijamente lo que tena enfrente de m.

-El libro!, pens.

Rpidamente lo saqu del bolsillo de la chaqueta. Arranqu el envoltorio de papel liso y

lo gir hacia la derecha para poder leer el ttulo. Incluso con la tenue luz procedente de

las farolas de la calle resaltaban unas letras doradas sobre una tapa verde oscuro

brillante.

El ttulo deca: Lo que t no sabes que no sabes.Abr el libro con un entusiasmo tremendo, pasando rpidamente las primeras pginas.

Despus de 10 12 pginas, me detuve en seco. No haba ni una palabra en ellas.

Cada pgina del libro estaba totalmente en blanco!


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atravesada) pero era algn tipo de estilo ingls. Era grande, pero no demasiado

imponente, aunque bueno, era mayor que cualquier casa que jams haba visitado

antes. Se vea como algo que veras en un anuncio de Jaguar o Rolls Royce en

Architectural Digest.

Esto era una finca con carn!

Haba una serie de edificios alrededor de la casa principal.

Uno de ellos era claramente un establo de caballos con puerta doble. Otro pareca una

versin pequea de la casa grande, como una casa de huspedes, casa de servicio o algo

as. Haba un par de edificios ms.

Todos los edificios estaban pintados del mismo gris que la valla, con motivos de artesana

en madera gris oscura y cubiertos casi al completo por hiedra. Todo estaba rodeado de

rboles, robles enormes, arces y pinos. Eran lo suficientemente altos como para haber

estado all desde siempre. Haba tambin un montn de arbustos y flores de jardn.

Era simplemente magnfica! De hecho, este era el tipo de casa que siempre haba

soado tener.

Aunque tena el bosque a mi derecha y una buena cantidad de maleza mezclada con los

rboles, vistas desde la carretera todas las instalaciones parecan bien cuidadas

Y caballos... haba seis... no ocho de ellos pastaban en el campo entre la casa y el

camino, quizs hubiese ms. Hermosos caballos que parecan pura sangre, tres de ellos

eran grises. Me encantan los caballos, especialmente los que tienen manchas o puntos

grises en su pelaje.

Para m, haba sido un sueo tener caballos. Me levant para echar un vistazo ms cerca.

Cuando me levant sobre la valla, llam al caballo ms cercano. Levant su cabeza, me

vio y empez a trotar rpidamente hacia m.

Justo en ese momento me di cuenta de que un caballo y su jinete salan del bosque

cercano, galopando hacia m. Era l.

La yegua gris a la que haba llamado y el Mejor Networker del Mundo llegaron donde yo

estaba al mismo tiempo.

-Bien, realmente has llamado su atencin. Ella no va hacia cualquiera. Rebecca es la

nica en la que pone atencin - dijo mientras mova la pierna sobre el cuello de la

montura y se deslizaba fuera de la silla de montar en un fcil y fluido movimiento.

-Ya ha hecho eso antes - Pens

-Qu bueno verte! Llegas una hora temprano. Coment sin mirar el reloj.

-Cmo ests? Pregunt mientras se acercaba hacia m y me tenda la mano a travs de


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la valla.

-Estoy bien - contest

-Y un poco nervioso - aad.

l empez a soltar una de sus risas explosivas y dijo,

-Aprendes rpido. Gracias por ser honesto. Por qu ests nervioso?

-Bueno - empec a decir, sealando con un gesto el terreno de su propiedad.

-Este no es el sitio donde yo suelo encontrarme un viernes por la tarde. Esto es

bueno es un sitio increble y precioso el que tienes.

-S, as es - respondi mirando admirado como yo, la casa, los bosques y los campos.

-Ya sabes - Le dije

-Tengo el sueo de tener un lugar muy parecido a este: caballos, casa, rboles y campos.

-Bien. Te gustara comprarlo? - Me dijo.

-Qu?Exclam.

-Te lo vender - dijo girndose y mirndome directamente a los ojos con esa forma tan

suavemente provocadora que tena.

-Dudo que est dentro de mi presupuesto ahora mismo - dije sarcsticamente.

-No recuerdo haber dicho por cunto la vendera, o s lo hice? -pregunt

-No. No lo hicisteAdmit

-Entonces, Cmo sabes si est o no dentro de tu presupuesto?Respondi

-Perfecto - Suspir

-Cunto vale?

-2,6 millones de dlares - Afirm rotundamente

-Quieres comprarla?

-Basta!Exclam. Haba llegado a irritarme y lo mostr.

-Esto es ridculo! T sabes que no tengo esa clase de dinero.

-Yo no s esodijo mirndome tranquilamente.

-Y eso no fue lo que te pregunt. Te pregunt si t quieres comprarla. S o No?

-Esto no tiene sentidoexclam.

-No puedo siquiera concebir esa cantidad de dinero.

-Cmo..?

l levant la mano. Par de hablar. Poda sentir el rubor en las mejillas. Mis piernas

empezaron a temblar. Era como si estuviera a punto de empezar una pelea o algo as,

tena miedo.

-S o no?Pregunt de nuevo

-Quieres comprar mi casa?

-No. No seas absurdodije

-No estoy siendo absurdodijo

-Sin embargo t s. Una de las cosas ms absurdas que una persona puede hacer es no


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decir la verdad.

-Q.Qu? tartamude asombrado

-Cuntame si lo que yo estoy diciendo es verdad o no: No hay nada en el mundo que te

gustara ms que comprar mi casa. Sera un sueo hecho realidad. No te estoy

preguntando si t tienes el dinero. Te estoy preguntando simplemente si te gustara

comprar mi casa. S o no?

-Bueno, si lo pones de esa manera. S, me encantara comprar tu casa.l suspir, respir

profundamente y sonri.

-S. Lo pongo de esa manera. Dime, Tienes con frecuencia esta dificultad para

responder las preguntas que la gente te hace?-Bueno...empec a decir, pero mi mente

se qued en blanco. Lo miraba intentando leer algo en su cara, esperando encontrar lo

respuesta correcta en alguna parte.

