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本ガイドに記載の個々の商標及び登録商標、ロゴマーク、商号に関する権利は、dōTERRA Holdings, LLCに帰属します。20180827-v1
Trainプレミア＆シルバー達成まで
Trainガイド
You can do this business part-time,
you can do this businessfull-time, but you
cannot do this business sometimes.このビジネスは、
パートタイムでもフルタイムでも可能ですが、不定期に行うことは不可能です。
ジャスティン・ハリソン（マスターディストリビューター）
エンパワード・サクセスの制作にあたり、ご協力・ご尽力くださったすべてのWAリーダーの皆様へ心から感謝を申し上げます。
もっと学ぶ 次のステップ
Empowered Success（エンパワード・サクセス）[日本語] ドテラ･ジャパンオフィシャルサイト > 会員情報 > エンパワード・サクセス ホーム
[英語（順次翻訳中）] doterra.com > Empowered Success
『Leadガイド』（順次翻訳予定）
ゴールド達成まで
P I PIII E S
+ Action =ResultsE E EEx Ex Ex Ex
P
Ex Ex
P
Ex Ex
P> >
Grow Your Teamチームを育てる
必須アクションステップ
エリートを達成し、次のランク達成への目標を設定したあなたに心からお祝い申し上げます！さあ、これからはあなた自身、ドテラ製品、そしてビジネスチャンスへの「確信」を深める時です。継続的にドテラをシェアし、新たな
登録へ導き、新しいビルダーをローンチ（※）していくことで、あなたのパイプラインも拡大・成長していきます。自分の時間を優先すべき
ことに使い、ダウンラインへの教え方をマスターし、チームを育てるためにこのガイドを活用してください。
※ ビルダーをエリートに導くこと
自分自身とビジネスチャンスに対する確信
行動 結果オイルをシェアする・愛用者（カスタマー）や ビルダーとして登録に導く 毎月4名以上の愛用者 毎月1名以上のビルダー
・上記を実行できるビルダーをローンチ
・自分や周りの人の人生を変える・自分自身を成長させる・継続収入*を生み出す
成功への次なるステップ
2名以上のエグゼクティブ 3名以上のエリート 3名以上のプレミア
・平均月収742ドル*・パワーオブスリー・ボーナス 250ドルを継続的に獲得
・平均月収2,198ドル*・パワーオブスリー・ボーナス 1,500ドルを達成
・平均月収4,781ドル*・パワーオブスリー・ボーナス 1,500ドルを安定的に獲得
プレミア シルバー ゴールド
・ あなたの成功をパワーアップ（P4）・ トレーナーになる（P5）・ ランク・プランナー ＆ パワーオブスリー（P6～7）・ 活動の優先順位を決める（P8）
翻訳版：『さあ、才能に目覚めよう新版ストレングス･ファインダー2.0』トム・ラス著
翻訳版：『世界最強の商人』オグ・マンディーノ著
『Making the First Circle Work（第一サークルを成功に導く）』ランディー・ゲイジ著
（翻訳版未発表）
翻訳版：『人を動かす』デール・カーネギー著
『The Compound Effect（複合的効果）』ダレン・ハーディー著
（翻訳版未発表）
自己成長のための推薦本
－準備－
－準備－
・ ビジネス構築への招待（P9）
－招待－
・ メッセージをマスターする（P10～11）
－プレゼンテーション－
・ 次のプレゼンテーションへつなげる（P12）
－登録－
・ メンターサポートを受ける（P13）・ 成功のタイムライン（P14-15）
－サポート－
2 3
1.
2.
3.
自己成長
シェア／招待
クラス／個別面談
4.
5.
6.
愛用者として登録に導く
ライフスタイル・サポート
ビジネス・サポート詳細は『Launchガイド』をご参照ください。
「成功したいなら、ビジネスに心を心にはビジネスを
吹き込む必要がある」
ー トーマス・J・ワトソン（IBM社 初代社長）
*実際のWA収入額には個人差があります。一般的な初回収入額は表示額に比べて大幅に低くなります。 表示額は2016年の活動実績に基づく年間平均月収例です。 詳細はdoterra.com > Our Advocates > Flyers（英語サイト）から最新のOpportunity and Earnings Disclosureをご参照ください。
Belief
P R E PA R E INVITE P R E S E N T E N R O L L S U P P O R T
P I PIII E S
+ Action =ResultsE E EEx Ex Ex Ex
P
Ex Ex
P
Ex Ex
P> >
Grow Your Teamチームを育てる
必須アクションステップ
エリートを達成し、次のランク達成への目標を設定したあなたに心からお祝い申し上げます！さあ、これからはあなた自身、ドテラ製品、そしてビジネスチャンスへの「確信」を深める時です。継続的にドテラをシェアし、新たな
登録へ導き、新しいビルダーをローンチ（※）していくことで、あなたのパイプラインも拡大・成長していきます。自分の時間を優先すべき
ことに使い、ダウンラインへの教え方をマスターし、チームを育てるためにこのガイドを活用してください。
※ ビルダーをエリートに導くこと
自分自身とビジネスチャンスに対する確信
行動 結果オイルをシェアする・愛用者（カスタマー）や ビルダーとして登録に導く 毎月4名以上の愛用者 毎月1名以上のビルダー
・上記を実行できるビルダーをローンチ
・自分や周りの人の人生を変える・自分自身を成長させる・継続収入*を生み出す
成功への次なるステップ
2名以上のエグゼクティブ 3名以上のエリート 3名以上のプレミア
・平均月収742ドル*・パワーオブスリー・ボーナス 250ドルを継続的に獲得
・平均月収2,198ドル*・パワーオブスリー・ボーナス 1,500ドルを達成
・平均月収4,781ドル*・パワーオブスリー・ボーナス 1,500ドルを安定的に獲得
プレミア シルバー ゴールド
・ あなたの成功をパワーアップ（P4）・ トレーナーになる（P5）・ ランク・プランナー ＆ パワーオブスリー（P6～7）・ 活動の優先順位を決める（P8）
翻訳版：『さあ、才能に目覚めよう新版ストレングス･ファインダー2.0』トム・ラス著
翻訳版：『世界最強の商人』オグ・マンディーノ著
『Making the First Circle Work（第一サークルを成功に導く）』ランディー・ゲイジ著
（翻訳版未発表）
翻訳版：『人を動かす』デール・カーネギー著
『The Compound Effect（複合的効果）』ダレン・ハーディー著
（翻訳版未発表）
自己成長のための推薦本
－準備－
－準備－
・ ビジネス構築への招待（P9）
－招待－
・ メッセージをマスターする（P10～11）
－プレゼンテーション－
・ 次のプレゼンテーションへつなげる（P12）
－登録－
・ メンターサポートを受ける（P13）・ 成功のタイムライン（P14-15）
－サポート－
2 3
1.
2.
3.
自己成長
シェア／招待
クラス／個別面談
4.
5.
6.
愛用者として登録に導く
ライフスタイル・サポート
ビジネス・サポート詳細は『Launchガイド』をご参照ください。
「成功したいなら、ビジネスに心を心にはビジネスを
吹き込む必要がある」
ー トーマス・J・ワトソン（IBM社 初代社長）
*実際のWA収入額には個人差があります。一般的な初回収入額は表示額に比べて大幅に低くなります。 表示額は2016年の活動実績に基づく年間平均月収例です。 詳細はdoterra.com > Our Advocates > Flyers（英語サイト）から最新のOpportunity and Earnings Disclosureをご参照ください。
Belief
P R E PA R E INVITE P R E S E N T E N R O L L S U P P O R T
自分の仕事を心から好きになる
多くの人を登録に導きながらビジネスパートナーがローンチできるようトレーニングを行う中で、ビルダーが確信を持つように導くには、あなた自身の揺るぎない確信が不可欠です。確信が深まると、ビルダーの決意ある行動を導くあなたの力もさらに高まります。
・ ドテラの歴史を学びましょう。
・ トレーニングやイベントに参加しましょう。
・ 経験豊富なアップラインとつながりましょう。
・ 『リーダーシップ・マガジン』などを読み、ドテラのトップリーダーの成功体験から学びましょう。
オイルの「体験」をどのように創出し、提供できますか？
Fuel Your Success Become a Trainerあなたの成功をパワーアップ トレーナーになる
自分のWHY（動機）を理解するまずはお祝いしましょう！あなたが自然の力を活かした解決法を気に入り、人のことを思ってシェアした結果、多くの人の人生が変わりました。製品への確信が自身の体験を周りにシェアする勇気をもたらし、あなたと同様の体験ができるよう多くの人をお誘いしてきました。ビジネスを始動させたあなたは、エリートを達成したのです！
会社とビジネスチャンスへの確信を築くおめでとうございます！あなたは真のダイレクトセリング（直接販売）ビジネスに参加しています。「信頼」に対し対価を支払う消費者の傾向が強まっている中で、顧客との人間関係を基盤としたビジネスモデルである
「リレーションシップ・マーケティング」が、全世界で急速に成長しています。それは、ソーシャルメディアの情報を見れば明らかです。あなたが参加しているドテラビジネスは、多くの人が参加しやすいビジネスモデルなのです！
インテグリティを持ってトレーニングを行うドテラビジネスは人間関係を育むビジネスです。数値で表すことのできる成果（チームボリューム、メンバー数、収入額など）は、結果としてどれだけ人の人生に影響を与えたかを直接的に示すものです。これらの結果の質と継続力は、登録へ導いた人の「体験」の質によって決まります。人は、信頼する人の下に集まるものです。
リーダーシップとは、子育てと同じようなものであることをドテラの新たなリーダーとして覚えておきましょう。あなたの元に集まるメンバーは、あなたの言葉や行動をデュプリケート**します。あなたの選ぶ言動が、自分のチームだけでなく、ドテラコミュニティ全体の未来にインパクトや影響を与えるのです。
ドテラの文化は教育にありトレーナーとして重視すべきことは、3つあります。第1に、入門クラス（ナチュラル・ソリューションズ）の教え方をマスターし、安定して候補者を登録に導き結果を出せるようにすること。第2に、エリート達成に向け自分自身が行ったことをチームのビルダーにも教え伝えること。毎日を意識的に過ごすこと。すでに自分が上手くできていることに目を向け、チームメンバーにも同様に習得できるよう教え導く力を高めること。第3に、PIPES活動の模範をチームメンバーへ示すこと。シェアや招待を始めたばかりのビルダーには分からないことが沢山ありますが、あなたとの協力関係によって魔法が起きます！新しいビルダーは、一番身近な「ウォームマーケット*」から信頼関係を築きます。あなたはクラスのスピーカーとして、重要な第三者の証人の役割を果たします。また、熟練した解決法のアドバイザーとして、製品とビジネスチャンスの信頼性を高める役割を果たします。
決意を持って行動する自分自身を振り返るタイミングは今です。あなたにとって、ドテラビジネスは趣味ですか？それとも職業ですか？継続収入を生み出すことは、優先したいことですか？収入目標は、自分の行動に見合っていますか？
「体験」の創出ドテラビジネスは、「体験型マーケティング」の手法を用いたビジネスです。候補者に「もっと知りたい」と感じてもらうために、製品やビジネスチャンスがもたらす可能性やメリットに触れられる体験を創出し、提供しましょう。確信につながる理由を提供するのです。候補者の連絡先は必ず入手し、数日以内にフォローアップしましょう。
「ドテラに参加するのは、希望があるからです。
解決法が見つかるという希望やよりよい人生への希望ですが、
確信があれば、人はそこに留まります。それは、ドテラが単なる会社ではなく
社会的意義そのものであるという確信です」
ー ジャスティン・ハリソン（マスターディストリビューター）
ドテラは、あなたや周りの人の人生をどのように変えましたか？
あなたが好きなことをシェアし続けるのはなぜですか？あなたが情熱を感じることは何ですか？
ドテラビジネスを始めたのはなぜですか？あなたにとって成長し続けることが大切なのはなぜでしょう？
