○○

九年在日本全面上市即獲得高度好評，去年由台灣

東方美企業集團代理引進之後，也在台灣蔚為風潮。除

了商品本身的魅力吸引消費者青睞之外，集團與品牌

間的相互支援、兩位社長彼此的合作無間，都讓PO

LA

ORBIS

這一片厚實的土壤更加肥沃，並長出TH

REE

這株

充滿未來的嫩綠新芽。

一支護手霜

造就日本前三大美妝集團

時值TH

REE

進入台灣市場屆滿一周年之際，鈴木與

石橋兩位社長皆出席了台灣上市一周年慶祝記者會，

並暢談集團與品牌的經營策略與理念，以及對未來發

展的規劃與期待。鈴木社長也談到，當年祖父在選擇

創業時，就思考﹁哪個產業不會隨著時代變遷而消

逝﹂，最終選擇了美妝業，因為女性愛美之心任何時

代都不會改變，而且舉世皆然。因此創辦人鈴木忍自

學美妝相關知識，為了平常家事辛勞的太太製作出

POLA

ORBIS

集團的第一支商品：護手霜，並開創了

日本首見的﹁D

oor to Door

﹂銷售方式，亦即藉由主

動到府訪問、傾聽客戶需求來販賣商品，而這也成為

POLA

ORBIS

集團獨樹一幟的銷售方式。

多元銷售、研發技術與組織力

集團三大優勢

從一支小小的護手霜開始，經歷了兩代社長的經

營，PO

LA

一路成長壯大，二○

○○

年鈴木郷史社長

接任之後，正式以PO

LA O

RBIS

聯名開展集團事業版

社長們的惺惺相惜

POLA

ORBIS

鈴木

史×A

CRO

石橋寧

多角化經營策略成功

集團品牌TH

REE

以嶄新品牌高度進軍國際

台灣消費者對於日本PO

LA O

RBIS集團一定都不陌

生，從一九二九年第一代創辦人鈴木忍先生創業以

來，PO

LA O

RBIS

已經有了八十年以上的美妝保養品牌

歷史與研發技術。從二○

○○

年開始，由現任社長鈴

木郷史接手之後更積極從事革新，從多角化、多品牌

經營，到跨足國際市場，都可以看見PO

LA O

RBIS

身為

全日本前三大美妝品牌的雄心。

集團下品牌的新星，就是由日本美妝教父石橋

寧從零開始一手呵護培養的品牌｜﹁TH

REE

﹂，自二

圖，並開始朝多角化經營方向大刀闊斧地進行改革，

更大動作收購了美國及澳洲的美妝品牌，目的就是在

拓展多元化商品並增加市場佔有率。目前集團旗下共

有九個品牌，而保養品即佔了六十％左右的銷售業

績，﹁保養品可以看出品牌的技術力，PO

LA O

RBIS

團

隊八十年以上美肌產品研發專業，開發出多樣經日本

國家機構安全認證的獨家成分。﹂而這雄厚的技術力

即是PO

LA O

RBIS

開發多元商品的基石。

此外，PO

LA O

RBIS

也建構了完整的銷售通路，除

了擅長的﹁D

irect Selling

﹂直接銷售方式外，網路與

通信販售、百貨專櫃、SPA

、概念店鋪等多元購買通

路，都能讓消費者更容易購買到PO

LA O

RBIS

集團的品

牌商品，加上過人的研發技術、迅速因應時尚潮流的

組織力等，造就了PO

LA O

RBIS

與眾不同的經營優勢。

自由創造全新品牌

吸引美妝教父加入

為了強化多角化經營的佈局，二○

○

七年時鈴木

社長強力邀請成功打造RM

K

、SUQ

QU

成為國際品牌

的石橋社長，加入PO

LA O

RBIS

集團開創一支全新品

牌，並給予充分的自由去創造心目中的理想品牌，

且集團也會傾全力支援。兩位社長在初次會晤後一

拍即合，於二○

○

八年在集團內設立A

CR

O IN

C.

，

二○○

九年即在全日本推出最新生活美學品牌｜

﹁THREE

﹂。﹁我在美妝界已經有四十年以上的經

驗，過去都是商品研發出來，才開始想怎麼去銷售

它，但TH

REE

不一樣，我們是先想著什麼商品是女性

所需要、想要的，再去研發。﹂石橋社長提到，一家

百貨內的美妝專櫃最少有四十∼五十個品牌進駐，

而每一家知名品牌都歷史悠長，像TH

REE

這樣的新品

牌，除非有足夠的存在感與創造力，否則就很容易被

淹沒在眾多品牌當中。

八十八％以上天然由來成分

無可比擬的獨特性

從商品開發開始，石橋社長就十分重視商品的獨特

性，他賦予TH

REE

的，就是平均八十八％以上天然由來

成分的特色。盡可能地使用日本國產農作物或有機認證

植物原料作為主成分，再融入PO

LA O

RBIS純熟的科學研

發技術，將植物萃取的天然保養能量與怡人香氛發揮到

極致，藉此強大的商品力吸引消費者目光。而另一個石

橋社長思考的新品牌突破口，也就是鈴木社長始終強調

的｜多角化。﹁一般會覺得歐美品牌彩妝強，而日系品

牌保養品強，TH

REE

就是要打破刻板印象，創造全方位

商品。﹂因此TH

REE

的品類從美妝、保養、髮類、身心

靈保養，甚至連保健食品都在其中，要讓消費者內外皆

美。但TH

REE

也不會因此而模糊了品牌精神，石橋社長

始終掌握了生活美學的核心思想，讓TH

REE

的商品得以

擁有一致的品牌態度。

THREE

為POLA

ORBIS

集團

建立新品牌經營模式

目前TH

REE

已成功進軍泰國、台灣與印尼三個國

家，雖然尚有多國邀請進駐，但鈴木與石橋兩位社長都

認為，找到適合的代理商是決策關鍵。鈴木社長提到，

過去到海外設點時，都是由日方的員工直接到各國開設

分店，但TH

REE

則是由台灣東方美企業集團獨家代理引

進台灣，而東方美對品牌的積極與熱情，也實際反映在

品牌知名度與業績上，因此鈴木社長期待隨著TH

REE

在

台灣以代理商模式經營成功，可成為旗下品牌在海外拓

點的典範。未來在台灣除了百貨櫃點的拓展外，石橋社

長希望於日本表參道開幕的A

OYA

MA

品牌概念店，也很

快能夠引進台灣，讓台灣的消費者透過SH

OP

，DIN

ING

和SPA

，完整體現TH

REE

的生活哲學本質。

左起：ACRO INC. 社長石橋寧、POLA ORBIS HOLDINGS INC. 代表取締役社長鈴木郷史、東方美集團呂恩政董事長、東方美集團鄭娟芳副董事長

POLA

ORBIS

鈴木郷史

ACRO

石橋寧

佳麗寶跨頁廣編完稿0319.indd 2-3 3/19/15 6:08 PM