Tehnoloģijas komercializācija Praktiskas atziņas no citām valstīm

Oxford Innovation Ltd 2003

Tehnoloģijas komercializācija Praktiskas atziņas no citām valstīm

Dr Elisters M. Brets

Vecākais konsultantsOxford Innovation Ltd

Oxford, UK

Šeit pausts tikai prezentācijas sastādītāja viedoklis


Skaitļi Tendences Iespējas

Informācijas avoti:

Rūpniecisko pētījumu institūtsEiropas Rūpniecisko pētījumu vadības asociācijaInovācijas un konkurences pētījumu centrsInovāciju pētījumu institūtsMančesteras UniversitāteNotinghemas Universitātes Biznesa skolaUniversitāšu tehnoloģiju vadītāju asociācija


Daži skaitļi (2001)

Lielbritānija

ASV

Kopējā universitāšu tērētā summa pētījumiem

$2.8 109 $31 109

Ieņēmumi no licencēm $24 miljoni $1.07 109

Vidējais ieņēmums no licences $150,000 $168,000

Blakusuzņēmumi 175 494

Patenti 276 3,721

Veiksmīga komercializācija, kuras pamatā ir personiski kontakti

** 70%


Krievijas Zinātņu akadēmija: P&AKCs

Pilotpētījumu & Attīstības komercializācijas centrs (R&DCC) Černoglovkas zinātnes centrā, Maskavas apgabals 2001. –2004. g.

Darbu atbalsta Britu padome un Lielbritānijas Ārzemju un sadraudzības valstu padome

Balstās uz iepriekšējo darbu kopš 1994. gada (USAID, Tacis, BC, Eurasia Foundation)

P&AKC kā modeli pieņēmuši Krievijas Zinātņu akadēmijas pētniecības centri

Problēmas: Struktūra, Finansējums


Gūtās mācības

Esi pacietīgs

Veido un uzturi personiskus kontaktus ar uzņēmējsabiedrībām– lielām un mazām

Izveido atklātu saziņas platformu

Neiemīlies tehnoloģijā

Piedāvā risinājumus, nevis tehnoloģijas

Strādā vienlaicīgi pie vaiŗākiem projektiem

Turi “azotē” jaunus projektus


Gūtās mācības (2)

IĪ īpašumtiesību noteikumiem ir jābūt skaidriem

Svarīgs ir valdības finansējums pētījumiem

Uz ražotnēm orientēti pētījumi universitātēs nenodara ļaunumu zinātnei

Laicīgi sāc plānot komercializāciju

Vadi risku

Viena veiksme ir svarīgāka par gadiem ilgiem plāniem

Uzraugi izmaksas, tai skaitā netiešās izmaksas


Tendences

Motorola“Aizvien vairāk savu pētījumu mēs pārceļam uz ārzemēm, jo nebija pieejami augsta līmeņa zinātnieki, kas mums bija vajadzīgi mūsu pētniecības centienu pastiprināšanai”

Pētījumā (2003.g.), kas aptvēra 104 lielas ASV/Eiropas sabiedrības, 90% apgalvoja, ka “innovācija ir būtiska mūsu pašreizējiem stratēģiskajiem mērķiem”

Nokia “Mums ir 18000 inženieru 69 vietās visā pasaulē”

Infineum (Exxon-Shell)“Mēs vēlamies piekļūt zinātnieku tīkliem”


Tendences

R&D, produkti, kļūt sarežģītākiem, vairāk iesakņot zināšanas

Reputācija un dokumentēšana vadības procesos ir daudz svarīgākas par izmaksām

Izveidot ilgtermiņa stratēģiskas partnerattiecības ar speciālistu tīkliem aiz robežām

Stimulēt metodu attīstību

Piekļūšana specializētiem resursiem, nevis gatavām tehnoloģijām


Innovācijas loma firmās

Industrial Research Institute (IRI) “Biggest Problems” Facing Technology Leaders in 2003

Paplašināt biznesu ar innovāciju (ieguvumiem un paralēlu attīstību)