*実際のWA収入額には個人差があります。 詳細はdoterra.com > Our Advocates > Flyers（英語サイト）から最新のOpportunity and Earnings Disclosureをご参照ください。
or雇用者
時間と引き換えにお金を得る努力ベース／短期的報酬
人に指示されて動く自分以外の人の夢をかなえる
独立起業家持続して得られる継続収入*
経済基盤／長期的報酬自分の行動を自分で決める
自分自身の夢をかなえ、周りの人も夢をかなえられるようエンパワーする
あな
たはどちらです
か？
4 5
ドテラ製品は、さまざまなニーズにどのように応えられますか？
ドテラのビジネスチャンスはどのようなニーズを満たせますか？
・オイルは健康をどのようにサポートしますか？・サプリメントは日々の生活にどのように役立ちますか？
・ロイヤルティー・リワード・プログラム（LRP）は良い体験や結果を導くことにどのように役立ちますか？
・この情報が役立ちそうな、健康のニーズがある人は誰がいますか？
・独立して起業することで、どのようにエンパワーされ自由になれますか？
・継続収入はライフスタイルをどのように変えることができますか？
・未来への基盤を築くことができるなら、社会に還元し、貢献できる力はどのように変わりますか？
・リーダーシップを高めることによって、人としてどのように成長できますか？
・自分か自分以外の人の体験談をシェアしましょう（簡潔に、相手の状況に合わせる）。
・『Healthy Can Be Simpleガイド』をシェアしましょう。
・オイルに触れてもらいましょう。相手の健康のニーズに合った製品サンプルをシェアしましょう。
・クラスなどのプレゼンテーションに招待しましょう。
「リーダーシップに最も重要な資質は、
間違いなくインテグリティだ。これ無くして
真の成功はあり得ない」
ー ドワイト・D・アイゼンハワー（米国第34代大統領）
－準備－
候補者
ウェルネス・アドボケイト（WA）
エキスパートor
アップライン
信頼関係 尊重・敬意
信頼関係を築く鍵｜私はインテグリティを持ってメッセージを伝え、登録に導く相手との間に信頼関係を築きます。
「製品を売る」のではなく、相手の力となるように努める意識を持ちながら導きましょう。
積極的にすべきこと してはいけないこと
・ 自分らしく真摯に人とつながり、信頼関係を築く
・ （相手が）望む／効果的な接し方を見つける
・ （相手が）共感できる、共通の話題を見つける
・ 質問し、興味やニーズを聞く
・ 相手の望みを実現するために、提案する解決法が
どう活かせるのかを見出す
・ 自分の強みを活かすことで人の力になり、ニーズに対応する
・ 将来しっかり育つ種を蒔く
・ 連絡先リストに一斉発信する
・ 高圧的なセールステクニックを使う
・ 事実を誇張して伝える
・ 過剰に期待させ、期待以下の結果に終わる
・ 自分のことばかり話す
・ 押し付けたり、自分の行動の言い訳をする
* ドテラビジネスを始めて間もない段階での、新規開拓の対象者層を表す言葉。ビルダーの一番身近に存在する、すでに信頼関係ができている知り合いなどの対象者層のこと。 これに対し「コールドマーケット」とは、信頼関係のできていない初めて出会う対象者層を指します。** 成功例と同じようなやり方を模倣して実践すること。デュプリケーションとも言う。
高潔、誠実、完全無欠といった、組織や人間関係の倫理的価値観や概念を意味する言葉。政治や経営において、絶対不可欠とされ重要視される人や組織の資質のこと。
インテグリティとは
自分の仕事を心から好きになる
多くの人を登録に導きながらビジネスパートナーがローンチできるようトレーニングを行う中で、ビルダーが確信を持つように導くには、あなた自身の揺るぎない確信が不可欠です。確信が深まると、ビルダーの決意ある行動を導くあなたの力もさらに高まります。
・ ドテラの歴史を学びましょう。
・ トレーニングやイベントに参加しましょう。
・ 経験豊富なアップラインとつながりましょう。
・ 『リーダーシップ・マガジン』などを読み、ドテラのトップリーダーの成功体験から学びましょう。
オイルの「体験」をどのように創出し、提供できますか？
Fuel Your Success Become a Trainerあなたの成功をパワーアップ トレーナーになる
自分のWHY（動機）を理解するまずはお祝いしましょう！あなたが自然の力を活かした解決法を気に入り、人のことを思ってシェアした結果、多くの人の人生が変わりました。製品への確信が自身の体験を周りにシェアする勇気をもたらし、あなたと同様の体験ができるよう多くの人をお誘いしてきました。ビジネスを始動させたあなたは、エリートを達成したのです！
会社とビジネスチャンスへの確信を築くおめでとうございます！あなたは真のダイレクトセリング（直接販売）ビジネスに参加しています。「信頼」に対し対価を支払う消費者の傾向が強まっている中で、顧客との人間関係を基盤としたビジネスモデルである
「リレーションシップ・マーケティング」が、全世界で急速に成長しています。それは、ソーシャルメディアの情報を見れば明らかです。あなたが参加しているドテラビジネスは、多くの人が参加しやすいビジネスモデルなのです！
インテグリティを持ってトレーニングを行うドテラビジネスは人間関係を育むビジネスです。数値で表すことのできる成果（チームボリューム、メンバー数、収入額など）は、結果としてどれだけ人の人生に影響を与えたかを直接的に示すものです。これらの結果の質と継続力は、登録へ導いた人の「体験」の質によって決まります。人は、信頼する人の下に集まるものです。
リーダーシップとは、子育てと同じようなものであることをドテラの新たなリーダーとして覚えておきましょう。あなたの元に集まるメンバーは、あなたの言葉や行動をデュプリケート**します。あなたの選ぶ言動が、自分のチームだけでなく、ドテラコミュニティ全体の未来にインパクトや影響を与えるのです。
ドテラの文化は教育にありトレーナーとして重視すべきことは、3つあります。第1に、入門クラス（ナチュラル・ソリューションズ）の教え方をマスターし、安定して候補者を登録に導き結果を出せるようにすること。第2に、エリート達成に向け自分自身が行ったことをチームのビルダーにも教え伝えること。毎日を意識的に過ごすこと。すでに自分が上手くできていることに目を向け、チームメンバーにも同様に習得できるよう教え導く力を高めること。第3に、PIPES活動の模範をチームメンバーへ示すこと。シェアや招待を始めたばかりのビルダーには分からないことが沢山ありますが、あなたとの協力関係によって魔法が起きます！新しいビルダーは、一番身近な「ウォームマーケット*」から信頼関係を築きます。あなたはクラスのスピーカーとして、重要な第三者の証人の役割を果たします。また、熟練した解決法のアドバイザーとして、製品とビジネスチャンスの信頼性を高める役割を果たします。
決意を持って行動する自分自身を振り返るタイミングは今です。あなたにとって、ドテラビジネスは趣味ですか？それとも職業ですか？継続収入を生み出すことは、優先したいことですか？収入目標は、自分の行動に見合っていますか？
「体験」の創出ドテラビジネスは、「体験型マーケティング」の手法を用いたビジネスです。候補者に「もっと知りたい」と感じてもらうために、製品やビジネスチャンスがもたらす可能性やメリットに触れられる体験を創出し、提供しましょう。確信につながる理由を提供するのです。候補者の連絡先は必ず入手し、数日以内にフォローアップしましょう。
「ドテラに参加するのは、希望があるからです。
解決法が見つかるという希望やよりよい人生への希望ですが、
確信があれば、人はそこに留まります。それは、ドテラが単なる会社ではなく
社会的意義そのものであるという確信です」
ー ジャスティン・ハリソン（マスターディストリビューター）
ドテラは、あなたや周りの人の人生をどのように変えましたか？
あなたが好きなことをシェアし続けるのはなぜですか？あなたが情熱を感じることは何ですか？
ドテラビジネスを始めたのはなぜですか？あなたにとって成長し続けることが大切なのはなぜでしょう？
*実際のWA収入額には個人差があります。 詳細はdoterra.com > Our Advocates > Flyers（英語サイト）から最新のOpportunity and Earnings Disclosureをご参照ください。
or雇用者
時間と引き換えにお金を得る努力ベース／短期的報酬
人に指示されて動く自分以外の人の夢をかなえる
独立起業家持続して得られる継続収入*
経済基盤／長期的報酬自分の行動を自分で決める
自分自身の夢をかなえ、周りの人も夢をかなえられるようエンパワーする
あな
たはどちらです
か？
4 5
ドテラ製品は、さまざまなニーズにどのように応えられますか？
ドテラのビジネスチャンスはどのようなニーズを満たせますか？
・オイルは健康をどのようにサポートしますか？・サプリメントは日々の生活にどのように役立ちますか？
・ロイヤルティー・リワード・プログラム（LRP）は良い体験や結果を導くことにどのように役立ちますか？
・この情報が役立ちそうな、健康のニーズがある人は誰がいますか？
・独立して起業することで、どのようにエンパワーされ自由になれますか？
・継続収入はライフスタイルをどのように変えることができますか？
・未来への基盤を築くことができるなら、社会に還元し、貢献できる力はどのように変わりますか？
・リーダーシップを高めることによって、人としてどのように成長できますか？
・自分か自分以外の人の体験談をシェアしましょう（簡潔に、相手の状況に合わせる）。
・『Healthy Can Be Simpleガイド』をシェアしましょう。
・オイルに触れてもらいましょう。相手の健康のニーズに合った製品サンプルをシェアしましょう。
・クラスなどのプレゼンテーションに招待しましょう。
「リーダーシップに最も重要な資質は、
間違いなくインテグリティだ。これ無くして
真の成功はあり得ない」
ー ドワイト・D・アイゼンハワー（米国第34代大統領）
－準備－
候補者
ウェルネス・アドボケイト（WA）
エキスパートor
アップライン
信頼関係 尊重・敬意
信頼関係を築く鍵｜私はインテグリティを持ってメッセージを伝え、登録に導く相手との間に信頼関係を築きます。
「製品を売る」のではなく、相手の力となるように努める意識を持ちながら導きましょう。
積極的にすべきこと してはいけないこと
・ 自分らしく真摯に人とつながり、信頼関係を築く
・ （相手が）望む／効果的な接し方を見つける
・ （相手が）共感できる、共通の話題を見つける
・ 質問し、興味やニーズを聞く
・ 相手の望みを実現するために、提案する解決法が
どう活かせるのかを見出す
・ 自分の強みを活かすことで人の力になり、ニーズに対応する
・ 将来しっかり育つ種を蒔く
・ 連絡先リストに一斉発信する
・ 高圧的なセールステクニックを使う
・ 事実を誇張して伝える
・ 過剰に期待させ、期待以下の結果に終わる
・ 自分のことばかり話す
・ 押し付けたり、自分の行動の言い訳をする
* ドテラビジネスを始めて間もない段階での、新規開拓の対象者層を表す言葉。ビルダーの一番身近に存在する、すでに信頼関係ができている知り合いなどの対象者層のこと。 これに対し「コールドマーケット」とは、信頼関係のできていない初めて出会う対象者層を指します。** 成功例と同じようなやり方を模倣して実践すること。デュプリケーションとも言う。
高潔、誠実、完全無欠といった、組織や人間関係の倫理的価値観や概念を意味する言葉。政治や経営において、絶対不可欠とされ重要視される人や組織の資質のこと。
インテグリティとは
Rank Planner Power of 3ランク・プランナー パワーオブスリー
自分が50ドルを獲得 | 50ドルの獲得方法を教える | これを繰り返す ・ 以下の表に、毎月の月初・中旬・月末に数字を書き入れて内容を更新する ・ 力を入れるべきところに目立つようにマークする（例：新規登録者やLRP設定済の愛用者） ・ 自分のパワーオブスリーの次なる目標を決める（目標額のいずれかを丸で囲む）： 50ドル、250ドル、1,500ドル これをどのように達成しますか？
達成したら❍ にチェックを入れましょう。
ボーナスを獲得する
パワーオブスリー・ボーナス ・ 自分が50ドルを獲得する ・ ビルダーに50ドルの獲得方法を教える ・ 毎月継続的にビルダーに教え、 新規会員を登録に導く
ランク ・ ボリュームの条件を満たす ・ 紹介者（エンローラー）資格の保持を徹底 ・ 条件を満たしたビルダーが確実に ランク達成できるようサポートする
エンパワーメント・プール ボーナス ・ プレミアまたはシルバーを達成する ・ 新規ホールセール・カスタマー（WC）の 初回購入が100 PV以上となるよう 登録に導く
❍❍
❍
❍
❍ 2,000 OV❍ 3,000 OV
1.
