Tesiss Capitulo1 y 2,3

8/18/2019 Tesiss Capitulo1 y 2,3

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INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO

PRIVADO DE FORMACIÓN BANCARIA

ADMINISTRACIÓN BANCARIA

Proyecto “Implementación yalquiler de Canchas de Grass

Sintético”

HERNANDEZ PEDRAZA RONEL

MORAN FERNANDEZ CARLOS

ROJAS MESONES LIZVETH

JIMENEZ PALOMINO CESAR

Lima

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2016

Cap!"#$ I%

Idea de Negocio

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1&1& DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO%Nuestro proyecto consiste en la implementación y alquiler de canchas de grass

sinttico con la !inalidad de o!recer a nuestros clientes un ser"icio cómodo y

agrada#le a un precio al alcance de sus #olsillos$ ya que #uscan estas %reas

para poder practicar su deporte !a"orito no solo como un &uego sino tam#in

como una acti"idad #ene!iciosa para su salud'

1&2& SUSTENTACION DE LA IDEA DEL NEGOCIO%

(a idea de nuestro proyecto nace de la e)periencia como usuarios de algunos

integrantes del presente equipo de tra#a&o$ adem%s #rindar un ser"icio que cu#ra

la demanda de alquiler de canchas de grass sinttico en el distrito de Ate ya que

cómo mismos usuarios "emos la necesidad de la po#lación en una *ona

industrial donde es muy recurrente la pr%ctica del !ut#ol entre amigos$ !amiliares

y tam#in como acti"idad de integración de di!erentes instituciones p+#licas$

pri"adas e instituciones educati"as'

1&'& VALOR AGREGADO DE LA IDEA DE NEGOCIO%

Campos techados por el intenso calor en la estación de "erano ya que por las

altas temperaturas puede causar !uertes quemaduras' Se,al -i!i gratis para los usuarios' (os clientes tendr%n la opción de reci#ir tar&etas donde se marcaran cada "e*

que asistan con la !inalidad de completar . "isitas para poder o#tener horasli#res en el campo sin costo'

Brindar a nuestros clientes la opción de escoger camisetas de di"ersos

equipos de !ut#ol pro!esionales para que puedan utili*arlas mientras reali*an

dicho deporte$ #uscando mayor realismo y moti"ación en el &uego'

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1&(& CONTRIBUCION A LA ECONOMIA%

(a !inalidad de nuestro proyecto es generar renta#ilidad para la empresa a tra"s

de nuestro ser"icio para nuestros clientes'

G)*)+a,i-* .) )mp#)$/ el personal contratado para la empresa estar%n en

planilla o#teniendo los #ene!icios de ley$ adem%s del seguro de /s Salud$ con

el !in de otorgar #ienestar y esta#ilidad económica al tra#a&ador' C$*!+i"i+)m$ ,$* )# ,$*"m$ *a,i$*a#/ el material ser% comprado de las

empresas peruanas contri#uyendo as0 con la econom0a y crecimiento de la

acti"idad de las empresas' Pa$ .) imp")!$$ aportaremos mediante el pago de impuestos$ ya que

son los medios principales por el cual se o#tienen ingresos y as0 el pa0s podr%

in"ertir en o#ras sociales que nos #ene!icien como ciudadanos' F$+ma#i3a,i-* .) #a M4p)/ en la actualidad son de "ital importancia para la

econom0a del pa0s$ ya que aportan con un 123 al 4BI$ y con un .23 de la

o!erta la#oral$ sin contar con el autoempleo que genera' Ba*,a+i3a,i-*/ mediante los medios de pagos que utili*aremos para el

crecimiento de #ancari*ación y !omentar la cultura !inanciera ser%$ el 45S$ sea#rir% una cuenta en el BC4 para la !acilidad de pago de los clientes en la

separación de la cancha' adicional se pagara a nuestros tra#a&adores por

cuenta sueldo

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CAPITULO II

/studio de Mercado

2&1 DEFINICION DEL PUBLICO OBJETIVO%

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(a de!inición del p+#lico o#&eti"o es muy importante ya que nos permitir%determinar la "ia#ilidad de nuestro negocio$ poder sa#er si tendr% la aceptaciónesperada'

4ara la reali*ación de nuestro proyecto de in"ersión hemos optado por lapo#lación u#icada en el distrito de AT/$ el ni"el socioeconómico$ edad$ se)o y

estilo de "ida'

G)$+5i,a%

/l proyecto a reali*ar estar% situado dentro de la 6ona Industrial del distrito de