-No hay Respuesta Correcta dijo, como si estuviera leyndome la mente.

-Ante la pregunta, ahora mismo slo hay Tu Respuesta

Permanecimos en silencio un tiempo.

l mirndome a m y yo mirando a donde fuese y a veces a l. Cuando mis ojos

finalmente tuvieron el coraje de fijarse en l, me dijo,

-Mira, en la relacin que mantenemos insisto en que t y yo digamos la verdad. Pienso

que ser difcil para ti, porque t no escuchas, no todava. Lo que t me oyes decir est

condicionado por lo que t mismo te dices a ti mismo acerca de lo que estoy diciendo.

Es esto cierto?

-S, as es.

Asinti con la cabeza y sigui.-Leste el libro que te di la anoche?

No saba qu decirle. Cmo leer un libro que no tiene una palabra dentro?

-S o no?, pregunt impaciente.

-S.dije

-Bien, Qu piensas?

-No s.

-Bien!exclam

-Perfecto. Vamos a la casa y me lo cuentas todo.

Me gir aturdido y raro hacia mi coche. No estaba seguro de qu pensar. Y, por el

momento, intentaba no pensar nada y centrarme en ver por donde caminaba.


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Captulo 3

El Secreto Revelado

***La casa y sus alrededores eran todava ms impresionantes vistos desde cerca. Todo era

simplemente magnfico.

Tena la cantidad propia de imperfecciones, el lavado gris que decoloraba las piedras de

la casa y unos jardines que destacaban por su calidad y diseo inusuales, arreglados pero

informales.

El lugar no era fro, como en algunas fotos que he visto de hogares ricos. Actualmente

vive gente aqu y, como para demostrarlo, tres delimitadores perros me recibieron muy

contentos cuando sal de mi coche al camino de losas.

-Ah! has estado bien recibido, ya veo - me deca mientras se acercaba a travs de unapuerta en un alto muro de piedra que se levantaba enfrente de la casa principal.

-Permtame presentarle al Sr. y la Sra. Silver - Acarici la cabeza de un par de enormes y

hermosos standard poddles de color gris plateado; su pelaje rizado tena un limpio corte

deportivo, sin esos afeminados mechones de pelo que hacen que los poodles parezcan

rboles de poda artstica.

-Y esta es la Duquesa- dijo agitando el pelo de una perra negra que claramente tena

mucho de Border Collie.

-Duquesa lleva con nosotros slo un par de meses me cont inclinndose para recibir

un entusiasta lametn de chucho que est moviendo su cola claramente feliz.-Pensamos que fue atropellada por un cochedijo

-Nadie pareca saber de dnde era la perra. As que por ahora, est adoptada por

nosotros.

-Ven a mi oficinase levant y caminamos sobre la pequea casa que haba visto antes

desde la carretera.

-He trabajado desde mi casa durante aos, pero pienso que este es el mejor espacio de

todosdijo al entrar en el edificio.

-Contar con una cierta separacin fsica entre m oficina y mi casa pero tener una tan

cerca de la otra es perfecto.Su oficina era confortable, luminosa, con luz solar y plantas por todas partes. Casual,

confortable y elegante.

Haba dos partes en la primera planta. Dentro de la entrada haba una sala de estar con

un pequeo piano de cola de caoba justo en frente de las ventanas, al lado de la

chimenea haba dos sofs regordetes cubiertos con lo que parecan ser mantas de


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sagrados en todo Japn. El maestro era el ms sabio y viejo. El joven hombre pidi una

audiencia con el maestro con la esperanza de ser aceptado como pupilo y vivir y estudiar

con ese gran hombre.

El joven, cuya fama le haba precedido, fue introducido en las cmaras del maestro

inmediatamente. Esto era algo inusual y por ello el monje se sinti halagado.

El maestro entr y se inclin ante s y se sentaron en una mesa baja en el suelo de tatami

y hablaron.

El joven le cont al viejo sobre sus viajes, sobre las enseanzas que haba odo, sobre los

monjes que el haba mejorado en su bsqueda de la verdad. Era una historia

impresionante. El maestro escuch con atencin y reconoci varias veces al joven monje

por su ingenio e inteligencia.

Cuando la tetera y las tazas llegaron, el maestro empez a servir t para los dos. El joven

se diriga al maestro diciendo quiero quedarme aqu y estudiar contigo porque siento

que este lugar, a diferencia de otros sitios, tiene mucho que ofrecerme

Y de repente, el monje joven lanz un grito de dolor y de alarma, saltando de su asiento

en el suelo al tiempo que sacuda sus ropas y bailaba. El t caliente hirviendo se haba

derramado toda su regazo.

El maestro se sent tranquilamente y sigui vertiendo el t que iba desbordndose por

la pequea taza del estudiante y se derramaba por toda la mesa hasta el asiento de paja

enmaraada donde el joven estaba sentado.

Qu ests haciendo? deca el monje.. Me has quemado, deja de verter, la copa se

desborda!

Aprtate de m, jovencito! dijo el maestro. "No tengo nada que ensearte. Tu taza

est demasiado llena... llena de todo lo que sabes y de todo lo que piensas que no sabes.

Vuelve cuando tu taza est vaca y ya ests listo para recibir lo que tengo para dar

Nos quedamos sentados silencio durante un largo tiempo.

Si no recuerdo mal, era la primera vez en mucho rato que no haba ningn pensamiento

en absoluto dando vueltas en mi cabeza.

Haba dejado de hablar conmigo mismo.

Por ltimo, tom la palabra.

-Quieres mucho a ser un xito en el Network Marketing, no?

-S - respond.

-Sabes algunas cosas sobre cmo hacer este negocio, verdad?

-S

-Y sabes, tambin, que hay muchas cosas que no sabes acerca de cmo se hace este

negocio verdad?

-S - le contest.


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Se incorpor un poco desde atrs del silln, me mir directamente diciendo lo siguiente,

midiendo cuidadosamente sus palabras.

