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Tabellenband zur Umfrage Mittelstand meets Startups 2018 Potenziale der Zusammenarbeit

Tabellenband Umfrage - RKW Kompetenzzentrum · 2019-02-08 · Mittelstand meets Startups 2018 Potenziale der Zusammenarbeit. RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

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Tabellenband zur Umfrage

Mittelstand meets Startups 2018 Potenziale der Zusammenarbeit

2 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Methodik

Befragung von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) zur Zusammenarbeit mit Startups

• Konzept und Fragebogenentwicklung durch RKW Kompetenzzentrum

• Autoren: Dr. Matthias Wallisch, Anne Hemeda

• 250 Telefoninterviews im März 2018

• Stichprobenziehung aus Online-Datenbank, geschichtet nach Branche und Unternehmensgröße

• KMU aus drei Branchen: Maschinen- und Fahrzeugbau, Information und Kommunikation, Chemieund Pharma

• Zielpersonen: Bei Unternehmen mit weniger als 50 Mitarbeitern: Person aus derGeschäftsführung. Bei größeren KMU: Person aus der Forschungs- und Entwicklungsabteilungbzw. Unternehmensstrategie

• KMU-Definition des IFM Bonn

Startup-Definition im Rahmen der Befragung:

Startups sind junge Unternehmen, die seit weniger als fünf Jahren am Markt bestehen und sich sowohl durch innovative Produkt- oder Geschäftsmodelle sowie ein hohes Wachstum (bezüglich Mitarbeiterzahl, Umsatz und Kunden) auszeichnen.

Anmerkung: Die Kategorien „weiß nicht“ und „keine Angabe“ sind in allen Darstellungen mit berücksichtigt, jedoch nicht ausgewiesen. Aus diesem Grund summieren sich nicht alle Abbildungen auf 100 Prozent.

3 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Mittelstand meets Startup

1. Anbahnung und Entstehung von Kontakten

2. Kontakt und Kooperation

3. Kooperationsformen und Motive für die Zusammenarbeit

4. Auswahlkriterien für eine Zusammenarbeit

5. Kooperationserfolg: Bewertung und Zielerreichung

6. Sonderauswertung Digitalisierung

7. Soziodemographische Daten

4 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

1. Anbahnung und Entstehung von Kontakten

5 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Wie sind Sie in Kontakt mit dem Startup gekommen?

(n=94)

Für die Mehrheit der KMU entsteht der Kontakt zu Startups durch Empfehlungen von

Geschäftspartnern, Kollegen oder Bekannten.

13%

29%

38%

39%

40%

60%

0% 20% 40% 60% 80%

andere

auf Veranstaltungen wie Startup-Events, Workshops, etc.

auf Messen

über bereits bestehende Kooperationen

über Internetrecherche

durch Empfehlungen von Geschäftspartnern, Kollegen, Bekannten

6 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Führen Sie in Ihrem Unternehmen bestimmte Aktivitäten bzw. Maßnahmen durch,

um in Kontakt mit Startups zu kommen oder entstehen die Kontakte eher zufällig

und nicht geplant? (n=250)

27%

73%

bestimmte Maßnahmen

zufällige Kontakte

Die meisten Kontakte zu Startups entstehen zufällig.

7 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Welche Aktivitäten werden durchgeführt, um neue Startups kennen zu lernen?

(n=38)

11%

18%

29%

53%

55%

0% 20% 40% 60%

Unterstützung oder Durchführung von Startup-Wettbewerben

Angebot von Büro- und Produktionsflächen

andere

Scouting von Technologien und Wettbewerbern

Regelmäßiger Besuch von Startup-Veranstaltungen

Insbesondere Startup-Veranstaltungen werden von den KMU zum Kennenlernen von Startups genutzt.

Ebenso scouten über die Hälfte der KMU bei Startups nach neuen Technologien und Wettbewerbern.

8 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

2. Kontakt und Kooperation

9 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Haben Sie in Ihrem Unternehmen schon einmal mit einem Startup

zusammengearbeitet? (n=250)

38%

62%

Ja

Nein

Mehr als ein Drittel aller KMU hat Kooperationserfahrungen mit Startups!