Ate$ teniendo como a"enida principal la a"' Nicol%s Ayllon 7782 o conocidatam#in como la carretera central 9m :'8 '

Mapa G+ai,$ .)# Di!+i!$

Total de población en el distrito de ATE !"# #$%

habitantes

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D)m$+5i,a% /dad$ Se)o$ Ni"el'

S)7$% '06 8'0 ha#itantes masculinos

E.a.% 198 (:1 ha#itantes masculinos entre ;8 y 88 a,os'

Ni;)# $,i$),$*-mi,$% /n!ocados al sector socioeconómico B y C

E!i#$ .) ;i.a% E!i#$ .) ;i.a% L$ !ormales < adaptados$ seg+n Rolando

Arellano' =om#res tra#a&adores usualmente como o!icinistas$ o#reros$

pro!esores$ empleados de ni"el medio'

2&2 DEFINICION DEL MERCADO A ESTUDIAR

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Nuestro estudio de mercado se reali*ó en el distrito de AT/$ ya que seg+n lo

o#ser"ado es un #uen lugar para poder implementar nuestro proyecto ya e)iste

gran demanda por el ser"icio$ adem%s de la poca disponi#ilidad de %reas donde

se pueda dar la construcción de dicho proyecto se pudo encontrar un lugar

adecuado' A#arcaremos 8 cuadras a la redonda tomando como re!erencia deestudio a las personas que "i"an o tra#a&en por las a"enidas colectora industrial$

separadora industrial y la a"' (a Cultura'

2&' GENERACION DE LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

O


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D)ma*.a%

• Determinar si dentro de la *ona de acción de nuestro proyecto e)iste gran

demanda para el alquiler de canchas de grass sinttico'• Determinar la oportunidad de demanda !utura de#ido a que empresas

e)tran&eras in"ierten en el 4er+$ y dan tra#a&o a muchos nue"os posi#les

clientes'• Determinar la !recuencia de asistencia a estos centros deporti"os'• Determinar si el p+#lico est% satis!echo con el ser"icio ya #rindado en el

mercado'

C$mp)!i.$+)%

• Determinar si el negocio tiene competencia en la locali*ación donde se

piensa esta#lecer y de!inir quines son'• Deducir cuales son los !actores de )ito$ determinando porque est%n

"igentes en el mercado'• Identi!icar y conta#ili*ar cuantas empresas se dedican al mismo ru#ro o

similar en la *ona geogr%!ica• Identi!icar qu tan cerca del local se encuentran empresas del mismo

ru#ro'

P+$;)).$+)%

• Determinar pro"eedores especiali*ados en la implementación de canchas

de grass sinttico que o!re*ca un producto de calidad'• Determinar si contamos con pro"eedores que estn cerca al lugar donde

o!receremos nuestro ser"icio'• Conocer el mtodo de implementación de nuestros pro"eedores'• /"aluar las pol0ticas de co#ran*as de nuestros pro"eedores

P+),i$%

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Identi!icar cual es el precio que se paga actualmente por el ser"icio• Determinar cu%l es el precio accesi#le para el cliente

Ca*a#) .) .i!+i",i-*%

• 5#ser"ar la in!raestructura de los negocios del ru#ro o similares en la

*ona geogr%!ica'• Determinar cómo #rindan el ser"icio las empresas del ru#ro en la *ona

geogr%!ica'

• Determinar la a!luencia del p+#lico en determinados horarios'

2&( M=!$.$ .) i*;)!ia,i-* 4 +),$#),,i-* .) .a!a

Se reali*ó el estudio de #%sicamente recolectando datos de la siguiente manera

• /ncuestas

• /ntre"ista a e)pertos

• 5#ser"ación directa

Teniendo estos datos que son muy importantes se podr% alcan*ar los o#&eti"os'

(a entre"ista a los e)pertos nos ayudara a conocer m%s acerca del negocio$

como #rindan el ser"icio$ cómo !unciona el negocio$ como !ideli*an al cliente$ y

no menos importante cual es el precio promedio del mercado'Tam#in reali*amos la in"estigación a nuestros posi#les pro"eedores$

comparando el ser"icio #rindado$ precios y u#icación' 4or +ltimo Reali*amos las

encuestas a los ha#itantes del distrito de ate tomando como re!erencias las

a"enidas Colectora Industrial$ Separadora Industrial y (a Cultura'Se reali*aron ;82 encuestas con el !in de poder conocer con e)actitud la

necesidad de #rindar el ser"icio de alquiler de canchas de grass sinttico$ el

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precio$ y cu%les son las pre!erencias de los clientes para poder #rindar un #uen

ser"icio que nos lle"e a cumplir sus e)pectati"as'