2.
3.
4.
個別面談 予定数に○をつけましょう。
➀ ➁ ➂ ➃ ➄➅ ➆ ➇ ➈ ➉
個別面談 予定数に○をつけましょう。
➀ ➁ ➂ ➃ ➄➅ ➆ ➇ ➈ ➉
個別面談 予定数に○をつけましょう。
➀ ➁ ➂ ➃ ➄➅ ➆ ➇ ➈ ➉
❍
1.
2.
3.
4.
❍ ❍
1.
2.
3.
4.
プレミア 100 PV & 5,000 OV - エグゼクティブ2系列
シルバービルダー1
ランク達成条件となるボリューム
予定済のクラス 予定済のクラス 予定済のクラス
現時点で設定済のLRPのPV数をすべて記入
不足しているボリューム
必要なPVを１クラスの平均獲得PVで割る
（目標は1,000 PV）
必要なクラス／個別面談の数
❍ 2,000 OV❍ 3,000 OV
ランク達成条件となるボリューム
現時点で設定済のLRPのPV数をすべて記入
不足しているボリューム
必要なPVを１クラスの平均獲得PVで割る
（目標は1,000 PV）
必要なクラス／個別面談の数
❍ 2,000 OV❍ 3,000 OV
ランク達成条件となるボリューム
現時点で設定済のLRPのPV数をすべて記入
不足しているボリューム
必要なPVを１クラスの平均獲得PVで割る
（目標は1,000 PV）
必要なクラス／個別面談の数
目標：エグゼクティブ以上（2,000 OV）
ランク・プランナーの確認
エンパワード・サクセスのトレーニング見学または参加
❍❍
ランク・プランナーの確認
エンパワード・サクセスのトレーニング見学または参加
❍❍
ランク・プランナーの確認
エンパワード・サクセスのトレーニング見学または参加
目標：エリート以上（3,000 OV）目標：エグゼクティブ以上（2,000 OV） 目標：エリート以上 (3,000 OV)目標：エリート以上（3,000 OV）
ビルダー2 ビルダー3
100 PV - エリート3系列
各ボーナスは毎月獲得でき、翌月25日に支払われます（週払いのファストスタート・ボーナスを除く）。ボーナスを確実に受け取るためには、当月末日（米国山岳部標準時）までに、マイドテラオフィス上に間違いなくボリュームが反映されていることを確認し、その後もボーナス計算の処理が完了されるまで引き続き確認するようにしましょう。ボーナスの支給要件として、LRPを常に必ず100PV以上に設定しておく必要があります。チェックリストを活用し、毎月のボーナス支給要件を満たすために役立ててください。
6 7 －準備－
ドテラ・ジャパン オフィシャルサイト > 会員情報 > エンパワード・サクセス ホーム >ツールズ ライブラリー から「ランク・プランナー」、「パワーオブスリー」をダウンロードしましょう。
あなたのPV
PV
あなたの名前
お名前
お名前
お名前 PV
お名前
お名前
お名前
お名前
お名前
お名前
お名前
お名前
TV
TV
TV
PV
お名前
TV
PV
お名前
TV
TV
TV
TV
TV
TV
TV
TV
TV
1,500ドル250ドル50ドル
PV
PV
PV
PV
PV
PV
PV
PV
PV
PV = パーソナル・ボリューム（あなたの自己購入ボリューム）
TV = チーム・ボリューム （あなたとあなたのフロントラインメンバーの購入ボリューム） 600 TVを達成したらボックスにチェックを入れる
Rank Planner Power of 3ランク・プランナー パワーオブスリー
自分が50ドルを獲得 | 50ドルの獲得方法を教える | これを繰り返す ・ 以下の表に、毎月の月初・中旬・月末に数字を書き入れて内容を更新する ・ 力を入れるべきところに目立つようにマークする（例：新規登録者やLRP設定済の愛用者） ・ 自分のパワーオブスリーの次なる目標を決める（目標額のいずれかを丸で囲む）： 50ドル、250ドル、1,500ドル これをどのように達成しますか？
達成したら❍ にチェックを入れましょう。
ボーナスを獲得する
パワーオブスリー・ボーナス ・ 自分が50ドルを獲得する ・ ビルダーに50ドルの獲得方法を教える ・ 毎月継続的にビルダーに教え、 新規会員を登録に導く
ランク ・ ボリュームの条件を満たす ・ 紹介者（エンローラー）資格の保持を徹底 ・ 条件を満たしたビルダーが確実に ランク達成できるようサポートする
エンパワーメント・プール ボーナス ・ プレミアまたはシルバーを達成する ・ 新規ホールセール・カスタマー（WC）の 初回購入が100 PV以上となるよう 登録に導く
❍❍
❍
❍
❍ 2,000 OV❍ 3,000 OV
1.
2.
3.
4.
個別面談 予定数に○をつけましょう。
➀ ➁ ➂ ➃ ➄➅ ➆ ➇ ➈ ➉
個別面談 予定数に○をつけましょう。
➀ ➁ ➂ ➃ ➄➅ ➆ ➇ ➈ ➉
個別面談 予定数に○をつけましょう。
➀ ➁ ➂ ➃ ➄➅ ➆ ➇ ➈ ➉
❍
1.
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❍ ❍
1.
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4.
プレミア 100 PV & 5,000 OV - エグゼクティブ2系列
シルバービルダー1
ランク達成条件となるボリューム
予定済のクラス 予定済のクラス 予定済のクラス
現時点で設定済のLRPのPV数をすべて記入
不足しているボリューム
必要なPVを１クラスの平均獲得PVで割る
（目標は1,000 PV）
必要なクラス／個別面談の数
❍ 2,000 OV❍ 3,000 OV
ランク達成条件となるボリューム
現時点で設定済のLRPのPV数をすべて記入
不足しているボリューム
必要なPVを１クラスの平均獲得PVで割る
（目標は1,000 PV）
必要なクラス／個別面談の数
❍ 2,000 OV❍ 3,000 OV
ランク達成条件となるボリューム
現時点で設定済のLRPのPV数をすべて記入
不足しているボリューム
必要なPVを１クラスの平均獲得PVで割る
（目標は1,000 PV）
必要なクラス／個別面談の数
目標：エグゼクティブ以上（2,000 OV）
ランク・プランナーの確認
エンパワード・サクセスのトレーニング見学または参加
❍❍
ランク・プランナーの確認
エンパワード・サクセスのトレーニング見学または参加
❍❍
ランク・プランナーの確認
エンパワード・サクセスのトレーニング見学または参加
目標：エリート以上（3,000 OV）目標：エグゼクティブ以上（2,000 OV） 目標：エリート以上 (3,000 OV)目標：エリート以上（3,000 OV）
ビルダー2 ビルダー3
100 PV - エリート3系列
各ボーナスは毎月獲得でき、翌月25日に支払われます（週払いのファストスタート・ボーナスを除く）。ボーナスを確実に受け取るためには、当月末日（米国山岳部標準時）までに、マイドテラオフィス上に間違いなくボリュームが反映されていることを確認し、その後もボーナス計算の処理が完了されるまで引き続き確認するようにしましょう。ボーナスの支給要件として、LRPを常に必ず100PV以上に設定しておく必要があります。チェックリストを活用し、毎月のボーナス支給要件を満たすために役立ててください。
6 7 －準備－
ドテラ・ジャパン オフィシャルサイト > 会員情報 > エンパワード・サクセス ホーム >ツールズ ライブラリー から「ランク・プランナー」、「パワーオブスリー」をダウンロードしましょう。
あなたのPV
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TV
TV
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TV
TV
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TV
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TV
1,500ドル250ドル50ドル
PV
PV
PV
PV
PV
PV
PV
PV
PV
PV = パーソナル・ボリューム（あなたの自己購入ボリューム）
TV = チーム・ボリューム （あなたとあなたのフロントラインメンバーの購入ボリューム） 600 TVを達成したらボックスにチェックを入れる
ビジネスチャンスをシェアするサンプルを渡したり、クラスや個別面談への招待をしたり、または普段の会話の中でタイミングよく真摯にビジネスチャンスについて少しずつ伝えて「種蒔き」をした後、次のような質問をしましょう。
・ 新しいビジネスや収入のチャンスに興味はありますか？
・ 収入源をもう1つつくる方法を学んでみませんか？
「興味がある」と返事があれば、候補者をクラスなどに招待しましょう。ランクや収入が上がり始める初期の段階では、既に知り合いである人にシェアしてもすぐに信頼を得にくい場合もあります。そんなときはアップラインに協力してもらい、アップラインを交えた三者方式を活用して信頼性を高めましょう。
準備必要に応じて資料、インターネットのリンク、使用方法などを候補者やアップラインに事前に送っておきましょう。候補者のニーズについてあなたがすでに把握している情報は、すべて事前にアップラインに伝え、アップラインが効果的に会話を進める準備ができるようサポートしましょう。
信頼性を築く三者方式とは、アップラインまたは他の人材をエキスパートとして活用し、候補者があなたやチーム、そして会社に、敬意を感じ、信頼と確信を持てるようにサポートする方法です。『Buildガイド』を使用して、アップラインと一緒にドテラのビジネスチャンスを紹介します。予約して行う個別面談やクラスの終了後、オンラインでの面談、オンラインセミナー、電話など、どんな方法で行うにしても、より経験のあるアップラインにビジネス・サポートのプレゼンテーションを依頼することで、あなた自身も候補者も安心することができます。
この三者方式のビジネスプレゼンテーションでは、候補者の新しい発見につながる質問、ニーズの把握、解決したいことや必要としていることの特定、解決法の提案の方法をしっかりと学びましょう。
8 9 －招待－
Prioritize Your Activities
月曜日
朝
昼
夜
火曜日 水曜日 木曜日 金曜日 土曜日 日曜日
田中さんと個別面談
ビジネス・サポート兼夕食
自己学習の時間または
ナチュラル・ソリューションズクラス
Invite to Build 活動の優先順位を決める
絶対に必要なこと 大切なこと
人にまかせられること
仕事時間について予定を組むときは、以下の問いかけをしましょう。
手放してもいいこと
ビジネス構築への招待
『Buildガイド』で紹介されている、「4つの決断の扉」について理解しましょう。候補者に、ビジネス・サポートで以下を選択するよう呼びかけます。
