Taller

Desarrollo de Competencias de

Marketing y Estrategias Comerciales Digitales

Copiapó. III Región Jueves 27 Junio 2013

PROYECTO  DE  ASOCIATIVIDAD  Y  CONVERGENCIA    EN  LA  RADIODIFUSIÓN  REGIONAL  

CÓDIGO  12PDT-­‐13115  

�  Origen  del  Proyecto    

�  IniciaEva  ARCHI  que  se  hizo  posible  a  través  de  un  convenio  de  subsidio  firmado  con   el   Comité   InnovaChile   Corfo   bajo   la   ”Línea   de   Programas   de   Difusión  Tecnológica”.  

�  Duración  del  Proyecto  

�  15  meses.  Desde  junio  de  2012  hasta  agosto  de  2013.  

�  ObjeEvo  General  

�  “Insertar  la  radiodifusión  regional  en  el  proceso  de  la  convergencia  y  digitalización  de  los  medios  de  comunicación  social  para  que  accedan  compeEEva  y  asociaEvamente  al  mercado  publicitario  nacional”.  

PROYECTO  DE  ASOCIATIVIDAD  Y  CONVERGENCIA    EN  LA  RADIODIFUSIÓN  REGIONAL  

CÓDIGO  12PDT-­‐13115  

�  Plan  de  AcEvidades  

•  1  Taller  Regional  presencial  de  “Desarrollo  de  Capacidades  de  Asocia0vidad”  que  te  permiErá  descubrir  cómo  hacer  sinergia    con  otras  radios    y  medios  de  tu  región  de  tu  región  para  acceder  a  nuevos  recursos  de  manera  colaboraEva.  Se  han  realizado  9  talleres  a  la  fecha.  

•  1  Taller  Regional  presencial  de  “Desarrollo  de  Capacidades  de  Estrategias  Comerciales  y  Marke0ng”  que  te  permiErá  descubrir  cómo  hacer  crecer  tu  audiencia  y  expandir  tu  estrategia  comercial  y  de  MarkeEng.  Se  han  realizado  9  talleres  a  la  fecha.  

•  15  Talleres  remotos  que  te  permiErán  profundizar  los  contenidos  del  Taller  de  Desarrollo  de  Capacidades  de  Estrategias  de  Comerciales  y  MarkeEng.  Se  han  realizado  4  talleres  a  la  fecha.  Próximo  taller  9  de  mayo  de  2013  a  las  15:30  hrs.  

•  Desarrollo  de  una  Plataforma  Wiki  es  un  soporte  de  transferencia  de  contenidos  y  capacidades  o  talento  que  permiErá    a  cada  beneficiario  complementar  los  conocimientos  obtenidos  a  través  de  los  talleres  presenciales  y  remotos.  Esta  plataforma  permite  resolver  dudas,    obtener  material  lecEvo  en  forma  permanente  y  comparEr  las  experiencias  obtenidas  a  través  de  proyecto.  www.wikiarchi.com  

•  Desarrollo  de  una  Plataforma  Digital  que  permita  a  los  beneficiarios  atendidos  del  proyecto  aprovechar  las  señales  on-­‐line  de  las  radios  regionales-­‐locales,  para  levantar  la  verificación  de  las  emisiones  o  avisos  comerciales.  

•  2  Conferencias  Internacionales  sobre  las  “nuevas  audiencias”,  el  “MarkeEng  en  las  redes  sociales”  y  en  Tecnología  Social  y  MarkeEng  interacEvo.  

Offline a Online

1

Lineal a No-Lineal

2

Marcas se “Mediatizan”

3

Des-Intermediación

4

Audiencia / Clientes

Clientes / Auspiciadores / Marcas

Medio Offline

Programación /pauta

Medio Online

Programación /pauta Programación

/pauta Programación /pauta

Sitio / Fan Page / RRSS Sitio / Fan

Page / RRSS

1 2

3

4

Convergencia

5

Hábitos

6

¿Cuándo cambiaste por última vez las memorias de la radio del auto?

¿Cuándo cambiaste por última tu diario habitual?

¿Cuándo cambiaste por última tu NOTICIERO habitual?

La oportunidad

Cuánto esfuerzo estamos dedicando a ser “el lugar habitual en internet” donde la

audiencia nos encuentre?