2&(&1 E*!+);i!a a )7p)+!$ +)#a,i$*a.$ ,$* )# i+$ .) *)$,i$)#),,i$*a.$&

/l mtodo de entre"ista a los e)pertos nos permitió determinar a nuestra

competencia y por lo tanto a los e)pertos a quienes entre"istamos

D)i*i,i-* .) ,a.a )mp+)a a )*!+);i!a+%

Sp$+! G+))*%/s una empresa con ya una antig>edad de 8 a,os est% u#icada en la A"'

?ru#am#a M*a A (T ; ate' Apro)imadamente a 8 cuadras de la u#icación de

nuestro proyecto$ cuenta con un campo de grass sinttico de !ut#ol @ para

empresas$ colegios y pri"ados el alquiler incluye chaleco y pelotas$ *ona #ar$

tele"isor (CD'

/s una empresa que tiene con"enios con academias de !ut#ol y empresas lascuales tienen reser"as y precios especiales'

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Gia*!) .)p$+!i;$%/s una empresa nue"a ya que ha cumplido un a,o en el mercado$ est% u#icada

en la calle Dongo y Dongo ::; Ate apro)imadamente a 7 cuadras de la

u#icación donde esta#leceremos nuestro proyecto$ cuenta con un campo degrass sinttico$ una peque,a %rea para poder descansar$ camar0n con #a,os y

techo$ la atención comien*a desde las ;; am a ;; pm'

E*!+)!i)mp$%

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C)#"#a+% 8:1>?2:>'?(Fi


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/mpresa con mayor antig>edad ;2 a,os en el negocio$ est% u#icada en la calle

de Setiem#re s


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Ha4 .)ma*.a pa+a )# )!) )+;i,i$

E7i!) .)ma*.a p$!)*,ia#/ ) .),i+ .)ma*.a "!"+a

C"5#) $* " a,!$+) .) =7i!$

"i=*) a,".)* +),")*!)m)*!) a @a,)+ .)p$+!)

"= ) #$ ") #$ @a,) .i)+)*!) a #a ,$mp)!)*,ia

C$* ,"5*!$ p+$;)).$+) !+aa 11%00pm

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Ha4 .)ma*.a pa+a )#)!) )+;i,i$

Si hay #astante demanda y se da mayormente en elhorario de la tarde y noche$ de#ido a que el p+#licotermina su &ornada la#oral o sus estudios' A "eces lagente se "a a otro lado porque la cancha est%ocupada'

E7i!) .)ma*.ap$!)*,ia#/ ) .),i+ .)ma*.a "!"+a

Claro que s0$ si no ya hu#iese cerrado' Ga "oy ;2a,os en esto y d0a a d0a "oy incrementando misingresos' (os clientes que "ienen en su mayor0a"uel"en con !amiliares y amigos'

C"5#) $* "a,!$+) .) =7i!$

Go creo que es lo primordial$ tener un #uen tino almomento de reci#ir a mis clientes y eso hace que sesientan como en casa' Campo en #uenascondiciones'

"i=*) a,".)*+),")*!)m)*!) a@a,)+ .)p$+!)

/n su mayor0a tra#a&adores de las empresas$estudiantes$ las !amilias que "i"en alrededor de la*ona'

"= ) #$ ") #$@a,) .i)+)*!) a #a

,$mp)!)*,ia

Tener un esta#lecimiento completo con susrespecti"os #a,os #ien limpios$ y la #uena atención'

C$* ,"5*!$p+$;)).$+) !+aa


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E* "= @$+a+i$ .)# .a@a,)* m5 .)p$+!)

De 722pm ;:22pm

Ha4 .)ma*.a pa+a )#)!) )+;i,i$

Si hay mucha demanda y se da mayormente en el

horario de la Tarde y noche$ de#ido al p+#lico quesalen de tra#a&ar o de estudiar'

E7i!) .)ma*.ap$!)*,ia#/ ) .),i+ .)ma*.a "!"+a

Go pienso que s0 porque ya tengo 8 a,os en esteru#ro y d0a a d0a "oy incrementando mis ingresos'(os clientes que "ienen en su mayor0a "uel"en con!amiliares y amigos$ eso nos asegura seguircreciendo en clientes'

C"5#) $* " a,!$+)

.) =7i!$

Siempre nos en!ocamos en la atención que#rindamos$ hacemos que el cliente se "aya

satis!echo'

"i=*) a,".)*+),")*!)m)*!) a @a,)+

.)p$+!)