10 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Haben Sie in Ihrem Unternehmen schon einmal mit einem Startup

zusammengearbeitet? (n=250)

51%

62%

66%

67%

49%

37%

33%

33%

0% 20% 40% 60% 80%

250-500 Mitarbeiter

50-249 Mitarbeiter

10-49 Mitarbeiter

1-9 Mitarbeiter

Ja Nein

Mit der Größe des KMU steigt die Häufigkeit der Zusammenarbeit.

11 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Haben Sie in Ihrem Unternehmen schon einmal mit einem Startup

zusammengearbeitet? (n=250)

50%

77%

59%

50%

21%

40%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

schlechte Geschäftslage

befriedigende Geschäftslage

gute Geschäftslage

Ja Nein

12 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Haben Sie in Ihrem Unternehmen schon einmal mit einem Startup

zusammengearbeitet? (n=250)

39%

60%

43%

56%

32%

68%

0%

20%

40%

60%

80%

Ja Nein

Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma

Insbesondere KMU aus der Informations- und Kommunikationsbranche (IKT) arbeiten mit Startups

zusammen.

13 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Sind Ihnen Startups in Ihrem geschäftlichen Umfeld bekannt?

(n=250)

34%

28%

22%

15%

0% 20% 40%

kennen überhaupt keine Startups

kennen weniger als fünf Startups

kennen zwischen fünf und zehn Startups

kennen mehr als zehn Startups

Rund 65 Prozent aller KMU kennen Startups aus ihrem geschäftlichen Umfeld.

15 Prozent kennen mehr als zehn Startups.

14 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Sind Ihnen Startups in Ihrem geschäftlichen Umfeld bekannt?

(n=250)

11%

14%

40%

35%

23%

31%

18%

29%

12%

22%

27%

39%

0%

20%

40%

60%

mehr als zehn zwischen fünf und zehn weniger als fünf überhaupt keine

Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma

KMU aus der Branche Maschinen- und Fahrzeugbau haben noch den größten

Nachhofbedarf beim Kennenlernen von Startups. KMU aus der IKT-Branche sind bereits

besser mit der Startup-Szene vernetzt.

15 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Sind Ihnen Startups in Ihrem geschäftlichen Umfeld bekannt?

(n=250)

13%

18%

16%

9%

28%

24%

16%

22%

32%

28%

22%

36%

26%

30%

45%

33%

0% 20% 40% 60%

250 bis 500 Mitarbeiter

50 bis 249 Mitarbeiter

10 bis 49 Mitarbeiter

1 bis 9 Mitarbeiter

überhaupt keine weniger als fünf zwischen fünf und zehn mehr als zehn

Kleinere KMU haben größeren Nachholbedarf beim Kennenlernen von

Startups.

16 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Haben Sie Kontakt mit Startups in Ihrem geschäftlichen Umfeld?

(n=250)

14% 16% 17%

10%

42%

0%

20%

40%

60%

einmal die Woche einmal im Monat einmal pro Quartal einmal pro Jahr nie

30 Prozent der KMU sind mindestens einmal im Monat mit Startups in Kontakt. 42 Prozent der KMU

stehen jedoch nicht im Austausch mit Startups.

17 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Haben Sie Kontakt mit Startups in Ihrem geschäftlichen Umfeld?

(n=250)

KMU aus der IKT-Branche stehen vergleichsweise häufig im Kontakt mit Startups.

11%

17% 17%

12%

45%

24%

18%

15%

6%

35%

8%

14%

19%

12%

47%

0%

20%

40%

60%

einmal die Woche einmal im Monat einmal pro Quartal einmal pro Jahr nie

Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma

18 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Haben Sie Kontakt mit Startups in Ihrem geschäftlichen Umfeld?

(n=250)

11% 11%

24%

7%

47%

11%

16%

14%

8%

49%

22%

13% 14%

11%

39%

9%

25%

19%

13%

34%

0%

20%

40%

60%

einmal die Woche einmal im Monat einmal pro Quartal einmal pro Jahr nie

1-9 Mitarbeiter 10-49 Mitarbeiter 50-249 Mitarbeiter 250-500 Mitarbeiter

19 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Können Sie sich vorstellen, zukünftig mit einem Startup zusammenzuarbeiten?