重要な活動を優先的にして、成功を築きましょう。「これは収入を生み出すだろうか？」「時間を無駄にするだろうか？」と活動一つひとつに対して自分に問いかけましょう。スケジュールが過密になるのを避け、最も重要なことの時間を先に確保しましょう。集中する必要がある場合は、携帯電話の通知音をオフにして、同時に複数のことがこなせるよう時間を効率よく使いましょう（車で移動中にやることリストを作成する、など）。次の4つの活動を確認し、計画を立てましょう。
最も重要なことに全力で取り組みましょう。ビジネスを成功に導くために不可欠なことを行いましょう。目的を果たす上で望ましくないことは切り捨て、望ましいことを選択しましょう。
重要なことに集中する時間をつくりましょう。日々、望む結果や目標を明確に意識して活動し、ビジネスのエキスパート、プロフェッショナルになりましょう。1日数分の時間を取るだけでも大きな違いが出ます。
毎日あなたがすることを少なくとも7割でもできる人がいれば、その人にまかせたり、仕事を交換したり、有料で外注したりしましょう。ビジネスを拡大して収入を生み出せるよう、配偶者や家族にもサポートしてもらいましょう。
ビジネスの妨害、時間の浪費、夢の実現を妨げるものは、絶対に必要・大切なことに置きかえ、見切りをつけることが大切です。大切ではないことを手放し、最も重要なことを優先しましょう。
・ セルフケア ・ 家族と過ごす時間や行事 ・ 計画や準備 ・ 「Be a product of the product （製品を使いこなし、その良さを体現する）」
・ 皿洗い ・ 掃除 ・ 庭仕事
・ 「ナチュラル・ソリューションズ」が必要なのは誰か？ ・ フォローアップが必要なのは誰か？ ・ ライフスタイル・サポートが必要なのは誰か？
・ ビジネス・サポートが必要なのは誰か？ ・ ホスティング・サポートが必要なのは誰か？ ・ ローンチ・サポートが必要なのは誰か？
・ テレビ ・ ソーシャルメディアサイトの閲覧 ・ 無駄な雑事
・ ネットサーフィン ・ オンラインゲーム
・ 洗濯 ・ 食事の用意 ・ 用事
・ 請求書の支払い ・ 食事のための買い出し
・ 製品についてもっと学ぶ ・ PIPES活動のスキルをマスターする ・ 自己成長 ・ ビジョンを持つ、目標設定、結果の評価
・ 招待、プレゼンテーション、 継続的に登録を出す ・ フォローアップを継続的に行う ・ ビルダーのサポートを行う
成功を予定に組む「絶対に必要なこと」を週間・月間で計画し、予定表に入れましょう。計画する時期を知らせてくれる携帯電話の繰り返し通知機能を活用しましょう。
計画／戦略を立てる－クラスへの招待人数－ライフスタイル・ サポートの予定
－クラス参加者の 登録フォローアップ－ライフスタイル・ サポート
木村さんと個別面談
ナチュラル・ソリューションズクラス
サクセス・チェックイン－アップラインの メンター*の サポートを受ける
チームコール**を行う
*P13参照 **オンライン等で行うチームの打ち合わせ
「ネットワークビジネスは、 ごくわずかなリスクと投資で 独自の収入を生み出す基盤を築き、 莫大な富を得るチャンスを与えてくれる」
ー ロバート・キヨサキ
ヒント
Tip候補者には、ドテラの会社や品質（CPTGなど）、コ・インパクトソーシング、ドテラ・ヒーリングハンズ基金、ドテラの文化やミッション、歴史、実績を紹介する短い動画をオフィシャルサイトで見てもらいましょう。
P9
3 ビジネスに取り組む決意をする
P2
1 パイプラインを築く
P10
4 ビジネスを始動させる
P3
2 ドテラをパートナーに選ぶ
ビジネスチャンスをシェアするサンプルを渡したり、クラスや個別面談への招待をしたり、または普段の会話の中でタイミングよく真摯にビジネスチャンスについて少しずつ伝えて「種蒔き」をした後、次のような質問をしましょう。
・ 新しいビジネスや収入のチャンスに興味はありますか？
・ 収入源をもう1つつくる方法を学んでみませんか？
「興味がある」と返事があれば、候補者をクラスなどに招待しましょう。ランクや収入が上がり始める初期の段階では、既に知り合いである人にシェアしてもすぐに信頼を得にくい場合もあります。そんなときはアップラインに協力してもらい、アップラインを交えた三者方式を活用して信頼性を高めましょう。
準備必要に応じて資料、インターネットのリンク、使用方法などを候補者やアップラインに事前に送っておきましょう。候補者のニーズについてあなたがすでに把握している情報は、すべて事前にアップラインに伝え、アップラインが効果的に会話を進める準備ができるようサポートしましょう。
信頼性を築く三者方式とは、アップラインまたは他の人材をエキスパートとして活用し、候補者があなたやチーム、そして会社に、敬意を感じ、信頼と確信を持てるようにサポートする方法です。『Buildガイド』を使用して、アップラインと一緒にドテラのビジネスチャンスを紹介します。予約して行う個別面談やクラスの終了後、オンラインでの面談、オンラインセミナー、電話など、どんな方法で行うにしても、より経験のあるアップラインにビジネス・サポートのプレゼンテーションを依頼することで、あなた自身も候補者も安心することができます。
この三者方式のビジネスプレゼンテーションでは、候補者の新しい発見につながる質問、ニーズの把握、解決したいことや必要としていることの特定、解決法の提案の方法をしっかりと学びましょう。
8 9 －招待－
Prioritize Your Activities
月曜日
朝
昼
夜
火曜日 水曜日 木曜日 金曜日 土曜日 日曜日
田中さんと個別面談
ビジネス・サポート兼夕食
自己学習の時間または
ナチュラル・ソリューションズクラス
Invite to Build 活動の優先順位を決める
絶対に必要なこと 大切なこと
人にまかせられること
仕事時間について予定を組むときは、以下の問いかけをしましょう。
手放してもいいこと
ビジネス構築への招待
『Buildガイド』で紹介されている、「4つの決断の扉」について理解しましょう。候補者に、ビジネス・サポートで以下を選択するよう呼びかけます。
重要な活動を優先的にして、成功を築きましょう。「これは収入を生み出すだろうか？」「時間を無駄にするだろうか？」と活動一つひとつに対して自分に問いかけましょう。スケジュールが過密になるのを避け、最も重要なことの時間を先に確保しましょう。集中する必要がある場合は、携帯電話の通知音をオフにして、同時に複数のことがこなせるよう時間を効率よく使いましょう（車で移動中にやることリストを作成する、など）。次の4つの活動を確認し、計画を立てましょう。
最も重要なことに全力で取り組みましょう。ビジネスを成功に導くために不可欠なことを行いましょう。目的を果たす上で望ましくないことは切り捨て、望ましいことを選択しましょう。
重要なことに集中する時間をつくりましょう。日々、望む結果や目標を明確に意識して活動し、ビジネスのエキスパート、プロフェッショナルになりましょう。1日数分の時間を取るだけでも大きな違いが出ます。
毎日あなたがすることを少なくとも7割でもできる人がいれば、その人にまかせたり、仕事を交換したり、有料で外注したりしましょう。ビジネスを拡大して収入を生み出せるよう、配偶者や家族にもサポートしてもらいましょう。
ビジネスの妨害、時間の浪費、夢の実現を妨げるものは、絶対に必要・大切なことに置きかえ、見切りをつけることが大切です。大切ではないことを手放し、最も重要なことを優先しましょう。
・ セルフケア ・ 家族と過ごす時間や行事 ・ 計画や準備 ・ 「Be a product of the product （製品を使いこなし、その良さを体現する）」
・ 皿洗い ・ 掃除 ・ 庭仕事
・ 「ナチュラル・ソリューションズ」が必要なのは誰か？ ・ フォローアップが必要なのは誰か？ ・ ライフスタイル・サポートが必要なのは誰か？
・ ビジネス・サポートが必要なのは誰か？ ・ ホスティング・サポートが必要なのは誰か？ ・ ローンチ・サポートが必要なのは誰か？
・ テレビ ・ ソーシャルメディアサイトの閲覧 ・ 無駄な雑事
・ ネットサーフィン ・ オンラインゲーム
・ 洗濯 ・ 食事の用意 ・ 用事
・ 請求書の支払い ・ 食事のための買い出し
・ 製品についてもっと学ぶ ・ PIPES活動のスキルをマスターする ・ 自己成長 ・ ビジョンを持つ、目標設定、結果の評価
・ 招待、プレゼンテーション、 継続的に登録を出す ・ フォローアップを継続的に行う ・ ビルダーのサポートを行う
成功を予定に組む「絶対に必要なこと」を週間・月間で計画し、予定表に入れましょう。計画する時期を知らせてくれる携帯電話の繰り返し通知機能を活用しましょう。
計画／戦略を立てる－クラスへの招待人数－ライフスタイル・ サポートの予定
－クラス参加者の 登録フォローアップ－ライフスタイル・ サポート
木村さんと個別面談
ナチュラル・ソリューションズクラス
サクセス・チェックイン－アップラインの メンター*の サポートを受ける
チームコール**を行う
*P13参照 **オンライン等で行うチームの打ち合わせ
「ネットワークビジネスは、 ごくわずかなリスクと投資で 独自の収入を生み出す基盤を築き、 莫大な富を得るチャンスを与えてくれる」
ー ロバート・キヨサキ
ヒント
Tip候補者には、ドテラの会社や品質（CPTGなど）、コ・インパクトソーシング、ドテラ・ヒーリングハンズ基金、ドテラの文化やミッション、歴史、実績を紹介する短い動画をオフィシャルサイトで見てもらいましょう。
P9
3 ビジネスに取り組む決意をする
P2
1 パイプラインを築く
P10
4 ビジネスを始動させる
P3
2 ドテラをパートナーに選ぶ
10 11 －プレゼンテーション－
Master the Messageメッセージをマスターする
成功への準備 ・ プレゼンテーションの準備 ・ 適切な服装 ・ 時間を厳守し、プロ意識を持つ
ナチュラル・ソリューションズ クラス 40～50分目的： 1. 参加者を集めてニーズを聞き、オイルに触れてもらいます。楽しくやりましょう！
2. 参加者のニーズに絞って話を進め、最も合う解決法を提案します。
・ 「ナチュラル・ソリューションズ」で 紹介している製品を展示 ・ ディフューザーで常にオイルをディフューズ
・ シェア用のオイルを持参する ・ シンプルにわかりやすくする ・ 体験談は相手に関連した身近な内容で手短に
エッセンシャルオイルをシェアする方法のトレーニングをチームメンバーにするには、「ナチュラル・ソリューションズ」のプレゼンテーションをあなた自身がマスターすることが鍵となります。周囲の人に希望と健康をもたらすために、心を込めて教え伝えましょう。かけがえのない「地球からの贈り物」を紹介することで、お金に換えることができない最も大切な希望のメッセージを届けるのです。
以下のクラスの枠組みに沿って、自分らしく表現することを認めながら、あなたのプレゼンテーションを組み立ててください。
ホストが司会として歓迎の挨拶をした後、なぜ参加者を招待したのかをシェアし、スピーカーであるあなたを紹介*します。