/n su mayor0a tra#a&adores de las empresas yestudiantes$ pero tam#in los residentes de la *onaque "ienen con su !amilia'

"= ) #$ ") #$ @a,).i)+)*!) a #a,$mp)!)*,ia

(a calidad de la atención es primordial paradi!erenciarnos de los dem%s$ tenemos el alquilerque incluye chaleco y pelotas$ *ona #ar$ tele"isor(CD' /stos puntos son los que m%s nos hace

resaltar'

C$* ,"5*!$p+$;)).$+) !+aa


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E* "= @$+a+i$ .)# .a@a,)* m5 .)p$+!)

De 122m ;:22pm

Ha4 .)ma*.a pa+a )#)!) )+;i,i$

Si hay mucha demanda y se dan mayormente en elhorario de la noche'

E7i!) .)ma*.ap$!)*,ia#/ ) .),i+ .)ma*.a "!"+a

Claro que s0$ porque e ido incrementando misingresos' /l tener un %rea cómoda en el segundopiso para poder apreciar me&or los campeonatos nosayuda a di!erenciarnos dela competencia'

C"5#) $* "a,!$+) .) =7i!$

(a atención que #rindamos es importante$ hacemosque el cliente se "aya satis!echo$ adem%s delacercan0a del local a "arias empresas'

"i=*) a,".)*+),")*!)m)*!) a @a,)+

.)p$+!)

/n su mayor0a tra#a&adores de las empresas yestudiantes$ como tam#in los residentes de la *onaque "ienen con su !amilia'

"= ) #$ ") #$ @a,).i)+)*!) a #a,$mp)!)*,ia

Tener una *ona en la parte alta donde nuestrosclientes puedan rela&arse me&or' Como un palco'

C$* ,"5*!$p+$;)).$+) !+aa


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H$+a+i$ .)

a!)*,i-* a# p#i,$&

(os e)pertos en el ru#ro nos dan a conocer que tanto por latarde como en la noche hay m%s concurrencia de p+#lico elcual nos da una "isión de cu%les son las horas pico mayora!luencia de p+#lico'

Ma4$+ .)ma*.a& (os e)pertos nos muestran un escenario en el cual podemosconcluir que hay demanda constante y de acuerdo al ser"icioincrementa'

D)ma*.a .)#

)+;i,i$&

Con este concepto ya podemos de!inir que en el sector si haydemanda'

D)ma*.a "!"+a&

4odemos concluir que los 7 e)pertos en el sector tienenclientela y esta aumenta ya que estos "uel"en con amigos o

!amiliares$ por ende estos negocios han ido creciendo'

Fa,!$+) .) =7i!$&

Con este concepto podemos concluir que al reali*ar elnegocio tenemos que dar una #uena atención y cumplir conlas e)pectati"as del cliente a tra"s del "alor agregado'

F+),")*,ia .)

a#"i#)+ .) ,a*,@a&

(os e)pertos nos muestran que la !recuencia del alquiler de lacancha est% en su mayor0a tra#a&adores de las empresas yestudiantes$ pero tam#in los residentes de la *ona que"ienen con su !amilia'

") @a,) .i)+)*!)

.) #a ,$mp)!)*,ia&

4odemos concluir que para di!erenciarnos de los dem%s setiene que dar un #uen ser"icio pero adem%s de #rindar comodidad a nuestros clientes #%sicamente en lain!raestructura del local'

2&(&'& E*,")!a a .)ma*.a*!) .)# m)+,a.$&

Nuestra encuesta nos permitir% anali*ar si nuestro ser"icio tendr% la aceptaciónque se necesita para que este proyecto pueda ser reali*a#le$ proponiendo la

siguiente pregunta a ;82 personas que se encuentran en el distrito de Ate'

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E&C'ESTA

1. ¿Le gusta jugar futbol?

a !" b #$

2. ¿Pra%ti%a uste& futbol en la 'ona?

a !" b #o ¿Por (u)? ******

3. ¿!obre (u) su+er,%ie le gusta +ra%ti%ar el futbol?

a -eento b tierra % /rass sint)ti%o

4. ¿-on (ue fre%uen%ia +ra%ti%a uste& futbol?

a 1 e' +or seanab 2 e%es +or seana% 3 e%es +or seana& o&os los &as

5. e las e%es (ue &. %u&e a la %an%a sint)ti%a ¿-uántas oras

&e&i%a?

a 1 e' +or seana 1 ora 2 oras 3 orasb 2 e%es +or seana **. **.. **.

