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Inspirando futuros Profesionistas
MÉRIDA
Los 5 objetivos de esta charla…
1) Diferencias Marketing Tradicional y Social Media Marketing.
2) Mostrarles las herramientas y sus potencialidades.
3) Compartir ejemplos y casos de éxito.
4) Idear un Social Media Marketing Plan para Profesionales Inmobiliarios.
5) Animarlos a utilizar estas herramientas…
Como hemos cambiado… ¿te acuerdas?
9 de 10 búsquedas inmobiliarias inician Online!!!
1) En los últimos 4 años las búsquedas de Bienes Raíces en Google han crecido 253%.
2) 89% de los compradores de viviendas, realizarán una búsqueda de Agentes de Bienes Raíces durante su proceso compra.
3) Hoy, el 91% de los AGENTES INMOBILIARIOS usan los medios sociales en alguna medida.
4) El 40% de los encuestados cerró entre 2 y 5 tratos gracias a los Redes Sociales.
5) La huella digital de un Profesional de Bienes Raíces nunca ha sido tan importante!!!
¿Qué esperas para dar el siguiente paso?
1) No es necesario dominar cada red social.
2) Al integrar medios sociales puedes guiarte hacia mejores relaciones y brindarte una nueva fuente de conexiones.
3) Social Media puede ser algo atemorizante o algo de lo que ya estás cansado de escuchar.
4) Los medios sociales son algo en lo que ya tienes experiencia.
5) Se trata de ser la misma persona que eres cuando no estás conectado y en vez de pronunciar tus palabras, las escribes.
1) Algunos de ustedes estarán pensando…
2) “Las Redes Sociales son para esos jóvenes que prefieren sentarse en una esquina y mirar a sus teléfonos en vez de hablar con la gente.”
3) “No son para mi. Yo pertenezco a la vieja escuela. Soy un Agente de Bienes Raíces.” ¡¿De verdad?!
4) Hoy aprenderás diversas maneras que existen para involucrarte en los medios sociales y hacer que funcionen para ti.
¿Qué esperas para obtener notables beneficios?
Inspirando futuros Profesionistas
MÉRIDA
Marketing Tradicional vs.
Social Media Marketing
Las 4 P´s del Marketing Tradicional…
Las 4 C´s del Nuevo Marketing y Era Social…
Inspirando futuros Profesionistas
Herramientas de Social Media Marketing
MÉRIDA
¿Qué es Social Media Marketing?
1) Social Media: Son plataformas donde la gente se CONECTA y se COMUNICA.
2) Marketing: Es el proceso por el cual se crea valor y satisfacción en el cliente. Debe de hacerse de una manera rentable.
3) Social Media Marketing: Es el proceso de PROMOCIONAR tu sitio o negocio a través de los canales de las Redes Sociales.
Es una estrategia poderosa que te permitirá obtener ENLACES, ATENCIÓN y una cantidad MASIVA de tráfico.
Redes Sociales se especializan en 4 acciones…
8 Razones para agregar Social Media a tu negocio
1) ¡Es completamente GRATIS!
2) Es relativamente FÁCIL de usar…
3) Se ha TRANSFORMADO en una norma aceptada de las comunicaciones de negocios.
4) Te da MAYOR CONTROL sobre lo que encontrarán los clientes potenciales que te buscan en línea.
5) Permite CONVERSACIONES constantes bidireccionales.
6) ESCUCHAR es una parte muy importante de la ecuación…
7) Puede MEDIRSE (“me gusta”, comentarios, compartir, retweets, repins, etc.)
8) Esto permite que tu estrategia sea ÁGIL en tiempo real.
Entender los mercados como conversaciones…
1) Los mercados son CONVERSACIONES.
2) Mercados consisten en SERES HUMANOS, no sectores demográficos.
3) Las conversaciones en red hacen posible NUEVAS y PODEROSAS formas de organización social e intercambio de conocimientos.
4) Los mercados se vuelven más INTELIGENTES, más INFORMADOS, más ORGANIZADOS.
5) Las personas descubrieron que pueden obtener MEJOR información y SOPORTE entre si mismos que de los vendedores.
Los mercados quieren conversar con las empresas6) Ya basta de la RETÓRICA CORPORATIVA acerca de añadir valor a
productos de consumo general.
7) No hay SECRETOS, ya sea que las noticias sean buenas o malas, se las comunican a todo el mundo.
8) Las empresas ahora pueden comunicarse con sus mercados DIRECTAMENTE.
9) Las compañías deben darse cuenta que sus clientes se RÍEN FRECUENTEMENTE (de ellas...)
Entender los mercados como conversaciones…
10) ¿Quieres que pongamos nuestro dinero? Nosotros queremos que PONGAS ATENCIÓN…
11) Nuestra LEALTAD es con nosotros mismos, nuestros amigos, nuevos aliados y conocidos, hasta nuestros compañeros batalla.
12) Las empresas que NO juegan un papel en este plano social, TAMPOCO TIENEN FUTURO.
13) Estamos DESPERTANDO y CONECTÁNDONOS. Estamos observando. Pero NO estamos esperando…
Inspirando futuros Profesionistas
Ejemplos y Casos de Éxito Inmobiliarios
MÉRIDA
El cambio ya esta aquí…
Surgió la búsqueda Digital Inmobiliaria…
Preferencias de uso en Redes Sociales en USA…
¡El Video y los Tours virtuales son indispensables!
¿Por qué los negocios NO ESTÁN APROVECHANDO las Redes Sociales?
Tratan de VENDER PRIMERO, no de DESARROLLAR RELACIONES…
No tienen las FORMAS ADECUADAS para medir y mejorar su Marketing en las Redes Sociales…
¿Qué ves aquí?