ホストの紹介に応えて、ホストへのポジティブなコメント**を参加者に伝え、その後クラスの内容3つを伝えます。
・ エッセンシャルオイルとは何か ・ オイルの使い方 ・ 家で使えるようにする方法
導入 目標：参加者とつながり、役に立ちたいという気持ちを伝えます。
5分
「健康についての安全・有用な価値ある解決法を必要としていますか？」と聞きます。
「エッセンシャルオイルとは何か」について話します。
・ 現代的vs自然の力を活かしたアプローチ（P1-簡単に説明） ・ 天然・有用・安全（箇条書き部分を読む） ・ CPTGの動画***を見せる
オイルの使い方について説明します。
・ 芳香・塗布・摂取（使い方を実演し、オイルを回す）
教え伝える 目標：エッセンシャルオイルとその使い方を紹介します。
10分
家で使えるようにする方法を伝えます。
・ 会員タイプと登録キットの説明（P4-5） ・ 「ドテラのガイドブックとオイルが入った箱ひとつ」があれば、 家庭での多くの課題の答えを見つけるための準備が整います。 ・ 会員登録をして、健やかな毎日を楽しむドテラのウェルネス ライフスタイルへの招待をします。 ・ 自分や周りの人の人生を変える招待をしましょう。
飲み物や軽いおやつを出し、質問に答えましょう。
まとめ 目標：初回購入には登録キットを選んで登録するよう参加者を導き、人生を変えるよう招待します。
10分
参加者に「もっとこうなりたいこと」または「気になっていること」は何かを聞き、 最も優先したいことをシェアしてもらいます（P3）。
「気になっていること」に関連する製品について話し（P2-3）、体験談のシェアをしてもらいます。
話をしている間、参加者にオイルを回します。掲載されている製品全部を説明する必要はありません。
シェアする 目標：エッセンシャルオイルを体験してもらう機会を設け、解決法をシェアします。
分
15-25
* ホストがスピーカーを紹介：参加者が初めて話を聞くスピーカーとの間に自然なつながりを感じ、信頼関係を築くサポートとなるように紹介します。 ** スピーカーがホストの紹介に応える：ホストについてポジティブなコメントを添えることで、参加者との信頼関係を促し、安心してスピーカーの話を聞きたくなる雰囲気づくりをサポートします。*** CPTG：https://www.youtube.com/watch?v=DnCSVwfgL4I CPTG Combined Videos（英語のみ）：https://www.youtube.com/watch?v=ffUMmLIrb7A
WA登録のお誘いをするときは相手に以下のことを必ずお伝えしましょう。1. 勧誘者自身の氏名と会社の名称2. 特定負担を伴うビジネス形態で、その勧誘目的である旨3. 製品の種類重要事項は必ずお伝えください。1. 製品の種類・性能若しくは品質に関する事項2. 連鎖販売取引に伴う特定負担に関する事項（登録料・更新料・ボーナス取得条件の製品購入）3. 契約解除に関する事項（クーリングオフを含む）4. 特定利益に関する事項（報酬の仕組み）5. その他、取引の相手方の判断に影響を及ぼすこととなる重要なもの（未成年登録不可・夫婦別登録等）
ご自身の体験談では、「製品は病気を治療、緩和、治癒もしくは予防するものではないこと」を明確にし、医療的または特定の疾患に適している旨の説明をしてはいけません。ドテラの製品が特定の疾患を治療するための医薬品もしくは医薬部外品として見立てられてはならない」ということをご留意の上、正しくシェアしてください。
「平凡な教師は、言わなければいけないことを話す。
よい教師は、わかりやすく説明する。優れた教師は、自らやって見せる。
しかし偉大な教師は、人をインスパイアして心に火をつける」
ー ウィリアム・アーサー・ウォード（米国の教育者） ・ 暖かく人を惹きつけるよう 笑顔で参加者と接しましょう。
・ ボディーランゲージを使いましょう。 多くは、言葉以外でコミュニケーションをとると言われています。相手と目を合わせ、腕や脚を組まずオープンな姿勢を取りましょう。
・ 参加者とつながりましょう。 自分の弱みも出して体験談を伝えましょう。特に、製品を使って得られた良い経験について伝えましょう。
・ 資料を活用するよう教えましょう。 あなたは専門家ではありません。あなたに頼るのではなく、配布資料や他の資料にその役割を果たしてもらうこと。シンプルさが、デュプリケートの鍵です。
・ 参加型のクラスにしましょう。 参加者に質問し、気になることや経験について話してもらいましょう。
・ オイルに触れてもらいましょう！ オイルの魔法を発揮できるよう、クラスの間に試す機会をたくさん設けましょう。
・ 行動を起こすよう招待しましょう。 オイルを家で使うための次のステップに興味があるか質問しましょう。特典を活用して緊急性*を持たせましょう。
・ 簡潔に伝えましょう。 クラスは、集中力が持続する1時間以内で終えましょう。質問に答え、登録に導くための時間を後に残しておきましょう。
*「BOGO」、「期間限定」、「X日まで」など、特典を手に入れるために「今すぐ」行動する ことを促す。
「自分には教える資格がない」と思うとき： ・ あなたは専門家ではなく、専門家になる必要もありません。
・ 配布資料や動画が専門家の役目を果たしてくれます。
・ 参加者にも、あなたに頼るのではなく資料等を活用するよう伝えましょう。
・ オイルがあなたの人生にどれだけ良い影響をもたらしたかを シェアしましょう。
・ シンプルなクラスほど、上手くデュプリケートされます。
CPTG品質について質問があったとき： ・ ドテラの品質基準の強みにフォーカスします。
・ 競合他社の製品にフォーカスしてはいけません。
・ 実際にオイルを試すよう、参加者におすすめしましょう。
オイルを摂取することに懸念の声があったとき： ・ 摂取できる製品は、日本で使用が認められている「食品添加物」のものです。
・ 安全に摂取するためには、純粋なCPTG基準のオイルを選ぶことが 大切だと伝えましょう。
・ 参加者には、自分にとって一番ベストだと感じる感覚に従って 判断するように促しましょう。
出席者が少ない、または誰も来ないとき： ・ 出席者が誰であっても、来てくれたことに感謝しましょう。
・ 参加してくれた少人数に対し、伝えることを楽しみましょう。
・ 招待の方法を見直し、今後のためにより効果的な方法を検討しましょう。
・ 出席者がいないときは、その貴重な時間を招待の方法や その他のトレーニングを改善することに使いましょう。
他のショッピングサイトでの購入についての話が出たとき： ・ CPTG品質のオイルを最も安全に調達するには、異物混入が一切ないことが
保証されている供給元から直接手に入れることが大切だと伝えましょう。
・ 割引価格で購入できるWC価格の方が、他のショッピングサイトでの小さな割引よりもお得に買うことができることを伝えましょう（購入額の最大30％がポイント還元）。
ホストが参加者に「何も買わなくていい」と伝えたとき： ・ あなたがオイルの価値を実感している理由をシェアしましょう。
・ クラスでオイルを体験する機会をつくることで、参加者にもホストにも オイルの良さを発見してもらいましょう。
・ WC登録をすることや、登録キットがなぜお得かを伝えましょう。
・ 次回のために、ホストが登録に導く価値とクラスのねらいを 理解できるように、ホスティング・サポートを行いましょう。
「これはネットワークビジネスですか？」と質問があったとき： ・ ドテラは収入を得られる機会を提供しています。
・ 会員の85％は、本当にただ製品が大好きな愛用者です。
・ ドテラでは、製品の良さが伝わる一番の方法は、店頭販売や 広告宣伝ではなく、口コミでのシェアだと考えています。
・ ドテラは、製品をシェアしたり、他の人がシェアできるよう サポートする人に報酬を提供しています。
クラスでこんなことがあったら･･･
ヒント
Tips
10 11 －プレゼンテーション－
Master the Messageメッセージをマスターする
成功への準備 ・ プレゼンテーションの準備 ・ 適切な服装 ・ 時間を厳守し、プロ意識を持つ
ナチュラル・ソリューションズ クラス 40～50分目的： 1. 参加者を集めてニーズを聞き、オイルに触れてもらいます。楽しくやりましょう！
2. 参加者のニーズに絞って話を進め、最も合う解決法を提案します。
・ 「ナチュラル・ソリューションズ」で 紹介している製品を展示 ・ ディフューザーで常にオイルをディフューズ
・ シェア用のオイルを持参する ・ シンプルにわかりやすくする ・ 体験談は相手に関連した身近な内容で手短に
エッセンシャルオイルをシェアする方法のトレーニングをチームメンバーにするには、「ナチュラル・ソリューションズ」のプレゼンテーションをあなた自身がマスターすることが鍵となります。周囲の人に希望と健康をもたらすために、心を込めて教え伝えましょう。かけがえのない「地球からの贈り物」を紹介することで、お金に換えることができない最も大切な希望のメッセージを届けるのです。
以下のクラスの枠組みに沿って、自分らしく表現することを認めながら、あなたのプレゼンテーションを組み立ててください。
ホストが司会として歓迎の挨拶をした後、なぜ参加者を招待したのかをシェアし、スピーカーであるあなたを紹介*します。
ホストの紹介に応えて、ホストへのポジティブなコメント**を参加者に伝え、その後クラスの内容3つを伝えます。
・ エッセンシャルオイルとは何か ・ オイルの使い方 ・ 家で使えるようにする方法
導入 目標：参加者とつながり、役に立ちたいという気持ちを伝えます。
5分
「健康についての安全・有用な価値ある解決法を必要としていますか？」と聞きます。
「エッセンシャルオイルとは何か」について話します。
・ 現代的vs自然の力を活かしたアプローチ（P1-簡単に説明） ・ 天然・有用・安全（箇条書き部分を読む） ・ CPTGの動画***を見せる
オイルの使い方について説明します。
・ 芳香・塗布・摂取（使い方を実演し、オイルを回す）
教え伝える 目標：エッセンシャルオイルとその使い方を紹介します。
10分
家で使えるようにする方法を伝えます。
・ 会員タイプと登録キットの説明（P4-5） ・ 「ドテラのガイドブックとオイルが入った箱ひとつ」があれば、 家庭での多くの課題の答えを見つけるための準備が整います。 ・ 会員登録をして、健やかな毎日を楽しむドテラのウェルネス ライフスタイルへの招待をします。 ・ 自分や周りの人の人生を変える招待をしましょう。
飲み物や軽いおやつを出し、質問に答えましょう。
まとめ 目標：初回購入には登録キットを選んで登録するよう参加者を導き、人生を変えるよう招待します。
10分
参加者に「もっとこうなりたいこと」または「気になっていること」は何かを聞き、 最も優先したいことをシェアしてもらいます（P3）。
「気になっていること」に関連する製品について話し（P2-3）、体験談のシェアをしてもらいます。