(n=250)

38%

36%

12%

10%

4%

0%

0%

20%

40%

auf jeden Fall eher ja teilweise eher nein auf keinen Fall weiß nicht

86 Prozent der KMU können sich vorstellen, in Zukunft mit einem Startup zusammenzuarbeiten.

20 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Können Sie sich vorstellen, zukünftig mit einem Startup zusammenzuarbeiten?

(n=250)

33%

42%

13% 11%

1%

44%

29%

13%

10%

4%

38% 35%

12% 9%

6%

0%

20%

40%

60%

auf jeden Fall eher ja teilweise eher nein auf keinen Fall

Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma

Die Kooperationsneigung der KMU hinsichtlich einer Zusammenarbeit mit Startups ist insgesamt hoch.

Erfreulicherweise zeigen KMU aus dem Bereich Maschinen- und Fahrzeugbau ein besonders großes

Interesse für die Zusammenarbeit mit Startups, obwohl sie aus ihrem geschäftlichen Umfeld

(noch) wenige Startups kennen.

21 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Können Sie sich vorstellen, zukünftig mit einem Startup zusammenzuarbeiten?

(n=250)

40%

31%

13% 11%

4%

41%

33%

6%

15%

6%

42%

30%

19%

6%

1%

26%

51%

11%

8%

4%

0%

20%

40%

60%

auf jeden Fall eher ja teilweise eher nein auf keinen Fall

1-9 Mitarbeiter 10-49 Mitarbeiter 50-249 Mitarbeiter 250-500 Mitarbeiter

22 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Können Sie sich vorstellen, zukünftig mit einem Startup zusammenzuarbeiten?

(n=250)

39%

36%

13%

9%

3%

28%

38%

11%

17%

6%

0%

20%

40%

60%

auf jeden Fall eher ja teilweise eher nein auf keinen Fall

gute Geschäftslage befriedigende Geschäftslage

KMU mit guter Geschäftslage können sich eine Zusammenarbeit mit Startups besser vorstellen.

23 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

3. Kooperationsformen und Motive für die Zusammenarbeit

24 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Auf welche Weise haben Sie mit einem Startup zusammengearbeitet? Welche der

folgenden Kooperationsformen haben Sie gewählt? (n=94)

23%

48%

53%

56%

57%

0% 20% 40% 60%

Vertriebspartnerschaft

konventionelles Kundenverhältnis

lose Kooperation

Zulieferverhältnis

Entwicklungspartnerschaft

Die am meisten eingegangenen Kooperationsformen sind Entwicklungspartnerschaften und

Zulieferverhältnisse.

25 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Motive für eine (denkbare) Kooperation

(n=218)

19%

43%

45%

49%

53%

55%

61%

64%

0% 20% 40% 60% 80%

Als Investitionsmöglichkeit

Entwicklung neuer Geschäftsmodelle

Entwicklung einer Serviceinnovation

Kennenlernen von hochqualifizierten potentiellen

MitarbeiterInnen

Neue Anforderungen außerhalb der Kernkompetenz

Einstieg in neue Märkte

Entwicklung einer Produktinnovation

Erschließung neuer Technologien

Hauptmotive für eine Kooperation sind die Weiterentwicklung von bestehenden Produkten sowie der Einstieg in neue

Märkte mit neuen Technologien. Nur ein geringer Anteil von KMU sieht in Startups eine Investitionsmöglichkeit.

26 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Kennenlernen von hochqualifizierten potenziellen Mitarbeitern

(n=217)

14,5%

30,3% 28,9%

17,1%

9,2%

39,1%

24,6%

13,0%

10,1% 11,6%

16,4%

23,3%

28,8%

15,1% 16,4%

0%

20%

40%

60%

1 Sehr hohe Relevanz 2 3 4 5 überhaupt keine

Relevanz

Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma

Mehr als jedes zweite KMU in der IKT-Branche sieht in der Kooperation mit Startups eine Möglichkeit, hochqualifizierte

Mitarbeiter kennenzulernen.