La precaución

Los datos e información del

usuario

Total Conexiones a Internet

-

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May

Conexiones a Internet desde Enero 2009

Conexión Fija

Fuente: Subtel

2009 2010 2011 2012

Total Conexiones a Internet

-

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May

Conexiones a Internet desde Enero 2009

Conexion 2G

Conexión 3G

Conexión Fija

Fuente: Subtel

2009 2010 2011 2012

Conectividad Fija - Regiones

-

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII XIV XV

Conectividad Fija a Internet - Sólo Regiones

2007 2008 2009 2010 2011 2012

Fuente: Subtel, Junio de cada año

Conexión a Internet por Regiones

Informe para ARCHI. Estudio de Francisco Alvarez. Webmétrica

% Penetración

% Población

Factores en la decisión de compra online

Fuente: Estudio Soy Digital. Ayer Viernes

Fuente: Estudio Soy Digital. Ayer Viernes

Edad

Fuente: Comscore, Mayo 2012

3 de 5 visitantes a Internet tienen menos de 35 años

Redes Sociales: 5 de los mercados más involucrados en RRSS están en L.A.

Fuente: Comscore, Mayo 2012

86% de los usuarios chilenos visitaron un sitio de juego

Fuente: Comscore, Mayo 2012

¿Cuánto le estamos dedicando a esta categoría?

Usuarios en Chile con los más intensivos en visitas a video online

Fuente: Comscore, Mayo 2012

¿…y que hay con los videos?

La publicidad en radios digitales locales se triplicó el 2012

Fuente: eMarketer. Marzo 2013

Hay variados soportes publicitarios digitales y todos crecen con fuerza

Fuente: eMarketer. Marzo 2013

La tecnología ha sido el motor de una nueva revolución digital.

Por primera vez tanto emisores como receptores, tienen acceso a las mismas herramientas de comunicación

Fuente: ACHAP – Año 2011

50,7% 49,3%

Inversión en Medios Online 2011

Publicidad

Buscadores y directorios

Monto Total 40.993 millones de pesos => 6,2% de la inversión total

Fuente: IAB Chile

Publicidad Online (POL) El inicio

�  Banners fijos que derivaban a un sitio

�  Se cobraba por impresiones

…hoy �  Ahora se exige cada vez más conocer la

rentabilidad de la inversión: ROI (return on investment)

�  La publicidad “va detrás” del consumidor

�  Se debe poner a disposición de los avisadores un gran inventario

¿Cómo se cobra el avisaje?

Tipos �  Display (banners)

�  SEO

�  Email advertising

�  Newsletters

�  Clasificados online

�  Placement digital

�  Pop ups

�  Landing pages

�  Mobile Ads

�  Map Ads

�  Generación de Leads

Box (250x250)

Banner (468x60)

Ésta pieza resulta de gran efectividad ya que tiene una posición clave: parte superior del sitio. El resultado es una gran visualización que l lama la atención presencia en Home posibilita una alta exposición y generación de clicks. Su presencia en Home posibilita una alta exposición y generación de clicks.

Layer (350x350)

Esta pieza es la de mayor impacto debido a su tamaño, ubicación y potencial creativo. Es Ideal para posicionar una marca o promocionar un producto Wide

SkyCrapper (160x600)

Su formato vertical permite jugar con la creatividad y atrapar la atención de todos los usuarios. Post

Patrocinado Lugar destacado en la home, que logra un gran número de visitas al post.

350 X

350

468X60

250 X

250

160 X

600

POST PATROCINADO

350 X

350

Productos para un Home

Full Banner (728x90)

Su gran tamaño posibilita dar más información sobre los productos y generar piezas de alto impacto visual.

Rectangle (120x240)

Se utiliza generalmente para tener presencia de la marca. Su función está orientada a brindar apoyo a las otras piezas de la campaña.

Box Banner (300x250)

Su tamaño y ubicación generan una gran cantidad de clicks. Excelente pieza para generar awareness.

Layer (350x350)

Esta pieza es la de mayor impacto debido a su tamaño y ubicación y potencial creativo. Es Ideal para posicionar una marca o promocionar un producto

PERFIL DE USUARIO

120 X

240

728x 90

300 X

250

350 X

350

300 X

250

Productos en páginas internas

Regulación

Email Advertising

Mobile Ads

Ejercicio en Sala �  En 5 minutos

�  Detalle y escriba el “inventario” de posiciones disponibles que tengo en mis “presencias digitales” �  Sitios �  Redes sociales

�  Emails masivos que enviamos

�  ¿Si ahora no tengo, cuáles podría crear?

Tarificación de Avisos Online

�  Auspicio: Precio fijo por un período

�  CPM: Costo por Mil impresiones

�  CPC: Costo por Click

�  CPL: Costo por Lead (cliente potencial)

�  CPA: Costo por Adquisición de clientes

Tarifarios

Tarifarios

Tarifarios Bio Bio

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Regiones

Google

Efecto de Campañas