話をしている間、参加者にオイルを回します。掲載されている製品全部を説明する必要はありません。
シェアする 目標：エッセンシャルオイルを体験してもらう機会を設け、解決法をシェアします。
分
15-25
* ホストがスピーカーを紹介：参加者が初めて話を聞くスピーカーとの間に自然なつながりを感じ、信頼関係を築くサポートとなるように紹介します。 ** スピーカーがホストの紹介に応える：ホストについてポジティブなコメントを添えることで、参加者との信頼関係を促し、安心してスピーカーの話を聞きたくなる雰囲気づくりをサポートします。*** CPTG：https://www.youtube.com/watch?v=DnCSVwfgL4I CPTG Combined Videos（英語のみ）：https://www.youtube.com/watch?v=ffUMmLIrb7A
WA登録のお誘いをするときは相手に以下のことを必ずお伝えしましょう。1. 勧誘者自身の氏名と会社の名称2. 特定負担を伴うビジネス形態で、その勧誘目的である旨3. 製品の種類重要事項は必ずお伝えください。1. 製品の種類・性能若しくは品質に関する事項2. 連鎖販売取引に伴う特定負担に関する事項（登録料・更新料・ボーナス取得条件の製品購入）3. 契約解除に関する事項（クーリングオフを含む）4. 特定利益に関する事項（報酬の仕組み）5. その他、取引の相手方の判断に影響を及ぼすこととなる重要なもの（未成年登録不可・夫婦別登録等）
ご自身の体験談では、「製品は病気を治療、緩和、治癒もしくは予防するものではないこと」を明確にし、医療的または特定の疾患に適している旨の説明をしてはいけません。ドテラの製品が特定の疾患を治療するための医薬品もしくは医薬部外品として見立てられてはならない」ということをご留意の上、正しくシェアしてください。
「平凡な教師は、言わなければいけないことを話す。
よい教師は、わかりやすく説明する。優れた教師は、自らやって見せる。
しかし偉大な教師は、人をインスパイアして心に火をつける」
ー ウィリアム・アーサー・ウォード（米国の教育者） ・ 暖かく人を惹きつけるよう 笑顔で参加者と接しましょう。
・ ボディーランゲージを使いましょう。 多くは、言葉以外でコミュニケーションをとると言われています。相手と目を合わせ、腕や脚を組まずオープンな姿勢を取りましょう。
・ 参加者とつながりましょう。 自分の弱みも出して体験談を伝えましょう。特に、製品を使って得られた良い経験について伝えましょう。
・ 資料を活用するよう教えましょう。 あなたは専門家ではありません。あなたに頼るのではなく、配布資料や他の資料にその役割を果たしてもらうこと。シンプルさが、デュプリケートの鍵です。
・ 参加型のクラスにしましょう。 参加者に質問し、気になることや経験について話してもらいましょう。
・ オイルに触れてもらいましょう！ オイルの魔法を発揮できるよう、クラスの間に試す機会をたくさん設けましょう。
・ 行動を起こすよう招待しましょう。 オイルを家で使うための次のステップに興味があるか質問しましょう。特典を活用して緊急性*を持たせましょう。
・ 簡潔に伝えましょう。 クラスは、集中力が持続する1時間以内で終えましょう。質問に答え、登録に導くための時間を後に残しておきましょう。
*「BOGO」、「期間限定」、「X日まで」など、特典を手に入れるために「今すぐ」行動する ことを促す。
「自分には教える資格がない」と思うとき： ・ あなたは専門家ではなく、専門家になる必要もありません。
・ 配布資料や動画が専門家の役目を果たしてくれます。
・ 参加者にも、あなたに頼るのではなく資料等を活用するよう伝えましょう。
・ オイルがあなたの人生にどれだけ良い影響をもたらしたかを シェアしましょう。
・ シンプルなクラスほど、上手くデュプリケートされます。
CPTG品質について質問があったとき： ・ ドテラの品質基準の強みにフォーカスします。
・ 競合他社の製品にフォーカスしてはいけません。
・ 実際にオイルを試すよう、参加者におすすめしましょう。
オイルを摂取することに懸念の声があったとき： ・ 摂取できる製品は、日本で使用が認められている「食品添加物」のものです。
・ 安全に摂取するためには、純粋なCPTG基準のオイルを選ぶことが 大切だと伝えましょう。
・ 参加者には、自分にとって一番ベストだと感じる感覚に従って 判断するように促しましょう。
出席者が少ない、または誰も来ないとき： ・ 出席者が誰であっても、来てくれたことに感謝しましょう。
・ 参加してくれた少人数に対し、伝えることを楽しみましょう。
・ 招待の方法を見直し、今後のためにより効果的な方法を検討しましょう。
・ 出席者がいないときは、その貴重な時間を招待の方法や その他のトレーニングを改善することに使いましょう。
他のショッピングサイトでの購入についての話が出たとき： ・ CPTG品質のオイルを最も安全に調達するには、異物混入が一切ないことが
保証されている供給元から直接手に入れることが大切だと伝えましょう。
・ 割引価格で購入できるWC価格の方が、他のショッピングサイトでの小さな割引よりもお得に買うことができることを伝えましょう（購入額の最大30％がポイント還元）。
ホストが参加者に「何も買わなくていい」と伝えたとき： ・ あなたがオイルの価値を実感している理由をシェアしましょう。
・ クラスでオイルを体験する機会をつくることで、参加者にもホストにも オイルの良さを発見してもらいましょう。
・ WC登録をすることや、登録キットがなぜお得かを伝えましょう。
・ 次回のために、ホストが登録に導く価値とクラスのねらいを 理解できるように、ホスティング・サポートを行いましょう。
「これはネットワークビジネスですか？」と質問があったとき： ・ ドテラは収入を得られる機会を提供しています。
・ 会員の85％は、本当にただ製品が大好きな愛用者です。
・ ドテラでは、製品の良さが伝わる一番の方法は、店頭販売や 広告宣伝ではなく、口コミでのシェアだと考えています。
・ ドテラは、製品をシェアしたり、他の人がシェアできるよう サポートする人に報酬を提供しています。
クラスでこんなことがあったら･･･
ヒント
Tips
12 13 －サポート－
Get MentoredNext Presentations次のプレゼンテーションへつなげる メンターサポートを受ける
チームの拡大にとって大切なことは、あなたの人脈だけでなく、グループ全体の人脈をどれだけ活かせるかということです。最もシンプルにグループの力を活用する方法は、クラスの参加者や新規会員にクラスのホストになってもらうことです。
デュプリケーションをマスターする
新ビルダーがパワフルなプレゼンテーションができるよう、実演をして見せてトレーニングしていきましょう。 ・ ビルダーが自分でプレゼンテーションができるようになるまで、1クラスごとに徐々に分担の範囲を増やしていきましょう。
イベントを通してモメンタム（勢い）を生み出す
・ クラス以外にも、愛用者やビルダーに特別な学びの機会に参加してもらう方法はたくさんあります。ドテラ製品やビジネスチャンス、そしてミッションの社会的価値や実績を持ち、経験豊富でイベント参加経験もある同系列・他系列のアップラインや会社のリーダーの力を最大限に活かしましょう。大抵イベントを主催・運営しているか、またはスピーカーとして登場するリーダーである場合が多いでしょう。あなたの役割は、イベントへの集客活動をしながら、イベントを通してチームを大きくすることです。
お誘いするときは、落ち着きの中にも真剣さをもって接しましょう。ワクワクしながら情熱的に、同時に平常心をもって伝えます。
ドテラは人間関係を育むビジネス
ドテラビジネスであなたは独立した個人事業主ですが、ひとりではありません。アップラインであるメンターとパートナーシップを組めば、自分とグループにいるビルダーのビジネスまでも大きく成長させることができます。役割や責任範囲について期待を明確にすることで、お互いが成長し合えるようにしましょう！長期的成功を築くため、望ましい人間関係づくりに時間をしっかりとかけましょう。
回復力を身につけましょう
困難なことは、誰にでも起きるものです。やる気を失ってしまうときもあるかもしれません。あなたが電話をして来ない、登録者を出さない、言い訳ばかりする、という状況になれば、メンターは問題が起きたことに気づくでしょう。そんなとき、あなたはメンターにどうサポートして欲しいですか？
・次回のメンターセッションで、必要に応じて解決法をシェアしたり、話し合いをしましょう。
1. クラスの終わりにホストにプレゼントを渡し、ホストになってくれたことへの感謝を伝えます。
2. こんなふうに言ってみましょう： 「私もそうでしたが、今夜のクラスを聞きながら、皆さんもこの素晴らしい自然の解決法が 役立ちそうな、ご家族の誰かの顔がふと思い浮かんだのではないでしょうか」
3. 参加者にホストとして自分のクラスを開催するよう募り、その場でホストを決めた 参加者にはプレゼントの用意があると伝えます。
4. 参加者には、最低限の人数の参加者を集めれば、ホストのプレゼントが もらえることを伝えます。
5. プレゼントを参加者にも見せます。クラス中にあなた（または新しいビルダー）の予定表を回して希望者に記入してもらうか、クラス後に興味を持った参加者と話して予定を決めます。
6. ホストになることを決めた参加者に『Shareガイド』を渡し、 ホスティング・サポートの予定を決めます。
クラスの参加者の中からホストを募り、次のクラスへとつなげる
イベントでは：
・ 参加者の心に「確信の種」を蒔きます ・ 「私にとってのメリットは何？」に答えましょう ・ ドテラ製品を使ったライフスタイルの実践と シェアを真剣にやってみるようすすめます
すぐに買いたくなるような特別感を持たせる：
・季節にちなんだもの・期間限定・参加人数限定
・特別ゲストスピーカー・来場プレゼントや特典
・ 自分（または新しいビルダー）の予定表を用意し、クラスを開催できる日に○をつけておきます。 ・ ホストへのプレゼントを準備しておきます（5mLのオレンジオイル*など）。 ・ リワード・ポイントを使って、低価格のプレゼントを買いましょう。 ・ あなたの情熱で、参加者をインスパイアしましょう。
メンターサポートを受けるときの10のヒント：
1. アップラインによる定期的メンターサポートのスケジュールを決めましょう。
2. テキストメッセージやメールでの日次報告や、週間チェックイン*など、ベストなタイミングを選びましょう。
3. 予め決めておいた連絡方法で、自分から連絡を入れましょう。
4. サポートを受けるときは、約束の時間に連絡しましょう。
5. サクセス・チェックインを成功と成長のための欠かせないツールとして活用しましょう。
6. 記入したサクセス・チェックインの写真を撮り、テキストメッセージかメールで事前に送りましょう。