41 %

Innovācijas paāttrināšana 12 %

Ilgtermiņa/īstermiņa R&D mērķu līdzsvarojums un koncentrēšanās

12 %

R&D produktivitātes un efektivitātes mērīšana un uzlabošana

5 %

Jauni biznesa pasākumi 3 %

Zināšanu pārvaldīšanas uzlabošana 2 %

Globālā R&D vadība 1 %


Iespējas Latvijai

Izmantot priekšrocības, ko sniedz tendence uz izkliedētu R&D

Mazināt borokrātiju salīdzinājumā ar citām valstīm

Izveidot noteiktu kontaktpunktu ar ražotnēm katrā universitātē

Veicināt zinātnieku apmaiņu starp universitātēm un ražotnēm

Strādāt ar esošajām Latvijas organizācijām

Reklamēt Latvijas panākumus, lai iegūtu jaunus klientus ražotnēm


Neatbilstība starp piedāvājumu un pieprasījumu

Lielbritānija/ASV Citur

Piedāvājums Pieprasījums Piedāvājums Pieprasījums


Izvietojuma stratēģijas

Iespējamības pētījumi Daži ilgtermiņaPrototipunizstrāde ieguvumi

Iekšējās investīcijas gan “R”, Vairāk ilgtermiņagan “D”, lai sasniegtu progresu ieguvumuaiz prototipiem

RažotneĀrējās investīcijas


“Intelektuālā īpašuma pārvaldīšana sabiedriskā finansējuma pētniecības organizācijās:

Virzība uz Eiropas direktīvām”

Atvērtās zinātnes modelis - SPO nepatur sev tiesības uz intelektuālo īpašumu (IĪT)

Licencēšanas modelis - SPO patur, aizsargā un komercializē izgudrojumus, licencējot IĪT ražotnēm un jaundibinātiem uzņēmumiem

Inovāciju modelis – SPO piekopj aktīvu sadarbības pētījumu politiku ar ražotnēm un aktīvi iesaistās blakusuzņēmumu dibināšanā.


Tehnoloģiju nodošanas faktoru svarīgums

N= 150 1 2 3 4 5 6

Personiski kontakti

Lietotājs “pieprasa” tehnoloģiju

Produkts ir iecienītākais lietotājam

Sadarbības aktivitātes starp lietōtāju/izstrādātāju

Kopīga mērķa apziņa

Izstrādātāja izpratne par lietotāja vidi


Kas virza tirgus iespējas?

0

10

20

30

40

50

60

Izmainas klientuvajadzibas

izmainastehnologija

jaunigeografiski tirgi

Izmainasnoteikumos

Pārskats par 1000 Eiropas firmām

% efekta


Kāpēc Latvija?

Kāpēc kādai uzņēmējsabiedrībai būtu jālūkojas Latvijas virzienā, lai piekļūtu pētījumos gūtai pieredzei vai pārņnemtu

R&D?

Vai Latvijā veiktajiem pētījumiem piemīt vērtība, vai tie ir innovatīvi?

Kā pārvarēt valodas, kultūras, attāluma barjeras?

Vai sadarbībā izstrādātie R&D tiks efektīvi ieviesti?

Vai būs aizsargātas mūsu firmas IĪT?

Kā investori gūs ienākumus no savām investīcijām?


Ko ieguldītāji vēlas no universitātēm un pētniecības institūtiem?

“Rādi man” -- nestāsti man

Veicināt sekmīgus pasākumus

Pēdējā laika sekmīgu līgumu vai savienību gadījumi Vai tehnoloģijai ir tirgus? Kādi ir tirgus apmēri? Kā var iekļūt tirgū? Kādi ir jūsu kontakti ar ražotnēm? Gatava tehnoloģija vai pieredze? Kā investors pelnīs naudu? Riski? Cik naudas ir vajadzīgs?


Jautājumi

1. Iespēja noturēt tehnoloģijas lekcijas Latvijas universitātēs un institūtos, vai –

2. Attiecīgā institūta iepriekš identificētas un izvērtētas pieredzes gūšana un veicināšana Latvijas universitātēs un institūtos

3. Tehnoloģiju, pieredzes un resursu piegāde no Latvijas universitātēm un institūtiem ārvalstu uzņēmējsabiedrībām Promoting technologies, expertise, and resource.