-No hay nada de lo que ahora sabes ni nada sobre lo que piensas que no sabes que te

ayudar a crear el xito que deseas.

Hizo una pausa por un momento, y continu.

-La clave de tu xito reside solo en Lo que t no sabes que no sabes Comprendes?

-Nodije con sinceridad No tengo ni idea de lo que ests diciendo. Cmo puedo saber

algo que ni siquiera se que no se?

-No puedes, ese es el secreto - dijo


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Captulo 4

En Pantalla Grande***

Cuando mir mi reloj, haban pasado algunos minutos por encima de la una de la maana.Habamos estado hablando durante al menos seis horas y media. Mejor dicho, yo haba estado

hablando. Como en nuestra primera reunin, me hizo pregunta tras pregunta.

Hablamos un poco del Network Marketing pero no demasiado. La conversacin fue entera sobre

m. Sobre mi pasado, mi presente y mi futuro. Me fascin como perd la nocin del tiempo

mientras hablbamos. Suelo mirar el reloj cada rato y esta vez no haba tenido sensacin de que

el tiempo fuese pasando.

Sin embargo sent que tena una gran sensacin de paz y libertad. Era ligero fsicamente, me

senta ms joven, como haca aos. Era como si mis problemas, la ansiedad de mis circunstanciasy las dudas sobre el futuro hubieran desaparecido completamente. Me sent de alguna manera,

ms optimista y mucho ms vivo.

Hubo dos partes de la conversacin que nunca olvidar.

Me habl sobre mis valores y mi propsito de vida.

A lo largo de nuestra conversacin, me pregunt si este o el otro eran alguno de mis valores. Al

principio, cuando me lanz esa pregunta no estaba seguro de lo que quera decir.

Me explic que los valores, en el sentido que l empleaba el trmino, tenan que ver con esascualidades esenciales que son las ms importantes para m. Usaba el ejemplo del xito. El xito

era sin duda un valor importante para m y se lo haba dicho. Luego me pregunt,

-Qu has querido decir?

-Ya sabesdije

-No, no seme interrumpi.

-Nadie salvo t sabe lo que significa el xito para ti, son cosas diferentes.

Ok, pens. Respir hondo. Luego le expliqu lo que significaba el xito para m.

Cuando termin, hizo un repaso de todo y dijo:

-A ver.. entonces para ti el xito significa ser capaz de vivir tus deseos y sueos.

Confirm.


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-Y qu te proporciona el xito? - pregunt

Pens un momento.

-Libertad

-BiendijoLos valores siempre van en pareja, uno provee la manifestacin del otro. Uno slopor s mismo est incompleto.

-Espera!interrump - Quieres decir siempre? Por qu en parejas?

De repente tome conciencia, quiz acababa de saltar demasiado impaciente. Creo que me

sonroj ligeramente.

-O... estabas a punto de explicar eso? - me disculp

l pareca disfrutar inmensamente la interrupcin.

-Buena preguntasoltdjame responderte con otra: Por qu dios le dijo a No que trajera

una pareja de cada especie de animal al arca?

La mirada de perplejidad absoluta en mi rostro debi ser bastante cmica porque hizo una

versin gigante de su explosiva risa de marca registrada.

-Aj dijo moviendo su dedo de fomra instructiva como un profesor haciendo un importante

apunteNecesitamos otro ejemplo, quiz una ms prctico... - continu sin dejar de reir.

-Dime Por qu tienes dos ojos?

-Visin Bifocal, percepcin de profundidad... - repet lo que aprend en mis das de colegio

-Correcto. Muy bien! Pero parece como si no necesitsemos los dos, cierto? Cualquier ojo

funciona bien por s mismo. Pero trabajando juntos, en pareja, aaden a la "visin", la

percepcin de profundidad, y un ojo digamos que ancla la visin del otro, dndole un punto de

referenciadijo de nuevo con el dedo como un profesor.

-Lo mismo pasa con los valores. Uno soporta al otro. Juntos, permiten a tu visin operar en

profundidad.

Poda comprender lo potico del asunto, pero no saba comprender lo que estaba diciendo y as

lo expres mi cara.

-Est bien - me asegurMira lo que estabas dicindome. Ves cmo el xito y la libertad estn

interrelacionados para ti?

Contest que as era. Recuerdo decirle mucho sobre mi vida, sobre cmo me senta atrapado,

sin xito me senta un prisionero.


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-As que podamos decir que el xito para ti, est sostenido por la expresin libertad. Esa es la

nica que le da a la otra un punto de referencia, un contexto para su existencia.

-Bien, veo que trabajan juntas. - Estaba empezando a pillar el sentido a lo que estaba diciendo y

en realidad me sent como si una especia de "visin" estuviese siendo restaurada.

-Supongo dijo que eso de sentirte prisionero es alguna parte de algo de tu vida. Eso es

porque tus valores de xito y libertad no han sido honrados.

Mientras continubamos hablando, decubr otros conjuntos de valores que tena:

Aprecio y Reconocimiento

Aventura y Diversin

Comunicacin y Poder

Servicio y Contribucin

Colaboracin y Liderazgo

Relaciones e Intimidad.

Haba otras, pero estas me parecan las ms importantes.

Luego l pregunt:

-Cul es tu propsito de vida?

Esa era la pregunta ms grande que nadie me haba hecho nunca.

Cul era mi propsito de vida?

No lo saba y se lo dije.

-Quiero que hagas algo conmigodijoEs un juego que practico cuando quiero saber algo.

Estaba de acuerdo en jugar con l y pregunt qu necesitaba hacer.

Me dijo que cerrase los ojos, que permaneciese sentado con mi espalda recta, apoyando las

manos en mis piernas y que respirase un par veces de forma profunda y lenta, relajndome

tanto como pudiera.

Lo hice. Luego dijo:

-Lo que quiero que hagas ahora es que uses tu imaginacin. Quiero que finjas que ests de pie

delante de una sala de cine. Fuera hay una gran multitud de personas esperando para entrar.