% 3 e%es +or seana ** **. ***& to&os los &as **. ** **..

6. ¿n (u) orario +re,ere jugar futbol?

a a:ana b ar&e % #o%e

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7. ¿-onsi&era ne%esario la i+leenta%i;n &e una %an%a &e grass

sint)ti%o en la 'ona?

a !i b #o

8. ¿-uál es el %osto (ue uste& +agara +or a%%e&er a una ora +or elal(uiler &e la %an%a?

a 60 < 70 b 80 < 90 % 100 < 120

9. ¿%;o le +are%i; el seri%io brin&a&o +or las %an%as &e grass sint)ti%o&on&e asiste?

a bueno

b alo% regular

10. ¿=u) as+e%to %onsi&era ás i+ortante al al(uilar una %an%a &e

grass sint)ti%o?a +re%iob instala%iones% ubi%a%i;n& seri%ios a&i%ionales

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I*!)+p+)!a,i-*%

/n la primera pregunta pod

interpretar que del total

encuestados$ el :3 s0 le gusta

al !ut#ol' /sto nos da una #uena

del ni"el de aceptación que ten

proyecto y nos con!irma que cad

e)isten m%s personas que les gu

deporte'

u e e s t % n o c u p a d o s e n o t r a s a c t i " i d a d e s o t r a # a & o ' / s t o n o s m u e s t r a q u e e l ! u t # o l e n e l 4 e r + e s t % s i e n d o


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I*!)+p+)!a,i-*%

Hemos que el 8.3 les

practicar el !ut#ol en cansintticas$ el :73 en ceme

losas deporti"as y el ;3

tierra' 4or lo tanto$ tenemo

mercado ansioso de q

practicar su deporte !a"or

grass sinttico'

I*!)+p+)!a,i-*%

(as personas dis!rutan praeste deporte todos los d0as

;:3$ tres "eces por seman

::3$ dos "eces por seman

813 y una "e* por seman

;:3' /l cual$ nos hace re!e

la !luide* del p+#lico que se

tener "a ser diario'


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I*!)+p+)!a,i-*%

(a siguiente pregunta nos ayua estimar la demanda qutendr% en el negocio$ llegandoconclusión que e)isten clientecuales podr0an llegar a onuestro local hasta 7;11 hormes$ lo que nos indica que egran demanda por el ser"icio

I*!)+p+)!a,i-*%

/n esta pregunta determinamos

que el horario que pre!ieren &ugar

es por la noche ya que nos da un

23$ :83 por la tarde y un ;13

por la ma,ana' 4or lo tanto$ la

hora pico ser% por la noche'


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I*!)+p+)!a,i-*%

Seg+n la pregunta "emos que

.;3 s0 consideran necesario

implementación de una canch

sinttica y un ;3 no lo creen

necesario' 4or tanto nos mues

que nuestro ser"icio tendr% la

consideración necesaria por s

implementación'

I*!)+p+)!a,i-*%

/sto nos muestra que el precio que

pagar0an el cliente por una hora est%

en un :3 que pagar0a de 2 E @2

soles' 4or lo tanto nuestro precio

piso ser% de 2 soles por hora y

nuestro precio techo ser0a de ;:2

soles por hora'


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2&(&? O)+;a,i-* .i+),!a .)#

m)+,a.$ $


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;' Competidores:' 4ro"eedores7' Canales de distri#ución

/stos puntos nos ayudaran a poder reali*ar nuestra idea de negocio por un me&or

camino y nos ayudara a determinar algunos puntos importantes para que nuestronegocio tenga aceptación y sea "ia#le y se mantenga en el !uturo'

1& C$mp)!i.$+) %

/n las di"ersas ocasiones que nos acercamos a poder o#ser"ar a

nuestros competidores como mane&an la a!luencia de p+#lico pudimos

o#ser"ar muchas "eces que estos tienen pro#lemas de disponi#ilidad del

campo perdiendo as0 clientes'

5tro punto resaltante !ue que nuestros competidores directos$ es decir

otras empresas que se dedican alquiler de canchas de grass sinttico son

espec0!icamente en la *ona son 7 las cuales tienen ya una antig>edad

importante mantenindose !irmes en el mercado'