27 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

4. Auswahlkriterien für eine Zusammenarbeit

28 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

11%

14%

18%

24%

35%

51%

0% 20% 40% 60%

Führungspersonal ist mindestens 25 Jahre alt

In räumlicher Nähe

Gründer mit langjähriger Branchenerfahrung

Mit mindestens einem externen Geldgeber

Firmensitz in Deutschland

Gründer aus persönlichem Zusammenhang bekannt

Auswahlkriterien für eine Zusammenarbeit

(n=218)

Für das Zustandekommen einer Kooperation ist ein persönlicher Kontakt im Vorfeld besonders wichtig.

29 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Für eine Kooperation kommen nur Startups infrage, die in räumlicher Nähe zu

unserem Unternehmensstandort sind (bis maximal eine Stunde PKW-Fahrzeit).

(n=218)

2,3%

11,9%

21,1% 18,8%

45,4%

0%

20%

40%

60%

1 Stimme voll und

ganz zu

2 3 4 5 Stimme überhaupt

nicht zu

Räumliche Nähe spielt mit einer Kooperation zwischen KMU und Startups nur eine geringe Rolle. In der Praxis zeigt

Sich im Vorfeld von Kooperationen jedoch die große Bedeutung persönlicher Kontakte zwischen Vertretern von

Startups und KMU.

30 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Für eine Kooperation kommen nur Startups mit Führungspersonal in Frage, welches

mindestens 25 Jahre alt ist. (n=218)

2,3%

11,9%

21,1% 18,8%

45,4%

0%

20%

40%

60%

1 Stimme voll und

ganz zu

2 3 4 5 Stimme überhaupt

nicht zu

Die Mehrheit der KMU schauen nicht auf das Alter des Gründers, wenn es um Kooperationen geht.

31 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Für eine Kooperation kommen nur Startups mit Führungspersonal in Frage, welches

mindestens 25 Jahre alt ist. (nach Mitarbeiterzahl) (n=218)

2,6% 1,7% 2,8%

6,3%

13,2%

1,7%

9,7% 8,3%

13,2%

15,0%

20,8% 18,8% 15,8%

31,7%

20,8%

29,2%

55,3%

50,0%

43,1%

35,4%

0%

20%

40%

60%

1-9 10-49 50-249 250-500

1 Stimme voll und ganz zu 2 3 4 5 Stimme überhaupt nicht zu

Größere KMU achten bei einer Kooperation tendenziell stärker auf das Alter des Startup-Gründers als Unternehmen

mit wenigen Mitarbeitern.

32 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Für eine Kooperation kommen nur Startups in Frage, deren Firmensitz in Deutschland

ist. (n=218)

17,4% 17,4% 16,5%

14,2%

34,4%

0%

20%

40%

1 Stimme voll und ganz

zu

2 3 4 5 Stimme überhaupt

nicht zu

Knapp die Hälfte der KMU würden auch Kooperationen mit ausländischen Startups eingehen.

33 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Für eine Kooperation kommen nur Startups in Frage, deren Firmensitz in Deutschland

ist (nach Mitarbeiterzahl). (n=218)

7,9%

23,7%

21,1%

10,5%

36,8%

28,3%

18,3% 20,0%

5,0%

28,3%

20,8%

12,5%

8,3%

19,4%

38,9%

6,3%

18,8% 20,8% 20,8%

33,3%

0%

20%

40%

60%

1 Stimme voll und ganz zu 2 3 4 5 Stimme überhaupt nicht

zu

1-9 10-49 50-249 250-500

34 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Für eine Kooperation kommen nur Startups in Frage, deren Firmensitz in Deutschland

ist. (nach Branche) (n=218)

18,4%

22,4% 23,7%

15,8%

19,7% 21,7%

18,8%

11,6%

14,5%

33,3%

12,3% 11,0%

13,7% 12,3%

50,7%

0%

20%

40%

60%

1 Stimme voll und ganz zu 2 3 4 5 Stimme überhaupt nicht

zu

Machinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma

KMU aus der Chemie- und Pharmabranche sind für internationale Kooperationspartner am offensten.

35 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Für eine Kooperation ist es Voraussetzung, dass das Startup mindestens einen

externen Geldgeber (Bank, Business Angel ect.) an der Seite hat.

