Contenido

¿Cuál de las estrategias de la matriz de crecimiento del producto/mercado de Ansoff, considera la más arriesgada? ¿Por qué?................................................................................................................2

¿Cómo puede aplicarse el ciclo de vida de un producto?..................................................................2

¿Cuáles son las características en relación la generación de fondos para cada cuadrante en la BCG?...........................................................................................................................................................3

¿Cuál es la idea básica de la curva de adopción de innovaciones de Everett Rogers?.......................3

Los innovadores o generadores (2,5%)..........................................................................................3

Los primeros adoptantes (13,5%)...................................................................................................4

La primera mayoría (34%)..............................................................................................................4

La mayoría tardía (34%).................................................................................................................4

Los rezagados (16%).......................................................................................................................4

¿Cuáles son los beneficios medibles para una organización al utilizar el Balanced Scorecard?.........4

El Balanced Scorecard ayuda a analizar y evaluar áreas de desempeño........................................4

El Balanced Scorecard ayuda a visualizar cómo se ejecutará el Plan Estratégico...........................5

El Balanced Scorecard ayuda a la Alta Dirección............................................................................5

El Balanced Scorecard logra hacer realidad una Visión abstracta..................................................5

El Balanced Scorecard sincroniza la Estrategia con los Procesos....................................................5

El Balanced Scorecard integra a todos los colaboradores..............................................................5

¿Cuál de las estrategias de la matriz de crecimiento del producto/mercado de Ansoff, considera la más arriesgada? ¿Por qué?

La más arriesgada es la de DIVERSIFICACION, porque se expone a un producto totalmente nuevo en un mercado totalmente nuevo.

¿Cómo puede aplicarse el ciclo de vida de un producto?

La aplicación del ciclo de vida del mercado es muy similar a la de un producto, porque, tiene un comienzo y un final, en otras palabras hay que elaborar un estudio del producto en cuestión o uno nuevo, realizar estrategias que nos arrojen datos para poder hacer decisiones. Hay que revisar las ventas como un historial, esto nos da datos importantes para la toma de decisiones. Luego hay revisar las ventas frente a lo producido, esto nos da aún más información para para enfrentar el desafío de relanzar el producto o crear uno nuevo. Hay que estudiar siempre el mercado, nunca hay que dejarlo por un lado, el estudiar el mercado nos brinda información de sobre cómo está el producto frente al mercado consumidor. En lo particular se debería de tener siempre la herramienta de la matriz del FODA, esta matriz siempre nos da datos muy importantes sobre cómo está el producto en el mercado. Si finalmente los datos son desalentadores, hay que tomar la decisión de dar como obsoleto el producto y pensar en otra estrategia sobre el producto.

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¿Cuáles son las características en relación la generación de fondos para cada cuadrante en la BCG?

La característica fundamental de la matriz del BCG es su simplicidad, con la cual se logra sintetizar la compleja naturaleza de la mezcla de negocios a través de una representación gráfica que contiene sólo unos pocos indicadores. A partir de su categorización de negocios surgen una serie de implicaciones de las cuales la más importante es la transferencia de fondos entre negocios.

¿Cuál es la idea básica de la curva de adopción de innovaciones de Everett Rogers?

Conocer más a profundidad a las personas que tienen menos o más aceptación a las innovaciones, y tienen las siguientes clasificaciones:

Los innovadores o generadores (2,5%)Son los creadores de la innovación dentro del sistema social. Se les caracteriza como aventureros, siempre ansiosos de experimentar nuevas tecnologías.

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Los primeros adoptantes (13,5%)Calificados como respetables, líderes en el negocio. Personifican el concepto de usar nuevas ideas con éxito y discreción. Adoptan la tecnología porque reconocen sus beneficios y no por la necesidadde tener referencias confiables. Son reconocidos como líderes capaces de influenciar la conducta de otros en el negocio.

La primera mayoría (34%)Son los que requieren tener referencia de experiencias exitosas antes de adoptar la innovación ”Ni el último en abandonar lo viejo ni elprimero en ensayar lo nuevo”.

La mayoría tardía (34%)Son los escépticos. Asumen un aire dedesconfianza y cautela ante las innovaciones. Se sienten incómodos con la tecnología y les resulta indispensable la presión de sus congéneres para motivar la adopción.

Los rezagados (16%)Son los últimos en adoptar la innovación o simplemente la rechazan. Aquí se incluyen por lo tanto los individuos que en sumayoría nunca llegan a adoptar. Son los tradicionales, su única referencia es el pasado y toman sus resoluciones con el criterio de lo que ha realizado la generación anterior.

¿Cuáles son los beneficios medibles para una organización al utilizar el Balanced Scorecard?

El Balanced Scorecard ayuda a analizar y evaluar áreas de desempeñoUtilizar unBalanced Scorecardpermite analizar y evaluar todas las áreas de desempeño de una organización.

En una empresa privada, lo hace teniendo en cuenta las siguientes 4 perspectivas:

sus finanzassus clientessus procesos internossus colaboradores en relación al aprendizaje y su crecimiento

Cuando un organismo público o una universidad implementa el Balanced Scorecard, lo hace teniendo en cuenta:

su presupuestosus contribuyentes o alumnossus procesos internossus colaboradores

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El Balanced Scorecard ayuda a visualizar cómo se ejecutará el Plan Estratégico

El Mapa Estratégico es el elemento que permite incorporar los pocos y vitales objetivos que surgen del análisis del Plan Estratégico en cada una de las cuatro perspectivas mencionadas.

Hay dos técnicas para incorporar los objetivos al Mapa:

Subjetividad, a través del brainstormingObjetividad, a través del rigor científico dado por una base matemática

El Balanced Scorecard ayuda a la Alta DirecciónLa Alta Dirección es quien más beneficio obtiene, ya que es ella la que establece objetivos para ser logrados. Y, al utilizar el Balanced Scorecard, puede analizar y revisar en una solo página si los mismos se desarrollan de acuerdo a las especificaciones que ha definido.

El Balanced Scorecard logra hacer realidad una Visión abstractaLa Visión suele ser abstracta. Sin embargo, es una frase vital que debería ser la meta madre de toda la organización. A pesar de ello, en la mayoría de las organizaciones se queda en esa simple frase abstracta.El Balanced Scorecard permite analizar cada uno de los ADN que componen la Visión, para convertirla en Objetivos Estratégicos con sus indicadores, metas y planes de acción que harán posible su logro.

El Balanced Scorecard sincroniza la Estrategia con los ProcesosSincronizar es definir la forma en que cada área, sector o dependencia interactuará para ayudar al logro de cada uno de los objetivos de la Alta Dirección.

El Balanced Scorecard integra a todos los colaboradoresEl Balanced Scorecard o Tablero de Comando se alimenta de cada Tablero de Gestión de cada director y gerente de cada área de la empresa. De esta forma, todos los colaboradores de todos los niveles entienden cómo ellos -desde sus puestos- contribuyen a la estrategia global de la organización y ayudan a integrar sus objetivos individuales para lograr los objetivos del Mapa Estratégico, que son los que harán realidad el Plan Estratégico de la organización.

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