Miras hacia arriba, al letrero, y all en letras enormes est tu nombre y dice:


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Les muestro como lograr su propsito de vida. Y provoco un profundo cambio en la vida de

cientos o millones de personasaad

No puedo expresar la extraordinaria sensacin que experiment cuando dije esas palabras.


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Captulo 5

Una Meta Ms Grande que Ganar***

Pas esa noche en una habitacin de invitados en la segunda planta, encima de la oficina de mianfitrin. Era demasiado tarde cuando terminamos de hablar y me invit a quedarme esa noche

porque quera que le acompaase al da siguiente temprano a una sesin de entrenamiento.

No haba trado cambio de ropa, cuchilla de afeitar ni nada de eso y me senta un poco incmodo

al respecto y se lo coment. Me dijo que no me preocupase. l cuidara de todo.

-Pon tu alarma para que podamos desayunar juntos a las siete. Que ests cmodo, buenas

nochesdijo al irse

Cuando estaba listo para acostarme me di cuenta sobresaltado de que no haba avisado a mi

mujer. Eran ms de la 1:00 y debera estar dormida. Me sent culpable por despertarla, pero

saba que era mejor despertarla que preocuparla.

Encontr un telfono y llam a Kathy para que supiese que no ira a casa hasta el da siguiente,

que pasaba la noche en la casa del Mejor Networker del Mundo.

Not su voz dormida al telfono y empec a pedir disculpas de inmediato. Ella me par y me dijo

que no me preocupase, dijo que saba que todo estaba perfecto. De hecho, ella estaba muy

intrigada con saber lo que estaba pasando tan lejos, lo cual me agrad y sorprendi un poco.

Estaba dormida y no poda narrarle con mucho detalle todas las experiencias de las ltimas siete

horas y media. Pero se mostr fascinada y me dijo que estaba muy feliz por m.

No habamos hablado as en mucho, mucho tiempo.

"Interesante", pens mientras colgaba el telfono. Haba sido una buena conexin con Alaska.

Quizs mi mujer no era la nica de nosotros dos que haba estado distante recientemente.

En ese momento, pensando sobre nuestra llamada y todas las cosas que le dije, permaneca

despierto reviviendo los sucesos del da una vez ms. Finalmente me qued dormido en una

escena de La verdadera historia de mi increble vida, sentado en primera fila, esquivando mi

asiento de la ltima fila en mi zona de confort. Estaba en la escena donde me vea de pie en elestrado, enfrente de una sala llena entera de gente.

Me despert sintindome alerta y ms feliz que en los ltimos aos, primera cosa.. muy buena

primera cosa. Eran las 5:30 cuando mir el reloj.

La habitacin estaba tranquila. La ventana haba estado abierta toda la noche y por el sonido

que entraba pareca que los pjaros estaban teniendo una reunin de negocios en los rboles de


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enfrente.

Me envolv en una bata que encontr en el armario y me estremec felizmente cuando mis pies

tocaron la fra madera del suelo en los huecos que no estaba cubierto por las alfombras. Abr las

puertas francesas, sal a la terraza y me detuve en seco.

All, encaramados a la barandilla haba dos enormes y hermosos pavos reales.

Nunca ba visto uno tan cerca, slo en el zoo.

El ms pequeo de los dos era casi blanco entero y no tena mucha cola, pero el ms grande

(supongo que era el macho) tena una plumas en la cola de al menos seis o siete pies. Era como

si un tren adornado con un traje imperial chino fuese flotando detrs de l.

Las aves se asustaron de m mucho menos que yo de ellas. Estaban sentados tranquilamente en

el porche de madera, moviendo sus cabezas de lado a lado e inclinndolas, como si estuvieran

tomando fotos de m desde diferentes ngulos. Me sent un poco intimidado por ellos, y empeca retirarme al interior lentamente de nuevo cuando escuch un gran golpe seco, seguido de un

crujido. Me gir otra vez y vi al gran macho, con sus plumas desplegadas en forma de abanico,

haciendo una especie de gesto rpido hacia delante y atrs mientras sacuda su cola hacia m.

Era increble.

No tengo un amplio conocimiento de los hbitos y maneras de los pavos reales por lo que no

estaba muy seguro de si tena intencin de atacarme, o de aparearse conmigo, o qu... Eleg por

saludar verbalmente al animal de forma rpida y recogi su magnfico ramo de plumas de nuevo.

Simplemente increble.

Me duch rapidamente, me envolv de nuevo en mi bata y baj las escaleras.

Haba fuego en la chimenea! En el sof haba una montaa de ropa atada con un hilo de color

rojo con una nota que deca:

Buenos das. Aqu hay ropa y zapatillas para ti. Espero que te valgan. En la lnea 22 puedes llamar

si necesitas algo. Nos vemos a las 7.

Zapatillas? Para una sesin de entrenamiento?

Desat la ropa, que era de un color brillante. Haba un chandal y un polo blanco Ralph Lauren y

calcetines de lana gris. Esto iba a ser un encuentro nico, pens.

Me vest, hice la cama y volv a bajar las escaleras, donde reaviv el fuego y aad un par de

troncos. Me acomod en el silln ms cercano a la chimenea despus de encontrar un libro

llamado: Peafowl: Breeding and Management. (Pavos Reales: Cra y Cuidado) A las siete en

punto cruz la puerta con una gran bandeja.


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-Buenos das, buenos das Cmo ests?

-Muy biencontest - Cmo ests t?

-MaravillosamentedijoHas conocido a Black y la seora Peal? - pregunt sealando al libro

de pavos reales, que esaba junto a m en el silln.

-Los pavos reales?- pregunt

-S, un macho y una hembra de Black Shoulder. Pavo y Pava. - Qu edad tienen? Se que el

macho al menos tiene cinco por la longitud de su cola.