(nach Mitarbeiterzahl) (n=218)

2,6%

18,4%

23,7%

18,4%

34,2%

5,0%

21,7%

26,7%

23,3% 21,7%

9,7%

15,3%

27,8%

13,9%

27,8%

6,3%

16,7%

31,3%

16,7% 16,7%

0%

20%

40%

1 Stimme voll und ganz zu 2 3 4 5 Stimme überhaupt nicht

zu

1-9 10-49 50-249 250-500

36 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Für eine Kooperation kommen nur Startups mit Führungspersonal in Frage, welches

langjährige Branchenerfahrung vorweisen kann. (n=218)

4,1%

14,2%

33,5%

24,3% 22,9%

0%

20%

40%

1 Stimme voll und

ganz zu

2 3 4 5 Stimme überhaupt

nicht zu

Branchenerfahrung wird lediglich von knapp 20 Prozent der KMU als Kooperationsvoraussetzung gewertet.

37 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Für eine Kooperation kommen nur Startups mit Führungspersonal in Frage, welches

langjährige Branchenerfahrung vorweisen kann. (n=218)

2,6%

13,2%

26,3% 26,3%

31,6%

3,3%

15,0%

31,7%

26,7%

23,3%

8,3%

12,5%

37,5%

23,6%

16,7% 16,7%

35,4%

20,8%

25,0%

0%

20%

40%

1 Stimme voll und ganz

zu

2 3 4 5 Stimme überhaupt nicht

zu

1-9 10-49 50-249 250-500

38 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Für eine Kooperation ist es von Vorteil, wenn ich das Führungspersonal des Startups

aus anderen Zusammenhängen persönlich kenne. (n=218)

16,5%

34,9%

21,1%

14,7%

12,4%

0%

20%

40%

1 Stimme voll und ganz

zu

2 3 4 5 Stimme überhaupt

nicht zu

Bei über der Hälfte der KMU spielen persönliche Kontakte für eine Kooperation eine wichtige Rolle.

39 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Für eine Kooperation ist es von Vorteil, wenn ich das Führungspersonal des Startups

aus anderen Zusammenhängen persönlich kenne. (nach Mitarbeiterzahl) (n=218)

10,5%

36,8%

21,1%

13,2%

18,4%

25,0%

26,7% 25,0%

11,7% 11,7%

19,4%

34,7%

20,8%

11,1% 12,5%

6,3%

43,8%

16,7%

25,0%

8,3%

0%

20%

40%

60%

1 Stimme voll und ganz

zu

2 3 4 5 Stimme überhaupt

nicht zu

1-9 10-49 50-249 250-500

40 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

5. Kooperationserfolg: Bewertung und Zielerreichung

41 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Wurden die Ziele der Zusammenarbeit mit den Startup-Unternehmen erreicht?

(n=94)

30,9%

38,3%

22,3%

3,2% 1,1%

4,3%

0%

20%

40%

60%

vollständig weitestgehend teilweise eher nicht gar nicht erreicht weiß nicht

In knapp 70 Prozent der Kooperationen wurde die Ziele der Zusammenarbeit

vollständig/weitestgehend erreicht.

42 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Wurden die Ziele der Zusammenarbeit mit den Startup-Unternehmen erreicht?

(nach Branche) (n=94)

KMU aus der Informations- und Kommunikationsbranche sind besonders zufrieden

bezüglich der Zielerreichung.

33,3%

30,3%

27,3%

6,1%

32,4%

50,0%

11,8%

25,9%

33,3%

29,6%

3,7% 3,7%

0%

20%

40%

60%

vollständig weitestgehend teilweise eher nicht gar nicht erreicht

Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma

43 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Würden sie anderen KMU die Zusammenarbeit mit Startups empfehlen?

(n=94)

Über 80 Prozent der KMU würde die Zusammenarbeit mit Startups (eher) weiterempfehlen.

44,7%

36,2%

19,1%

0%

20%

40%

60%

auf jeden Fall eher ja teilweise

44 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Würden sie anderen KMU die Zusammenarbeit mit Startups empfehlen?

(nach Branche) (n=94)

Insbesondere KMU aus der Informations- und Kommunikationsbranche würden eine Zusammenarbeit

auch anderen Unternehmen empfehlen.

