Upload
ville-tolvanen
View
1.028
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Kuinka kirkastat yrityksen vision, kasvustrategian, tavoiteposition ja voitettavat taistelut. Rooman °1080-ajattelu
Citation preview
Muotoilemme parempia yrityksiä
Tavallista parempi strategiakierros
Tavallista parempi strategiakierros
① Yrityksen oma polku: Miten onnistuimme suhteessa kilpailuun viim. 36kk?
② Mitä tuleva strategiakausi tuo tullessaan? ③ Mitkä trendit tai markkinamuutokset vaikuttavat yrityksen
menestymiseen? ④ Miten yrityksemme on muttava strategiakaudella? ⑤ Voitettavien taisteluiden valinta?
Ajattelua laajentavia kysymyksiä
• Mikä on parasta mitä yritykselle voisi tapahtua? • Miten toimisimme, jos itse omistaisimme yrityksen? • Mitä kilpailijat ajattelevat? • Miten asiakkaat ostavat? • Mikä yksi asia olisi ehdottomasti saatava aikaiseksi? • Mitä tekisin jos olisin yrityksen yksinvaltias? • Mikä estää meitä voittamasta? • Miksi häviämme? • Mitä mahdollisuuksia strategiakaudella voisimme hyödyntää uudella tavalla?
Markkina, trendit, toimintaympäristö
Kokemus 36KK
Kilpailuympäristö
Markkinaympäristö
Maksaminen
Pilvipalvelut
Kasvu
Yhteisöt
Hybridi-palvelut
Osuuskunnat
Suorat kilpailijat
Epäsuora kilpailu
Strategiakauden tarina, tavoitteet & visio Ennakkotehtävät
Trendit
Muutokset
Mahdollisuudet
Haasteet
Haastattelut
Odotukset
Ajatukset
Toiveet
Näkemys, ”luntti”
Työpaja
Swot
Kilpailutilanne
tavoitteet
Vision kiteytys
Presentaatio
Materiaali
Huomiot
Visio
Next Steps
Kirkkaan vision muotoilu
Johtoryhmä SWOT X, Y Johtoryhmä Johtoryhmä?
Yrityksen visio, näkemys ja voitettavat taistelut
Hypoteesi Näkemys Voitettavat
Taistelut/Hankkeet
Mitä tapahtuu viim. 201X? Trendit
Teknologia Talous
Politiikka Asiakkaat Kilpailijat
Miten markkina muuttuu? Kuluttajat, Kilpailijat
Yrityskaupat Uudet toimijat
Itellan tavoitepositio Koko, markkinaosuus
Voitettavat taistelut
Myyynti, markkinonti
Henkilöstö
Tuotekehitys
Tuotanto
Kumppanit
Liiketoiminta 1080°
1080° Manifesti
① Suomessa yrityksiä kasvatetaan tuotantolähtöisesti
② Tehokas kasvu vaatii rohkean yrityskulttuurin, poikkeaa olennaisesti tuotantotalouden johtamisesta
③ Kasvun johtaminen vaatii valitun liiketoiminnan jatkuvaa kehittämistä
④ 2010 luvun innovaatiot syntyvät uusista toimintamalleista, brändeistä ja palvelukonsepteista. Pehmeät asiat rakentavat kovan yrityksen.
Rooman 1080°-ajattelu perustuu asiakaslähtöiseen liiketoimintaan
Tuotanto
Tuotekehitys
Jakelu
Myynti
Markkinointi
Asiakas
Brändi
Johtaminen
Strategia
Yrityskulttuuri
Tuotantotalous, 1900-luku Digiaika, 2010-luku
Miksi 1080 kannattaa tehdä?
① Kirkastettu kokonaiskuva yrityksen tavoitteista, strategiasta & ohjausjärjestelmästä
② Selkeä näkemys yrityksen strategiaohjauksen kehitysalueista
③ Erottuva, kiinnostava ja ymmärrettävä tarina.
④ Selkeä dokumentaatio yrityksen kokonaistilanteesta
Liiketoiminta 1080° muotoilu I. Kirkasta II. Organisoi III. Muotoile
1. Liikeidea 2. Tavoitepositio 3. Kilpailukyky 4. Kilpailuetu 5. Missio 6. Visio 7. Arvot 8. Strategia 9. Toimintasuunnitelma
1. Omistajasopimus 2. Johtamisjärjestelmä 3. Henkilöstöjohtaminen 4. Prosessit ja organisaatio 5. Toimenkuvat 6. Kehityssalkku 7. Vuosikello 8. Yrityskulttuuri 9. Tuotevalikoima ja jakelu
Arvo: Yhteinen ja yhtenäinen näkemys yrityksen liikeideasta ja kehitystavoitteista
Arvo: Yhtenäinen ja yhdessä linjattu tapa johtaa ja toimia
Arvo: Strategiasta johdetut työkalut myynnin kasvattamiseen
1. Kenelle – segmentointi 2. Mitä – tuotteistus 3. Miten – mark. strategia 4. Brändi(t) – viestit 5. Markkinointisuunnitelma 6. Markkinoinnin organisointi 7. Myynnin johto ja työkalut 8. Myynnin tavoitteet 9. Myyntimateriaalit
Idea
MISSION
VISION
STRATEEGY
PLAN
VALUES DIFFERENTIATE
COMPETIVENESS
POSITION
System
4P
Ownership
HR
Bus Dev
Jobs Culture
Mgt. system
Brand
Sales tools
Materials
What?
Mkt strategy
How? Marketing organization
Branding
Whom?
Annual plan
Needs improvement
1080° Yritysmuotoilu - ajattelutapa
#V Ville Tolvanen Konsultti, Valmentaja, Yrittäjä, Digitalisoitumisen evankelista.