-Estudias muy rapido dijo El Black tiene 15 aos. Supongo que Miss Peal es dos o tres ms

joven que l. Por la lectura sabrs que pueden vivir 25 aos o ms.

-Nunca haba estado nunca tan cerca de uno de ellos. La palabra belleza no es suficiente para

decribirlos.

-Si dijo respirado hondo, obviamente satisfecho Son criaturas magnficas. Andando por el

jardn con flores... Para m, solo con estar cerca de ellos ya me recuerda constantemente las

increbles posibilidades de belleza en nuestras vidas. Y mi relacin con la creacin.

-Aqu hay un animal continu Que est, simplemente, siendo hermoso. Ellos no tiene que

hacer nada. Son bellos. Y lo que es ms aadi con un distinguido brillo en los ojos es muy

divertido ser una persona que tiene dos pavos reales.

Hizo un gesto hacia la bandeja que haba traido.

-Vamos a tomar el desayuno dijo descubriendo un marravilloso desayuno de fruta fresca,

tostadas francesas y caf para m. l solamente tomaba t.

-No comes? - le pregunt despus de probar un trozo muy sabroso de un tipo de meln que no

reconoca.

-Nodijo lRara vez desayuno. Me ralentiza. Tomo un par de suplementos y una o dos tazas

de t. En la familia disfrutamos con frecuencia de un gran desayuno todos juntos que suele ser

los domingos, ese da si tomo algo. Pero no suelo comer en el desayuno ni a media maana por

lo que te he dicho.

-Bienle preguntcuntame sobre esta sesin de entrenamiento.

l camin a su oficina y volvi rpidamente con un pequeo libro de bolsillo y me lo tir. Lo

atrap volvindome sobre l y le el ttulo en voz alta: "Entrenando a Nios para Jugar Baseball y

Softball"

-Hay varios buenos libros de cmo hacer y entrenar el Network Marketing, este es uno de los


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emiten por televisin una lucha multimillonaria por compartir un mercado, como la guerra de las

cervezas o los refrescos de cola. Pero cuando los distribuidores de Network Marketing echan por

tierra otra compaa, estn hacindolo con la industria al completo.

Lo que pasa luego, y recuerda que estamos en un negocio de recomendacin, de "boca-boca", es

que ah fuera, en el mundo, van creciendo las comunicaciones acerca de lo mala que es estacompaa o esta otra.

-Quieres escuchar una increble estadstica? - pregunt

Dije que s con la cabeza.

-Por cada mensaje positivo que le llega al cliente va boca-a-boca le llegan otros 11 negativos.

Solo piensa sobre esto durante un momento: por cada cosa positiva que dices sobre ti, tu

compaa o producto, hay 11 negativas que se estn diciendo por otro lado.

La progresin geomtrica funciona. A favor y en contra. Pronto, estos 11 comentarios negativossern 22, luego 44 y harn todo el camino hasta llegar a cientos de miles.

Ya sabes, una persona comparte lo malo que es el Network Marketing con otro, ese se lo cuenta

a cinco, y estos a otros cinco....

-Ves a donde quiero llegar con esto? - pregunt

Lo vea y estaba empezando a sentirme incmodo. Record todas las veces que haba hablado

con algn prospecto sobre sus dudas acerca de verse involucrado con otras compaa o la ma

propia... y cmo haba explicado que mi compaa era realmente una buena compaa de

Network Marketing, la nica que lo hacebien.

Nunca se me haba ocurrido que esa persona podra estar pensando: "Por qu querra

involucrarme en una industria donde todas las compaas estaban en mercados de productos

mediocres, con un plan de compensacin injusto y tratando a las personas de una forma pobre?"

De hecho, estaba empezando a sentir un buen pellizco de arrepentimiento por todos los

comentarios negativos que haba puesto ah fuera en el mundo.

-Veo que sabes de lo que estoy hablando dijo, dndose cuenta, obviamente, de mi expresin

sombra - Todos nosotros, cada distribuidor de Network Marketing en particular, tiene laresponsabilidad de vender nuestra propia industria, como si de nuestra oportunidad o producto

se tratase.

-Crees que son los medios los responsables de la mala prensa del Multinivel? - pregunt

-Lo crea hasta esta maana. Ahora creo que somos nosotros, todos nosotros, yo mismo

respond con tristeza


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-Exacto, somos nosotros, cada uno de nosotros. Network Marketing es lo ltimo en libertad. Es

lo ms libre en cuanto a libre empresa se refiere. Es la parte frontal de todo esto. La parte

trasera, la otra cara de la moneda, es la responsabilidad.

-El Network Marketing es completamente el negocio de la responsabilidad. Nos pagan por tener

responsabilidad. Cunta ms responsabilidad asumimos, ms nos pagan. Eso es lo que significala palabra "espnsor" o "patrocinador": el ser responsable con la gente que traes al negocio.

-Cuando eres responsable con una organizacin de miles de personas, ganas mucho dinero. Lo

cul es fantstico. As es como debera ser.

-Ahora, aqu hay algo interesante dej de caminar y se sent justo enfrente e inclinado hacia

m.

-Justo ahora ests preocupado por tu supervivencia en este negocio y con tu responsabilidad

para crear tu propio xito, verdad?

-Sdije

-Ok, mira Qu sera diferente si estuvieses preocupado por el xito de la industria en general?

Y si esa fuese tu responsabilidad?

-Oh wow... - dije mirando al techo. Dirig mis ojos de nuevo hacia abajo y dije Bien,

probablemente no gastara mucho tiempo enfocado en m mismo, eso seguro.

-A qu cosa echaras tiempo para ganar enfoque? - pregunt

-A asegurarme de que las personas conozcan las buenas noticias acerca del Network Marketing ypensando bien sobre nosotros. Hacer correr a voz. Ayudar a otras personas a entender lo

magnfica que es la industria y eliminando los abusos en ella, ya sabes, eliminar esas locas

afirmaciones sobre ganancias increbles y los mensajes grandilocuentes acerca de laparte frontal

del negocio: la libertad que supone este modelo. Cosas como est dije

-Te preocuparas si alguien dice "Si" o "No" a tus productos o tu oportunidad?