42,4%

30,3%

27,3%

50,0%

41,2%

8,8%

40,7%

37,0%

22,2%

0%

20%

40%

60%

auf jeden Fall eher ja teilweise

Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma

45 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Würden Sie in Zukunft wieder mit einem Startup zusammenarbeiten? (n=94)

64,9%

30,9%

3,2% 1,1%

0%

20%

40%

60%

80%

auf jeden Fall eher ja teilweise eher nein

Über 95% der KMU mit Startup-Kooperationserfahrung würde auch in Zukunft wieder eine

Zusammenarbeit eingehen.

46 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Würden Sie in Zukunft wieder mit einem Startup zusammenarbeiten?

(nach Mitarbeiterzahl) (n=94)

66,7% 66,7%

72,4%

53,8%

33,3% 29,2%

27,6%

34,6%

4,2%

7,7%

3,8%

0%

20%

40%

60%

80%

1-9 10-49 50-249 250-500

auf jeden Fall eher ja teilweise eher nein

KMU mit 50-249 Mitarbeitern zeigen die größte Bereitschaft für eine erneute Kooperation mit Startups.

47 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

6. Sonderauswertung Digitalisierung

48 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

16,0%

26,4%

14,8%

72,0%

8,4%

15,6%

22,0%

17,2%

16,8%

11,6%

23,6%

18,4%

25,6%

6,4%

22,4%

24,4%

20,4%

25,6%

2,4%

21,6%

18,8%

11,6%

15,2%

1,2%

34,4%

0% 20% 40% 60% 80%

Die Digitalisierung ist eine große

Herausforderung für unser

Unternehmen

Aufgrund der Digitalisierung

müssen wir unser

Geschäftsmodell anpassen/neu

denken

Aufgrund der Digitalisierung

müssen wir unsere Produkte

und/oder Prozesse anpassen/neu

denken

Die Digitalisierung bedroht die

Existenz unseres Unternehmens

Die Digitalisierung ist ein

wesentlicher Bestandteil unserer

Unternehmensstrategie

1 Stimme voll und ganz zu

2

3

4

5 Stimme überhaupt nicht zu

49 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Die Digitalisierung ist eine große Herausforderung für unser Unternehmen.

(n=250)

Über 40 Prozent der KMU nehmen die Digitalisierung

als Herausforderung für ihr Unternehmen wahr.

18,8%

24,4% 23,6%

15,6% 16,0%

0%

20%

40%

1 Stimme voll und ganz

zu

2 3 4 5 Stimme überhaupt

nicht zu

50 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Die Digitalisierung ist eine große Herausforderung für unser Unternehmen.

(nach Branche) (n=250)

Insbesondere KMU aus der Branche Maschinen- und Fahrzeugbau sehen aufgrund der

Digitalisierung Handlungsbedarf bei der Weiterentwicklung ihrer

Produkte und/oder Prozesse.

18,80%

30,60%

27,10%

11,80% 10,60%

21,30%

13,80%

18,80%

16,30%

28,70%

16,50%

28,20%

24,70%

18,80%

9,40%

0%

20%

40%

1 Stimme voll und

ganz zu

2 3 4 5 Stimme überhaupt

nicht zu

Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma

51 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Die Digitalisierung ist eine große Herausforderung für unser Unternehmen.

(nach Mitarbeitern) (n=250)

13,3%

17,8% 17,8%

33,3%

17,8%

12,3%

16,4%

24,7%

20,5%

26,0%

24,1%

26,6%

30,4%

6,3%

10,1%

24,5%

37,7%

17,0%

7,5%

9,4%

0%

20%

40%

1 Stimme voll und ganz

zu

2 3 4 5 Stimme überhaupt

nicht zu

1-9 10-49 50-249 250-500

Vor allem für große KMU stellt die Digitalisierung eine Herausforderung dar.

52 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Aufgrund der Digitalisierung müssen wir unser Geschäftsmodell anpassen/

neu denken.

(n=250)

Knapp die Hälfte der KMU denken (eher) nicht, dass sie ihr Geschäftsmodell anpassen müssen.