C$mp)!i.$+) .i+),!$ /mpresas que se dedican espec0!icamente al

alquiler de canchas de grass sinttico

/ntretiempoSport reen

igante deporti"o

C$mp)!i.$+) i*.i+),!$ /mpresas !ormales o in!ormales que #rindan

ser"icio similar al alquiler de canchas de grass sinttico'

Mediante la o#ser"ación directa se logró identi!icar los m%s resaltantes

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;' Cancha de cemento u#icada en la calle los cla"eles ;:8$ esta cancha est%

en el medio de un parque para poder utili*arla se contrata directamente

con el encargado quien nos dio in!ormación que !ue construida por la

municipalidad y los "ecinos disponen del alquiler de esta cancha la cual es

recurrida por moto ta)istas$ escolares y algunos "ecinos de la *ona'

/l precio del alquiler es de s:2 por hora lo cual es un precio ele"ado

seg+n personas cercanas y usuarios de est%n cancha

:' /sta losa deporti"a est% u#icada en la Coop :@ de A#ril$ esta campo es

gratuito por las ma,anas y tardes para cualquier p+#lico por ende tam#inpara siempre con gran a!luencia de p+#lico quienes esperan para poder

ocuparla$ asimismo es alquilada por las noches ya que tiene

alum#ramiento especial con la !inalidad de poder generar ingresos a la

municipalidad comento el encargado'

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7' (a

siguiente losa deporti"a est% u#icada en la A"' Ingenieros es la m%s le&ana

a la u#icación de nuestro negocio$ pero tam#in es muy concurrida a

di!erencia de las dem%s losas$ esta es totalmente gratuita$ est% dise,ada

para los "ecinos de la *ona$ pero la gran des"enta&a es que la iluminación

por las noches es de!iciente'

D)i*i,i-* .) #$ p$i#) p+$;)).$+)%

T$!a# +a

/s una empresa que implementa y distri#uye grass sinttico y ser"icios a!ines'

Brinda asesor0a personali*ada$ y reali*a el dise,o y e&ecución de di"ersos

proyectos'

5!rece productos que cuentan con las especi!icaciones y est%ndares JIJA que

garanti*an su calidad y resistencia de#ido a las rigurosas prue#as de campo y

la#oratorio a la que son sometidos'

5!rece una "ariada alternati"a de productos para

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P+$4),!$ .)p$+!i;$% Camp$ .) !$#/ !)*i/ "!a#/ "#i!$&

P+$4),!$ +),+)a!i;$% Z$*a .) >>.totalgrass+eru.%o


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C")*!a ,$* a)$+) )p),ia#i3a.$ pa+a ,a.a p+$4),!$/ 4a )a*

,$*!+",,i-* .) "*a ,a*,@a .) "!$# $ .i)$ .) "*a&

B+i*.a !ami=* )# )+;i,i$ .) P$ V)*!a ") ,$*!a .)# )"imi)*!$

.)# p+$4),!$ @a!a .)p"= .) #a i*!a#a,i-* +)p),!i;a/ ",a*.$ #a

a!ia,,i-* .) " ,#i)*!)

P)+ +a

Corporación con ;2 a,os de e)periencia en el mercado$ dedicada a la "enta$

instalación$ distri#ución y mantenimiento de soluciones de rass Sinttico para

todo tipo de deportes$ #rinda un ser"icio di!erenciado al de sus competidores

S!a.i"m T"+ % a$+,i-* .) impa,!$/ p$,a a+ai-*/ )!ai#i.a./

!+a,,i-* 4 ;)#$,i.a.

Página 30

Oi,i*a p+i*,ipa# )*% Calle Madrid ::. ;era' /tapa de Mayora*go$ Ate

P5i*a Oi,ia# @!!p% ---'icsegrasssinteticosacperu'com

http://www.icsegrasssinteticosacperu.com/http://www.icsegrasssinteticosacperu.com/


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Ca*a#) .) .i!+i",i-*%

#"P$ !P$ /# /"/# P$

Aorarios &e aten%i;n 2B00+ < 11B00+ 3B00+ < 12B00+ 4B00 < 12B00

In(raestructura

Cuenta con un solocampo de )rasssintético* ba+os*

una peque+a ,reade espera* y unapeque+o -ios-odonde se .ende

bebidasrehidratantes y

cer.e/as0

Cuanta con unsolo campo de)rass sintético*peque+a ,rea

para poderobser.ar el 1ue)o*

ba+os0

Cuenta con dpisos* una socancha* ba+o

peque+a ,reaespera y* 2do pque se aseme1

un palco deestadio0

bi%a%i;na%%esibili&a&

bi%a&o 4 %ua&ras &ela ubi%a%i;n &e

nuestro +roCe%to noes &e fá%il a%%eso.

bi%a&o a 5 %ua&ras&e la ubi%a%i;n &enuestro +roCe%to

fá%il a%%eso.

bi%a&o 3 %ua&&e la ubi%a%i;

&on&eestable%ere

nuestro +roCe%

-oo&i&a&

e&ia Ca (ue no%uenta %on tribuna ni

sillas +ara (ue los%lientes +ue&an

es+erar.