-No, no lo hara.

-Y te permitira enfocarte en la construccin de tu negocio de forma diferente a cmo lo has

hecho hasta ahora?

-Claro, realmente me permitira esodije.

Esto era interesante! Actualmente estaba experimentando eso que las personas llaman ver la

luz. Simplemente, la haba visto.

-Lo tengoexclam Llevndome el enfoque y la atencin fuera de m mismo y ponindola en


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algo ms grande, mucho ms grande, los problemas que pienso ahora se hacen ms pequeos,

inmediatamente. Ahora parecen cosas sencillas. No me tengo que preocupar por ellos nunca

ms.

-Bingo! - dijoSecreto de xito N 36 revelado! - y se ri

-Tienes una meta ms grande que lo que eres. Cunto ms grande, mejor. De esa forma, no

tienes tiempo para las cosas pequeas. Y cunto ms grande sea el objetivo, todo lo dems se

vuelven pequeas cosas.

Se llev las manos a los labios con un gesto pensativo; respirando profundamente y dejando salir

el aire poco a poco.

-Chico, sinceramente ya me escap de eso. - Se sent de nuevo en el sof y tom un largo trago

de t - Recuerdas donde estbamos cuando empezamos con todo esto?

-Oh, ya s! - dijo interrumpindome Me habas preguntado por el libro de "Entrenando aNios"... y como haba recomendado esta obra como un buen libro para Network Marketing.

No es bonito tener memoria? - pareca divertirse con su propia pregunta, la cul era claramente

retrica.

-Desde el inicio, empec a buscar conocimiento fuera de los lugares de negocios tradicionales y

convencionales, porque realmente saba lo nico que era el Network Marketing. Estaba

buscando algn nuevo material especfico sobre cmo ensear y entrenar a mi Red. As es cmo

descubr que los deportes de nios podan ensearnos cmo construir un negocio de Network

Marketing.

-Aqu... Djame leerte algo - dijo haciendo un gesto para que le pasara el libro que estaba

enfrente de m en la mesa.

Le di el libro, pas un par de pginas y empez a leer en voz alta:

Creemos que el objeto del deporte en la juventud se divide por niveles, los cules son:

Diversin, Aprendizaje, Desarrollo Individual y Ganar.En ese orden.

No es un secreto que nuestra sensacin es que la parte ms importante de tu trabajo como

Entrenador es asegurarte de que tu grupo se Divierte.

La segunda parte ms importante es Ensearles todo cunto puedas.

La tercera es asegurarte de que se Desarrollan Individualmente.

Y la cuarta, Ganar, cuando puedas.

No estamos sugiriendo que pases por alto la importancia de tener xito y ganar. El entrenador


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que no anime a los chicos a esforzarse tan duro como puedan para llegar a ganar, est

engaando a su equipo.

Aprender a disfrutar el juego es lo ms importante.

Puso el libro en la mesa y me mir de forma intensa.

-Esta es una descripcin perfecta del papel del Espnsor en Network Marketing dijoEs otro

ejemplo de lo diferente que es este negocio de las empresas tradicionales.

-Nmero 1: Entrena a tu gente en pasarlo bien.

-Nmero 2: Ensea a tu gente las habilidades que necesitan para tener xito.

-Nmero 3: Aydales a desarrollarse y crecer, primero como individuos y luego como miembros

de un equipo.

-Nmero 4: Ganar. Cuando puedas.

-Y te prometodijo seriamenteque si haces el punto 1, el 2 y el 3, entonces ganars. Siempre.


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Captulo 6

Entrenando a Nios***

Mientras bamos en coche al lugar de la sesin de entrenamiento, le pregunt como le fuecuando l empez su negocio de Network Marketing.

-Los dos primeros aos que estuve en el negocio, slo experiment un pequeo xito, en el

mejor de los casos me dijo Empec como histrico. Hice mi "lista de nombres" de 250

personas. Les envi una tremenda carta de cuatro pginas. Adjuntaba algunos artculos sobre los

productos y sus ingredientes, junto con otras publicaciones que haba encontrado acerca de

salud y nutricin, incluso inclu una muestra de los productos para probarlos. Qu gran carta!

-209 dijeron Sy realizaron un pedido e inscrib a 50 de ellos como distribuidores. No est mal,

eh? - dijo girndose hacia m con una enorme sonrisa.

-No est mal del tododije

-El problema fue continu que despus de 4 o 5 meses, ninguno de ellos, nadie; estaba

haciendo el negocio.

-En serio? - pregunt - Qu pas?

-Lo que pas fue que lo que estaba haciendo funcionaba muy bien. Para m... Y no para ellos.

-Pens que era realmente bueno, pero en este negocio que sea buenono cuenta. Lo que cuenta

es ser duplicable. Y digamos que yo no lo era... Tena experiencia anterior en publicidad y

marketing, era fcil para m hacerle ver a la gente los valores de mi producto y conseguir que

quisieran probarlos. Haba estado haciendo eso durante aos .

-Adems tena una reputacin de apreciar la calidad y tener integridad. Mis amigos y asociados

confiaban en m. Asuman que si yo pensaba que los productos merecan la pena, ellos deberan

probarlos. Y los productos eran buenos, muy buenos.

Estaba empezando a avivarse con ese tema, pareca como si estuviese saboreando los recuerdos

de sus primeros xitos.

-De hecho, poda persuadir a casi todo el mundo para probar los productos, y poda animar a

muchos de ellos a iniciar el negocio tambin.

-La nica cosa que faltaba era hacer el negocio de forma que para los dems pudiera ser fcil

tambin. La nica forma que saba de cmo hacer este negocio era la ma, y poca gente ms

poda hacerlo.