7. メンター**にすべて解決してもらうのではなく、自分自身で問題の解決策を見つけられるよう 事前に準備をしましょう。
8. カウンセリングを求めるのではなく、戦略面でサポートを得るためにメンターに頼みましょう。
9. 自分の限界を超えて解決策や戦略を見出せるようになるために、継続的に自己成長の学びを活用しましょう。
10.アップラインは、あなたのやる気やエネルギーに合わせてくれます。 あなたが自分の成功に投資をすれば、メンターもあなたに対し投資してくれるでしょう。
「あなたの成長次第で、あなたという人が決まります。
あなたという人次第で、誰を引き寄せるかが決まります。
あなたが誰を引き寄せるか次第で、組織の成功が決まります。
組織を成長させたいのなら、素直に人の教えを受けられる人でありなさい」
ー ジョン・C・マックスウェル（米国の著作家、講演家）
* 事前に予定を組んで行うアップラインリーダーとの報告＆サポートの時間。
** 自分の状況や進捗を把握し、定期的にサポートを提供してくれるアップラインリーダー。
週ごとの活動状況を書き込み、メンター*に送りましょう。ドテラ・ジャパン公式サイト > 会員情報 > Empowered Success > Tools Libraryからダウンロードできます。
＊定期的にサポートしてくれるアップライン
成功の体験を喜び、評価しましょう うまくできたことや成功した体験に意識を向けることで、さらに同様の体験をもたらすことができます。
最近の活動のなかでうまくいったことは何ですか？ もっと改善したい点は何ですか？
私が成功できるかどうか、どのように行動するかは、すべて私次第。よりよい結果が出せるよう、スキルアップの機会を見つけてトレーニングを積みます。 常に自分の制限となる考え方を打破し、人格を磨き、さらに人に貢献できるよう努めます。目標を達成するために、ゆるぎない決意で臨みます。
何をすべきか？ 私がすべきことは？ どのようなサポートが欲しい？
重要アクションステップ 私の役割 アップラインのサポート
実行責任と目標 私は毎日、自分自身を新たに登録に導くような気持ちで初心を忘れず、常に決意を持って活動に臨みます。
私の現在のランクは？
達成したいランクは？
短期目標
長期目標
（ランク）
（日付）
、平均月収は 円です。
までに
この一週間で達成した実際の数と次週の目標数を上の□に書き込みましょう。数を見て、PIPES活動の中で注力すべきものに丸をつけましょう。次週は、丸をつけた項目について重点的に活動し、流れを活発にしていきましょう。
（日付）
（ランク、ボーナス額、収入額など）
（ランク、ボーナス額、収入額など）
までに
を達成します。
を達成します。
Success Check-inサクセス・チェックイン
新規IPC／WC登録数 LRP設定数
E候補者リストに
追加した新しい人数サンプルを渡し、
クラスへ招待した人数クラス／個別面談参加人数
メンターとして指導したライフスタイル・サポート数
P PI S
この一週間
（実際） （目標）
次週 この一週間
（実際） （目標）
次週 この一週間
（実際） （目標）
次週 この一週間
（実際） （目標）
次週 この一週間
（実際） （目標）
次週 この一週間
（実際） （目標）
次週
私にできる？
メンターサポートでは次のことを毎回話し合いましょう。
成功をお祝いしましょう。サポートが必要なところを確認しましょう。何が成功に導いたかを考えることで、成功を繰り返し、上手くいかないことを取り除いていきます。
自分の現状を把握し、今後の目標を明確にしましょう。
PIPES活動の自己評価をしましょう。上手く機能していないところを見つけ、最も大切な１つに絞って集中的に改善しましょう。
（例：招待、登録のスキルをマスターする、など）
PIPES活動の自己評価をもとに、次の必須アクションステップを決めましょう。アップラインにサポートも頼みましょう。
ヒント
Tips
* 5mLのオレンジオイルは「dōTERRA オレンジ エンパワーキット」でお求めいただけます。
12 13 －サポート－
Get MentoredNext Presentations次のプレゼンテーションへつなげる メンターサポートを受ける
チームの拡大にとって大切なことは、あなたの人脈だけでなく、グループ全体の人脈をどれだけ活かせるかということです。最もシンプルにグループの力を活用する方法は、クラスの参加者や新規会員にクラスのホストになってもらうことです。
デュプリケーションをマスターする
新ビルダーがパワフルなプレゼンテーションができるよう、実演をして見せてトレーニングしていきましょう。 ・ ビルダーが自分でプレゼンテーションができるようになるまで、1クラスごとに徐々に分担の範囲を増やしていきましょう。
イベントを通してモメンタム（勢い）を生み出す
・ クラス以外にも、愛用者やビルダーに特別な学びの機会に参加してもらう方法はたくさんあります。ドテラ製品やビジネスチャンス、そしてミッションの社会的価値や実績を持ち、経験豊富でイベント参加経験もある同系列・他系列のアップラインや会社のリーダーの力を最大限に活かしましょう。大抵イベントを主催・運営しているか、またはスピーカーとして登場するリーダーである場合が多いでしょう。あなたの役割は、イベントへの集客活動をしながら、イベントを通してチームを大きくすることです。
お誘いするときは、落ち着きの中にも真剣さをもって接しましょう。ワクワクしながら情熱的に、同時に平常心をもって伝えます。
ドテラは人間関係を育むビジネス
ドテラビジネスであなたは独立した個人事業主ですが、ひとりではありません。アップラインであるメンターとパートナーシップを組めば、自分とグループにいるビルダーのビジネスまでも大きく成長させることができます。役割や責任範囲について期待を明確にすることで、お互いが成長し合えるようにしましょう！長期的成功を築くため、望ましい人間関係づくりに時間をしっかりとかけましょう。
回復力を身につけましょう
困難なことは、誰にでも起きるものです。やる気を失ってしまうときもあるかもしれません。あなたが電話をして来ない、登録者を出さない、言い訳ばかりする、という状況になれば、メンターは問題が起きたことに気づくでしょう。そんなとき、あなたはメンターにどうサポートして欲しいですか？
・次回のメンターセッションで、必要に応じて解決法をシェアしたり、話し合いをしましょう。
1. クラスの終わりにホストにプレゼントを渡し、ホストになってくれたことへの感謝を伝えます。
2. こんなふうに言ってみましょう： 「私もそうでしたが、今夜のクラスを聞きながら、皆さんもこの素晴らしい自然の解決法が 役立ちそうな、ご家族の誰かの顔がふと思い浮かんだのではないでしょうか」
3. 参加者にホストとして自分のクラスを開催するよう募り、その場でホストを決めた 参加者にはプレゼントの用意があると伝えます。
4. 参加者には、最低限の人数の参加者を集めれば、ホストのプレゼントが もらえることを伝えます。
5. プレゼントを参加者にも見せます。クラス中にあなた（または新しいビルダー）の予定表を回して希望者に記入してもらうか、クラス後に興味を持った参加者と話して予定を決めます。
6. ホストになることを決めた参加者に『Shareガイド』を渡し、 ホスティング・サポートの予定を決めます。
クラスの参加者の中からホストを募り、次のクラスへとつなげる
イベントでは：
・ 参加者の心に「確信の種」を蒔きます ・ 「私にとってのメリットは何？」に答えましょう ・ ドテラ製品を使ったライフスタイルの実践と シェアを真剣にやってみるようすすめます
すぐに買いたくなるような特別感を持たせる：
・季節にちなんだもの・期間限定・参加人数限定
・特別ゲストスピーカー・来場プレゼントや特典
・ 自分（または新しいビルダー）の予定表を用意し、クラスを開催できる日に○をつけておきます。 ・ ホストへのプレゼントを準備しておきます（5mLのオレンジオイル*など）。 ・ リワード・ポイントを使って、低価格のプレゼントを買いましょう。 ・ あなたの情熱で、参加者をインスパイアしましょう。
メンターサポートを受けるときの10のヒント：
1. アップラインによる定期的メンターサポートのスケジュールを決めましょう。
2. テキストメッセージやメールでの日次報告や、週間チェックイン*など、ベストなタイミングを選びましょう。
3. 予め決めておいた連絡方法で、自分から連絡を入れましょう。
4. サポートを受けるときは、約束の時間に連絡しましょう。
5. サクセス・チェックインを成功と成長のための欠かせないツールとして活用しましょう。
6. 記入したサクセス・チェックインの写真を撮り、テキストメッセージかメールで事前に送りましょう。
7. メンター**にすべて解決してもらうのではなく、自分自身で問題の解決策を見つけられるよう 事前に準備をしましょう。
8. カウンセリングを求めるのではなく、戦略面でサポートを得るためにメンターに頼みましょう。
9. 自分の限界を超えて解決策や戦略を見出せるようになるために、継続的に自己成長の学びを活用しましょう。
10.アップラインは、あなたのやる気やエネルギーに合わせてくれます。 あなたが自分の成功に投資をすれば、メンターもあなたに対し投資してくれるでしょう。
「あなたの成長次第で、あなたという人が決まります。
あなたという人次第で、誰を引き寄せるかが決まります。
あなたが誰を引き寄せるか次第で、組織の成功が決まります。
組織を成長させたいのなら、素直に人の教えを受けられる人でありなさい」
ー ジョン・C・マックスウェル（米国の著作家、講演家）
* 事前に予定を組んで行うアップラインリーダーとの報告＆サポートの時間。
** 自分の状況や進捗を把握し、定期的にサポートを提供してくれるアップラインリーダー。
週ごとの活動状況を書き込み、メンター*に送りましょう。ドテラ・ジャパン公式サイト > 会員情報 > Empowered Success > Tools Libraryからダウンロードできます。
＊定期的にサポートしてくれるアップライン
成功の体験を喜び、評価しましょう うまくできたことや成功した体験に意識を向けることで、さらに同様の体験をもたらすことができます。
最近の活動のなかでうまくいったことは何ですか？ もっと改善したい点は何ですか？
私が成功できるかどうか、どのように行動するかは、すべて私次第。よりよい結果が出せるよう、スキルアップの機会を見つけてトレーニングを積みます。 常に自分の制限となる考え方を打破し、人格を磨き、さらに人に貢献できるよう努めます。目標を達成するために、ゆるぎない決意で臨みます。
何をすべきか？ 私がすべきことは？ どのようなサポートが欲しい？
重要アクションステップ 私の役割 アップラインのサポート
実行責任と目標 私は毎日、自分自身を新たに登録に導くような気持ちで初心を忘れず、常に決意を持って活動に臨みます。
私の現在のランクは？