%e+table Ca (ue ellugar tiene es+a%iosa+lios &on&e los%lientes +ue&en

es+erartran(uilaente.

Duena Ca (uetener &os +isos &

o+%i;n &e +o&es+erar C a+re%

ejor el juego

@alor agrega&o-ale%os +elota

gratuita

Esi%a al gusto%ale%os +elota.Parti%i+an

%a+eonatos tieneun +ro+io e(ui+o &e

futbol 8

-ale%os +elo&es+u)s &e &ooras &e al(uiobse(uian e&

ás.

Precio3a+ana y tarde S40$# 5 &oche S40 6##

3a+ana S40 7#tarde S40 8#noche S406##

3a+ana y tardS40 %# 5 &oche

$#

Página 31

Oi,i*a p+i*,ipa# )*% Calle Kos /guren ;77 o!i' C Mira!lores (ima 4er+

P5i*a Oi,ia# @!!p% ---'perugrass'com


32/41

!eri%ios a&i%ionales #inguno

iene %onenio %onla a%a&eia &e

s+orting %ristal C%onenios %on

e+resas &e losalre&e&ores +ara

%a+eonatos

-onenios %oe+resas &e lalre&e&ores +a

organi'ar%a+eonato

internos.

Aorario &e aCoraFuen%ia

ar&e C no%e ar&e C no%e #o%e

Proee&ores Da%Gus otal grass"-!! /!!!L" !-

"-!! /!!

i+o &e %obrofe%tio antes &el

al(uiler &e la %an%afe%tio antes &el

al(uiler &e la %an%afe%tio antes

al(uiler &e la %an

Atención

9a atención esdirecta* se puedeseparar el campo

con anticipando el2# : del dinero

Se brinda atencióndirecta tele(ónica

no se puedeseparar el campoa menos que serealice el pa)o

del %# :

Atención direcamable*

separación dcanchas* sepriori/a la

con;an/a dclientes ya qson recurrent

2&(&6& A*5#ii 4 ,$*,#"i$*) .) #a $)+;a,i-* .i+),!a

C+i!)+i$ A*5#ii C$*,#"i-*

H$+a+i$ .) a!)*,i-*5#ser"amos que las tres canchas tienen m%s a!luencia de

p+#lico un apro)imado de . horas al d0a' /l personal que

atiende es el mismo due,o del campo'

L$,a#/l local estar% muy cerca de estas tres competencias$

estar% u#icada en una esquina$ para que sea m%s "istoso

y los clientes puedan llegar'

A#")*,ia .)# p"#i,$=emos considerado colocar un "igilante$ adicional

contaremos : c%maras de "igilancia ya que hay #astante

a!luencia de p+#lico$ para que nuestros clientes se

sientan seguros' Ga que nuestro pa0s hoy en d0a no es

seguro'

Ca+a,!)+!i,a .) #$

,#i)*!)

Se o#ser"a que las personas que acuden a estas

canchas sintticas son de un Ni"el Socioeconómico

Media #a&a$ con edades apro)imadas de ;1 a 2 a,os$

estas caracter0sticas "an de acuerdo tam#in a nuestro

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p+#lico o#&eti"o que ser%n personas del mismo ni"el y de

la edad de ;8 a 88a,os'

Ti)mp$ .) .)m$+a p$+

)"ip$&

De acuerdo a lo que o#ser"amos el tiempo de alquiler por

equipo es de una hora a dos mayormente$ ya que los

clientes que les gusta mucho hacer este deporte'

D)


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calidad$ estar0a #rindando un ser"icio especial de mantenimiento despus de

ha#er culminado la instalación$ o!reciendo as0 un me&or ser"icio qu nuestras

otras dos opciones'

Pa+a )# p+),i$%

Se o#ser"ó directamente que los clientes no tienen ning+n incon"eniente conel pago del precio por alquiler de canchas de grass sinttico ya que lo

primordial es la comida que encuentran en estos campos$ se o#ser"ó que el

precio del mercado es casi el mismo entre S


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2&?& C$*,#"i$*) .)# )!".i$ .) m)+,a.$