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-Era un experto en marketing, ellos no. Y durante veinte aos haba estado involucrado en la

salud natural y la nutricin, la mayora de ellos, no. A pesar de que yo era un xito a nivel

individual, no estaba dando a mi gente una forma fcil y simple de duplicar mi xito. La nica

manera que ellos tenan de hacerlo hasta entonces era ser como yo.

-Y qu hiciste? - pregunt

-Y qu hice? - dijo parodindome con humor Pues, fallY remat sus palabras con una de

sus risas gigantes mientras se golpeaba en la rodilla.

Estaba claro que no era la primera vez que contaba esta historia, y se perciba que cada vez le

gustaba ms. De hecho, se rea tan fuerte que sac la camioneta al borde de la carretera un

momento para levantar sus gafas y limpiarse algunas lgrimas de los ojos sin dejar de reirse ni

mover la cabeza.

-Ahh, esto es algo maravilloso... Glorioso negocio... - dijo riendo Es tan maravillosamente

simple y sencillo...dirigi la camioneta a la carretera y continu.

-Esa fue mi primera leccin en Network Marketing. Una vez me di cuenta que haba perdido el

enfoque, me puse a buscar una manera de hacer este negocio para todo el mundo, sin importar

la edad, la experiencia, el pasado profesional o el talento, daba igual, poda hacerse.

Y lo ms importante, que cualquier persona pudiera ensear a otras fcilmente y sin esfuerzo. Y

por eso, encontr en estos nios a mis mejores mentores.

"Ah... aqu es donde entran los nios...", reflexion

Entonces nos detuvimos en un parking detrs de un campo de baseball para "Liga de Nios". El

campo cruzaba a lo largo de una calle delimitada por la inmensa pared de ladrillos de una

escuela.

-Vamos, tus entrenadores te estn esperandome dijo

Emple la siguiente hora y media viendo y jugando teeball con quince nios de entre 6 y 7 aos,

trece chicos y dos chicas.

No haba teeball cuando yo era un nio. En este juego no hay pitcheo(lanzamiento de bola al

bateador), los nios tienen que golpear una bola que permanece quieta encima de un soporteespecial de goma.

Y tampoco haba nias en nuestro equipo de "Liga de Nios" y obviamente tampoco ningn

campocorto (jugador que ocupa la posicin entre la segunda y la terera base) con brazos como

tirachinas.

Los nios se lo pasaron en grande. Y yo tambin. La primera cosa que hicieron en su


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entrenamiento me impact.

Todos los nios se sentaron alrededor de la red que para las bolas, en la parte exterior, detrs del

home platedonde batean los jugadores. El Mejor Networker los iba llamando uno a uno, por su

nombre y entusiastamente.

-Con ustedes, el CampocortoAsde los Hornets!! Julie Dugan! - anunci

Luego Julie sala corriendo por el home plate quitndose la gorra y agitndola al aire y todos los

dems nios aplaudan, silbaban y coreaban su nombre. Despus, el llam al siguiente jugador,

luego al siguiente, y al siguiente...

Cada uno de los chicos empez los ejercicios de entrenamiento aplaudiendo a los dems. Eso

fue increble.

Durante todo el tiempo, el Mejor Networker era una fuente continua de alabanzas hacia los

chicos, dicindoles en todo momento lo bien que lo hacan.

Bueno, realmente les preguntaba primero Cmo lo has hecho? Luego les indicaba para que

ellos se diesen cuenta de cmo lo hicieron y luego les deca lo bien que lo haban hecho.

Tambin me percat de que todas sus elogios estaba enfocados sobre lo mucho que haban

mejorado desde la ltima semana o desde el ltimo ao.

Cuando se perdan, que lo hicieron bastante, l paraba la accin y les preguntaba Qu ha

ocurrido?

La mayora de las veces, el nio que se haba equivocado deca.. hice esto o aquelloy el MejorNetworker-Entrenador les preguntaba: Qu haras de forma diferente la prxima vez?

Algunas veces los nios no saban lo que haban hecho, entonces l preguntaba, Sabe alguien lo

que ha ocurrido?

Cuando obtena una respuesta de algunos de los nios, le preguntaba a l o a ella si eso era

cierto y, Qu podis hacer de forma diferente la prxima vez?

Al principio este proceso me pareca un poco raro, eso de preguntar a los nios todo... En

realidad me pareci como falso. Por qu simpemente no se lo contaba? Seguro que ahorrara

tiempo. Adems, pens que l ya saba el por qu, entonces.. Por qu les preguntaba?

Lo apart un poco y le pregunt sobre eso.

-Qu aprendes cuando me haces una pregunta y yo te doy la respuesta? - me pregunt

Pens sobre eso y luego contest.


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-Aprendo la respuesta.

-Exactamentedijo - Y de qu sirve eso?

-Bueno, entonces se lo que hacerdije

-Y de qu sirve eso? - pregunt

-Una vez que se lo que hacer, lo hagocontest

-S - dijoPuedes hacerlo, pero.. lo haces?

-No, no siempre. Actualmente con poca frecuenciatuve que admitir

-Saber la respuesta y hacer algo al respecto parecen cosas muy diferentes. Dos cosas son

importantes aqume dijo

-Lo primero, cuando te llega la respuesta por t mismo es muy diferente a cuando alguien te la

cuenta. Tiene un significado profundo y elimina las duda sobre si la otra persona est o no en lo

cierto. Es tu respuesta. La tuya propia. Y es mucho ms probable que la recuerdes cuando te

encuentres en una situacin similar de nuevo.

-Y lo que es ms continu cuando descubres la respuesta por ti mismo no solo obtienes la

respuesta que estabas buscando, adems ests entrenndote en encontrar respuestas. As que

son dos los beneficios.

-Saber la respuesta, tener la respuesta, est muy lejos de hacer la respuesta. ests de acuerdo?

-S, lo veodije

-Pero el secreto real es ser la respuesta. Sabes lo que quiero decir con eso?

-Nodijeno realmente.