達成したいランクは？
短期目標
長期目標
（ランク）
（日付）
、平均月収は 円です。
までに
この一週間で達成した実際の数と次週の目標数を上の□に書き込みましょう。数を見て、PIPES活動の中で注力すべきものに丸をつけましょう。次週は、丸をつけた項目について重点的に活動し、流れを活発にしていきましょう。
（日付）
（ランク、ボーナス額、収入額など）
（ランク、ボーナス額、収入額など）
までに
を達成します。
を達成します。
Success Check-inサクセス・チェックイン
新規IPC／WC登録数 LRP設定数
E候補者リストに
追加した新しい人数サンプルを渡し、
クラスへ招待した人数クラス／個別面談参加人数
メンターとして指導したライフスタイル・サポート数
P PI S
この一週間
（実際） （目標）
次週 この一週間
（実際） （目標）
次週 この一週間
（実際） （目標）
次週 この一週間
（実際） （目標）
次週 この一週間
（実際） （目標）
次週 この一週間
（実際） （目標）
次週
私にできる？
メンターサポートでは次のことを毎回話し合いましょう。
成功をお祝いしましょう。サポートが必要なところを確認しましょう。何が成功に導いたかを考えることで、成功を繰り返し、上手くいかないことを取り除いていきます。
自分の現状を把握し、今後の目標を明確にしましょう。
PIPES活動の自己評価をしましょう。上手く機能していないところを見つけ、最も大切な１つに絞って集中的に改善しましょう。
（例：招待、登録のスキルをマスターする、など）
PIPES活動の自己評価をもとに、次の必須アクションステップを決めましょう。アップラインにサポートも頼みましょう。
ヒント
Tips
* 5mLのオレンジオイルは「dōTERRA オレンジ エンパワーキット」でお求めいただけます。
14 15 －サポート－
Success Timelines成功のタイムライン
愛用者を巻き込むほとんどのチームで、愛用者の購入ボリュームが過半数を占めています。継続的につながって、愛用者にドテラライフを満喫してもらうことで購入ボリュームを増やし、ランクアップを促進していきましょう。常に活発に関わり合って愛用者の健康目標を叶え、力あふれるライフスタイルを送るためにドテラ製品が力となることを教え伝えましょう。ドテラビジネスは、個人から個人へと伝えるビジネスです。愛用者とドテラの関係性やLRP継続の有無は、あなたと愛用者の関係次第です！自分らしく誠実に愛用者と接し、ライフスタイル・サポートや継続的な学び、イベントなどを通して、愛用者のニーズを満たせるようエンパワーしていきましょう。効果的なフォローアップに力を入れる文化を模範として実践し、チーム全体の文化として浸透させましょう。
ビルダーをローンチするこのタイムラインでは、新しいビルダーを効果的にローンチするための理想的なステップを示しています。タイムラインは、デュプリケーションや長期的成功の鍵となるものです。決意を持って新しいビルダーがはじめてのクラスのホストになり、その後のエリートへのローンチに必要なより広い視野や意識の持ち方、お互いへの期待や役割を明確にしていきましょう。ビルダーが愛用者でもあることを忘れてはいけません！ナチュラル・ソリューションズ クラスとライフスタイル・サポートは必ず受けてもらいましょう。『Launchガイド』以降のランク別ガイドとエンパワード・サクセスのトレーニングを活用しながら、ビルダーが継続的に成長していく文化を築き上げていきましょう。
継続率ドテラの平均継続率は65％！あなたのチームの平均継続率をマイドテラオフィスで確認しましょう。
WAサービス > 組織図 > 組織図（要約） > Percentage of active members（アクティブ会員の割合）
WAのID番号（自分、またはチームメンバーの番号）を入力し、確認したいレベルの階層の数字を選択します。数字を定期的に確認する習慣を身につけましょう。目標を設定し、クオリファイドレッグ*のビルダーと一緒に継続率を高めるための戦略を決めましょう。
*ランク資格を満たすために必要な条件で、直接紹介したWAから成るレッグ（系列）のうち、 所定のランクを満たしているWAのいるレッグ
「本当の自分を見出すいちばんの方法は、
我を忘れて人への貢献に没頭することだ」
ー マハトマ・ガンジー
登録
決意する
プレ・ローンチ（1～2週間前）
ローンチ月
継続的にコンタクトをとる
健全な愛用者のコミュニティ
アップラインと一緒に
『Trainガイド』を紹介
・ ドテラへの参加を歓迎する ・ ワクワクした期待感をシェアする ・ ライフスタイル・サポートの予定を組む
アップラインとホスティング・サポートを行いクラスの予定を組む
シェア、招待、事前確認
アップラインのプレゼンターと一緒に
ホスト＆登録
アップラインと一緒にフォローアップ
アップラインと一緒にローンチ・サポート
PIPES活動を継続的に実践
エリート達成！
・ ライフスタイル・サポートを行い、健康上の目標や ドテラを生活に取り入れるためのサポートをする （ライフスタイル・サポートの実施方法は 『Launchガイド』を参照してください） ・ ロイヤルティー・リワード・プログラムへ 参加できるようサポートする ・ 資料などを紹介する ・ ドテラをシェアし、ビルダーになるよう招待する
・ 月ごとに特典やプロモーションを伝える ・ ヒントやコツをシェアする ・ 学び続けられる機会を提供する
・ ライフスタイル・サポートを再度行う ・ 健康上の目標について、 進捗確認やサポートをする
・ 愛用者に電話してサポートする
登録キットが届くまで 製品が届いてから3～10日以内 毎月行うこと 60日～90日ごとに行うこと 60日間まったく注文がない場合
Eエリート
14 15 －サポート－
Success Timelines成功のタイムライン
愛用者を巻き込むほとんどのチームで、愛用者の購入ボリュームが過半数を占めています。継続的につながって、愛用者にドテラライフを満喫してもらうことで購入ボリュームを増やし、ランクアップを促進していきましょう。常に活発に関わり合って愛用者の健康目標を叶え、力あふれるライフスタイルを送るためにドテラ製品が力となることを教え伝えましょう。ドテラビジネスは、個人から個人へと伝えるビジネスです。愛用者とドテラの関係性やLRP継続の有無は、あなたと愛用者の関係次第です！自分らしく誠実に愛用者と接し、ライフスタイル・サポートや継続的な学び、イベントなどを通して、愛用者のニーズを満たせるようエンパワーしていきましょう。効果的なフォローアップに力を入れる文化を模範として実践し、チーム全体の文化として浸透させましょう。
ビルダーをローンチするこのタイムラインでは、新しいビルダーを効果的にローンチするための理想的なステップを示しています。タイムラインは、デュプリケーションや長期的成功の鍵となるものです。決意を持って新しいビルダーがはじめてのクラスのホストになり、その後のエリートへのローンチに必要なより広い視野や意識の持ち方、お互いへの期待や役割を明確にしていきましょう。ビルダーが愛用者でもあることを忘れてはいけません！ナチュラル・ソリューションズ クラスとライフスタイル・サポートは必ず受けてもらいましょう。『Launchガイド』以降のランク別ガイドとエンパワード・サクセスのトレーニングを活用しながら、ビルダーが継続的に成長していく文化を築き上げていきましょう。
継続率ドテラの平均継続率は65％！あなたのチームの平均継続率をマイドテラオフィスで確認しましょう。
WAサービス > 組織図 > 組織図（要約） > Percentage of active members（アクティブ会員の割合）
WAのID番号（自分、またはチームメンバーの番号）を入力し、確認したいレベルの階層の数字を選択します。数字を定期的に確認する習慣を身につけましょう。目標を設定し、クオリファイドレッグ*のビルダーと一緒に継続率を高めるための戦略を決めましょう。
*ランク資格を満たすために必要な条件で、直接紹介したWAから成るレッグ（系列）のうち、 所定のランクを満たしているWAのいるレッグ
「本当の自分を見出すいちばんの方法は、
我を忘れて人への貢献に没頭することだ」
ー マハトマ・ガンジー
登録
決意する
プレ・ローンチ（1～2週間前）
ローンチ月
継続的にコンタクトをとる
健全な愛用者のコミュニティ
アップラインと一緒に
『Trainガイド』を紹介
・ ドテラへの参加を歓迎する ・ ワクワクした期待感をシェアする ・ ライフスタイル・サポートの予定を組む
アップラインとホスティング・サポートを行いクラスの予定を組む
シェア、招待、事前確認
アップラインのプレゼンターと一緒に
ホスト＆登録
アップラインと一緒にフォローアップ
アップラインと一緒にローンチ・サポート
PIPES活動を継続的に実践
エリート達成！
・ ライフスタイル・サポートを行い、健康上の目標や ドテラを生活に取り入れるためのサポートをする （ライフスタイル・サポートの実施方法は 『Launchガイド』を参照してください） ・ ロイヤルティー・リワード・プログラムへ 参加できるようサポートする ・ 資料などを紹介する ・ ドテラをシェアし、ビルダーになるよう招待する
・ 月ごとに特典やプロモーションを伝える ・ ヒントやコツをシェアする ・ 学び続けられる機会を提供する
・ ライフスタイル・サポートを再度行う ・ 健康上の目標について、 進捗確認やサポートをする
・ 愛用者に電話してサポートする
登録キットが届くまで 製品が届いてから3～10日以内 毎月行うこと 60日～90日ごとに行うこと 60日間まったく注文がない場合
Eエリート
本ガイドに記載の個々の商標及び登録商標、ロゴマーク、商号に関する権利は、dōTERRA Holdings, LLCに帰属します。20180827-v1
Trainプレミア＆シルバー達成まで
Trainガイド
You can do this business part-time,
you can do this businessfull-time, but you
cannot do this business sometimes.このビジネスは、
パートタイムでもフルタイムでも可能ですが、不定期に行うことは不可能です。
ジャスティン・ハリソン（マスターディストリビューター）
エンパワード・サクセスの制作にあたり、ご協力・ご尽力くださったすべてのWAリーダーの皆様へ心から感謝を申し上げます。
もっと学ぶ 次のステップ
Empowered Success（エンパワード・サクセス）[日本語] ドテラ･ジャパンオフィシャルサイト > 会員情報 > エンパワード・サクセス ホーム
[英語（順次翻訳中）] doterra.com > Empowered Success
『Leadガイド』（順次翻訳予定）
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