11,6%

20,4%

18,4%

22,0%

26,4%

0%

20%

40%

1 Stimme voll und ganz

zu

2 3 4 5 Stimme überhaupt

nicht zu

53 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Aufgrund der Digitalisierung müssen wir unsere Produkte und/oder Prozesse

anpassen/neu denken.

(n=250)

Über 40 Prozent der KMU gehen davon aus, dass sich ihre Produkte/Prozesse im Zuge der

Digitalisierung verändern müssen.

15,2%

25,6% 25,6%

17,2%

14,8%

0%

20%

40%

1 Stimme voll und ganz

zu

2 3 4 5 Stimme überhaupt

nicht zu

54 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Aufgrund der Digitalisierung müssen wir unsere Produkte und/oder Prozesse

anpassen/neu denken. (nach Branche) (n=250)

Insbesondere KMU aus der Branche Maschinen- und Fahrzeugbau sehen aufgrund der Digitalisierung

Handlungsbedarf bei der Weiterentwicklung ihrer Produkte und/oder Prozesse.

10,6%

34,1%

30,6%

10,6%

14,1%

22,5%

16,3%

22,5%

16,3%

21,3%

12,9%

25,9%

23,5% 24,7%

9,4%

0%

20%

40%

1 Stimme voll und ganz

zu

2 3 4 5 Stimme überhaupt

nicht zu

Maschinen- und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma

55 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Aufgrund der Digitalisierung müssen wir unsere Produkte und/oder Prozesse

anpassen/neu denken. (nach Mitarbeitern) (n=250)

11,1%

17,8%

24,4% 24,4%

22,2%

8,2%

21,9%

26,0%

21,9% 21,9%

20,3%

32,9%

27,8%

8,9% 7,6%

20,8%

26,4%

22,6%

17,0%

9,4%

0%

20%

40%

1 Stimme voll und ganz zu 2 3 4 5 Stimme überhaupt nicht

zu

1-9 10-49 50-249 250-500

Über die Hälfte der KMU mit 50-249 Mitarbeitern gehen davon aus, dass ihre Produkte/Prozesse

angepasst werden müssen.

56 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Die Digitalisierung bedroht die Existenz unseres Unternehmens.

(n=250)

1,2% 2,4%

6,4%

16,8%

72,0%

0%

20%

40%

60%

80%

1 Stimme voll und ganz

zu

2 3 4 5 Stimme überhaupt

nicht zu

Knapp 90% der KMU denken nicht, dass die Digitalisierung den Fortbestand ihres Unternehmens

gefährdet.

57 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Die Digitalisierung ist ein wesentlicher Bestandteil unserer Unternehmensstrategie.

(n=250)

Mehr als die Hälfte der KMU stimmen dieser Aussage zu.

34,4%

21,6% 22,4%

11,6%

8,4%

0%

20%

40%

1 Stimme voll und ganz

zu

2 3 4 5 Stimme überhaupt

nicht zu

58 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Welche der folgenden Maßnahmen haben Sie in Ihrem Unternehmen bereits ergriffen, um die

Chancen der Digitalisierung für ihr Unternehmen zu nutzen? (n=250)

Knapp ein Drittel der KMU nutzen externe Digitalberatungen/Innovationsagenturen.

7,2%

8,0%

20,8%

22,8%

29,6%

41,6%

0% 20% 40% 60%

einen „Digitalen Beirat“ eingerichtet, der die Unter-nehmensleitung

bei der digitalen Ausrichtung des Unternehmens unterstützt

andere Maßnahmen

einen „Chief Digital Officer“ (CDO) benannt, der für die Planung und

Steuerung der digitalen Transformation verantwortlich ist

Zusammenarbeit mit Startups, wodurch die Chancen der

Digitalisierung besser realisiert werden sollen

eine „externe Digitalberatung bzw. Innovationsagentur“ als externe

Berater für ausgewählte Bereiche der Unternehmensentwicklung

hinzugezogen

keine speziellen Maßnahmen ergriffen

59 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Welche der folgenden Trend-Themen spielen für ihr Unternehmen eine Rolle?

(n=250)

30,8%

42,4%

64,8%

65,2%

96,8%

67,2%

53,2%

33,2%

33,6%

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%

Mobile Computing

Big Data

Cloud Computing

Industrie 4.0

IT-Sicherheit

Ja

Nein

Für fast alle KMU ist die IT-Sicherheit ein aktuelles Trend-Thema.