-Okdijodigamos que tengo a un pequeo tipo aqu al que estoy enseando cmo golpear la

bola por primera vez, as que le digo cmo sostener el bate, el lugar donde poner las manos,

como mantenerse firme, y le digo la forma de balancearse correctamente... Le doy toda la

informacin que debe saber para golpear la bola en el baseball. Ahora, Sabe cmo hacerlo?

-Sdijepero puedo ver que saberlo no quiere decir que pueda hacerlo, y seguramente no lo

har.

-Bien dijo S, l sabe cmo. Obtuvo la informacin sobre ello y eso es realmente bueno y

fundamental... Pero an as, l no lo hace... todava.

-Y aqu es donde est el otro paso, puede llegar a batear, a hacerlo una o dos veces pero no

necesariamente ser un bateador... todava. Ser un bateador es simpemente eso, ser un


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bateador.

Seguramente se debi dar cuenta de mis conflictos con la terminologa que empleaba, sus

verbos sonaban un poco como si estuviesen trenzndose unos con otros.

Sent como mi mente soltaba sarcasmos y comentarios satricos dentro del puzzle de

pensamientos que tena.

"Cmo se llega de tener lo que sabesa ser lo que sabes?" y record el glorioso ttulo del libro:

Lo que t no sabes que no sabes.

Interrumpi mis pensamientos para explicarme.

-Has odo a alguien hablar alguna vez de programarse las metas en trminos de Tener, Hacer o

Ser?

-Tienes las cosas que quieres tener?

-Haces las cosas que quieres hacer?

-Eres el tipo de persona que quieres ser?

-La manera que he encontrado y mejor funciona, es enfocarse primero en Ser.Una vez que logras

eso, Hacery Tener viene de forma natural. Si te enfocas en hacerlo de otra manera, es posible

que pierdas un tiempo vital y no logres tus metas.

-En primer lugar, centrarse en Seres ms fcil porque el Ser empieza en tu mente. Cualquiera

puede hacer cualquier cosa y cuando l o ella quiera.

Confieso que no lo tena del todo claro. Y esto l lo saba.

-Bien, slo se una cosa me aventur Estamos hablando de esto pero creo que te estoy

impidiendo Serun entrenador de "Ligas de Nios"

-!Ests en lo cierto!pareca encantado de que hubiese tenido esa salida irnica como muestra

de que entenda a qu se refera.

-Me gustara hablar algo ms sobre Ser y Lograr,pero dejemos esa conversacin para despus

del entrenamiento, ok?

Y volvimos a unirnos a nuestros entrenadores.


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Captulo 7

Haciendo las Preguntas Correctas

***

Despus de que dijsemos adis a los nios, muchos de ellos me dieron las gracias por venir y

me preguntaron si vendra la semana siguiente a ayudar de nuevo, lo que debo decir que me

hizo sentir estupendamente.

Cuando subimos a la camioneta le pregunt ansiosamente acerca del Sery del Lograr

Levant la mano y me dijo,

-No tan rpido. Primero dime, te lo pasaste bien?

-Sin duda contest.

-Eso es magnfico, aprendiste algo nuevo?

-Eso tambien - dije

-El Qu? - pregunt

Esa cosa que hiciste en el principio cuando les hiciste salir a todos al home platemientras decas

sus nombres desde el campo y todo el mundo coreaba y aplauda, eso fue increble, me encant,

fue una buena forma de empezar.

-Hicimos eso en nuestra primer entrenamiento de la temporada, eso hace que los nios

empiecen bien. Triunfan desde el primer bateo y les hace sentir especiales, todos son estrellas

inmediatamente.

-Y te diste cuenta de cmo los padres se quedaron para eso? - continu..

No me haba dado cuenta de eso, pero era verdad, todas las madres y padres estuvieron detrs

del banquillo, aplaudiendo y coreando tambien.

-Algo ms? me pregunt

-Mucho - dije

-Todo eso de preguntar a los nios que han hecho, en lugar de decrselo, aprend mucho de eso.

-Recuerdo a mis porfesores favortios en la escuela, ellos hicieron que descubriera cosas por m

mismo, justo como hacas t.

-Y los otros? - me pregunt


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-Los otros? Te refieres a mis profesores?

-Los que me dijeron haz esto o lo otroo simplemente nos hacan repetir y memorizar eran un

muermo, me mora de aburrimiento en sus clases.

-Qu tipo de profesor fue el primero en ensearte matemticas avanzadas y ordenadores?

l pensaba en voz alta, debera de estar acordndose de lo que le hable de mi pasin pionera

sobre el hacking hace aos..

Yo saba que el ya tena la respuesta.

-El primer tipo, Mr. Dougherty, mi profesor del decimo primer curso de matemticas, recuerdo

su cara y su voz tan claro como si fuese ayer...

-Correcto - fue su nico comentario, seguido de contina..

-A ver, la forma en la que t animabas a los nios, esa forma en la que hiciste que tuvieranconciencia sobre ellos mismos primero. Me parece que eso les da a los nios la responsabilidad

por s solos , apoyndose en sus propias ideas primero. Eso es genial.

Intent recordar momentos de la sesin para elegir un buen ejemplo, pero la verdad es que

haba mucho donde elegir.

-Quin era el nio pequeo de la segunda base?

-El que llor cuando se confundi entre si era el momento de tiempo muertoo lanzar la bola

primero..

-S, es Johnny.

-La forma de hablarle fue magnfica.

-Gracias. Agradecido por ese reconocimiento.

-Qu conseguiste de eso?

-Bueno, me di cuenta de que conseguiste que dejara de centrarse en lo que estaba sintiendo sin

tratar el tema directamente.

-Lo primero que hiciste fue ponerte de rodillas para quedar a su nivel, luego le preguntaste, quha pasado?

-l te dijo que unos nios estaban gritando tira a primeray otros tiempo muerto. Y l no saba

que hacer..

-T le preguntaste... T qu crees que habra sido lo mejor?

8/11/2019 The Greatest Networker in the

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The Greatest Networker in the World (Spanish) - John Milton Fogg.pdf