C$*,#"i-* )*)+a#%

?na "e* terminado el estudio de mercado y teniendo en cuenta los o#&eti"os que

nos planteamos al momento de reali*ar el estudio podemos concluir en

N")!+a i.)a .) *)$,i$ ) ;ia#)/ p$+ #a +a* .)ma*.a 4 #a

a,)p!a,i-* .) "* *");$ #$,a# ") +i*.a )!) )+;i,i$ )* #a 3$*a&

D)ma*.a%

Seg+n el resultado de las encuestas y lo o#ser"ado$ e)iste una gran

demanda en la *ona donde estar% u#icado nuestro proyecto$ ya que el . 3

de encuestados usuarios de estos ser"icios son en su mayor0a amigos$

!amiliares y tra#a&adores de empresas cercanas

C$mp)!i.$+)%

/)iste cerca de la *ona solamente 7 competidores #ien de!inidos los cuales

no cu#ren con la demanda principalmente porque solo cuentan con un

campo de &uego'Se mantiene en el marcado por que e)iste gran demanda y

no tanto por elL #uen ser"icio #rindado'

P+$;)).$+)%

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36/41

Se logró contactar y de!inir a nuestro pro"eedores por la calidad de su

producto y su ser"icio di!erenciado$ adem%s de la cercan0a al lugar donde

estar% nuestro proyecto$ u#icando as0 como2 me&or opción a cese grass

sinttico'

P+),i$%

Se llega a la conclusión que el .2 3 indica que el precio promedio del

mercado por el alquiler de las canchas es de .2 a ;:2 por hora y "ar0a

solamente por los horarios$ rango que nos ayudar% a determinar nuestra

pol0tica de precios'

Ca*a#) .) .i!+i",i-*%

Nuestros 7 competidores cuentan con un campo lo cual no es su!iciente para

la gran demanda e)istente$ adem%s de contar con #a,os peque,os que no

cumplen la !unción de camerino'

Se concluye tam#in que los horarios de mayor a!luencia con un 2 3 que la

mayor0a de personas asisten por las noches'

Se concluye que los clientes con un : 3 consideran que el ser"icio

#rindado es regular esto nos indica que como empresa nue"a en el mercado

podemos cumplir las e)pectati"as del cliente'

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CAPITULO III9ocali/ación del

Proyecto de&e)ocio

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'&1& Fa,!$+ .) #$,a#i3a,i-*%

Mediante el micro locali*ación determinaremos el lugar e)acto en donde estar%

instalado nuestro proyecto y poder #rindar nuestro ser"icio$ el local ser% u#icado

en el distrito de AT/'

=emos seleccionado tres A"enidas potenciales para la u#icación de nuestro

proyecto de in"ersión las cuales son

A;& C$#),!$+a I*."!+ia#

A;& S)pa+a.$+a I*."!+ia#

A;& Ni,$#5 A4##$*

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'&1&1 AFLUENCIA DE PBLICO%

Se cuenta con una gran a!luencia de p+#lico en la *ona donde se u#icara nuestro

proyecto'

'&1&2 CERCANIA DE EMPRESAS INSTITUCIONES EDUCATIVAS/

CENTROS COMERCIALES%

Se o#ser"a que e)iste una gran cantidad de instituciones educati"as y empresas

en la *ona$ donde se podr% nuestro ser"icio'

'&1&' EISTENCIA DE COMPETIDORES%

Se muestra que la cantidad de competidores no "ar0a en ninguna de las *onaspropuestas para nuestro proyecto'

'&1&( TAMAO DEL LOCAL%

Se eligió e&ecutar el proyector en la *ona de Nicol%s Ayllon$ ya que se contar%

con un amplio lugar para poder #rindar mayor comodidad y acogida de nuestros

!uturos clientes'

'&1&? SEGURIDAD DE LA ZONA%

Seg+n la in!ormación de los di!erentes medios se o#ser"a que la *ona donde seu#icara nuestro proyecto y alrededores e)iste una minor0a en temas dedelincuencia'

'&1&6 COCLUSION%

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Teniendo como resultado !inal un 1'88$ se concluye que la me&or opción para

u#icar nuestro proyecto es en la A;& Ni,$#a A4##$*$ dado que por los !actores

de mayor importancia son la a!luencia de p+#lico a esta *ona y la cercan0a de

empresas y instituciones educati"as en la *ona de acción'

Página 40


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Documents

Tesiss Capitulo1 y 2,3