TEORÍAS PSICOLÓGICAS QUE FUNDAMENTAN LOS DISEÑOS PERSUASIVOS

Conductismo: Reacción estímulo-respuesta

Johh Watson: 1er psicólogo en comprobar prácticamente la teoría.

Fundador del conductismo o psicología del comportamiento.

Surge para contrarrestar la instrospección habitual base.

Busca explicar las conductas del organismo a través de estímulos observables y respuestas observables.

Se agregó el impulso y la retribución.

Postulados

Existe un organismo sensible a estímulos, capaz de dar respuestas.

Todas las conductas son resultado de un condicionamiento.

Existen varios factores involucrados:

1. Retribuciones en el pasado.2. Frecuencia de las retribuciones.3. Calidad de las retribuciones.4. Satisfacción con el tratamiento social.5. Beneficios decrecientes de las relaciones interpersonales.

Diseño congnoscitivo

Da información fundada en datos, estadísticas y hechos.

Se obtienen conocimientos o conclusiones lógicas que pueden ser medidas y evaluadas objetivamente.

Su enfoque fáctico es útil para personas con habilidades intelectuales.

Diseño congnoscitivo

Buscan:- Audiencias inteligentes, racionales,

autónomas, con criterio propio, con cierto grado de educación y capacidad de razonamiento, argumentación verbal y poder de decisión.

La información es su materia prima.

Elementos del diseño motivacional Motivación: Ensayo mental preparatorio de una

acción para animar o animarse a ejecutarla con interés y diligencia.

Debe haber una necesidad. Debe haber pautas para satisfacer esa

necesidad. Debe haber reforzamiento de la acción. 1. Intrínseca2. Extrínseca

Importancia de las normas grupales para la persuasión

El grupo proporciona elementos como: Pautas de comprensión del mundo. Seguridad. Confianza.

A su vez, ejerce un poder sobre él.

Importancia de las normas grupales para la persuasión

Permite conocer las funciones y disfunciones de la sociedad y cómo éstas afectan al individuo.

Su objetivo es mantener un sistema social ordenado y equilibrado.

Muchas veces, mediante presión social. Cada individuo tiene un papel que mediatiza su

nivel ante los demás y su forma de actuar dentro del mismo.

El conocimiento de ciertas pautas, intereses y normas.

Diseño de la personalidad

Persona: Máscara que usaban los griegos. Modo de ser del ser humano, que lo define

como racional, espiritual y libre. Naces con ella.

Personalidad: Desarrollo existencial de cada uno. Sujeto único, que piensa, actúa, con identidad. Se realiza conforme le da sentido a sus

acciones.

Diseño de personalidad

Búsqueda de la plenitud y la felicidad. Trabaja productivo y creativo de sí mismo.

Cuatro factores básicos:

• El carácter, comportamiento y forma de reaccionar

• Temperamento: cómo interactúa con el mundo que lo rodea. Accesibilidad y regularidad en actividades.

• Inteligencia: la atención, la capacidad de observación, la memoria, el aprendizaje y las habilidades para socializarse.

• Y el ser Integral: inteligencia, los valores, el comportamiento, y el lenguaje .