60 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

7. Soziodemographische Daten

61 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Befindet sich der Hauptsitz außerhalb Deutschlands? (n=250)

ja

14%

nein

86%

62 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Wie häufig werden in Ihrem Unternehmen Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten durchgeführt? (n=250)

66%

12,80% 9,60% 10,40%

0%

20%

40%

60%

80%

Regelmäßig Gelegentlich Selten Nie

Zwei Drittel der KMU führen regelmäßig Forschungs-und Entwicklungsaktivitäten durch.

63 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Wie häufig werden in Ihrem Unternehmen Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten durchgeführt? (nach Mitarbeiterzahl) (n=250)

Vor allem größere KMU führen regelmäßig F&E – Aktivitäten durch.

51,1%

26,7%

13,3% 8,9%

57,5%

9,6%

13,7% 17,8%

70,9%

12,7%

7,6% 7,6%

83,0%

5,7% 3,8%

5,7%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Regelmäßig Gelegentlich Selten Nie

1-9 10-49 50-249 250-500

64 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

78,4%

18,8%

0,8%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Gut Befriedigend Schlecht

Wie beurteilen Sie die aktuelle Geschäftslage ihres Unternehmens? (n=250)

65 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

81,2%

75,0% 78,8%

16,5%

23,8%

16,5%

2,4%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Maschinen- und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma

Gut Befriedigend Schlecht

Wie beurteilen Sie die aktuelle Geschäftslage ihres Unternehmens? (nach Branche) (n=250)

66 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Was ist Ihre Einschätzung: Wie wird sich die Geschäftslage ihres Unternehmens in den nächsten 5 Jahren entwickeln? (n=250)

57,6%

1,6%

29,6%

10,8%

0%

20%

40%

60%

80%

besser werden schlechter werden in etwa gleich bleiben nicht einschätzbar

67 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Was ist Ihre Einschätzung: Wie wird sich die Geschäftslage ihres Unternehmens in den nächsten 5 Jahren entwickeln? (nach Branche) (n=250)

52,9%

73,8%

47,1%

1,2% 1,3% 2,4%

31,8%

21,3%

35,3%

14,1%

3,8%

14,1%

0%

20%

40%

60%

80%

Maschinen- und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma

besser werden schlechter werden in etwa gleich bleiben nicht einschätzbar

68 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup

Unternehmensumsatz (n=250)

20,0% 21,6%

20,8% 20,8%

4,4%

12,4%

0%

20%

40%

bis 2 Millionen Euro 2 bis 10 Millionen

Euro

10 bis 50 Millionen

Euro

mehr als 50

Millionen Euro

weiß nicht k.A.

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RKW Kompetenzzentrum

Düsseldorfer Straße 40 A

65760 Eschborn

Über das RKW Kompetenzzentrum

Das RKW Kompetenzzentrum unterstützt kleine und mittlere Unternehmen in Deutschland

dabei, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu stärken und zu halten. In der Schnittstelle zwischen

Wissenschaft, Politik und Wirtschaft werden praxisnahe Empfehlungen und Lösungen zu den

Themen Fachkräftesicherung, Gründung und Innovation entwickelt.

Das RKW-Kompetenzzentrum ist eine bundesweit aktive, gemeinnützige Forschungs- und

Entwicklungseinrichtung des RKW Rationalisierungs- und Innovationszentrum der Deutschen

Wirtschaft e.V.

Impressum

RKW Rationalisierungs- und Innovationszentrum

der Deutschen Wirtschaft e.V.

RKW Kompetenzzentrum

Düsseldorfer Straße 40A

65760 Eschborn

Autoren: Dr. Matthias Wallisch, Anne Hemeda

Gestaltung: Julia Schauer, RKW Kompetenzzentrum

April 2018

Zur besseren Lesbarkeit wird in der gesamten Publikation das

generische Maskulinum verwendet. Das heißt, die Angaben beziehen

sich auf beide Geschlechter, sofern nicht ausdrücklich auf ein

Geschlecht Bezug genommen wird.