Ražotņu sakaru iestādes modelis Web portāls


Jautājumi

4. Popularizēt veiksmīgus gadījumus5. Analizēt esošos līgumus ar rietumu uzņēmumiem

attiecībā uz to pievilcīgumu investoriem 6. Izvēlēt nelielu uzņēmējsabiedrību skaitu, kas

darbotos kā ”tilti" starp universitātēm/institūtiem un ārvalstu sabiedrībām

7. Stratēģijas Latvijas valdības ieguldījumiem tehnoloģiju komercializācijā

8. Stimuli inovācijai un jauno zinātnieku noturēšanai

9. Jautājums ”Kāpēc Latvija?" Kas ir Latvijas priekšrocības konkurencē?


R&D pārņemšanas stratēģiskie dzinējspēki

Jauni tirgi Jaunas tehnoloģijas Piekļūstamība IĪ Piekļūstamība jauno speciālistu pieredzei Trūkstošo spēju piepildīšana Resursu elastīgums Riska vadība Laiks laist tirgū Koncentrācija uz galvenajām aktivitātēm Balstīšanās uz galvenajām stratēģiskajām vērtībām


Neskaidrs sākums Jauna produkta izstrāde

Tradicionālais Stage Gate™ process

Tehnoloģijas Stage Gate™ process

Vispārīgais jaunu produktu izstrādes process


Vārti Pakāpe

Jaunu produktu izstrādes Stage Gate™ process

Tirgus/klientaievads

Iepriekšējaisnovērtējums

Galīgā produktalaišana tirgū

Pārbaudes &apstiprināšana

IzstrādeBiznesa gadījums

Sākotnējaisekrāns

Nākamieekrāni

Lēmumsbiznesagadījumā

Pēcizstrādespārskats

Vēlākākomerciālā analīze

Pārskats pēcieviešanas


Projektagrafiks

Seši Stage Gate™ procesa elementi

TR1 TR2 TR3 ……

Tehnoloģijasizstrādes komanda

Tehnoloģjjas uzraudzības komiteja

Plānošana

Procesaīpašnieks

Tehnoloģijas uzrauidzības process

Pievienojas jauns dalībnieks

Aiziet esošs dalībnieks


Vārti 2 Pakāpe 2Vārti 1 Pakāpe 1

Tech Stage Gate™ process

Tehnoloģijas pārskats 1

Tehnoloģijas pārskats 2

1. pakāpes aktivitātes

Meklēt tehnisko literatūruMeklēt patentu un IĪKonkurences alternatīvas Trūkumi resursosPlāns īstenojamības izvērtēšanaiEksperimentālais darbsAnalīze un skaidrojumsIzstrādāt darbību plānu 2. pakāpei

Rezultāti

IĪ situācijas izpratneĪstenojamības demonstrēšanaEksperimentu rezultāti

2. pakāpes aktivitātes

Veikt tehnisko darbuAnalizēt rezultātus un ziņot par tiemKonkurences izvērtējumsVides izvērtējumsProdukta komerciālās iespējasIepriekšējs tirgus izvērtējumsIepriekšējs ražošanas izvērtējums Izstrādāt darbību plānu 3. pakāpei

Rezultāti

Īstenotā eksperimentālā darba rezultāti Komerciālā pielietojuma izvērtējuma rezultātiTurpmākā plānošana

Tehnoloģijas pārskats N


2 3 4 5Iepriekšējaizmeklēšana1

Tehnoloģiskāspārbaudes

Citasidejas

Sākotnējieprojekti

Detalizētaizmeklēšana

Izstrāde Apstipri-nāšana

Komerciālā laišana tirgū

IzziņasPētījumi BA Izstrādes

Pētījumi C

PĒTĪJUMU GAITA

KOMERCIĀLĀGAITA

Ārējasidejas

Biodegvielas Stage Gate™ process

Samazināts risks Paaugstinātas izmaksas


Izstrāde$ D

Komercializācija$ C

$ PKV

Pts

Tehniska kļūda

$ PKV = [($ PV * Pcs - $ C) * Pts - $ D]

Pcs

$ PV

Komerciāla kļūda

$ PKV = Prognozētā projekta komerciālā vērtība

Pts = Tehniskās veiksmes iespēja

Pcs = Komerciālās veiksmes iespēja

$ D = Atlikušās izstrādes izmaksas projektā

$ C = Komercializācijas izmaksas

$ PV = Projekta nākotnes ieguvumu pašreizējā vērtība (aprēķināta uz šodienu)

Prognozētā komerciālā vērtība (PKV)


Augsts

Zems

$10M 8 6 4 2 0 NPV

Pts

Riska-ieguvumu burbuļu shēma

Documents

Tehnoloģijas komercializācija Praktiskas atziņas no citām valstīm