Crea una historia relacionada entre tu negocio y tus futuros prospectos, usando las Redes Sociales…
Tendencia hacia la “Búsqueda Digital de Inmuebles”
Tip 1: busca a los Expertos y Especialistas…
Tip 2: “Zapatero a tus zapatos”…
Tip 3: ofrece soluciones Móviles…
Tip 4: invierte en Apps integrales y funcionales
Tip 5: emplea Códigos QR y Geolocalización…
Tip 6: ¡Ser REMARCABLE!
1) Contar tú HISTORIA…
2) Difundir tú MENSAJE...
3) Estrategia VISIBILIDAD total...
4) “Nos encanta recomendar personas en nuestra red, pero es muy difícil recomendar a alguien, si no tenemos la menor idea de lo que hace, a quién puede ayudar y como lo hace”.
5) Si dicen “Te veo en todos lados”, tu estrategia de marketing está funcionando.
Tip 7: claves para contar buenas Historias… Entretén… Educa… Habla con ENTUSIASMO. Haz que el público se involucre. Brinda SUFICIENTES DETALLES y a la vez sé BREVE. Haz que los demás se SIENTAN IMPORTANTES aunque sean uno
entre la multitud.
1) Contenido relevante
2) Confianza
3) Relaciones aumentadas
4) Exposición
5) Visibilidad
6) Lealtad
7) Autenticidad
8) Reciprocidad
Tip 8: Palabras indispensables en Social Media…
Tip 9: Contenido + Networking + Marketing Viral
Amigos
Escuela
Familia
Vecinos
Trabajo
Tip 10: Mide resultados y adapta tus esfuerzos…
Una Pagina Web Inmobiliaria impecable…
Pagina Web Inmobiliaria premiada…
Excelente diseño y comprometido con su comunidad
Integrar movilidad para facilitar acceso…
Sustentabilidad y conciencia ecológica…
Experiencias positivas y gran calidez…
Compromiso Local y Responsabilidad Social…
Conéctate con el Vecindario…
Conecta tu esfera de influencia Personal y Negocios
Sé Experto e Innovador: aumenta tus seguidores
Ofrece propuestas de valor integrales…
Verdadero especialista y conocedor objetivo…
…
Tus promocionales, testimoniales y casos de éxito…
Hablar fuera de tu esfera influencia en tiempo real.
Forma una imagen de quien eres…
Educa visualmente, sobre todo a mujeres…
Fotografía el éxito y muestra la historia de tu mundo
Incrementa tu Networking profesional y valioso…
Portales y Ranking: generan mayor trafico…
Listados y Directorios: visibilidad y recomendaciones
Inspirando futuros Profesionistas
Social Media Marketing Plan
MÉRIDA
¿Realmente eres el EXPERTO en el vecindario?
1) ¿Creas CONTENIDO RELEVANTE para una audiencia específica con un objetivo?
2) ¿Hoy generas MÁS RELACIONES?
3) Si no eres remarcable, ¡ERES INVISIBLE!
4) ¿Realmente eres claro al GENERAR VALOR?
¿Quién eres? ¿En que me puedes ayudar? ¿Cuáles son tus habilidades? ¿Eres recomendable?
1) ¿Cuál es tu objetivo?
2) ¿Quién es tu audiencia?
3) ¿Qué quieres lograr con las acciones que realizarás?
4) ¿Cómo lo vas a medir?
a) Objetivos a corto plazo• Incrementar el reconocimiento• Aumentar el tráfico• Conocer más personas
b) Key Metrics• Fans• Visitas• Interacciones• Videos vistos
Definir un Social Media Marketing Plan
¿Contratar un Empleado o un Freelance?
Tiempo requerido para actividades de Social Media
12 Niveles y Métricas de colaboración y relación.
1) Los Redes Sociales pueden ayudarte a fortalecer relaciones, darte posibilidades y generar conexiones.
2) Generar más relaciones. ¡Las relaciones lo son TODO!
3) Generar contenido relevante para una audiencia específica con un objetivo.
4) Si no eres remarcable, ¡eres INVISIBLE!
5) Ser claro:• ¿Quién eres? ¿En que me puedes ayudar?• ¿Cuáles son tus habilidades?• ¿Eres recomendable?
Conclusiones
5) La verdadera pregunta es: “¿cuál es el COSTO de IGNORAR estas herramientas de conexiones emergentes e increíblemente poderosas?” ¿Y puedes pagarlo?
6) Ya te diste cuenta que no hay una RECETA SECRETA para el éxito en los medios sociales.
7) Recuerda, ya tienes fluidez en los medios sociales. Tómatelo con calma, sé tú mismo y ¡diviértete!
Conclusiones
¡Activate! Sal con tu mochila bien llena…
Tarea para concretar tus siguientes pasos…1) ¿Quién eres?
2) ¿Cuáles son tus habilidades?
3) ¿A quién querés dirigirte?
4) ¿Cómo puedes ayudarlos?
5) Crear un perfil de LinkedIn.
6) Crear un canal de YouTube.
7) Crear un perfil en Twitter.
8) Crear una página en Facebook.
9) Definir objetivos y crear un plan.
Calendario Cursos 1er Semestre 2014…
1) 25 de Marzo: Marketing Inmobiliario y Redes Sociales.
2) 29 de Abril: Cierre de Ventas.
3) 27 de Mayo: Liderazgo / Motivación de Fuerza Ventas.
4) 24 de Junio: Administración / Organización del Tiempo.
5) Junio/Julio: Certificación CIIE (Comercialización en Bienes Raíces)
6) 1 curso Webex por mes*
¡Muchas Gracias por su Atención!
Consultas, dudas, sugerencias:
